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如何选品，如何打造爆款？
如何选品以及打造爆款，
分两步操作：
才能打造爆款
以下依次展开——
自从我厌倦了寻找，便学会了找到 ——尼采
——尼采
哪些项目获得融资，起码被投资人需求，没准，我们也可以复制对方的整个品类。
找到你感兴趣的近期热门关键词
因为你是要长期经营的，所以兴趣大于一切其他的。
先漫无目的地看报告就好，
找到感兴趣的选品就记下。
时事新闻与找品类灵感有什么鸟关系？
从痛点痒点中找感兴趣品类。
最好的品类灵感，其实就在身边，可遇不可求。比如，你看美剧的时候，发现了Blu电子烟……觉得这品类太屌
比如，刷微博的时候，发现了奇葩手机壳……觉得这品类太奇葩
通过融资项目、排行榜、行业报告、时事热点、以及身边，你已经找到自己感兴趣，能长期经营的品类【关键词】了。
然后，
佛说，香飘的每一刹那都是确定的，但是每下一个刹那都是不确定的一期一会，冥冥中自有定数。 ——冯唐《三十六大》
——冯唐《三十六大》
确定「选品」需求后，
再跟顾客要回报——
满足「选品」需求 好产品，但未必是好卖的产品……好卖的产品，
这才是真正值得做的。
http://business.sohu.com/20170302/n482214566.shtml 就算牛逼，咱也玩不起、输不起……关键因为他们能全国快速铺货得不到的，都装看不见，也不去想。
玩天堂地狱化产品
提升产品「未来冲动」——
利用顾客对天堂的憧憬、对地狱的恐惧，天堂地狱化产品才是最高转化、小成本启动的。
不管你选中的是什么品类，往这方向包装产品都不会卖得太差。
玩灰产化产品
为什么我们爱灰产?因为我们又懒又贪啊。为什么顾客爱灰产？因为他也又懒又贪，就灰产能给他躺着赚钱，的假象。
那么怎么让产品灰产化？
3种方法——
1、把产品与赚钱关联
举个笑话，云南绥江一食客吃了米线后称没带钱只有民国银圆，店主就要了一块作抵餐费。数日后一古董商到店，称想200元一枚收购银圆。商人走后，之前的食客再现，店主主动开价，花2万元买了365枚银圆……
又比如
小黑裙=裙子+文化+社交+赚钱
做小黑裙这体系的真是屌。
不管你进什么品类，卖不出货的时候，往赚钱包装就对。
2、卖低价化产品
不管你进的是什么品类，最好说你的产品是免费。
现在人心太阴暗了，要你免费占你便宜，要占你便宜到你破产……所以免费这招屡试不爽。
所以，别觉得：名忧倒模限量版飞机杯，私人订制施华洛世奇水晶烟具电子烟，工匠手工吹制酒瓶玫瑰白酒一瓶只为一人……是扯淡，全世界奢侈品的扯淡，都比上面更扯淡。
一、找到「选品」灵感
二、确定「选品」需求
✏️看完三件事情
如果你觉得这篇文章对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：
谢谢你的支持！
今天跟大家聊聊网店运营，就如何选款丶实现销售突破，从而打造爆款，来和大家一起交流探讨。
1丶 在什么时间选款。
选款遵循的时间原则是宁早勿晚。一句话，即如果你选款晚了，竞品都已经进入热销状态了，这时即使你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装丶教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性丶有明显的淡旺季；另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件丶女包丶食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季丶年度销售趋势相对平稳。
对于第一类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的最热销时间，其动销点为每年的春节后。因此，需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式；对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，但是对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。
2丶 选款的3个阶段。
产品选款一般分为3个阶段，分别为 初选丶测款和定款。
初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选，如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等；也可以通过人为方式进行初选，如设计师推荐丶公司内部员工表决等；还可以通过财务指标对进行初选，如库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选；当然，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。需要注意的是，在初选时，切忌贪大求全，一般将产品数量控制在3-5款为佳。
测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。在测款时，流量引入是首当其冲需要考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致，即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流，这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判，如直通车有关键词推广丶定向推广丶无线端推广等，而钻展因投放位置丶投放时间等因素不同其流量质量也会不同。
定款，即根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好，哪个产品需要不适合推广，哪个产品在未来更有成长潜力等，最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。
3丶 选款的6大核心指标。
不同品牌丶店铺的定款维度会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。
点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。
收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；
转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。
好评度：好评度主要包括评价丶DSR评分丶退换货比率丶客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率丶回头率等关键要素。
流量价值：流量价值=客单价*转化率，体现出一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义越大。
流量成本：流量成本同行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，意味着其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。
4丶 怎么定款？
两个步骤可以实现定款。第一个步骤是使用取值法，如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上丶转化率2%以上丶UV价值5元以上，将不符合这些数值的宝贝去掉；第二个步骤是使用排位法，即如果其他主要指标如转化率等相差不大，对其他数据指标按优劣进行排序，如跳失率越低越好丶收藏率越高越好，客户好评度越高越好。如此，宝贝的选款工作就顺利完成了。
以上，这是常用的选款操作，关于后续的爆款操作细节，可以找我一起交流探讨。
淘宝现在的规则是，新开店，都是有流量扶持的，但是怎么利用好这个流量扶持，很多卖家不懂，就白白浪费了，非常可惜。其实有一套通用的方法，跟着操作，让你店铺销量飞起~
1、选择比努力更重要：选款
选款测款的重要性不言而喻，以女装为例，两种方法：
（1） 一次用10-30款商品，搭建一个活动集合页，去上钻展，基本一天烧1000以上才会看到效果。
（2） 单个商品去测，比如你这期打算主打10个商品，就选择一条你已经在用的，流量比较稳定、价格比较低的渠道（后面我会介绍一些我在用的价格低的付费渠道），每个商品投放同样的时间去比对。测出来数据最好的那个款，再去投放更精准更贵的渠道。
无论从直通 车、钻展、还是生意参谋后台，我们都会得出结果，哪些款式点击率好，购物车高，哪些款式这一周有明显成交。测出来好的款，就继续烧推广费，不好的就暂停。
2、用流量推爆单品
现在你已经选好了你要主推的款，这几款里，成为爆款，还需要考虑两个维度的数据：
获客维度：付费流量、免费流量获取能力。
客户反馈维度：购物车、转化率、好评度。
做过淘宝多年的小伙伴应该都知道，一个一分钱不烧的店铺迟早会死。所以我们一般建议商家们无论店铺生意多火爆，10%左右的推广费一定不要少交。
除了直通车、钻展、淘宝 客这样常规的渠道，现在做店铺的卖家，还需要去扩展更多不同的渠道，挖掘那些费用更低的流量，以降低我们的推广成本。
3、用爆款带周边
有了主推爆款后，我们立马规划的第二个第三个小爆款，需要是主推爆款同品类风格下的单品，在爆款详情页上带上推荐。而你知道，爆款，永远不要考虑盈利，所以这些爆款带出来的宝贝，才是你赚钱的地方。
好了，今天的分享就到这里，下期继续~
一、分析行业
很多卖家问卖什么产品好做，卖什么好？卖你自己了解、感兴趣、有优势的产品。想好自己做什么接下来就该分析一下市场行情了。怎么分析？通过生意参谋中的市场洞察来搜索产品核心词，看近七天的相关修饰词，哪些修饰词搜索人气高说明消费者比较喜欢这些属性，这些就是比较热门的属性，后面找款就可以用这些热门属性词结合核心词来搜索。
二、寻找货源
前期在找货源的过程中多花费点时间，选好货源后面会省很多时间和精力。那么在1688上找货源看哪些数据呢？
（一）看产品
①主图。有没有主图视频，图片清不清晰，主图不能模糊，否则很难吸引消费者眼球。图片有没有很好的展示产品的特征与风格，主图中有没有展示产品的细节，有没有白底图，主图尺寸要达到淘宝最小尺寸700*700要求，不然不能放大，主图的背景要和产品的风格相符。
②详情页。详情页图片的数量及质量，一个详情页中保底要有8-12张，方便后期自己优化，侧面反映店家实力越强，质量：清晰度、角度，多角度图片，拍出来的方便使用。关于产品的基础信息一定要清晰明了，例如材质、尺寸/尺码、功能等信息。对于产品的介绍，要有卖点文案信息的，没有会极大的影响产品转化率，所以找的时候要找有足够卖点营销的。如果没有需要自己操作，在图片上加一些文案。
③市场对比。看淘宝市面上同款多不多，只考虑有销量的同款，销量0的不考虑；如果市面有超级大爆款同款，那么可以考虑；如果市面有几个做到一定销量的同款，那么这个款一样可以做。
（二）看厂家
1、进入旺铺档案点击更多交易信息，查看厂家的交易信用记录
重复采购率要高于行业平均水平，越高越好，说明产品的市场潜力比较大，重复购买的商家比较多。近90天退款率要越低越好，退款率高说明产品质量上有问题，还有就是图片展示与实际产品有较大差异。近90天客服介入率和近90天纠纷率越低越好，最好是为零。平均发货速度最好是在2天以内，可以确保供应链的稳定，发货速度时间太长容易被退货。
2、看厂家提供的服务保障，
有没有材质保障，这个是指当买家收到货时质量与卖家承诺不一致时，买家可投诉，投诉后10倍赔偿。**天包换、交期保障、**天无理由包退、买家保障、免费赊账这些保障项目越多、时间越长，就越安全、省心。
3、厂家的自身实力
厂家是否是实力商家，带有牛头和诚标志为实力商家、诚信商家，可以多选这种厂家。看全店风格是否统一、模特是否统一，一般实力厂家都是是几个固定的模特，模特识别度高拍摄风格统一。厂家招商门槛高，有加盟门槛的，能提供的服务保障也就越好。
最后总结几点，对于中小卖家而言最主要的是挑选款，其次是图片要好看，毕竟做淘宝主要就是看图，不一定都只代理同一家的产品，可以代理多家供应商的产品，但前提条件是店铺所卖的款风格一致。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
1.爆款不是想爆就能爆的，
任何一个爆款都是需要有一个良性的周期发展，自然稳定的增长起来的，当然不排除一些实力强大的团队可以迅速打造出这类爆款，这是中小卖家不能比的！
2.并不是有一个好产品，性价比高就能做出爆款。
产品好只是为你提供做好淘宝的基础，你要想真正做出一款爆款来，必须先了解平台规则，其次合理规划，并且强有了的去执行。那么这就对你的店铺运营能力有一定的要求。
3.不是卖的多，销量高就叫爆款
因为我们需要的是良性运转的爆款，是每一天都能卖的多的爆款，不是昙花一现
所以我看到很多新人朋友们，拿着淘客冲出来的销量，拿着直通车怼，怼出来的销量，这有什么用呢？等这些人一把直通车停了，把淘宝客停了，流量就断了。因为你没有一个稳定的自然搜索流量。
所以对于新人卖家，开的新店，我是非常不建议你直接开直通车怼（下文测款除外）的，
第一、你没有数据（基础销量，基础评价，收藏加购等等），
所以就算直通车把你推荐展示给了买家，买家也很难对你的产品有购买欲望。
第二、你没有权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），
特别是自然搜索权重，没有权重你就不能获得有效的自然搜索排序，买家搜索某个关键词时搜索页面展示位置很靠后，那么看不到你当然就不会产生自然搜索流量。
首先，你得有一个长期的规划，先了解清楚你的旺季时间节点在哪
每个产品都有属于自己的淡旺季，特别是季节性产品（这个是我最建议新手做的项目，容易操作），我们需要做的就是抓住这个时间节点，来提前规划布局。
其次注意好你的产品定价以及上下架时间。
价格设置不要只想着低价引流，低价引流过来的客户群体都是相对比较劣质的。必须保证自己有足够的利润空间，才有能力去操作付费推广，达到短时间的层级突破，流量提升.
在发布宝贝的时候会有一个选择7天下架和14天下架的选项，这里千万不要选择14天下架，因为产品的下架时间即产品的上架时间，如果是7天为一周期那么就是每7天都会有上下架时间，而在这段时间内，你的产品获得曝光/展现的机会是最大的，也是最有可能获得流量的。
最后做好标题关键词战略布局
每一个关键词都是一个流量入口，因为买家进店大多是通过搜索某个关键词，看到了你的产品，被你的主图所吸引才会进店，那么这里就有一个重点了，淘宝这么多同类产品凭什么先展示你的产品。首先你标题里得有这个词，其次你的这个关键词权重要高。
更详细的运营思维以及实操运作，包括案例解析，可以参考下面这篇文章，
不懂关键词权重积累具体技巧的私信我，我送你一节视频学习，这里不多赘述。
怎么打造爆款？
可以说选对了产品，做好淘宝就成功了一半，所以怎么找到一款最受消费者喜爱的款式是我们在淘宝开店的首要任务。所以这就是为什么我们要通过市场分析来选款的原因。
举个栗子：
AB两个卖家都开淘宝店，A没有经过市场研究就选择了款式，也没有优化，就是纯粹的上架产品。而B在选款的时候做了很深的研究和学习。运用了选款的技巧选对了热销款上架，那么B的成功几率会比A要大几倍。所以你想做A卖家还是B卖家？
不管是新手卖家也好，有基础的老店铺也好，选款都是必不可少的。
新店铺需要找到一个好的产品做成爆款为店铺带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。一个款到底好不好直接决定了店铺未来的成就以及你后期推广宝贝的支出。
有基础的老店也需要选出即将爆发的产品为店铺 向更深层次晋级提前布局。因为市场的需求是不断正在变化的，如果想要店铺一直发展下去，那么就应该及时 了解市场流行趋势，考察自己现有宝贝的生命力有多长，并且考虑好替换产品。
所以如果你想做B卖家，那么以下三个方法你就必须要懂
一、挖掘爆款
在这里你可以直接在淘宝首页搜索框，搜索自己店铺主营的宝贝，找销量高的宝贝，如果没有同款宝贝，找相似宝贝。
然后对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。
如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，这个款式销量大，搜索的人必定很多，淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。
此选款法选出的宝贝虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。
首先参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
二、自有货源直通车测款
这其中有一部分卖家，因为地理优势比如土特产，人文优势比如祖传秘方，古法制作等产品到底能不能在网上打开销量。这个时候在直通车里测试，通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款可以降低宝贝推广失败率，降低失败率百分之八十以上。
另外我们在之前选好款式之后 ，也可以通过直通车测款确定市场对产品的接受度。这能最大程度降低你的投入风险。
直通车测款具体步骤：
1、直通车四大基础设置。
①投放平台设置：以站内为主。淘宝站内的访客相比站外更加精准，成交率更高所以我们选站内。
（pc根据个人情况可开可不开）
②日限额设置：100-500元人民币。因为很多店铺粉丝和自然流量不多，自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加宝贝的展现量，让更多的买家能看到我们的宝贝。
③投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。
④投放时间设置：直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量，来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。
3、关键词选择
选词标准，选展现量在3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。（数据可以通过市场行情，或直通车工具查看）
大类目选词选三级或四级词为主
因为大类目竞争激烈，一级词，二级词你抢不过中大型卖家。所以精准的长尾词是我们最好的选择。
小类目选词选二级或三级词为主
小类目因为本身行业的搜索人气就少，更别说长尾词的搜索人气了。所以一些人气值还行的二级词，三级词都是比较好的选择。
一般建议关键词数量选择10至20个词即可。
个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
测款衡量标准：测款时间2-3天，宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。
上面的花费和数据量都是有依据的，如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果，展现量大于数据范围花费太多，在费用上不划算。
注：提前测试下一季宝贝，新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家，通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。
三、市场行情结合直通车选款法
以上两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家，而此方式适合资深卖家使用，能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高，高于天际。
首先通过市场行情—行业大盘—行业报表：查看访客数，收藏人数，加购人数。这里看7天的数据，最近7天的数据综合数据指标是最准确的。
选择自己主营类目，选择所有终端，销售网络，根据自己店铺是天猫的就选天猫，是淘宝的就选淘宝。
行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百
行业加购率=加购人数/访客数*百分之百
直通车里面测款数据：宝贝展现5000以上，点击率达到百分之三以上，宝贝收藏率加购率，高于行业收藏率加购率，说明我们选的宝贝非常受欢迎。可以加大投入，大力推广此宝贝。
此方法比上文第二种方法，多了一个参考市场行情数据，可以更加精准掌握消费者对产品喜好度。此方法适合想要打造爆品的卖家使用。
以上只是提供给各位的一些思路，想要真正做好一个产品甚至一个店铺，所需要的运营知识和实操技能是比较多，比较系统的。一些基本的运营知识和实操技能我已经在自己知乎专栏的文章分享过了。希望你看完之后能够灵活运用。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会第一时间传道解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
专栏地址：
花和尚撩电商
微信公众号：
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
爆款打造的前提是“产品”，如果选对了“产品”，那么你就等于赢在了起跑线上！但产品怎么选，如何选，这就是我们接下来要讲的。
在讲这个之前，我们首先来看一看今年亚马逊会员日和黑五的爆款产品。
会员日：
电子产品的热门是松下耳道耳机，富士相机和蓝牙跟踪器；家居装饰品是洗衣机清理器，支持Alexa语音控制的飞利浦灯泡；办公用品则有胶水，铅笔和打包胶带；宠物用品里的犬向玩具包括球类，鸭子形玩具。
黑五：
第三代智能音箱Echo Dot、带有全新Alexa语音远程控制的Fire TV Stick 4K电视棒、Fire 7平板电脑、Instant Pot多功能高压锅、Graco Extend2Fit儿童安全座椅和哈利波特蓝光DVD全集等等。
以上说明，爆款并不局限于一款产品或者单一类目的产品，卖家们可以先根据自己所销售的类目中找到合适的产品，然后进行选择。
除此之外，卖家们也可以根据以下步骤进行选品。
01分析亚马逊上畅销产品与滞销产品的区别
畅销产品的特点
1、每天的销量都很理想，因此不是季节性的或特定于法定假日需求的东西，如圣诞节特色产品。
2、成本不透明化的产品，比如装饰品，古玩和独特物品很难让顾客定价，这意味着卖家定价的区间大。
3、价格在15美元到200美元之间，因为 任何较低的产品都可能被认为是廉价的，而任何高于此价格的，买家则可能不太愿意在网上购买。4、轻巧且易于包装，考虑到运费问题， 额外的重量和笨拙的包装会影响的利润率。5、在商店中找不到的产品或者稀奇古怪的产品。
滞销产品的特点：
1、高价且需要保修的电气和机械游戏机以及玩具。
2、价格和实体无差的零售产品。
3、市场竞争已经饱和的产品。
02如何快速获取产品的灵感
如何获得新产品的Idea，这也是选品过程中最难的也是最重要的一步，但很多选品类的文章都基本直接跳过了这部分。
在这里，Sellerhow 给大家简单介绍几个获得思路的渠道：
1. Best sellers
通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2. 行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。
3. Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4. Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5. Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。
另外，你还可以使用Googl Trends 等工具验证其受欢迎程度 – 只需将产品名称输入到GoogleTrends搜索栏中，即可了解产品是否热卖。
虽然销售热卖的产品可以赚快钱，但要注意这些产品通常是短期的，不应该依赖于长期销售。
03收集产品关键词
关键字是消费者用来搜索他们想要购买的产品时输入搜索栏里的特定单词和短语。
亚马逊卖家会利用关键词和短语来衡量产品的搜索量和市场容量，因此需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。
04市场前景及竞争度分析
无论你想在亚马逊上卖什么，如果该个产品在亚马逊上已市场饱和，那么你已经输在了起跑线上。
因此，在决定把该产品作为意向产品前，你要分析该产品的市场前景及竞争激烈程度，具体需要收集以下几点信息：
1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
05找出在这个产品上，你的竞争优势
这就是承接上一步所说的，竞争对手尤其重要。如果在进行研究后发现你可以在价格，质量和服务方面拥有竞争优势，那么你就可以卖这个产品。
06快速创造新品
由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。
首先，找出该款产品的供应商们。
其次，研究竞争对手们该款产品下面的 Review，通过 Review 发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！
最后，利用邮件一对一咨询该款产品批发的价格、交货时间等以及你是否在基础上做相应的改变，然后从中选出最合你心意的供应商。
07快速验证市场
如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验，如果没有也可以借助 AMZDiscover 之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。
通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。
最后不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。
另外，等一切都走上轨道，卖家们也可以利用 Cashbackbase 等站外引流网站为商品引流，提高打爆产品的成功率。
更多最新干货内容敬请关注公众号—–跨境电商卖家邦
卖家邦：这样刷评会被抓！亚马逊开始采取行动了卖家邦：怎样提高亚马逊产品的转化率和成交率？不注意这七个细节，差评永远移不掉(附重大通知)
受邀过来回答。楼上说的都很有理，也都很好，我说一下我的看法吧。
亚马逊的选品，亚马逊他针对的人群站点是有九大站点，将来还会再开其他站点，好了，不同的站点针对的人群和消费习惯和季节环境是不一样的，这一点是选品的主要方向，其次你的产品能给那个国家的一群人，哪一类人带来方便快捷，能节省他们的生活、工作、交通等等的便利，那么你的产品也是可能成功的。还有很多其他因素，这里就不一一列举了；比如：节日、政策、环境、人文等等。
亚马逊的爆款打造，这个我没有做成功过，我也不敢随意说。方法都差不多，就是你的产品受到了全球的关注，给大部分人带来了欢声笑语。最典型的就是：指尖陀螺。这个风靡全球的小玩意，火遍了国内外，同时也暴力的赚取了很多钱，随之而出的，还有减压魔方，减压笔之类的小玩意，但销量都还可以，这个就是要看你的产品能否跟上时尚潮流，和最新最火爆的话题了。
我的答案只代表我个人的见解，希望能给大家带来帮助。
这里提醒一下大家，不要轻易相信那些给你说：到我这里来学习跨境电商，教你怎么赚美金，教你怎么发财，如何拓展自己的销售渠道去国外等等一系列的话。你可以想一想，如果他们会赚钱，会发财，为什么自己不去还要来教你们？对吧。义乌吉茂跨境电商学校，亚马逊培训培训的是基础后台课程，给你带不来发财，甚至几个月出不了单，也没有干货售后服务，如果你们选择学习了解的话，还是可以去看看的。地址百度一下！
选品的文章实在是写的太多了，就不在这里说了，有兴趣的可以关注我的公众号查看，一个一年365天不间断更新跨境干货的公众号，下面就说下如何打造爆款吧！打造爆款有太多的因素，这里就只说下站内广告吧！
说到打造爆款，很多卖家首先都会想到站内广告。
是的，站内广告流量精准，亚马逊的订单80%以上都是由站内流量带来的，而站内广告正好起到卡位站内流量的作用，确实是个好工具。
我们总焦虑说亚马逊卖家增多了价格战打起来了利润稀释了，这是实情，在这个状况下，站内广告虽然可以获得精准的流量，但站内广告成本增高也是毫无争议的事实，而这个事实对于低价产品来说就显得更加残酷，即你的利润压根不够用来投放广告。
但即便如此，总有一些卖家，或带着试水的心态，或者是确实受可用资金所累，不得不选择低价产品。如果选择低价产品已经是客观的事实，我们该怎么样推动其从没单到出单，从零星订单到稳定出单，从少量订单到成长为畅销款和爆款，变成自己运营中的现金奶牛呢？
高价产品的打造可以用广告–投入一辆QQ，赚回一辆Q7，可如果买家的产品低价则需要换思路，需要卖家具备贴地飞行的能力，需要以最敏感的价格因素来撬动，即超低价来激活销量。
低价产品对于谁来说都一样—-利润不高，从成本的角度对于所有卖家也几乎一样—-成本几近相同，短兵相接勇者胜，这里的勇就是你敢于祭出超低价的大旗。绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的，所以，卖家在打造的第一步，一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。
低价究竟是指低到多少呢？
别人有30%的利润率，我只要10%的利润率？错！
如果是这样的思路，你会悲催的发现，你根本就没有销量。
我说的低价，要低到你亏本的程度，要低到竞争对手觉得你是神经病的程度。
也许你会说，亏本的生意我不干，但试问如果今天你投入广告而没有产生预期的销量，你有盈利吗？没有。如果今天没有销量，你亏本了吗？表面上没有，实际上有！你的时间成本，你原本可以有一定销量带来的累积优势等要素都会因为你没有销量而消失于无形。所以，没有销量也是亏本。损失了时间，消耗了信心。
相对于没有销量，即便是低价，只要有销量，都会为你的运营带来正向的力量。
销量会直接拉升Listing的BSR排名，而排名上升，自然流量就会增长，流量多了，成交的机会就自然增多，一个正向的循环形成了，而最最关键的是，接到第一个订单时，你是欣喜的，当订单稳定增长时，你不仅有了做下去的信心，还有了更多可以操作去降低成本提升利润的空间和机会。如果不信，你敢让自己三个月不接单试试？！
当一个产品因为低价产生订单，带来了Listing权重的上升，带来了排名上升，也为你带来了运营的信心，而同时，按照市场容量守恒定律，当你抢占了更多的市场份额，就意味着竞争对手们所占有的市场份额在萎缩，你在增长，竞争同行们在下降，你成功的几率也必然会越来越高。
回到实操的层面上来看，我们自己做的产品一直单价偏低，属于狠出力狠累却利润不多的模式，对于绝大多数的产品，在上架的第一天起，我们就坚守低价的原则，甚至无需投放广告，就一条，低价，把每个订单的亏损看做是投放广告的成本，随着销量的增长，逐步提升价格，往往只要一两个月左右的时间，就可以把一个产品推到类目的Top 10，销量每天稳定，而此时的销售价格，已经恢复到了预期利润的水平了。
我把这个方法讲给学员，学员照做，用了不到一个月的时间，把自己的产品推到了类目Top 20，销量有了，利润也可期了，学员运营的信心也来了。
另外说一下老魏我的新书《亚马逊运营秘籍》，你桌案边最实用的运营指导书，第二批加印已到货，限量发售中；有兴趣的可以加微信咨询购买。
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我说说我是如何选品的好吧，先讲选品再讲打造爆款。简单明了的告诉你的思路，至于实操还是看你自己去落地了！在讲选品之间，先给大家普及一些市场营销对于产品的理解。我希望做跨境电商的都是受过正统教育的正规军。而不是只知道跟卖刷点单盗图的业务痞子。
本身我大学是学市场营销的，所以选品也可以利用大学所学工具，来做选品。
方法一：波士顿矩阵（BSC Matrix ）
增长率：已经有一个好的产品，想办法再加一个 listing（定位不同的价格区间，不同的品类）
一个产品如果 3 个月之内无法上首页，也就没有多少竞争力，最好一个月进首页
对策：
（1） 明星产品（stars）：处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成
为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展
目标：转换成现金牛产品
（2） 现金牛产品（cash cow）：处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成
熟期。其财务特点是销售量大，产品利润高，可以为企业提供资金流流入，而且由
于增长率低，也无需增大投资。Mark：卖家只有单一的现金牛产品 listing 是很危险
的，财务状况很 week
（3） 问题产品（question marks）:
（4）瘦狗产品
1. 导入期。新产品投入市场，便进入导入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求
新奇的顾客可能购买，总销量低。为了扩大销量，需要大量的促销费用，对产品进行宣
传。
2. 成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批
量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有
利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润
增长速度逐步减慢，最后到达生命周期利润的最高点。
3. 成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标
志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，差评售价降低，促销费用增加，
企业利润下降。
4. 衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代替品出现，将使顾客的消费习惯发生改
变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了
衰退期。
现在我们正式进入选品环节：
第一：根据自身的熟悉的产品类目，或者有自己熟悉的供应链下手。从站内搜索看站内市场情况。
第二：借助市面上的付费软件，或者谷歌的趋势。做产品关键词容量。我付费的软件一个月都三百多美金，有的人的觉的贵，舍不得那就没办法，但是数据确实给我选品上提供了不少帮助。而且可以关注同行的asin其概况。
第三：测试好市场容量。可以做值得做的情况下，我们在进行下一步动作。看产品痛点，延伸产品的功能。解决客户的痛点。走私模。提前注册好品牌。为卖爆后做打算。
比如我之前做的一款产品，蹬便器。我发现很多rewiew对产品的期待 什么会更好，而且很多人喜欢玩手机，所有我找工厂加了一个手机支架，后来这个产品卖爆了，赚了五十万左右，说实话那个时候卖这个产品的人也很多。无非就延伸了产品的功能而已，所以选品更多的是：站在消费者角度去思考，如何解决客户的问题，为客户创造没有痛点的痛点。
还有就是excl模型选品，这个讲起来就复杂了，暂时不在这里讨论了。选品结束，就是推广了。
打造爆款的前提。是你的产品确实好，我给的建议是：
1：广告+秒杀+edm邮件营销+站外社交媒体的推广，不是多爆，销量很好肯定是没有问题的。
平衡车为何卖爆的额，他是来自社交媒体引爆的。并不是从站内自然搜索开始的
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这个问题我们分两部分回答1. 如何选品 2. 如何爆款 不想细看的可以加我WX。
亚马逊选品三步走：
只需要搞明白三个个问题：好不好卖，有多少人卖，我能不能卖
*如何看好不好卖？
1. 看排名
亚马逊做得时间久会对不同类目不同排名的销量能有一个较为准确的预估，因此可以先通过排名预估销量
2. 看销量
可以通过看库存，每天添加一下购物车，查看库存，可以大致知道该商品的每日销量
3. 通过站外工具
常用的有：
JumpStart/Amztracker/Trendsamazon 等等
*如何看有多少人卖？
搜索关键词结果5000 以内，那么这个产品竞争力是比较低的，如果善于经营，一般两个月以内，可以做到第一页。如果搜索结果在5000以上，那么这个产品竞争力是比较高的，需要更多的时间才能上升成爆款。
*如何看我能不能卖？
确定好产品市场容量以及市场竞争度之后，就可以结合自身情况去考量产品能不能做了。
能不能卖这个问题，可以从几个维度考虑：
1. 产品的地理位置：
货源地远的产品，时间和物流成本无疑会高一点，需要考虑进内；
2. 产品的货值：
高货值的产品，备货压力大，适合现金流比较充裕的玩家；
3. 产品的体积以及重量：
体积大以及重量大的产品，走空运往往没有利润，这种产品适合走海运，也同时意味着大批量备货，适合现金流比较充裕的玩家；
4. 是否带电：
带电的产品容易随时间损耗，物流成本也更高，除非有很强的出货能力，否则不适合新卖家；
5. 产品客诉率：
有一些品类的客诉率会高一点，比如信号相关，操作难度比较高的产品，除非对同类产品非常熟悉，也新卖家也不适合做这类产品
6. 利润点：
利润点高的产品，有更多的预算去支撑推广
1. 做review
小范围的review其实是在亚马逊的接受范围的，亚马逊后台也有“早期评论人”的模块，但是要求有品牌的卖家才能加入。只要付$60 可以让一个产品进入评论池子，优点是安全，确定是不可控，即使只有一个reviewer 申请review，亚马逊也是要收$60 的。
当然也可以自己去联系review，有一些需要注意的事项：
*自己操作review适合产品少，或者团队强大的卖家，毕竟积累review是一个旷日持久的工作，不可能一蹴而就的，速度跟上不了，会耽误新品前三个月的黄金爆款时期。如果按产品和人员配比，最好是一个员工，针对两个产品去推，处理的产品多了，效果必然大打折扣。资源储备充足、经验丰富的操手不在讨论范围内。
*在外面找review 服务的时候，需要注意千万不要：
千万不要大量刷自发货-自发货刷是现在成本最低的操作手法，但风险也是最高的。很多刷单公司通过大量注册亚马逊账号，绑定信用卡，换IP，换VPS 去操作，亚马逊是科技公司，所有路径一目了然，现在不找，难保不秋后算账。有信用卡，换了IP，换VPS 还是比较负责的操作手法，更有公司为了节省成本，信用卡不绑，直接用gift card，IP VPS 也不换，同一台机器，同一个IP 登陆不同账户操作，想想多可怕。所以尽量避免用自发货的操作手法。
千万不要大量刷跟卖-不要以为刷跟卖不会死主号，15年就开始抓了，死一大片，主号小号一起死，你的小九九，都知道。
千万不要大量机器操作-外面还有刷FBA 的，通过物流公司购买大量的收货地址，然后通过FBA 发过去，这样操作的风险也取决于账户的年龄，信用卡，IP，VPS 的情况。要判断服务商是不是通过机器操作很简单：review 是要卖家提供，还是买家自己写。只要review是需要卖家提供，那么我们可以判断这个服务商99% 是机器操作。只要是机器操作，卖家就完全无法把控买家账号的登陆情况。
*安全的操作手法注意：老账号；分布各地的真人，而不是集中在某一个地方；买家根据自己的购物体验区写review，而不是可以去操控review。
2. 站内CPC
积累大概10 个review之后，就可以开始做站内CPC 了，关于CPC 的操作，总结起来：利用选词工具选好词根集中投放，定期看报表整理出新的常用词根再投放，同时根据报表少量投放否定关键词，注意投放否定词一点要保守，不然可能引起订单暴跌。
3. 做排名
4月底关键词算法有调整，过去通过超链接点击的方法现在已经不适用，必须对操作方法进行调整，我们在算法调整后的一个月尝试了各种方法，并且测试了各大类目的产品，最终总结出了一套可行并且稳定安全的手法。具体方法可以加我VX。
4. 发deals
发deals 是见效最快，最安全，最经济的提升排名的方法。但是这个方法只对销量排名有帮助，对关键词排名帮助不大。用deals 拉过排名之后，排名会回落一阵子，但是持续发几次之后，排名就会稳定靠前了。
常用deals 请参考 石头：如何做好亚马逊美国店铺的推广工作？ 中提到deals 的部分。
祝大卖。
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如何选品以及打造爆款，
分两步操作：
才能打造爆款
以下依次展开——
1、从融资项目找选品灵感
哪些项目获得融资，起码被投资人需求，
没准，我们也可以复制对方的整个品类。
http://www.toutiao.com/m5005115430/
各种融资信息都有，
每周阅读一次就好，
记下你感兴趣品类。
http://news.baidu.com/ns?ct=1&tn=newstitle&word=%E6%96%B0%E4%B8%89%E6%9D%BF%E6%8C%82%E7%89%8C
哪些项目新三板挂牌，起码已被市场所需求。
没准我们也可以借鉴。
2、从排行榜找选品灵感
http://top.chinaz.com/hangyetop/index.html
查看网站排行榜，发现你感兴趣的品类备用。
http://www.asou.com/CategoryHotWord/index
查看APP排行榜，发现你感兴趣的品类备用。
方法有两种：
a、第1种，http://www.chapaiming.com/seo/20wtop.htm
下载查排名的20万词表（都是淘宝近期热搜的），
找你感兴趣的品类。
b、第2种，https://top.taobao.com/index.php
选中你感兴趣的品类，
找到你感兴趣的近期热门关键词
因为你是要长期经营的，所以兴趣大于一切其他的。
3、从行业报告找选品灵感
http://re.qq.com/
http://www.analysys.cn/college/
http://mi.talkingdata.com/reports.html
http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/
http://www.iresearch.com.cn/report/reportlist.aspx
先漫无目的地看报告就好，
找到感兴趣的选品就记下。
4、从时事新闻找选品灵感
http://top.baidu.com/buzz?b=342&c=513&fr=topbuzz_b42_c513
http://top.baidu.com/buzz?b=42&c=513&fr=topbuzz_b1
http://ef.zhiweidata.com/category.html
http://news.sina.com.cn/hotnews/index_weekly.shtml
http://www.dapenti.com/blog/blog.asp?subjectid=70&name=xilei
http://jandan.net/new
时事新闻与找品类灵感有什么鸟关系？
抱怨百度，于是冯大辉正式宣布创业：做医疗搜索，跟百度干一架；
抱怨天气，于是AccuWeather推出90日天气预报。
抱怨网游，于是有了私服，有了外挂。
热衷沪牌，于是有了沪牌代拍的品类；
热衷新鲜空气，于是有了800罐秦岭富氧空气卖断货。
从痛点痒点中找感兴趣品类。
5、从身边找选品灵感
最好的品类灵感，
其实就在身边，
可遇不可求。
比如，你看美剧的时候，发现了Blu电子烟……觉得这品类太屌
比如，刷微博的时候，发现了奇葩手机壳……觉得这品类太奇葩
通过融资项目、排行榜、行业报告、时事热点、以及身边，
你已经找到自己感兴趣，能长期经营的品类【关键词】了。
然后，
确定「选品」需求后，
再跟顾客要回报——
满足「选品」需求
好产品，
但未必是好卖的产品……
好卖的产品，
这才是真正值得做的。
一、让产品解痛起来
http://business.sohu.com/20170302/n482214566.shtml
就算牛逼，咱也玩不起、输不起……
关键因为他们能全国快速铺货
得不到的，都装看不见，也不去想。
玩天堂地狱化产品
提升产品「未来冲动」——
利用顾客对天堂的憧憬、对地狱的恐惧，天堂地狱化产品才是最高转化、小成本启动的。
不管你选中的是什么品类，往这方向包装产品都不会卖得太差。
二、让产品解痒起来
玩灰产化产品
为什么我们爱灰产?
因为我们又懒又贪啊。
为什么顾客爱灰产？
因为他也又懒又贪，
就灰产能给他躺着赚钱，
的假象。
那么怎么让产品灰产化？
3种方法——
1、把产品与赚钱关联
又比如
小黑裙=裙子+文化+社交+赚钱
做小黑裙这体系的真是屌。
不管你进什么品类，
卖不出货的时候，
往赚钱包装就对。
2、卖低价化产品
现在人心太阴暗了，
要你免费占你便宜，
要占你便宜到你破产……
所以免费这招屡试不爽。
所以，别觉得：
名忧倒模限量版飞机杯，
私人订制施华洛世奇水晶烟具电子烟，
工匠手工吹制酒瓶玫瑰白酒一瓶只为一人……
是扯淡，
全世界奢侈品的扯淡，
都比上面更扯淡。
分两步操作：
一、找到「选品」灵感
二、确定「选品」需求
才能打造爆款
✏️看完三件事情
如果你觉得这篇文章对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：
谢谢你的支持！
今天跟大家聊聊网店运营，就如何选款丶实现销售突破，从而打造爆款，来和大家一起交流探讨。
1丶 在什么时间选款。
选款遵循的时间原则是宁早勿晚。一句话，即如果你选款晚了，竞品都已经进入热销状态了，这时即使你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装丶教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性丶有明显的淡旺季；另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件丶女包丶食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季丶年度销售趋势相对平稳。
对于第一类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的最热销时间，其动销点为每年的春节后。因此，需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式；对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，但是对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。
2丶 选款的3个阶段。
产品选款一般分为3个阶段，分别为 初选丶测款和定款。
初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选，如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等；也可以通过人为方式进行初选，如设计师推荐丶公司内部员工表决等；还可以通过财务指标对进行初选，如库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选；当然，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。需要注意的是，在初选时，切忌贪大求全，一般将产品数量控制在3-5款为佳。
测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。在测款时，流量引入是首当其冲需要考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致，即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流，这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判，如直通车有关键词推广丶定向推广丶无线端推广等，而钻展因投放位置丶投放时间等因素不同其流量质量也会不同。
定款，即根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好，哪个产品需要不适合推广，哪个产品在未来更有成长潜力等，最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。
3丶 选款的6大核心指标。
不同品牌丶店铺的定款维度会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。
点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。
收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；
转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。
好评度：好评度主要包括评价丶DSR评分丶退换货比率丶客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率丶回头率等关键要素。
流量价值：流量价值=客单价*转化率，体现出一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义越大。
流量成本：流量成本同行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，意味着其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。
4丶 怎么定款？
两个步骤可以实现定款。第一个步骤是使用取值法，如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上丶转化率2%以上丶UV价值5元以上，将不符合这些数值的宝贝去掉；第二个步骤是使用排位法，即如果其他主要指标如转化率等相差不大，对其他数据指标按优劣进行排序，如跳失率越低越好丶收藏率越高越好，客户好评度越高越好。如此，宝贝的选款工作就顺利完成了。
以上，这是常用的选款操作，关于后续的爆款操作细节，可以找我一起交流探讨。
淘宝现在的规则是，新开店，都是有流量扶持的，但是怎么利用好这个流量扶持，很多卖家不懂，就白白浪费了，非常可惜。其实有一套通用的方法，跟着操作，让你店铺销量飞起~
1、选择比努力更重要：选款
选款测款的重要性不言而喻，以女装为例，两种方法：
（1） 一次用10-30款商品，搭建一个活动集合页，去上钻展，基本一天烧1000以上才会看到效果。
（2） 单个商品去测，比如你这期打算主打10个商品，就选择一条你已经在用的，流量比较稳定、价格比较低的渠道（后面我会介绍一些我在用的价格低的付费渠道），每个商品投放同样的时间去比对。测出来数据最好的那个款，再去投放更精准更贵的渠道。
无论从直通 车、钻展、还是生意参谋后台，我们都会得出结果，哪些款式点击率好，购物车高，哪些款式这一周有明显成交。测出来好的款，就继续烧推广费，不好的就暂停。
2、用流量推爆单品
现在你已经选好了你要主推的款，这几款里，成为爆款，还需要考虑两个维度的数据：
获客维度：付费流量、免费流量获取能力。
客户反馈维度：购物车、转化率、好评度。
做过淘宝多年的小伙伴应该都知道，一个一分钱不烧的店铺迟早会死。所以我们一般建议商家们无论店铺生意多火爆，10%左右的推广费一定不要少交。
除了直通车、钻展、淘宝 客这样常规的渠道，现在做店铺的卖家，还需要去扩展更多不同的渠道，挖掘那些费用更低的流量，以降低我们的推广成本。
3、用爆款带周边
有了主推爆款后，我们立马规划的第二个第三个小爆款，需要是主推爆款同品类风格下的单品，在爆款详情页上带上推荐。而你知道，爆款，永远不要考虑盈利，所以这些爆款带出来的宝贝，才是你赚钱的地方。
好了，今天的分享就到这里，下期继续~
一、分析行业
很多卖家问卖什么产品好做，卖什么好？卖你自己了解、感兴趣、有优势的产品。想好自己做什么接下来就该分析一下市场行情了。怎么分析？通过生意参谋中的市场洞察来搜索产品核心词，看近七天的相关修饰词，哪些修饰词搜索人气高说明消费者比较喜欢这些属性，这些就是比较热门的属性，后面找款就可以用这些热门属性词结合核心词来搜索。
二、寻找货源
前期在找货源的过程中多花费点时间，选好货源后面会省很多时间和精力。那么在1688上找货源看哪些数据呢？
（一）看产品
①主图。有没有主图视频，图片清不清晰，主图不能模糊，否则很难吸引消费者眼球。图片有没有很好的展示产品的特征与风格，主图中有没有展示产品的细节，有没有白底图，主图尺寸要达到淘宝最小尺寸700*700要求，不然不能放大，主图的背景要和产品的风格相符。
②详情页。详情页图片的数量及质量，一个详情页中保底要有8-12张，方便后期自己优化，侧面反映店家实力越强，质量：清晰度、角度，多角度图片，拍出来的方便使用。关于产品的基础信息一定要清晰明了，例如材质、尺寸/尺码、功能等信息。对于产品的介绍，要有卖点文案信息的，没有会极大的影响产品转化率，所以找的时候要找有足够卖点营销的。如果没有需要自己操作，在图片上加一些文案。
③市场对比。看淘宝市面上同款多不多，只考虑有销量的同款，销量0的不考虑；如果市面有超级大爆款同款，那么可以考虑；如果市面有几个做到一定销量的同款，那么这个款一样可以做。
（二）看厂家
1、进入旺铺档案点击更多交易信息，查看厂家的交易信用记录
重复采购率要高于行业平均水平，越高越好，说明产品的市场潜力比较大，重复购买的商家比较多。近90天退款率要越低越好，退款率高说明产品质量上有问题，还有就是图片展示与实际产品有较大差异。近90天客服介入率和近90天纠纷率越低越好，最好是为零。平均发货速度最好是在2天以内，可以确保供应链的稳定，发货速度时间太长容易被退货。
2、看厂家提供的服务保障，
有没有材质保障，这个是指当买家收到货时质量与卖家承诺不一致时，买家可投诉，投诉后10倍赔偿。**天包换、交期保障、**天无理由包退、买家保障、免费赊账这些保障项目越多、时间越长，就越安全、省心。
3、厂家的自身实力
厂家是否是实力商家，带有牛头和诚标志为实力商家、诚信商家，可以多选这种厂家。看全店风格是否统一、模特是否统一，一般实力厂家都是是几个固定的模特，模特识别度高拍摄风格统一。厂家招商门槛高，有加盟门槛的，能提供的服务保障也就越好。
最后总结几点，对于中小卖家而言最主要的是挑选款，其次是图片要好看，毕竟做淘宝主要就是看图，不一定都只代理同一家的产品，可以代理多家供应商的产品，但前提条件是店铺所卖的款风格一致。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
你要打造爆款就要首先明白几点：
1.爆款不是想爆就能爆的，
任何一个爆款都是需要有一个良性的周期发展，自然稳定的增长起来的，当然不排除一些实力强大的团队可以迅速打造出这类爆款，这是中小卖家不能比的！
2.并不是有一个好产品，性价比高就能做出爆款。
产品好只是为你提供做好淘宝的基础，你要想真正做出一款爆款来，必须先了解平台规则，其次合理规划，并且强有了的去执行。那么这就对你的店铺运营能力有一定的要求。
3.不是卖的多，销量高就叫爆款
因为我们需要的是良性运转的爆款，是每一天都能卖的多的爆款，不是昙花一现
所以我看到很多新人朋友们，拿着淘客冲出来的销量，拿着直通车怼，怼出来的销量，这有什么用呢？等这些人一把直通车停了，把淘宝客停了，流量就断了。因为你没有一个稳定的自然搜索流量。
所以对于新人卖家，开的新店，我是非常不建议你直接开直通车怼（下文测款除外）的，
第一、你没有数据（基础销量，基础评价，收藏加购等等），
所以就算直通车把你推荐展示给了买家，买家也很难对你的产品有购买欲望。
第二、你没有权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），
特别是自然搜索权重，没有权重你就不能获得有效的自然搜索排序，买家搜索某个关键词时搜索页面展示位置很靠后，那么看不到你当然就不会产生自然搜索流量。
那么回归正题，我们打造爆款应该怎么做呢？
首先，你得有一个长期的规划，先了解清楚你的旺季时间节点在哪
每个产品都有属于自己的淡旺季，特别是季节性产品（这个是我最建议新手做的项目，容易操作），我们需要做的就是抓住这个时间节点，来提前规划布局。
其次注意好你的产品定价以及上下架时间。
价格设置不要只想着低价引流，低价引流过来的客户群体都是相对比较劣质的。必须保证自己有足够的利润空间，才有能力去操作付费推广，达到短时间的层级突破，流量提升.
在发布宝贝的时候会有一个选择7天下架和14天下架的选项，这里千万不要选择14天下架，因为产品的下架时间即产品的上架时间，如果是7天为一周期那么就是每7天都会有上下架时间，而在这段时间内，你的产品获得曝光/展现的机会是最大的，也是最有可能获得流量的。
最后做好标题关键词战略布局
每一个关键词都是一个流量入口，因为买家进店大多是通过搜索某个关键词，看到了你的产品，被你的主图所吸引才会进店，那么这里就有一个重点了，淘宝这么多同类产品凭什么先展示你的产品。首先你标题里得有这个词，其次你的这个关键词权重要高。
更详细的运营思维以及实操运作，包括案例解析，可以参考下面这篇文章，
不懂关键词权重积累具体技巧的私信我，我送你一节视频学习，这里不多赘述。
怎么打造爆款？
做好淘宝第一步：精准选择爆款产品
可以说选对了产品，做好淘宝就成功了一半，所以怎么找到一款最受消费者喜爱的款式是我们在淘宝开店的首要任务。所以这就是为什么我们要通过市场分析来选款的原因。
AB两个卖家都开淘宝店，A没有经过市场研究就选择了款式，也没有优化，就是纯粹的上架产品。而B在选款的时候做了很深的研究和学习。运用了选款的技巧选对了热销款上架，那么B的成功几率会比A要大几倍。所以你想做A卖家还是B卖家？
不管是新手卖家也好，有基础的老店铺也好，选款都是必不可少的。
新店铺需要找到一个好的产品做成爆款为店铺带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。一个款到底好不好直接决定了店铺未来的成就以及你后期推广宝贝的支出。
有基础的老店也需要选出即将爆发的产品为店铺 向更深层次晋级提前布局。因为市场的需求是不断正在变化的，如果想要店铺一直发展下去，那么就应该及时 了解市场流行趋势，考察自己现有宝贝的生命力有多长，并且考虑好替换产品。
所以如果你想做B卖家，那么以下三个方法你就必须要懂
一、挖掘爆款
在这里你可以直接在淘宝首页搜索框，搜索自己店铺主营的宝贝，找销量高的宝贝，如果没有同款宝贝，找相似宝贝。
然后对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。
如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，这个款式销量大，搜索的人必定很多，淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。
此选款法选出的宝贝虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。
首先参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
二、自有货源直通车测款
这其中有一部分卖家，因为地理优势比如土特产，人文优势比如祖传秘方，古法制作等产品到底能不能在网上打开销量。这个时候在直通车里测试，通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款可以降低宝贝推广失败率，降低失败率百分之八十以上。
另外我们在之前选好款式之后 ，也可以通过直通车测款确定市场对产品的接受度。这能最大程度降低你的投入风险。
直通车测款具体步骤：
1、直通车四大基础设置。
①投放平台设置：以站内为主。淘宝站内的访客相比站外更加精准，成交率更高所以我们选站内。
（pc根据个人情况可开可不开）
②日限额设置：100-500元人民币。因为很多店铺粉丝和自然流量不多，自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加宝贝的展现量，让更多的买家能看到我们的宝贝。
③投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。
④投放时间设置：直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量，来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。
3、关键词选择
选词标准，选展现量在3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。（数据可以通过市场行情，或直通车工具查看）
大类目选词选三级或四级词为主
因为大类目竞争激烈，一级词，二级词你抢不过中大型卖家。所以精准的长尾词是我们最好的选择。
小类目选词选二级或三级词为主
小类目因为本身行业的搜索人气就少，更别说长尾词的搜索人气了。所以一些人气值还行的二级词，三级词都是比较好的选择。
一般建议关键词数量选择10至20个词即可。
个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
测款衡量标准：测款时间2-3天，宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。
上面的花费和数据量都是有依据的，如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果，展现量大于数据范围花费太多，在费用上不划算。
注：提前测试下一季宝贝，新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家，通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。
三、市场行情结合直通车选款法
以上两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家，而此方式适合资深卖家使用，能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高，高于天际。
首先通过市场行情—行业大盘—行业报表：查看访客数，收藏人数，加购人数。这里看7天的数据，最近7天的数据综合数据指标是最准确的。
选择自己主营类目，选择所有终端，销售网络，根据自己店铺是天猫的就选天猫，是淘宝的就选淘宝。
首先参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百
行业加购率=加购人数/访客数*百分之百
直通车里面测款数据：宝贝展现5000以上，点击率达到百分之三以上，宝贝收藏率加购率，高于行业收藏率加购率，说明我们选的宝贝非常受欢迎。可以加大投入，大力推广此宝贝。
此方法比上文第二种方法，多了一个参考市场行情数据，可以更加精准掌握消费者对产品喜好度。此方法适合想要打造爆品的卖家使用。
以上只是提供给各位的一些思路，想要真正做好一个产品甚至一个店铺，所需要的运营知识和实操技能是比较多，比较系统的。一些基本的运营知识和实操技能我已经在自己知乎专栏的文章分享过了。希望你看完之后能够灵活运用。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会第一时间传道解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
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花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
爆款打造的前提是“产品”，如果选对了“产品”，那么你就等于赢在了起跑线上！但产品怎么选，如何选，这就是我们接下来要讲的。
在讲这个之前，我们首先来看一看今年亚马逊会员日和黑五的爆款产品。
会员日：
电子产品的热门是松下耳道耳机，富士相机和蓝牙跟踪器；家居装饰品是洗衣机清理器，支持Alexa语音控制的飞利浦灯泡；办公用品则有胶水，铅笔和打包胶带；宠物用品里的犬向玩具包括球类，鸭子形玩具。
黑五：
第三代智能音箱Echo Dot、带有全新Alexa语音远程控制的Fire TV Stick 4K电视棒、Fire 7平板电脑、Instant Pot多功能高压锅、Graco Extend2Fit儿童安全座椅和哈利波特蓝光DVD全集等等。
以上说明，爆款并不局限于一款产品或者单一类目的产品，卖家们可以先根据自己所销售的类目中找到合适的产品，然后进行选择。
除此之外，卖家们也可以根据以下步骤进行选品。
01分析亚马逊上畅销产品与滞销产品的区别
畅销产品的特点
1、每天的销量都很理想，因此不是季节性的或特定于法定假日需求的东西，如圣诞节特色产品。
2、成本不透明化的产品，比如装饰品，古玩和独特物品很难让顾客定价，这意味着卖家定价的区间大。
3、价格在15美元到200美元之间，因为 任何较低的产品都可能被认为是廉价的，而任何高于此价格的，买家则可能不太愿意在网上购买。
4、轻巧且易于包装，考虑到运费问题， 额外的重量和笨拙的包装会影响的利润率。
5、在商店中找不到的产品或者稀奇古怪的产品。
滞销产品的特点：
1、高价且需要保修的电气和机械游戏机以及玩具。
2、价格和实体无差的零售产品。
3、市场竞争已经饱和的产品。
02如何快速获取产品的灵感
如何获得新产品的Idea，这也是选品过程中最难的也是最重要的一步，但很多选品类的文章都基本直接跳过了这部分。
在这里，Sellerhow 给大家简单介绍几个获得思路的渠道：
1. Best sellers
通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2. 行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。
3. Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4. Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5. Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。
另外，你还可以使用Googl Trends 等工具验证其受欢迎程度 – 只需将产品名称输入到GoogleTrends搜索栏中，即可了解产品是否热卖。
虽然销售热卖的产品可以赚快钱，但要注意这些产品通常是短期的，不应该依赖于长期销售。
03收集产品关键词
关键字是消费者用来搜索他们想要购买的产品时输入搜索栏里的特定单词和短语。
亚马逊卖家会利用关键词和短语来衡量产品的搜索量和市场容量，因此需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。
04市场前景及竞争度分析
无论你想在亚马逊上卖什么，如果该个产品在亚马逊上已市场饱和，那么你已经输在了起跑线上。
因此，在决定把该产品作为意向产品前，你要分析该产品的市场前景及竞争激烈程度，具体需要收集以下几点信息：
1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
05找出在这个产品上，你的竞争优势
这就是承接上一步所说的，竞争对手尤其重要。如果在进行研究后发现你可以在价格，质量和服务方面拥有竞争优势，那么你就可以卖这个产品。
06快速创造新品
由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。
首先，找出该款产品的供应商们。
其次，研究竞争对手们该款产品下面的 Review，通过 Review 发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！
最后，利用邮件一对一咨询该款产品批发的价格、交货时间等以及你是否在基础上做相应的改变，然后从中选出最合你心意的供应商。
07快速验证市场
如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验，如果没有也可以借助 AMZDiscover 之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。
通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。
最后不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。
另外，等一切都走上轨道，卖家们也可以利用 Cashbackbase 等站外引流网站为商品引流，提高打爆产品的成功率。
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卖家邦：这样刷评会被抓！亚马逊开始采取行动了卖家邦：怎样提高亚马逊产品的转化率和成交率？不注意这七个细节，差评永远移不掉(附重大通知)
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受邀过来回答。楼上说的都很有理，也都很好，我说一下我的看法吧。
亚马逊的选品，亚马逊他针对的人群站点是有九大站点，将来还会再开其他站点，好了，不同的站点针对的人群和消费习惯和季节环境是不一样的，这一点是选品的主要方向，其次你的产品能给那个国家的一群人，哪一类人带来方便快捷，能节省他们的生活、工作、交通等等的便利，那么你的产品也是可能成功的。还有很多其他因素，这里就不一一列举了；比如：节日、政策、环境、人文等等。
亚马逊的爆款打造，这个我没有做成功过，我也不敢随意说。方法都差不多，就是你的产品受到了全球的关注，给大部分人带来了欢声笑语。最典型的就是：指尖陀螺。这个风靡全球的小玩意，火遍了国内外，同时也暴力的赚取了很多钱，随之而出的，还有减压魔方，减压笔之类的小玩意，但销量都还可以，这个就是要看你的产品能否跟上时尚潮流，和最新最火爆的话题了。
我的答案只代表我个人的见解，希望能给大家带来帮助。
这里提醒一下大家，不要轻易相信那些给你说：到我这里来学习跨境电商，教你怎么赚美金，教你怎么发财，如何拓展自己的销售渠道去国外等等一系列的话。你可以想一想，如果他们会赚钱，会发财，为什么自己不去还要来教你们？对吧。义乌吉茂跨境电商学校，亚马逊培训培训的是基础后台课程，给你带不来发财，甚至几个月出不了单，也没有干货售后服务，如果你们选择学习了解的话，还是可以去看看的。地址百度一下！
选品的文章实在是写的太多了，就不在这里说了，有兴趣的可以关注我的公众号查看，一个一年365天不间断更新跨境干货的公众号，下面就说下如何打造爆款吧！打造爆款有太多的因素，这里就只说下站内广告吧！
说到打造爆款，很多卖家首先都会想到站内广告。
是的，站内广告流量精准，亚马逊的订单80%以上都是由站内流量带来的，而站内广告正好起到卡位站内流量的作用，确实是个好工具。
我们总焦虑说亚马逊卖家增多了价格战打起来了利润稀释了，这是实情，在这个状况下，站内广告虽然可以获得精准的流量，但站内广告成本增高也是毫无争议的事实，而这个事实对于低价产品来说就显得更加残酷，即你的利润压根不够用来投放广告。
但即便如此，总有一些卖家，或带着试水的心态，或者是确实受可用资金所累，不得不选择低价产品。如果选择低价产品已经是客观的事实，我们该怎么样推动其从没单到出单，从零星订单到稳定出单，从少量订单到成长为畅销款和爆款，变成自己运营中的现金奶牛呢？
高价产品的打造可以用广告–投入一辆QQ，赚回一辆Q7，可如果买家的产品低价则需要换思路，需要卖家具备贴地飞行的能力，需要以最敏感的价格因素来撬动，即超低价来激活销量。
低价产品对于谁来说都一样—-利润不高，从成本的角度对于所有卖家也几乎一样—-成本几近相同，短兵相接勇者胜，这里的勇就是你敢于祭出超低价的大旗。绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的，所以，卖家在打造的第一步，一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。
低价究竟是指低到多少呢？
别人有30%的利润率，我只要10%的利润率？错！
如果是这样的思路，你会悲催的发现，你根本就没有销量。
我说的低价，要低到你亏本的程度，要低到竞争对手觉得你是神经病的程度。
也许你会说，亏本的生意我不干，但试问如果今天你投入广告而没有产生预期的销量，你有盈利吗？没有。如果今天没有销量，你亏本了吗？表面上没有，实际上有！你的时间成本，你原本可以有一定销量带来的累积优势等要素都会因为你没有销量而消失于无形。所以，没有销量也是亏本。损失了时间，消耗了信心。
相对于没有销量，即便是低价，只要有销量，都会为你的运营带来正向的力量。
销量会直接拉升Listing的BSR排名，而排名上升，自然流量就会增长，流量多了，成交的机会就自然增多，一个正向的循环形成了，而最最关键的是，接到第一个订单时，你是欣喜的，当订单稳定增长时，你不仅有了做下去的信心，还有了更多可以操作去降低成本提升利润的空间和机会。如果不信，你敢让自己三个月不接单试试？！
当一个产品因为低价产生订单，带来了Listing权重的上升，带来了排名上升，也为你带来了运营的信心，而同时，按照市场容量守恒定律，当你抢占了更多的市场份额，就意味着竞争对手们所占有的市场份额在萎缩，你在增长，竞争同行们在下降，你成功的几率也必然会越来越高。
回到实操的层面上来看，我们自己做的产品一直单价偏低，属于狠出力狠累却利润不多的模式，对于绝大多数的产品，在上架的第一天起，我们就坚守低价的原则，甚至无需投放广告，就一条，低价，把每个订单的亏损看做是投放广告的成本，随着销量的增长，逐步提升价格，往往只要一两个月左右的时间，就可以把一个产品推到类目的Top 10，销量每天稳定，而此时的销售价格，已经恢复到了预期利润的水平了。
我把这个方法讲给学员，学员照做，用了不到一个月的时间，把自己的产品推到了类目Top 20，销量有了，利润也可期了，学员运营的信心也来了。
如果喜欢我的文章可以留言点赞，也可以关注我的微信公众号“跨境电商赢商荟”，一个一年365天不间断更新跨境干货的公众号，如果有什么关于亚马逊的问题也欢迎加微信咨询交流分享！
我说说我是如何选品的好吧，先讲选品再讲打造爆款。简单明了的告诉你的思路，至于实操还是看你自己去落地了！在讲选品之间，先给大家普及一些市场营销对于产品的理解。我希望做跨境电商的都是受过正统教育的正规军。而不是只知道跟卖刷点单盗图的业务痞子。
本身我大学是学市场营销的，所以选品也可以利用大学所学工具，来做选品。
方法一：波士顿矩阵（BSC Matrix ）
增长率：已经有一个好的产品，想办法再加一个 listing（定位不同的价格区间，不同的品类）
一个产品如果 3 个月之内无法上首页，也就没有多少竞争力，最好一个月进首页
对策：
（1） 明星产品（stars）：处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成
为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展
目标：转换成现金牛产品
（2） 现金牛产品（cash cow）：处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成
熟期。其财务特点是销售量大，产品利润高，可以为企业提供资金流流入，而且由
于增长率低，也无需增大投资。Mark：卖家只有单一的现金牛产品 listing 是很危险
的，财务状况很 week
（3） 问题产品（question marks）:
（4）瘦狗产品
1. 导入期。新产品投入市场，便进入导入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求
新奇的顾客可能购买，总销量低。为了扩大销量，需要大量的促销费用，对产品进行宣
传。
2. 成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批
量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有
利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润
增长速度逐步减慢，最后到达生命周期利润的最高点。
3. 成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标
志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，差评售价降低，促销费用增加，
企业利润下降。
4. 衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代替品出现，将使顾客的消费习惯发生改
变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了
衰退期。
现在我们正式进入选品环节：
第一：根据自身的熟悉的产品类目，或者有自己熟悉的供应链下手。从站内搜索看站内市场情况。
第二：借助市面上的付费软件，或者谷歌的趋势。做产品关键词容量。我付费的软件一个月都三百多美金，有的人的觉的贵，舍不得那就没办法，但是数据确实给我选品上提供了不少帮助。而且可以关注同行的asin其概况。
第三：测试好市场容量。可以做值得做的情况下，我们在进行下一步动作。看产品痛点，延伸产品的功能。解决客户的痛点。走私模。提前注册好品牌。为卖爆后做打算。
比如我之前做的一款产品，蹬便器。我发现很多rewiew对产品的期待 什么会更好，而且很多人喜欢玩手机，所有我找工厂加了一个手机支架，后来这个产品卖爆了，赚了五十万左右，说实话那个时候卖这个产品的人也很多。无非就延伸了产品的功能而已，所以选品更多的是：站在消费者角度去思考，如何解决客户的问题，为客户创造没有痛点的痛点。
还有就是excl模型选品，这个讲起来就复杂了，暂时不在这里讨论了。选品结束，就是推广了。
打造爆款的前提。是你的产品确实好，我给的建议是：
1：广告+秒杀+edm邮件营销+站外社交媒体的推广，不是多爆，销量很好肯定是没有问题的。
平衡车为何卖爆的额，他是来自社交媒体引爆的。并不是从站内自然搜索开始的
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这个问题我们分两部分回答1. 如何选品 2. 如何爆款 不想细看的可以加我WX。
如何选品
亚马逊选品三步走：
只需要搞明白三个个问题：好不好卖，有多少人卖，我能不能卖
*如何看好不好卖？
1. 看排名
亚马逊做得时间久会对不同类目不同排名的销量能有一个较为准确的预估，因此可以先通过排名预估销量
2. 看销量
可以通过看库存，每天添加一下购物车，查看库存，可以大致知道该商品的每日销量
3. 通过站外工具
常用的有：
JumpStart/Amztracker/Trendsamazon 等等
*如何看有多少人卖？
搜索关键词结果5000 以内，那么这个产品竞争力是比较低的，如果善于经营，一般两个月以内，可以做到第一页。如果搜索结果在5000以上，那么这个产品竞争力是比较高的，需要更多的时间才能上升成爆款。
*如何看我能不能卖？
确定好产品市场容量以及市场竞争度之后，就可以结合自身情况去考量产品能不能做了。
能不能卖这个问题，可以从几个维度考虑：
1. 产品的地理位置：
货源地远的产品，时间和物流成本无疑会高一点，需要考虑进内；
2. 产品的货值：
高货值的产品，备货压力大，适合现金流比较充裕的玩家；
3. 产品的体积以及重量：
体积大以及重量大的产品，走空运往往没有利润，这种产品适合走海运，也同时意味着大批量备货，适合现金流比较充裕的玩家；
4. 是否带电：
带电的产品容易随时间损耗，物流成本也更高，除非有很强的出货能力，否则不适合新卖家；
5. 产品客诉率：
有一些品类的客诉率会高一点，比如信号相关，操作难度比较高的产品，除非对同类产品非常熟悉，也新卖家也不适合做这类产品
6. 利润点：
利润点高的产品，有更多的预算去支撑推广
如何爆款
1. 做review
小范围的review其实是在亚马逊的接受范围的，亚马逊后台也有“早期评论人”的模块，但是要求有品牌的卖家才能加入。只要付$60 可以让一个产品进入评论池子，优点是安全，确定是不可控，即使只有一个reviewer 申请review，亚马逊也是要收$60 的。
当然也可以自己去联系review，有一些需要注意的事项：
*自己操作review适合产品少，或者团队强大的卖家，毕竟积累review是一个旷日持久的工作，不可能一蹴而就的，速度跟上不了，会耽误新品前三个月的黄金爆款时期。如果按产品和人员配比，最好是一个员工，针对两个产品去推，处理的产品多了，效果必然大打折扣。资源储备充足、经验丰富的操手不在讨论范围内。
*在外面找review 服务的时候，需要注意千万不要：
千万不要大量刷自发货-自发货刷是现在成本最低的操作手法，但风险也是最高的。很多刷单公司通过大量注册亚马逊账号，绑定信用卡，换IP，换VPS 去操作，亚马逊是科技公司，所有路径一目了然，现在不找，难保不秋后算账。有信用卡，换了IP，换VPS 还是比较负责的操作手法，更有公司为了节省成本，信用卡不绑，直接用gift card，IP VPS 也不换，同一台机器，同一个IP 登陆不同账户操作，想想多可怕。所以尽量避免用自发货的操作手法。
千万不要大量刷跟卖-不要以为刷跟卖不会死主号，15年就开始抓了，死一大片，主号小号一起死，你的小九九，都知道。
千万不要大量机器操作-外面还有刷FBA 的，通过物流公司购买大量的收货地址，然后通过FBA 发过去，这样操作的风险也取决于账户的年龄，信用卡，IP，VPS 的情况。要判断服务商是不是通过机器操作很简单：review 是要卖家提供，还是买家自己写。只要review是需要卖家提供，那么我们可以判断这个服务商99% 是机器操作。只要是机器操作，卖家就完全无法把控买家账号的登陆情况。
*安全的操作手法注意：老账号；分布各地的真人，而不是集中在某一个地方；买家根据自己的购物体验区写review，而不是可以去操控review。
2. 站内CPC
积累大概10 个review之后，就可以开始做站内CPC 了，关于CPC 的操作，总结起来：利用选词工具选好词根集中投放，定期看报表整理出新的常用词根再投放，同时根据报表少量投放否定关键词，注意投放否定词一点要保守，不然可能引起订单暴跌。
3. 做排名
4月底关键词算法有调整，过去通过超链接点击的方法现在已经不适用，必须对操作方法进行调整，我们在算法调整后的一个月尝试了各种方法，并且测试了各大类目的产品，最终总结出了一套可行并且稳定安全的手法。具体方法可以加我VX。
4. 发deals
发deals 是见效最快，最安全，最经济的提升排名的方法。但是这个方法只对销量排名有帮助，对关键词排名帮助不大。用deals 拉过排名之后，排名会回落一阵子，但是持续发几次之后，排名就会稳定靠前了。
常用deals 请参考 石头：如何做好亚马逊美国店铺的推广工作？ 中提到deals 的部分。
祝大卖。