开女装淘宝店都需要做些什么? 爱开淘 三月 29, 2019 业务发展 20 评论 663 围观 一名在校学生,想开淘宝店做女装,预算不多一万左右,现在正纠结是货源问题,是要去厂家拿货卖还是自己选款选布包给厂家做,各位能给点意见吗?
评论 ( 20 )
那有朋友说,我就想开女装淘宝店怎么办?
当然可以,那我就针对你想开女装 淘宝店,给你几点建议。
1.货源问题
你作为一个大学生,囤货不现实,资金压力太大,建议你从1688找“一件代发”货源。
低成本,没有囤货风险,缺点就是对产品没有足够的把控,包括质量、物流、售后等等。
2.价格定位
针对你的启动资金,前期你运营需要的周转资金跟你的客单价成正比,只有一万的启动资金的话,建议不要做客单价太高的产品,客单价100左右即可,不然后续你刷单都没有资金来周转。
3.别去买站外的推广软件,没有任何意义
理解淘宝平台的核心规则和运转机制是王道,不要被那些卖软件的营销了,那都是虚假的流量,不会对你店铺的销量有任何帮助。
4.多跟别人讨教,找到圈子
淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,才有机会赢在起跑线;而如果缺乏一个相互交流、学习探讨的氛围,将非常容易闭门造车、寸步难行,这绝非危言耸听,这都是我这么多年做淘宝的经验之谈。
所以:
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你想开一家女装淘宝店?
先别急,先问问自己几个问题:
你是一个潮人吗?你的穿着能引领小范围的流行?被人追问同款?
都是一堆衣服,你能迅速的找到一套搭配,立马惊艳四座吗?
你知道距离最近的进货平台、供应商吗?了解女装基本行情吗?
如果你符合以上的条件,你可以尝试入行了。
但是,这并不意味着这条路就会变得好走。
谁都知道女人的钱好赚,所以才使得这个行业的竞争力变得如此之大,不过既然你已经决定要开女装店,那么我们就不要去纠结开女装店有多么不好的问题了,解决“怎么卖”是才是现在最关键的。
女人和孩子的生意好做,基本是共识,无论如何,女性的衣柜总是缺乏漂亮衣服的。
要知道,经营战略和战术技巧,是两码事。
就像题主说的要开一家女装店,做什么样的店,经营风格是俊俏的、可爱的、淑女的、性感的还是纯粹跟风;核心竞争力是款式新、价格低、货源独特、技术高超、大品牌、体贴周到的服务还是砸一个算一个;
目标顾客是儿童、爱悄的丫头、大学生、成功女士、还是中老年妇女……这些叫战略,是大的方向,也是开店前期和初期着重要解决的问题。
我们说的专业点这个叫店铺定位
另外,定位做好了,你还得知道如何让别人看到你的店铺以及产品。
客户是如何找到你的店铺的?
是如何搜索到你的产品的?
你哪些产品是你店铺里的主要客户吸引源?
如果你店铺里某个产品的客户浏览量很高,但却很少有人真正下单购买,这就说明,你这个产品在价格或是在其它方面有问题。
所以,一定要重视店铺统计里的相关数据。
这就涉及到淘宝运营的技巧问题了,一个淘宝店的运营流程可以用以下几点来概括:
首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;
其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;
再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。
听起来是不是思维很清晰?
是的,没错,流程框架清晰了,需要做的就是去吃透里面的每一个细节,细化每一个步骤,理解,以及掌握,就简单了。
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对于以上有任何不明白的地方,欢迎留言评论,私信探讨,我如果有看到,会一一回复的。
恩,给题主介绍个捷径→_→先做网红,再开网店卖衣服,应该会容易许多
关于题主“开女装淘宝店都需要些什么”其实有非常多的选品上、运营上的东西可以讲。但是就题主的个人情况而言,谈那些都有点早了。为什么这么说?
关于在校大学生,一万元预算创业
一万元创业够不够?如果机会找的好,是有成功的概率的,但是这个成功率会很低,可能不到5%。
我在大学刚刚毕业的时候,自认为自己很厉害吗,至少比同龄人要厉害,就把当时家里仅有的三万块借出来创业,结果一个月就没了。初次创业,往往会高估我们自己的能力。
即使在后来的若干次创业,大多数都是我提出创业想法,然后让别人做大股东出钱,我自己不投资或者少投资。在经历了很多的成功、失败之后,我才慢慢地开始自己出钱。创业不是一门子买卖,我们都是普通人,创业是完全可以的,但是还是要在积累了一些资本、能力之后。这个积累,适用于各个行业的创业,包括淘宝开店。
但就是想创业,但是没资金怎么办?
其实,第一词创业用自己的钱是很笨的办法。第一次创业,是最需要别人帮助的时候,最佳方案就是跟着别人干,自己可以占个小股,这样我们自己可以经历一个项目的成功,能力的修炼会很快。
项目成功是第一位,自己挣钱不挣钱不要太考虑。。。
关于淘宝女装创业
先来说一说,怎么能够开店不赔钱。
1.我会分析这个产品相对比同行,有什么样的竞争力?
2.分析他的竞争程度可以获得的流量的概率?
只要这两条都是大概率,那么就不会赔钱。
3.这个产品长期需求量都会上涨?
4:你的供应商有没有实力?
这四条是从我做的每个淘宝生意总结出来的。比如说,我那次淘宝赔钱,其实一开始我就知道产品没有竞争力,但是那时候刷单容易刷,行业大(我认为行业大容易挣大钱,其实是错的),所以我就想通过刷单技术赚钱,但是结果同行后来越刷越猛,我就扛不住了(需要大量资金支撑,还有高风险,不仅仅是技术,而且同行产品优于我们)。
认赔离场,不过因为确认得早,所以才赔几万块。
(这几条原则,不仅仅适用于淘宝店。很多生意建立自己的思考逻辑,就不会盲目。现在我所投资的生意,普遍都符合这四条原则。如果不符合,我就不会去冒险。如果刚刚做生意,那么就先要去选择前两条,不赔钱,先立于不败之地。毕竟四条都符合的生意,还是比较少的。)
继续来说说淘宝女装
必须要提到一个概念——行业机会。
一个行业的初期往往是有很多创业机会的,如果题主作为外行创业,只能选择处在创业初期的行业;而行业中后期往往就是职业机会了,找工作主要选择这些行业会比较稳定,如果坚持在这样的行业创业,必须要有经验、资金、资源,外行人进入一般就是找死。
淘宝女装行业属于哪一种情况?希望题主可以仔细考量一下。
一些卖家因为历史原因,从事一些竞争难度比较大的行业。在这样的行业中,胜出的概率机会为零。除了策略外,这些行业还需要资金、供应链、团队,我们能够赚多少钱,取决于市场,更加取决于我们和对手水平上的差距。淘宝女装确实市场很大,但是对手的实力同样很厉害。
最后,勉强应个题吧,
开女装淘宝店需要做些什么?
不知道题主之前的运营基础怎么样,提几点思路:
服装这一类的产品做淘宝,首要就是找细分、选款式,比如只做一类细分货,比如整店都是黑色小短裙。现在活的好的大多如此 。
其次是主图策划,除了会影响点击率,在移动端,5张 主图对转化率的影响甚至超过详情页。所以,对于主图来说:
1.衣服的点击率首先取决于款式。
2.功能性产品,要注明核心卖点。切忌信息杂乱。如果只是款式的服装,就不需要堆文字。
3.最好的办法:参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计(看行业前几名的直通车),稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势,衣服摆放都一致。这些都是经过别人测试过的!
4.如果你有服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;如果有活动优惠,也要在主图上突出体现。
当然,拍摄和模特效果也不能差,小卖家起家的时候往往都是自己到批发市场进货,自己学摄影拍拍。这种方法越来越没有竞争力。题主不管是厂家拿货还是买布找工厂做,图片最好摄影找专业的人拍(的确贵),产品往高品质卖。
至于供应链,供应链是一个生意的核心。题主的A方案,去厂家拿货,利润率太薄,需要对服装行业比较了解,有选到好货的眼光。因为要挑到好款式,且价格战还没有打下来的,真不是每个人都能做得到的,除了洞察力之外,审美能力也要跟得上。B方案,自己选款选布包给厂家做,风险有点大,还是在1万块资金的情况下,前期不建议。
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关于货源这个问题,我是这么看的:
建议选前者,去厂家拿货,然后测款,分析目标人群定位后再决定要不要改良设计还是产品质量。
最最重要的在我看来还是测款,要知道你能从个别厂家拿到的货真的符合你规划的目标人群?
厂子的生产优势在哪里?仅仅是成本的优势?是否是一些大品牌的代工方?你准备囤货?还是一件代发?等等,这些问题都是需要考虑的。
其次,是卖单品?还是所有的款都卖?基础款的对比市场上的其他基础款有没有优势?
如果这些问题你都没有搞清楚的话,还是先把能想到的诸如这些问题整理成一个列表去做一个简单的市场问卷调查,让用户和数据说话吧。(PS:资金说多不多,说少不少,以你目前的情况,个人建议还是多做积累,别想着能一步做大,踏踏实实的最重要)
作为一个倒了闭的淘宝小店主告诉你:
首先要认清 最可怕的不是差评 而是某些不讲究的买家秀╮(╯▽╰)╭
曾经写过一篇文章是分析线下女装店的成功因素,我觉得有些意见给予你线上网店也是非常中肯的: 知乎专栏
首先从你的资金预算角度来看, 去厂家拿货卖还是自己选款选布包给厂家做 ,这两条路显示都不适合你,为什么这么说呢?
第一,去厂家拿货,资金太少,厂家拿货批发都有起批的条件,太少了的话,人家一般不跟你谈。当然如果你真的一次性拿一万的货我觉得还是有小厂家为了赚你的钱给你的,但是基本还是没有什么价格优势可言。
第二,如果真的第一次拿货用完了自己所有的预算的话,会面临极大的库存风险和上新没资金的尴尬局面,要知道女装网店最重要的是上新,想要靠一成不变的款式来获得客户基本是不可能的一件事情。
第三,自己选款选布给厂家制作,这是一件极其困难的选择,因为服装的制作分很多的环节,客户最看重的是什么?款式?质量?性价比?这些都是非常重要的因素。经常遇到很多自我感觉良好的朋友绝对对女装款式有着深入的研究,有着自己标新立异的风格。可是市场往往卖的好的女装款式都是基本款,而且对质量要求很高,价格又不能太贵。再说说整体的生产吧,这里面涉及到服装设计、打版制作、面料选择以及各种复杂的工艺流程环节。一般都是在这个行业里面混迹很久的老司机才知道里面的猫腻。
举个我知道的例子吧:
就拿羽绒服的制作工艺来说,我们正常知道的是鸭绒,这里面有纯白鸭绒,也有黑鸭绒,当然有比较黑心的商家会用矿泉水瓶子经过机器的加工出来类似白鸭绒的材料冒充白鸭绒做填充,正常人根本看不出来,但是如果顾客买了的话会怎么样?
退!
退货!
退货率!
退货率极!
退货率极高!
那么还有什么比较折中稳妥的方法吗?
1,去一些比较大的平台少量批货,例如:阿里巴巴、衣联网、杭州女装网等等。款式的选择眼光一定要毒辣,而且要先拿样自己甄别质量的好坏,这里就看个人的功力水平了。
2,网上有很多一件代发的女装平台,在目前资金比较有限的情况之下是一个不错的选择,第一没有库存的压力,卖一件是一件,资金周转会比较快,当自己做了一段时间,网店有了稳定的客源,加上自己的行业理解力高了以后再考虑转型根据自己的销量来进行批发或者与工厂下单来保障利润的最大化,千万不要太冒进。
不要压货 一件代发 这样至少不会亏本 坚持每天上新20+ 注重手机端店铺装饰
我觉得上面写得都太难了,其实现在服装批都是已经电商化了,对接的平台也很多,我之前一直在用宝华网一件代发他们还包邮,我的几个同款算是全场比较低了的虽然没有做什么推广也每周有六七十单销量,主要是现在别的事情多所以店面已经不做了,这里只是给新开店的菜菜们一些建议,前途是光明的,守店是辛苦的,收货是感动的,结算是开心的,加油!
首页-She Is Lisa-淘宝网 我的店啦啦啦
自己设计加摄影加美工加文案
真的美惨了
个人觉得,要先想好做这件事的目的是什么,要通过什么方法达到这个目的。接着想好你擅长什么,不要盲目去做。刚刚开始的时候一定很苦,我也是刚刚开了女装店铺,自己又要进货,又要拍照,还要熨衣服,包装,白天还要上班。但只要坚持了,耐得住寂寞,坚定信心。就一定会成功。
大家说的都好有道理,我这边的话,就只能提供一点小小的信息。
女装难做看样子是常态了,大家都感叹。
还有就是进货问题,货源问题。
但就我所知,杭州也是有很多服装生产商也就是一线的供货商的,没必要非要去广东那边进货。
杭州还有很多大大小小的服装设计工作室。
假如做女装的话,货源方面,其实可以了解一下杭州四季青。四季青12楼是一个叫B+的大平台,那一层就是他们的showroom,基本笼络了杭州城很多一线生产商。
有很多买手就是直接去那里挑货,跟厂商直接订购的。
而且,这个平台还有官网B+有品。
上面有人说,一线厂商订货需要把各个尺码都订到,据我所知,在B+是不需要的。
他们衣服的起定量也很少,有的甚至是支持拼单的,一件起购也可以。
期货现货都有。
虽然这么说看着很像打广告。但是的确是事实,如果是做女装的,完全可以去B+有品的官网看看。能帮助到当然是最好了。相信事实如何,大家都有自己的判断。
哎,我之前是在做毕设前的时间里做淘宝店,真的挺累的。我家是这样,妈妈负责设计衣服,制作这一套流程我不用管,然后拍照是一个摄影爱好者或者我,接下来修片、文案、上传、客服就都是我的事儿了。也焦躁也烦恼,但确实有成就感,只不过搞得我手机都是最大声音,听到千牛就自动醒过来……这是大概3-6个月之前的状态。
后来做毕设,忙的和狗一样,就没法管店铺了,丢着没管。
不过今天又来了一单,手机解决的一套流程。反正随缘,我也不去着急。
but估计现在店铺都长草了吧,毕竟买的装修模板都过期了。啊呀呀呀,可怕。
好的上家,美美噠的魔豆,好的美工,認真的網頁維護,暖人心的客服小妺!最重要的是負責誠信的店主!
树大好乘凉
想知道楼主淘宝店开了嘛??我大三,其实大二的时候就蛮想开个店,研究了好久得到的结论是太难开了。。。。。就像大家说的需要具备很多条件才有可能开的起来。。不知道楼主现在肿么样了?
我曾是一个下班后无所事事,只会抱着手机看各种偶像剧和综艺节目的上班族一枚
这几年来,工作上没有芝麻开花节节高,生活中有笑有泪,但也同样波澜不惊
然而安稳久了,竟也不安分起来
思索良久,决定投身于开淘宝店的洪流之中。。
一. 南方妹纸高考来到北京
我是一个生在南方长在南方的妹纸
从小学、初中到高中,一直是家长中的好孩子,老师中的好学生
听话、循规蹈矩是他们对我的最基本印象
高考时不负众望考上北京的重点大学
一度成为父母的骄傲
大部分人觉得我声音甜美,娇俏可爱,软白萌来形容最适合不过
08年毕业,自然而然和几百万大学生一起,成了北漂一族
二. 走出象牙塔,北漂为谋生奔波
可恨自己大学时浪费了大好光阴,毕业时自己成为了找不到工作的那一类毕业生
那时候,无依无靠的自己,每月衣食住行捉襟见肘
软白萌不能当饭吃,傻白甜在物欲横流的帝都只显得太天真
南方妹纸一般都外柔内刚,为了自己的梦想,仍坚持着
终于找到了不到北京平均工资一半的一份工作,朝九晚七,虽然辛苦,但乐此不疲
那时候,创业大潮开始涌动,但私心想着
每月的那点工资,创业肯定与自己无关,于是走马观花般过了1年多
我想,自己就会这么一直在北京这么下去吧
三.北上广有眼泪
之后,我换了一份工作,工资上涨,但加班却成了家常便饭
直到有一天,我病倒了
高烧不退,上吐下泻,特别担心自己在8平米的出租房内挂掉
于是拖着瘦弱的病体,顶着寒风去医院,却发现检查费贵得不要不要的
看着干瘪的钱包,我一气之下,冲出医院,走向对面那小药店
一路上,失声痛哭,北漂的各种委屈击溃了我所有的骄傲
为什么我没有一个能照顾我的男盆友?
为什么工资还不够那又阴又暗的房租费?
为什么每天要在拥挤的地铁里穿行三个小时?
为什么自己工作两年,却特么连商场里200块的衣服都舍不得买?
为什么。。为什么。。
四.三年河东,三年河西
幸运的是,我遇到了橙子,给了我心底最初的温暖
工作慢慢走上正轨,新的工作事少钱多离家近同事nice
每天正常上下班,晚上沉浸在偶像剧综艺节目的欢乐之中
周末各种宅,各种玩,一切挺安稳,似乎这样挺好的
然而,不时地看到各种上班族辞职去创业
在阿里爸爸的引导下,开淘宝店,年入百万
朋友圈里各种大谈创业、纳斯达克上市。。。
自己却一无所知,在大都市中寻找那些仅存的微薄的安全感,茫然没有目标
五.姐要开淘宝店!
不久,创业开淘宝店的想法就一直在我内心发酵
终于,在一个阳光灿烂的午后,我对橙子说:我要开淘宝店,我要做店主!
他也支持我
于是我开始从零学习装修店铺、选货、进货、上下架、编辑宝贝、活动宣传。。。
每天很充实,经常熬夜但两眼却炯炯有神
有一个奋斗的目标,真好~~
六.关于淘宝店
于是我就开了一个淘宝女包店。
FlowerSister是以前一个爱讲黄段子的童鞋随口叫的,后来却在同事之间流传开了
于是,我就正式有了一个fashion的外号:FlowerSister
另一个正经的外号叫花花,掌柜名就按照这个叫的
店铺新开,深知一个新店铺的各种艰难不易
开张一个星期,店铺收藏数仅仅6个不到,更别提有人下单写好评了
但不管怎么样,有了一个新的开始,就不要轻言放弃
毕竟我这对翅膀,才刚刚插上,成功与否,还看自己
在售卖商品同时不忘迷失自己,控质把量
2016年已过15天,今年要更努力,加油!!
做代购的话看有没有人买吧 有人买的话都是空手套白狼的事情
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