开淘宝店已经一个月了 销量总是不高 怎么可以增加销量? 爱开淘 三月 22, 2019 业务发展 20 评论 1846 围观 淘宝店正式开了一个月了,偶尔一天一个订单,或者几天一个订单,销量总是不太高,不知道是不是刚开店的原因,还是没有推广的原因 首页-soft skin童婴店-淘宝网
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首先我帮你梳理一下
没有单量,原因就是没有流量。
没有流量,原因是没有曝光
没有曝光,原因是没有宝贝权重。。。
那么现在重点突出了,你的问题可以总结为,一个新店的淘宝产品,到底怎样才能获取流量呢?
那么我就直接案例给你说话吧,今天给你的是直通车解决方案
先来看新店操作一个月销售额增长趋势:
那么我们想成为爆款,必须满足下面几个必备的条件:
1.属于应季款,市场需求量大
2.价格合理,注重产品质量和风格
3.大众需求款,有流行元素和品牌创新优势
4.产品供应链充足,有很好的货源优势
5.利用多维度流量提升渠道加速爆款形成
一.款式挖掘(爆款第一步选款)
1.新品挖掘
比如说我们在淘宝商搜索“秋季女装连衣裙”,可以明显的看出有些宝贝带有新品标,而有的没有?那么新品标的优势在于哪里?(可以提高权重,增加展现和曝光机会,有流量扶持);那么在新品30天加权期中也一样,前期基于销量、评价、买家秀、晒图的完善,同时配合直通车快速引流,一则淡季花费小,成本低,二则可以轻松的甩开竞争对手,等到旺季到来的时候才能扶摇直上!因此,我们有必要在接下来的时间里做好秋款预热,快速提升销量,同时开始着手于双11、双12大促布局规划!
B.选款方向(结合店铺现状分析自己店铺需要什么样的款式)
方向1:潜力款
人气宝贝:一般我们在淘宝上看人气排名靠前几页里的宝贝,看这些宝贝增长速度快的原因在哪里,如果款式可以,可以作为必备款式培养;同行爆款关联的宝贝:收集查看同行打造爆款宝贝的页面,包括主图到详情以及店铺装修风格以及关联的款式,通过直通车和生意参谋看这些款式的数据,是否合适打造爆款!
方向2:热销款
一般这样的款式销量不错,可以很好的控制竞争力度,前期我们可以收集往年热销款式的特征,着重分析热销宝贝的共性,挑选出多款进行培养,同时看市场上热销宝贝有哪些卖的好的,参考这些款式的评价与收藏,选择合适自己的,其次通过直通车分析飙升关键词来选择热卖的款式,然后挑选出来推,综合自己产品质量、售后以及价格等方面的对比,看是否更具有优势,在跟款中不断改进爆款中的问题!
其次,我们选择的款式要满足客户需求和兴趣点,有独特的竞争优势,无缺货、断货风险,有很好的货源优势,产品供应链、资金链一定要充足,我们打造爆款的最终目的在于盈利!
现在夏款旺季还有一个多月左右的时间,如果还没到季末,你是当季的爆款,直通车继续为主推款加大引流,提升转化,及时做好库存的清理,接下来便是秋款上新预热,下面来讲测款!
二.测款(加速爆款的形成)
对于很多中小型卖家来说,快速挑选出最有潜力的款式来推是他们所需要的,一般普遍用到的是直通车测款,简单高效直接!
测款实操步骤1:选择2-3款产品,新建计划测试,一个计划可以单独放一款,也可以把3款产品放在同一个计划中测试!
实操步骤2:日限额设置300元,投放平台只开无线端,投放时间根据类目自由选择投放时间,一般早8点-晚12点,投放地域,偏远地域关掉,港澳台地域不投放。
实操步骤3:关键词选择与宝贝类目属性相关性高的15-20个精准长尾词,出价高于市场均价的1.2至1.5倍即可。
(一般选词常用工具:下拉框、流量解析、生意参谋等。)
测款数据满足要求:单个宝贝的点击量要达到300-500左右,数据小存在偶然性,没有说服力,测款周期5-7天,(同时测图,轮播测试3-5天优选高点击率的创意车图)同时对比点击率、收藏加购率、转化率,综合对比数据选择数据优秀的款来推,一般测款期间重点关注指标:点击率、收藏加购率。
最后选择点击率、收藏加购率、转化好的款的来推,下面是测款优化提升后的数据:
关于直通车如何带动自然搜索流量:
保证点击量在低价PPC的情况下持续递增,当然个别类目流量有天花板,持续放大到极限后就要保证点击率的稳定;
后期在点击率转化稳定的时候定向拉升首页流量,注意直通车定向拉首页的前提,保证点击率稳定,其二有很好的产出,稳定转化,这样首页流量才会更加持久稳定。可查看上一篇帖子《如何利用直通车快速引爆手淘首页流量,店铺轻松突破五层级!》-http://40820
爆款成型,店铺的稳定发展,一定要靠自然流量支撑,一般自然流量大于免费流量,后面直通车推广花费可以适当控制减少,让店铺自然流量成为主导,提升盈利空间!
我们开直通车的目的是低价引流,根据宝贝的收藏加购转化成交等数据保证流量有一个正向增长,随着宝贝销量和转化的不断提高,权重提升,自然搜索排名靠前,宝贝的自然搜索流量也会得到明显的增长!
秋款预热,爆款翻身仗,直通车一定要打得漂亮;无论是上一个爆款,还是下一季新品的快速引流,一定要有合理的规划和布局,巧妙利用正确的思维和方法,在实践中出真知,不断推动爆款的发展,这才是店铺成型的真正决胜之道!
我们都知道,现在在千人千面的搜索下,手淘首页,手淘搜索,手淘流量对我们店铺的提升越来越重要,这几块也是无线端主要的流量来源,今天我给大家分享一下如何获取手淘流量。
在个性化的搜索规则下,操作店铺也越来越规范,首先我们要了解个性化的维度主要有哪些?
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新店的话,刷销量,这个是必须的。淘宝内部在一定的范围内是认可刷销量的,越是大店,刷的越大。可以这么说,十个淘宝店,有九个刷。
每一个成功的淘宝店,都有一个自己的刷销量团队。打造出自己的刷销量团队,淘宝店就做成功的一半。
这就是淘宝的现状,很多店都是淘宝自然搜索排名获取免费的自然流量,而很多人都是按销量来判断选择自己喜欢的产品。
在开始没有销量时,得不到淘宝流量的分配,也得不到客户的认可。不刷,如何活下去?
99%的产品一上线,第一件事情就是找人刷几笔销量,做几个好评。然后再去考虑投放直通车、钻展和参加活动等。这几笔销量和好评,是引发后续购买的引子。
如何去刷销量呢?经常有人花了时间、精力和金钱去刷,而被淘宝发现降权。我们要先知道什么可为,什么不可为,然后才能去更好的去做。
以下是几种常见的错误刷销量方法:
1.互刷。
在我的淘宝交流群里,已经有N个人提出组织互刷活动。你帮我刷,我也帮你刷。大家互相帮助,做销量多简单,多好。
有点脑子的都知道互刷,更何况是聪明的马云。他那傻傻的看着你互刷而不采取监控吗?而且监控互刷行为,太简单不过了,懂点程序的人都知道。
从理论上分析是100%错误的方法,如果互刷不被降权,那肯定是祖坟冒青烟了。
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我觉得开淘宝店的人,需要有一个互相交流学习的圈子,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法。
如果只是一个人闷头做,是很难把淘宝店做好的。为此我建了一个群:320,310,231。这里有刚接触电商的”萌新“,也有从事多年淘宝的老司机。
想交流学习的小伙伴,都可以加入我们,如果只是玩玩的话就不要加了,来了也是浪费时间。
2.同IP拍。
这个有必要去理解说明吗?
3.刷钻平台、QQ群、YY。
这些平台是专门从事刷销量的平台,已经形成专业化、规模化。很多人去刷,也有很多人被降权了。我以前也去刷过,每次运气不佳都被降权了。也有部分人通过这类平台,成功刷起来,而不淘宝降权。
在这些平台上偶尔也能刷成功,却是虎口拔牙,很容易赔了夫人又折兵。
以前我认为,只需要让刷客们严格按照程序去走。从多个入口进入淘宝店,然后再浏览宝贝几分钟,有的还需要再浏览别的宝贝,再旺旺上跟客服聊几句再下单,还真实发货。
一切都模拟的天衣无缝,以为能瞒天过海。结果都……
通过自己的经验和朋友的分享,发现问题出在刷销量的旺旺号上。这些职业的刷客,刷一单一般能赚5块钱。要想月入上千,一天得帮刷10单左右。而且每天都如此,在大量的平台上去接刷单任务。
试想一下,有谁的在淘宝上每天都有10单左右的正常购买行为?如果让我来写程序监控小号,谁的号要天天大量购物,那90%是小号。而一个宝贝有大量的这种账号交易,那八九不离十是虚拟交易。
只需要监控这个数据,任凭你怎么模拟真实交易,我都能看出你的猫腻来。
把这种大量交易的淘宝账号设为种子黑号,只要大量与这种种子黑号接触的也可以判断为黑号。只要有这种黑号大量参与购买的,肯定是刷销量。
我推测这是淘宝判断刷销量的核心点。反过来说,如果开始做销量时,我们只需要找一些正常的淘宝账号购买,那就不会被判断为虚拟交易。
搞明白这个问题后,就是如何去找能帮忙刷的正常淘宝账号了。只要找到正常的淘宝账号去刷,入口问题、是否需要跟客服假聊,是否需要在宝贝页停留长时间,都已经不重要了。
如何找正常的淘宝账号呢?每个人都有每个人的资源。
以下分享几种常见的方法:
1.朋友、同学和亲戚的淘宝账号。
只要你人品还不错,这类人找上十来个不成问题吧。对于很多小分类,刷上10笔就有排名,有购买。
2.人气型,某个行业的知名人士。
比如我们群上一些玩人气QQ的,每天有上万的访问量,有大量的网友。可以适当的利用帮助刷。
又比如我、维维老师、蝉哥之类的,发个日志,就能吆喝到网友帮助。
如果你不属于以上两类人,但在某一方面有特长,可以组一个圈子,把你的特长教给他们,然后让他们帮你刷销量。
3.找有淘宝账号,却又能支配得起的人群。比如,学生。
学生应该是社会上单纯的一个群体,也是最容易满足的一个群体。他们都玩电脑,基本都网购,有淘宝账号。
确定下用户群后,我们可以通过在学校贴小广告、论坛发贴、QQ群等学生可能出现的集散地发布我们的信息给他们。
发布的信息可以有两类:一、你要成立一个学生兴趣圈,把他们集中起来,教给他们你懂的东西,然后让他们帮助。二、直接是兼职赚钱,刷一单给多少钱,还送礼品。
只要用心去做,一天找10个学生帮助,是没有任何问题的。然后再做一个奖励机制,谁帮助介绍同学过来,奖励XX。
4.上第三方活动平台。
低价亏钱做活动,一天能走几百的销量。带来的问题是,你得亏得起。这些上活动拍东西的人,都是一些想占小便宜的,对产品要求很苛刻,甚至鸡蛋里挑骨头。有的是明摆着给中差评,然后要钱。
处理起来也容易,不就是想要钱,给他们就是了。但动态评分下来了,这个不是给钱就是改过来的。
5.烧钱上直通车、上钻展。
这是淘宝最喜欢看到的结果,大家都去烧钱,他赚广告费。有资金去烧,烧起来后,后期一二个月就能赚回来。也是一个投资回报率很高的投资,有钱人可以考虑去做。
6.直接低价引流。
有些人希望找低价的,会对比很多家,找价格最低的购买。
推行办法
第一 就是去论坛发贴
第二 就是去回答他人的问题
第三 要不就花一店钱 去做淘宝客
第四 那就是去挖墙角 意思就是你去他人的店肆里留言 和看到人家店里有留言就加上 在问他买衣服吗?后面你就能够搞定了》》》
第五 就是店肆的装饰 和什物的拍照 最要害了 你是做实店的你就多拍一点什物放上去。
第六 就是上架时刻的把握 把握好时刻
第七 产品质量过硬,不啃蒙顾客淘宝要取得最佳的作用,总结以下几点:供我们参阅
1、首要参与消保、旺铺、充分利用各种营销工具,例如“满就送”“限时扣头”“调配套餐”等等这些都是淘宝收费的项目,所以会给店肆带来很好的作用!
其次、.挑选上架时刻为七天。原因很简单啊,比挑选14天多了一次下架的时机,当然能够取得更多的宣扬时机。
2、产品必定挑选在黄金时段内上架。在具体操作中,能够从早上11点开端到晚上11点,每隔半小时左右发布一个新产品。为什么不一起发布呢?原因很简单啊,一起发布,也就容易一起消失。假如分隔开来发布,那么在整个黄金时段内,你都有行将下架的产品能够取得很靠前的查找排名,为您带来的流量也肯定会爆增。
3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝物。这点估量也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。并且还取决于您要有足够多的宝物来支撑您这么做。这样做的原因仍是很简单,每天都有新宝物上架,那么一周之后,也就每天都有下架,循环往复。对于宝物数量巨多的卖家,在其它时段也能够发布一些,只要您坚持做好细节,那么,每天的黄金时段内,您都有宝物取得最佳的宣扬方位。流量想不爆增都难。
4、一切的橱窗引荐位都用在行将下架的宝物上。信任我们都会有这样的体会:“我的宝物太多了,可是橱窗位却只有那么一丁点,怎么办才好啊?”呵呵,最终偶再教你一招,那就是把一切的橱窗引荐位都用在行将下架的宝物上。组织合理的话,您的引荐位就会发挥巨大的威力哦。
5、多参与淘宝社区活动,和各大论坛跟帖回帖等,多宣布一些对我们有帮助的帖子,多参与产品引荐活动,从众多卖家中锋芒毕露。,无形中也招引了更多的顾客经过你的帖子来到你的小店。
皇冠,相当于QQ的等级相同,等级越高诺言度就越高,尽管他人知道品牌的质量好,店肆诺言低也是很少人向你购买的,顾客购买之后你可以要求顾客对你的店肆做个评价来进步店肆的诺言度,诺言高后,销量必会大增,凡事都有个过程,急不来的你这种情况我也遇到过,我介绍个我其时运用的一个给你试试,横竖我觉得不错,我觉得作用蛮好的,你可以去试试,他 家 的 旺名是,竹.叶.新。具体情况仍是你自己去了就比较好
你好,我想开网店怎么着手了
对于新店来说,权重低,得到的展现不足,所以没有销量,迟迟没有销量,那店铺权重就更起不来……若没有采取对应的运营手段,很容易陷入恶性循环。这也是很多新店夭折的重要原因之一。
至于新店怎么增加销量,我认为无非从内、外两方面下手:外在引流,内在优化。
外在的优化,无非就是店铺装修、宝贝主图详情页优化之类的事情,这里就不多说了,我主要讲讲提高店铺访客流量的一些方法吧,希望对大家能有所启发。(若还有其他问题,看看我签名)
1:增加一个低价SKU,吸引买家流量,但是注意和实际价格不要相差太大,否则容易引起反感,或者被淘宝判断恶意引流。
2:淘宝客/优惠券
可以自己发,也可以结合淘宝客做,见效快!
3:限时优惠,吸引流量
4:调整标题设置,尽量设置更容易被搜索的高频关键字!提升免费搜索流量!
5:打造一款爆款,选择一个产品重点发展,特别是玩家评价高的,强调质量和性价比,避免由于价格拼不过而被买家放弃!
6:做好店铺转化率,保证在同行平均偏上一点就行啦。
7:若有基础条件的店铺,可以适当的、小开一下直通车。毕竟直通车对于店铺的权重加成还是挺不错的。
其实方法有很多,我在这里也只是随便列举了几个而已,欢迎更多的运营大神补充指正。
淘宝开店3大要点
1 美工
对于这一点想提高的办法很简单,选中你的宝贝,建立一个群,群里拉上你的好友,然后自己做图让好友去评论,去选择,或者直接找美工大神帮你做
2 流量数据
淘宝你想做好少不了刷单,除了刷单之外你还要在店铺排名上下功夫,同一个宝贝的上架时间不同决定你店铺竞争力的大小,举个简单的例子,淘宝每个宝贝都有上架下架时间。别人家 A宝贝1点上架5点下架。B宝贝12点上架 4点下架,如果AB店铺的这两款宝贝都是竞争力较强的,这时候你需要避免这个时间上架宝贝,否则你的竞争压力会很大
3 评论 好评不用多说,好评是最具有说服力的,产品不出众如何积累好评,很简单,别人在你店里下单后,给他附一张纸条,好评20字返现5元,这时候你的利润可能少了,但是你的好评上去了,挣钱迟早的事。有些人对于已经买的东西他看到好评返现这字条对他来说是很有说服力的。假如他买了后对宝贝不满意但是又不至于退货的情况,对他来说给差评得不到任何好处,但是好评会返现5元,何乐而不为呢。这时候,他会为了这 5元去特意写好评。一般这种好评是最好的!也是你最需要的!
现在淘宝竞争太大,想增加销量,提高知名度,打开市场的可能性几乎为零,如果你没有采取特殊手段。像现在比较流行却也是鲜为人知的办法就是爆款引流方法,只有流量足够大才有可能转换成交率。具体的方法可以私聊我。
大类目竟争太大,换一个小类目比什么都好使,比如马桶架这样的。
可以聊聊,我走上正轨了,2842223134
店铺简单看了一下,题主是下了一些功夫的,但是还不够。
总体概括的话:产品缺少竞争力,策划不到位
我们的淘宝店铺在上新前一定要首先思考自己的上新是有没有价值,有没有竞争力的,定下自己的基调
题主的店铺应该是没有选过款的,只是拿代销的款式过来上上架而已。
另外,题主的产品(个人概括为韩版童装)目前产品的竞争真的可以说非常大了,选了一条比较难走的路。
1、我猜题主可能是因为看到身边朋友很多都在噗通噗通的生娃,童装一定有市场啊,主观判断一个产品,而不是经过数据分析。恭喜题主,好多朋友和你想的是一样的。
2、确定好做什么,接下来就是找货源啦。我猜题主这时候打开了阿里巴巴或者去了一下线下提供主图的批发市场,觉得哪个款式顺眼就选了哪个款式,并没有选款、测款的操作。
3、再接下来的,就是标题、主图、详情了,我猜题主是以厂家提供的为模板,简单修改后就用了。说不定就能卖爆呢。对啊,说不定呢?
4、。。。
然而,并没有和题主开店前预期的一样,于是打开了知乎提问,为什么我的店铺开了已经一个月了,销量总是不高啊
前面一些措辞会比较直接,但是也很无奈,现在的淘宝竞争环境,已经容不得我们半点马虎了。
具体分析
我自己对于童装市场并不是很了解。但我时不时也会给我女儿在淘宝上买一些衣服,现在淘宝上各式各样的童装选择非常非常多,对于卖家来说,竞争非常的大。让我在韩版童装里选的话。
这几家旗舰店的会更吸引我,我可以接受这些产品的价格,而这些产品的设计会更符合我自己的审美。也就是我并不是题主店铺的目标客户,
所以,我们在开店前一定要先想好目标客户是哪一类人群,并且清楚这些客户的需求是什么?
所以在我们确定好做什么样的产品,什么款式之后,就要在产品策划上下功夫了。
以下图几个产品为例,产品突出、通过产品策划反映出来的卖点突出,性价比路线。
所以,
不管是选品、选款还是产品页面策划,核心都是洞察客户需求
而要实现这种效果主要有两个思路:情感和功能。
都很好理解,两个例子,我自己也是女儿,看到图一,一个可爱的小女孩模样,脑袋里就会自动脑补成我女儿的样子。
至于功能,买棉裤,首要也是最重要的要求就是,保暖。
前面的内容可能一条一条比较散,结合题主情况,
总结一下,题主现在一定要先思考好这几个问题:
我们为什么要做童装?这个行业有多大市场?竞争情况怎么样?(分析市场)
目标客户是哪一类人群?(定位)
假如依然选择做童装,我们的产品本身什么竞争力如何?供应链有无优势?(选品)
在选款的时候,我们选出来的款式有多少竞争力?
在策划上又该如何在竞争对手中脱颖而出?(选款&策划)
简单分析这么多,题主如果还有不明白的话,私聊我即可,有问必答。
新店确实不好做,关键词,上下架,店铺基本设置30多个,新店想办法破0,不然会导致产品滞销,影响店铺动销率,时间长了会降低你的店铺综合权重,让你的产品就没有排名。
然后的话,不知道你的是C店还是天猫店
资金多的话,站内推起来
资金少的话,就站外推吧,性价比高,也就是站外引流
]
在这一个月里,你做了哪些推广?如果什么都没有做,每天还有订单,那说明你产品还是可以的,后期加强推广优化,店铺应该会有起色的,如果有能力或者条件,建议找人对店铺进行一下诊断,或者自己去学习下也可以
请问题主您的货源都是自己进的吗?我也是个新手能不能分享一下!
]
我已经接触淘宝5年多了,曾经也是摸爬滚打过来的。对于卖家来说销量确实是个很重要的问题,我就不像其他人那样叽叽歪歪了。
淘宝开店,流量和销量是卖家最为关心的两件事情!因为,有了流量以后才能带来销量,而高销量又能带来大流量!二者是相辅相成的!同时不得不说:流量,是衡量一个店铺是否成功的一个重要指标,是店铺的生存之本,没有流量就没有销量,所以,引流是掌柜工作的重中之重。下面就来重点说说。
1,根据淘宝买家购物的规律,他们购买商品一般是会通过淘宝的搜索引擎来搜索商品,然后购物! 而你的商品是否能排在前面,主要根据你商品的下架时间来算的,比如你的商品离下架时间越近,越容易出现在同类商品排行榜的前几页。但不是所有你的商品下架前都会出现在前面,和你的商品是否在橱窗位有关系。还有就是你是否加入了消保。 橱窗位是什么?大家可能不太清楚,你可以这么认为,淘宝就是一条商业街,而你的店铺就在这条街上,客户要不可能直接进入你的店铺。你需要在你店铺门口或者窗口摆上你的招牌商品来吸引客户。那么客户在街上发现你有吸引人的商品会他才会进入你的店铺。橱窗位就是你摆放你主打商品的位置。 再结合上面的规律,你只有把快下架的商品放入橱窗位,才更容易被客户发现,从而购买!
2,一定要学会分批上架,规律是7天下架,不要一下子把全部商品都上架了,那么你所有商品都会在下架的最后一天才会被客户发现并且购买。其余6天会没有任何生意。 分批设置的好处是,你设置过以后,下面的7天都会有商品下架,从而更容易被你的客户发现从而购买! 比如你有700件商品,你可以这样算700/7就是一天上传100件商品。然后你自己推算下你的店铺上班时间,比如10个小时那么就是100/10=10,你每小时要上传10件商品。然后再用60/10算出6分钟要上架一件商品。这些都可以通过淘宝助手设置上传的。你设置完上传过后,从下个星期开始,每到6分钟你的商品就会排在前面,再结合橱窗位。那么更容易被客户发现并且购买!
3,在商品详情介绍里面,多设置一点其他商品的链接。比如在1元商品介绍下面,放入5元10元的链接,也可以放入地图导航。这样你有更多商品被大家发现。,从而有几率销售出去!
4.如果店铺首页有地图导航后,就不需要在下面设置那么多相同种类的商品。充分利用你的店铺首页。
5,多去淘宝论坛发帖,回帖。很简单,很实用的宣传方法。
6,懂得修改商品名,你可以试着从消费者的角度,去淘宝搜索,你会发现有很多关键词,这些关键词你可以加入到你的商品名称中。这样更容易被客户搜到。
对新手来说有帮助的话,我也很开心。
找团队帮你运营 收费在1万左右
也可以找我
相关问答
为什么有的淘宝店金冠好几个,销量都很高,商品里一个评价都没有?
淘宝店起步时销量很低 该如何和快递谈运费,快递会不会看销量低不同意?
淘宝店已经开了挺长时间了,但是销量一直不高,应该怎么推广?
如何提高淘宝店的销量?
怎样提高淘宝店销量?
淘宝店怎么开销量好?