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新手一枚，希望可以和有经验的淘宝前辈交流互动
问题描述：很多新手卖家，开了淘宝店，又不知道卖什么好。尤其是一件代发的卖家，看到觉得合适的就上传店铺卖了再说，其实淘宝电商能不能成功，选品才是核心。
一、细分市场，做小而美店铺
所谓的细分，就是指在一个大的行业下，去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求，简单举例说明：
服装市场非常大，首先进行切分，锁定连衣裙这个市场。但其实连衣裙还是非常大，我们可以再次进行切分，比如款式细分：高腰连衣裙。款式细分完了之后还可以继续年龄段细分，比如学生穿的高腰连衣裙；还能继续进行价格细分，比如100元以下，学生，高腰连衣裙。
当你细分到某一部分人群需求的时候，你的发展空间就会很大，而且客户群非常精准，你可以很好地选择这类产品，并且做出自己店铺的特色。
所以选品细分得越仔细，对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。电商的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易找到客户群。
二、冷门市场，做特色店铺
冷门，说明做的人少，或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。这里举个例子：
二次元的周边产品在早两年做，是非常冷门的，需求也有，但是不是很大，但随着新一代年轻人进入这个市场以后，需求逐渐变大，现在二次元周边的产品销量都非常不错。所以说冷门的不一定就是不挣钱，只是很多人还没有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能创造出利润。
三、优质的货源是店铺赚钱的保证
1.线上阿里巴巴采购
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，拥有非常多的货源，为很多卖家提供了很大的选择空间。它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小，还支持一件代发，给新手卖家提供了便利。同时阿里巴巴也有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。还可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
2.线下批发市场采购
每个城市都会有一些批发市场，线下批发市场的商品价格一般也比较便宜，新手卖家在线下批发市场采购的话，进货时间、数量自由度很大；能看到实物，更便于卖家挑选比较；节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场，通过和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的货品，减少商品的成本。
3.从源头（产地或工厂）直接进货
从源头进货，优势体现在这几个方面：减少周转环节，成本相对低，质量相对更有保障，品质稳定性会更好，做得大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量，没一定的量，以上无法谈。而且要压货，适合已经有一定销量基础的卖家。没经验的新手卖家不建议。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
这个问题如果往深了说，背后指向的不仅仅是单淘宝平台，还是一个更大的市场营销问题，切入市场时如何选品？
关于这点，选品是一门很大的学问，你我，每个创业者，商人，生意人，都想得到系统的指导，这需要一个完整的知识体系，甚至是如你想从提问中得到的详细的选品方式，恐怕非常难。这需要对市场的敏感度，对产品的熟悉度，对供应链的把握，对需求的了解，而这四方面往往需要比较好的知识经验储备才能去指导非常准确的选品。
当然，我们往浅了说，把目光聚焦在淘宝这个平台，
不过还要一个知识储备，那就是你要清楚淘宝平台上的用户情况，淘宝的用户之全没有任何人能比，说是全民淘宝不为过。但是，淘宝用户也有分层，底层用户（低客单，文化水平低等）逐渐被拼多多分走，就像是洗沙淘金，随着天猫的资源进一步倾斜（个人店流量减少，企业店逐渐成为底层商家，许多淘宝级别业务划分给天猫）。在未来一段时间，淘宝用户的素质会呈现走高倾向的趋势。
好，说回我们常见的选品，选品分两步，方向、产品，先说方向。
①直觉
这个是非常主观的，出于你对你行业的了解，对市场的敏感度，需求了解，预见性，你会判断某个产品的市场需求增大。然后选择该产品，挑选合适的。
我们用更好理解的话，也是我之前上课期间经常跟学生讲的案例，多年前新交规即将施行，开车打电话要被处罚，这个时候，有些人的嗅觉灵敏，迅速囤了很多蓝牙耳机，市场需求一来，货在谁手里，谁就赚钱。当年江中集团的猴菇饼干在电视上一投放，淘宝指数（早期的淘宝数据工具，堪称神器）的猴菇饼干就迅速搜索量爬升。敏感的人，迅速推出猴菇饼干系列产品，跟风火了一把。
回到你自己身上，你要好好思考，你自己的经验储备，在你日常中，往往会闪现过一个念头，你判断那个不错，这个就很可能成为你的产品。你要多思考，多做有心人。一定要听进去，好好思考，这真的是非常有效的一招。指一个方向，电视广告。（一般这里我是要布置作业的，下节课带上你的思考结果）
那好，到这里，有人会开始不满，我不细心，我没耐心，我也等不了直觉闪现。
我们看下一个点。
②抄
抄，这是多么经典的一个做法啊，又叫跟风，叫模仿，叫升级款，直接找一家做得还不错的店，盯住他们家的爆款，我找个一模一样，或者更好一点，更便宜一点，直接就开搞，别人吃肉，你总能喝点洒出来的肉汤吧？
这个我就不拓展太多，说出来的瞬间，大多学生都会心一笑，秒懂了。
③数据挖掘
这算是高端玩法了，利用数据工具，去搜索判断
陆续更新
电商选品，也就是淘宝开店卖什么，应该是大家问的最多的一个问题。
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70％的成功在于选品。
回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。
后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。
那么如何找到竞争小的市场呢？分享下我的思路：
1、在热门市场里选择更细分的需求
细分市场就是锁定弱对手，拿手机为例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏机。
当然以上可能说的有点大了。
如图，这就是常见的细分概念，应该会更好理解一点。
如果你去卖鞋，鞋这个市场本身就非常的大，而做普通女/男鞋的最为大众化了，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。
我早期在做淘宝的时候，做过一个产品，行李箱，虽然搜索量还不错，但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。
后来我们在对关键词数据分析后，整理了市场每天前50个成交关键词，热搜关键词，发现了“商务专用行李箱”这个词，搜索量属于持续上升的，而且竞争也较小，然后我们就立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来我们其他的产品也是根据这个思路进行改进的。
2、多样化的需求也对应产生更多的市场，因此冷门市场的选择更大
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？其实动脑筋，观察生活这类冷门产品到处都是。
这是我之前追的一部漫画，一拳超人。然后到淘宝买手办发现这个产品450元，竟然评价已经500多，应该是卖了几千个了。这种冷门产品机会很多。这两天遇到一个卖“英雄联盟”手办的学员。做电商就是要在生活中不断发现新机会，生活就是生意 。
类似需求产生的冷门产品还有很多，虽然冷门，但是暴利。因为产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值，这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。
3、关注热点话题，及时发现有可能成为爆款的周边或同款
这种一般做的都是短期生意，赚一波就走。当然这个行业的高手也很多，并且得需要付出很多时间，这就要求你善于捕捉商机。比如这款小黄鸭，之前在抖音上突然火了，而淘宝上关于小黄鸭的产品搜索量迅速增加，周边产品热卖了好一阵。当然发现这种产品，有时候也需要运气。
思路有了，但是不能只凭主观臆断，这个产品是否可以做，具体还是要通过数据去看。那么具体怎么去做呢？
必须要掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词看产品在市场的竞争度。
产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“智能猫窝”这个关键词为例，竞争度= 1850/2605=0.7
竞争度参考数值为0.5，小于这个值的一般是不建议做了。
另外还有一个商城点击占比这一项，代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争大。
所以，通过以上数据可以判断目前这个产品在淘宝上竞争还是比较激烈的。不建议卖家再进入。
回答只是相对笼统的写了一些选品思路，还得结合货源、投入资金等问题来选择产品。电商行业，真的很多又狠又聪明的卖家在蹲着商机点，更多还需要自己努力。祝好运。
之前我也很多次跟新手朋友强调过了，如果你运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足。那么不建议盲目选择产品。
做淘宝≠赚钱！
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激烈）淹没
1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。
2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。
3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。
4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家
选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。
1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。
至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：
打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴
勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。
那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。
在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。
支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。
但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。
接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序
参考以下几个因素：
1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。
2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。
结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。
注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！
2.非常刚需！
3.利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…当然现在已经是夏季 旺季爆发期了，就不要去做这类产品了
货源途径问题！
蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：
1、阿里巴巴1688网站：
1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。
2、在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。
3、百度搜索：
百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。
4、线下展会：
在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
最后提醒各位：产品上架之后一定要注意推广引流！！！
这点不用我多强调 ，做淘宝不推广想卖出去。做梦！
首先做好你的标题。 标题的核心是标题中包含的独立关键词，每个关键词就是一个流量入口，
首先这些入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序）。
那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口（标题包含独立关键词个数要多）；第二步优化入口，用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下：
①找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题，当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似
②列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词，那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。
③加入自己的品牌词或营销词，充分利用30个汉字的空间，新加入的词一定要有搜索指数。
④上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去
⑤权重提升有流量后，一般每7天优化修改一次标题，通过生E经分析每个关键词的转化率，主要分析手机无线端的转化为主，PC可以略过
其次做好关键词权重
不是说做好标题就会有流量，标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款
如果说这个关键词的权重高，那么排序就会高。就更容易被更多买家多看到产品。进而被你的主图所吸引点击（一定要做好主图，并且做好详情页最大化转化访客），进店访问。这样就是一个流量了
不会做关键词权重的私信我，送你一节相关课程作为粉丝福利免费学习。
注意好关键词战略布局
关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况
优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你每个时间段应该操作的词。
1）单品萌芽期：
新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，
在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2）单品成长期：
经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。
3）单品爆发期：
通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的
比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。
各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
淘宝属于直接对顾客进行销售、属于零售学零售吧
首先，要有实际的市场需求，不要去妄想猜测。
尽可能的去选择小众的产品，供应方较少的产品去做，成功几率更大，现在是低成本创业的时代，尽可能不要去做高投资的项目，寻找低成本，高入行门槛的产品。
如果单品做的好，可以去组合成新产品。
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问题描述：很多新手卖家，开了淘宝店，又不知道卖什么好。尤其是一件代发的卖家，看到觉得合适的就上传店铺卖了再说，其实淘宝电商能不能成功，选品才是核心。
一、细分市场，做小而美店铺
所谓的细分，就是指在一个大的行业下，去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求，简单举例说明：
服装市场非常大，首先进行切分，锁定连衣裙这个市场。但其实连衣裙还是非常大，我们可以再次进行切分，比如款式细分：高腰连衣裙。款式细分完了之后还可以继续年龄段细分，比如学生穿的高腰连衣裙；还能继续进行价格细分，比如100元以下，学生，高腰连衣裙。
当你细分到某一部分人群需求的时候，你的发展空间就会很大，而且客户群非常精准，你可以很好地选择这类产品，并且做出自己店铺的特色。
所以选品细分得越仔细，对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。电商的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易找到客户群。
二、冷门市场，做特色店铺
冷门，说明做的人少，或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。这里举个例子：
二次元的周边产品在早两年做，是非常冷门的，需求也有，但是不是很大，但随着新一代年轻人进入这个市场以后，需求逐渐变大，现在二次元周边的产品销量都非常不错。所以说冷门的不一定就是不挣钱，只是很多人还没有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能创造出利润。
三、优质的货源是店铺赚钱的保证
1.线上阿里巴巴采购
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，拥有非常多的货源，为很多卖家提供了很大的选择空间。它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小，还支持一件代发，给新手卖家提供了便利。同时阿里巴巴也有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。还可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
2.线下批发市场采购
每个城市都会有一些批发市场，线下批发市场的商品价格一般也比较便宜，新手卖家在线下批发市场采购的话，进货时间、数量自由度很大；能看到实物，更便于卖家挑选比较；节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场，通过和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的货品，减少商品的成本。
3.从源头（产地或工厂）直接进货
从源头进货，优势体现在这几个方面：减少周转环节，成本相对低，质量相对更有保障，品质稳定性会更好，做得大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量，没一定的量，以上无法谈。而且要压货，适合已经有一定销量基础的卖家。没经验的新手卖家不建议。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
这个问题如果往深了说，背后指向的不仅仅是单淘宝平台，还是一个更大的市场营销问题，切入市场时如何选品？
关于这点，选品是一门很大的学问，你我，每个创业者，商人，生意人，都想得到系统的指导，这需要一个完整的知识体系，甚至是如你想从提问中得到的详细的选品方式，恐怕非常难。这需要对市场的敏感度，对产品的熟悉度，对供应链的把握，对需求的了解，而这四方面往往需要比较好的知识经验储备才能去指导非常准确的选品。
当然，我们往浅了说，把目光聚焦在淘宝这个平台，
不过还要一个知识储备，那就是你要清楚淘宝平台上的用户情况，淘宝的用户之全没有任何人能比，说是全民淘宝不为过。但是，淘宝用户也有分层，底层用户（低客单，文化水平低等）逐渐被拼多多分走，就像是洗沙淘金，随着天猫的资源进一步倾斜（个人店流量减少，企业店逐渐成为底层商家，许多淘宝级别业务划分给天猫）。在未来一段时间，淘宝用户的素质会呈现走高倾向的趋势。
好，说回我们常见的选品，选品分两步，方向、产品，先说方向。
①直觉
这个是非常主观的，出于你对你行业的了解，对市场的敏感度，需求了解，预见性，你会判断某个产品的市场需求增大。然后选择该产品，挑选合适的。
我们用更好理解的话，也是我之前上课期间经常跟学生讲的案例，多年前新交规即将施行，开车打电话要被处罚，这个时候，有些人的嗅觉灵敏，迅速囤了很多蓝牙耳机，市场需求一来，货在谁手里，谁就赚钱。当年江中集团的猴菇饼干在电视上一投放，淘宝指数（早期的淘宝数据工具，堪称神器）的猴菇饼干就迅速搜索量爬升。敏感的人，迅速推出猴菇饼干系列产品，跟风火了一把。
回到你自己身上，你要好好思考，你自己的经验储备，在你日常中，往往会闪现过一个念头，你判断那个不错，这个就很可能成为你的产品。你要多思考，多做有心人。一定要听进去，好好思考，这真的是非常有效的一招。指一个方向，电视广告。（一般这里我是要布置作业的，下节课带上你的思考结果）
那好，到这里，有人会开始不满，我不细心，我没耐心，我也等不了直觉闪现。
我们看下一个点。
②抄
抄，这是多么经典的一个做法啊，又叫跟风，叫模仿，叫升级款，直接找一家做得还不错的店，盯住他们家的爆款，我找个一模一样，或者更好一点，更便宜一点，直接就开搞，别人吃肉，你总能喝点洒出来的肉汤吧？
这个我就不拓展太多，说出来的瞬间，大多学生都会心一笑，秒懂了。
③数据挖掘
这算是高端玩法了，利用数据工具，去搜索判断
陆续更新
电商选品，也就是淘宝开店卖什么，应该是大家问的最多的一个问题。
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70％的成功在于选品。
回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。
后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。
那么如何找到竞争小的市场呢？分享下我的思路：
1、在热门市场里选择更细分的需求
细分市场就是锁定弱对手，拿手机为例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏机。
当然以上可能说的有点大了。
如图，这就是常见的细分概念，应该会更好理解一点。
如果你去卖鞋，鞋这个市场本身就非常的大，而做普通女/男鞋的最为大众化了，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。
我早期在做淘宝的时候，做过一个产品，行李箱，虽然搜索量还不错，但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。
后来我们在对关键词数据分析后，整理了市场每天前50个成交关键词，热搜关键词，发现了“商务专用行李箱”这个词，搜索量属于持续上升的，而且竞争也较小，然后我们就立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来我们其他的产品也是根据这个思路进行改进的。
2、多样化的需求也对应产生更多的市场，因此冷门市场的选择更大
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？其实动脑筋，观察生活这类冷门产品到处都是。
这是我之前追的一部漫画，一拳超人。然后到淘宝买手办发现这个产品450元，竟然评价已经500多，应该是卖了几千个了。这种冷门产品机会很多。这两天遇到一个卖“英雄联盟”手办的学员。做电商就是要在生活中不断发现新机会，生活就是生意 。
类似需求产生的冷门产品还有很多，虽然冷门，但是暴利。因为产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值，这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。
3、关注热点话题，及时发现有可能成为爆款的周边或同款
这种一般做的都是短期生意，赚一波就走。当然这个行业的高手也很多，并且得需要付出很多时间，这就要求你善于捕捉商机。比如这款小黄鸭，之前在抖音上突然火了，而淘宝上关于小黄鸭的产品搜索量迅速增加，周边产品热卖了好一阵。当然发现这种产品，有时候也需要运气。
思路有了，但是不能只凭主观臆断，这个产品是否可以做，具体还是要通过数据去看。那么具体怎么去做呢？
必须要掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词看产品在市场的竞争度。
产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“智能猫窝”这个关键词为例，竞争度= 1850/2605=0.7
竞争度参考数值为0.5，小于这个值的一般是不建议做了。
另外还有一个商城点击占比这一项，代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争大。
所以，通过以上数据可以判断目前这个产品在淘宝上竞争还是比较激烈的。不建议卖家再进入。
回答只是相对笼统的写了一些选品思路，还得结合货源、投入资金等问题来选择产品。电商行业，真的很多又狠又聪明的卖家在蹲着商机点，更多还需要自己努力。祝好运。
之前我也很多次跟新手朋友强调过了，如果你运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足。那么不建议盲目选择产品。
做淘宝≠赚钱！
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激烈）淹没
所以通常来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）主要适合以下人群：
1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。
2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。
3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。
4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家
选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。
那么蓝海类产品类目具有什么样的特征
1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？
我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。
至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：
打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴
勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。
那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。
在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。
支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。
但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。
接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序
参考以下几个因素：
1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。
2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。
结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。
注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！
2.非常刚需！
3.利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…当然现在已经是夏季 旺季爆发期了，就不要去做这类产品了
蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：
1、阿里巴巴1688网站：
1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。
2、在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。
3、百度搜索：
百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。
4、线下展会：
在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
这点不用我多强调 ，做淘宝不推广想卖出去。做梦！
首先做好你的标题。 标题的核心是标题中包含的独立关键词，每个关键词就是一个流量入口，
首先这些入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序）。
那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口（标题包含独立关键词个数要多）；第二步优化入口，用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下：
①找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题，当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似
②列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词，那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。
③加入自己的品牌词或营销词，充分利用30个汉字的空间，新加入的词一定要有搜索指数。
④上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去
⑤权重提升有流量后，一般每7天优化修改一次标题，通过生E经分析每个关键词的转化率，主要分析手机无线端的转化为主，PC可以略过
其次做好关键词权重
不是说做好标题就会有流量，标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款
如果说这个关键词的权重高，那么排序就会高。就更容易被更多买家多看到产品。进而被你的主图所吸引点击（一定要做好主图，并且做好详情页最大化转化访客），进店访问。这样就是一个流量了
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注意好关键词战略布局
关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况
优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你每个时间段应该操作的词。
1）单品萌芽期：
新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，
在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2）单品成长期：
经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。
3）单品爆发期：
通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的
比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
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淘宝属于直接对顾客进行销售、属于零售
学零售吧
首先，要有实际的市场需求，不要去妄想猜测。
尽可能的去选择小众的产品，供应方较少的产品去做，成功几率更大，现在是低成本创业的时代，尽可能不要去做高投资的项目，寻找低成本，高入行门槛的产品。
如果单品做的好，可以去组合成新产品。