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如何使淘宝店铺更加简单化的经营管理？
这些年我在做店的过程中收获了不少宝贵的经验，也走过不少弯路，将这些年在女装店铺运营中的各种经验总结出来，分享给更多中小女装卖家。本次回答，从女装定位、选款、测款、竞品分析、推广多维度分析等讲解！
一、中小卖家开店第一件要做是什么事情？
我觉得首先要给自己一个明确的定位，做个定位包含你在哪里？你有什么样的货源？你能做什么？比如深圳的高客单、广州的中低客单、杭州的网红店或者工厂跑量店，对于店铺同样需要基本的产品定位，这个是需要供应链做支撑，如果你有强有力的供应链成本优势，但是在款式上面并没有优势，那么就可以定位为高性价比低利润的跑量店铺，如果你对于产品设计款式能力强，那么就可以走高利润店铺，如果你依靠的是档口拿货拿图只能快速上新和高性价比低利润店铺。我们要想的是我的优势是什么？我应该做什么样的店铺，这个就是定位，女装定位由风格和客单价构成，风格由款式和图片构成，什么样的款式用什么样的图片来呈现就决定你的店铺的客户群体，比如工厂高性价比T恤，这种不一定需要模特图，平铺白底图节约成本效率高。如果你是网红店，注重款式需要模特上身来呈现让客户有穿着场景，不同的供应链的选款和图片的呈现要思考什么样的组合模式更加适合你的店铺。另外产品的客单价同样决定店铺的客户群体，现在的女性客户购物会更加理性，会货比三家谁家的产品性价比更高，所以在构建客单价区间的时候要思考的是我定什么样的类目客单价能够让产品更有竞争力，盲目的追求高利润只会降低转化率，提供高性价比的产品才是核心。选款、拍图、客单价三种的组合并没有标准，对应我们的店铺我的款式应该搭配什么样的图卖什么价格才能吸引客户，产品才是核心竞争力，但是构建产品的过程中需要花费很多的时间和精力。
确定店铺的风格、客单价和人群，接下来要做选款的品类规划，那么品类规划是多品类好还是单品类好？中小卖家资金和精力有限，前期肯定是找准优势类目重点做，比如你有T恤供应链那么就先把T恤做好了在考虑其他类目，开始没有必要什么类目都做反到可能出现精力顾不不来。大卖家产品和拍摄图片能力强，注重搭配营销肯定是多品类搭配更适合。品类规划的重点就是要知道这个品类的生命周期，大致什么时间启动什么时候结束，在什么时间做什么样的准备工作，品类规划没有对错，只是你是否能找到适合你的品类供应链。图示我个人的品类规划，不适合所有店铺，大家可根据自身实际情况制定。
女装类目对于款式和供应链的要求只会越来越高，所以希望通过定位和品类规划让大家能够认知产品才是女装的核心竞争力，产品、图片、推广、资金、团队是竞争力，产品是店铺基础不可或缺，而供应链是产品的核心，推广只是辅助引流。希望大家都能用心做产品，提高真正的核心竞争力。
①选款分为：选主推款和辅助款，为什么要分开选，因为人的精力是有限，如果太过于分散店铺是很难做起来的、投资也会没有力度。
1 主推款：可以说是我们想要挣钱的款，或者是我们店铺主推的产品，这样的产品是需要我们去精挑加细选的，所以一般建议前期最多选2-3款做为主推。
2 辅助款：是来带动店铺运销率，不用花过多的精力与资金，只要主推款做起来的了，流量自然也会引入到其它款。
②选挣钱的款：首先，我们要明白一个逻辑，那就是选款相当于选词，为什么这样说呢？如果我们发现了一个词是搜索人气高，且卖的人少，说明市场大竞争小，这样的词可以说是神词，然后以这个词去无限上架产品。这样操作还怕自己的产品入围不了双十一会场吗？要知道淘宝在海选赛马的时候选的就是人气，有竞争的产品，现在想必大家都知道，销量只有在点进一个产品里面才知道销量多少，外面只看得收货人数，这就能说明淘宝是减少这一维度的权重了。
③神款实操—以词选款
1 当我们连自己做什么类型的产品都不知道的时候，可以这样去搜索，如打底裤，其实下面就已经有推荐的热词了如图
2 看一下以前我观察的这种最近7天快速增长的词，是不是目前的爆款词，算不算神词，如图
3 用这个词去淘宝里搜索一下，看一下出来的词，以销量去排序，然后以这些款去找相似款去上架，记住不是复制他们的款。这样我们的款，是不是天生就有一定的优势了，做淘宝要的就是做顺势而为，不然后做起来是会比较吃力，瞎花钱。
一个天生就好的款，但也需要后期有好的方法去打爆，就好比有一副好的牌，也需要会打才行！
二、打造高转化的视觉详情
之前我也分享过设计好一张淘宝详情页的具体思路是什么了，可以去看看
http://bbs.paidai.com/topic/1609191
其实一个宝贝销量高不高详情页起到直接性作用的，今天和大家分享一篇高转化的详情必备的布局方法。当买家进店浏览宝贝时买家心里是充满好奇和疑问的，一般买家浏览宝贝时最想知道的信息大致有几点；例如；服装鞋包类的；模特展示的效果是什么样子？穿着好不好看，穿在自己身上气质如何等等，场景图是什么效果？静物图是什么效果？是什么材质的？有没有适合我的尺码？有没有我喜欢的颜色？有没有优惠券可以使用？什么快递？什么时候发货？收到货后不满意可不可以退换货等等一些因素他都会考虑，包括我们自己网购买东西也是一样的道理，在制作详情页的时候要符合买家心里才行，只有切合买家心里的时候才会提高达成成交量。这样的方法做详情页你的流量爆发就很快！而且是高流量哦，还是免费的！
下面我们围绕三个因素和大家分享
详情页的内容构成、详情页的定位、详情页的打开速度，也是我们的核心部分了
1：详情页由那些内容构成要知道：
A：首屏海报B：宝贝基本信息C：产品的规格D：场景展示E：搭配推荐
F：营销活动信息G：包装展示H：品牌介绍I：购物须知
A：首屏海报：当买家点击宝贝进店后浏览宝贝首先展示给买家的第一屏信息非常重要，决定者买家是不是继续往下浏览宝贝，通常我们叫做首屏论。第一眼给人的感觉印象是最深的，举个简单例子；一男一女相亲，约好了见面，见面后第一眼就能决定是不是深入了解对方，两个人会不会往下发展。我们设计详情页时也是一样的第一屏就决定买家会不会深入了解我们宝贝，会不会在店铺下单，在设计第一屏的时候需要展示给买家什么信息才会吸引买家继续浏览宝贝呢？通常在设计首屏的时候会引导买家联想的某一个场景，也就是我们经常说的场景化营销，在设计首屏的时候需要考虑的因素有很多，例如；用色是不是和店铺主题相符、和宝贝颜色是不是协调、文案写什么、字数控制在几字以内、宝贝在图片中的位置、文案的位置等都是需要考虑在内的。每个人都有虚荣心，只是有的人表现不是很明显，每个人在内心里都不会轻易否定自己，就像这件衣服，模特穿上很有气质，我穿上也会很有气质，这是大部分人都会联想到的。这里需要注意一点的是文案不宜太多、太多会使整个页面显的杂乱，而且买家也不会耐心看完你写是什么。
B：宝贝基本信息：宝贝的基本信息主要是描写宝贝的品牌、货号、市场价格、宝贝的适用季节、面料、商品的指数如；修身指数、厚薄指数、弹力指数、柔软指数、还有洗涤说明、模特的介绍，身高、体重、三围，宝贝的基本信息是为了让买家更深一步的对宝贝了解，宝贝的信息描述的越详细越好，而模特的介绍是展示给买家穿出的实际效果，如果买家的身高、体重、三围和模特有太大差距的情况下穿出的效果是有所差异的。
C：产品规格：产品的规格主要是告知买家每一种规格尺寸适用与不同的身高、体重，买家可以根据产品规格表对应适合自己的尺码下单，大部分店铺只做一个尺码表让买家自行查询对应尺码小编建议尺码表的下方加上宝贝的功能介绍，让买家更深入的了解宝贝，例如；面料的解读“透气、亲肤、环保、舒适、耐洗等信息”。
3：详情页打开速度：在设计详情页的时候不建议设计的太长，因为太长后会影响打开的速度，虽然可以对图片进行优化，但是一款简而精的详情页和大杂乱的详情页进行优化，那个打开的速度快结果很清楚，在设计详情页的时候可以围绕，简洁而不简单，排版有序、主题表达明了，三个因素进行设计。尤其是现在无线端的发力，无线详情页店铺核心的设计，个别美工为了省事直接将PC端的详情页自动生成无线端，这样做不是不可以，只是效果肯定没有为无线端专门打造一款区别与PC的详情页更能打动买家，所以我建议无线端详情设计要区别去PC端设计，因为无线端对详情页是有严格要求的，所以在做无线端设计的时候要考虑无线端的特性，以及使用无线端购物的场景和心里，无线端对图片的打开速度要求比PC端还要严格，因为手机打开图片和电脑打开图片速度肯定是不一样的，在做无线端设计的时候一定要将表达的信息简洁精准的传达给买家，不可做太长太大，因为不管是PC还是无线现在人们购物心里是很急躁的，不会等着让图片慢慢打开在一点一点的解读你的详情页，图片不能在第一时间打开的话买家瞬间就会在店内消失去别的家下单，这种情况会让店铺损失一大批买家，我们有好的产品没有很好的展示给买家岂不是一种悲哀。今天和大家分享的案例是以服饰类为主，不同类目会有不同顺序排版，大家要根据类目的不同及时灵活的调整。
三、搜索的本质
从2015年个性化流量走进了我进卖家的店铺当中，在千人前面的作用下每个店铺卖家都有着自己的固定人群，提高自己宝贝的访问量和转化率！但是目前淘宝的整个系统来看，还是有很多免费的流量入口的，目前淘宝改革之后流量入有所变动，最大的核心的两个流量入口就是我们的手淘搜索和手淘首页流量！今天主要是跟大家分享如何后去搜索流量，因为很多同学问道我如何获取搜索量！毕竟搜索流量是店铺核心转化率的关键，手淘首页的的话是建立在搜索起来之后再做爆发的流量核心，所以大家要明白先做什么后做什么？这里跟大家看一组数据，搜索流量的爆发趋势。
首先这个图只要是卖家都会有的截图
1、查看步骤：卖家中心-生意参谋-我们流量首页–运营窗口就可以看到这个数据了！这个数据是你店铺每年的，每个月的，每天的实时数据呈现出来的，做淘宝大家要学会店铺数据分析，毕竟如今的淘宝跟往年不同，都是数据化管理，精细化的运营过程！
2、如何分析数据：按照以上的截图为例，这个店铺是做大类目服饰鞋包的，数据款式为王的运营模式，毕竟竞争太大，但是它的流量入口很大
72.73万的访客我们的搜索流量就占据了38万的比例，说明这个店铺能做到85万的营业额大部分都是靠这个搜索访客而转化的。
直通车消耗比例来看，这个店铺这个月消耗才5.4万，说明这个店铺直通车带搜索的比例占据并不大，说明还是通过我们免费的搜索流量的玩法做起来的，看到这里大家是不是很想知道如何让自己的店铺的免费搜所访客飙升起来呢？ 其实提升搜索访客的方法很多种，今天就跟大家分一个最核心的一个方法，也是干货，自己研究多年的积累写的出来的！
首先大家都知道搜索的核心是关键词，所以我们当买家搜索到我们的标题当中的关键词的时候我们的宝贝才会展现在买家面前，所以标题的关键词很重要，一个标题30个字，60个字符，每个词都有它的作用和权重！所以组合标题不是一件很简单的事情，很多朋友往往都是草草了事，30分钟就能做好一个标题，这里我想说30分钟做好的标题就能带来很多访客的话，这个流量太好做了。
所以做标题的时候需要一个过程和时间的重复才行，我自己做一个高权重的标题都需要半天时间呢，所以做标题也是费脑费心的，看看我做标题的数据部分：
所以在组合一个高权重的标题时候需要的几个选项维度必须要注意的，要不然你组合的标题没有参考性
四、人群标签：
现在淘宝规则越来越完善，越来越重视买家的体验，根据的买家的行为习惯，千人千面越来越强化，搜索结果不精准的后果是转化率低、直通车的花费不断增高。不论你是要自然搜索还是付费搜索，或者是手淘首页，想玩转这些都必须要弄清楚千人千面的原理，首先要了解一个特别重要的概念：人群标签。
淘宝对所有的用户在不同的类目下，根据买家的行为习惯，都会进行打标；同样淘宝对每一个卖家也有打标。只有当你自己店铺有精准的标签，并且进店访客的标签和我们的店铺标签一致，这个就是我们需要的精准流量，精准访客。这样的访客能加强我们的店铺标签，提高我们的转化，提高我们的访客价值，提高竞争力等。所以在千人千面的今天必须要我们每一个卖家做好自己的精准标签。
1、卖家标签：淘宝对每一个买家的标签分为淘气值，淘气值表示这个用户在淘宝上的活跃程度，淘气值高表示在淘宝上很活跃，喜欢在淘宝上购物，通常淘气值低于400的访客基本没有转化的希望或者转化非常低；另外一个就是该用户在这个类目下的消费层级，也就是他平常都买多少钱的东西，比如平常消费是50-100的，刚好你的宝贝也是50-100，那么转化的可能就会较大，反之转化的机会就比较小，我们自己进店访客的标签如下图：
如图所示，大家可以看到淘气值400-500的进店访客转化非常的低，这一个点大家可以结合自己的店铺去分析看看；消费层级这个板块我们去结合卖家自己的店铺标签一起去对比看看，如下图：
通过上图我们会发现，该店铺的老买家和支付新买家的消费层级都在50-95，这一个消费层级的客户是我们的精准客户，而50-95这个消费层级的访客只占店铺总访客的30%（图1消费层级除），而有60W的未支付买家数，他们的消费层级都是0-50，占整体流量的50%，这些都是不精准的了流量，会拉低我们整体的数据，而且还会打乱我们的标签，导致转化很低，如下图：
上图大家可以看到一天有将近4W的流量，但是因为标签不精准，转化非常的差，只有不到0.9的转化；如果能做到标签精准，不论是搜索还是首页流量都会有不错的转化，数据表现都会非常好，如图：
这是我两个做女装同学的店铺数据，一个数据量大，但是标签不精准，转化差，一个才做3个月，开始就注重标签，标签精准，数据量虽然不大，但是转化还不错。那么这个同学的店铺标签是什么样的呢，一起来看看，如下图：
大家可以看到他的消费层级一直是统一的，不论是未支付买家，新买家还是老买家，消费层级都是50-110，来的人群是精准，而且年龄都是18-25岁，女性，所以结合在一起大家就能够明白为什么他的转化要好了，因为他的标签精准，来的都是精准流量，转化自然会好一些。
五、女装什么样的产品数据才是真正的“爆款”？
上部分分析中小卖家女装如何做好产品定位和品类规划，产品定位和品类规划明确后就是选款拍照和产品上架，产品上架后大部分卖家都是在等免费流量，新品上架期间通常没有多少免费流量，所以在新品上架后建议直通车测试款式数据，测试两个数据维度，第一、图片点击率第二、收藏加购比，那么满足什么样的数据条件产品才是真正的爆款呢？
通过直通车测试款式数据有四种结果，1、点击率高、收藏加购低；2、点击率高、收藏加购高；3、点击率低、收藏加购高；4、点击率低、收藏加购低；那么四种情况哪种才是“爆款”？点击率数据代表款式引流能力，收藏加购比代表产品受客户的喜好程度，那么点击率和收藏加购数据哪个更重要？我个人觉得收藏加购数据比点击率更重要，因为产品重要程度远高于引流。如果产品本身基础数据不好，引流能力在强很难形成优质爆款。点击率数据可以通过多种途径优化，但是收藏加购数据优化空间较小，所以判断产品首先要分析收藏加购比数据。分析收藏加购比的数据会有一个问题：直通车的收藏加购数据到底准不准？直通车的收藏加购数据只能作为参考，因为直通车的选词、人群对收藏加购的数据有影响，所以直通车的收藏加购数据只作为参考，最终需要通过自然搜索的数据判断收藏加购，因为自然搜索的流量、人群分配更精准数据更可靠，所以直通车的收藏加购做基础参考，不能完全按照直通车数据为标准。
那么我们来分析通过直通车测试的四种结果应该如何优化，
1、点击率高、收藏加购低；这种款式引流能力强，但是收藏加购低作为引流款，点击率高的款可以用来带动计划权重降低PPC，收藏加购数据可以等数据有一定积累在分析自然搜索的收藏加购数据，如果自然搜索的收藏加购低作为引流款，如果自然搜索的收藏加购高，就是爆款。
2、点击率高、收藏加购高；这种款式引流能力强客户喜好程度高，直接作为爆款来优化。
3、点击率低、收藏加购高；这种款式引流能力虽然差，但是收藏加购数据较好，这种款式重点优化点击率，提高产品引流能力，同样可以作为爆款来优化。
4、点击率低、收藏加购低；这种款式引流能力差，客户喜好程度低，这种款式会影响店铺全店动销，可以直接店铺下架处理。
分析款式的两个重点指标：点击率和收藏加购比，不管通过哪种方式引流，点击率数据代表流量获取能力，而收藏加购比的数据代表产品本身，所以最终分析产品是否具备“爆款”潜力，一定是分析自然搜索的收藏加购数据是否达标，对于收藏加购比的数据究竟是多少比例才是爆款，12%？15%？不同的客单价数据要求完全不一样，建议你把你的店铺所有的产品收藏加购比计算一遍，你就会知道你的店铺需要制定什么数据标准才是真正的爆款。
六、想要打造爆款，先学会快速有效测款
作为电商人，都希望为自己的店铺打造一个甚至多个爆款，而每个爆款都不是一蹴而就的，几乎都有一个循序渐进的周密计划的过程，而在这个过程中，测款至关重要。尤其是对于非标类的产品（如鞋服等）来说，测款直接关系到产品的生与死。当然对于标类的产品（如家电、3C数码等），因为上新少，产品近似，所以测款的本质则是测图。不管是哪一类产品，背后的逻辑都是一样的，那么今天我们就一起来讲讲，测款有哪些玩法。
首先，我们来一起了解下，测款的三要素：
1、足够的流量：很多人会关心测款需要多少时间，其实测款的时间可以根据实际情况作出调整，比如周期性比较明显的产品，如果上新比较晚，同行都已经顺利走向稳定期了，那么测款就要快，越快越好，1-3天之内搞定。如果上新是赶在同行前边的，那也要快，不尽快测好款，很可能就被同行抄袭跑先了。只有上新是踩着时间节点和同行同步的，可以稍微放缓，但是一般来说也不建议超过7天。但是时间可以调整，不能商量的是流量必须要足够，否则测款就会不准确。那么多少流量才算足够呢？对于上新比较频繁的非标产品来说，基本上平均每个款100个以上的点击量才可以够用。而对于标类产品来说，则需要300个起的点击量，或者每张图100个起的点击量。
2、公平的环境：在足够的流量基础之上，我们还需要为每个款式提供公平的环境，比如在同一个计划、出价一致等等，对于非标的产品来说甚至需要每个款式都是一样的页面布局和设计。举个反例，如果某个产品你是精心设计过的，加了一些营销手段（比如收藏就送5元优惠券），那么这个产品本身就比别的产品更具优势，数据表现好也是比较正常的。
3、速战速决：虽然前面有说时间可以调整，但是测款却依旧还是越快越好，时间周期比较明显的产品自然不用说，把握好节点必是成败的关键，而对于周期没有那么明显的一年四季都可以销售的产品来说，一个宝贝上架之后长时间不能判断产品好与坏，持续不温不火，也是很难打爆的，所以一旦上架，就注定要速战速决。
所以，测款的一句话核心是：快速获取足够的流量。而在没有足够的自然流量的基础之后，每个流量背后其实都是金钱的投入，所以怎么样用更少的钱快速获取足够的流量，便是预算有限的中小卖家们测款的核心所在了。在这里为大家介绍如何使用智能推广帮我们用更少的钱快速获取足够的流量。
随着直通车的改版和升级，不仅仅是开车越来越智能化，更是有更多的针对性场景可以选择，操作起来也更加简单方便。当我选择建立计划的时候，可以看到以下这个页面：
这里面日常销售、宝贝测款、活动场景都是可以选择智能推广的，对于测款来说，我们可以选择日常销售和宝贝测款，这两个的区别我就不多解释了，将鼠标放在选项后面的小问号就可以看到详细的官方解释。在日常运用过程中，如果预算小、可以测试的款式并不多的店铺以及关键词比较少的标类产品，日常销售都是更值得推荐使用的选项。而预算足够、款式多以及只重测试不重成交的店铺更适合用宝贝测款。当然，也可以两者各建立一个计划分别测款，综合考虑。
下一步则是填写计划名称，建议最好是写上建立日期方便观察。另外关于日限额，可以按照以下方式来计算：款式数量*PPC*所需流量/测试天数，假如这一批要测试的款式一共有10个，而我们之前推广的PPC（平均点击单价）基本上是0.6元，而我们是属于非标产品，每个款式所需流量100个，我需要在3天之内完成测款工作，那么日限额=10*0.6*100/3=200元。如果你之前没有足够的推广经验，对自己产品的PPC拿捏不准，则可以进入到直通车后台的流量解析，选择一个你行业的核心搜索词来查看该词的市场数据来预估自己的PPC，但是这个时候基于各方面因素考虑，你的PPC=市场均价*1.5。比如说我是销售男童皮鞋的，我查看流量解析数据如下（按照图示五步之后下拉即可看到）：
当设置好了日限额，我们再点击高级设置：
这里一共有三个选项，投放平台我们关掉站外和PC定向，投放地域则只需屏蔽竞争对手集中地带以及物流限制的地域即可，投放时间建议全日制100%投放。
接着选择要测试的宝贝加入推广，点击下一步之后进入出价页面：
这里的出价方案和前面给日限额的时候计算PPC的方式一样。对于长期有在推广的账户还可以选择系统建议的价格来出价，这样更能快速的拿到流量。
点击完成推广之后，整个计划就建立完成了，接下来就是观察数据，帮助自己获取足够的流量了。如果计划建立1-2小时之内没有拿到流量，则需要及时提高价格，这里就可以使用修改出价上限的方式来提升计划获取流量的机会，基本上按照10%左右的比例上调即可。直到当天能够顺利的拿到自己想要的流量并且在预算范围之内。
如果流量过猛，估计预算很快就消耗完了，可以按照10%的幅度慢慢降低分时折扣，确保预算可以延续一整天，这个过程中，也会让自己的PPC慢慢降低。最后也是希望用一样的预算消耗一整天，从而拿到更多流量。
对于新手来说，计划建好之后会有各式各样的情况，但是一定要记住自己的最初目的，测款——用更少的钱快速的测款，而这个核心在于在自己预想的时间内完成测款。也就是在预定的时间内拿到足够的流量，这个过程中不要因为转化差而烦恼。因为对于测款来说，我们核心的数据不是转化率而是点击率：
在流量目标完成之后，我们就要通过这四个数据指标来选出店铺内有竞争力的优质款来继续推爆了。
这些数据指标中，首先要关注点击率，点击率是要高于行业均值（可以参考流量解析或者过往自己或者同行爆款的经验），也可以是自己店铺内最高的款式来加以优化提升；除了点击率之外，还可以参考收藏加购率，以及借鉴转化率和点击量。这里点击量的意思是流量属性比较强，比如说同样的计划推了10个产品，但是其中有一个产品怎么也拿不到流量，而另外几个产品都是以及满足了流量需求了，那么我们也不是说非要让每个宝贝都一定要达到100个流量才可以的，同样条件下拿不到流量，就说明这个宝贝款式不行。同理，特别会拿流量的宝贝则可以认为是流量属性比较强的，可以加以关注的。当然，前提还是要有公平的环境。
测款除了智能之后还有多种标准计划可以继续尝试，但是测款的核心目标是一致的，而计划的建立步骤大同小异，大家可以举一反三。
七、那么影响直通车点击率的因素仅仅是车图吗？
很多卖家会认为影响点击率的最主要的就是车图，点击率如果差肯定是车图不行。大家或许会遇到过这种情况，拿同行点击率高的图片来测试数据结果也非常差，那么在相同的车图测试前提下为什么测试的结果有这么大的差异呢？
影响点击率的核心要素：关键词、人群、创意图片，关键词如果不匹配买家在搜索的时候不会产生点击行为，所以会导致点击率偏低，所以在选词的时候尽量选用精准词和半精准词，半精准词就是我们常说的广泛词。通常大家在选词测试可以优先使用系统推荐词和搜索关键词，系统推荐词根据宝贝的标题和创意自动推荐，所以在取产品标题和创意标题最好和产品匹配符合，系统推荐词会更加准确。
系统推荐词页面的搜索关键词可以用产品的属性词搜索下拉的关键词，这里的下拉关键词和首页搜索的关键词同步，但是这里的关键词是可以直接复制使用，比如搜索牛仔外套女，出来的关键词可以直接复制到添加关键词页面，这里的页面通常是产品有非常明确的属性，可通过搜索属性关键词快速获取大量的精准关键词。
人群同样会影响点击率，我们在做直通车人群测试的时候会发现不同的人群点击率的差距非常大，比如智能拉新人群数据很好，但是喜欢相似的宝贝人群有的店铺点击率高有的店铺点击率低，人群并没有100%的标准，找到适合你自己的人群。目前我的直通车人群精简化，给各位做参考，但是不作为官方推荐，自定义人群目前未开启原因在直播课会重点说明。
最后就是图片对于点击率的影响，好的车图在关键词和人群的基础上会大幅度的提高点击率数据，所以在车图的优化上面要完全用数据判断。如果是定款之后的测图，系统推荐词+搜索关键词+精准人群用四张图轮播快速测试，点击率超过3%以上的就保留养权重，经过一周左右的时间PPC会大幅度下降，点击率后续通过关键词的优化也会相应提升。
在点击率的测试过程中关键词、人群、车图三方面作为重点优化方向，当然影响点击率还有其他因素，时间、地域、分时折扣等，这些都作为辅助的优化方式，最终还是需要精准关键词的渠道提高人群的精准性和优质的车图同步提高点击率数据，从而让款式具备更强的引流能力。
八、接着就是竞品分析了，前面我回答过关于女装的竞品思维，可以参考一下：
有人能指导下淘宝店铺的的销量？
九、直通车如何快速有效的提高计划权重？
大家会经常看到女装类目0.3元每天10000以上访客数据，那么这些数据是如何做到的呢？前提条件是你的产品数据要过关，这里的产品数据指的是点击率和收藏加购数据要高，好的产品是推广的首要条件，并不是什么样的产品都能获得低价大引流，所以各位在做好产品前提下我们来分析女装类目的低价引流如何实现。
女装低价引流的三要素：多计划、多宝贝、多关键词，第一：多计划，目前很多卖家推广习惯1-2个计划推广同一个宝贝用精准词，我们如果确定一个款式是需要推广的款，通常用8个计划、12个计划或者20个计划来推同一个款，为什么会有计划数目的区分，因为不同类型的款式计划推广数会不一样，比如引流款8个计划推广，次爆款12计划推广，如果是大爆款20个计划推广，这样可以针对不同的产品类型通过计划数量有效的控制流量，这里大家会有两个问题：
1、如果计划数用的多花费会太快，我们的预算有限，如果你的花费有限可以通过分时折扣或者是关键词的降价来降低流量让你的花费可以获取更多的流量。
2、多计划布局为什么开始拿不到那么多流量，是因为上一章节我们讲的计划权重的概念，计划权重高点击率高引流能力才会变强，所以在做多计划布局的前提是你的点击率已经经过测试这样才会有效的提高计划权重从而带动流量的提升。
第二：多宝贝，通常大家推广都习惯推广单个宝贝或者少量宝贝，对于直通车而言就是引流工具，最重要的是如何有效通过直通车带来更多的流量提高成交，所以在做产品分析的时候要区分不同的产品类型：引流款、推广款、爆款，用推广多个宝贝的方式获取更多的流量进店，我们可以通过多宝贝的方式做多个小爆款叠加更多的直通车流量，这里的前提条件是对于产品的数据要做分析，不是什么类型的宝贝都要上车推广，推广的目标很明确针对不同类型的宝贝做不同的推广策略。
第三：多关键词，关键词是直通车的流量渠道之一，我们通过多关键词的布局方式可以有效的获取更多的流量入口，单计划200个关键词，8个计划1600个关键词，在推广的过程中不会所有的关键词都会有获取流量的能力，只是一小部分关键词有获取流量的能力，但是我们通过多关键词的布局获取更多的流量入口带动更多的流量进店。大家会有一个疑问：哪里来那么多的关键词，生意参谋的搜索排行词，每一期的TOP20W词表都需要整理做好词表的分类，在把分类的词表做好筛选，从女装类目而言关键词非常多，问题是大家是否愿意花时间整理关键词的词表。
女装低价引流的核心思路是通过高点击率的款式提高计划权重，用多个计划多个关键词的方式来推广一个宝贝，让这个宝贝可以拥有更多的流量入口，同时店铺的产品做好分类，可以推广更多的宝贝让流量可以叠加从而让直通车拥有更强的引流能力，这里的计划权重是重点。
后语：一开始做的时候先把自己店铺风格做好。你比如说我要卖一个产品 或者一类产品，我就一直把这个产品做下去。只要你的产品定位准确。你的价格定位准确。那么你的人群就会定位准确。等你这些全部都定位 准确的时候你的店铺的权重会非常高。那么你的访客就会越来越多。首先，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式。然后通过直通车推广，这样会更快的把你的人群集中起来。更快地把人群集中起来 你的店铺成长会越来越快。所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重。 慢慢的 你就起来了。加油，兄弟。
写得不易，觉得不错就点下赞吧！希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。
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谢邀
给你来电建议
下策是通过加大广告投放引流提高销售额
中策通过活动把销售额提高
上测：优化内功 强化外功
1.强化店铺内功 产品质量等
2.强化店铺视觉 主图 详情页
3.调正产品竞争力福
评分：产品60 视觉20 运营技术20
淘宝店铺需要的是这样的增长趋势
当店铺销售额一直平稳遇到瓶颈解决方式很简单
1.产品布局 增加产品数量，选款，测款
2优化视觉美工
3可以适当来着差评营销，有时候差评也有好的作用，做淘宝一定要懂得变通
高端走质 低端走量
举个例子：同样是做服装我一件服装成本七百 客单价两千，日售20单。一天纯利润1w
你一件衣服一二百 利润50％你得卖多少单才能达到这个利润 ？
有人看的话再更爆款是怎样打的 先撤啦
广告大军为什么还没来
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这些年我在做店的过程中收获了不少宝贵的经验，也走过不少弯路，将这些年在女装店铺运营中的各种经验总结出来，分享给更多中小女装卖家。本次回答，从女装定位、选款、测款、竞品分析、推广多维度分析等讲解！
一、中小卖家开店第一件要做是什么事情？
我觉得首先要给自己一个明确的定位，做个定位包含你在哪里？你有什么样的货源？你能做什么？比如深圳的高客单、广州的中低客单、杭州的网红店或者工厂跑量店，对于店铺同样需要基本的产品定位，这个是需要供应链做支撑，如果你有强有力的供应链成本优势，但是在款式上面并没有优势，那么就可以定位为高性价比低利润的跑量店铺，如果你对于产品设计款式能力强，那么就可以走高利润店铺，如果你依靠的是档口拿货拿图只能快速上新和高性价比低利润店铺。我们要想的是我的优势是什么？我应该做什么样的店铺，这个就是定位，女装定位由风格和客单价构成，风格由款式和图片构成，什么样的款式用什么样的图片来呈现就决定你的店铺的客户群体，比如工厂高性价比T恤，这种不一定需要模特图，平铺白底图节约成本效率高。如果你是网红店，注重款式需要模特上身来呈现让客户有穿着场景，不同的供应链的选款和图片的呈现要思考什么样的组合模式更加适合你的店铺。另外产品的客单价同样决定店铺的客户群体，现在的女性客户购物会更加理性，会货比三家谁家的产品性价比更高，所以在构建客单价区间的时候要思考的是我定什么样的类目客单价能够让产品更有竞争力，盲目的追求高利润只会降低转化率，提供高性价比的产品才是核心。选款、拍图、客单价三种的组合并没有标准，对应我们的店铺我的款式应该搭配什么样的图卖什么价格才能吸引客户，产品才是核心竞争力，但是构建产品的过程中需要花费很多的时间和精力。
确定店铺的风格、客单价和人群，接下来要做选款的品类规划，那么品类规划是多品类好还是单品类好？中小卖家资金和精力有限，前期肯定是找准优势类目重点做，比如你有T恤供应链那么就先把T恤做好了在考虑其他类目，开始没有必要什么类目都做反到可能出现精力顾不不来。大卖家产品和拍摄图片能力强，注重搭配营销肯定是多品类搭配更适合。品类规划的重点就是要知道这个品类的生命周期，大致什么时间启动什么时候结束，在什么时间做什么样的准备工作，品类规划没有对错，只是你是否能找到适合你的品类供应链。图示我个人的品类规划，不适合所有店铺，大家可根据自身实际情况制定。
女装类目对于款式和供应链的要求只会越来越高，所以希望通过定位和品类规划让大家能够认知产品才是女装的核心竞争力，产品、图片、推广、资金、团队是竞争力，产品是店铺基础不可或缺，而供应链是产品的核心，推广只是辅助引流。希望大家都能用心做产品，提高真正的核心竞争力。
①选款分为：选主推款和辅助款，为什么要分开选，因为人的精力是有限，如果太过于分散店铺是很难做起来的、投资也会没有力度。
1 主推款：可以说是我们想要挣钱的款，或者是我们店铺主推的产品，这样的产品是需要我们去精挑加细选的，所以一般建议前期最多选2-3款做为主推。
2 辅助款：是来带动店铺运销率，不用花过多的精力与资金，只要主推款做起来的了，流量自然也会引入到其它款。
②选挣钱的款：首先，我们要明白一个逻辑，那就是选款相当于选词，为什么这样说呢？如果我们发现了一个词是搜索人气高，且卖的人少，说明市场大竞争小，这样的词可以说是神词，然后以这个词去无限上架产品。这样操作还怕自己的产品入围不了双十一会场吗？要知道淘宝在海选赛马的时候选的就是人气，有竞争的产品，现在想必大家都知道，销量只有在点进一个产品里面才知道销量多少，外面只看得收货人数，这就能说明淘宝是减少这一维度的权重了。
③神款实操—以词选款
1 当我们连自己做什么类型的产品都不知道的时候，可以这样去搜索，如打底裤，其实下面就已经有推荐的热词了如图
2 看一下以前我观察的这种最近7天快速增长的词，是不是目前的爆款词，算不算神词，如图
3 用这个词去淘宝里搜索一下，看一下出来的词，以销量去排序，然后以这些款去找相似款去上架，记住不是复制他们的款。这样我们的款，是不是天生就有一定的优势了，做淘宝要的就是做顺势而为，不然后做起来是会比较吃力，瞎花钱。
一个天生就好的款，但也需要后期有好的方法去打爆，就好比有一副好的牌，也需要会打才行！
二、打造高转化的视觉详情
之前我也分享过设计好一张淘宝详情页的具体思路是什么了，可以去看看
http://bbs.paidai.com/topic/1609191
其实一个宝贝销量高不高详情页起到直接性作用的，今天和大家分享一篇高转化的详情必备的布局方法。当买家进店浏览宝贝时买家心里是充满好奇和疑问的，一般买家浏览宝贝时最想知道的信息大致有几点；例如；服装鞋包类的；模特展示的效果是什么样子？穿着好不好看，穿在自己身上气质如何等等，场景图是什么效果？静物图是什么效果？是什么材质的？有没有适合我的尺码？有没有我喜欢的颜色？有没有优惠券可以使用？什么快递？什么时候发货？收到货后不满意可不可以退换货等等一些因素他都会考虑，包括我们自己网购买东西也是一样的道理，在制作详情页的时候要符合买家心里才行，只有切合买家心里的时候才会提高达成成交量。这样的方法做详情页你的流量爆发就很快！而且是高流量哦，还是免费的！
下面我们围绕三个因素和大家分享
详情页的内容构成、详情页的定位、详情页的打开速度，也是我们的核心部分了
1：详情页由那些内容构成要知道：
A：首屏海报B：宝贝基本信息C：产品的规格D：场景展示E：搭配推荐
F：营销活动信息G：包装展示H：品牌介绍I：购物须知
A：首屏海报：当买家点击宝贝进店后浏览宝贝首先展示给买家的第一屏信息非常重要，决定者买家是不是继续往下浏览宝贝，通常我们叫做首屏论。第一眼给人的感觉印象是最深的，举个简单例子；一男一女相亲，约好了见面，见面后第一眼就能决定是不是深入了解对方，两个人会不会往下发展。我们设计详情页时也是一样的第一屏就决定买家会不会深入了解我们宝贝，会不会在店铺下单，在设计第一屏的时候需要展示给买家什么信息才会吸引买家继续浏览宝贝呢？通常在设计首屏的时候会引导买家联想的某一个场景，也就是我们经常说的场景化营销，在设计首屏的时候需要考虑的因素有很多，例如；用色是不是和店铺主题相符、和宝贝颜色是不是协调、文案写什么、字数控制在几字以内、宝贝在图片中的位置、文案的位置等都是需要考虑在内的。每个人都有虚荣心，只是有的人表现不是很明显，每个人在内心里都不会轻易否定自己，就像这件衣服，模特穿上很有气质，我穿上也会很有气质，这是大部分人都会联想到的。这里需要注意一点的是文案不宜太多、太多会使整个页面显的杂乱，而且买家也不会耐心看完你写是什么。
B：宝贝基本信息：宝贝的基本信息主要是描写宝贝的品牌、货号、市场价格、宝贝的适用季节、面料、商品的指数如；修身指数、厚薄指数、弹力指数、柔软指数、还有洗涤说明、模特的介绍，身高、体重、三围，宝贝的基本信息是为了让买家更深一步的对宝贝了解，宝贝的信息描述的越详细越好，而模特的介绍是展示给买家穿出的实际效果，如果买家的身高、体重、三围和模特有太大差距的情况下穿出的效果是有所差异的。
C：产品规格：产品的规格主要是告知买家每一种规格尺寸适用与不同的身高、体重，买家可以根据产品规格表对应适合自己的尺码下单，大部分店铺只做一个尺码表让买家自行查询对应尺码小编建议尺码表的下方加上宝贝的功能介绍，让买家更深入的了解宝贝，例如；面料的解读“透气、亲肤、环保、舒适、耐洗等信息”。
3：详情页打开速度：在设计详情页的时候不建议设计的太长，因为太长后会影响打开的速度，虽然可以对图片进行优化，但是一款简而精的详情页和大杂乱的详情页进行优化，那个打开的速度快结果很清楚，在设计详情页的时候可以围绕，简洁而不简单，排版有序、主题表达明了，三个因素进行设计。尤其是现在无线端的发力，无线详情页店铺核心的设计，个别美工为了省事直接将PC端的详情页自动生成无线端，这样做不是不可以，只是效果肯定没有为无线端专门打造一款区别与PC的详情页更能打动买家，所以我建议无线端详情设计要区别去PC端设计，因为无线端对详情页是有严格要求的，所以在做无线端设计的时候要考虑无线端的特性，以及使用无线端购物的场景和心里，无线端对图片的打开速度要求比PC端还要严格，因为手机打开图片和电脑打开图片速度肯定是不一样的，在做无线端设计的时候一定要将表达的信息简洁精准的传达给买家，不可做太长太大，因为不管是PC还是无线现在人们购物心里是很急躁的，不会等着让图片慢慢打开在一点一点的解读你的详情页，图片不能在第一时间打开的话买家瞬间就会在店内消失去别的家下单，这种情况会让店铺损失一大批买家，我们有好的产品没有很好的展示给买家岂不是一种悲哀。今天和大家分享的案例是以服饰类为主，不同类目会有不同顺序排版，大家要根据类目的不同及时灵活的调整。
三、搜索的本质
从2015年个性化流量走进了我进卖家的店铺当中，在千人前面的作用下每个店铺卖家都有着自己的固定人群，提高自己宝贝的访问量和转化率！但是目前淘宝的整个系统来看，还是有很多免费的流量入口的，目前淘宝改革之后流量入有所变动，最大的核心的两个流量入口就是我们的手淘搜索和手淘首页流量！今天主要是跟大家分享如何后去搜索流量，因为很多同学问道我如何获取搜索量！毕竟搜索流量是店铺核心转化率的关键，手淘首页的的话是建立在搜索起来之后再做爆发的流量核心，所以大家要明白先做什么后做什么？这里跟大家看一组数据，搜索流量的爆发趋势。
首先这个图只要是卖家都会有的截图
1、查看步骤：卖家中心-生意参谋-我们流量首页–运营窗口就可以看到这个数据了！这个数据是你店铺每年的，每个月的，每天的实时数据呈现出来的，做淘宝大家要学会店铺数据分析，毕竟如今的淘宝跟往年不同，都是数据化管理，精细化的运营过程！
2、如何分析数据：按照以上的截图为例，这个店铺是做大类目服饰鞋包的，数据款式为王的运营模式，毕竟竞争太大，但是它的流量入口很大
72.73万的访客我们的搜索流量就占据了38万的比例，说明这个店铺能做到85万的营业额大部分都是靠这个搜索访客而转化的。
直通车消耗比例来看，这个店铺这个月消耗才5.4万，说明这个店铺直通车带搜索的比例占据并不大，说明还是通过我们免费的搜索流量的玩法做起来的，看到这里大家是不是很想知道如何让自己的店铺的免费搜所访客飙升起来呢？ 其实提升搜索访客的方法很多种，今天就跟大家分一个最核心的一个方法，也是干货，自己研究多年的积累写的出来的！
首先大家都知道搜索的核心是关键词，所以我们当买家搜索到我们的标题当中的关键词的时候我们的宝贝才会展现在买家面前，所以标题的关键词很重要，一个标题30个字，60个字符，每个词都有它的作用和权重！所以组合标题不是一件很简单的事情，很多朋友往往都是草草了事，30分钟就能做好一个标题，这里我想说30分钟做好的标题就能带来很多访客的话，这个流量太好做了。
所以做标题的时候需要一个过程和时间的重复才行，我自己做一个高权重的标题都需要半天时间呢，所以做标题也是费脑费心的，看看我做标题的数据部分：
所以在组合一个高权重的标题时候需要的几个选项维度必须要注意的，要不然你组合的标题没有参考性
四、人群标签：
现在淘宝规则越来越完善，越来越重视买家的体验，根据的买家的行为习惯，千人千面越来越强化，搜索结果不精准的后果是转化率低、直通车的花费不断增高。不论你是要自然搜索还是付费搜索，或者是手淘首页，想玩转这些都必须要弄清楚千人千面的原理，首先要了解一个特别重要的概念：人群标签。
淘宝对所有的用户在不同的类目下，根据买家的行为习惯，都会进行打标；同样淘宝对每一个卖家也有打标。只有当你自己店铺有精准的标签，并且进店访客的标签和我们的店铺标签一致，这个就是我们需要的精准流量，精准访客。这样的访客能加强我们的店铺标签，提高我们的转化，提高我们的访客价值，提高竞争力等。所以在千人千面的今天必须要我们每一个卖家做好自己的精准标签。
1、卖家标签：淘宝对每一个买家的标签分为淘气值，淘气值表示这个用户在淘宝上的活跃程度，淘气值高表示在淘宝上很活跃，喜欢在淘宝上购物，通常淘气值低于400的访客基本没有转化的希望或者转化非常低；另外一个就是该用户在这个类目下的消费层级，也就是他平常都买多少钱的东西，比如平常消费是50-100的，刚好你的宝贝也是50-100，那么转化的可能就会较大，反之转化的机会就比较小，我们自己进店访客的标签如下图：
如图所示，大家可以看到淘气值400-500的进店访客转化非常的低，这一个点大家可以结合自己的店铺去分析看看；消费层级这个板块我们去结合卖家自己的店铺标签一起去对比看看，如下图：
通过上图我们会发现，该店铺的老买家和支付新买家的消费层级都在50-95，这一个消费层级的客户是我们的精准客户，而50-95这个消费层级的访客只占店铺总访客的30%（图1消费层级除），而有60W的未支付买家数，他们的消费层级都是0-50，占整体流量的50%，这些都是不精准的了流量，会拉低我们整体的数据，而且还会打乱我们的标签，导致转化很低，如下图：
上图大家可以看到一天有将近4W的流量，但是因为标签不精准，转化非常的差，只有不到0.9的转化；如果能做到标签精准，不论是搜索还是首页流量都会有不错的转化，数据表现都会非常好，如图：
这是我两个做女装同学的店铺数据，一个数据量大，但是标签不精准，转化差，一个才做3个月，开始就注重标签，标签精准，数据量虽然不大，但是转化还不错。那么这个同学的店铺标签是什么样的呢，一起来看看，如下图：
大家可以看到他的消费层级一直是统一的，不论是未支付买家，新买家还是老买家，消费层级都是50-110，来的人群是精准，而且年龄都是18-25岁，女性，所以结合在一起大家就能够明白为什么他的转化要好了，因为他的标签精准，来的都是精准流量，转化自然会好一些。
五、女装什么样的产品数据才是真正的“爆款”？
上部分分析中小卖家女装如何做好产品定位和品类规划，产品定位和品类规划明确后就是选款拍照和产品上架，产品上架后大部分卖家都是在等免费流量，新品上架期间通常没有多少免费流量，所以在新品上架后建议直通车测试款式数据，测试两个数据维度，第一、图片点击率第二、收藏加购比，那么满足什么样的数据条件产品才是真正的爆款呢？
通过直通车测试款式数据有四种结果，1、点击率高、收藏加购低；2、点击率高、收藏加购高；3、点击率低、收藏加购高；4、点击率低、收藏加购低；那么四种情况哪种才是“爆款”？点击率数据代表款式引流能力，收藏加购比代表产品受客户的喜好程度，那么点击率和收藏加购数据哪个更重要？我个人觉得收藏加购数据比点击率更重要，因为产品重要程度远高于引流。如果产品本身基础数据不好，引流能力在强很难形成优质爆款。点击率数据可以通过多种途径优化，但是收藏加购数据优化空间较小，所以判断产品首先要分析收藏加购比数据。分析收藏加购比的数据会有一个问题：直通车的收藏加购数据到底准不准？直通车的收藏加购数据只能作为参考，因为直通车的选词、人群对收藏加购的数据有影响，所以直通车的收藏加购数据只作为参考，最终需要通过自然搜索的数据判断收藏加购，因为自然搜索的流量、人群分配更精准数据更可靠，所以直通车的收藏加购做基础参考，不能完全按照直通车数据为标准。
那么我们来分析通过直通车测试的四种结果应该如何优化，
1、点击率高、收藏加购低；这种款式引流能力强，但是收藏加购低作为引流款，点击率高的款可以用来带动计划权重降低PPC，收藏加购数据可以等数据有一定积累在分析自然搜索的收藏加购数据，如果自然搜索的收藏加购低作为引流款，如果自然搜索的收藏加购高，就是爆款。
2、点击率高、收藏加购高；这种款式引流能力强客户喜好程度高，直接作为爆款来优化。
3、点击率低、收藏加购高；这种款式引流能力虽然差，但是收藏加购数据较好，这种款式重点优化点击率，提高产品引流能力，同样可以作为爆款来优化。
4、点击率低、收藏加购低；这种款式引流能力差，客户喜好程度低，这种款式会影响店铺全店动销，可以直接店铺下架处理。
分析款式的两个重点指标：点击率和收藏加购比，不管通过哪种方式引流，点击率数据代表流量获取能力，而收藏加购比的数据代表产品本身，所以最终分析产品是否具备“爆款”潜力，一定是分析自然搜索的收藏加购数据是否达标，对于收藏加购比的数据究竟是多少比例才是爆款，12%？15%？不同的客单价数据要求完全不一样，建议你把你的店铺所有的产品收藏加购比计算一遍，你就会知道你的店铺需要制定什么数据标准才是真正的爆款。
六、想要打造爆款，先学会快速有效测款
作为电商人，都希望为自己的店铺打造一个甚至多个爆款，而每个爆款都不是一蹴而就的，几乎都有一个循序渐进的周密计划的过程，而在这个过程中，测款至关重要。尤其是对于非标类的产品（如鞋服等）来说，测款直接关系到产品的生与死。当然对于标类的产品（如家电、3C数码等），因为上新少，产品近似，所以测款的本质则是测图。不管是哪一类产品，背后的逻辑都是一样的，那么今天我们就一起来讲讲，测款有哪些玩法。
首先，我们来一起了解下，测款的三要素：
1、足够的流量：很多人会关心测款需要多少时间，其实测款的时间可以根据实际情况作出调整，比如周期性比较明显的产品，如果上新比较晚，同行都已经顺利走向稳定期了，那么测款就要快，越快越好，1-3天之内搞定。如果上新是赶在同行前边的，那也要快，不尽快测好款，很可能就被同行抄袭跑先了。只有上新是踩着时间节点和同行同步的，可以稍微放缓，但是一般来说也不建议超过7天。但是时间可以调整，不能商量的是流量必须要足够，否则测款就会不准确。那么多少流量才算足够呢？对于上新比较频繁的非标产品来说，基本上平均每个款100个以上的点击量才可以够用。而对于标类产品来说，则需要300个起的点击量，或者每张图100个起的点击量。
2、公平的环境：在足够的流量基础之上，我们还需要为每个款式提供公平的环境，比如在同一个计划、出价一致等等，对于非标的产品来说甚至需要每个款式都是一样的页面布局和设计。举个反例，如果某个产品你是精心设计过的，加了一些营销手段（比如收藏就送5元优惠券），那么这个产品本身就比别的产品更具优势，数据表现好也是比较正常的。
3、速战速决：虽然前面有说时间可以调整，但是测款却依旧还是越快越好，时间周期比较明显的产品自然不用说，把握好节点必是成败的关键，而对于周期没有那么明显的一年四季都可以销售的产品来说，一个宝贝上架之后长时间不能判断产品好与坏，持续不温不火，也是很难打爆的，所以一旦上架，就注定要速战速决。
所以，测款的一句话核心是：快速获取足够的流量。而在没有足够的自然流量的基础之后，每个流量背后其实都是金钱的投入，所以怎么样用更少的钱快速获取足够的流量，便是预算有限的中小卖家们测款的核心所在了。在这里为大家介绍如何使用智能推广帮我们用更少的钱快速获取足够的流量。
随着直通车的改版和升级，不仅仅是开车越来越智能化，更是有更多的针对性场景可以选择，操作起来也更加简单方便。当我选择建立计划的时候，可以看到以下这个页面：
这里面日常销售、宝贝测款、活动场景都是可以选择智能推广的，对于测款来说，我们可以选择日常销售和宝贝测款，这两个的区别我就不多解释了，将鼠标放在选项后面的小问号就可以看到详细的官方解释。在日常运用过程中，如果预算小、可以测试的款式并不多的店铺以及关键词比较少的标类产品，日常销售都是更值得推荐使用的选项。而预算足够、款式多以及只重测试不重成交的店铺更适合用宝贝测款。当然，也可以两者各建立一个计划分别测款，综合考虑。
下一步则是填写计划名称，建议最好是写上建立日期方便观察。另外关于日限额，可以按照以下方式来计算：款式数量*PPC*所需流量/测试天数，假如这一批要测试的款式一共有10个，而我们之前推广的PPC（平均点击单价）基本上是0.6元，而我们是属于非标产品，每个款式所需流量100个，我需要在3天之内完成测款工作，那么日限额=10*0.6*100/3=200元。如果你之前没有足够的推广经验，对自己产品的PPC拿捏不准，则可以进入到直通车后台的流量解析，选择一个你行业的核心搜索词来查看该词的市场数据来预估自己的PPC，但是这个时候基于各方面因素考虑，你的PPC=市场均价*1.5。比如说我是销售男童皮鞋的，我查看流量解析数据如下（按照图示五步之后下拉即可看到）：
当设置好了日限额，我们再点击高级设置：
这里一共有三个选项，投放平台我们关掉站外和PC定向，投放地域则只需屏蔽竞争对手集中地带以及物流限制的地域即可，投放时间建议全日制100%投放。
接着选择要测试的宝贝加入推广，点击下一步之后进入出价页面：
这里的出价方案和前面给日限额的时候计算PPC的方式一样。对于长期有在推广的账户还可以选择系统建议的价格来出价，这样更能快速的拿到流量。
点击完成推广之后，整个计划就建立完成了，接下来就是观察数据，帮助自己获取足够的流量了。如果计划建立1-2小时之内没有拿到流量，则需要及时提高价格，这里就可以使用修改出价上限的方式来提升计划获取流量的机会，基本上按照10%左右的比例上调即可。直到当天能够顺利的拿到自己想要的流量并且在预算范围之内。
如果流量过猛，估计预算很快就消耗完了，可以按照10%的幅度慢慢降低分时折扣，确保预算可以延续一整天，这个过程中，也会让自己的PPC慢慢降低。最后也是希望用一样的预算消耗一整天，从而拿到更多流量。
对于新手来说，计划建好之后会有各式各样的情况，但是一定要记住自己的最初目的，测款——用更少的钱快速的测款，而这个核心在于在自己预想的时间内完成测款。也就是在预定的时间内拿到足够的流量，这个过程中不要因为转化差而烦恼。因为对于测款来说，我们核心的数据不是转化率而是点击率：
在流量目标完成之后，我们就要通过这四个数据指标来选出店铺内有竞争力的优质款来继续推爆了。
这些数据指标中，首先要关注点击率，点击率是要高于行业均值（可以参考流量解析或者过往自己或者同行爆款的经验），也可以是自己店铺内最高的款式来加以优化提升；除了点击率之外，还可以参考收藏加购率，以及借鉴转化率和点击量。这里点击量的意思是流量属性比较强，比如说同样的计划推了10个产品，但是其中有一个产品怎么也拿不到流量，而另外几个产品都是以及满足了流量需求了，那么我们也不是说非要让每个宝贝都一定要达到100个流量才可以的，同样条件下拿不到流量，就说明这个宝贝款式不行。同理，特别会拿流量的宝贝则可以认为是流量属性比较强的，可以加以关注的。当然，前提还是要有公平的环境。
测款除了智能之后还有多种标准计划可以继续尝试，但是测款的核心目标是一致的，而计划的建立步骤大同小异，大家可以举一反三。
七、那么影响直通车点击率的因素仅仅是车图吗？
很多卖家会认为影响点击率的最主要的就是车图，点击率如果差肯定是车图不行。大家或许会遇到过这种情况，拿同行点击率高的图片来测试数据结果也非常差，那么在相同的车图测试前提下为什么测试的结果有这么大的差异呢？
影响点击率的核心要素：关键词、人群、创意图片，关键词如果不匹配买家在搜索的时候不会产生点击行为，所以会导致点击率偏低，所以在选词的时候尽量选用精准词和半精准词，半精准词就是我们常说的广泛词。通常大家在选词测试可以优先使用系统推荐词和搜索关键词，系统推荐词根据宝贝的标题和创意自动推荐，所以在取产品标题和创意标题最好和产品匹配符合，系统推荐词会更加准确。
系统推荐词页面的搜索关键词可以用产品的属性词搜索下拉的关键词，这里的下拉关键词和首页搜索的关键词同步，但是这里的关键词是可以直接复制使用，比如搜索牛仔外套女，出来的关键词可以直接复制到添加关键词页面，这里的页面通常是产品有非常明确的属性，可通过搜索属性关键词快速获取大量的精准关键词。
人群同样会影响点击率，我们在做直通车人群测试的时候会发现不同的人群点击率的差距非常大，比如智能拉新人群数据很好，但是喜欢相似的宝贝人群有的店铺点击率高有的店铺点击率低，人群并没有100%的标准，找到适合你自己的人群。目前我的直通车人群精简化，给各位做参考，但是不作为官方推荐，自定义人群目前未开启原因在直播课会重点说明。
最后就是图片对于点击率的影响，好的车图在关键词和人群的基础上会大幅度的提高点击率数据，所以在车图的优化上面要完全用数据判断。如果是定款之后的测图，系统推荐词+搜索关键词+精准人群用四张图轮播快速测试，点击率超过3%以上的就保留养权重，经过一周左右的时间PPC会大幅度下降，点击率后续通过关键词的优化也会相应提升。
在点击率的测试过程中关键词、人群、车图三方面作为重点优化方向，当然影响点击率还有其他因素，时间、地域、分时折扣等，这些都作为辅助的优化方式，最终还是需要精准关键词的渠道提高人群的精准性和优质的车图同步提高点击率数据，从而让款式具备更强的引流能力。
八、接着就是竞品分析了，前面我回答过关于女装的竞品思维，可以参考一下：
有人能指导下淘宝店铺的的销量？
九、直通车如何快速有效的提高计划权重？
大家会经常看到女装类目0.3元每天10000以上访客数据，那么这些数据是如何做到的呢？前提条件是你的产品数据要过关，这里的产品数据指的是点击率和收藏加购数据要高，好的产品是推广的首要条件，并不是什么样的产品都能获得低价大引流，所以各位在做好产品前提下我们来分析女装类目的低价引流如何实现。
女装低价引流的三要素：多计划、多宝贝、多关键词，第一：多计划，目前很多卖家推广习惯1-2个计划推广同一个宝贝用精准词，我们如果确定一个款式是需要推广的款，通常用8个计划、12个计划或者20个计划来推同一个款，为什么会有计划数目的区分，因为不同类型的款式计划推广数会不一样，比如引流款8个计划推广，次爆款12计划推广，如果是大爆款20个计划推广，这样可以针对不同的产品类型通过计划数量有效的控制流量，这里大家会有两个问题：
1、如果计划数用的多花费会太快，我们的预算有限，如果你的花费有限可以通过分时折扣或者是关键词的降价来降低流量让你的花费可以获取更多的流量。
2、多计划布局为什么开始拿不到那么多流量，是因为上一章节我们讲的计划权重的概念，计划权重高点击率高引流能力才会变强，所以在做多计划布局的前提是你的点击率已经经过测试这样才会有效的提高计划权重从而带动流量的提升。
第二：多宝贝，通常大家推广都习惯推广单个宝贝或者少量宝贝，对于直通车而言就是引流工具，最重要的是如何有效通过直通车带来更多的流量提高成交，所以在做产品分析的时候要区分不同的产品类型：引流款、推广款、爆款，用推广多个宝贝的方式获取更多的流量进店，我们可以通过多宝贝的方式做多个小爆款叠加更多的直通车流量，这里的前提条件是对于产品的数据要做分析，不是什么类型的宝贝都要上车推广，推广的目标很明确针对不同类型的宝贝做不同的推广策略。
第三：多关键词，关键词是直通车的流量渠道之一，我们通过多关键词的布局方式可以有效的获取更多的流量入口，单计划200个关键词，8个计划1600个关键词，在推广的过程中不会所有的关键词都会有获取流量的能力，只是一小部分关键词有获取流量的能力，但是我们通过多关键词的布局获取更多的流量入口带动更多的流量进店。大家会有一个疑问：哪里来那么多的关键词，生意参谋的搜索排行词，每一期的TOP20W词表都需要整理做好词表的分类，在把分类的词表做好筛选，从女装类目而言关键词非常多，问题是大家是否愿意花时间整理关键词的词表。
女装低价引流的核心思路是通过高点击率的款式提高计划权重，用多个计划多个关键词的方式来推广一个宝贝，让这个宝贝可以拥有更多的流量入口，同时店铺的产品做好分类，可以推广更多的宝贝让流量可以叠加从而让直通车拥有更强的引流能力，这里的计划权重是重点。
后语：一开始做的时候先把自己店铺风格做好。你比如说我要卖一个产品 或者一类产品，我就一直把这个产品做下去。只要你的产品定位准确。你的价格定位准确。那么你的人群就会定位准确。等你这些全部都定位 准确的时候你的店铺的权重会非常高。那么你的访客就会越来越多。首先，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式。然后通过直通车推广，这样会更快的把你的人群集中起来。更快地把人群集中起来 你的店铺成长会越来越快。所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重。 慢慢的 你就起来了。加油，兄弟。
写得不易，觉得不错就点下赞吧！希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。
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谢邀
给你来电建议
下策是通过加大广告投放引流提高销售额
中策通过活动把销售额提高
上测：优化内功 强化外功
1.强化店铺内功 产品质量等
2.强化店铺视觉 主图 详情页
3.调正产品竞争力福
评分：产品60 视觉20 运营技术20
淘宝店铺需要的是这样的增长趋势
当店铺销售额一直平稳遇到瓶颈解决方式很简单
1.产品布局 增加产品数量，选款，测款
2优化视觉美工
3可以适当来着差评营销，有时候差评也有好的作用，做淘宝一定要懂得变通
高端走质 低端走量
举个例子：同样是做服装我一件服装成本七百 客单价两千，日售20单。一天纯利润1w
你一件衣服一二百 利润50％你得卖多少单才能达到这个利润 ？
有人看的话再更爆款是怎样打的 先撤啦
广告大军为什么还没来