怎样做好淘宝直播？ 爱开淘 七月 23, 2019 业务发展 14 评论 1259 围观 申请的个人淘宝直播 但是没有任何直播经验，没有加入团队或公司。 直播的时候基本无人观看 没有流量 也不知道该怎么办 很迷茫。 [图片]
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店铺直播的话 需要开通浮现权的 没有浮现权你开直播只能你店铺内那少量的粉丝能看到 但是走了浮现权之后 你的店铺直播会在淘宝直播首页显示出来 这样就能吸引淘宝的公域流量进入自己的店铺
今年来一直在研究和实践关于淘宝直播，也有了很多心得。一直觉得直播间获得更多的推荐量从数据根本上来说，就几个维度，其中最重要的维度就是粉丝停留时长和观看指数。只要围绕着这2个点做直播间，基本上问题不大。
而刷数据是不行的，因为你就算刷了停留时长和观看指数，带来了更多的观看，势必会被稀释掉。。。。到时候难道补更多的数据吗？现在一单数据好了，淘宝会给直播间几万几十万的观看量，你计算过补数据的成本吗？
最近，很多朋友问我有没有比较有效的手段拉高停留时长和观看指数？
答案是：有！抽奖免单和抽红包活动！
怎么做？！
有很多朋友知道这个答案，操作的方法却是错误的，礼品送出去了，结果数据提升并没有多少！今天我就围绕着抽奖免单这个点，给大家分享下，怎么才是正确的抽奖方式！
我们先说一下错误的抽奖方式！
1、抽奖很随性，时间点由主播自己想抽就抽，不想抽就不抽！
2、抽奖的时候，直接利用中控台的抽奖进行活动
3、只通过口述方式表达在某个节点抽奖！
如果你的抽奖方式是以上几种，那么你更需要继续往下看！
首先要明白，我们抽奖的目的是什么？
目的是，拉高停留时长，拉高更多的互动，也就是观看指数！最后再获得更多的关注或者提高粉丝的粘性！请记住！这才是我们的真正目的！
怎么做？
1、让新进来直播间的人快速了解直播间的活动！
直播的时候，所有的人进来直播间，只能靠听觉和视觉！对吧？除了主播口述以外，最方便的方式，就是通过视觉！
如果是电脑直播，可以通过传送图片的方式，展现在直播间！
如果是手机直播，可以通过小黑板手写的方式，展现在直播间
所以，先让新进来直播间的人在1秒之内能知道我们有抽奖送礼品活动！促使他们停留观看，才是我们这项设置的目的！不然的话，只通过口述，如果直播期间主播喝口水的时间，进来的人是不是停留时长就短了？！另外，写文案的时候，不要说抽奖送礼品，送红包之类的，而是要精确到奖品的名称，比如整点抽奖送保温杯，整点抽奖送价值88元的手链之类的
2、抽奖方式的注意点【比如：活动是每1万点赞抽奖！】
A：截图的方式抽奖
那么到了抽奖时间点，主播介绍完活动规则后，不是通过中控台的抽奖去抽，而是通过手机截图去抽，抽的时候要让手机对着直播镜头，保持公正性！比如抽奖2个名额，（名额数以当前在线观看人数而定，一般都是10%）取主播手机截图的第1名和第3名为幸运儿！念出中奖人的名字，让他们找客服领奖！
B：互动弹幕内容
在完成上边内容之前，我们必须做一个事！比如抽奖时间到了，主播是通过截图抽奖的，粉丝发弹幕互动，互动内容一定要有一定的引导性！比如，抽奖的时候一定要让粉丝发弹幕内容为“关注主播不迷路”这样在潜意识的会让发弹幕的人点关注！再或者，内衣主播的口号“我是平胸我骄傲”这里增加的趣味性~活动活动，以利益为引导，娱乐为主题，拉高活动的趣味性，加深粉丝对主播的印象！
3、抽奖收尾注意点
抽完奖品后，不要急着结束，而是要告诉观众，下一个抽奖节点。提醒关注。。。。
别小看这么一个小小的点，当参与的人数多的时候，就会因为这一个小小的点拉高转粉率的同时还会拉长停留时间。
PS：当观看量达到2000以上一场直播的时候，抽奖节奏千万别弄成整点或者某个已知的节点。。。比如整点抽奖，有很多人这波抽完就跑了，下一个整点再来。而是要设置成点赞XX万抽奖这样非时间控制的变量。这样就能有效的控制那些薅羊毛的人，从而给真正的粉丝更多的机会。
4、总结
以上抽奖方法是适合已经有一定互动人数的直播间，那么当达到比较多的互动人数，想给钻粉，铁粉抽奖的直播间或者刚开始直播，还没几个人互动，只能尬聊的直播间又该怎么弄呢？这里我有一个更有效的方法！也是我直播间前期能快速拉人气的方法！
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
早在2018年就有各种质疑声：“直播+电商”这一带货模式快要不行了，直播未来将会走下坡路。
就在一片质疑声中，淘宝直播APP诞生，也创造了各种牛b主播。
李佳琦，入住抖音两个月便收获了1300W粉丝，创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。 主播“薇娅”，去年双十一开播两小时销售额达2.67亿元，以3000万的收入入选2018淘布斯榜单榜首。
网红主播的超强带货能力和淘宝直播APP的诞生，你觉得这会是下坡路吗？只是你真的不会“玩”而已。
那么在这个淘宝直播正火爆的“风口浪尖”，要如何迎风起飞打通内容流量，这是众多商家以及主播在2019年必须要掌握的一大利器。
目前，淘宝直播针对商家、达人、主播运营公司和内容制作方入驻淘宝直播流程和细则做了不同要求。
值得注意的是，对于入驻淘宝直播APP的商家资质，淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。
淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了具有一定的微淘粉丝量外，还包括如下条件：
只要你满足这些条件，就可以开始直播玩法，从传统电商的“货对人”到以后的“人对人”。
淘宝直播玩法逻辑
1.趁早选择，紧肾入局
每次出现一个风口，就会有不同的五类人出现：创新者、早期采用者、早起多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。
把这一逻辑用在淘宝直播上，李佳琦、薇娅都是早起采用者，必定是能赚到钱的。如果现在入局，一定程度上也是能赚钱的，但要看你的运营方法。
传统直播、公众号、短视频、VLOG等众多风口早已经告诉我们，
越早入局流量越大、利润越高。
但是，“没有金刚钻，别揽瓷器活”。虽然这是一个新风口，但刚入行的新手实际操作起来，也会比较困难。
所以，提醒各位，紧肾入局，勒紧裤腰带，不要觉得发现风口把钱全投进去就会有钱捡。
2.直播内容，玩法解析
如果说手淘的用户是带有明确的目的去买某件商品，那么直播里的用户大多数会喜欢偏趣味性的内容。比如说：有个手淘用户想买咖啡，他会直接去搜咖啡类目。
但是，直播的用户不同，他们会看到你的直播（在手冲咖啡之类的），然后再去了解购买你的产品。
如何让用户感兴趣并且购买你的产品？
举两个玩法案例：
01 现场买货带货
有一家做珠宝代购的卖家，一年做几百万，就是通过直播做到的。
他的玩法是什么？很简单，店主定期带着直播工具到线下门店进行直播买货，女店主只要每次打开淘宝直播，把店里的珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴。
如果反响好，店主拍张宝贝图片，在详情页面随便放几张图，加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝贝瞬间就被秒光。
从成本来说：
不用美工，不用运营，不用付费推广，而且不用靠网红。
从用户体验来说：
之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的，实物是否符合描述，是否加价后再降价，都是难以得知的。
而通过这种直播的方式，在线上顾客能看清楚产品的真实情况，甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后，顾客对这家店有着更深、更真实的信任。
02 从科普的角度
一个做淘宝直播火起来的妹子“曹米ya”，开始是英语老师，后来自学化学，成为了一个化学老师。老师和电商、直播，三个完全不同的行业，这位老师怎么火起来的呢？
简单的说呢，她就是利用她的化学知识，给大家科普。然后推荐合适的，优秀的化妆品，这样，就可以赚钱了。有人说她是靠“颜”，但是我只觉得他是一个会赚钱的卖家！
除了这两种方式，还有很多模式，都等这被摸索出来，老花希望你是能第一个吃螃蟹的人。
营销手段，运营手册
一个好主播决定了你的直播质量，他同时扮演着广告宣传员、产品展示、促销员等多种角色，因此一个好的主播必须具备一下几点：良好的身体素质、自身条件（颜值在线）、专业过硬、幽默风趣或者能说会道。
淘宝直播刚开始的时候，位置会比较靠前，流量也会相对较多。
一定要抓住这七天的机会，策划一场活动，在直播中可以发优惠券、红包以及抽奖。
优惠券、红包以及抽奖要通过中控台来进行发布。活动玩法的多样性可以更好地吸引粉丝，让粉丝参与其中从而给店铺带来更多成交。
优惠券：店铺后台设定好公开的店铺优惠券；
抽奖：需填写抽奖标签后选择中奖人数，开始抽奖；
红包：要通过pc控制后台发出，店铺后台需设定好红包。
直播间的流量除了博主自身粉丝之外，前期都是通过系统的千人千面进行匹配的，直播的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。
其实做得好的直播，标签定位一定很精准，前期5-8个小时的直播时间比较适宜，开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好，哪个时间开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。
花和尚撩电商
死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
题主这种情况其实挺正常的，中小卖家做直播，难度大，而且累。
为什么这么说？
直播门槛高，中小卖家进入不易。
淘宝直播的门槛：
1、粉丝基础
你营销的对象必须是你的目标客户，而目标客户最直接的来源就是你的粉丝，店铺没有粉丝基础，直播很难做起来。
而且粉丝对于一个主播或者对于一个商家来讲，价值和意义越来越高，现在越来越多的商家想知道到底是谁买了我的产品，买了我这个产品之后对我的品牌、对我的产品到底什么样的态度。如何吸引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。
2、产品属性
近几年，确实不少卖家通过做直播获得了可观的新客数量，但是不是什么产品都适合做直播。
常规来说，直播适合一些应季产品、中低客单价、产品大众、有亮点、偏女性的产品如女装等。
值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。
举个案例，我前不久聊过一个卖钢琴的学员，靠直播做到乐器类目常年第一。
这位学员直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴，然后前面有主播在讲这台琴的特点，比如说首先会介绍一下这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，然后有什么配置，可以用多长时间等等，以及和观众互动。因为卖的是二手钢琴，所以播一台就卖哪一台，有点像直播卖二手lv包的，每台钢琴只有一个，谁拍下就是谁的。
钢琴行业，客户最关心的就是音色，其次就是售后。通过直播的方式，客户可以更好的感知到这个音色。
3、主播
从张大奕之类网红的的成功来看，我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一：
但是，这样的主播找起来太难太难了。。。
虽然有难度，但是直播对于很多类目确实是非常有潜力的流量渠道。并且行业内也不乏靠直播做起来的案例，比如我上面提到的卖钢琴的学员，之前和她聊的时候，套出了很多干货，分享出来，给大家作为一个经验参考吧。
一、卖家最好自己直播
我建议是卖家自己直播，不建议找机构或者达人。除了上面提到的高资质主播难找之外，还有3个原因：
1、机构/达人直播的流量不精准，客户都是冲动购物，退货率高。
2、机构/ 达人直播的成本比较高，自己培养的主播更便宜，三四线小城市，一个月花4000-6000就可以培养一位主播。
3、机构/达人直播可能同时推N家产品，你的产品很难售出。
而商家自己直播，最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的，客户来到这个直播间，很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。
虽然新开的直播间虽然没有浮现权，但通过轮播展现机制，还是有机会出现在手淘首页的。
二、弄清楚直播规则
在直播之前，这些规则你必须要知道。
a)封面图
封面图有两个尺寸，一个是750×750的正方形，用于频道内的展现。另一个是手淘首页的长方形展示图片，这个展示图要求长宽比例为16：9。
注意事项：
1、封面图要美观，图片上不得出现文字。
2、封面不能使用网红或者明星的图片，除非他们本人会出现在直播间，或者有该网红或者明星图片的版权。
3、封面内容和标题要一致。
比如，你直播的是榴莲，你的封面内容就应该是榴莲，而不是放一个芒果；你直播的是母婴用品，封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。
b)标题
标题会有字数限制。
另外，直播标题中不要有任何利益折扣，比如今天八折或者粉丝福利放送之类。比如你卖的是面对小个子人群的衣服，标题就直接写小个子穿搭。并且你的标题一定要跟封面是一致的，千万不要标题写的是小个子穿搭，但邀请的模特都是1米7的。
c)直播内容简介
直播内容简介的作用是去解释标题，比如直播的标题为××网红仿妆出镜。
你在内容简介中，可以介绍××网红毕业于哪所学校，录过哪些综艺节目，她的视频获得多少点击等等，介绍完嘉宾后，再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。
除此之外，还可以重点介绍一下直播福利，比如点赞到达某个数值，有五折优惠，整点有支付宝红包等。
d)直播流程
直播的流程一定要提前规划清楚。
比如，一共直播三个小时钢琴，第一个小时会讲钢琴的特点，介绍钢琴的高度；第二个小时介绍钢琴的配置，适合什么人群使用；第三个小时介绍钢琴的价格以及有没有活动之类，这样整个活动的利益点都会非常清晰。
三、直播细节、注意事项不能错
1、直播环境要很明亮，昏暗的环境很难获得流量。
2、直播时，商品不要随意堆积，因为会显得非常凌乱。
3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上，直播的店铺的评分要在4.6以上，并且DSR不能全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。
4、直播的设备最好选择电脑，因为手机直播的声音比较差，最好再额外购买直播的辅助工具。
主要有三个：1、麦克风，可以让主播的声音更清晰。2、美颜的灯光。3、摄像头，因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。
5、在使用电脑直播时，屏幕的右上方会出现信息卡，可以把主播的信息填写进去，比如主播身高、体重、年龄等。同时，在第二栏会有一个轮播设置，可以设置优惠信息，比如关注主播可以领淘金币，或者今晚八点有抽奖活动等，都可以通过轮播条去进行设置。
6、设置直播间的福利，可以在淘宝后台的权益中心，找到对应的福利设置，设置好时间和数量。
比如，要发支付宝红包，可以在后台设置红包金额200，数量100，再设置好时间等，然后保存。
四、如何高效通过审核？
在正式直播之前，还需要提前一天发布直播预告，官方会进行预审。
直播预告最好在下午4点30前发布，预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求，审核通过才可以进行直播。
在正式直播的时候，前十分钟至关重要，它决定了你的店铺流量能否达到最高值。因为前十分钟会有小二进入直播间观看，如果小二认为主播讲的很吸引人，就会把你的直播投到一些公域流量，吸引更多新粉丝。
另外，直播过程中不要说脏话，不要谈论政治性敏感问题，触犯法律的事情不要做。
至于，直播时间的选择，虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间，但我不建议小商家在这个时间段直播，因为大V也会选择在这个时间段直播，竞争太大。
那作为小商家，怎么选择更好的直播时间？
第一，避开直播高峰期。
早上也是很好的选择。有时候早上五六点我也会去一个主播那看直播，因为主播讲话非常搞笑，偶尔也在他们家购买产品，虽然我并不需要。
第二，直播时间更长。
小卖家想要选择高峰期直播，就需要把直播的时间拉长，比如你从晚上六点开始，一直播到晚上1点钟，因为直播时间越长，所累计的直播间权重就会越高。
直播这个渠道非常适合大众低价产品推广，但是做这类产品，未来日子真的不好过，因为搜索流量竞争激烈，直通车竞争激烈，直播竞争激烈，淘宝客竞争激烈。。。所以中小卖家想要做好直播更多的还是取决于对类目的把握。
多砸红包，多派礼品
店铺。 网红。 看你要做那种了
加入团队
作为业内人士，告诉你想做淘宝直播首先满足两点。
一是颜值足够，不然淘宝小二也审核不过。
二要有充分的时间，目前来说前期每天播5小时以上是基本要求，否则不可能有发展。
如果你满足了上面两点，那么签个靠谱的机构，也非常重要，有经验的机构能让你走得更远。
对淘宝直播已经到了第三个年头了，这三年下来参与淘宝直播的有喜笑颜开的，也有愁眉苦脸的，也有黯然离场的，总之有人欢喜有人愁。正好印证了马老板的那句话，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，可是很多人都死在明天晚上。在这里子悠说一句，干一行爱一行，如果你已经在做淘宝直播或者准备做淘宝直播，那就坚持去做吧，总会看到曙光的，前往千万别三天打鱼两天晒网，不是看到希望采取坚持的，而是坚持了才能看到希望，希望大家别本末倒置了，切记！！！
接下来还是聊下关于淘宝直播的事项吧。
1.2018年是淘宝直播开始第三个年头，应该是发展最快的一年，所以淘宝官方在年前表露的信息来看，淘宝直播需要大量的外部流量，即淘宝直播和直播机构在站外的宣传力度会增大。这个显而易见，大家应该也在生活当中或多或少的都有看到淘宝直播的身影了。这意味着淘宝直播已经趋于成熟了，不然淘宝是肯定不会花精力和成本去推广的。
2.淘宝直播会跟多的要求自带粉丝流量的个人、机构、社团、工会入驻，今年肯定会有很多明星陆续入驻淘宝直播的。子悠平时关注明星不多，但是有个我最喜欢的吴尊都来淘宝直播了，确实把我给小激动了一把。
3.淘宝直播的店铺直播的审核口子的门槛会降低，对于有基础的店铺是好事，将店铺流量往淘宝直播平台输送，新店铺的成长周期和竞争难道加大。这个是必然趋势，做的好的肯定会获取平台资源更多，但是也不代表后来者没机会，只有竞争优胜劣汰才能让淘宝直播这个圈子越来越能长久的活下去，只是对于新商家来说，就有点小尴尬了，因为竞争大了，所以难度也就增加了。特别是新进的淘宝直播者，唯有不断的突破自己才能让自己在淘宝直播圈子里活下去，活下去的自然也就功成名就了。
4.2018年直播板块的内容性会加大，靠纯粹的甩货，肯定是做不长久，因为淘宝官方把直播的定位不是用来跑低价货的，而是用内容来增加粉丝粘度，用货品来促进转化，这才是平台发展的方向。
5.目前淘宝直播成功的板块有三个美妆，服装和主播优选，因为目前观众的基数较小，导致很多类目起不来，比如宠物，二次元，但是2018年以下几个类目应该是有机会的：宠物，二次元，农特产品，珠宝，男装，健身等，在我看来没有形成top的板块就是有机会的板块，只要吃下一个板块就够了。就看谁能成为那个第一个吃螃蟹的人了。
6.淘宝直播在2018年竞争会加大，机会也加大，每个主播、每个机构、每个店铺就看本事挣钱了，随着直播的大数据的完善，直播的规则也跟着完善了，能玩转的难道也增加了，这个时候就是八仙过海各显神通了。大家一起加油吧！
依稀还记得16年淘宝直播刚开始的时候，很多商家都有点不屑于做淘宝直播这块，因为不懂这块，觉得太麻烦、没时间。从而导致小二只能亲自去找一些商家来做，因为是刚开始，效果并不是很明显，随着平台加大了推广的力度，淘宝直播的效果也越来越明显了，这个时候很多商家都嗅到商机包括一些有粉丝的个人，都陆陆续续的加入进来了。结果也成就了很多名人，比如“一场直播下来的提成，某主播能在杭州买一套房了”等等很多的新闻铺天盖地的传开了，这就是电商时代，发展的速度远比我们想象的要快，甚至快到我们还没吃透这部分，后半部分又出来了，我们能做的就是一直不断的提升自己，一直不断的追逐平台发展的脚步。所以说电商的法则：快鱼吃慢鱼。这句话不是没有道理了。子悠欢迎大家在评论区讨论分享
我们在淘内做直播，到底是先做还是先了解游戏规则呢？红哥告诉你，放在今年4月份之前，我们只要做直播就有收获，一大波大胆相信淘宝直播的人成功了；但是这几个月的直播规则剧变又告诉我们，我们需要对规则先摸透了再去放手一搏了。
了解游戏规则等于确定了运营思维，而运营的思维则会决定了我们主播的行为；如果你了解的游戏规则是去年前年的拼时长就赢，那么你就会考虑如何增加直播时长；如果你了解的游戏规则是销量决定排名，那么你的运营思维就是如何冲量，shua单和上活动；最终行为也会发生变化。
所以说，道和术可能永远交替，但是高层面的道如果从一开始你就懂了，那术这种细节运营的方式就会变得精准，这就是为什么红哥研究的是规则，写的是趋势，而不是单单写几篇告诉你怎么shua数据就可以提升直播间人气的文章；
日常看文章，实操多根据文章总结经验是很重要的，很多人放弃了对道的追索，因为现实面临的可能是生存的压力，但是在红哥眼里，甩开你所有的压力，只要一个人还有饭吃，那就无所谓压力不压力，这个可能有人会呵呵，但是事实真就如此，只是如何静下心来思考的问题了；
记得红哥是从16年10月份开始进入淘宝直播，当时定位做的是第三方服务，预备了20个月的粮草，租的是一年15万的老批发市场改造直播间，我们从测试各种客服直播，淘女郎代播，甚至把赚钱的泛娱乐给放弃了集中搞淘宝，期间还有三四个不同类型的项目被快速试错后pass掉；
我们到18年就也是面临一个非常有趣的情况，交租，发工资，吃饭够用半年，于是想，到底是要做什么才能赚钱呢？后面大家都比较清楚了，我们年后从3月1日开始一直到现在，一个月大概24篇文章输出，做到了电商直播头把交椅，说实话红哥当时算了下，正常一个自媒体需要一年的运营，但是电商直播的群体很小，半年就可以完成原始粉丝的积累了，那就干吧；
于是我们做到现在五个月，30多万字内容输出，期间从来没有考虑过收入的问题，就是实实在在的想这么写好东西，说出来有人可能不信，这里我再讲一个事情，挺有趣的；
我们在17年头测试客服直播和泛娱乐项目被pass掉后4月和5月份面临一个无事可做的局面，当时除了支出没有任何收入，于是红哥就开始去吃必胜客，每天两顿，吃了一个月，每顿吃一两个小时，反正没事情做嘛，就等吧，总有转机；
到了五月底吧，一个朋友从汕头跑来让红哥看看天猫怎么直播，吃了一个月披萨的红哥一脸懵逼，什么？天猫直播权限放开了？那可以做托管代播啊，于是这个兄台只是来蹭一个披萨，回去就交了一万多给红哥，成了第一个客户，淘女郎代播项目后面虽然也挂了，但是最少我们又多了一个有收入的项目；
这个事情为什么单独拿出来说？因为在红哥眼里可能路对了，过程就变得轻松了，哪怕坎坷波折，也没什么能阻挡趋势的发展，对趋势的相信，就是对自己的自信，赚钱的事情一定是你在路上，自然能发现，如果你都不在路上，你怎么知道直播怎么做才能做好呢？难道真的等着别人出了攻略你才注册账号进来玩？
所以说，道和术，我先了解道，而术只是路上的一个片段，游戏规则一直变，没有所谓的干货，所谓的干货都是阶段性的把戏和套路罢了。
还有为什么早期就做淘宝直播而不申请机构？
首先我们是有资质的，15年注册的公司改了传媒，17年头申请的时候简单到你怕；但是红哥从来没有特别的冲动去申请，我们有几个软肋，具体如下：
首先我们做泛娱乐总结的经验就是我们拿最好的主播去和琴岛那些工会比，人家是拿艺术院校五六线明星艺人做主播，我们是街边拉来的小姐姐，根本不在一个层次，反过来做淘宝直播我发现如果拿我的主播去做，没有胜算；
其次是我们发现招商成本非常高，当然我们不懂杭州某些机构的套路，刷人气骗样品，样品多了还真给人家搞起了几个腰部主播；而且招商的样品品质残次不齐，我人比较懒，特别烦那些琐事，我认为一个事情不够纯粹，涉及到两边以上利益平衡的生意，都不是好生意；
最后就是招聘成本居高不下，招聘难，流失率高这两个不管是哪个机构都会面临的问题，所以后面本来我们做自媒体就是想顺便做做人才中介，所以才有了现在的红聘网，红人直聘，商标都注册了好几个类目了，当然这个项目现在改成了买家秀，兄弟手头上几百个买家秀群一直问我什么时候上传资料，我说等等吧，心急吃不了热豆腐，其实我是另有打算；
如果要补充的，那就是做了10年电商，总要找一些有趣的事情做做了；
大众不看好的一定是好东西；
一个行业只有前三年活下来的才有成为TOP的可能；
任何行业一火，如果你连腰部都没上去，赶紧跑吧，只要不转行，就有逆袭的希望；
一、淘宝直播流量的分布
1、淘宝直播站内流量：直播间流量分为公域流量，跟私域流流量，这个里面涉及到有浮现权，跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄，除了自身的粉丝外，只有一个渠道能获取公域流量，就是通过直播间的预告，这个流量官方公布的是给500多流量！但根据鸿石了解这个不一定准确，有主播在零粉丝的情况下，第一次直播就有2000多流量（客户直播的主题是做蛋糕）。所以很多人说没有浮现权，就没有流量，这是一个错误的判断，流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。 如果主播的预告没有审核通过，哪怕有浮现权也获取不到公域流量。
2、活动流量，不同的类目，不同的直播号 都有相应的直播活动，目前淘宝店铺直播的活动是比较多，这个是获取公域流量最好的机会，比如直播盛典，直播体验月等活动，而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量，就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。
3、付费流量，目前直播间推广官方还在测试阶段，用钻展推广方式引流，根据鸿石了解目前的钻展投放比例是1:5，ROI超低，在没有优质直播内容前提下，建议不要尝试。
4、站外流量，微博，微信，抖音等站外平台，目前最火的主播，不是在站外拥有高粉丝，就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。
以上是淘宝直播流量的分布，主播结合自身的情况，是否有浮现权，站外是否拥有粉丝，以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量，据鸿石了解的，大部分主播都是刚刚踏入直播领域，没有专业技能，没有专业知识，在直播路上处处碰壁，想以最简单的方式获取流量，以下是针对新手主播的建议。
建议单天（24小时）单场直播效果最好，没事每天做多场直播的最后的结果就是流量越来越差。
时段选择建议：
1、轮流直播时段：夜里场—上午场—下午场—晚上场（适合于新手和反应慢的主播和商家，以及产品单一的主播和商家）
2、轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场（适合于货源充足和店铺运营超优的主播和商家）
3、晚上场时段：适合于有专业的电商团队和直播团队，和高颜值的形象的主播，还有非常硬实供应链。
4、夜里场时段：适合于产品单一、内容单一、反应迟钝、不像花太大精力、特别想快速看到效果商家新手直播。前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。（如果选择这个时段开播，建议坚持3月—半年最佳）
5、无论是新主播、头部主播、腰部主播、避免单天多场直播（30万粉丝以上、日常单场流量过20万除外）
6、商家直播：粉丝基数没有百万粉丝，尽量避免多场直播分开。
7、每个时段根据自己店铺运营类目、直播栏目，做好规划，建议最低3天、一周、一月、3月作为调整基数。
8、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很少的，在这里只能建议，至于结果如何，看主播和商家自己啦。
9.每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势，请认真对待，学会错开高峰期，稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。
10.用3个月的时间沉淀自己的直播时段，用心的人最后成功是属于你的（有优质的直播团队除外）。
11、还有一种直播模式：适合于商家直播，直接一天24小时直播，不停的换人直播，对超强的供应链和团队要求很高，适合于电商团队规模最低在100人以上的团队操作，同时有常规商家主播不低于10人标准的商家可以不在这个范围 内。
时段最好的流量口在晚上场（18点-凌晨1点），头部主播和腰部主播/已经成熟的商家直播都在直播，不建议直播不超过3个月的主播和商家去这个场次直播，没有完善的直播规划和产品超级优势，直接播晚上场直播，相当于浪费每次平台给你直播的机会，原本可以在其他时段打基础优势，给白白浪费了，这就是很多人播不好，没流量，粉丝无法沉淀的原因。
时段分布建议：夜里场最好沉淀粉丝和流量，上午场和下午场最容易存在合理的转化，晚上场最好做好一切准备了，再考虑，还有根据类目和自己内容选择合适时段，不见得人最多的时候你就是转化最好的时候，初期做直播核心在转化，不在流量，不要蛮干，要不最后受伤的还是自己。
考虑一下商品利润。
不是所有产品都适合做直播，找好自己产品的卖点。不要盲目的去做，要有自己的计划，找好方向，定位人群。
后期直通车 还有其他付费推广什么的花费不少。
前期考虑自己的利润，不然后期直通车费用，佣金，淘金币，村淘运费险，极个别软件服务费，等一些个费用下来，真真是一笔不小的开支
加入团队，加入机构呀，没有加入团队或公司还做什么。现在都是团队作战的，你个人太难太难了。