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项目选定随意，微型最好。谢谢
简单地说，商业计划书需要三大要点：
1、验明正身，你到底是谁（who）？
2、你要做什么（what）？你要说明你的产品或服务到底有什么价值。
3、你要怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，你得凸显出自己的诚心诚意。你可能会漏掉某些要点，但只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
那么到底怎样写出一份合格的商业计划书呢？下面我来介绍一下商业计划书的具体框架。有需要的朋友可以简单记下要点。
第一章 执行摘要
这部分一般包括的内容有：你的项目背景和项目概况，一定要讲清楚你具体要做什么，语言尽量简洁、凝练。此外，在这部分你还需描述自己项目的投资亮点和融资需求，提前告知投资人你的投资价值及你对的资金需求。
第二章 公司介绍
这部分包含的内容有：公司的概况，如公司的选址、公司的性质等，公司的组织架构，其次你要介绍你的团队成员，这里主要介绍核心成员即可，最后，如果有合作单位，可以简单介绍一下。
第三章 商业模式
商业模式包含哪些内容呢？有目标客群定位、顾客价值诉求、诉求解决方案、运营模式、盈利模式。
第四章 行业与市场分析
这一章可以分为三部分：行业分析、市场分析、竞争分析。
第五章 产品研发
（当然有的公司产品有实体，有的是提供具体的服务，你可以根据个人情况来描述），这部分你需要概述产品，如果已经有了样品，需要演示、描述它的功能、如果还未有成品，需要描述研发的进度、成果及未来的打算。
第六章 营销推广策略
其中 营销策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
第七章 财务分析
这部分内容主要包括投资计划、财务预测、财务评价、项目估值、收益分配、退出机制等内容。
第八章 风险分析
这部分主要包括以下内容：风险识别、风险等级、控制对策
风险的识别可从市场竞争、运营管理、资金筹措、技术迭代、人才流失、政
策法规、食品安全、自然灾害等角度选取描述。
第九章 发展规划
这部分需要结合自身内部优劣势、外部机遇挑战，科学合理地制定未来公司的发展规划。可以从战略目标、实施计划、未来的融资计划等方面来进行描述。
关于框架我就介绍到这里，下面我来讲述写作过程中经常会问到的问题。
第一个问题，关于商业计划书的格式，我们知道商业计划书的格式有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：根据众多的调查结果，绝大多数投资人比起Word更喜欢PPT，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。而且它是按页查看，让人更有耐心去了解。另外，PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本更适用于通过筛选后的进一步展示，内容更详实；思维导图式的适合自己公司内部，能帮助你一目了然地展示思路。
第二个问题，有些人经常会问，商业计划书写多少页好？关于页数，调查结果有很多种：什么1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等，这些说法都各有所长，但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好，因为很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，他们会看不完；我给的建议是，如果你选择PPT，最好10页以内，一定不要超过15页。
最后一个问题，关于顺序，有人会问，是不是一定要按照你刚刚上面讲述的那个框架顺序来写呢，其实不是，那些只是一份商业计划书必须涵盖的内容，或者说基本内容。顺序其实并不固定。曾经贝塔斯曼汪天凡有一个倒叙说，在他看来，应该先说市场，讨论市场有多大，增长有多快，里面有多少参与者。再说商业模式，利差在哪里，产品是什么，我是 APP，有社区、有电商。提到数据的时候用户增长怎么样，预测现在的趋势到几年之后是什么样的状态。再讲团队，CEO，主管的部门是谁，一共多少人。最后因为团队和推广的需求，每个月花多少钱，融资需求是多少。创投家胡晓维则建议将最有卖点的信息放第一页；也有创投人建议团队介绍放首页。所以，你不一定要按照刚刚框架的顺序来写你的商业计划书，也可以尝试其他写法，根据投资人或者你自己的喜好、逻辑顺序来写即可。
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要获得投资人的青睐，离不开一份近乎完美的商业计划书，一份典型的商业计划书往往由以下五部分组成：
1.封面
封面应用大号字体标明“xx公司商业计划”，并注明公司地址、联系人及其联系方式。此外，应注明商业计划的完成日期。封面应简洁明快，可依公司风格选择彩色或浅色的纸张，如果企业有自己的标志，最好加在封面上。
2.摘要
摘要是对商业计划的浓缩，创业者要将最能体现公司价值的部分浓缩成简洁明了的语句，以吸引投资人仔细阅读商业计划。风险投资家通过阅读摘要可以对创业企业是否值得投资做出一个初步的判断，因此，摘要的撰写至关重要。
3.目录
目录为商业计划的阅读者提供了快速查阅信息的途径。创业者要注意目录页码与内容的一致性。
4.正文
正文是创业者对团队、市场机会、企业竞争优势、战略规划和财务预测、风险及其防范方案的论证和展示，在正文的最后，创业者还应基于企业的价值提出融资方案。
5.附录
附录包括详细的财务计划、创业团队的完整简历。必要时，创业者可以把必要的产品图片、资质证明、相关荣誉以及大客户的订货合同作为商业计划的附件呈交给投资人。
红杉资本对商业计划书的要求
红杉中国的投资组合包括新浪网、阿里巴巴集团、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、焦点科技、大众点评网等。作为“创业者背后的创业者”，红杉资本喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15~20页PPT就好了。
1.公司简介
用一句话描述公司为业务。
2.问题
描述客户的“切肤之痛”。
目前客户是如何应对这些问题的。
3.解决方案
①阐述产品/服务的价值定位以及如何解决客户的难题。
②说明公司产品/服务具体在何处得到实现。
③提供一些产品/服务使用的具体例子。
4.时机：为何是现在
①回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
②说明哪些近期的趋势使得公詞的产喦/服务产生优越性。
5.市场规模
①定义你的目标客户并描绘们的特性。
②用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales
addressable market)或依据市场占有率份额来估计(share of market)。
6.竞争格局
①列出现有的和潜在的竞争对手。
②分析各自的竞争优势。
7.产品/服务
①产品/服务描述：外形、功能、性能、结构、知识产权等等。
②产品/服务的开发计划。
8.商业模式
①收入模式。
②定价。
③从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值。
④销售和渠道。
⑤现有客户和正在开发的客户清单。
9.团队描述
①创始人和核心管理层。
②董事会成员和顺问委员会成员。
10.财务资料
①利润表。
②资产负债表。
③现金流量表。
④服本结构。
⑤融资计划。
BP正文9章详解
商业计划的正文部分可以分为如下9个章节。
主要介绍企业的一些基本情况，包括企业的愿景和使命、企业的主要业务和企业的历史沿革。
2.股权结构、组织结构和核心团队
说明企业的股东是谁，公司的组织架构以及企业的高层管理者构成及其基本情况。如果企业尚未组建，该部分可以简化，只需要将核心团队成员的情况描述清楚即可。
3.产品/服务
介绍企业的主要业务和产品，这是商业计划书的重点部分。在这一部分，创业者首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的产品或者服务有市场吸引力。其次，创业者要对产品的售价和预期单位成本做出恰当的估计。最后，根据创新扩散理论，说明该项产品在走向市场过程中的一些关键影响因素。
4.商业/收入模式
主要介绍你的独特的商业模式和可行性，就是昨天我们在《你必知的当下最吸金十大商业模式》一文中提到的各种确保你能挣钱的企业运作法则，要学会灵活的应用到BP中，简洁清晰是最重要的。如果你还没看，请移步观看，如果你看了，记得温故而知新哦。
5.市场分析
这部分主要介绍本企业从事行业的发展状况和市场前景预测，就是现有市场规模和未来市场规模。即便是全新的产品也可以根据现有的成熟稳定的相关市场，推算出它的市场规模及发展趋势，可以通过图形清晰地表示出来。除了市场规模还要对细分行业的市场份额、发展趋势做前景预测。
6.竞争分析
创业者要在此部分实事求是的比较自己和竞争对手的优势、劣势，竞争分析图可以让你的竞争力一目了然。列出企业对关键资源的掌控以及企业核心能力的构建计划，能帮助你说明建立竞争优势的可能性。
7.发展按规划以及财务预测
此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3~5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。如有必要，可以以附件的形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。
8.风险分析
论述创业企业所面临的各种风险，并制定风险防范措施。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。
9.融资方案
包括资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。
完美BP的特征
一份好的商业计划书通常包括如下要素：(1)叙述一个前后一致的关注客户的故事(2)清楚界定市场、顾客、供应商和竞争者。(3)包含可信的商业计划制定假设和预测。(4)描述企业如何获得可持续竞争优势。(5)证明对经营最为敏感的假设、潜在的风险以及应对风险的措施。(6)得到创业团队的支持。(7)清晰明了的资金需求和资金用途 。
最 后
在寻求投融资的道路上你需要的是一支专业的商业计划书撰写团队，他能帮你搞定和投资人的第一面，相信一份完美的商业计划书，绝对能助你敲开投资人的大门！
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创业计划书其实也就是一份商业计划书，从多个方面来洞悉市场，分析现状。编写商业计划书有几个需要注意的地方，一是自己的计划书能不能快速打动人，二是计划书最主要的是内容丰富，有含量，不是简明扼要有条理，思路不清晰；三是投资人能不能看懂我的创业项目与商业逻辑，四是商业计划书模式不明确，没有亮点;五是商业计划书没有考虑到投资人的关注点等等，所以撰写商业计划书一定要具体，详细，明确，例如以下所示。
第1章：定制服装项目摘要
1.1 定制服装项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 定制服装项目优势分析
1.3 定制服装项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：定制服装项目公司介绍
2.1 公司发展简况
2.2 公司组织架构
2.3 公司管理模式
2.4 公司经营情况
第3章：定制服装行业及目标市场分析
3.1 定制服装行业发展现状与市场前景分析
3.1.1 行业发展历程
3.1.2 行业发展现状
3.1.3 行业市场前景预测
3.2 定制服装项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 市场分析总结
第4章：定制服装项目产品/服务分析
4.1 定制服装项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 定制服装项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 定制服装项目产品/服务前景分析
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前景
第5章：定制服装项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 项目团队对外合作情况
5.3 项目研发团队技术水平
5.4 项目研发投入计划
5.5 项目研发团队激励机制与措施
第6章：定制服装项目市场营销策略
6.1 定制服装项目营销战略
6.2 定制服装项目市场推广方式
第7章：定制服装项目融资和资金退出
7.1 定制服装项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 定制服装项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 定制服装项目资金筹集方式
7.4 定制服装项目资金使用规划
7.5 定制服装项目投资回报计划
7.6 定制服装项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：定制服装项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.2 定制服装项目销售收入预测
8.3 定制服装项目成本费用估算
8.4 定制服装项目财务评价报表
8.4.1 项目现金流量表
8.4.2 项目损益表
8.4.3 项目利润分配表
8.5 定制服装项目财务评价结论
第9章：定制服装项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 定制服装项目财务风险与控制
9.8 定制服装项目管理风险与控制
9.9 定制服装项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整
很多初创公司的BP（商业计划书），问题非常多。可以说，好的BP都差不多一个样，简单明了方便传播。差的BP各不相同，尺寸巨大，文字繁多，条理不清……
后期融资的项目BP，会比较长，因为有更详细的报表、更多的产品展示和更复杂的内容。但是越是早期的项目，BP就应该越简单。
Airbnb－估值255亿美元－成立至今7年时间，业务已覆盖全球190多个国家，34000多座城市。
Airbnb的估值已经远超凯悦、万豪，并与希尔顿不相上下。它的模式是，人们可以通过Airbnb的网络平台将闲置的房间租售，并供全球住客选用
共享经济的代表Airbnb成了全球最大的没有自己房间的酒店公司，我们来看看它最初的融资BP长啥样的。
第01页：简单描述产品干嘛的，不需要花哨的修饰
第02页：当前市场和用户的痛点
第03页：Airbnb的解决办法
第04页：相关网站数据，验证市场可行
第05页：市场规模（其实低估了，不过没关系）
第06页：Airbnb已上线的产品
第07页：不赚钱的创业都是耍流氓，Airbnb一开始就有清晰的盈利模式
第08页：如何进行推广
第09页：当然要了解一下各个竞争对手了
第10页：秘密武器，和别人不一样的地方（秘密武器不要怕别人知道，关键还是看执行力）
第11页：核心团队。分工明确，职能互补
第12页：我们已经引起各界关注啦，不是瞎吹的
第13页：用户说好，才是真的好
最后一页：清晰的融资条件和目标
够简洁吧？好的BP就是这样，多用图表，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。
此外，我们的建议是，PPT一定要去掉动态播放，投资人没有空也没有兴趣看哪个图片图表怎样花式滑入屏幕，最重要的是，在尽可能短的时间把事情描述清楚。
感谢你的支持！
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评论 ( 5 )
简单地说，商业计划书需要三大要点：
1、验明正身，你到底是谁（who）？
2、你要做什么（what）？你要说明你的产品或服务到底有什么价值。
3、你要怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，你得凸显出自己的诚心诚意。你可能会漏掉某些要点，但只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
那么到底怎样写出一份合格的商业计划书呢？下面我来介绍一下商业计划书的具体框架。有需要的朋友可以简单记下要点。
第一章 执行摘要
这部分一般包括的内容有：你的项目背景和项目概况，一定要讲清楚你具体要做什么，语言尽量简洁、凝练。此外，在这部分你还需描述自己项目的投资亮点和融资需求，提前告知投资人你的投资价值及你对的资金需求。
第二章 公司介绍
这部分包含的内容有：公司的概况，如公司的选址、公司的性质等，公司的组织架构，其次你要介绍你的团队成员，这里主要介绍核心成员即可，最后，如果有合作单位，可以简单介绍一下。
第三章 商业模式
商业模式包含哪些内容呢？有目标客群定位、顾客价值诉求、诉求解决方案、运营模式、盈利模式。
第四章 行业与市场分析
这一章可以分为三部分：行业分析、市场分析、竞争分析。
第五章 产品研发
（当然有的公司产品有实体，有的是提供具体的服务，你可以根据个人情况来描述），这部分你需要概述产品，如果已经有了样品，需要演示、描述它的功能、如果还未有成品，需要描述研发的进度、成果及未来的打算。
第六章 营销推广策略
其中 营销策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
第七章 财务分析
这部分内容主要包括投资计划、财务预测、财务评价、项目估值、收益分配、退出机制等内容。
第八章 风险分析
这部分主要包括以下内容：风险识别、风险等级、控制对策
风险的识别可从市场竞争、运营管理、资金筹措、技术迭代、人才流失、政
策法规、食品安全、自然灾害等角度选取描述。
第九章 发展规划
这部分需要结合自身内部优劣势、外部机遇挑战，科学合理地制定未来公司的发展规划。可以从战略目标、实施计划、未来的融资计划等方面来进行描述。
关于框架我就介绍到这里，下面我来讲述写作过程中经常会问到的问题。
第一个问题，关于商业计划书的格式，我们知道商业计划书的格式有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：根据众多的调查结果，绝大多数投资人比起Word更喜欢PPT，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。而且它是按页查看，让人更有耐心去了解。另外，PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本更适用于通过筛选后的进一步展示，内容更详实；思维导图式的适合自己公司内部，能帮助你一目了然地展示思路。
第二个问题，有些人经常会问，商业计划书写多少页好？关于页数，调查结果有很多种：什么1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等，这些说法都各有所长，但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好，因为很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，他们会看不完；我给的建议是，如果你选择PPT，最好10页以内，一定不要超过15页。
最后一个问题，关于顺序，有人会问，是不是一定要按照你刚刚上面讲述的那个框架顺序来写呢，其实不是，那些只是一份商业计划书必须涵盖的内容，或者说基本内容。顺序其实并不固定。曾经贝塔斯曼汪天凡有一个倒叙说，在他看来，应该先说市场，讨论市场有多大，增长有多快，里面有多少参与者。再说商业模式，利差在哪里，产品是什么，我是 APP，有社区、有电商。提到数据的时候用户增长怎么样，预测现在的趋势到几年之后是什么样的状态。再讲团队，CEO，主管的部门是谁，一共多少人。最后因为团队和推广的需求，每个月花多少钱，融资需求是多少。创投家胡晓维则建议将最有卖点的信息放第一页；也有创投人建议团队介绍放首页。所以，你不一定要按照刚刚框架的顺序来写你的商业计划书，也可以尝试其他写法，根据投资人或者你自己的喜好、逻辑顺序来写即可。
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要获得投资人的青睐，离不开一份近乎完美的商业计划书，一份典型的商业计划书往往由以下五部分组成：
1.封面
封面应用大号字体标明“xx公司商业计划”，并注明公司地址、联系人及其联系方式。此外，应注明商业计划的完成日期。封面应简洁明快，可依公司风格选择彩色或浅色的纸张，如果企业有自己的标志，最好加在封面上。
2.摘要
摘要是对商业计划的浓缩，创业者要将最能体现公司价值的部分浓缩成简洁明了的语句，以吸引投资人仔细阅读商业计划。风险投资家通过阅读摘要可以对创业企业是否值得投资做出一个初步的判断，因此，摘要的撰写至关重要。
3.目录
目录为商业计划的阅读者提供了快速查阅信息的途径。创业者要注意目录页码与内容的一致性。
4.正文
正文是创业者对团队、市场机会、企业竞争优势、战略规划和财务预测、风险及其防范方案的论证和展示，在正文的最后，创业者还应基于企业的价值提出融资方案。
5.附录
附录包括详细的财务计划、创业团队的完整简历。必要时，创业者可以把必要的产品图片、资质证明、相关荣誉以及大客户的订货合同作为商业计划的附件呈交给投资人。
红杉资本对商业计划书的要求
红杉中国的投资组合包括新浪网、阿里巴巴集团、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、焦点科技、大众点评网等。作为“创业者背后的创业者”，红杉资本喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15~20页PPT就好了。
1.公司简介
用一句话描述公司为业务。
2.问题
描述客户的“切肤之痛”。
目前客户是如何应对这些问题的。
3.解决方案
①阐述产品/服务的价值定位以及如何解决客户的难题。
②说明公司产品/服务具体在何处得到实现。
③提供一些产品/服务使用的具体例子。
4.时机：为何是现在
①回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
②说明哪些近期的趋势使得公詞的产喦/服务产生优越性。
5.市场规模
①定义你的目标客户并描绘们的特性。
②用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales
addressable market)或依据市场占有率份额来估计(share of market)。
6.竞争格局
①列出现有的和潜在的竞争对手。
②分析各自的竞争优势。
7.产品/服务
①产品/服务描述：外形、功能、性能、结构、知识产权等等。
②产品/服务的开发计划。
8.商业模式
①收入模式。
②定价。
③从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值。
④销售和渠道。
⑤现有客户和正在开发的客户清单。
9.团队描述
①创始人和核心管理层。
②董事会成员和顺问委员会成员。
10.财务资料
①利润表。
②资产负债表。
③现金流量表。
④服本结构。
⑤融资计划。
BP正文9章详解
商业计划的正文部分可以分为如下9个章节。
1.公司简介
主要介绍企业的一些基本情况，包括企业的愿景和使命、企业的主要业务和企业的历史沿革。
2.股权结构、组织结构和核心团队
说明企业的股东是谁，公司的组织架构以及企业的高层管理者构成及其基本情况。如果企业尚未组建，该部分可以简化，只需要将核心团队成员的情况描述清楚即可。
3.产品/服务
介绍企业的主要业务和产品，这是商业计划书的重点部分。在这一部分，创业者首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的产品或者服务有市场吸引力。其次，创业者要对产品的售价和预期单位成本做出恰当的估计。最后，根据创新扩散理论，说明该项产品在走向市场过程中的一些关键影响因素。
4.商业/收入模式
主要介绍你的独特的商业模式和可行性，就是昨天我们在《你必知的当下最吸金十大商业模式》一文中提到的各种确保你能挣钱的企业运作法则，要学会灵活的应用到BP中，简洁清晰是最重要的。如果你还没看，请移步观看，如果你看了，记得温故而知新哦。
5.市场分析
这部分主要介绍本企业从事行业的发展状况和市场前景预测，就是现有市场规模和未来市场规模。即便是全新的产品也可以根据现有的成熟稳定的相关市场，推算出它的市场规模及发展趋势，可以通过图形清晰地表示出来。除了市场规模还要对细分行业的市场份额、发展趋势做前景预测。
6.竞争分析
创业者要在此部分实事求是的比较自己和竞争对手的优势、劣势，竞争分析图可以让你的竞争力一目了然。列出企业对关键资源的掌控以及企业核心能力的构建计划，能帮助你说明建立竞争优势的可能性。
7.发展按规划以及财务预测
此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3~5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。如有必要，可以以附件的形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。
8.风险分析
论述创业企业所面临的各种风险，并制定风险防范措施。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。
9.融资方案
包括资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。
完美BP的特征
一份好的商业计划书通常包括如下要素：
(1)叙述一个前后一致的关注客户的故事
(2)清楚界定市场、顾客、供应商和竞争者。
(3)包含可信的商业计划制定假设和预测。
(4)描述企业如何获得可持续竞争优势。
(5)证明对经营最为敏感的假设、潜在的风险以及应对风险的措施。
(6)得到创业团队的支持。
(7)清晰明了的资金需求和资金用途 。
最 后
在寻求投融资的道路上你需要的是一支专业的商业计划书撰写团队，他能帮你搞定和投资人的第一面，相信一份完美的商业计划书，绝对能助你敲开投资人的大门！
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给大家看一下我们的天使轮计划书，当时获紫辉创投300W融资。
我们如今已经是规模高到违反广告法的技术众包平台，远远甩开了所有竞争对手，自给自足好一段时间了。
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创业计划书其实也就是一份商业计划书，从多个方面来洞悉市场，分析现状。编写商业计划书有几个需要注意的地方，一是自己的计划书能不能快速打动人，二是计划书最主要的是内容丰富，有含量，不是简明扼要有条理，思路不清晰；三是投资人能不能看懂我的创业项目与商业逻辑，四是商业计划书模式不明确，没有亮点;五是商业计划书没有考虑到投资人的关注点等等，所以撰写商业计划书一定要具体，详细，明确，例如以下所示。
第1章：定制服装项目摘要
1.1 定制服装项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 定制服装项目优势分析
1.3 定制服装项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：定制服装项目公司介绍
2.1 公司发展简况
2.2 公司组织架构
2.3 公司管理模式
2.4 公司经营情况
第3章：定制服装行业及目标市场分析
3.1 定制服装行业发展现状与市场前景分析
3.1.1 行业发展历程
3.1.2 行业发展现状
3.1.3 行业市场前景预测
3.2 定制服装项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 市场分析总结
第4章：定制服装项目产品/服务分析
4.1 定制服装项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 定制服装项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 定制服装项目产品/服务前景分析
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前景
第5章：定制服装项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 项目团队对外合作情况
5.3 项目研发团队技术水平
5.4 项目研发投入计划
5.5 项目研发团队激励机制与措施
第6章：定制服装项目市场营销策略
6.1 定制服装项目营销战略
6.2 定制服装项目市场推广方式
第7章：定制服装项目融资和资金退出
7.1 定制服装项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 定制服装项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 定制服装项目资金筹集方式
7.4 定制服装项目资金使用规划
7.5 定制服装项目投资回报计划
7.6 定制服装项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：定制服装项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.2 定制服装项目销售收入预测
8.3 定制服装项目成本费用估算
8.4 定制服装项目财务评价报表
8.4.1 项目现金流量表
8.4.2 项目损益表
8.4.3 项目利润分配表
8.5 定制服装项目财务评价结论
第9章：定制服装项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 定制服装项目财务风险与控制
9.8 定制服装项目管理风险与控制
9.9 定制服装项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整
很多初创公司的BP（商业计划书），问题非常多。可以说，好的BP都差不多一个样，简单明了方便传播。差的BP各不相同，尺寸巨大，文字繁多，条理不清……
后期融资的项目BP，会比较长，因为有更详细的报表、更多的产品展示和更复杂的内容。但是越是早期的项目，BP就应该越简单。
Airbnb的BP长啥样？
Airbnb－估值255亿美元－成立至今7年时间，业务已覆盖全球190多个国家，34000多座城市。
Airbnb的估值已经远超凯悦、万豪，并与希尔顿不相上下。它的模式是，人们可以通过Airbnb的网络平台将闲置的房间租售，并供全球住客选用
共享经济的代表Airbnb成了全球最大的没有自己房间的酒店公司，我们来看看它最初的融资BP长啥样的。
Airbnb的BP具体内容
第01页：简单描述产品干嘛的，不需要花哨的修饰
第02页：当前市场和用户的痛点
第03页：Airbnb的解决办法
第04页：相关网站数据，验证市场可行
第05页：市场规模（其实低估了，不过没关系）
第06页：Airbnb已上线的产品
第07页：不赚钱的创业都是耍流氓，Airbnb一开始就有清晰的盈利模式
第08页：如何进行推广
第09页：当然要了解一下各个竞争对手了
第10页：秘密武器，和别人不一样的地方（秘密武器不要怕别人知道，关键还是看执行力）
第11页：核心团队。分工明确，职能互补
第12页：我们已经引起各界关注啦，不是瞎吹的
第13页：用户说好，才是真的好
最后一页：清晰的融资条件和目标
够简洁吧？好的BP就是这样，多用图表，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。
此外，我们的建议是，PPT一定要去掉动态播放，投资人没有空也没有兴趣看哪个图片图表怎样花式滑入屏幕，最重要的是，在尽可能短的时间把事情描述清楚。
❤️ 如果你喜欢我的回答，想邀请你帮我做两件事：
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