2016年的时候，想经营一家淘宝店铺，卖些牙医们常用的消耗品和器械等，自己有货源，所以想拿到网上来做一下。之前用过淘宝，但都是买些什么东西，在网上交易也很方便快捷，但自己经营一家店铺还不知道应该从何处入手。现在只是申请了个号，在网上挂着，也开始简单的装修，copy别家店铺里的宝贝描述等，但还有很多迷茫，不知道怎么去经营。
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2016年的时候，想经营一家淘宝店铺，卖些牙医们常用的消耗品和器械等，自己有货源，所以想拿到网上来做一下。之前用过淘宝，但都是买些什么东西，在网上交易也很方便快捷，但自己经营一家店铺还不知道应该从何处入手。现在只是申请了个号，在网上挂着，也开始简单的装修，copy别家店铺里的宝贝描述等，但还有很多迷茫，不知道怎么去经营。
评论 ( 9 )
3月来了，现在是整个市场的旺季，大家有没有感觉到自己店铺的流量有所提升呢，现在正是大家针对流量访客可以做好店铺诊断，找到店铺问题的根源对症下药，下面我罗列出店铺的几项数据并给大家一些自我优化的建议：
第一 店铺的访客走势（生意参谋——首页——流量走向）
如果发现店铺流量比较稳定那么状态是好的，如果是持续下降的就需要优化下面几项：
①多上架宝贝争取上新流量
②上架产品注意主图的去同质化，争取新品流量
③查看是否批量做过某种修改（宝贝主图标题详情页不要同一时间批量修改也不要批量下架删除宝贝，建议查看最近文章：如何优化宝贝不降权）
第二：查看跳失率、人均浏览量、平均停留时长
跳失率解读：进店后离店人数的百分比 如56%则为进店100人离店56人 这项指标越低越好，那么如何降低跳失率建议大家：
①店铺的产品风格统一，类目可以多样化
②产品的详情页最好能放视频，提高浏览时间
③产品的主图、详情页、评价优质
④客服咨询解答到位（如何做好一名优质客服查看我历史文章）
人均浏览量：店铺页面总浏览量/进店人数的 人均浏览量越高就说明店铺的宝贝越吸引人 提高这项建议
①做好关联营销——最主要！（大卖家、无线端卖家推荐、搭配套餐等、神笔中添加图片热区）
②产品之间能够互相给流量支撑，搭配款新颖
③店铺高销量宝贝多
平均停留时长：进店人数浏览总时长/进店人数
停留时间越长就越证明你的宝贝受买家喜欢，所以我们要绞尽脑汁提高页面停留时间，除了视频以外，我们还可以在页面添加一些大家来找茬等一些吸引人的图片，如下图
第三、如何数据选款（生意参谋——商品——商品效果）
根据上图，我们可以看到收藏数、加购数、访客平均价值等几项指标，建议大家自查自己店铺，如果加购率在10-12%以上的款式建议重点培养，如果访客平均价值低，那么主要说明宝贝转化不太好，那么就需要提高转化率：
①详情页排版（如下图）
②评价建议突出宝贝卖点和影响买家购买决策的地方多下功夫
③产品视频讲解到位（查看我历史文章有写如何做宝贝视频）
④客服转化率高
以上几项数据是店铺诊断的基本数据分析，但是这几项也已经说明我们店铺的问题所在，所以针对性的查看自己店铺数据并有方法的去优化才是王道！所以当我们店铺不出单、流量低的时候不妨多看看数据对症下药方能“药到病除”。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
我说现在的淘宝被人为的复杂化了，各路大神吹的神乎其神的套路，名词术语把小白弄得云里雾里，真以为他们有什么一招制敌的独门绝技，那是你就想多了。
以前的直通车标准计划对新手确实有难度，难的不是操作设置，而是凭经验对数据的把控。往往自己开店的，或者新上岗的车手，每天直通车烧个大几百上千就不敢操作了，东调调西调调动作就变形了，车子就开翻了，自己就没信心了，然后看看大神的技术，云里雾里更迷茫了，甚至怀疑人生了，怀疑自己的智商了，O(_)O哈哈~
别急，这篇帖子就来解救你。
一、案例介绍
先看一个朋友的真实案例，我们先看看他的直通车后台。简单吧，就两个计划，一个定向，一个智能。
这是他的单品，日成交5万多，后面因为厂家货物跟不上降了，不过这款是可以卖到3月底的。现在40%的毛利，从12月25号开始就没在补单了，直通车每日投入不到2千元，夫妻两人做，日纯利在1.5万以上。我给他的建议是先想尽办法去搞定货源，过年期间也不要休息了，直接发顺丰，这个利润足以支撑发顺丰的，继续保持优势，然后3月份做收尾。
回顾下他12月初找到我的状况，店铺是18年初开的，货是档口拿的，唯一的运营手段就是SD，一年时间已经把以前的存款都贴进去了，2岁孩子的奶粉钱都快成问题，他说再挣扎两个月如果还不行过完年就出淘了。
当时是处境确实挺艰难的。就夫妻俩人，虽然孩子奶奶也跟着在帮忙，一天半刷半卖几十件，基本都是在亏损的边沿，两人还忙的不行，我是你这是在瞎忙！
看到直通车后台的第一件事就是让他把标准计划给停了，三个计划每个200多元，舍不得多烧，又不放心每小时得去看一下，不调一调动一动心里更焦虑，浪费了大量时间。
我让他就开了两个计划，一个定向一个智能，把现有的所有款先丢进定向跑几天，找到数据最好的款集中力量推这一个就行了。老板应该把有限的时间投入到最重要的事情上去，那就是找款选款，而不是在直通车的关键词标准计划上浪费时间，标准计划掌控能力的提升不仅需要大量的时间，更是需要大量的金钱去烧出来，这对小卖家极不友好。
半个月后我再看了他的后台，发现了下面这款数据不错，虽然有部分是刷的，但是总体数据还是可以推，然后像第一张截图那样，一个定向一个智能计划集中力量开干了。3个月时间从苦苦挣扎到百万利润就这样来了。当然不排除运气成分，但这个方向值得学习，小卖家前期就用定向或智能计划找款吧，找不到就不要进行下一步的操作。
二、操作复盘
上面说了，像他这种直通车不是很熟练的卖家，我的建议就是不要去做关键词标准计划了，而是以定向为主，智能计划为辅。不是排斥关键词，是因为对技术水平要求特别高， 每天的竞争环境变化，每个关键词背后的人群影响，每个关键词地域影响，时间影响等因素实在太多，新手新店铺权重又低，很难快速上手。智能计划很简单，而且普遍投产都不错，一个跑不开可以多开几个。 或者用软件开个低价引流，很多时候比人工开的还好。我们要省出大量的时间去选品，去提高和培养自己对宝贝判断力。
下面结合这个案例谈谈定向操作的方法及注意事项。
1、操作注意点：
1、地域，我们可以做一些优选，主投一二线城市，偏远地区和不适宜该产品的地域关掉。
2、时间，100%折扣比例。
3、日限额，我们第一天日限额标准，100-150左右。
4、创意，我们一定要准确的把我们的核心关键词，属性关键词，风格关键词做到创意标题即可，创意图片质量相对来说一定要过关。
5、关于第一天的出价，主要目的是找到一个能让我们启动的最低出价，下面详细讲下。
6、位置溢价，一般先在猜你喜欢溢价50%，其他地方不溢价，后面跑出数据再调整。
第一天：目标是找到跑完50个点击量的最低价就行了。
细节：根据自己的品类，先给个类目均价的三分之二的出价，大概花了10-15分钟的时间，看到展现量的出现。我们通过这个展现量的出现，大致判断我们一天所获得的总展现量来决定是否调出价。
第二天：继续根据每小时展现量的增长情况来调整，目标是展现量递增入池，定向想要拿大展现量，一定是要入池的，入池后的展现量才会非常大，才能降ppc。两种情况：
1、我们的展现量增长了，我们就适当把日限额也做增加。
2、我们的展现量没有增长，我们需要继续提高出价，0.1-0.2元的每次提升价格。
后面继续执行第二天的操作，直到进入优化期。
2、什么时候进入优化期？
当日限额的增加和展现量的增加不成比例的时候就可以优化了。比如：我昨天出价0.65元，溢价51% 拿到展现量是2万，我今天什么都没变的情况下，拿到的展现量是4万，说明权重还会增长，那就可以增加日限额，继续递增展现量。
3、如何优化？
优化主要是通过位置溢价和购物意图溢价进行。
位置溢价：主要是在猜你喜欢位置进行溢价。原本我们的展现量是通通到了通投位置的，我们给猜你喜欢这个位置溢价后，会把通投位置的展现量按照一定的比例调整到我们想要的位置上。
淘好物这个位置是独立计算的，不管是猜你喜欢还是淘好物，还是其他位置，操作方式和关键词一样，数据表现好的我们就继续溢价，表现差的就降价或不溢价。
购物意图：其实数据好的产品，哪怕不溢价也不会妨碍，比如他这个位置就没有溢价的，那什么产品需要去溢价呢？是一些处在中间位置的，不上不下的产品，就差那么1%左右的数据就可以入池换去更大的展现量，那么我们就可以通过购物意图，和位置溢价来增长他的点击率及ROI，去换取更大的展现。
4、什么时候降低PPC?
当你一天的展现量超出预算的时候，就可以压缩PPC。建议每个主推宝贝按照起步1500个点击量作为标准。因为主推爆款必须要有1500个付费推广的情况下，拉动自然搜索也好，宝贝的综合数据也好，是能够稳定的最低标准。
或者宝贝承接不住这么多点击量的时候也可以压ppc了。比如：我的点击量是1500个，但是转化率非常差，说明宝贝承接不住这么多点击量，我把他控制在800个点击量的时候，展现量是不是就直接溢出了，因为你把日限额闸口缩小了，那我的PPC，可能直接能到0.3元，那我的ROI就相应提高了。
5、如何降ppc？
第一种是降智能出价。比如就他这个定向，最开始的智能出价是0.9元，因为投产不错，直通车是赚钱的，所以一开始就没有往降出价的方向去想，而是日限额从300逐渐递增到1500，实际上根据这个表现还能递增的，但是发货出现了问题就没再递增，又来降智能投放的出价，一毛一毛的往下降到0.62，维持稳定。
第二种是降时间折扣
比如昨天200块钱，烧了一天，今天早上10点就烧完了，怎么办？
那今天把日限额增加200，10点开始，时间折扣压到85%，然后观察10-11点之间展现量和点击量的获取能力，如果你发现点击量1小时已经可以获取到100左右了，完全到达了我日限额的预估，说明入池了。那么明天可以继续，日限额增加500，时间折扣压到70%；后天增加到800，时间折扣压到50%。
三、操作中的注意事项：
1、有一些宝贝默认权重低的，第一天死活不出，但是出价又很高了，只能买到10来个点击量了，怎么办？等待一天即可。
2、不增长只有两个可能，底价低，或者产品确实不行。
3、到了中后期，你想优化ROI，只能通过两种方式，一是优化宝贝本身，二是优化我们的定向溢价。
4、最重要的2个维度就是：点击率和转化率。
没有高点击率，就不会有系统自动给你涨展现量的感受，没有高的转化也会影响到权重的持久性。
比如：转化率偏差，影响目前转化率的因素哪些？我是不是可以搞一场店内活动，来提升单品的转化率。我们购物车转化率只有10个点，有没有做过一周的活动，或者优惠券的方式，提升购物车转化。
四、形成自己流程化的操作：
如果这一款的成功有运气的成分，那么我们看看能否把他流程化的固定下来，把整个过程总结为自己的套路。同一类的产品，你操作起来一两次后就知道什么数据这个产品是可以操作的。比如他这款衣服，初期定向是3%的点击率就爆了，那我们就有了目标，直接建一个测试计划，设置一个统一出价，不断的把款丢进去测，只要数据达到这个目标就单独拿出来作为主打款推， 让我们的店铺拥有源源不断的款可操作的款，去增长。个人一样也可以当做一个团队来分组分批进行，这样就不会出现断档或者单一爆款不稳定的现象。当铺大了后招人也可以很快知道招哪类人，放在什么位置去。
看了楼上几个回答，还有几个重点没写出来，我这里就补充一下！这个非常重要！！！也就是测图测款！一个款没有潜质，不懂得测图测款，你就输在起跑线上面了！（我下面将在知乎首次分享测图测款的全程截图实操步骤）
测图测款也是很少人提到的，这个是个核心点，永续经营：产品为王，老客为核，技术为辅。
大家要有商业的思维，比如现在的淘宝直通车，里面的质量得分，90%的因素由产品的主图点击率影响，打个比方：淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就变少了！
点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，获得没有多少流量，因为你们上架产品以后，你根本就不去测你的主图点击率，你上架之后就知道一个字上架去刷，但是你去刷，你要知道你点击率行不行，你即便刷了，当时骗过了淘宝，后期你要永远刷下去吗，所以说你这样的宝贝是长久不了的，再说你点击率不行，淘宝压根就不给你扶持！
正常我们打一个爆款，我们是怎么去打。分析同款之后，上架宝贝之后，第一步着急去刷吗，首先要先去测测这个款到底好不好，到底值不值得去刷，测一下款点击率到底如何，如果你不去测一下款就去开干，那么有可能你的运气比较好，这个产品起来了，你的运气比较差，那么这个款说白了，永远起不来！款不行，决定了就不要做！
加入你店铺有10个产品，20个产品，要是你们按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！
首先讲的为什么要测款，接下去讲测款实操！
测款都要哪些工作？
什么叫做一个爆款？
主要看的是什么数据？
这边教大家！
一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！
只要没有人工干预的测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得去刷单、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！
如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，你款不行，你凭什么去砸爆它、开车卖爆它，包括现在的拼多多，社群电商起来的，以前的拼多多，只要你花钱，小二就找你说打电话要带你飞，但是现在，他也要买家体验啊，这个是生存之道，款不行，刷没有用，开车也没用，直接把你X掉！
接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的就是直通车，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想你测图车款不会做，那么就不要来做淘宝了！因为你玩不了
第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉
然后投放地域，只设置包邮地区投放
投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放
然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
然后选择添加宝贝
接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！
接着进入后，选择添加关键词
在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词
展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000
如果说你展现就几百个就不要选了
选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定
在这里的话我主要写的是实操，不跟别人什么还要分很多个点，然后又加了一大堆没有用的字
所以就不给大家分点了
接下点击完成推广
查看推广单元里面自己的关键词数据
记得修改匹配方式为精准匹配哦！
今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！（今天虽然步骤麻烦，但是觉得很少人能全程实操的写下来，我这次实操性步骤教大家，平时大家都学习不到，看了知乎很久，大多只写方法，没写实操步骤！）
好了，继续，接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱
这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量
如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元
那么这个词就没展现没点击
只要每个词达到10个点击量就这样调
每个词就拿10个点击量
10个词100个点击量，100个访客
这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款
一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做
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上面讲完测款，接下来给大家讲的就是测图
测图跟测款这里是有区别
一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的
如果你是小白的话，测图测款可以分开
开始跟上面步骤差不多，日限额也是设置100，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义！然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！
接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广
然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条
这里选择10-20条就可以了，接着点击创意
创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意
下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去
然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的
然后最后的一张测白底图就可以了
然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张
接下来返回关键词
半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样
如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可
反正遇到这种情况半个小时没有就继续加
直到排名出现在16-20条
然后点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考
去看一下哪张图点击率最高
最好的一张点击率是8.39%
那么就把那张图作为首图
那么这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视
选过去7天数据
这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率
正常一个产品，能起一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格
不然是起不来爆款的，刷得累死也起不来
我们打一个产品不是像你想的那样
只要你愿意学，就没有问题，就能把它做起来，关键于思路上
如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个爆款的几率是75%以上
接下来的25%是看你怎么去操作的了
正常打造爆款，测图测款完，要把这个链接删掉重新删除掉，然后把测好的图片重新上架
上架新链接，因为新品比较好打造，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了，这个链接已经降权了，有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！
新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！
测图测款期间不要任何刷单，要真实自然的数据
记住！任何的一个产品、一个爆款它都不是偶然的， 不是闭着眼睛7-14天就开始能做起来的！
爆款老连接也可以直接测图测款，但是不能刷，老链接也可以测完后删掉重新上架干！
真正的去干爆款！
像今天而言大家说14天去干爆款，28天起爆款这个还不是吹出来的
这个是正儿八经的运营！！！
回复写了将近一个小时，希望对题主有用，我也是认真的写几乎全程实操的步骤，这样的回答希望你们可以认真的学完，如果还是不懂可以回复留言一下，看到必答，可以关注我学习更多的实操步骤哦！
抛转引玉一下，有更好的想法和观点，可以相互交流！
很多新手卖家和题主的状况很相似，懵懵懂懂的进入了电商，对于后期的规划运营等一问三不知。
只是正好遇到某个货源，在没有任何分析的情况下，觉得货不错就准备开始在淘宝上进行销售。然后，注册淘宝店，拍摄产品图片，上架产品图片。接着开始等待生意来临。奇怪的是，有的人这么做就有生意了，而有的人怎么也等不来生意。
为什么会形成两种不一样的结果呢？因为产品的竞争力不一样，图片的展示效果不一样，标题的写作不一样等细节，就导致了两家店的数据完全不一样。
那从根源上分析，最重要的原因是什么？整个开店的流程就不正确，试想，你的整个流程都不正确，淘宝店能做大的几率能有多大？
所以，对于有货源的卖家，想要做好一家淘宝店，建议千万不要急着开店，按照下面的开店流程一步步分析，再去做。
1、先分析自己的产品竞争力。
我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，首先第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖帽子。
首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——帽子，看产品在市场的竞争度。

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“帽子”这个关键词为例，竞争度= 98887/2064524=0.047
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
2、产品策划
你做的有多好，取决于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行强就可以。
比如，在主图策划这块
上面的两家卖的同一个产品，价格也很接近，但是从主图上就大致能判断谁强谁弱了。
明显第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。
如果你决定做某个产品，还要考虑把自己的产品做到首页，你的销量要做到多少，你有把握在销量上打败同行吗？同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？
这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上，页面上。
3、上架产品。
准备好之后，开始上架产品。
因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。
4、基础销量与评价。
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。
早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。
5、数据分析。
经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。
另外，通过经营和与客户的交流，能够发现产品存在的一些问题，再通过和供应商沟通，改善产品。
然后，经过数据分析进行改善，你的成交额会更高。
6、付费推广
如果你的生意已经上了轨道，这时候，你再开始付费推广。当然，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。
付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
……
后面，就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化，毕竟做好一家店铺，需要做的太多，并不是一蹴而就完成的，如果还有不了解的，欢迎私信！
淘宝新店三大疑难杂症：没访客、没流量、没订单。
其实这些一点也不要紧，也不麻烦。要命的是你不知道这些数据如何提升，以及是怎么来的。
千万不要因为没有流量就慌的一批，上了那些卖软件的当，我希望所有的淘宝新手卖家都能明白一个道理，那些软件给你赠送几千上万的流量是没有意义的流量，并不会对你的成交有任何帮助。
流量只是完成销量的一个前提，无用的流量对店铺不但无益，反而有害。
流量是怎么来的。
这里我们主要指的是淘宝免费的自然搜索流量：买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。
如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的产品，而不是别人的产品。
这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
所以很明显，你想要提升宝贝的关键词排名，让自己的产品有展现，就必须从以上几个指标入手。
其实淘宝开店跟实体店开店一样，首先得被人看到，才会有人进店，进店了才有可能成交，进店的人越多，成交的几率和数量就越大。
你要先了解淘宝的整个运营框架：
首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；
其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；
再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
以上都是照顾君7年从业经验所得，我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
电商干货日记
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欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。
首先，当你把自己定义为一个淘宝卖家之后，第一件事就是需要捋清自己的运营思维！思维很重要！！！
一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，产品能卖的出去就怪了！
举个很简单的例子，咱们冬季的其中一个典型产品——羽绒服，
你是11、12月份去卖还是9-10月份就开始卖呢？如果是买家，11-12月份的时候可能才会考虑去买羽绒服，
但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路，因为任何一个产品的流量爆发，订单爆发都是需要一步步的搜索排名累积提升的。
要知道一个新品上架是没有任何权重的！没有权重就没有排名，没有排名买家在搜索产品的时候就看不到你的产品，人家都看不到你的产品某些卖家还在强调他的产品质量多牛逼，优惠力度多大等等…….有多少用？
所以首先你得有下一个旺季的经营思路，从上架之后一步一步的累积你单品的权重，拉升单品的排名以获得更大的曝光，
通常牛逼一点的运营以7天-14天/21天为一个周期就能把一款产品操作起来。
但大多数中小型卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来（而且你还懂的怎么操作）
相信不少人应该发现过，淘宝上很多的商家在9-10月份甚至是8月份、7月份的时候就卖出去了不少羽绒服，这是他们在做权重，而不是赚钱！
因为他们都知道，到11-12月份市场/消费者需求爆发的时候，要是没有一定的积累，凭什么和大店去拼，人家优衣库一个平平常常的款式，一上架就能卖出去几千上万件，你没有品牌，口碑积累，能抢的过吗？
所以提前布局很重要！不能等炸弹要爆了才跑，看到引线着了就要开始跑了。
其次，就是产品的选择！
好的产品操作难度更小，利润空间更大，推广消费更少！会
也举个很简单的例子。老花经常说的夏季刚需项目——空调扇以及夏季的另外一种热销刚需性产品——短袖。请参考下图
如果你做空调扇，你只有4万5千家竞争对手，但做T恤，你有90万家竞争对手！（当然这里面80甚至90%以上还是和你一样的小白卖家）
但是干赢4万5千家竞争对手的难度和干赢90万家的竞争对手的难度能一样吗？推广过程中所需要的资金能一样吗？这点相信各位稍微想一想都能想明白，
当然，两者的市场潜力也不同，如下图，T恤这款产品在行业旺季最高峰整月的搜索人气是36万
但人家空调扇也有24万，也不差了吧，相比竞争热度超过20倍的T恤你更会想做哪款产品？我相信各位应该都会有一个明智的选择，
当然，老花并不是叫你一定要做空调扇这种项目，我只是教你一个好的思维方式！不管是夏季还是冬季都还有很多很多的刚需性产品（非买不可的那种）！
有了好的产品，你就得思考怎么卖出去！比如：你想“月入十万”！
而一般按照层级排名，销售额压在行业70%以上卖家以上的属于第三层级，产品就卖得比较滋润了，
如果做到第四、第五层级，如果说你店铺日流量没有一两千，订单没有100+，那只有你人品有问题了（当然，小类目除外，因为整个行业的人气都不高）
以上是战略性的宏观思维。那么我们接下来往下面去细分！
前面说了，想要83订单每天，假设转化率5%，你就需要1660个访客进店。那么访客怎么来？
那么，怎么样让顾客看到我们的产品，那就需要产品曝光了
就好像小时候排座位，成绩差的做后面，成绩好的做前面。
当然，你也可以“插队”，就比如说直通车，钻展等付费引流途径，花钱买展现位置，花的钱越多，展示位置越靠前，曝光度越高，但老花并不推荐盲目的付费引流，特别是对于新品而言！否则你会发现钱砸进去了，免费流量还是进不来！
而免费引流其实是为了让平台看到我们产品的价值，那么如何让淘宝觉得我们的产品有价值？
如图，这些东西，就是淘宝觉得你的产品有价值，以7天为一个周期，考核的内容是这些东西。如果你想要提升排名，就要去做好这些价值。
考核的标准：
那么，解释一下这些东西，
所谓纵向考核原理：
简单说就是下一周的数据和你上一周的数据对比，这点我们可以从生意参谋看到一点解释，如果你每一周的数据都在递增，而且数据不异常（刷单力度控制！），那么淘宝给你判定的肯定是优质产品！
所谓横向考核原理：
就是拿你的单品数据去和你竞争对手的数据去对比，这里的竞争对手，如果你是新店/新品的话，会有一点优势，
因为新店/新品都有扶持期（不过老花更加喜欢称之为考核期，因为在新店/新品不管有没有权重，都会有一点流量进店，这是平台故意放进来用来考核你新品价值的！在考核期内，只要你的数据表现优异，很快就能获得大量曝光机会！）
那么你的点击率，收藏加购率、转化率、坑位产值等等都要高于你同行同层级的竞争对手
如果你想要在后续获得更高的流量，曝光，访客，表格里也告诉你了，第四天和你第一天去对比，第一天的时候没有权重，我们需要的，就是做到比第一个更高的uv价值
举个例子，你第一天的uv价值是1万，不管你是刷的还是真实的，你需要的就是在第四天的时候做到超1万的uv，再根据上述的考核，做好7天数据递增也好，维持也好，你就能拿到你竞争对手的排名
比如把排名第一的产品当做你的竞争对手，然后采集他的一个数据，再把你数据做到比他好，那么下一个周期，你排名就是第一位了，很简单，但也很复杂！
所以这里面还有很多的维度去考虑，生意参谋的数据一定要学会分析，这是你用来判定店铺/单品“数据会不会异常”以及“数据会不会达标”的重要工具！
最后再回到我们开始的目标，排名有了、曝光度有了，只要你的主图足够吸引，你的产品还算不错，内功优化也行，你想达到一天1666的访客，很难吗？
只要你详情页还行，销量、评论、信誉、问大家等都稍微做了点，给了买家比较充足的信赖度，5%的转化率、83单难吗？
当然；以上仅是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；
做淘宝能不能赚钱，能赚多少，在于你懂多少，愿意付出多少！如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件
所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。
新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
谢谢邀请，欢迎关注 @易店无忧
1、多在淘宝论坛写帖子和回帖子。
2、合理的宝贝标题。搜索的关键性不言而喻，自从淘宝屏蔽百度后，针对淘宝网站内的搜索设计标题则显得更为重要，好的标题可以给自己带来很多的免费流量。
3、较好的宝贝描述。如果你销售的宝贝并非广为人知，则需要好好在宝贝描述上下些功夫。一般宝贝描述至少在50字以上。宝贝描述包括图片、文字、格式编排。网店因为是C2C，因而更多的以第一人称口吻，更语气化的描述。
4、打造店铺“爆款”。这里说的爆款不完全跟那种日销成百上千的商品一样的，只要是你的商品可以在类目的前两页被顾客搜索到的，那它就是你爆款了。
5、提高信誉度。让所有购买本店商品的顾客均购买6件以上商品。要知道，因为每一个人最多一次只能給6个评价，多了也不计分。这样既不违反淘宝规定，而且可以最大限度提高信誉度。说到提高信誉度，不得不说提到“好评”的问题，这是个矛盾的问题，好评等于公开自己的客户群，有的客户就不喜欢给好评，是由于只要买家好评，也许会被其他许多该行业的卖家加为好友，天天受到大量群发骚扰。生意人的目的是客户和利润不是钻石。评价与否要根据自己的店铺的发展阶段来科学选择，提高信誉度也是要慎重的。
6、加入消保计划等有偿淘宝服务。 淘宝目前盈利主要是提供一些增值服务费，这些有偿服务购买后还是有点效果的。例如旺铺、加入消保、商盟等，对客户转化率的提高非常重要。
7、积极参加淘宝活动。 不管是双11、双12，还是淘宝嘉年华等淘宝官方活动，自己只要是有机会报名都要不遗余力的去报名，及时报不了也要积极创造报名条件，要知道淘宝活动对你的店铺的发展是很有帮助的，许多大卖家就是抓住了一两个活动机会并好好利用才快速发展起来的。此外想一些天天特价、免费试用等淘宝长期活动，最好也要经常申报。
8、多同身边的卖家朋友交流。对于刚开始创业的小卖家朋友们往往很难享受到快递的淘宝价格，这就需要和自己认识的淘宝卖家们合作共同来发货，这样就很容易享受到淘宝价格，等自己的发货量多的可以独立享受淘宝价格的时候再独立发货。即使是大卖家经常和其他淘宝卖家沟通交流也是会有很大帮助的，有助于自己的进一步发展的。
运营一家淘宝店铺是一个很繁琐的事情，特别是对于刚入行的人来说可能都摸不到头绪。我建议楼主买一本书去看一下，就是电商运营类的，不然你还是去报班学习一下比较好。
想要运营好店铺你首先需要清楚如何开店，认识网上开店，做好网上开店的准备、 选择物美价廉的货源、 如何拍摄及处理商品照片、 在淘宝网上开店、 淘宝网发布商品必须掌握的技巧、 装修淘宝店铺吸引买家、 认真做好第一笔交易、宣传店铺，提升店铺知名度、轻松解决网店的物流、掌握与买家沟通的技巧、 维持老买家与发掘新买家、 做好售后服务让买家赞不绝口。做到这些你才能很好的经营好你的网店，起码你的网店才能正常轻松的运营。
但是我说的这些也只是笼统的概念，具体的楼主还是要去学习啊。给你推荐一本书吧 《外行学网上开店从入门到精通》，这个是我闲着没事看的时候看过的书，很高深的东西我也不懂，但是这本书可以让你慢慢学着把网店做起来。哈哈，希望楼主可以成功~~~~
细小分类中的细小分类。拍好图片，做好用途说明。用心。就这样。