怎样推广新开的淘宝店？淘宝店铺推广方法有哪些？ 爱开淘 十二月 3, 2018 业务发展 20 评论 2524 围观 我的网店刚开张，没有购买记录，应该怎样推广我的网店。有哪些适合淘宝新手学习的淘宝推广方法
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一家新开的淘宝店，在2018年做站外推广的话，我首先推荐尝试下抖音，
现在，跟着我打开你的手机。
看看你的手机里有没有这款软件——抖音！
说起最近爆火的这款手机app，
相信很多人都是“深受其害”。
有些朋友反应说太“恨”抖音了，
因为一打开它到关掉它基本上就是一两个小时了。
▲▲众多明星都在在抖音▲▲
大咖企业也加入抖音
不但是明星，一些大咖企业也加入了。一直有关注到支付宝的公众号，却在前几天收到了支付宝订阅号上的一条推送，封面是只可怜的二哈，求大家关注它的抖音号。不禁好奇，这么一个宇宙超级大V，居然在求关注。不得不说抖音这个App已经火到火星了。
好奇心驱使之下又搜了搜别的，除了这个“史上混得最惨的官方帐号”之外，原来其他的大咖早就已经入驻了抖音了。
一入抖音深似海，瞬间花掉大半天。老何在抖音就这么刷一刷，半天就过去了，但作为资深电商运营者，这次刷抖音并不是没有收获的，并且是大大的收获!
你们看看这位抖音用户发出来的抖音视频有什么不一样吗？
相信细心的朋友一定会发现不同处，就是在头像的下方多了一个他的商品橱窗。我试着点进去看一下，发现竟然是直接可以跳转到淘宝页面！
原来淘宝悄悄在抖音上面开了一个引流口子。抓起大趋势，感觉抖音里面的流量真的是源源不断啊，一个玩社交的短视频平台，突然就有了电商属性。这个举动，对于咱们的卖家来说又是一个福音啊！
而反过来，你去淘宝上搜一下“抖音”这个关键词，弹出来的全部都是系统自带“同款”的关键词，比如说什么同款帽子、同款耳机、同款眼线笔、同款玩具等等。
当我发现这一点后，回过头再想想支付宝装可怜求关注抖音号的举动，才发现竟然如此的心机。
著名波普艺术领袖安迪沃霍尔预知媒介的力量曾经说过这样一句哈：“每个人都可以出名15分钟”，而如今移动互联网的时代来临，抖音改变了这句话，不用15分钟，15秒就够了。15秒，能让一个普通的素人瞬间爆红，当然也能让一个物件成为电商爆款！
▲▲抖音爆款“小猪佩奇手表”▲▲
▲▲抖音爆款“会跳舞的太阳花”▲▲
优质流量洼地，带货能力强悍
抖音之下，除了电商，实体店也备受关注。
在河南郑州一个名不经传的奶茶店“答案茶”，据说各个门店从早到晚排队不停歇，更是有无数人晒出加盟该品牌的抖音视频；
抖音大神的COCO奶茶配方焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰 在抖音的病毒性传播下一夜爆红；
抖音里的“自制番茄牛肉饭”更是让海底捞门店销量暴增！
这些颇为常见的东西为何之前未火，到了抖音里却火得一塌糊涂呢？
最近抖音首次公开了用户数据。今年以来，抖音用户日活实现了三级跳，1月日活为3000万，3月增长至7000万，到了10月，抖音的日均活跃用户已经突破2亿，月活用户超过4亿。
“戏精们和吃瓜群众们”
抖音的流量可以分为两派，拍抖音的“戏精们”和看抖音的“吃瓜群众们”。
朋友群里经常会分享一些搞笑的视频，均来自于抖音。这部分人群，偏向年轻化、接受新鲜事物能力强、消费能力强、穿着打扮新潮，并且女性占比居多。他们对抖音的依赖程度并不亚于拍抖音的戏精们。
所以不管是渗透率还是用户标签也好，抖音的流量、质量对我们内容电商的转化都是加分项。
最近，抖音还上线了“时间管理系统”，针对过度沉迷的吃瓜粉，这个系统会提醒他们要注意休息。可想而知，抖音的用户粘性究竟到了一个多么疯狂的程度。
淘宝只会越来越好做
前面提到的抖音里可以直接跳转到淘宝产品链接的情况，目前还没有来自今日头条的任何官方消息。但预测可知，目前的这部分功能基本上出现在顶级抖音红人或者线下站点发起人的主页上，数量并不多。
而抖音短视频平台为什么要选择淘宝作为电商平台的入口，估计也是因为对于达人开店和对粉丝购买两种情况来说，只有淘宝是门槛最低并且流量最大的平台。这波流量的引进，将会让淘宝的体量变得更加庞大，这似乎又是淘宝卖家的一次巨大机会！
淘宝推广的方法很多，多的你想不到，
下面我总结了很多淘宝推广的技巧：
（一）：导购网站免费推广
把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以在第一条推荐。
（二）：社区发帖回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
（三）：友情链接
这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。
（四）：宝贝上架时间
应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！
（五）:合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。（六：用好橱窗推荐
千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍
（七）：利用好评价管理
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！
（八）：利用店铺留言进行宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！
（九）：用好宝贝描述模板
现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！！
（十）：登录各大搜索引擎
此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀
（十一）：加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！
（十二）：邮件广告
利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿！
（十三）：加入商盟
加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵！
（十四）：个人空间管理
个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？
（十五）：赚银币抢广告位
社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？
（十六）：多搞促销活动
五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。
（十七）：访问老顾客
想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。
（十八）：淘客推广
在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦
（十九）：阿里妈妈
阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。
（二十）：雅虎直通车
相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费的，展示完全免费。如果一千个人看了你的广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用的。据许多使用过雅虎直通车的卖家介绍，其使用也是有很多技巧的，这也是为什么众多使用雅虎直通车的卖家反馈的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究的。
总结——最后：如果大家看到了还有什么不懂的，或有问题不会的，可以点赞加关注，然后私聊我，我看到了都会回答的。
就目前来说，深圳厚拓认为微博粉丝通是淘宝产品推广的最佳选择，微博粉丝通有以下三点优势：
1.海量覆盖，你可以坐拥微博1.2亿活跃用户，保证了应用的覆盖度。
2.黄金的广告位，与很多广告联盟的广告出现在侧边栏不同，粉丝通所推的应用直接出现在微博的信息流中，提高了触达效率。
3.成本优势，您可以根据自己的成本预期进行竞价，推广成本不会超出您的出价，不产生互动不收费，成本完全可控。
目前淘宝客常见的站外推广平台有微博，微信，论坛，QQ群，APP，流量网站，邮件营销，软文推广等。就目前而言微博粉丝通效果是最快，最好的，我们都知道淘宝客做微博营销最关键的就是优质粉丝，这个也是淘宝客最大的需求点，今天我们重点来介绍下微博粉丝通怎么和淘宝客完美的结合从而达到推广目的。
粉丝通的推广方式主要有三种，博文推广、应用推广以及账号推广。
1、博文推广
将广告主的微博内容推送在目标用户设备中的显著位置，搭配精彩的文案、图片、活动等，大幅提升微博的阅读量和互动量。根据博文内容，还可以吸引目标用户的关注，带动企业网站的流量。
2、应用推广
目标用户使用手机客户端浏览微博时，可以直接在微博客户端内点击卡片，进入应用市场下载APP应用并安装到自己的手机中。这种推广方式不仅操作简便，还能帮助广告主降低APP的推广成本。
3、账号推广
账号推广即将广告主的微博账号推荐给可能会关注的精准用户，将他们转化为企业微博账号的粉丝，积累高质量的社交资产。经过粉丝通推广，产生关注行为的都是来自于主动关注，因此用户的活跃度和留存都很高。
以上上就是深圳厚拓为大家介绍的粉丝通广告的三种展现形式，分别是博文推广、应用推广以及博文推广。每个广告主可根据自身要求合理的选择广告投放模式，从而达到推广的目标和效果。
1.孕育期：即产品的导入期，也就是宝贝准备上架的时候，在没有销量、没有评价的前提下，如果单纯的用付费工具引流，成本高且转化太低，这个阶段我们需要做好产品基础，包括基础销量、评价、买家秀、晒图等一系列的完善。同时在测款期间挑选出优质款来推，对比点击率、收藏加购、转化率的好的款均衡选择，主要分两个方向：
A.利润款：点击率高，收藏加购高，转化高；（能否快速成为爆款取取决于低价引流的能力和手段、产品自身的转化能力）
B.引流款:点击率高，收藏加购高，转化略差；
那么在秋冬款预热上新期间，我们要侧重多款布局，一方面在于提升宝贝的曝光率，多渠道获取流量，另一方面在于店铺利润的提升。
2.成长期：宝贝流量快速上升的阶段，这个时候我们需要做的是加大流量的引入，通过优化手段做好低价引流，首页、搜索等自然流量的拉升。
3.成熟期：宝贝销量被判定热销宝贝的时候，店铺流量和销售额有明显提升的情况下，如果店铺售后服务质量下降、动态评分、好评率，发货速度以及客服的专业度下降，将直接影响到店铺后面的销量情况。
4.衰退期：商品经过成熟期后面销量下滑的阶段（一般处于淡季，宝贝换季，产品清仓上新的这段时间，尤其对于女、男装类目来说，要开发新的有潜质的爆款产品，这个时候就需要注重产品的款式、风格，同时做好新品销量、流量的提升，给店铺补给流量，支撑店铺长久发展）
本人新手店主小姐姐一枚。白天银行上班，业余时间兼职淘宝店，产品是日本代购的保养品一件代发的，价格比较贵，微信有几个固定小粉丝在买，淘宝店开了有5年了自己根本玩不明白，总是莫名其妙不知所以的被扣分，扣的我一度停了不管了……最近又重新搞了一下店铺装修宝贝详情啥的，主要是心疼我那5000块钱保证金……
哪个大神前辈能帮助我一下，告诉我这玩意到底咋弄的，其实我不需要超级多的销量，代购的东西货源有时候不稳定，感觉一个月差不多卖十几件就知足了，赚个零花钱。
心累啊，要是那种天天在电脑跟前盯着的方法我也没法实现，白天需要上班，而且我感觉我也弄不明白太专业的东西……也想过刷单，怕碰见不靠谱的……
真纠结
有钱吗?有渠道吗?有关系吗?
没有的话，还是算了吧
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。针对这个话题，由于自己做过几年的电商运营，因此还是有一点经验可以分享给您的。实际上，现阶段，作为一个店铺的新手，最应该做的就是解决流量来源问题。
当然，我们传统的引流方法无非就是通过官方的搜索、直通车，或者钻展，然后通过各种技巧进行引流。其中，搜索虽然免费，但如果没有掌握规则，则引流效果奇差，很慢，并且浪费时间。而如果通过付费的形式去做，又承担不了大量的推广费用，比如一天让你花1000块钱去投广告，连续推，并且不能保证有没有转化，是不是能把赚来的钱进行抵消，还得永无休止的投钱。结果，真正赚钱的就是阿里巴巴，而中小卖家是不赚钱的。
因此，必须要思考流量如何突破的方法。目前，最火爆的就是短视频引流，很多人都是通过短视频平台发布内容后，让自己聚集大量的粉丝之后，开始针对性卖货的。这个就是社交电商。
一来可以解决流量的问题，二来成本是可控的，比如说时间成本，还有就是自己的创意成本。简单来说，如果能通过短视频让自己的流量又一定的基数，比如10万粉丝，那么我相信您的店铺订单成交方面，应该比较客观。
当然，您也可以不参考这种模式，反正现阶段很多人都在玩。以上就是我对这个问题的一点看法。
关于数据
由于我现阶段正在转型，做电商数据分析，因此在自己的知乎专栏花随花心分享了一些电商数据分析方面的文章，现摘取一部分内容进来，您如果不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第03课，核心关键词正如本文名字一样，快选、人气新品池、品质档。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上2堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
核心关键词当中，有1个关键词叫做快选，顾名思义，就是快选平台。我相信，很多同学还不知道有这个平台的存在，先贴张图出来看看，如图所示
正如大家所看到的一样，红色框框里头的内容才是这个平台数据的最大价值点。没错，就是品质档，这个是属于核心关键词里头的第02个。
品质档是什么？就是平台对每一个产品的品质定位。也就是说，如果产品品质不好，分数就很低，否则就很高。分数从1到5，最低档是1，最高档是5。
这里有个误区要跟大家纠正一下，直接发产品链接是可以查到产品属于第几档位，最起码我查了这么多次，没有一次是查不到的。但是，能靠链接查到和靠查关键词查到，是两回事。如果靠关键词可以查到自己家的产品，说明这款产品已经进入快选池。
进入快选池有个好处在于，达人在主动推广的时候，会优先选择进入快选池的产品，尤其是品质高的产品。一般这些产品都是新品，销量本身不会很大，太大的销量是进不来快选池的。
与此同时，首页流量在推广的时候，有优先推荐进入快选池的产品，这个很多人可能还不清楚。这么说的意思就是说，如果想要提升无线端首页流量，就必须得进入快选池。
当然，这里头有个关键，那就是品质档属于第几，这个也是大家都关心一个点。
怎样才能让品质档提升呢？核心方法就是找高质量人群来购买。怎么找呢？这个肯定是要靠官方的推广工具，只要有定向人群功能的工具都可以，最重要的就是定向到全球购的那些用户身上。因为这拨人的购买力，是整个平台里头最强的，能够买海外产品的人，本身经济不会差到哪里去。
与此同时，即使不考虑进快选池，也应该随时知道自己的产品背后的人群究竟是属于什么样档次的人，这样有利于店铺未来的发展，能更有针对性的涨价或者降价。
光是知道一点数据是远远不够的，根本不符合我的个性。正如上面这张图表所示，我今天教给大家的这堂课，就是可以分单品，分关键词来查看快选平台的数据。那究竟可以查看到什么方面的内容呢？接下来，我一一简单介绍一下。
交叉散点图，我刻意做了2个部分，上面的意思是说，大部分产品基本落在什么价格区间和销量区间上，知道要进入快选平台，基本上从价格和销量要如何把控。
下面的意思是说，有一些属于异常情况，可能销量很高但价格超低，或者反过来的情况。了解到这一点，最大价值点在于，我们可以通过单品id，快速去查背后的单品链接究竟是什么，从而锁定异常单品。哪怕学学人家的操作手法都好，不是有竞争情报吗？哈哈！
当然，这里头的数据下载，源自于我自己写的工具箱，如图所示，下面的这个功能可以快速下载数据。
具体的操作我这里就不演示了，软件操作视频都在群里头。关键点在于说，我们随时可根据不同的关键词，查询到某个类目的数据，比如我查的就是红酒，葡萄酒等关键词。
这个是比较具体的价格区间，上面的数值代表付款人数，可以看到，基本上占大头的都是价格在84-370，说明快选平台并不喜欢超低价或者超高价的产品。
不同品质，单品数和销量占比都是不同的。从销量的角度上来看，大部分产品品质都是4档或者3档，并且大部分属于上海或者山东地区；从单品数来看，品质5档和4档居多，单品数也是上海和山东地区。
上一张图可能还看不出什么，上面这个图就比较有意思了。从渠道来看，单品数差不多，但从销量来看，B店比C店的占比大。
当然，不同关键词，看到的结果不同，比如下面这02张图。
筛选完毕之后，即可快速知道不同关键词在快选上的数据究竟如何。通过PBI图表，我们可以很方便的处理数据，当然，工具箱的作用也功不可没。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
可以了解一下各个平台的达人素人推广
举个例子， 我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到，就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。
推广，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人眼球。一个流量形成=1标题含有买家搜索关键词2宝贝类目于标题相符3排名足够靠前1-3页4首图能够抓住眼球首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间像这样，大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。
从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200%而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了，过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。
新店最容易犯的几个错误
1. 卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。
男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？ 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。
2. 到处发小广告宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1 我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?（停留5分钟，深度2.5以上算合格）在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。
3. 做活动这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量，别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！
某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率，当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。等于有源源不断uv进店。偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。
推广并不是不择手段的获取流量，沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。
不管对于淘宝新手还是老手，淘宝运营都是一门需要不断关注学习的学问。大道至简没有多么酷的操作，也没有华丽的数据，只希望能给大家一些帮助。
一、做淘宝店铺的几个情况：
1、新手新店
淘宝虽然对新店有一定的扶持，但如果宝贝太多，销量必然会少。不少新手认为既然淘宝给了这个扶持，就要马上利用起来。但这里存在一个误区，不是所有的新店都能拿到这个扶持。所以在你完全没有经验的情况下，往往是做多错多，白白浪费淘宝给的扶持。
2、新手老店
作为一个新手要去操作一个没有什么权重的老店，前期必须要系统地学习好，再去激活店铺。
3、老手新店
这种属于比较好的情况，有一定的做淘宝基础，再操作新店的话也比较容易。
4、老手老店
这种一般是比较稳定的店铺。
二、做淘宝就是做款式
选款是做好淘宝的第一步，第二步就是要有一个合格的店铺，那么怎样才叫一个合格的店铺呢？
1、对于新店来说，首先的一点就是动销率，它是有销量的宝贝占全店宝贝的占比，这个占比越高越好，当你的动销率达到100%的时候，你的店铺基础权重才会好。随时观察生意参谋数据，维护好产品。
2、其次就是上新率，不要太集中，进行平均分配，有规律地上新。用以旧换新的方式，激活店铺的流量。
3、保证店铺里没有一个废款，这也是最基础的一个指标。废的款式越多，权重就越低，废款多了基本就等于废店。宁可不上，也不要滥竽充数，以免拉低店铺的整体权重。
只有做到一个合格的店铺，才能去要淘宝的扶持。
三、破解流量四因素飞升技巧：
我们都知道淘宝强调的风格是小而美，千人千面。随着淘宝的频繁改版，越加突出了人群的重要性。因此，人群是最重要的。
首先要了解：店铺为人群服务；标题为主图服务；主图为点击服务以及详情为转化服务。
1、店铺三大定位
（1）风格定位：只有先确定店铺的风格，才能知道需要服务的人群，才知道该从哪方面去努力。只有统一的风格，才有准确的人群，才符合淘宝的需求。而有特色的风格也更容易让别人记住。
（2）产品定位：有了风格定位，才能做产品定位，让利润最大化。
（3）价格定位
2、标题
3、主图
4、详情页
四、店铺布局方式
1、大类目的布局：
大类目款式为王，选款测款后上架所有商品，至少10款，做破零处理。要注意的是一定不要先上主推款，先上辅推款，再上主推款，逐步激活店铺。
2、小类目的布局：
小类目销量为王，每个商品都是一个类目，比如机械、五金。我们用一拖多的方式来做，其他的类目都是来辅助一个主推款的。
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刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
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上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..
不论是运营还是自身开店的运营–美工–客服–发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。
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一 产品上架前的准备工作
1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….
1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………
二 店铺基本设置细节问题
2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………
2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………
三 直通车的首次介入：上架后的测试
3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………
3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………
3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………
四 产品的全面数据分析
4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….
4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………
4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………
五 产品的全店布局
5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………
5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….
6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….
6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..
七 直通车的收网计划–结算ROI
7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….
7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….
八 总结
思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….
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一 产品上架前的准备工作
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：
1） 最高销量75917
2） 第一的客单价19.9
3） 最适合价格区间段60-182
4） 行业有聚划算
5） 行业有淘客
反思下：
1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？
2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？
3） 是否有淘客，活动及xx资源？
4） 竞品的玩法是怎样？
5） 竞品的转化如何？坑产多少？
6） 行业品牌占比如何？
…
但是，这个风格是我们想做的吗？？？
我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）
进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
例如上面7.17日的数据：
总流量=429/0.6703=640
当日坑产=328*61=20008元
当日UV价值=20008/640=31.26
当日转化率=61/640=9.53%
我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。
当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，
统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）
从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
1.3 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~
关于产品的定价问题
这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题
写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://05550
http://91733
上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！
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二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题
在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考
2.1 店铺的二级域名问题
比如这家做礼服的演示店铺：
阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：
然而很多人的店铺是这样的：
当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。
2.2 包邮标的问题
比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。
如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！
2.3 新品标的获取
谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。
如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：
1尽量保持图片是自己的首发，原创
2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）
3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图
4 多SKU的加上九宫格
5 产品货号、属性的唯一性
6 详情页重新切片，换格式
2.4 其他字标的获取
现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！
诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！
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三 直通车的首次介入：产品上架后的测试
不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！
想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。
3.1 非标品测款的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：有展现即可。不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可
9） 同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现
12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
3.2 标品测图的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 同步加入一级人群测试
9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试
10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完
3.3 关于人群的测试问题
在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。
先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：
礼服
晚礼服
晚礼服小礼服
晚会小礼服
2018新款宴会晚礼服
查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）
换另外五个词：
晚礼服 宴会小礼服
新娘礼服 短款
紫色裙
新娘小礼服
礼服服
查看覆盖总人群数：350人
我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！
关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。
1 测试一级人群
如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签
如果只勾选了性别女 那就是一级人群；
如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；
如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；
在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。
也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签
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四 产品的全面数据分析
产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率
4.1 产品的点击率对比行业分析
行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：
点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱
4.2 产品的加购率对比行业分析
行业的加购率可通过行业大盘数据查看
但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算
或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤
http://14207
大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~
4.3 人群的数据解析及进一步优化
根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签
比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：
女+18-24岁
女+25-29岁
女+300-399元
女+500-749元
以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。
标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~
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五 产品的全店布局
每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！
5.1 产品的分类
产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：
A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款
这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。
B情况：点击率高 加购率低 可做引流款
这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重
C情况：点击率低 加购率高 可做利润款
这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。
D情况：点击率低 加购率低 直接放弃
这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。
5.2 产品的全店布局
我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。
根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。
如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。
直通车方面推广计划布局：
每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~
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六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）
6.1 实操直通车养分计划
这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。
这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：
1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词
2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配
3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6
4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域
5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额
6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）
7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额
此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。
很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。
在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。
6.2 拖价法降低PPC
在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。
1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳
2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天
3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整
4 同步打开官方人群，进行测试调整
5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据
托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。
一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。
记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。
很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。
其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。
6.3 直通车冲爆款
当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。
这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。
这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。
同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：
这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章
【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://18055
直通车带动手淘搜索的核心操作：
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要5-10天
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七 直通车的收网计划–结算ROI
一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。
那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。
7.1 ROI盈亏值的计算
ROI的盈亏值=利润率的倒数
举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？
答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)
所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。
7.2 优化ROI的实操方法
ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。
1 关键词的优化
通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。
在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。
2 时间地域的优化
根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放
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八 总结
整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…
这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？
如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？
如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？
我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
我自己的淘宝店铺卖袜子的平时活动就用软文推广比如贴贴相传这样的，效果还是有的，积攒自己的新客户源
一个人总是想着改变自己的命运，而且他只要付出行动，用创业的心态经营自己的人生，在网络上找到一个项目，不断的琢磨自己的业务，很快也就富有了。而一直贫穷的人，他们也就是接受现状了，没有追求，也不求上进，而且还经常抱怨别人，抱怨社会。
牛人会为了自己的前途放弃一些没有意义的事，或者人，并且会马上付出实际行动，奋斗几年就富有了。愚蠢的人只是幻想者，或许有一天看到一篇文章，一个视频，一次演讲，当时激情澎湃，要立志改变命运。可是晚上睡一觉，昨天的斗志也就忘了，也只是想想就算了。他们经常想，永远在贫穷的路上，计划让自己变成有钱人，就是不干。
拥有富人的思维模式，就是要去创业，要有自己的事业，不喜欢给别人打一辈子工，要获得金钱上的绝对胜利。而穷人的思维模式是，我干一天活，就要拿一天的工资，有口饭吃就行。如果哪天工作没了，就混不下去了。
其实有很多打工者他们只是每天按时上班，按时下班，就是混日子，工作不积极，老板交代的任务也不认真完成，本质上就是在公司混工资。比如我以前打工的时候，就有一个同事，每次的工作都做不好，每个月都正常拿工资，老板当然也不傻，发现后就要开除他。这个家伙居然还说：“你就让我有一份工资吧，对你也没多大损失。”
这就是贫穷人的思维模式，能混一天就少一天，而不是积极地对待每一天，实现自己的价值。穷人赚钱总是想要走捷径，觉得赚钱有什么秘密。牛人直接就去创业，有的人就说了，我也没有任何经验技巧，也不知道如何下手。
以前传统的创业模式确实有点难度，但是如今的互联网创业模式哪里需要什么技巧经验，也不需要多少资金。最简单的搞法，就是在互联网上找到一个能够赚钱的人，然后复制别他做流量的渠道，复制他是如何做项目的，复制别人的成交文案，收到单子后自己搞不定，就跟别人分工合作，这钱，也就赚了。
目前网络上的赚钱的模式就两种，一种是微商，电商的模式卖货，另一种就是为别人提供方案，卖服务给别人。其实两者的本质都是一样的，就是帮助别人解决问题，满足客户的某种需求。
任何生意的核心就是专注用户的需求，痛点，然后你找到一个解决方案，这个解决方案可以是实体的产品，也可以是虚拟的产品或者服务，只要你跟客户对接，客户满意了，也就买单了。
关键是你能不能吸引到一大批流量，网络赚钱就是引流+成交。你做哪个领域的项目，就要用哪个领域的内容去吸引客户过来，所以要时刻站在客户的角度去思考问题，知己知彼才能够做出攻心文案，当你知道了客户的需求，你才可以对症下药，直捣黄龙，这一招学会了，其实你可以从用户身上发现很多赚钱项目。
只要有流量就会有转化，也就是开始的时候你没有任何产品可以卖，你就根据自己吸引的流量，分析他们的需求有哪些，你能给他们带来哪些价值，然后你就可以包装一个项目，把内部营销系统做好，你就可以开始收钱了。
例如你卖教程，卖自己的专业培训课程，不管是自己的知识经验，还是花钱在别人那里学来的，只要是能都真心实意的帮助客户解决问题就行。别人不在意你的东西是哪里的，人家更在意的是你的东西是不是真的有价值。
所以，对于那些没有多少能力的新手创业者来说，你可以先复制别人的赚钱方式。比如你就通过各大论坛的帖子，自媒体上的帖子，视频，音频搜索到100个能够赚钱的人，你首先分析哪个项目简单，你可以做，就在哪里下手。
然后再根据自己要做的项目，继续收集成功的案例，寻找同行，那么你就会了解到他们的内部营销系统的打造、外部流量池的建立、话术的成交、宣传引流的图片、基本专业知识的掌握、个人形象的打造、文案的编写等等。
把他们的这些东西全部变成自己的，就在各大平台引流吸粉，制定你的营销计划，把相关有价值的信息传播出去。鱼儿上钩以后，就建立信任，信任就是你必须提供优质的服务或者产品，利用他们进行口碑传播，你的生意就会越做越大。当你搞到原始积累之后，就开始让钱为自己工作，比如雇佣更多的人为自己工作。
赚到钱后，也不要迷失自我，不搞丢自己的钱，不交往坏人，浪费自己的钱。很多本来贫穷的人赚到一些小钱，经常乱花钱，用完了钱，又为钱工作，永远都在挣钱，永远都是打工思维模式。
赚到钱以后，还要远离一切消极的，堕落的，懒惰的人，也不要去教育他们。只跟积极向上的，聪明的，智慧的人交往。因为渣滓永远都是渣滓，你跟他们讲道理，他们会永远挖苦你。他们会认为做营销，销售是丢脸的，他们觉得别人比自己有钱，都是诈骗行为，都是不正当手段获取的。
他们会认为别人写文章，开个课程就是在吹牛，没有什么了不起的。他们不知道赚钱的初级阶段就是单纯的卖产品，而赚大钱需要卖思维、卖服务、卖理念、卖模式、卖知识、卖经验。他们不知道赚钱的核心秘籍，就是聚焦一个项目，聚焦一个流量渠道，狠狠的执行。所有的赚钱秘密，都在广告里，都在市场上。
在做刷单兼职，好多淘宝店都是这样开始的，积攒人气。
众所周知，新开的店铺不进行宣传的话是没有销量的，而其他平台的推广费又高得离谱，为了能够让一些新手卖家能够体验推广的效果，“猎文传媒”诞生了，一家由猎文工作室精心打造的传媒平台，良心平台，他们平台的推广效果是毋庸置疑的，最主要的一点，价格实惠，关注他们的微信公众号：“猎文传媒”
果然精华贴子
对于新开店铺是不介意做直通车的，太烧钱。所以还是要通过免费的途径获取最大的利益。
第一种： 淘宝客推广
现在搜素引擎的限制，只有做了竞价的店铺，自然排名才会比较靠前，而没有做竞价的店铺想要获得一个好的排名是非常困难的，这时候我们就可以利用淘宝客的作用，帮助我们提高销售量，这样和淘宝客进行分成，实现双赢
第二种：
论坛推广
论坛是目前最具人气的地方，像天涯论坛被誉为华人最大的交流社区，人数之多，人气之旺可见一斑，当然还有不少人气也很鼎盛的论坛，在这里就不 多少可以自行百度，当然像是天涯这种论坛是禁止广告和水贴的，所以我们发帖要有技巧，论坛签名也能起到推广的效果。这里推荐地方论坛，市级论坛很多的人气还是很旺的。
第三种：
帮派发贴、回帖
跟贴吧、论坛的玩法是一样的。如果能写贴最好，不能的话，那就参考别人的精华贴改一下，发到一些相关的人气高的帮派里吧。说不定还能加精
第四种：
全网免费营销
相信大家开淘宝点都是为了挣钱，很多淘宝站内推广都是收费的，有的甚至广告费还不低，其实有很多免费的网络推广方式，效果也特别好，只是没有注意，比如像百度知道，百度贴吧，百度经验，这些推广效果都特别好。
人生什么事最苦呢？贫吗？不是，失意吗？不是。老吗？死吗？都不是。我说人生最苦的事，莫苦与身上背负的一种未来的责任。
新手的话这8点运营思路你得看一看
你懂得多少淘宝运营技巧？开店是竞争关系，有优势和卖点才能有竞争力，比如有同行无法复制的资源，那么你成功的机会就大大提高了，比如你掌握了精湛的淘宝运营技巧！
1、看了很多干货，店铺依然还是做不起来?因为你的学习内容不对路：对一新手卖家，学后台操作基础推广实操;对一个老手资深卖家，学习更多的思路;对一个老板，思维远比如何实操重要。
2、做淘宝的核心就是转化率!!如今的淘宝规则是只要转换率高，就能获得更多的淘宝推荐，销售排名靠前，直通车的费用低。而转换率又和这四方面相关：流量的精准度、价格的针对性、好评的数量、大量的销量、详情页的描述的攻心性。
3、流量，是一种行为路径。移动网络的发展，现在无线流量远远超出PC的流量。导入流量前，为了提高推送的针对性，我们要清楚消费者的行为路径跟经营的产品之间是否一致，只有这方面研究透彻了，你的流量才可以快速的增长。
4、有的卖家不明白，为什么会出现高点击低的问题?一是关键词不精准，不太符合你宝贝属性;二是产品或主图没有吸引力，不能勾起好奇或欲望去点击;三是基础销量太低，不会跟风;四是宝贝的邻居的销量高价格又比你有优势，必须避开。
5、要想成交1个客户，需要至少给10个客户详细讲解，给30个客户推荐产品，至少与50个潜在客户建立说话的机会，询问100个客户。成交从来就没有窍门，累积了多少目标客户，就有多少潜在定单。顾客从来不是等来的，而是看你为营销做了多少准备。
6、免费搜索和付费搜索的良性互动是玩搜索的核心，搜索(关键词代表消费者需求)和以达人为基础的社区化流量(非搜索)的良性互动，又是以后淘宝基础运营的核心所在。有了好的运营思路，团队的执行力也要跟得上，双管齐下才可以赚到钱。
7、做淘宝想要流量，就要在遵守淘宝规则的前提下走正道。对于小而美的店铺，特别是中小卖家一定要专注，专注才能造就专业。可以专注统一的品种，不同的风格;或者专注统一的风格，不同的品种，甚至于风格品种都统一，这样至少你就够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位、市场的大小、产品的竞争力就会有足够的了解，是你能够更好的去制定决策，并且还有助于转化。
8、动销率。商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数，这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。当动销率小于100%时，从数据的表面看，是店铺内存在的商品存在滞销的情况，就要分析商品滞销的原因，采取相应的对策，提升销售量。
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关于淘宝新店铺怎么推广，为您整理了以下信息，希望可以帮助到您
第一种、淘宝客推广：目前这种方法是比较靠谱的，因为它是先推广后付费业务，比如找折也这种知名的大流量平台，展示和点击全都免费，只有在交易完成之后才支付淘客佣金，这种推广方式目前用得比较广泛。
第二种、礼品推广：小编觉得这也是一个不错的推广方式，在购买商品的时候达到一定金额就赠送小礼物，很多人都喜欢“送”的东西，虽然礼物本身并不值钱，但是会满足不少人的“虚荣心”，他们会觉得自己赚了，因此礼品推广是个不错的选择。
第三种、淘宝社区推广：由于网络购物依然流行，随之而兴起了不少淘社区，不管是买家还是卖家都喜欢泡社区，买家希望找到自己需要的商品，卖家则在此推广自己的商品，每一个人都有可能成为你的潜在客户，不过推广的时候需要注意一些社区规则。
第四种、论坛推广：论坛也是目前运用比较广泛的，最具人气的地方，像是天涯论坛被誉为华人最大的交流社区，人数之多，人气之旺可见一斑，当然还有不少人气也很鼎盛的论坛，这里作为推广之地在合适不过，当然像是天涯这种论坛是禁止广告和水贴的，所以我们发帖要有技巧，论坛签名也能起到推广的效果。
第五种、QQ群推广:QQ作为我们最常使用的聊天工具，自然是一个不可多得的推广工具，我们可以加入一些淘宝买家或者卖家的交流群，通过聊天的方式推销自己的产品，当然不要做得太过了，这样很可能被群主踢出群去。
第六种、博客推广：现在的博客营销比较流行，像是我们广为熟知的韩寒等知名博客作者都挂有网店的链接，如果你能把一个博客做起来得话，在你的博客中挂个网店的链接，那人流量将会刷刷的增长。
第七种、直通车推广：这是提升店铺流量最直接的推广方式，你只需选择你认为比较有优势和竞争力的宝贝，然后挂上直通车即可，由于这是付费推广，而且不能保证有交易，所以在宝贝选择上，价格控制上，悬挂频道和方式等都是很有讲究的，这种比较烧钱，一定要注意看注意事项。
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