我们都知道淘宝开店很火，但是对于一个新手来说，如何做好淘宝营销 宣传等方面的内容，如何把一个死店做活？ 爱开淘 三月 11, 2019 业务发展 6 评论 1151 围观 我是一个大学生，想通过开淘宝店赚点零花钱，但是前期的工作应该如何做好呢?后期又该做什么呢？
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话说很久以前，白鹭岛附近住着很多渔民，这些渔民每天過着怡然自得的生活：白鹭在渔船上方飞舞，放眼望去，水天一色，鸥鹭齐飞。
渔民阿亮和母亲相依为命，父亲在他五岁时就病故了，母亲的身体一直不太好，且患有严重的眼疾，不能视物。阿亮闲时就吹笛子给病榻上的母亲听，同时自己也可以解解闷。
初夏的一天傍晚，夕阳洒在水面上，金光跳跃。阿亮驾着船在水里穿梭了一天，只捕捉到几条小鱼，有点沮丧。在路过一处断石桥旁时，阿亮看见一只受伤的白鹭在水边不停挣扎，嘴被一只大大的河蚌夹住，翅膀不知被啥撕扯掉了数片羽毛，不停地滴血。阿亮赶紧掰开河蚌，把白鹭救下。在白鹭的身子下面还有五只白鹭蛋，阿亮拾起蛋感觉运气不错，哼着曲一路回家。
阿亮回到家，给受伤的白鹭上了药进行简单包扎，就准备用白鹭蛋给母亲做碗煎蛋面。当他拿起白鹭蛋时，白鹭哀鸣着向他扑来，阿亮放下蛋，明白了这是白鹭的孩子，他用稻草做了个窝，把几只蛋放进去，又给了白鹭一些食物和水。
一连十多天，阿亮忙得忘了孵蛋的白鹭。有一天当他记起时，偷偷过去看，看到这白鹭和另一只白鹭一起在忙活。另一只白鹭负责送食物，受伤的白鹭的伤已大好，专心在孵蛋。阿亮给白鹭留了些吃的，又忙去了。不知不觉又十多天过去了，这天，阿亮起了个大早，他补好渔网准备去撒网捞鱼，他不敢像其他渔夫那样走得很远，因为母亲病了，中午要给她熬药做饭。他撒好网，在等鱼儿入网的间歇里，他摸出笛子吹奏起来。这时，一只大白鹭领着几只小白鹭摇摇摆摆地走来，阿亮定睛一看，正是他救下的那只白鹭和它的孩子们。这几只白鹭随着笛声的旋律慢慢舞动着，看得阿亮越发惊奇。他试着把曲子的节奏放慢，不承想白鹭们的舞动也由欢快变得优雅。阿亮明白了，白鹭能听懂他的笛音，他开心地给大白鹭取名“仙仙”。从此仙仙和孩子们就成了阿亮家的常客，时常给他的笛音伴舞。
这年连续干旱，收成不好，入冬了阿亮也没储存多少粮食，因此每天不得不早出晚归捕鱼，但仍然收获很少。一天，天快黑尽了，眼见没啥收获，阿亮想再撒一网就收网，可是往哪儿撒呢？此时仙仙来了，把他引向断桥边，阿亮看见桥洞边有一大片绿色植物，扒开伞形叶子，挖出一根红薯状的根茎，好像是人参！阿亮高兴极了，把仙仙抱起来亲了亲，立刻动手挖了起来，不一会就装满小鱼篓，满载而归。
阿亮用挖来的野参给母亲熬汤喝，母亲的身体慢慢好了起来。阿亮挖了很多野参晒干去集市卖，用卖参的钱抓药，母亲的眼疾也治好了。母亲看到了美丽的仙仙和它的孩子们十分高兴。阿亮出外捕鱼时，仙仙和它的孩子们就成了母亲的伴儿。阿亮跟母亲说想拿卖参的余钱去修断桥，方便人们通行。母亲很支持他的想法，儿子的善良让母亲很欣慰。于是阿亮运来石料，一有空闲就修桥，他的义举得到乡亲们的支持，这座石桥很快就修好了。阿亮认为是因为仙仙得来的天赐，就给它取名天赐桥。阿亮的善举也赢得了邻村小玉的芳心，他娶了同样朴实善良的渔家女小玉，一家人都很善待仙仙。他们又把野参种在屋后，这就是后来的金堂特产“明参”。
次年七月，沱江大汛，江水混浊不能饮用，岛四周茫茫一片。村民们在岛内掘井，连掘一十三口皆为浑水。在大伙又累又饿之时，一群白鹭飞来，领头的仙仙绕某地飞旋三日而不去，阿亮让大伙就在那个地方挖掘，果然井水甘甜清冽，成为全岛的饮用水源。人们就把这口救命的井称为“白鹭井”。
岛上的人家都以捕鱼为生，沱江两岸的交通靠渡船来维系。一天，阿亮和村民乘坐的大船行至江心，水流倒旋，乌云密布，暴雨倾盆而下，船只在狂风暴雨中摇摆，眼看就要倾覆。江流湍急，危急万分，却无人听见呼救之声。黑压压的乌云下，这时一只白鹭飞来，猛撞岸边的铁钟，舍身而亡。渔民们听见钟声，纷纷划着渔船冲向江心，将落水者全部救起。阿亮认出舍命救了自己和大伙的白鹭就是仙仙，阿亮非常伤心，将仙仙葬在岸上的铁钟之下。
大伙感念白鹭的救命之恩，将形似白鹭展翅形状的岛命名为“白鹭岛”，以纪念舍身示警的白鹭。
如何做好淘宝营、把一个死店做活！——————小卖家十有八九都会遇到这些问题！
下面分享一些卖家们常常会遇到的一些问题以及解决方法，希望能帮助到大家！
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一、如果想换类目，要怎样换好？是要先下架原来的产品吗？下架后要多久上架新产品呢？
答：随时可以，如果你的之前类目卖的信用较高，建议重新开店，要是之前类目信用较低，随便换。
二、没有新品上，如果已上架的宝贝又重新下架，会不会算新品了？
答：不算。如果你说新品标签，有时候没有了，你通过一些改动有可能再次出现，但是这是有概率的，不建议这样。
三、对于新手，新的店铺，什么活动都参加不了，包括直通车，应该怎么做？
答：新店很简单，第一就是选择一个很好的产品，淘宝产品为王，产品没有选好，任何推广都是无用功；第二 做好主图详情内功；第三：前期可以通过各种渠道，对宝贝进行促销。直通车基本的要求，一般类目，只需要2个心，还是很容易达到的。
四、生意参谋单品分析显示“手淘首页”访客数，主要是来自“猜你喜欢”吗？访客量大，转化率极低，有方法可以解决吗？
答：实话实说很难从根本上解决，手淘首页的访客流量特征为访客大，转化率低，这是目前普遍现象。可以做一些优惠券之类的促销活动，详情页优化也要注意。
五、直通车关键词单次点击花费变化很大，同一个词点击花费低我就提高出价，点击花费高我就降低出价，这样做对不对? 还是一直保持稳定的出价？
答：没有对错，直通车只看目的，如果你这个关键词的表现不错，转化、收藏、加购、点击量等等数据都很可观的话，那就尽可能让这个关键词获取更多流量，相对排名肯定能够靠前一点。原则上来讲，不建议出价改动得太过于频繁。
六、我一个电脑上挂了4个号，最近出现了这样的一个状况，今天A店生意好，就B、C、D店订单很少，明天B店生意好，A、C、D就订单很少，已经观察了将近一个月都是这样，这是否和同一个IP有关系？或者是有其他的问题？
答：目前淘宝规则，是天猫不能重复开店，C店暂时还没有，如果是卖同类目或者相同产品，建议店网分离，就是网络和电脑和店铺分离，分别对应。
七、店里的墙纸原先是卖得最好的，一天几十个单的，流量也很多，现在这个墙纸的流量越来越少了，都没人下单购买了，是要删了重新上传并换标题，还是更改一下标题就好？换了标题会不会没流量？
答：你是否对宝贝有进行过改动，比如随便修改SKU、修改标题、修改主图、修改详情、修改价格，是不是这些原因导致的流量下降。其次，如果积累的评价比较多，不建议删除，改动下标题可以，改动后引导老客户成交，加大付费流量，一般7日可以恢复。
八、有一款宝贝降权了，直通车不能开，我现在推广另外一款要注意哪些呢？对店铺有影响吗？
答：虚假交易降权，对全店有影响，但是不大，可能会涉及到一些活动不能报名的问题，推广无法进行的问题。注意不要进行违规操作，用正规手段运营店铺。
九、一天有100单的小爆款，有一个更好的主图，测试过；可以直接更换吗？更换后会不会直接流量下降？目前是不敢编辑。
答：根据你的情况，给到你的建议是先将图片放在宝贝的最后第二张，安全起见，1-2天往前挪动一个位置，直到位于第一张。
十、在生意参谋哪里可以找到手机端和进店的关键词？
答：现在生意参谋可以查看店内单款的进店关键词（pc＋无线），先进入生意参谋－经营分析－商品效果－选择需要查看的单品－单品分析－选择无线端口－页面下拉－关键词效果分析。
十一、到底是不断上新好，还是保持全店动销？不断大量上新的话，动销又很难维护。维护好了动销又不可能还能大量上新，到底应该怎么做？
答：这个问题很大一部分商家都在纠结，在这个问题上，可能女装是一个很典型的类目；我们都知道动销率现在很重要，但是不上新款流量就会一直下滑，找个时候应该何去何从呢，给2个建议：1、做好老客户维护，做好店铺产品的更新迭代，在该上新款的节点不要犹豫，该上就上；2、及时下架删除过季、产品生命进入衰退期的、不符合店铺消费人群需求的产品；做好了以上两点，动销率这个问题也就迎刃而解了。
十二、什么时间换关键词比较好，需要注意一些什么呢？
答：对于标题中到关键词，在优化标题中，更换关键词是没有时间限定的；但是我们在更换的时候主要注意一下，1、不要过于频繁的更换关键词；2、两次更改标题的间隔时间不宜太近；3、每次更改标题的内容不宜过多。
十三、如何让死店快速活过来？
死店快速活过来主要在3点：
1、加大上新频次，最好每天上新，最好上新后能快速有成交。
2、前期可以直接用直通车推广和测款。
3、选择一个好的产品，没有好的产品，店总是不会活得。
十四、直通车转化率多少才能去推动？我直通车每天1500点击，自然流量也就500，停了没生意，不停就亏本。请老师精明指点。
——现在直通车的转化率普遍偏低，一般小于免费流量50%，至于多少能推，这就很简单了，公式：100次点击利润=直通车转化率乘以单笔利润。比如直通车转化率0.5% 利润100，那么100次点击的利润就是50元，那么免费流量差不多就是100元利润。
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给你个靠谱的建议，好好读书，别开淘宝店，现在已经过了一个学生开店可以赚钱的时期了。
如果你想赚零花钱，可以考虑从淘客（如果你有不少朋友），或者直播红人（如果你有颜值）几个角度去下手看看。
现在传统模式留给中小卖家的机会已经不多了 淘宝现在越来越内容化 而且买家也习惯这种推荐式的导购方式 所以建议重点在图文 直播 短视频这些地方
根据淘宝的规律，要做好淘宝，关键要有以下五个优势：
1、货源；
2、推广；
3、资金；
4、粉丝；
5、团队。
有一个简单的原则：以上每条占一条成功几率就增加约20%；全占成功几率将近100%；至少要占3个，60%的成功机率是最基本的，来看看这5个优势目前这位群友占几条？我们用排除法来分析。
1、货源：
这个时代谁真正在赚钱？从淘宝商业模式看，是厂家在赚钱，他就靠成百上千的分销商赚到了钱，为什么？线下分销至少有区域保护，不能串货；在线上，就不存在串货不串货的问题，我管谁在卖，反正都是卖我的产品，分销商内斗，厂家无所谓，结果吃亏的还是分销商。
你现在做只能相当是一个分销商，这种分销商有致命伤，货源是开放式的，咱们怎么玩？
货源这个问题，严格来说是不能解决的，因为你控制不了厂家，你能控制厂家因为销量大，销量大厂家就会给你定制化生产，只有这样才有可能培养你的粉丝。没有粉丝群，你这个定制化很容易被人仿制，从此陷入另一个恶性循环。
现在时代是什么？需要投资，这叫什么，用投资买时间，创业成本在不断增加。现在在淘宝创业，白手起家，那是传说而已，一款产品稍微好卖点，仿品就来了……因为这是电商特点决定的，他们的市调只需要有一台电脑+一根网线足矣！
2、资金：
淘宝缺乏两个度，忠诚度和信任度，在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价格和包邮，没有其他的。
你要跟别人拼价格，就要打造爆款，一次进货量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、几百件的进，有量就能拿到更低价格，这样就可以利用价格优势跟对手PK。
资金没优势，单价下不来，用什么去竞争？所以价格是硬伤。资金能马上解决掉吗？显然做不到！
做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，下面以衣服做例子，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。
所以我们完全暴露在淘宝的价格体系之下，这个体系会产生一个结果，强者愈强，弱者愈弱，最终中小卖家都会被消灭。
我们看一下资金，学生兼职资金肯定不占优势。
服装有一个劣势——换季太快，绝大部分公司死在哪里了？就死在库存上面了，仅有的流动资金不断的被库存稀释。
我们来想一个概念，对于清理库存，肯定是打折促销，而一打折就会伤害到前面的粉丝群，人家正价买的，现在你清仓价买，这样你的粉丝以后再也不会到你的店里购买了。
这种情况线下要稍微好点，粉丝不是天天来逛，这两天促销一下，粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的？经常找一些偏远地方作为倾销基地，很容易倾销掉，而且不影响主流市场。
淘宝上能这么做吗？你能在你店里大规模倾销吗？（不能）你需要另开一个店专门倾销，这又会牵出其他很多问题，你的排名？排十几页后能赚到钱吗？为了排名你又要刷单，又要投入很多精力，这些都是很难解决的问题。
3、团队：
电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。
4、推广：
现在淘宝客已处于半死状态，以前可以找淘宝客来做推广，那还有点希望，现在收入过万的账号，基本都被冻结封杀了，这是众所周知的事件，大批的淘宝客都离开了。在这种情况下，失去了外部引流，内部只能开直通车，这是淘宝希望看到的，但是拼直通车的本质还是拼什么？是资金！是大把的资金！
所以推广也不占优势。自学推广技术？至少两个月以上时间，每天至少投入十几个小时做推广，为什么？道理简单，你在论坛、贴吧、微博发一条消息，没过几分钟，别人消息就上来了，你的消息就会被盖住，你需要持续发帖、顶贴，这是一个长期的工作，需要不断地重复，需要坚持。
每天没有十几小时的投入，神马都是浮云!不懂推广，还要花一两万快去专门学电商推广技术，如果没有，想都别想啦，而且就兄弟你一个人，要开店又要去做推广，一个人不可能同时干好两件事滴。
5、粉丝群：
为什么我们说粉丝经济，有了粉丝就有了一定的忠诚度，价格相对就不是太敏感，更在乎的是价值。
可是粉丝不是一天两天就能积累起来的，一个月能完成吗？实话实说，做不到！3个月能完成吗？说实话也看不到希望。
我圈子里有一个小混的案例,他是做减肥产品的，他做人人网，他在县城找了一间空房，拉五条网线，一般人几十个账号已经很厉害了，他申请了几百个账号。人手不够？他雇了一批待业青年，200元/人/天，干一天给一天钱，他天天督促他们加好友。
半年时间，他加了将近500万好友！看这数量级，这冠军级习惯，想不赚钱都难？！后面就天天利用这些账号发广告，一月赚10几万是常事。这就叫打造粉丝经济，没达到这数量级在淘宝开店没啥希望，淘宝现在新开店的都是厂家。
所有的微信、微博，淘宝，这些都是工具，工具不能带来效益，通过这些工具打造粉丝群才能赚到钱，二者含义不同，所以讨论工具是否趁手，那个含义不大，关键是粉丝群的数量级！不是5万人，也不是50万人，而是500万人！这个数量级才是我们要说的关键词，核心问题来了，你能打造自己的粉丝群数量？呵呵，没有粉丝群，啥也不说了，赚不到钱！
做服装核心就两条：一是资金，二是货源，因为有了资金，你就可以找到好的货源，同时也能组建团队。
现在的创业要求一开门就要赚钱，就现在淘宝商业模式，低成本进入，先培养粉丝后慢慢地做大的这种模式已经被消灭掉了。
显然，今年的淘宝只会比去年竞争更激烈
建议：
若谈突破，你能做到小混这个数量级吗？任何事情做到极致就没有问题，做不到就歇菜。
现在淘宝的赚钱法则是什么？94%不赚或者赔钱，6%是赚挣，淘宝的生存法则不是二八定律，而是94比6，我们来看看这6%，他们这五条里占几条，至少占四条以上，这个市场规模很大，为什么赚不到钱？核心就是咱们缺乏这五个优势啊。郁闷哦！
现在核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。
既然没有任何优势，建议放弃这个行业，跟高手学习成为销售高手(摆地摊起步也不错，许多老板都是摆地摊开始的) 时机适当再考虑组建团队创业。
第一步不是考虑这个，是考虑卖什么，自己能拿到什么优质的货源？