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评论 ( 5 )

  1. 我们都知道,新开的淘宝店铺,因为没有信誉、访客、流量,整天守着店铺,一天可能都不会有一单,让很多新开淘宝的卖家朋友们很是着急,特别是全职做淘宝的,压力很大啊,有木有,那新开的淘宝店铺没有流量没生意,该怎么办呢?

    淘宝对新店有三个月的流量扶持,对新品上下架有七天的流量扶持,前期没有商品肯定要先上架商品啊,一般店铺有个5000左右商品就不用每天去上架了,然后做好宝贝管理工作,定期清理无流量的宝贝,然后再上架新品。

    关于新店上新,相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝都上架好了,但如果不是自己的货源,数量是关键,就上架几个或者几十个产品,新店很难有竞争力。

    宝贝上新的过程中,宝贝标题很重要,由于淘宝新店没有什么权重,宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去,那么就要退而求其次,寻找一些蓝海词,高精准词来做,不要和别人去竞争主词,争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝,每个宝贝写一个蓝海词,然后设置好循环的上下架时间,只靠这一招,新开店铺流量就不会少。而且因为关键词够精准,转化率也会高一些。

    1、店铺有了一些流量后,宣传必须跟上,根据各自的情况,适当做一个免费的推广,可以看看淘宝免费推广的17种方法,这里就不细说了。

    2、卖家互刷互粉互助混群很有必要,混一段时间,可以认识到很多朋友,只要是人,就会有需求,混熟后,适当的推荐一下自己的宝贝,相信很多朋友愿意帮助你的。

    3、低利润搞活动,搞一些优惠的店内活动,提高访客粘度,比如可以满就送,限时优惠,可以选择一款性价比很高的产品来做活动,比如9.9包邮,推荐给很多人,让人感觉赚大了,就会推荐很多人购买,做得好可以带动整个店铺的其他宝贝。

    4、等店铺有一定起色了,可以适当的开一下直通车,选择转化率比较高的宝贝,控制好投入产出就可以了。

    这些都是很基本的东西了,只要做好了,新开的淘宝店铺不愁没流量没生意。做淘宝一定要会吃苦,不要想着开个淘宝店,坐着就会有人来购买,一定要动起来,不要坐等客户上门,特别是新手卖家,要学会主动的寻找客户。

    我做女装半年多了,中途放弃过一段时间, 刚开始真的太难了,天天没有流量,

    不过现在还好,一天大概基本能发60单左右吧, 我觉得我算是运气比较好的了,

    建了个交流裙,如果你也在做网店,一起来交流探讨吧,

    欢迎与我讨论~,或者加入淘宝电商运营交流圈子

    赠送一份我自己这么久时间以来的一些经验学习视频, 和如果目前遇到困难的话可以帮解答

    如果你是做事三分钟 热度,劝你不要加,每个人的时间都是宝贵的

    最后一定要说下心态问题:淘宝开店就是一种创业,创也就带着一种风险。如果开店没有抗压的心态和肯吃苦学习的态度,还是不建议做淘宝的

  2. 首先第一步需要了解淘宝规则,优化排名,给你推荐一些优化方案,有不懂的地方也可以私信我。

    简单的就是说提高点击率,跳出率,转化率,好评率。我认为好评率一定是最后一步完成的,也是至关重要的,但是大家千万不能颠倒顺序,否则,排名很难维持住。

    1、首先如何提高点击率

    控制好点击率的方案主要有:标题优化合理,图片具有吸引力。我们在编辑标题的时候,不要因为优化关键词而拼凑标题,这样的标题往往是曝光度上来了,展现量有了,但是点击率却不一定高,这样也不太好吧?我们在优化标题的时候一定要考虑合理性,人性化点。千万不要为了优化标题而优化,一个标题含有过度的不同类关键词,可能还会稀释权重的。所以我们要写一个人家能够看懂的标题,多加一些修饰词,装饰词,确实可以提高很大点击率。同时图片也要做的合理一些,多关注排名好的图片。我们可以测试几个图片,哪几个点击率更高,我们就做那种。这是优化排名的第一步哦,一定要做好。

    2、页面停留时间如何控制和跳出率

    我觉得这个跟美工设计有很大的关系,一个好的商品描述,肯定会留出用户浏览很长时间。

    所以尽量要描述更吸引人一下,切记不要一上来就搞一些长篇大论,很多用户都没有耐心看的,毕竟这是购物,不是看文章。我们可以整理一下具有吸引力的文章,大文字。或者把客户最想要看到内容给放到最明显的地方。

    控制页面停留因素也和很多固有因素有关,例如销量,客户评价,成交记录等等。这些我相信大部分买家都懂吧?可以适当充实页面。

    还有跳出率我也好好强调一下.

    3、如何提高转化率

    我相信大家对于提升转化率最擅长不过了,但是仍然一定注意不要过度,很容易被淘宝系统监控的。

    将页面描述和美工方面提高,自然转化率大大提高了,影响转化率主要原因有商品描述,销量,客户评价,营销文案。这些基础的东西一定要做好,才能奠定以后的优化基础。

    其他提升转化率玩法有报官方活动,促销活动,淘宝u站等等,可以提高转化率。淘宝前一段时间对于站外低质量流量打击也是挺厉害的,希望淘宝将这款改善,也是对中小卖家的一大扶持。

    4、如何提高好评率

    我觉得最重要的部分就是取决于产品和客服服务。

    首选产品质量要好,产品属性匹配度没有问题,尽量要和描述相符。

    刷单不是长久之计,只能解决燃眉之急。却不能长久维持。如果因为产品描述不相符,给与差评,这个靠刷单解决,永远都是恶性循环。

    如果客户服务态度良好,产品描述相符度良好,物流发货速度良好,足以解决最终考核大关。

  3. 店铺没流量不可怕,可怕的是不知道怎么去获取流量!

    一个新店/新品每天访客数十余个,甚至只有三五个都是再正常不过的了。不是说你的产品性价比多好,产品有多么好就可以拿到流量,淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。

    而部分新手可能会选择开车。

    但是对于新手,老花并不建议盲目开车。因为店铺没数据(销量,评价等)就算通过直通车引来流量,也很难成交。

    而且直通车不能直接给你带来自然搜索权重,没有自然搜索权重那么你的店铺也就不会有免费流量进来。直通车的流量和自然搜索完全是两个概念。

    等到店铺有数据,有权重之后再去开车才能事半功倍!否则就是在给马老板送红包,人家还不屌你。

    一个新店,目标应该重点放在怎么去提升自然搜索流量上,而这也恰恰是大部分中小型卖家所头疼的问题。

    如下图 ,新品14天起爆,搜索流量破千!

    那么怎么做到的呢?其实很简单

    想要获得这一流量,就得从其形成原理倒推解决方式。

    自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“连衣裙 大码”,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。

    做自然搜索流量,其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家,以及如何让买家点击你的产品进店。也就是平常说的展现点击

    那么如何让淘宝将你的产品展示给买家?你首先得满足两个因素。

    第一点:淘宝检测到你的标题中有含有这个“连衣裙 大码”关键词。

    如果你的标题中没有这个词,那么你的产品很难被展示,如果你标题关键词没人气,或者竞争大,也很难被展示。

    如果说你所拟定的标题关键词如果与产品相关性不强,那么即便能够引来流量,目标人群也不精准,更加难以转化。

    所以说这就是为什么我一直强调大家一定要先做好标题的原因,我建议你好好去这个链接看看我这篇文章

    花和尚:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功

    里面详细了介绍了怎么去制作好标题。希望你好好去理解。一定要学会灵活运用,不要生搬硬套。

    第二点:你的这个关键词“连衣裙 大码”它本身的权重够高

    就好比读书的时候老师排座位,成绩好的坐前面,成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高,那么很遗憾你就得排在后面,自然不会有买家看到你的产品。

    而新品是没有权重的,所以自然不会有买家看到你的产品,所以对于新手卖家而言,需要做的就是尽快积累你的关键词权重。

    关键词权重提升途径:

    买家通过搜索某个关键词,看到你的产品,并且产生点击,就会给这个词产生一点相关的“人气权重”。

    买家通过这个词进店,并且下单成交。就会产生一定的“销售额权重”。

    销售额权重远远大于人气权重

    而当买家下单,确认收货五星好评之后,产生了相关的“服务权重”,才是完整的关键词权重提升体验。 而服务权重直接决定了销售额权重的大小。

    所以,每一步都至关重要。一步没有做好,那么权重提升效果微乎其微!

    那么最好的办法其实就是通过人为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的,刷单其实就是最好的方式!

    这也是为什么刷单有风险,又不得不刷的原因。不光为销量,评价。更重要的是为了“权重”

    而当你单品下每一个关键词都具备了相应的“权重”及“排名”。就可以稳定的给你带来源源不断的自然搜索流量!

    如下图。我某个店铺的其中一款产品,1630个引流关键词都具备相应的权重及排名,权重高的关键词每天可以引来1151个访客,权重低一点的关键词每天也能引来一两个访客。

    这还只是一个单品,店铺每日总体流量有多可观可想而知了!这样你还会担心没流量吗?

    而且刷单风险并不是不能规避,我个人从事电商行业十余载,对于如何去规避风险,如何更有效率的增权我都有一定的心得体会

    比如说怎么获取精准的刷单资源?怎么通过刷单给自身店铺打上精准的人群标签精准引流?怎么刷单更加安全,有效率?店铺每天应该刷多少单?刷多了会被抓,刷少了没效果。

    这些内容如果说具体分享的话一一码字很耗精力,你想了解可以私信我,我会给你相关的资源。相信你会受益匪浅。这里就不一一码字了。

    只有同时满足上面这那两点你才有可能获得展现/曝光机会,

    但是这只是展现/曝光,也就是说你的产品只是能够被买家所看到。如果你的主图不能吸引买家,那么你之前辛苦做的都是白做的。照样还是没有流量。举个很简单的例子:

    淘宝给了你10000个展现,,你的主图点击率是1%,那么你就只能获得100个流量/访客。

    同样淘宝给了你10000个展现,而你的主图点击率是10%,那么你就能获得1000个流量/访客。

    这样够简洁明了了吧,你有什么理由不去提高你的主图点击率呢?记住,淘宝只能给你展现,不能给你流量,流量-是要靠自己去争取的!

    如何让买家看到你的产品之后点击进店?首先你就得有一个高点击的主图!

    在主图中一定要把你产品的卖点和营销点提炼并塑造出来,

    比如“家电”这种产品,买家所关心的点无非就是安不安全,质量好不好,耗不耗电,耐不耐用等等!

    那么为什么不把这些卖点在主图中凸显出来呢?

    特别是一些同质化严重的类目,别人的卖点是省电,你的卖点就可以重点凸显出质量,安全性等。

    这些最基本的道理一定要懂!包括你的详情页。一定要懂得卖点营销!

    花和尚:正确优化主图,让流量/访客迅速破千!——店铺运营经验分享

    通过以上步骤,加上细节操作流程。流量提升是非常简单的。之后再通过直通车精准打标,拉销量积累羊群效应。再加上一个好的详情页,评论,问大家等营销手段。卖产品很简单!

    还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

    花和尚撩电商

    各位老铁们,纯手打原创,举手之劳给个“赞”支持鼓励呗,这将是我持续分享的动力!感激不尽。

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会送你相关vip课程学习


  4. 影响自然流量的因素

    淘宝网搜索权重列表:

    1.商城优先,消保其次,无消保其后

    2.店铺高级别优先,级低其次

    3.作弊程度,无作弊优先,有作弊按百分比例靠后

    4.违规扣分程度,按违规程度排序

    5.退款率:按退款百分比排列

    6.转化率:每进店百人购买比例计算排序

    7.投诉率

    8.平均旺旺每天在线时间(不含手机在线

    9.买家评估分数,好评率

    10.旺旺平均第一响应时间

    11.发货速度

    12.商品属性正确率

    13.下架时间,在商品下架前6-24小时内排序优先

    14.百件宝贝被投诉率

    15.举报无货相关次数

    16.支付宝使用率

    17.橱窗推荐靠前,非橱窗推荐靠后

    18.店铺服务质量

    19.刷信用占全店所有交易比例

    20.买家综合评定分数

    21.热销商品靠前

    22.正常收藏量靠前,无收藏量靠后,非正常收藏量最后

    23.近三十天总成交笔数

    24.回头客总比例

    25.单个宝贝浏览量

    26.宝贝关键词设置率合理性

    如何提高自然流量

    1、熟悉淘宝规则避免宝贝降权检测入口

    2、提高店铺动态评分(DSR)

    1)描述与实物尽可能相符

    2)描述尽可能清楚

    3)给买家惊喜,弥补买家的不满足感

    4)引导用户去评分

    3、宝贝上架时间和橱窗推荐优化

    例子

    您有336个商品

    您把店铺的商品分成7份

    每天分336/7==48个在早8-23点分别上货

    每一个小时上48/16=3就是3件商品。

    还有一点要注意,商品上架设置七天,自动上架。每隔20分钟就有一个商品在淘宝同类商品的第一页

    4、登录各大搜索引擎

    附国内各大主流的搜索引擎网站登录入口

    百度网站登录入口:链接提交_加快网站内容抓取,快速提交数据工具_站长工具_网站支持_百度搜索资源平台

    Google网站登录入口:google.com/addur/

    Yahoo网站登录入口:http:/search.help.cn.yahoo.com

    Bing网站登录入口::search.help.cn.yahoo.com

    搜狗网站收录提交入口:个人反馈

    Soso网站收录提交入口:soso.com/help/usb/urlsu

    有道搜索网站登录入口:tellbot.youdao.com/repo

    中搜网站登录入口:htp://ads.zhongsou.com/regist

    5、宝贝标题关键字优化

    多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇

    淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节,也就是30个汉字,在组合理想的情况下,包含越多的关键字,被搜索到的概率就越大,宝贝标题最好写满30个汉字。

    6、加入消费者保障服务,旺铺等

    内容来源于网络,由易店无忧网整理编辑

  5. 丧气营销狗阿菲
    2019年7月17日 于 上午1:35

    制约淘宝店铺发展的原因有很多,流量只是其中的一个方面而已。

    单纯的店铺流量缺失,其实有很多的方法可以补充,比如去找一些淘宝客帮忙推广商品,与一些返利平台合作等方法,都是非常切实有效的。

    但是我比较建议在完善产品详情,制定好合适的促销机制之后,再采取这种操作行为。

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