新手想做跨境，要在亚马逊上开店，该怎么入手，需要了解哪些方面的知识？ 爱开淘 九月 22, 2018 业务发展 14 评论 4067 围观 新手想做跨境，要在亚马逊上开店，该怎么入手，需要了解哪些方面的知识？求经验
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亚马逊是世界最大电子商务平台，已有近十亿的稳定用户，七亿流动散户，平台大，覆盖区域广，是起步做跨境电商的不二之选。但由于文化差异，非本土企业，相应政策规则理解起来有点难度，另外面向市场已与国内完全不同，对于新手而言，匆忙入行，贸然投资都是有较大风险的，除此之外，店铺搭建，引流与物流规则等众多纷繁复杂的平台，都对新手而言也有较大难度和挑战。
我们公司是深圳市福克斯德信息咨询有限公司，专业做亚马逊运营服务，帮助卖家一站式解决亚马逊的问题政策与难点，并且每周都有针对不同层次的亚马逊卖家而开设的免费课程，更有专业导师面对面答疑解惑，解决您在亚马逊运营方面的各种问题。
公司业务：
1:会员服务。(包含卖家课程培训，站点注册，导师手把手教学，一个月店铺诊断，福克斯德论坛VIP 特权，实战案例干货分享，公司举办的卖家交流会、招商会等各种高端人脉等。)
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4:金牌管家。(助力您解决亚马逊各国站点的所有运营问题，给您提供最优方案。)
如果您有需要拓展亚马逊业务，或者有遇到问题，欢迎与我联系。
——福克斯德亚马逊运营顾问，吕先生
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欢迎各位前来参观了解。
首先你要了解亚马平台的规则，成功注册卖家账号以后，第一要注意账号关联。其次是以下几点：
1、恶意跟卖，为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家，你需要注册个商标做品牌备案，把自己的品牌logo图上传到亚马逊，证明自己正在使用商标。用以防备恶意跟卖。
2、 FBA断货，这是一个常识问题，但是有些卖家还是会遗忘及时补货，建议大家每天查看FBA库存，做好FBA断货预案。有些卖家觉得FBA费用高，使用自己的方式发货，殊不知FBA的作用体现在很多方面，使用FBA发货会提高你Listing排名，也能提高你抢占购物车的几率。
3、失去购物车，熟悉亚马逊的卖家们都知道，亚马逊将近82%的交易都是通过购物车达成，拥有购物车的卖家销量是其他卖家的4倍。要想提高销售额，第三方卖家就得竭尽全力的争夺购物车。多家店铺销售一款产品的时候，如果你的销量快速下滑，那可能是你的购物车被别人抢去了。
4、差评问题
你辛辛苦苦积累的Review，却出现了一个对你产品的恶意攻击，会使用你的转化率瞬间变低。可以使用邮件沟通跟卖家取得联系。
以上
码字不易，且看且珍惜~
——裹媒跨境 速卖通官方代运营 亚马逊代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel
首先你要知道现在亚马逊上主流可持续发展和可以创造较多盈利的模式是哪种?
我告诉你是”自建listing+FBA+品牌化+做精品”
这样就有方向去学习相关知识和做准备
一方面也要看你手上有的资源，例如你是否有厂家支持，或已经有自己的产品，弄清方向才好办事
以下四点是关键!希望能帮新手更快找到运营核心及避开一些坑!
1. 选品:
-必须认清产品在产品生命周期中哪个阶段——->(避免进入高竞争/利润低的细分市场)
– 要找对市场趋势——–>(找潜力爆款而非已经很火热的产品，不少人都专注在亚马逊Best Sellers Top 100等榜单是一大误区，除非你资源资金非常丰富)
之前详细回答及介绍选品工具:
亚马逊运营之难为什么在于选品？
2. 开发产品:
有效落实及开发比市场上更具优势的产品——->(这是考大家分析竞品的功力及营销技巧)
相关文章:
Amzbigdata：亚马逊运营之如何运用大数据开发出比市场具优势的产品?亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化？能否来些具体的干货？
3. 亚马逊平台规则:
-熟读平台规则及提示
销售规则:
Selling Policies
FBA规则:
FBA policies and requirements
4. 基本运营的操作:
-这实际是电商最基本的运营知识，包括采购，质检、设计包装，产品上传，物流发货及库存计划，Listing维护，售后服务，这些熟能生巧，关键在要尽可能提升以上流程的速度。
过往操作100+爆款的共通点:
-产品单价约$20-$60美金
-自建Listing，以单品销量最大化做方针 (不铺货)
-从头到尾都发FBA
-不依赖站内广告出单(过往广告产生的订单不超过总订单5-10%)
-没有做站外引流(乱引流有可大幅降低转化率，对listing伤害很大)
-不常修改listing或关键词，核心关键词一般就3-5个，参考亚马逊搜索框提示，站内前20页竞品标题,CPC report或google adwords关键词工具已经足够
–Listing和说明书别照搬厂家的标准文本，最好找专业的编写或让老外写，一来影响转化率，二来老外看到抓头的时候别怪吃一堆负评和退货
-多改良包装，尽量弄小一点丶稳固一点和划算一点，要尽量降低运费成本和坏货率，不信买个Anker移动电源看一下他们包装怎 麽弄就懂
-多调控物流时间，如空运要长期达成约3-4天内到美国亚马逊仓库
-多调控产品开发至上架所需的时间，包括设计丶生产包装，设计Listing，订货，打包产品，找测评等每一环节都要探讨可改善加快之方法
-有空多准备替代方案，包括备用的物流公司，包装厂，产品厂家。因为只要当中一个环节出问题令你延迟1-2星期发货，即时已 损失一些钱，更重要是如果开卖後FBA断货1-2星期，Listing是有机会被亚马逊严重降权，流量和单量都会持续明显下降，有时Listing更可以直接报废，相信有不少大卖家也尝过
现在，注意现在是2018年，从0开始做亚马逊的人，基本上是要有三个东西。资金，运营，产品。
如果你是0基础学亚马逊，建议你从申请账号，账号安全开始，再到前后台了解，最后是学会推产品。
我另一篇回答有说你知识获取的渠道，你可以去看看。
做亚马逊不是拍脑袋决定的事情。
做亚马逊不是拍脑袋决定的事情。
做亚马逊不是拍脑袋决定的事情。
重要的事情说三遍。你要知道自己的优势在哪里。举个例子，你和某工厂的老板关系很好，你可以去市调一下他的产品。如果市场可以，你可以拿他的产品起步，最起码价格你有优势，品质你可以把控。如果你是资金端有优势，那你就应该做多一点高单价的产品，和一些微小卖家区别开来。如果你是运营端有优势，那你就应该…好像运营端有优势是必备的，要不没法玩。因为实在太多太多坑了。
现在是2018年了，玩亚马逊的不再是小戳人的人，大量的人涌入加上平台规范化都增加了我们不少成本。一定要知道自己的优势在哪里，扬长避短。
另外公众号最近没时间更新了，一直在准备prime day。抱歉。有事直接知乎私信我。
建议放弃。
除非钱够，
有外贸工厂全力支持
求求各位好心人带入行
朋友！看完这些，你能少走两年弯路…..个人认为亚马逊运营分为“道法”和“技法”方面，为什么80%的运营注定了只能打杂？因为
亚马逊这个平台注重的是“商”而不是“电”，比如亚马逊上传产品，无论是单个上传还是表格批量上传，其实小白用不了3天也肯定会操作，所以
关于“技术类”的东西，你不用太担心，世成最早时就走过弯路，沉迷各种“黑科技”，之后自己创业时才发现这就是本末倒置，就世成个人感觉，不同阶段的运营，思考的东西的不会一样，这次先分享一些比较基础的运营框架思路吧
【一、熟悉平台规则及玩法】
你需要做的事儿：
了解亚马逊上开店政策规则
注册你的目标站点账号
熟悉亚马逊后台基础操作
制定并分解销售目标及成本预算
确定自己的玩法（包括做哪个类目、库存资金周转、市场定位、搬砖还是差异化等）
写给amazon新卖家-亚马逊开店流程3部曲及逆天大坑
很多朋友常问我的一些问题，世成先列出几个：
Q：亚马逊的关联封号是什么鬼？
A：亚马逊只允许个人或公司同时拥有一个卖家账号，不仅同一份资料不能重复注册，就连使用过的硬件设备(电脑)、网络(VPN)甚至浏览器都不能重复登录多个卖家账号，否则会引起账号关联，导致其中某个账号或者全部账号都被关闭
Q：亚马逊放款的问题：怎么每次放款后，总会有上期余款?这跟什么有关系?
A：通常，14天为一个放款周期，但由于自发货的账号存在一定的潜在风险，亚马逊对于自发货账号，放款时会留存一部分预留金额以降低风险，新账号前期结算时也经常会被预留金额。
Q：哪些站点需要VAT？
A：目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且世成认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT应该也是早晚的事儿了
当然，运营时难免遇到各种问题，可以多和身边的朋友交流心得，这样你心里也会有个底不是嘛，别像我一样
刚出道的时候，也没人愿意带我（那时候电商圈里还没有现在这种交流氛围），整天自己埋头苦干，一路过来磕磕绊绊的，诶，不知道有没有朋友和世成有相似遭遇…..
英语专业毕业转型跨境电商，你必须先知道的几件事儿
【二、定位选品及爆款打造】
关于产品这块，有个非常有趣的现象…..
最近几年阿里系的圈子和跨境的圈子世成都在混，个人感觉
阿里系的圈子很少谈“产品”，我们那时候操盘的套路都比较简单粗暴，
神马淘客、钻展直通车、内容营销啊这些预算都是每月百万级的，嘿嘿，
小二对我们的态度都不一样啊。大家都敢砸钱，
巧妇难为无米之炊，你产品NB没流量也没卵用对吧
后来世成自己搞amazon，发现我靠，这么搞hold不住啊！
因为亚马逊这个平台太“纯粹”了，是一个产品驱动型的电商平台，
所以关于选品及产品开发呢，世成总结大概有6个模块，如下
是去年我在一次杭州跨境电商峰会分享的部分内容
1、产品：产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据店铺的定位及积累一定量的数据分析和市场调研，进行选品或抄款
2、精细化上架：在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的标题、五行卖点；优化图片：包括场景图、包装图、功能图等等。
3、定价：对于产品价格的设置，可能很多人第一反应就是低价，低价确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段，但量力而行，如果一个产品只能赔钱才能卖动，那咱索性就别卖这款了！
4、FBA：发FBA可以在提升用户购物体验上占得先机，最重要的是可以抢占buybox提升产品曝光，提高转化率从而提升权重排名，节省管理成本。
5、营销：如果你问世成，玩天猫和亚马逊有神马相似之处，其中“洗刷刷”应该就是其一吧，个人感觉还是尽量用测评方式积攒前期review吧，世成心得为：小刷怡情，大刷伤店，强刷灰飞烟灭……
6、站内推广：在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是淘宝直通车)，PPC首先可以快速引进更多流量，而且是精准投放的流量，需要不断优化关键词。
爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定……
有卖家做亚马逊走的是铺货路线，
如一个店铺批量上传几百上千款产品，这是传统电商的打法，
反正世成这么玩过，感觉在亚马逊平台不太好用。
对中小卖而言，采取小而美，少而精的路线才是明智之举，毫无疑问
关于选品打爆的秘诀还很多，有的方法你可以不费吹灰之力，随心所欲的使用；
也有些“花招”成本稍高，但威力巨大，这次写的只是一些相对稳妥可行的方法啦，当然，
假如你对此有疑问，咱随时微信交流嘛，这次啊，就先让世成偷个懒儿~
【三、店铺后期的日常维护】
鉴于这些可以标准化，
所以我是制定了一套系统化运营体系，
然后让助理去执行就好，
其实我的助理也是刚从北外英语专业毕业的新手，
就像世成之前所说…..
基础操作这些，一个月也教会了（说白了新手只是没经验，不是没脑子，当然幸亏我也是个有耐心的人啦~），所以后期的难点之一是
你要制定一套标准化，系统化的玩法，
拍脑袋蛮干只会越搞越乱，弄不好就容易出岔子，言归正传
卖家绩效表现主要包括几个指标：ODR，订单取消率，延迟发货率，邮件回复时效，有效的订单追踪率等，这些指标都影响着账号的安全，
大部分的卖家都经历过断货之殇，
断货对于一条Listing的打造几乎是致命的，
我也一样，有的产品突然爆单，然后断货12天，
后来到货了，这款产品每天销量也减少了60多个，悲催ing，所以你
一定要根据销售情况，订货周期，
资金周转和发货时效等要素，充分做好备货，
确保自己重点打造的Listing持续不断货，只有不断货，
爆款的打造才能成为可能，不过说实话
如何保证库存不断货，还不滞销，不占用流动资金，
真乃一门大学问，当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来找世成玩，
交流彼此idea，没准儿，我能成为你最好的听众呢？
好了，不知不觉敲了3个多小时键盘，明天还要顶着雾霾出差，
恩，咱就是义务的“移动吸尘器”，哪里需要哪里吸，不过说到雾霾，
相比冀霾的厚重，鲁霾的激烈，蒙霾的阴冷，
世成更喜欢京霾的醇厚、真实，和独一无二的乡土气息。咳咳
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
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你得了解亚马平台的规则，其次你得有产品，想好做哪个站点，还有你懂不懂运营
没有经验，没有资金，不要入坑不要入坑
]
亚马逊海外有三大区域站点
北美 欧洲 日本
看你想在哪个区域开店咯
然后
最好有一家公司（相应区域的离岸公司）
以企业的身份入驻专业销售计划
需要的资料我简要说下
1.信用卡持卡人名字，账单地址（英文）
2.电话号码或者手机号码
3.邮箱
4.账单地址邮编
5.身份证扫描件
今天跟大家分享的是亚马逊常用的网站和实用好工具
一、站外引流必争之地——国外折扣网站
1、英国最大的折扣网站
http://www.
2、加拿大最大的折扣网站
http://www.
3、6PM官网：美国的B2C购物网站，是海外购物达人们公认的便宜购物网站
http://www.
4、Smartbargans：美国的大型综合购物网站，口碑很不错,被称为最有影响力的全面折扣站点。
http://www.
二、店铺还缺点儿好评？——Review 工具
1、AMZHelper （刷review工具）
操作入口：Reviewer Club — 产品添加 —留评模式
2、评价多(留评神器)
通过返利的形式完美规避了亚马逊对卖家刷评的限制
三、精准关键词提高转化率——关键词工具
1、Google Trends 谷歌趋势
https://www.hl=zh-CN
2、Google Keyword Planner谷歌关键词规划师
https://rdPlanner
四、你不还知道的——亚马逊其他服务工具&网址
1、Camel Camel Camel(免费)
http://
这是一个价格追踪插件网站，也是亚马逊FBA卖家标配。
2、Google Translate(免费)
http://
对全球卖家而言，一个好的翻译工具是必不可少的,而Google Translate恰好可以帮助我们完成这些工作。
五、产品为王——亚马逊选品工具包
1、Junglescout （http://www.）傻瓜式选品
傻瓜式选品，只要设定好你所需要的参数，他就会把亚马逊上符合相关条件的产品筛选出来。
同时给你展示的数据很多，包括：产品重量，销量排名，销量预测等。
2、http:///
网罗有趣的，灵气而又有用的产品，积累了大批活跃用户。
六、账号运营必备——账号管理工具
1、订单管理工具
店小秘：http://www.
一个不错的平台，有免费版。
2、通途: http://www.
3、易麦宝
拥有国内首个千万级实战英文关键词库，试客专区为国内领先的亚马逊海外测评社区。
4、小老板ERP
支持eBay、Amazon、速卖通、Wish、Lazada、CDiscount等11个平台订单、仓库、发货管理，6大渠道刊登，功能自由组合。
七、亚马逊自带工具
1、Hot New Releases工具
2、Most Gifted工具
3、Wish Lists工具
4、Movers and Shakers工具
5、FBA Calculator (免费)
八、亚马逊竞品分析大间谍——Asinspy
http://www.
通过Asin码可以识别统一搜索条件下的竞争对手的产品。
关键词流量入口，产品信息，单价，浏览量，销量，排名，转化率这些数据通通展示！
九、亚马逊运营急救师——麦问
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关键点没说出来啊。是一点没接触过外贸，还是有别的平台经验？以前的一点积累都是今天的资本。如果什么经验都没有，真的不建议亚马逊。那个算法，还有各种考核和入驻流程非常复杂。很容易被封号。起步我建议来个简单点的平台。然后重中之重，选品。之前有没有运营经验，了解国外客户基本喜好吗？这都是基本功。多听网络课程，有特别靠谱的。那些人说的都是他们跳过的坑或者别的人跳过。这样能减少有弯路的时间
坐个沙发，这个问题未来会有很多人关注
有没有觉得，先认识一个类似我这样的朋友，才最快入手呢。哈哈