用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码? 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接,并将通过电子邮件创建一个新的密码。
前期要投入多少钱?
想要做好一个淘宝店,连自己要投入多少资金都不知道,建议您还是确定好您有多少资金,准备多少资金投入店铺,店铺具备几点,第一店铺是自己申请还是购买店铺(准备多少资金);第二是否建设团队,还是个人(又准备投入多少资金);第三您有自己的运营技术还是请运营;第四您是凭自己喜欢什么类目就做什么类目还是通过数据(比如知乎的“丰哥视频”实操),这些是一个新手该去思考的问题,互联网是个庞大的系统,您要想在这其中分一杯羹,没有很好地规划和逻辑推测是很难做好的淘宝的,请三思,个人见解,希望对您有所帮助
当你有一天发现,现在街上的店铺里面的人越来越少,可能这就是购物淡季,只要你去淘宝上看一看,现在网购卖 的这么火热,对比之前,很多人都对网购表示怀疑,现在大家越来越大胆了,有数据统计网络购物的用户规模已达一亿九千多万人,这是一个多么庞大的数字呀,相信未来更是开网店的天下了。
要知道开网店之前是要通过淘宝开网店的考试的,以前淘宝开网店是不需要考试的,但为了让更多新手在开网店前都了解清楚淘宝的基础规则,所以现在开网店的话都要通过淘宝开网店的考试,要知道考试的全部题目,都是跟淘宝的规则相关的哦。只要考试的分数达60分就是通过了,当然其中的基础题要100%回答正确的。在考试通过后就会阅读下诚信经营的承诺书,然后按照提示填写你的店铺名称、还有店铺的类目以及店铺介绍等等,最后勾选同意商品发布的规则以及消保协议,就可以确认提交了。要是一切正常进行的话,你就有一家属于自己的淘宝店铺啦。
这步完成后,你的小店就算成功地开起来了哦,接下来就是装修网店、还有上传图片,就可以开张啦。还有就是装修大家开网店一定要用心哦,这可是开网店的门面,如果没有贴切的装修,那你的网店会很平淡毫无竞争力的,可以说网店的装修好坏是直接影响买家购物和店铺的专业度的。因此假如你有专业的基础又有时间的话,那么可以自己慢慢地进行装修;但是要是你没有相关的基础,那你最好是要请人帮忙哦。
接下来我们来看下新开网店最常见的三大难题:网店的信誉比较低、网店没有货源、网店的资金周转慢。其中网店网店的信誉低是最让人纠结的了,基本上网购过的人都知道,网上买东西一般都会选信誉度高的店铺哦。那些店铺信誉低的店铺,价格再低,网购者都不敢买的。
目前来说,开网店比较好的方法就是话费充值,需要在短时间内把信誉提升起来,因为我们知道现在话费的需求量是很大的,而且交易的流程又很短,一般买家在充值以后在几分钟内就会充值成功得到好评的,这样的话资金回笼比较快,不仅可以快速提升网店信誉,还可以增加店铺商品的多样性哦
淘宝新手,想要开淘宝店,需要注意的事项有很多,下面就来跟大家一一分享一下需要注意的事项吧~
还是老规矩,先给大家来说说淘宝规则的重要性吧。新手开店,最怕就是不熟悉规则。淘宝的规则,在开店之前一定要去熟悉了解,因为一旦你触碰红线,就可能面临巨额的罚款。
淘宝这么大的一个网络销售渠道,肯定是有自己的规定的,只要你想在淘宝能占据一席之地,那就要熟悉淘宝的规则,否则,不管你的商品有多好,不管你的营销手段有多高,都是没有用武之地的。
为什么要说选品呢?选品是每个淘宝新手都要经历的一个步骤,只有你花时间去选品,你才能选择到合适的商品,才能在淘宝有立足之地。如果你不选品,不分析市场,盲目的进入市场的话,那很大可能竹篮打水一场空。
宝贝标题有多重要呢?如果你有好的标题,你的宝贝就会活得更多的曝光。标题是干嘛用的呢?标题就是为了方便用户搜索,让系统识别用户想要搜索的宝贝,进而展示商品。
那么宝贝的标题该怎么设置呢?要用少部分的数据非常好的词语(关键词)去进行一个组合。怎么才能找到合适的关键词呢?大家可以通过生意参谋这个软件去找词。先去搜索一个大类目的商品次,再查看他的数据,将一些数据好的关键词进行一个组合,就会是一个好的宝贝标题了。
店铺装修就主要说说主图设计和详情页的设计吧。
主图是买家看到的第一视角,如果你的主图不够吸引人,那么买家可能都不会点开看。如果你的主图还行,买家点进去查看你的详情页的时候,发现你的详情页杂乱无章,毫无美感,没有他想看的东西的时候,买家还是不会购买你的宝贝,所以主页和详情页的设计可以说是至关重要。
主页的设计,就要遵循几个点,简洁、美观、与众不同、打动人。主页就是要买家第一眼就知道你在卖什么,有什么优点,并且跟同行比有什么优势,这样才能在众多同行中脱颖而出。那么详情页呢,也是一样,详情页就要介绍商品,拉近跟买家的距离,勾起买家想买的欲望。
今天就跟大家讲到这,我是苏博士,更多电商相关问题欢迎大家私信评论~
新手开店,极易踩雷,很容易在这个淘宝的大市场中充当炮灰,落得血本无归。
俗话说的好:女怕嫁错郎,男怕入错行。对于做生意(开店)也同样适用,如果在刚开始的时候就定位错了,结果可想而知,何谈店铺经营呢?只有知己知彼,才能百战不殆,在做好前期准备的同时,也要关注竞争对手的信息。
新店如何经营呢,在前期的时候要注意以下几个点:
一、遵守规则
做什么事情都要讲究规则,否则一切都脱离轨道,终是白忙活一场,竹篮打水一场空。淘宝作为一个电商大平台,能够稳定的运行,当然少不了自己的规则。新手开店的时候一定要了解这个行业的规则,避免一些不必要的错误而带来的店铺的损失,要清楚的知道哪些是可以做的,那些是不可以做的,脑子里要有谱。
可以在淘宝的官方网址:https://rule.taobao.com/index.htm淘宝规则里面查看相关的内容。
二、进行市场定位(明确自己要卖什么)
市场千千万,但是如何找定市场可不是件容易的事情。千万不能看见别人做什么比较火爆,不进行市场调查就直接跟着做,多半都会亏损。
要进行市场分析,市场分析可以从选词方面入手,其实就是选择合适的关键词,因为一个关键词就是一个市场,选择关键词就决定了你的竞争环境、竞争对手是谁,是强还是弱。
给大家介绍一个公式:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量。
可以在生意参谋——市场行情——搜索词查询中,看到相关的数据,主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比。然后根据这些数据和竞争对手相比较,从而选定进入什么市场。
注意:生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。但是当度过过渡期后,非常建议购买官方工具。
这里,我给大家提供一个免费版本的软件,可以免费使用一个月,数据准确性,我测试过没有问题。
如果需要,私信回复【关键词软件】。
非广告,纯分享!
三、进行选款和测款
开店前期一定要做好功课,选款和测款尤为重要,可以毫不夸张的说,做好选款和测款你的店铺就成功了一半。
选款要考虑的常规维度:货源充足,供应链良好;应季;淘宝最热卖的价格区间;质量好,单品评分达至少4.8+(单品评分率很低,不建议着重去推);点击率高、转化率、加购收藏高。
在进行选款的时候,可以根据竞争对手的相关数据进行比较,进行分析,从而确定选款。核心:研究对手的数据,测试自己的数据。
店铺制胜的一个重要因素就是测款。测款就是对店铺产品初次销售的测试,通过测试的数据看产品是否卖得出去,一般有直通车测款、老顾客测款、淘宝客测款等。
这里着重讲一下直通车测款:
优点是可以带来精准的流量,但缺点就是比较烧钱,所以一定要选择好产品进行测试,注意一定要使用精准的关键词,不要只写一些比较火的关键词,还要添加一些2-3级的关键词,然后进行直通车的推广,看产品的相关数据,通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。
下面是一些细节操作:
l 单独一计划:可以自主的控制费用、地区和投放时间等等。
l 设置计划参数:设定日限额,前期可以设置低费用,看数据,如果点击量不够,可以继续加,投放时间要放在高峰期。
l 选定产品投放:前期要有2-3个不同的创意图,有不同的关键词,然后可以加10个左右相关匹配的关键词,关键词要精确,要有展现,有点击。
l 判断好款指数:车图的点击率、产品的收藏加购、转化率。
四、充足的货源
货源是一个店铺发展的基本保障,只有后方稳定了,才可以大刀阔斧的干。货源的途径有很多,常见的有:工厂合作、批发市场、网上采购等等。
有了货源渠道还不行,最主要的是要找到优质的货源——一手货源。一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。要知道好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。
还有不清楚的,欢迎私信!
新手开淘宝店就解决两个问题:“卖什么”和“怎么卖”
三个关键点:“流量”、“转化”“回购率”
卖什么:新手尽量不碰服饰鞋帽这种竞争激烈、炮火连天的大类目,碰了成为炮灰的可能性99%,剩下的1%可能家里有矿。
可供选择的就是这几个方向:
1、冷门刚需
2、应季类刚需
3、热门周边
总结起来就是竞争力小、需求量大、利润高。
货源的话就一件代发、大型批发市场、工厂。
怎么卖:进入实操阶段
一、梳理产品线
你要进行市场行情的分析,知道哪个产品的竞争力在哪,产品的运营都要有侧重点。
基本上将店铺产品分为主推款、辅助款、盈利款、活动款,
同时店铺要注重主营类目占比,不能开成杂货铺。
二、上架适合的店铺宝贝数量
这涉及到店铺动销率的问题,动销率=有销量的宝贝数/总宝贝数
动销率太低,会影响权重,导致你的排名靠后,流量下滑。这也就是那些以为只要店铺不断上新宝贝就能获得流量的卖家的误区。
一般建议新手上架15-20款产品,不至于太少上不了活动,太多难以管理。
三、引流
流量乃店铺发展之大计,没流量的店铺就成了死店。
1、主图
流量=展现+点击,虽然说是流量是买家看见了产品,再被主图吸引点击产生的,但是你总不能等你得到展现机会再去优化主图吧,机会不等人。
主图就是要足够差异化,做到万绿丛中一点红。
2、提高搜索排名—-免费
选好关键词,优化组合标题,确定好核心关键词,通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方、生意参谋等选好有展现、有人气、相关度高的关键词。
3、直通车、钻展、淘宝客—-付费
直通车前期不划算,花费大,钻展更加用不起,淘宝客比较常用,按成交收费。
4、站内和站外活动引流:天天特卖、淘抢购、聚划算、淘金币等等。
三、转化
1. 产品定价 :
根据产品市场需求和客户群体来定价产品,产品定价并不是越低越好销售,只有合适的定价才是最好的。
2. 产品卖点:竞争优势
3. 详情页图片和营销文案:
详细介绍产品的特点细节用处,一个好的详情页也是提升转化率的前提。
4. 基础销量数据:
关注一周或者一个月内,某款宝贝的销量数量,调出数据,分析,然后在做相关的提升策划等等。
5. 动态评价: 网购看不到产品实物质量,买家只能通过评价来评判和购买。
四.增加用户粘性
1. 保证产品品质,性价比高。(重点之重)
2. 售后服务(重点之重)
3、建立顾客福利群
至于前期要投入多少钱,可以看看我这个回答:
现在做淘宝难吗,我想开个淘宝店,需要多少钱呢?
想要获得店铺的良性发展,还得不断地学习更多新内容,找到适合自己店铺的运营思路和方法。淘宝规则一直在更新,淘宝卖家千万不能闭门造车。
如果我的分享让你有所触及,还请不要吝啬你的小赞,这是我持续分享的动力,谢谢各位。
如果你对淘宝开店感兴趣有想法,欢迎点赞评论私信“学习”,我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你,或者邀请你加入我们的“电商交流社群”,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。
这跟我要开个饭店怎么开一样的问题。
建议你先从无货源的精细化店铺入手。一方面,没有囤货的资金压力,另外熟悉淘宝各种规则,了解简单的运营模式,最重要的,它跟囤货的店铺类似,后期可直接上手对接工厂的正规化店铺。这样一步一步来。不可以着急,淘宝里边知识太多,不是可以一蹴而就的。
开淘宝店,兄得你怕是不知道现在褥羊毛的有多强大,我就见到一个旗舰店运营出错20W单的几块的订单。发货的话店家陪20M不发货店家陪保证金,直接就封店了。
就是现在淘宝上所有的东西基本都有,如果没啥优势的话尽量不要做了。年年都有好多店家SHI掉。
现在投入不知道是1年还是3年才能把本金收回,如果运营好的话就可能马上就可以赚钱了,还有就是一定要包邮,一定要包邮。很多人因为二次消费而放弃你的产品。把邮费加到你宝贝中就好了。如果有在网上种草你的淘宝店的话就很好了,以后就会有人慕名而来了
我做淘宝也有几年时间了,下面我来分享一下,我做淘宝的心得与体会,有兴趣的可以私聊我一起探讨哦。
首先,谈到做淘宝,其实就是卖产品,那么决定卖什么产品,是我们卖家第一步要做的事情,决定卖什么产品,我们要考虑的问题就是什么产品适合卖,这就要考虑到卖什么产品能赚钱,如果产品的利润率很低,我们后期是很难赚到钱的,同样如果产品的竞争环境很激烈,新卖家是很难存活下来的,再有就是尽量选择复购率高的产品,这样有利于我们维护老客户,在我们后期做新品上新的时候也会方便很多。
决定好要做什么类目之后,就要去看这个类目大中小卖家的店铺产品布局以及操作模式是怎样的,如果是一家新店的话,应该以什么产品做开拓会比较好,后期上新什么品类的产品,怎样做店铺人群风格定位,以及如何提高店铺产品的关联性,带动整店的销售额。
接下来就是测款了,一般我们常用的测款方式可以通过直通车或者钻展进行测款,在正式测款之前,我们最好给宝贝做一些基础销量和买家秀,这样有利于我们判断产品的真实数据,一般来说一款合格的产品的加购率一般在7%-10%之间,如果可以达到10%以上,那么它有成为爆款的潜质,可以大力推广。
款式确定好之后,接着就是图片以及产品详情的测试了,在产品主图方面,一般都是通过直通车进行测图,标准一般是行业平均的1.5倍以上为合格,详情页的测试标准为参考详情页的停留时间以及跳失率进行优化。
下面说一下定价方面,产品的定价可以参考同行,定价结合自己产品的利润空间,不要高于或低于竞争对手10%为好,前面这些都做好之后,紧接着就是如何提高产品的免费流量,因为店铺肯定是要通过不断获取免费流量来赚钱的,一般要提高免费流量,也就是要提高产品的权重,产品的权重是基于产品的标题的,一个好的标题决定了产品的购物意图和流量获取上限。
想要提高产品的权重常用的方式一般是通过直通车来带动宝贝的手淘搜索流量,进而增加产品的销售额,同时增加店铺产品的间接成交,提高整店的销售额。
这就是我做淘宝的一些简单的分享,有兴趣的可以和我一起探讨哈。现在做淘宝说真的,做一个爆款起码要准备两三万(包含运转资金),一个店铺要做起来得四五万,如果没有还是不建议做淘宝!
如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。
1、经营产品的选择。
开淘宝店是为了卖东西的,所以只要是开店,就必须要有经营的产品,无论是实物还是虚拟物。
2、找好货源。
确定要卖什么产品,那我们就要找好货源了。对于新手来说,批发市场的货源比较适合,我们可以从线上渠道去找,也可以从线下渠道去找。
3、产品定价。
相对实体店铺来说,开淘宝店铺只需要缴纳1000元的押金就可以开店了,少了店面租金的压力,做起来可能就比较容易,因此产品定价要尽量做好。产品定价需要注意的是,店内产品的价格,不想差价过大,比如:这个产品68块,那个产品6800块。这种落差太大的价格,会让消费者觉得定价太过随意,产品质量没有保障。
4.店铺装修。
实体店铺需要装修,淘宝店铺也一样需要做好装修。如果刚开的店铺,自己不会做也没钱请专门的人员做,那就去服务市场买模版套用,购买的模版风格最好要跟自己店铺的产品、风格搭配。
5.宣传推广。
也许刚开的店铺无人问津,这时候千万不要慌。淘宝新开的店铺,平台有会有3个月的扶持期,要好好利用这段时间进行宣传推广,如:多报名参加促销活动、做直通车推广等。甚至,我们可以先打造爆款,来带动店铺的流量,加以引导推广。然后平时没事多去逛逛论坛,做做宣传,反正不放过每一个能让店铺曝光的机会就是了。
6.物流合作。
既然是线上购物,那必定要通过物流来邮寄货物。有些人觉得这个无所谓,虽然哪个物流公司能寄到就可以了。其实物件能够高效准时到达消费者手中,这个是很影响用户购物体验的,而且,每家物流公司的成本费用等不一样。
想要网店运营得好,要具备每天都有大量的流量进来,还需要长期不断地进行排名优化,让自然流量占大部分,那么到底如何才能提高淘宝排名呢?
一、影响淘宝排名因素
在做淘宝排名之前,我们首先要对淘宝排名规则有一定的了解,我们首先来学习一下关于排名的的影响因素:点击率、跳出率、转化率、综合评分(描述情况、发货速度、客服服务)。
1、检测点击率
我们检测是根据新品上架,很简单,假设随机显示100次展示。所谓100次展示机会并不是随便给你带来流量的,而是判断你商品指标如何,点击率如何。如果点击率不错,例如100次展现量里面有10次点击,说明该商品标题和图片合理化比较高,点击率不错,会给予继续增多展现量的机会,反之展现量过低则给予原封不动或者降低排名处理。(如果第一次做的不好,请不要灰心,继续努力,还有每次快到下架是给予高排名的展现机会,以后每周循环一个机会,一定要把握好机会做好)
2、检测产品描述、客户体验如何
淘宝不是买家不能去看宝贝性情页去判断,淘宝会利用程序的算法来认定你的产品描述质量何不合格,方法是通过客户停留时间和跳出率。如果大部分客户进来后,假设停留时间超过10分钟,那么宝贝描述就就是比较完美的了,淘宝会给加分,那么对于淘宝排名就比较有利了,如果看了没几秒钟就跳出去了,肯定是产品描述出了问题,淘宝会减分或者降低排名或者排名不动。
3、看转化率
转化率的重要性不用说太多,一般转化率高的产品页面,说明客户信任度高,产品描述比较好,购买的人就会比较多。反之,一个转化率低的商品,很多人看了,都没有购买,淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名么?淘宝也不愿意浪费他的流量。
当然转化率太过于高,也就是高于同行评价水平,可能进入人工审核系统,如果检测出刷单嫌疑可能降权。
4、最终检测产品质量如何?服务如何?好评率如何?
具体产品质量和服务,可以通过好评率、动态服务、发货速度、服务态度平方等等做参考。综合评分值过于低,就会被降低排名和权重,这个大家都知道。如果综合评分控制在合理状态,将会良性循环,不断有很好的排名和展现量。
二、淘宝排名技巧
我们这边给大家讲两点小技巧,一个是关于宝贝发布的技巧,一个是橱窗推荐位的使用。
1、宝贝发布技巧
(1)建议在发布宝贝时不要同时,最好分三次发布,为什么?大家都知道,淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近的,排的位置越靠前!若您宝贝一起同时发布的话,也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面的。分三次隔天发布,那你一个星期就有三次展示的机会,同样的理由。选择上架时间越短就越好,当查商品时,默认的排序是按时间算的。
(2)宝贝的发布时间也得最好在一个时间段!一般来说,早上9点12点,下午2点到5点,晚上8点到10点吗,这三个时间段是最多人上淘宝买定西的高峰时间段。所以建议你的宝贝发布时间在早上12点,下午5点,或者晚上10点。这样在人最多的时候,你的宝贝排在前面。那你的宝贝浏览量就高了,成交量也相对会高点。
2、橱窗推荐位的使用
(1)推荐宝贝时最好分三次,第一批推荐第二批的宝贝,第二批推荐第三批的宝贝,第三批推荐第一批宝贝!切忌要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批。这样可以增加你每个宝贝的浏览量!如说当你第一批宝贝快结束时排在前面,那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面。
(2)此外,宝贝分成三次还有个好处,就是淘宝会送每个卖家几个推荐位。给新手的推荐一般5个橱窗位置,橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用,所以,推荐位要想自己把控也很难,
(3)别以为既便宜又有特点的商品就一定能排在店铺的推荐位上,其实不一定的。因为时间价格人气高的商品永远只是大家搜索的关键词,做生意有做生意的学问。经营什么样的宝贝才是最适合你的?使用什么办法能使你的店铺增加人气?采取什么策略让你的宝贝在成千上万的同类商品中脱颖而出?这都需要卖家去进行调查,对比、细心分析才知道。
好了,今天就先分享到这里,希望能帮助到大家
你懂得多少淘宝运营技巧?开店是竞争关系,有优势和卖点才能有竞争力,比如有同行无法复制的资源,那么你成功的机会就大大提高了,比如你掌握了精湛的淘宝运营技巧!
1、看了很多干货,店铺依然还是做不起来?因为你的学习内容不对路:对一新手卖家,学后台操作基础推广实操;对一个老手资深卖家,学习更多的思路;对一个老板,思维远比如何实操重要。
2、做淘宝的核心就是转化率!!如今的淘宝规则是只要转换率高,就能获得更多的淘宝推荐,销售排名靠前,直通车的费用低。而转换率又和这四方面相关:流量的精准度、价格的针对性、好评的数量、大量的销量、详情页的描述的攻心性。
3、流量,是一种行为路径。移动网络的发展,现在无线流量远远超出PC的流量。导入流量前,为了提高推送的针对性,我们要清楚消费者的行为路径跟经营的产品之间是否一致,只有这方面研究透彻了,你的流量才可以快速的增长。
4、有的卖家不明白,为什么会出现高点击低的问题?一是关键词不精准,不太符合你宝贝属性;二是产品或主图没有吸引力,不能勾起好奇或欲望去点击;三是基础销量太低,不会跟风;四是宝贝的邻居的销量高价格又比你有优势,必须避开。
5、要想成交1个客户,需要至少给10个客户详细讲解,给30个客户推荐产品,至少与50个潜在客户建立说话的机会,询问100个客户。成交从来就没有窍门,累积了多少目标客户,就有多少潜在定单。顾客从来不是等来的,而是看你为营销做了多少准备。
6、免费搜索和付费搜索的良性互动是玩搜索的核心,搜索(关键词代表消费者需求)和以达人为基础的社区化流量(非搜索)的良性互动,又是以后淘宝基础运营的核心所在。有了好的运营思路,团队的执行力也要跟得上,双管齐下才可以赚到钱。
7、做淘宝想要流量,就要在遵守淘宝规则的前提下走正道。对于小而美的店铺,特别是中小卖家一定要专注,专注才能造就专业。可以专注统一的品种,不同的风格;或者专注统一的风格,不同的品种,甚至于风格品种都统一,这样至少你就够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位、市场的大小、产品的竞争力就会有足够的了解,是你能够更好的去制定决策,并且还有助于转化。
8、动销率。商品的动销率的计算公式为:动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内存在的商品存在滞销的情况,就要分析商品滞销的原因,采取相应的对策,提升销售量。
我刚接触淘宝的时候也是一脸迷茫无从下手,因没经验经常会犯一些错误,所以既然在淘宝开店,那就要遵循这个平台的发展需求,去学习店铺运营学的相关知识!
废话不多,今天主要说说运营淘宝新店的几个主要因素!
第一个因素、流量
一个淘宝店想要提升销量,一般从三个点下手,流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手,如果没有流量,转化率和客单就无从可谈!问题就在于新手卖家不知道如何获取流量,其实很简单,搞清楚流量入口和流量结构就可以了!
1.流量结构
流量结构主要划分为:站内和站外流量,免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量(直通车流量)为主,但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的!
2.流量入口
流量入口方面是非常多的,流量是多元化和碎片化的,新品前期权重权重比较低,所以流量入口不会全部开放的,前期引流我建议以免费流量为主,做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步!
怎么把淘宝免费流量做起来?刷单!!!我运营过10多个新店,不得不承认刷单是最快最有效的方法,一个新店没活动资格、没基础销量、没评价、没动态评分,即使烧车性价比也不高,所以刷单是最快的,做好店铺和宝贝内功的方法!
刷单方面有几个细节需要注意的!
A、新店一般是没什么流量的,刷单之前必须要刷一些流量进去,控制转化率(店铺转化率跟同行转化差不多就可以了),千万不要使用市面上的软件去刷(经常数据异常)、建议去推他她、达摩快数、绝版概念这样的专业流量平台去刷,我都是一直用过来的!
B、小心黑号(一个周或者一个月内刷了很多单的账号),一般账号周不过3月不过15。
C、建议使用真实空包,实在嫌贵的商家可以使用稳定的空包网,千万不要使用单号网!
D、一定要有假聊,也不需要全部刷的单都假聊,有50%的单子以上就可以了!
E、刷的单子不要时间上不要太紧凑,看单量自己把握就好!建议间隔30分钟以上一单!
一般就这几个点是很多新手卖家没注意的!我也在这几个点被坑了不少!
3.淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主,这是一个比较专业的事,不懂的商家可以找,刚才提到的 推他她 专门的标题优化业务,行业内性价比较高!
新店主要靠精准长尾词,一定要选有搜索人气的词!精准词竞争压力比较少,新品在才能获得更多展现的机会!【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找, 或者从同行竞店处找合适的】
标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量,所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词,竞争压力小的词。
有一点需要注意的是,关键词携带的属性词必须要和产品属性一致,不然后期引来的流量是不精准的,也不会带来精准的数据反馈。
二、转化率有了流量以后要优化转化率,提升店铺转化率,有了转化成交,才会产生销售额,影响转化率的因素有很多,主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等,所以想要做好转化率,这些指标的把控都必须要做好。
三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升,第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价,所以想要提高客单价主要是通过一些活动,搭配套餐,优惠券等来提升客单价。
至于要投入多少钱
1、消费者保证金(1000元);这个是开网店的人大多说都知道的,缴纳一千元消费者保证金是必要的,当然这个是不强制的;但是有消费者保证金标志的网店让客户更加觉得可靠,能展示出网店的信誉,可靠度!对于大多说商家来说是必不可少的!
2、网店装修费用;对于新手卖家和小团队来说,网店装修经验欠缺,团队人员欠缺,要想做出一个好点的装修图,难度是很大的。这是就可以花一部分钱去购买一些适合自己的装修模板,淘宝网自身就有一般价格也不会很贵;还可以去找网店装修公司去做,价格就比较贵一些;如果你不想花钱,也可以自己去找一些免费的模板资源。
3、网店的推广费用;新开了网店一版是没有流量的,没有客户来访问的,那么就需要来推广一下网店,推广方式多种多样,费用呢也不一概而论;那淘内来说,常见的有淘宝直通车(按点击付费,类似百度竞价)、钻石展位(展现收费)还有淘宝客之类的,具体费用多少这个还跟多种因素关联,不能一概而论。
4、虚拟软件产品:如果你的店铺是经营虚拟产品的(话费、游戏币充值之类的)一般是要购买软件的,具体售价也是有几十到几百到几千不等。
5、实体产品费用:如果你的店是实体产品,就包括进货的资金啊、运费啊、包装费、人工费等等。
6、其他费用:例如网络费用、电费、服务基金,还有买设备(电脑、打印机等等)的一些零碎费用。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我,有问必答,很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”,我会发送免费资料给你
这要看你 想开什么类目的店铺 有没有货源 会不会开了
姓名*
网站
评论*
评论 ( 13 )
想要做好一个淘宝店,连自己要投入多少资金都不知道,建议您还是确定好您有多少资金,准备多少资金投入店铺,店铺具备几点,第一店铺是自己申请还是购买店铺(准备多少资金);第二是否建设团队,还是个人(又准备投入多少资金);第三您有自己的运营技术还是请运营;第四您是凭自己喜欢什么类目就做什么类目还是通过数据(比如知乎的“丰哥视频”实操),这些是一个新手该去思考的问题,互联网是个庞大的系统,您要想在这其中分一杯羹,没有很好地规划和逻辑推测是很难做好的淘宝的,请三思,个人见解,希望对您有所帮助
当你有一天发现,现在街上的店铺里面的人越来越少,可能这就是购物淡季,只要你去淘宝上看一看,现在网购卖 的这么火热,对比之前,很多人都对网购表示怀疑,现在大家越来越大胆了,有数据统计网络购物的用户规模已达一亿九千多万人,这是一个多么庞大的数字呀,相信未来更是开网店的天下了。
要知道开网店之前是要通过淘宝开网店的考试的,以前淘宝开网店是不需要考试的,但为了让更多新手在开网店前都了解清楚淘宝的基础规则,所以现在开网店的话都要通过淘宝开网店的考试,要知道考试的全部题目,都是跟淘宝的规则相关的哦。只要考试的分数达60分就是通过了,当然其中的基础题要100%回答正确的。在考试通过后就会阅读下诚信经营的承诺书,然后按照提示填写你的店铺名称、还有店铺的类目以及店铺介绍等等,最后勾选同意商品发布的规则以及消保协议,就可以确认提交了。要是一切正常进行的话,你就有一家属于自己的淘宝店铺啦。
这步完成后,你的小店就算成功地开起来了哦,接下来就是装修网店、还有上传图片,就可以开张啦。还有就是装修大家开网店一定要用心哦,这可是开网店的门面,如果没有贴切的装修,那你的网店会很平淡毫无竞争力的,可以说网店的装修好坏是直接影响买家购物和店铺的专业度的。因此假如你有专业的基础又有时间的话,那么可以自己慢慢地进行装修;但是要是你没有相关的基础,那你最好是要请人帮忙哦。
接下来我们来看下新开网店最常见的三大难题:网店的信誉比较低、网店没有货源、网店的资金周转慢。其中网店网店的信誉低是最让人纠结的了,基本上网购过的人都知道,网上买东西一般都会选信誉度高的店铺哦。那些店铺信誉低的店铺,价格再低,网购者都不敢买的。
目前来说,开网店比较好的方法就是话费充值,需要在短时间内把信誉提升起来,因为我们知道现在话费的需求量是很大的,而且交易的流程又很短,一般买家在充值以后在几分钟内就会充值成功得到好评的,这样的话资金回笼比较快,不仅可以快速提升网店信誉,还可以增加店铺商品的多样性哦
淘宝新手,想要开淘宝店,需要注意的事项有很多,下面就来跟大家一一分享一下需要注意的事项吧~
一.熟悉淘宝规则
还是老规矩,先给大家来说说淘宝规则的重要性吧。新手开店,最怕就是不熟悉规则。淘宝的规则,在开店之前一定要去熟悉了解,因为一旦你触碰红线,就可能面临巨额的罚款。
淘宝这么大的一个网络销售渠道,肯定是有自己的规定的,只要你想在淘宝能占据一席之地,那就要熟悉淘宝的规则,否则,不管你的商品有多好,不管你的营销手段有多高,都是没有用武之地的。
二.选品
为什么要说选品呢?选品是每个淘宝新手都要经历的一个步骤,只有你花时间去选品,你才能选择到合适的商品,才能在淘宝有立足之地。如果你不选品,不分析市场,盲目的进入市场的话,那很大可能竹篮打水一场空。
三.宝贝标题
宝贝标题有多重要呢?如果你有好的标题,你的宝贝就会活得更多的曝光。标题是干嘛用的呢?标题就是为了方便用户搜索,让系统识别用户想要搜索的宝贝,进而展示商品。
那么宝贝的标题该怎么设置呢?要用少部分的数据非常好的词语(关键词)去进行一个组合。怎么才能找到合适的关键词呢?大家可以通过生意参谋这个软件去找词。先去搜索一个大类目的商品次,再查看他的数据,将一些数据好的关键词进行一个组合,就会是一个好的宝贝标题了。
四.店铺装修
店铺装修就主要说说主图设计和详情页的设计吧。
主图是买家看到的第一视角,如果你的主图不够吸引人,那么买家可能都不会点开看。如果你的主图还行,买家点进去查看你的详情页的时候,发现你的详情页杂乱无章,毫无美感,没有他想看的东西的时候,买家还是不会购买你的宝贝,所以主页和详情页的设计可以说是至关重要。
主页的设计,就要遵循几个点,简洁、美观、与众不同、打动人。主页就是要买家第一眼就知道你在卖什么,有什么优点,并且跟同行比有什么优势,这样才能在众多同行中脱颖而出。那么详情页呢,也是一样,详情页就要介绍商品,拉近跟买家的距离,勾起买家想买的欲望。
今天就跟大家讲到这,我是苏博士,更多电商相关问题欢迎大家私信评论~
新手开店,极易踩雷,很容易在这个淘宝的大市场中充当炮灰,落得血本无归。
俗话说的好:女怕嫁错郎,男怕入错行。对于做生意(开店)也同样适用,如果在刚开始的时候就定位错了,结果可想而知,何谈店铺经营呢?只有知己知彼,才能百战不殆,在做好前期准备的同时,也要关注竞争对手的信息。
新店如何经营呢,在前期的时候要注意以下几个点:
一、遵守规则
做什么事情都要讲究规则,否则一切都脱离轨道,终是白忙活一场,竹篮打水一场空。淘宝作为一个电商大平台,能够稳定的运行,当然少不了自己的规则。新手开店的时候一定要了解这个行业的规则,避免一些不必要的错误而带来的店铺的损失,要清楚的知道哪些是可以做的,那些是不可以做的,脑子里要有谱。
可以在淘宝的官方网址:https://rule.taobao.com/index.htm淘宝规则里面查看相关的内容。
二、进行市场定位(明确自己要卖什么)
市场千千万,但是如何找定市场可不是件容易的事情。千万不能看见别人做什么比较火爆,不进行市场调查就直接跟着做,多半都会亏损。
要进行市场分析,市场分析可以从选词方面入手,其实就是选择合适的关键词,因为一个关键词就是一个市场,选择关键词就决定了你的竞争环境、竞争对手是谁,是强还是弱。
给大家介绍一个公式:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量。
可以在生意参谋——市场行情——搜索词查询中,看到相关的数据,主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比。然后根据这些数据和竞争对手相比较,从而选定进入什么市场。
注意:生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。但是当度过过渡期后,非常建议购买官方工具。
这里,我给大家提供一个免费版本的软件,可以免费使用一个月,数据准确性,我测试过没有问题。
如果需要,私信回复【关键词软件】。
非广告,纯分享!
三、进行选款和测款
开店前期一定要做好功课,选款和测款尤为重要,可以毫不夸张的说,做好选款和测款你的店铺就成功了一半。
选款要考虑的常规维度:货源充足,供应链良好;应季;淘宝最热卖的价格区间;质量好,单品评分达至少4.8+(单品评分率很低,不建议着重去推);点击率高、转化率、加购收藏高。
在进行选款的时候,可以根据竞争对手的相关数据进行比较,进行分析,从而确定选款。核心:研究对手的数据,测试自己的数据。
店铺制胜的一个重要因素就是测款。测款就是对店铺产品初次销售的测试,通过测试的数据看产品是否卖得出去,一般有直通车测款、老顾客测款、淘宝客测款等。
这里着重讲一下直通车测款:
优点是可以带来精准的流量,但缺点就是比较烧钱,所以一定要选择好产品进行测试,注意一定要使用精准的关键词,不要只写一些比较火的关键词,还要添加一些2-3级的关键词,然后进行直通车的推广,看产品的相关数据,通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。
下面是一些细节操作:
l 单独一计划:可以自主的控制费用、地区和投放时间等等。
l 设置计划参数:设定日限额,前期可以设置低费用,看数据,如果点击量不够,可以继续加,投放时间要放在高峰期。
l 选定产品投放:前期要有2-3个不同的创意图,有不同的关键词,然后可以加10个左右相关匹配的关键词,关键词要精确,要有展现,有点击。
l 判断好款指数:车图的点击率、产品的收藏加购、转化率。
四、充足的货源
货源是一个店铺发展的基本保障,只有后方稳定了,才可以大刀阔斧的干。货源的途径有很多,常见的有:工厂合作、批发市场、网上采购等等。
有了货源渠道还不行,最主要的是要找到优质的货源——一手货源。一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。要知道好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。
还有不清楚的,欢迎私信!
新手开淘宝店就解决两个问题:“卖什么”和“怎么卖”
三个关键点:“流量”、“转化”“回购率”
卖什么:新手尽量不碰服饰鞋帽这种竞争激烈、炮火连天的大类目,碰了成为炮灰的可能性99%,剩下的1%可能家里有矿。
可供选择的就是这几个方向:
1、冷门刚需
2、应季类刚需
3、热门周边
总结起来就是竞争力小、需求量大、利润高。
货源的话就一件代发、大型批发市场、工厂。
怎么卖:进入实操阶段
一、梳理产品线
你要进行市场行情的分析,知道哪个产品的竞争力在哪,产品的运营都要有侧重点。
基本上将店铺产品分为主推款、辅助款、盈利款、活动款,
同时店铺要注重主营类目占比,不能开成杂货铺。
二、上架适合的店铺宝贝数量
这涉及到店铺动销率的问题,动销率=有销量的宝贝数/总宝贝数
动销率太低,会影响权重,导致你的排名靠后,流量下滑。这也就是那些以为只要店铺不断上新宝贝就能获得流量的卖家的误区。
一般建议新手上架15-20款产品,不至于太少上不了活动,太多难以管理。
三、引流
流量乃店铺发展之大计,没流量的店铺就成了死店。
1、主图
流量=展现+点击,虽然说是流量是买家看见了产品,再被主图吸引点击产生的,但是你总不能等你得到展现机会再去优化主图吧,机会不等人。
主图就是要足够差异化,做到万绿丛中一点红。
2、提高搜索排名—-免费
选好关键词,优化组合标题,确定好核心关键词,通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方、生意参谋等选好有展现、有人气、相关度高的关键词。
3、直通车、钻展、淘宝客—-付费
直通车前期不划算,花费大,钻展更加用不起,淘宝客比较常用,按成交收费。
4、站内和站外活动引流:天天特卖、淘抢购、聚划算、淘金币等等。
三、转化
1. 产品定价 :
根据产品市场需求和客户群体来定价产品,产品定价并不是越低越好销售,只有合适的定价才是最好的。
2. 产品卖点:竞争优势
3. 详情页图片和营销文案:
详细介绍产品的特点细节用处,一个好的详情页也是提升转化率的前提。
4. 基础销量数据:
关注一周或者一个月内,某款宝贝的销量数量,调出数据,分析,然后在做相关的提升策划等等。
5. 动态评价: 网购看不到产品实物质量,买家只能通过评价来评判和购买。
四.增加用户粘性
1. 保证产品品质,性价比高。(重点之重)
2. 售后服务(重点之重)
3、建立顾客福利群
至于前期要投入多少钱,可以看看我这个回答:
现在做淘宝难吗,我想开个淘宝店,需要多少钱呢?
想要获得店铺的良性发展,还得不断地学习更多新内容,找到适合自己店铺的运营思路和方法。淘宝规则一直在更新,淘宝卖家千万不能闭门造车。
如果我的分享让你有所触及,还请不要吝啬你的小赞,这是我持续分享的动力,谢谢各位。
如果你对淘宝开店感兴趣有想法,欢迎点赞评论私信“学习”,我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你,或者邀请你加入我们的“电商交流社群”,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。
这跟我要开个饭店怎么开一样的问题。
建议你先从无货源的精细化店铺入手。一方面,没有囤货的资金压力,另外熟悉淘宝各种规则,了解简单的运营模式,最重要的,它跟囤货的店铺类似,后期可直接上手对接工厂的正规化店铺。这样一步一步来。不可以着急,淘宝里边知识太多,不是可以一蹴而就的。
开淘宝店,兄得你怕是不知道现在褥羊毛的有多强大,我就见到一个旗舰店运营出错20W单的几块的订单。发货的话店家陪20M不发货店家陪保证金,直接就封店了。
就是现在淘宝上所有的东西基本都有,如果没啥优势的话尽量不要做了。年年都有好多店家SHI掉。
现在投入不知道是1年还是3年才能把本金收回,如果运营好的话就可能马上就可以赚钱了,还有就是一定要包邮,一定要包邮。很多人因为二次消费而放弃你的产品。把邮费加到你宝贝中就好了。如果有在网上种草你的淘宝店的话就很好了,以后就会有人慕名而来了
我做淘宝也有几年时间了,下面我来分享一下,我做淘宝的心得与体会,有兴趣的可以私聊我一起探讨哦。
首先,谈到做淘宝,其实就是卖产品,那么决定卖什么产品,是我们卖家第一步要做的事情,决定卖什么产品,我们要考虑的问题就是什么产品适合卖,这就要考虑到卖什么产品能赚钱,如果产品的利润率很低,我们后期是很难赚到钱的,同样如果产品的竞争环境很激烈,新卖家是很难存活下来的,再有就是尽量选择复购率高的产品,这样有利于我们维护老客户,在我们后期做新品上新的时候也会方便很多。
决定好要做什么类目之后,就要去看这个类目大中小卖家的店铺产品布局以及操作模式是怎样的,如果是一家新店的话,应该以什么产品做开拓会比较好,后期上新什么品类的产品,怎样做店铺人群风格定位,以及如何提高店铺产品的关联性,带动整店的销售额。
接下来就是测款了,一般我们常用的测款方式可以通过直通车或者钻展进行测款,在正式测款之前,我们最好给宝贝做一些基础销量和买家秀,这样有利于我们判断产品的真实数据,一般来说一款合格的产品的加购率一般在7%-10%之间,如果可以达到10%以上,那么它有成为爆款的潜质,可以大力推广。
款式确定好之后,接着就是图片以及产品详情的测试了,在产品主图方面,一般都是通过直通车进行测图,标准一般是行业平均的1.5倍以上为合格,详情页的测试标准为参考详情页的停留时间以及跳失率进行优化。
下面说一下定价方面,产品的定价可以参考同行,定价结合自己产品的利润空间,不要高于或低于竞争对手10%为好,前面这些都做好之后,紧接着就是如何提高产品的免费流量,因为店铺肯定是要通过不断获取免费流量来赚钱的,一般要提高免费流量,也就是要提高产品的权重,产品的权重是基于产品的标题的,一个好的标题决定了产品的购物意图和流量获取上限。
想要提高产品的权重常用的方式一般是通过直通车来带动宝贝的手淘搜索流量,进而增加产品的销售额,同时增加店铺产品的间接成交,提高整店的销售额。
这就是我做淘宝的一些简单的分享,有兴趣的可以和我一起探讨哈。现在做淘宝说真的,做一个爆款起码要准备两三万(包含运转资金),一个店铺要做起来得四五万,如果没有还是不建议做淘宝!
如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。
1、经营产品的选择。
开淘宝店是为了卖东西的,所以只要是开店,就必须要有经营的产品,无论是实物还是虚拟物。
2、找好货源。
确定要卖什么产品,那我们就要找好货源了。对于新手来说,批发市场的货源比较适合,我们可以从线上渠道去找,也可以从线下渠道去找。
3、产品定价。
相对实体店铺来说,开淘宝店铺只需要缴纳1000元的押金就可以开店了,少了店面租金的压力,做起来可能就比较容易,因此产品定价要尽量做好。产品定价需要注意的是,店内产品的价格,不想差价过大,比如:这个产品68块,那个产品6800块。这种落差太大的价格,会让消费者觉得定价太过随意,产品质量没有保障。
4.店铺装修。
实体店铺需要装修,淘宝店铺也一样需要做好装修。如果刚开的店铺,自己不会做也没钱请专门的人员做,那就去服务市场买模版套用,购买的模版风格最好要跟自己店铺的产品、风格搭配。
5.宣传推广。
也许刚开的店铺无人问津,这时候千万不要慌。淘宝新开的店铺,平台有会有3个月的扶持期,要好好利用这段时间进行宣传推广,如:多报名参加促销活动、做直通车推广等。甚至,我们可以先打造爆款,来带动店铺的流量,加以引导推广。然后平时没事多去逛逛论坛,做做宣传,反正不放过每一个能让店铺曝光的机会就是了。
6.物流合作。
既然是线上购物,那必定要通过物流来邮寄货物。有些人觉得这个无所谓,虽然哪个物流公司能寄到就可以了。其实物件能够高效准时到达消费者手中,这个是很影响用户购物体验的,而且,每家物流公司的成本费用等不一样。
想要网店运营得好,要具备每天都有大量的流量进来,还需要长期不断地进行排名优化,让自然流量占大部分,那么到底如何才能提高淘宝排名呢?
一、影响淘宝排名因素
在做淘宝排名之前,我们首先要对淘宝排名规则有一定的了解,我们首先来学习一下关于排名的的影响因素:点击率、跳出率、转化率、综合评分(描述情况、发货速度、客服服务)。
1、检测点击率
我们检测是根据新品上架,很简单,假设随机显示100次展示。所谓100次展示机会并不是随便给你带来流量的,而是判断你商品指标如何,点击率如何。如果点击率不错,例如100次展现量里面有10次点击,说明该商品标题和图片合理化比较高,点击率不错,会给予继续增多展现量的机会,反之展现量过低则给予原封不动或者降低排名处理。(如果第一次做的不好,请不要灰心,继续努力,还有每次快到下架是给予高排名的展现机会,以后每周循环一个机会,一定要把握好机会做好)
2、检测产品描述、客户体验如何
淘宝不是买家不能去看宝贝性情页去判断,淘宝会利用程序的算法来认定你的产品描述质量何不合格,方法是通过客户停留时间和跳出率。如果大部分客户进来后,假设停留时间超过10分钟,那么宝贝描述就就是比较完美的了,淘宝会给加分,那么对于淘宝排名就比较有利了,如果看了没几秒钟就跳出去了,肯定是产品描述出了问题,淘宝会减分或者降低排名或者排名不动。
3、看转化率
转化率的重要性不用说太多,一般转化率高的产品页面,说明客户信任度高,产品描述比较好,购买的人就会比较多。反之,一个转化率低的商品,很多人看了,都没有购买,淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名么?淘宝也不愿意浪费他的流量。
当然转化率太过于高,也就是高于同行评价水平,可能进入人工审核系统,如果检测出刷单嫌疑可能降权。
4、最终检测产品质量如何?服务如何?好评率如何?
具体产品质量和服务,可以通过好评率、动态服务、发货速度、服务态度平方等等做参考。综合评分值过于低,就会被降低排名和权重,这个大家都知道。如果综合评分控制在合理状态,将会良性循环,不断有很好的排名和展现量。
二、淘宝排名技巧
我们这边给大家讲两点小技巧,一个是关于宝贝发布的技巧,一个是橱窗推荐位的使用。
1、宝贝发布技巧
(1)建议在发布宝贝时不要同时,最好分三次发布,为什么?大家都知道,淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近的,排的位置越靠前!若您宝贝一起同时发布的话,也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面的。分三次隔天发布,那你一个星期就有三次展示的机会,同样的理由。选择上架时间越短就越好,当查商品时,默认的排序是按时间算的。
(2)宝贝的发布时间也得最好在一个时间段!一般来说,早上9点12点,下午2点到5点,晚上8点到10点吗,这三个时间段是最多人上淘宝买定西的高峰时间段。所以建议你的宝贝发布时间在早上12点,下午5点,或者晚上10点。这样在人最多的时候,你的宝贝排在前面。那你的宝贝浏览量就高了,成交量也相对会高点。
2、橱窗推荐位的使用
(1)推荐宝贝时最好分三次,第一批推荐第二批的宝贝,第二批推荐第三批的宝贝,第三批推荐第一批宝贝!切忌要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批。这样可以增加你每个宝贝的浏览量!如说当你第一批宝贝快结束时排在前面,那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面。
(2)此外,宝贝分成三次还有个好处,就是淘宝会送每个卖家几个推荐位。给新手的推荐一般5个橱窗位置,橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用,所以,推荐位要想自己把控也很难,
(3)别以为既便宜又有特点的商品就一定能排在店铺的推荐位上,其实不一定的。因为时间价格人气高的商品永远只是大家搜索的关键词,做生意有做生意的学问。经营什么样的宝贝才是最适合你的?使用什么办法能使你的店铺增加人气?采取什么策略让你的宝贝在成千上万的同类商品中脱颖而出?这都需要卖家去进行调查,对比、细心分析才知道。
好了,今天就先分享到这里,希望能帮助到大家
这8点运营思路你得看看
你懂得多少淘宝运营技巧?开店是竞争关系,有优势和卖点才能有竞争力,比如有同行无法复制的资源,那么你成功的机会就大大提高了,比如你掌握了精湛的淘宝运营技巧!
1、看了很多干货,店铺依然还是做不起来?因为你的学习内容不对路:对一新手卖家,学后台操作基础推广实操;对一个老手资深卖家,学习更多的思路;对一个老板,思维远比如何实操重要。
2、做淘宝的核心就是转化率!!如今的淘宝规则是只要转换率高,就能获得更多的淘宝推荐,销售排名靠前,直通车的费用低。而转换率又和这四方面相关:流量的精准度、价格的针对性、好评的数量、大量的销量、详情页的描述的攻心性。
3、流量,是一种行为路径。移动网络的发展,现在无线流量远远超出PC的流量。导入流量前,为了提高推送的针对性,我们要清楚消费者的行为路径跟经营的产品之间是否一致,只有这方面研究透彻了,你的流量才可以快速的增长。
4、有的卖家不明白,为什么会出现高点击低的问题?一是关键词不精准,不太符合你宝贝属性;二是产品或主图没有吸引力,不能勾起好奇或欲望去点击;三是基础销量太低,不会跟风;四是宝贝的邻居的销量高价格又比你有优势,必须避开。
5、要想成交1个客户,需要至少给10个客户详细讲解,给30个客户推荐产品,至少与50个潜在客户建立说话的机会,询问100个客户。成交从来就没有窍门,累积了多少目标客户,就有多少潜在定单。顾客从来不是等来的,而是看你为营销做了多少准备。
6、免费搜索和付费搜索的良性互动是玩搜索的核心,搜索(关键词代表消费者需求)和以达人为基础的社区化流量(非搜索)的良性互动,又是以后淘宝基础运营的核心所在。有了好的运营思路,团队的执行力也要跟得上,双管齐下才可以赚到钱。
7、做淘宝想要流量,就要在遵守淘宝规则的前提下走正道。对于小而美的店铺,特别是中小卖家一定要专注,专注才能造就专业。可以专注统一的品种,不同的风格;或者专注统一的风格,不同的品种,甚至于风格品种都统一,这样至少你就够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位、市场的大小、产品的竞争力就会有足够的了解,是你能够更好的去制定决策,并且还有助于转化。
8、动销率。商品的动销率的计算公式为:动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内存在的商品存在滞销的情况,就要分析商品滞销的原因,采取相应的对策,提升销售量。
我刚接触淘宝的时候也是一脸迷茫无从下手,因没经验经常会犯一些错误,所以既然在淘宝开店,那就要遵循这个平台的发展需求,去学习店铺运营学的相关知识!
废话不多,今天主要说说运营淘宝新店的几个主要因素!
第一个因素、流量
一个淘宝店想要提升销量,一般从三个点下手,流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手,如果没有流量,转化率和客单就无从可谈!问题就在于新手卖家不知道如何获取流量,其实很简单,搞清楚流量入口和流量结构就可以了!
1.流量结构
流量结构主要划分为:站内和站外流量,免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量(直通车流量)为主,但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的!
2.流量入口
流量入口方面是非常多的,流量是多元化和碎片化的,新品前期权重权重比较低,所以流量入口不会全部开放的,前期引流我建议以免费流量为主,做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步!
怎么把淘宝免费流量做起来?刷单!!!我运营过10多个新店,不得不承认刷单是最快最有效的方法,一个新店没活动资格、没基础销量、没评价、没动态评分,即使烧车性价比也不高,所以刷单是最快的,做好店铺和宝贝内功的方法!
刷单方面有几个细节需要注意的!
A、新店一般是没什么流量的,刷单之前必须要刷一些流量进去,控制转化率(店铺转化率跟同行转化差不多就可以了),千万不要使用市面上的软件去刷(经常数据异常)、建议去推他她、达摩快数、绝版概念这样的专业流量平台去刷,我都是一直用过来的!
B、小心黑号(一个周或者一个月内刷了很多单的账号),一般账号周不过3月不过15。
C、建议使用真实空包,实在嫌贵的商家可以使用稳定的空包网,千万不要使用单号网!
D、一定要有假聊,也不需要全部刷的单都假聊,有50%的单子以上就可以了!
E、刷的单子不要时间上不要太紧凑,看单量自己把握就好!建议间隔30分钟以上一单!
一般就这几个点是很多新手卖家没注意的!我也在这几个点被坑了不少!
3.淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主,这是一个比较专业的事,不懂的商家可以找,刚才提到的 推他她 专门的标题优化业务,行业内性价比较高!
新店主要靠精准长尾词,一定要选有搜索人气的词!精准词竞争压力比较少,新品在才能获得更多展现的机会!【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找, 或者从同行竞店处找合适的】
标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量,所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词,竞争压力小的词。
有一点需要注意的是,关键词携带的属性词必须要和产品属性一致,不然后期引来的流量是不精准的,也不会带来精准的数据反馈。
二、转化率有了流量以后要优化转化率,提升店铺转化率,有了转化成交,才会产生销售额,影响转化率的因素有很多,主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等,所以想要做好转化率,这些指标的把控都必须要做好。
三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升,第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价,所以想要提高客单价主要是通过一些活动,搭配套餐,优惠券等来提升客单价。
至于要投入多少钱
1、消费者保证金(1000元);这个是开网店的人大多说都知道的,缴纳一千元消费者保证金是必要的,当然这个是不强制的;但是有消费者保证金标志的网店让客户更加觉得可靠,能展示出网店的信誉,可靠度!对于大多说商家来说是必不可少的!
2、网店装修费用;对于新手卖家和小团队来说,网店装修经验欠缺,团队人员欠缺,要想做出一个好点的装修图,难度是很大的。这是就可以花一部分钱去购买一些适合自己的装修模板,淘宝网自身就有一般价格也不会很贵;还可以去找网店装修公司去做,价格就比较贵一些;如果你不想花钱,也可以自己去找一些免费的模板资源。
3、网店的推广费用;新开了网店一版是没有流量的,没有客户来访问的,那么就需要来推广一下网店,推广方式多种多样,费用呢也不一概而论;那淘内来说,常见的有淘宝直通车(按点击付费,类似百度竞价)、钻石展位(展现收费)还有淘宝客之类的,具体费用多少这个还跟多种因素关联,不能一概而论。
4、虚拟软件产品:如果你的店铺是经营虚拟产品的(话费、游戏币充值之类的)一般是要购买软件的,具体售价也是有几十到几百到几千不等。
5、实体产品费用:如果你的店是实体产品,就包括进货的资金啊、运费啊、包装费、人工费等等。
6、其他费用:例如网络费用、电费、服务基金,还有买设备(电脑、打印机等等)的一些零碎费用。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我,有问必答,很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”,我会发送免费资料给你
这要看你 想开什么类目的店铺 有没有货源 会不会开了