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没有货源如何开网店?
1、充当市场猎手
密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。
2、关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。
3、买入品牌积压库存
有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。
没有货源么自己找货源,很多人都是没货源开店的,自己不进货,不租场地,不请人,自己直接把所有的事情都给包干了。
当然这些通常来说是小卖家,月营收1万以内的比较多见。一般价格低宝贝1万以上,价格高的宝贝10万以上,基本都会考虑请人的问题了。在那之前,很多人为了节约成本,都是不请人也不进货,先做推广。等推广的差不多了,有钱赚了,再去考虑进货请人这些事儿。
所以没货源就自己找货源,阿里上不少货源都是现成的,不存在找不到的问题。
不过估计你会问卖什么产品好的问题,我就一并解答了。
这个要根据你投入的资金量,以及你的资源,还有你对哪些宝贝比较熟悉,来综合判断的,不能一概而论。
首先初期你有多少推广资金?你给我说10万,那我就给你推荐市场价位300块左右的宝贝主推。你说我只有1万块,那我推荐30块左右的宝贝主推,这两个量级带来的效果肯定不一样,因为他们的毛利是不同的。
其次你都有哪些资源?这个是我们老大昨天刚提到的事,因为昨天刚好有个客户的产品是旅游产品,牵涉到资源比较多,所以就系统的讲了一下。简单说你有没有网红资源、明星资源、水军资源等,跟你的推广方式尤其是中后期推广方式是有很大关系的。我们默认的就是没资源的中小卖家的推广方式,不过万一你有资源呢?
对宝贝比较熟悉这个不用说,对正规运营而言意义不大,不过对你做自己宝贝的而言意义很大。怎么说呢,对我们来说我们可以通过数据分析,得出比你更高效的结果,不过那仅限于已经获得市场反响的宝贝。什么样的宝贝比较有市场潜力,在3~5个月之后会爆发出来这种事儿,我们是无从得知的。所以如果你自己具备这种眼光,那会对你的营业额有不小的帮助,前提是你要具备这种眼光才行。
另外切记不要打价格战,习惯打价格战的人,通常最后会被价格战所累。宝贝定价以市场中端价位为主,略低于或高于中端价位即可。你低的不是很多别人一般不会特别反感的,要是怕人反感,那就略微高于别人的价格就成了,这样你的路才会越走越宽的。记得做电商是让你拼销量的,不是拼价格的。不要去问我价格比别人高没人买怎么办?
你价格高不高跟有没人买没有必然联系,是先有很多人买了,才会有真实买家光顾,而不是价格低了才有人来。因此与其做低价,不如先想想同样的价格如何把销量做上去,销量如何比别人高的事更加靠谱。
汉哥的远征:淘宝店铺到底该卖什么产品?
我在网上致力于分享淘宝运营,职场和个人成长方面的知识,也偶尔写一些怎么买房的文章.有很多人给我发私信问怎么加我微信,有问题想咨询我,我微信是: lqh6943761 ;微信公众号是 lqh-change 。大家有淘宝开店、装修、运营方面的问题可以加我微信问我,看到我就会回复;也可以关注我微信公众号,文章优先发微信公众号。
下面解答两个大家问的最多的问题:
1. 新手卖家应该卖什么?
最近几天很多人加我微信,问我淘宝店铺该卖什么产品。我说如果你是新手卖家,什么运营经验都没有,也没什么货源优势,那就卖客单价不高,季节性的热销品。
之前我在文章里说过,淘宝上销售的产品大概可以分为两类,一种是常年款,一种是应季款。常年款基本不受季节影响,即使有影响也比较小,比如手表,插座,婴儿推车;另一种就是应季款,应季款会根据季节变化销量剧烈波动,羽绒服,保暖用品在夏天就不好卖,裙子、冰棍在冬天销量就很低。
我为什么推荐什么经验都没有的小白卖应季款?主要是因为你是新手,本身什么也不懂,一切都得从头开始学。如果你卖常年款,淘宝上做这种生意的卖家不计其数,他们的店铺经过长期运营已经把各种关键词卡在前面,店铺权重很高,排名也非常靠前,顾客大多数都会购买这种成熟店铺的产品。面对激烈的竞争,如果长期没有订单成交,新手卖家很容易产生挫败感,丧失信心,觉得自己没能力做淘宝。
在我看来,新手卖家刚开始运营店铺赚多少钱是次要的,而是让他们知道,他们认真运营的店铺,是真的能够赚到钱。赚多少钱是运营技巧和经验问题,而到底能不能赚钱,是他妈信心问题。1年级的学生就应该做加减法,如果上来就让1年级的学生做大学的微积分,摧毁他的学习信心,让学生产生“我是不是怎么学都学不好?”这种想法,我觉得这是在犯罪。
所以我通常推荐新手卖家卖应季款产品来快速上手,比如夏天马上到了,最好卖的是什么?最好卖的就是泳衣,女士丝袜,爽身粉,驱蚊贴,驱蚊液,婴儿浴盆等等产品,所有跟夏天有关的衣食住行产品都很畅销。因为这些都是季节性热卖,所以新手卖家几乎和老运营的店铺在同一起跑线上,因为老店铺的销量在应季款做起来之前已经掉的差不多了,大家几乎都是从头开始,唯一的不同就是你没啥经验,别人有经验。但是因为购买人数实在太多,即使是新店铺,只要开始运营,也很快就会有真实的订单成交,只要勤快点不要偷懒,维护好自己店铺权重,新店铺的销售额会增长的很快。有真实的销售额和订单,对于树立新手卖家的信心太重要了。
我16年春天指导别人夏天卖丝袜,秋天冬天卖打底裤,做了一整套的运营方案,执行到现在已经第三年了,每年夏天都能把丝袜做成爆款,冬天把打底裤做成爆款。今年他们丝袜数据我看过,也很快就能起来,连运营方案都不用换。如果他们当时在没有经验的时候卖价值2999的高端婴儿推车,那可能早就关店回家务农了。
2.热销品vs冷门细分的高利润产品?
有人问过我这个问题,我觉得这个问题很好,说说我的看法。淘宝的热销品通常意味着市场容量大,但是因为热销,竞争必然不小,除去直通车、淘宝客等推广费用后,利润不怎么高。比如我以前卖的一款湿巾,产品卖60块,利润只有2块钱,双11的时候利润只有6毛钱,如果产生一个退货,得卖20单才能赚回快递成本。
冷门细分产品意味着虽然是冷门产品,但是利润很高,中国人很多,累积起来客户也有不少,这样避开了竞争,利润又高,岂不美哉。
但是,对于新手卖家来说,我仍然不建议卖冷门细分产品。原因如下:你作为一个运营菜鸟,根本没有能力识别哪些是真正的冷门细分产品。
举个例子,我从网易离职以后进入了大健康行业,因为我看准了互联网必然要和大健康结合起来。大健康行业里用到的一款产品,叫胰蛋白酶。细胞在生长的时候喜欢贴壁,长满以后就需要让细胞脱离培养皿底部传代,这个时候要用到胰蛋白酶,让细胞消化下来,和培养皿底部脱离。进口的胰蛋白酶1000ml可以卖到4000块钱,国产的也要卖到1500块钱。我们搞了配方自己配制,成本20块钱都不到。大家数学好,肯定能算出这款产品的利润有多少。什么是冷门细分高利润产品?这才是。但是作为一个运营新手,有谁能识别?冷门细分高利润固然好,但是需要你有这种能力。
所以,不要再纠结选什么产品,而是要参照我的建议,踏踏实实的抓紧时间开始干。
上阿里巴巴,申请分销,一键铺货到淘宝。一件代发,又不囤货。有单了就到阿里上下单就可以,又不用自己发货,坐收齐成。
没有货源, 就找货源啊,我的盆友。
我是做微商的,淘宝店也在开,凭我个人经验,更建议你在网上找货源,一件代发比较适合(专业的人做专业的事 )。因为第一次做,没经验,最重要的是降低风险,先别想着赚钱,先想办法不赔钱,慢慢来。网上拿货不用压货,卖不完还能退换,几乎是没有风险。后面我推荐你量拿货平台 。先说下找货源注意点:
1、货源必须是一件代发,免费代理。(收费10个有9个坑)2、货源必须要支持7天无理由退换货。3、货源必须要支持所有主流快递。4、必须要支持一键上传到淘宝,铺货方便,省的传照片。5、还有个很容易忽略的点,一定要有原图保证的,省的被投诉了就麻烦 。6、货源稳定性一定要好,别隔三差五没货,那就很容易被买家投诉的。7、安全很重要,一定要在靠谱知名度高的平台上面拿货。
很多新手卖家都在1688上发货,货多款潮。不过1688平台入驻门槛低,只要交了诚信通的钱,通过认证,就能开店,有的供应商自己没货源,也来开店。所以你可以通过看商家公司规模情况、月销量情况、入驻1688时长、各种认证标识来选择货源。找数据好的,更靠谱。
再介绍一个我同学在用的批发网站,是杭州本土的电商批发平台叫货捕头,这个是专门做服装批发的,就是把实体档口直接搬到网上,货都来自档口,价格也跟档口一样,一件代发做了很多年。具体的,你可以去看看。
这样找的货源,都可以一键上传到店铺,上新非常方便。
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如何才能找到价格低廉的货源呢?
1、充当市场猎手
密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。
2、关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。
3、买入品牌积压库存
有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。
没有货源么自己找货源,很多人都是没货源开店的,自己不进货,不租场地,不请人,自己直接把所有的事情都给包干了。
当然这些通常来说是小卖家,月营收1万以内的比较多见。一般价格低宝贝1万以上,价格高的宝贝10万以上,基本都会考虑请人的问题了。在那之前,很多人为了节约成本,都是不请人也不进货,先做推广。等推广的差不多了,有钱赚了,再去考虑进货请人这些事儿。
所以没货源就自己找货源,阿里上不少货源都是现成的,不存在找不到的问题。
不过估计你会问卖什么产品好的问题,我就一并解答了。
这个要根据你投入的资金量,以及你的资源,还有你对哪些宝贝比较熟悉,来综合判断的,不能一概而论。
首先初期你有多少推广资金?你给我说10万,那我就给你推荐市场价位300块左右的宝贝主推。你说我只有1万块,那我推荐30块左右的宝贝主推,这两个量级带来的效果肯定不一样,因为他们的毛利是不同的。
其次你都有哪些资源?这个是我们老大昨天刚提到的事,因为昨天刚好有个客户的产品是旅游产品,牵涉到资源比较多,所以就系统的讲了一下。简单说你有没有网红资源、明星资源、水军资源等,跟你的推广方式尤其是中后期推广方式是有很大关系的。我们默认的就是没资源的中小卖家的推广方式,不过万一你有资源呢?
对宝贝比较熟悉这个不用说,对正规运营而言意义不大,不过对你做自己宝贝的而言意义很大。怎么说呢,对我们来说我们可以通过数据分析,得出比你更高效的结果,不过那仅限于已经获得市场反响的宝贝。什么样的宝贝比较有市场潜力,在3~5个月之后会爆发出来这种事儿,我们是无从得知的。所以如果你自己具备这种眼光,那会对你的营业额有不小的帮助,前提是你要具备这种眼光才行。
另外切记不要打价格战,习惯打价格战的人,通常最后会被价格战所累。宝贝定价以市场中端价位为主,略低于或高于中端价位即可。你低的不是很多别人一般不会特别反感的,要是怕人反感,那就略微高于别人的价格就成了,这样你的路才会越走越宽的。记得做电商是让你拼销量的,不是拼价格的。不要去问我价格比别人高没人买怎么办?
你价格高不高跟有没人买没有必然联系,是先有很多人买了,才会有真实买家光顾,而不是价格低了才有人来。因此与其做低价,不如先想想同样的价格如何把销量做上去,销量如何比别人高的事更加靠谱。
汉哥的远征:淘宝店铺到底该卖什么产品?
我在网上致力于分享淘宝运营,职场和个人成长方面的知识,也偶尔写一些怎么买房的文章.有很多人给我发私信问怎么加我微信,有问题想咨询我,我微信是: lqh6943761 ;微信公众号是 lqh-change 。大家有淘宝开店、装修、运营方面的问题可以加我微信问我,看到我就会回复;也可以关注我微信公众号,文章优先发微信公众号。
下面解答两个大家问的最多的问题:
1. 新手卖家应该卖什么?
最近几天很多人加我微信,问我淘宝店铺该卖什么产品。我说如果你是新手卖家,什么运营经验都没有,也没什么货源优势,那就卖客单价不高,季节性的热销品。
之前我在文章里说过,淘宝上销售的产品大概可以分为两类,一种是常年款,一种是应季款。常年款基本不受季节影响,即使有影响也比较小,比如手表,插座,婴儿推车;另一种就是应季款,应季款会根据季节变化销量剧烈波动,羽绒服,保暖用品在夏天就不好卖,裙子、冰棍在冬天销量就很低。
我为什么推荐什么经验都没有的小白卖应季款?主要是因为你是新手,本身什么也不懂,一切都得从头开始学。如果你卖常年款,淘宝上做这种生意的卖家不计其数,他们的店铺经过长期运营已经把各种关键词卡在前面,店铺权重很高,排名也非常靠前,顾客大多数都会购买这种成熟店铺的产品。面对激烈的竞争,如果长期没有订单成交,新手卖家很容易产生挫败感,丧失信心,觉得自己没能力做淘宝。
在我看来,新手卖家刚开始运营店铺赚多少钱是次要的,而是让他们知道,他们认真运营的店铺,是真的能够赚到钱。赚多少钱是运营技巧和经验问题,而到底能不能赚钱,是他妈信心问题。1年级的学生就应该做加减法,如果上来就让1年级的学生做大学的微积分,摧毁他的学习信心,让学生产生“我是不是怎么学都学不好?”这种想法,我觉得这是在犯罪。
所以我通常推荐新手卖家卖应季款产品来快速上手,比如夏天马上到了,最好卖的是什么?最好卖的就是泳衣,女士丝袜,爽身粉,驱蚊贴,驱蚊液,婴儿浴盆等等产品,所有跟夏天有关的衣食住行产品都很畅销。因为这些都是季节性热卖,所以新手卖家几乎和老运营的店铺在同一起跑线上,因为老店铺的销量在应季款做起来之前已经掉的差不多了,大家几乎都是从头开始,唯一的不同就是你没啥经验,别人有经验。但是因为购买人数实在太多,即使是新店铺,只要开始运营,也很快就会有真实的订单成交,只要勤快点不要偷懒,维护好自己店铺权重,新店铺的销售额会增长的很快。有真实的销售额和订单,对于树立新手卖家的信心太重要了。
我16年春天指导别人夏天卖丝袜,秋天冬天卖打底裤,做了一整套的运营方案,执行到现在已经第三年了,每年夏天都能把丝袜做成爆款,冬天把打底裤做成爆款。今年他们丝袜数据我看过,也很快就能起来,连运营方案都不用换。如果他们当时在没有经验的时候卖价值2999的高端婴儿推车,那可能早就关店回家务农了。
2.热销品vs冷门细分的高利润产品?
有人问过我这个问题,我觉得这个问题很好,说说我的看法。淘宝的热销品通常意味着市场容量大,但是因为热销,竞争必然不小,除去直通车、淘宝客等推广费用后,利润不怎么高。比如我以前卖的一款湿巾,产品卖60块,利润只有2块钱,双11的时候利润只有6毛钱,如果产生一个退货,得卖20单才能赚回快递成本。
冷门细分产品意味着虽然是冷门产品,但是利润很高,中国人很多,累积起来客户也有不少,这样避开了竞争,利润又高,岂不美哉。
但是,对于新手卖家来说,我仍然不建议卖冷门细分产品。原因如下:你作为一个运营菜鸟,根本没有能力识别哪些是真正的冷门细分产品。
举个例子,我从网易离职以后进入了大健康行业,因为我看准了互联网必然要和大健康结合起来。大健康行业里用到的一款产品,叫胰蛋白酶。细胞在生长的时候喜欢贴壁,长满以后就需要让细胞脱离培养皿底部传代,这个时候要用到胰蛋白酶,让细胞消化下来,和培养皿底部脱离。进口的胰蛋白酶1000ml可以卖到4000块钱,国产的也要卖到1500块钱。我们搞了配方自己配制,成本20块钱都不到。大家数学好,肯定能算出这款产品的利润有多少。什么是冷门细分高利润产品?这才是。但是作为一个运营新手,有谁能识别?冷门细分高利润固然好,但是需要你有这种能力。
所以,不要再纠结选什么产品,而是要参照我的建议,踏踏实实的抓紧时间开始干。
上阿里巴巴,申请分销,一键铺货到淘宝。一件代发,又不囤货。有单了就到阿里上下单就可以,又不用自己发货,坐收齐成。
没有货源, 就找货源啊,我的盆友。
我是做微商的,淘宝店也在开,凭我个人经验,更建议你在网上找货源,一件代发比较适合(专业的人做专业的事 )。因为第一次做,没经验,最重要的是降低风险,先别想着赚钱,先想办法不赔钱,慢慢来。网上拿货不用压货,卖不完还能退换,几乎是没有风险。后面我推荐你量拿货平台 。先说下找货源注意点:
一件代发货源,一定要注意的7点:
很多新手卖家都在1688上发货,货多款潮。不过1688平台入驻门槛低,只要交了诚信通的钱,通过认证,就能开店,有的供应商自己没货源,也来开店。所以你可以通过看商家公司规模情况、月销量情况、入驻1688时长、各种认证标识来选择货源。找数据好的,更靠谱。
再介绍一个我同学在用的批发网站,是杭州本土的电商批发平台叫货捕头,这个是专门做服装批发的,就是把实体档口直接搬到网上,货都来自档口,价格也跟档口一样,一件代发做了很多年。具体的,你可以去看看。
这样找的货源,都可以一键上传到店铺,上新非常方便。