淘宝一件代销卖什么好，很迷惑！? 爱开淘 十一月 25, 2019 业务发展 11 评论 4239 围观 想开家淘宝店，一直苦于不知道卖什么好，什么东西去淘宝上一搜索就大量的竞争者，淘宝店铺该不该做啊！
评论 ( 11 )
衣服呀，全款福袋。
哈哈，这是标准的新手卖家经营思路：想的多、做的少，最后三天打鱼两天晒网！理性、理智一点吧，先解决生存，再思考发展。
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是对于新手卖家而言。
很多人刚进淘宝就喜欢选择服饰鞋帽这类人气最高的产品，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在淘宝已经是红海一片了，虽然大卖家赚的盆满钵盈，但是没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目
我们来 参考淘宝 上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大
下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2018年11月13日，淘宝上售卖 连衣裙的店铺共计1168826家。
其中天猫店铺 20391家
全球购5854家
金冠店1660家
皇冠店82025家
更不要说数不清的钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗？
我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。
现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。
坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；竞争恶劣只是第一方面，
作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。
本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……
这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。
阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？
其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。
然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。
个人建议，淘宝店铺现在虽然很难做，但是很值得做。
我目前有两家店铺，一直是自己摸索在做，没有“高人”指导，都达到了冠级。当然是一年比一年难做，因为卖得人真的比买的人多，但是一直在学习，观察，在困难中，却一年挣得比一年多了。
如果你现在刚要入手经营淘宝店铺，给你几个建议。
1.尽量卖快消品
因为你现在进入淘宝真的已经很晚了，各行各业都有很多成熟的大店铺，这是你所没有办法竞争的！如果你销搜快消品，还是很容易吸引到几个顾客的，想尽一切办法，让买过一次的顾客再回购。比如你卖卫生纸，你可以送顾客下次购买的优惠券，他买回家觉得很好，下次就一定还会回来！并且给你介绍她的同事、朋友。提升顾客的复购率，可以产生利滚利的效果。不要担心眼前的损失，要有长远的眼光。
2.照片全部实拍 给顾客一种生活感受
现在淘宝很多商品的图片，都是一样的。可能都来自厂家或者网上盗图。如果你能真实的拍一些这个产品的图片，哪怕不够专业，相信也是会很吸引顾客的。起码顾客能感受到屏幕的另一端真的是一个“鲜活”的卖家在卖产品给我，而不是千篇一律的冷冰冰的图片
幸亏不是一开店就是“服饰鞋包”
要不然，你可能会花很多时间和精力去撞一次南墙。
为什么这么说呢？
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去“赚小钱”的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以，你想做淘宝但是还卡在第一步：
“卖什么”
其实从另一个角度来说是一件好事。
因为这样的话你可以从“什么赚钱卖什么”的角度来选品、找货源。
毕竟我们做淘宝是为了赚钱。
那热门类目都已经没有机会了，我们小卖家从哪里找出路呢？
我的建议是：冷门的小众刚需类目
身体乳、儿童玩具、暖脚宝、无人机飞行器、门把手、保温杯等等都OK。
当你有一个初步设想要卖什么的时候，你可以在生意参谋看这个产品的数据，是否具备搜索人气，市场竞争度如何，如果你没有生意参谋付费版，可以在淘宝找相关的出租。
具体的产品市场数据指标，可以参考我篇选货文章：
学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
当你知道自己要卖什么了，你就应该要考虑去哪里寻找该类货源。
从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：
1、线上一件代发
2、线下实体批发
哎哟，还有点押韵。
线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。
所以主要说说如何在网上找一件代发货源。
线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：
阿里巴巴1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网
为什么？
毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：
询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。
只有面面俱到，才能保证你售后无忧。
祝你在电商峡谷好运连连。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记
双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
刚开始还是先卖些低价的爆款，比较合适吧，其实
还不是用生意参谋选款！
对于新手，我优先推荐“刚需、暴力、不复杂”方向的行业商品，在店铺前期以“一件代发/小额批发”的模式过度，会非常省事、省心、省力。
很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，但是同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至血亏的中小型卖家。
最明显的就是女装：一百六十万家
女鞋：百万家
女包：一百四十万家
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。
如果你没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。
对于现在的新手而言，如果你是想做淘宝，想要快速的在淘宝上赚到第一桶金，那么我们就得符合几个标准：
我推荐新手卖家选择类目的时候先从“应季、刚需类”考虑，
像夏天的凉席：十六万
空调扇：十三万
冬天的浴霸：两万
暖脚器：一万家
这些产品具有一些特征：
1、需求大：蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
2、竞争小： 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
3、投入小：无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
4、要求低：对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。
做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过补补单，就很滋润了。
阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我学生今年五月份卖的空调扇，一个人、一个月下来连s带卖，难道赚一万块钱很难？
其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。
然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
随着互联网的快速发展，低成本的淘宝无货源店铺渐渐兴起，现在大多数的创业者都选择开网店而非实体店，毕竟做实体店成本较高，而低成本的互联网项目对于没有什么资金和经验的新手来说，无疑是好的创业选择。
尤其是像淘宝无货源开店，只要会网购和电脑的一些基本操作就可以尝试开网店，每个月都会有稳定的收入。在这种模式下，卖家不用花费时间去找货源和物流，只要用电脑去找商品上传到自己的店铺，把标题主图价格稍作修改，就可以出售，从中赚取差价利润。
首先理解无货源，无货源难道就真的没有货源吗？
答案是肯定有货源，不然你拿什么卖给买家？无货源店铺是指，不要求自己有工厂，也不要求有稳定的货源。那么货源哪里来呢？货源就是整个1688网上的热销爆款产品，通过上货工具，自动采集上传到我们的店铺中出售。
如果懂一点淘宝规则的都清楚，对于新店铺，以及新上架的产品淘宝是有流量扶持的，利用这些流量扶持去做淘宝，是一桩非常高性价比的生意！淘宝对于新品有7天的流量推荐扶持，通过工具就能实现持续上架新品，淘宝也就会把我们商品往前排，更多的人看到我们店铺商品，商品有了曝光，订单自然而然就会有。
再者淘宝有千人千面的规则。针对不同的用户打上个性化标签，你经常搜索关注什么样的产品，多少价位的产品，淘宝就会推送相关的产品给你。（两个人搜索同一件商品搜索出来的价格是不同的。意思就是说你平时喜欢买50的东西，你搜索出来这件商品价格就是50左右的， 平时喜欢买30左右的，搜索出来的就是30左右，淘宝对人群打有一个标签）。
大家好，我是老白。
关于这个问题，我建议你可以去做蓝海市场。
现在的淘宝大部分的类目都已经是比较饱满了，像服饰鞋包这种类目，一件代发可以直接不用考虑了，因为款式没有优势，在这种情况下，蓝海类目是更适合于中小卖家以及一件代发的卖家的。
很多人说一件代发做不了，为什么呢？
无非就是竞争太大，价格没有优势。
但是在蓝海类目中，搜索人气高，竞争店铺小，利润高，价格并不是直接考虑的一个因素。
我曾经也是运营过一个蓝海类目，是一个标品的小类目，通过蓝海词的标题优化之后，上架直接就有流量了，一个月的时间直接霸占了这个小类目，现在已经布局了两家天猫店和两家企业店在这个类目，长期霸占这个类目的50%以上的流量。
而这个货源也只是1688上的货源，一开始也是一件代发，后来改为自己囤货了，在拿货价上并没有优势，因为没有去找工厂合作。
因为这一次的运营，我也清楚明白了蓝海市场的威力，确确实实，在淘宝中是存在一些有需求，但是商家少的类目行业。
所以在我们现在做电商工具箱的时候，我们也特地让工程师加上了查询全类目蓝海市场的功能，帮助中小卖家在淘宝中也可以分一杯羹。
最后分享出来这个查询蓝海市场的方法给大家。
http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl123 (二维码自动识别)
蓝海值越高，则说明这个词可参考价值越高，当然，我们也要去看其他的维度，例如点击率，转化率，商城占比，以及词本身的内容，要排除一些品牌词以及一些别人店铺补单的词，复制去淘宝搜索一下，然后去分析一下同行的竞品情况，判断这个市场的可操作性。
做淘宝，选择大于努力。
建议你了解一下拼多多，竞争相对小一些
现在任何类目都是你看到的那样，没有绝对的蓝海！你需要找到适合你自己的，怎么识别是否适合自己？
1，自身喜欢什么？如果是女生，可以卖女装啊。做自己喜欢的风格
2，你的所在地附近有没有大型批发市场，像广州，武汉，杭州，义乌这些
3，新手不要盲目相信采集店铺，这个不管是官方还是前途都已经很明确了
4，在市场饱满的情况下，只做细分市场。比如女装有很多种风格，又有很多种子类目
5，思考你自己的优势是什么，能说会道。会摄影？会美工？学习能力好？结合你的优势做选择
如果你对淘宝运营框架不熟悉，可以私信我回复“圈子”，我拉你进群。做电商一个人可能走的更快，但一群人才能走的更远