淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？ 爱开淘 九月 6, 2019 业务发展 20 评论 1053 围观 相信大家在网上买东西的时候都见过，有的几块钱的商品竟然还包邮，那那些商家是怎么办到的？他们自己不会亏本么？
评论 ( 20 )
粗略看了前面两个回答，必须说是个坑，卖家朋友不要去尝试。先不说其它，首先卡销量排序，你要卡到前面，要到前面几位的量，先不说会不会亏损，先看看自己的人员能不能承载。这种玩法普遍都玩不了，哪怕现在快递已经有的可以做到2块5。没自己做过就只以数据来堆的，换成自己做不知道会怎么样。别的地方人工成本怎么样不是很清楚，不过以现在的人工成本来看，能不能赚钱真不好说，即使有赚也是辛苦钱。还得前几名。别信什么换宝贝，有死无生。以前这事确实很多人干过。如果那么容易做早就个个做淘宝了，哪来这些运营人还去给人打工
亏本卖的都是引流产品，刷店铺销量的
：珍前
如果亏本的量很大，那就叫做战略亏损。有办法弥补的。如果亏本了，没有效果，那铁定亏！！
我见过一个，说不靠淘宝挣钱，只是让生活不那么空虚。。。
一个几百万的工程拿下来做完得三四个月，时间长，寂寞的很。。。
但是关键是小几块钱还是能挣到，有的亏有的挣，一天最也能出一两百的利润当生活费。。。
嗯。。。
不会，流量大，薄利多销。
淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么赚钱的？内幕揭秘
说实话看了这么多回答，我还是没看懂为什么几块钱还包邮的商家会赚钱，尤其是我见得多了的两三块的东西。我还看见有的店铺只买这些低价的东西
我做商品包装的，单价是很低，但是能接到客人的定制订单基本就盈利了，只是基于平台机制不得不让自己排名靠前。
买家哪有卖家精，所以答案是肯定的，不会亏！不信我给你算算！
1.成本构成
给你举一个例子（指甲油）：原价5.8元，优惠卷3元，所以站外活动实际售价2.8元，同时佣金支出50%*订单额也就是1.4元，卖家扣除平台服务费等，卖家实际到账差不多1元。给你算算会不会亏？
指甲油成本合计：
1.1产品成本预计在0.4-0.5毛一瓶，区均值0.45/瓶
1.2指甲油包装在0.1-0.15之间，区均值0.125/个
1.3纸箱包装在0.12/个
1.4快递成本2.2-2.4/个，区均值2.3/件（实际应该更便宜）
1.5天猫佣金=订单额*5%=0.14
1.6人工成本=0.3元（农村用工12/小时，平均3个工人可以打包1000瓶以上/天）
单瓶总成本=0.45+0.125+0.12+2.3+0.14+0.3=3.435元
两瓶总成本=0.9+0.25+0.12+2.3+0.28+0.6=4.45（产品成本*2 指甲油包装*2 天猫佣金*2人工成本*2，物流成本与纸箱成本不受影响）
卖家做此活动：买家买1瓶亏2.4元，2瓶则每瓶亏1.2元，3瓶则每瓶亏0.8元，以此类推，
注意：指甲油有各种护甲油/营养液/彩色指甲油，故合单率极高！
站外活动算完了，实际是亏损的。
那么它的利润点在哪里呢？
答案是站内：
站外售价是卷后2.8元，但这个活动只针对淘客人群，站内售价还是5.8元。
也就是说通过正规淘宝渠道下单的价格还是5.8元，
那么总成本不变，站内一单它能赚取接近2.4元，2单赚取接近6.2元（天猫佣金未扣，但也不多），
3单…4单….5单…以此类推！！！
所以这种推广方式还有一种称呼：羊毛出在猪身上！
原理是其中几个流量渠道我就认亏，但是有几个流量渠道我必须盈利！
附上物流费用清单：
2.流量获取
2.1正规渠道流量成本
月销10万笔，按照转化率10%来算，一个月需要100万UV
如果通过正规淘宝途径获取流量需要多少钱？平均按照1元一个PPC，那就是100万推广费！
（注意：这个不是按照成交收费，是按照点击收费，买家点了，买不买都需要这些钱！）
2.2站外渠道流量成本
如果按照低价推广方式呢？纯站外活动一单纯亏2.4元，10万销量是多少？顶多24万，
但是不可能每个买家都只购买一瓶指甲油，还有合单/站内真实成交等，
所以二者推广方式，孰优孰劣一目了然！
月销10万多笔，基本按照销量搜索基本稳定在类目前三，能带来多少流量呢？
类目销量前三，流量是非常非常可观的，目前化妆品类目的PPC基本好的位置都在1.5元/次，
最次的位置也需要0.5/次。
2.3全店动销
店铺爆款的养成势必带来整体店铺动销的提升，一款商品每天几万的访客，不可能店铺另外的商品一件不买吧？而店铺动销的提升又能带动整体店铺获取UV的能力，这是一个相互影响/相互扶持的循环作用！
3.老客维度
3.1老客影响
有淘宝购物习惯的用户应该都有此经历，你购买过一家店铺的商品，下次你搜索此类商品的时候，这家店铺的商品排名会比较靠前，不仅下单如此，加购物车/收藏商品/关注店铺都会有此作用，所以对于商家而言，你关注我，消费我之后，我能有拥有更多的展现量，更能形成二次消费。
3.2新品开发优势
接上文，如果你有很大的老客基数，那么你的新品上架之后会有更多的展现量，比寻常的商家有更大的机会能快速起来。
4.社区搭建
如果说站外活动是一种短期价值，那么搭建社群则是一个长期价值的投入，我的感觉是用户可以随时离开一家店铺/一个商场，但是用户很难离开朋友/朋友圈，而社群的搭建则是建立一种与用户的关系，与用户的关系是当下所有商家最大的护城河！
这么大流量/成交基数，你会拿到海量的用户数据，搭建一个小型的社群是非常简单的。
社群搭建完善后，以场景化内容输出的直播会非常好做，而且可以贯穿社群与老客，
新品开发会更有针对性，也更easy！
最后：
1.还是那句话，买家肯定没有卖家精，买家看到的优惠信息/促销产品，都是卖家精心设计的产物！
2.此种推广方式只适合大卖家或者有供应链的源头实力厂家，这种方式非常看沸点效应，类似水要达到沸点，需要不停加热，加热的过程就是砸钱的过程，哪怕水温达到98度你放弃了，你也是无用功，所以必须大卖家才行！
3.有些商家的模式，你看不懂，也看不明白，但是它却哼哧哼哧的在闷声发大财，所以淘宝机会很是很多的，大有可为。
可以吧，我同学卖拖鞋，一双5块，包邮，平均扣去成本赚5毛，月销量100万。。。他说不可能全部都只买一双吧？
这是小学同学，初中没读清楚，爱玩电脑，一大段时间在网吧搞游戏，赚点钱过日子，后开黑网吧。二十年不知道没见。前几年出现，请几个朋友经常吃饭后感觉层次不够格，这些年又不和我们联系。。。。我女朋友也做淘宝，走的比较高端，不走量和这个模式完全相反。怎么说呢核心竞争都不强，都易于被取代。淘宝确实致富好多人，门槛也不是很高，不要求你本科毕业更不需要背景，很多人在相对公平的环境里改变了原本糟糕的生活。她现在自称月入几万，真的很不错，我作为每月纳税20块的人，我感觉抱着她大腿我要成为有钱人了！我干脆舔大腿！带我飞！不过我觉得数字有点虚哈哈哈哈哈想年终算账有没有吹牛，只要在拓展一些规模，不需要太大，能够解决她个人的时间成本，就非常完美，彻底解放出来，让工作成为轻松、愉悦、富有创造，还能生活中增加情调，旅游啊，学习喜欢的爱好啊等等。当然绝对不是懒散！我怕倒不是什么，我怕的是一个人的习惯养成，其实意思就是别胡思乱想，有钱就飘了哈哈哈哈哈帅哥那么多
跟那些快递公司有合作的
义乌大卖家1公斤内1块多运费了解一下，而且快递抢着来和你谈，商品成本有些并没有那么高
这就像超市里卖的特价鸡蛋
你光买他的特价鸡蛋其他啥都不买他当然亏
但你一进超市，就连鸡蛋都有好多品种
哪个标着超低价的鸡蛋看起来相当垃圾
而那些无公害的土鸡蛋卖的还蛮贵的
为了健康着想你还是买了价格高的鸡蛋
顺带着买点其他东西走了
额哈哈，小小的店家来强答一波～
刚刚卖了9.9的东西送了价值60多的东西你说我亏不亏？
从价格上亏，肯定亏。
但是我不觉得亏哈哈
最近店里上架了一款9.9包邮的东西，因为我是学生嘛，运费七块，所以真的没有钱钱赚。但这只是一点小亏，我这个人天生话唠，喜欢和人聊天哈哈。聊开心了就比较容易出现以下内容：唔～血亏来了
这个卖家一开始来找我聊天哒，我们谈天说地好不快活。女孩子嘛总会聊些护肤问题～
于是我的血亏来啦，9.9包邮的小东西我塞了个价值60多的马油膏，然后我被同学骂惨了
我的想法是，我是大油皮用不上，我想着就给她用，东西嘛只有在合适的人手上才能发挥更大的价值嘻嘻(♡˙︶˙♡)
后面我还矫情的给人家写了一些话哈哈
综上所述：不管是从精力上还是金钱上，我都是血亏哒，毕竟哪有人买9.9送60多的东西嘛，但是开店嘛，每天遇见不一样的人，碰撞有趣的灵魂才是我的初衷。
后面我也不是没有收获呀哈哈，小姐姐要送我亲手做的发夹，收买家礼物的卖家，估计我是第一个吧哈哈（我不听我不听～我就是第一个哼）
唔～第二个是一个高一的小弟弟，强烈不要我塞东西给他哈哈。但是我想着他高中生嘛，还是偷偷把一本新本子塞给他，希望他可以用我送的本子留下高中的记忆。
第三个小姐姐怕她是敏感肌，不敢送。就送了些很温和的小样，希望她可以喜欢。然后其实我还在里面折了朵丑丑的花花 （手残的我折了半小时,,Ծ^Ծ,,）
第四个遇见的是一个天猫客服的小姐姐哈哈，她很喜欢手工，于是我把这个手工小萌象送给她，我想喜欢手工的她一定会喜欢它的嘿嘿(●—●)
其实按我这样的效率和方式，淘宝店迟早会被我亏空哈哈，但是没有关系，我放假会出去打暑假工贴补小店的。
以上就是一个几块钱包邮的店家亏空的过程啦
马云说过免费往往是最昂贵的东西，淘宝卖家不指望那些很便宜的产品钻钱而是靠它们来刷流量、说白了就是引流的，流量到达一定程度之后就会向爆款靠拢、靠卖爆款赚钱！
小心那些告诉你战略亏损，能赚很多钱的“老师”
我们做电商，亏本很正常，成本13的东西，9.9常年包邮，产品基本保本，亏损运费，我们一单运费3.2元。有人会说，那我买很多你怎么办，比如你买三个，我运费还是一个，就挣钱了，你买的越多越挣钱。
还有，引流量，很多人吸引来了，看了一下9.9包邮的产品，又看了其它稍好一点的产品，比如18.9的，这时候就有利润了。
说下，假如每天销售100单，买9.9包邮的只占20%，这部分是亏损的，买13.99包邮的占40%，这部分是正好保本没利润，这时60%的订单出去了，还40%很挣钱的，抵消前面亏损的20%，还有25到30%的利润。就是这样玩的。用后面挣的钱养前面亏损的人，就是搞销售量，让你按销售排序的时候，我们能在前面。淘宝的一切就是销售量的数据。
这个世界上，哪里有好处会有一大群人一涌而至，也就是说做生意肯定是有赚钱才会这么干，要么是战略亏损，先把销量和口碑做上来，后面再进行提价也不怕没生意了。再透露你一点的是，他们寄件并不贵，像我们这种普通人民群众寄一个件省内可能八块十块，省外十几，而他们一天几百上千个件的，一个才两三块钱。
单纯从这个商品看，亏到死，但是整体订单就不一样了。
这种行为本质是为了店铺引流，开通这样的促销前，必然已经精心设计过相关的sku，关联商品推荐，详情页介绍之类的东西了。要么加钱，要么带货，就算运气不好真亏了，那也会在第一时间止损，停止销售的