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淘宝中小卖家们，如何做才能在淘宝做大型促销活动时借机获得高销售额？
现在玩的都是坑产
开淘宝店铺，每个月总有一个大促活动，那么是以什么标准参加，前期的产品预热，活动的流程规划，活动推广运营，到进行活动结束时候的复盘该怎么做呢？
一、活动的目的
1.增加店铺的曝光率，让更多人知道自己的店铺；
2.提升店铺的权重，提升信誉，增加自然搜索流量；
3.积累店铺粉丝，冲刺店铺销量；
4.提高店铺名次，获得更好的排名来稳定销量；
只有明确了活动目的，才知道怎么去开展活动！
二、活动分析
女神节已经过去了，接下来的大促就是520节日和年中618大促，而我们要分析的是这些大促活动淘宝不仅是回馈给卖家也是回馈买家的活动；折扣力度设置好，销量往上冲就是最好的证明，在盈利的情况下去设置最大的折扣，双赢就是我们想要的结果。
三、活动预热
1.折扣设置+水印设置
要选择自己已经订购了的促销软件去设置哦！
选择限时打折，设置好折扣活动后就去选择引流水印功能；
最终效果图：
四、活动宣传
通过微淘、短信、微信群等方式通知买家，在内容上写到优惠力度，并引导买家去收藏加购，因为在积累了大量的收藏加购数据后，就为这次活动打好了很稳定的基础。
1.编辑好微淘发布，大力度宣传；
2.微信群里喊一声，让群友们转发宣传；
3.短信营销，这里要多说一句哦；很多促销软件里面都有短信模板提供，只需自己购买短信就可以啦，几分钱就能快速触达你的用户，方便快捷哦；
可能会有一点较大的店铺，花大价钱去烧直通车和钻展，那么这是有一定实力基础的店铺才建议开车哦！
五、客户回复话术
淘宝做活动的时候，流量肯定要比平时多，但是客服面对的问题也会相应增多，所以在这就要提前准备好话术，以免回复不过来，或者回复不到位，错过时机，大大增加了客户的跳失率。
六、注意事项
整个流程来说分为活动前，活动中，活动后，最重要的还是看活动前。活动的目的肯定是以最终产出为主的。
1.活动不能太多，又是优惠券又是赠品又是抽奖又是打折的，还是有时间设定，所以消费者也不清楚店铺到底要做什么，所以基本上是不买账的。如果你上报的产品是平时销量比较好的，那就可以用限量的方式，如果商品销量一般就可以用限时，这样效果更好些。
2.如果想提前预测大促活动带来的转化率，这里有一个小技巧推荐哦；
手机短信可以提前测试一批出来，做好文案，然后对这个活动转化有个了解。看这个活动能带来多少订单，和目标差距多少，如果你发现除了这个活动流量以外还差1万流量，这种情况怎么做，这些流量进来后，并不一定就是活动当天的转化，关注的是收藏加购的数据，一般情况下一百个意向客户，会有20个左右会来进行购买，当然也看你的具体类目和活动操作力度有多大，基本差距不会太大。
参加淘宝活动一定要明确自己的目的，以及活动前需要做什么，活动中要怎么去做，这样才不会白白浪费参加活动的机会，只有充分利用机会才能给店铺带来更多的流量和销量。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
谢谢邀请，欢迎关注 @易店无忧
一：替顾客承担邮费，这就是所谓的包邮
一般来说淘宝包邮都比较普遍，那对于一些特殊的商品商家不会选择去给买家包邮。那么我们就要利用这点，给顾客去设置包邮。那包邮考虑到产品成本，如果一件包邮没什么利润可言，那么你就可以设置满多少金额就能享有包邮服务。或者你把邮费加到产品的价格里面去。这样让客户看起来也觉得实惠。
二：给顾客一个打折的理由，即限时打折
打折也要择日，你要给顾客一个打折的理由，你不能说是平白无故的就打折，隔一天就打折。如果真是这样，给客户造成的感觉是，店铺是在真的打折吗。所以打折你寻找一个理由。
三：给顾客一点小赠品，也许客户并不在乎是什么赠品
每个人都有爱占便宜的心里，你给的赠品顾客会认为是附加价值。当然你也不能抱着顾客不在乎赠品，把那种质量很差的赠品送出去，这样是行不同的。虽然好的赠品会增加成本，但是也能帮助你带来回头客，对产品的销售起着至关重要的作用。
四：提高老客户的购买率，可以实行会员卡的机制
会员机制大家都不陌生，比如去到大型超市购物，很多都会有会员卡机制。如果同样的两个店，你有一个有会员卡，一个没有，那么你一般购物肯定是选择有会员卡的那个店铺去进行购物。所以实行会员卡机制，这样不仅可以留住老客户，又可以发展新客户。
五：设置店铺红包
红包是淘宝店铺比较常用的促销手段，这可以使得每位顾客对自己手中有的红包制定出相应的使用，可以很好的带动店铺流量。同时因为红包有时效性，可以让客户有效的在短期内进行二次购买，提升店铺销量。
搭上快车道。
至于哪里是快车道，这里你要找小二聊的多一些。
女装/食品/3C类目可以跟我沟通下，互通有无，没准能帮到你。
可以用卖家服务市场上的软件，那种专门针对大促做活动用的营销软件，很好用的
1、指定促销（指定对象/产品）
指定对象促销顾名思义是指向指定的人群，例如妈妈有优惠，老顾客/新顾客有优惠，或者先买先优惠等等，最常见的是双十一的时候，前XXXX名免单啦～而指定产品促销不用多说，就是指定产品优惠就是买A就可以送XXX。
2、组合促销
捆绑式促销：赠送式促销例如买A送B，还有就是附加式促销例如加一元就可以多一件商品，理由消费者的心理组合促销。
搭配促销：A+B优惠价，例如上衣和裤子一起买就可以减十元。（正好却一条裤子，看款式还不错，那就下手吧～）
连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。最常见的就是虐遍无数单身狗的麦当劳甜品第二杯半价啦～
3、借力促销
明星促销例如某某星大爱、某某星挚爱款等。（XX明星也穿肯定是最近流行的潮款，我怎么可以outdate呢？）
时事促销，比如泰国大水，硬盘涨价。
依附式促销，如世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。
4、附加值促销
口碑式促销：经常剁手的小伙伴们应该不会陌生的，随产品附送小纸条，或者直接在标题或是详情页面标明，邀请有礼，好评有礼，收藏也有礼，好评返利，邀请返利，怎么样也返利。
故事性促销：XXX背后的故事！他分手….
承诺式销售：买了不后悔！
品牌型促销：某某品牌，值得信赖！
5、奖励促销
抽奖式促销：购买产品就可以参加抽奖，奖品十分丰富，购买产品后会抽取幸运顾客。
互动式促销：收藏有礼，介绍新客户有礼，签到有礼。想尽了一切办法有顾客互动又能提高流量和销量。
优惠券促销就是各种优惠券、抵价券、现金券、包邮券。这个也是商家最常使用的方式了。
6、赠送类促销
这种促销方式不仅电商经常搞，实体店也常用这种方式吸引顾客的关注。常用形式↓↓↓
礼品促销：有买有赠；满额赠送。
惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。
7、时令促销
清仓类促销：换季清仓、季末清仓、反季促销。（换季当然会便宜一些啦，赶快入手，卖完就没有优惠了！）
8、定价促销
满额促销：满就送；满立减。（反正也差不多到XX金额，在买一件会便宜些。）
这是自己总结出来的促销方式，还有其他促销方式希望和大家探讨，互利共赢Q2853572326
淘宝现在还是单品制胜。打造好爆款，将店铺人气不断提升。这才是关键。没人气的店铺做了大型促销活动基本是烧钱。
想方设法告诉买家，做活动的商品折后都没有你店里的商品便宜。
很荣幸受邀回答这个问题
1、关键词营销：淘宝每次大促活动都有一个主题，每个主题都会对应相关的推广关键词，比如双十一是“Tmall狂欢节”，在大促时，所销售的宝贝标题里放这些关键词，直通车推广投放与活动相关的关键词，这样可以增加你在大促期间，被买家搜中的概率，增加流量。 2、适当提高大促期间推广费用，大促期间整个平台的流量转化率会比平时高，提高推广投入也相应会增加销售。比如提高直通车的当天限额，对一些热门词，提高出价。 3、大促活动期间，本店的折扣幅度符合大促的推广折扣。双十一是全场5折，中小卖家很少能参加到官方的促销主场活动里，用不了官方的折扣，但不代表你就不能做自己的折扣活动，同样你做了优惠促销，买家同样会买账。这个需要提前计划准备。 4、给自己店的老客户发短信告知，淘宝有大促活动，本店也会有相应促销。使你成为买家第一选择。
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一、活动的目的
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2.提升店铺的权重，提升信誉，增加自然搜索流量；
3.积累店铺粉丝，冲刺店铺销量；
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只有明确了活动目的，才知道怎么去开展活动！
二、活动分析
女神节已经过去了，接下来的大促就是520节日和年中618大促，而我们要分析的是这些大促活动淘宝不仅是回馈给卖家也是回馈买家的活动；折扣力度设置好，销量往上冲就是最好的证明，在盈利的情况下去设置最大的折扣，双赢就是我们想要的结果。
三、活动预热
1.折扣设置+水印设置
要选择自己已经订购了的促销软件去设置哦！
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最终效果图：
四、活动宣传
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五、客户回复话术
淘宝做活动的时候，流量肯定要比平时多，但是客服面对的问题也会相应增多，所以在这就要提前准备好话术，以免回复不过来，或者回复不到位，错过时机，大大增加了客户的跳失率。
六、注意事项
整个流程来说分为活动前，活动中，活动后，最重要的还是看活动前。活动的目的肯定是以最终产出为主的。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
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一：替顾客承担邮费，这就是所谓的包邮
一般来说淘宝包邮都比较普遍，那对于一些特殊的商品商家不会选择去给买家包邮。那么我们就要利用这点，给顾客去设置包邮。那包邮考虑到产品成本，如果一件包邮没什么利润可言，那么你就可以设置满多少金额就能享有包邮服务。或者你把邮费加到产品的价格里面去。这样让客户看起来也觉得实惠。
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打折也要择日，你要给顾客一个打折的理由，你不能说是平白无故的就打折，隔一天就打折。如果真是这样，给客户造成的感觉是，店铺是在真的打折吗。所以打折你寻找一个理由。
三：给顾客一点小赠品，也许客户并不在乎是什么赠品
每个人都有爱占便宜的心里，你给的赠品顾客会认为是附加价值。当然你也不能抱着顾客不在乎赠品，把那种质量很差的赠品送出去，这样是行不同的。虽然好的赠品会增加成本，但是也能帮助你带来回头客，对产品的销售起着至关重要的作用。
四：提高老客户的购买率，可以实行会员卡的机制
会员机制大家都不陌生，比如去到大型超市购物，很多都会有会员卡机制。如果同样的两个店，你有一个有会员卡，一个没有，那么你一般购物肯定是选择有会员卡的那个店铺去进行购物。所以实行会员卡机制，这样不仅可以留住老客户，又可以发展新客户。
五：设置店铺红包
红包是淘宝店铺比较常用的促销手段，这可以使得每位顾客对自己手中有的红包制定出相应的使用，可以很好的带动店铺流量。同时因为红包有时效性，可以让客户有效的在短期内进行二次购买，提升店铺销量。
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至于哪里是快车道，这里你要找小二聊的多一些。
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1、指定促销（指定对象/产品）
指定对象促销顾名思义是指向指定的人群，例如妈妈有优惠，老顾客/新顾客有优惠，或者先买先优惠等等，最常见的是双十一的时候，前XXXX名免单啦～而指定产品促销不用多说，就是指定产品优惠就是买A就可以送XXX。
2、组合促销
捆绑式促销：赠送式促销例如买A送B，还有就是附加式促销例如加一元就可以多一件商品，理由消费者的心理组合促销。
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明星促销例如某某星大爱、某某星挚爱款等。（XX明星也穿肯定是最近流行的潮款，我怎么可以outdate呢？）
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依附式促销，如世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。
4、附加值促销
口碑式促销：经常剁手的小伙伴们应该不会陌生的，随产品附送小纸条，或者直接在标题或是详情页面标明，邀请有礼，好评有礼，收藏也有礼，好评返利，邀请返利，怎么样也返利。
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抽奖式促销：购买产品就可以参加抽奖，奖品十分丰富，购买产品后会抽取幸运顾客。
互动式促销：收藏有礼，介绍新客户有礼，签到有礼。想尽了一切办法有顾客互动又能提高流量和销量。
优惠券促销就是各种优惠券、抵价券、现金券、包邮券。这个也是商家最常使用的方式了。
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这种促销方式不仅电商经常搞，实体店也常用这种方式吸引顾客的关注。常用形式↓↓↓
礼品促销：有买有赠；满额赠送。
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7、时令促销
清仓类促销：换季清仓、季末清仓、反季促销。（换季当然会便宜一些啦，赶快入手，卖完就没有优惠了！）
8、定价促销
满额促销：满就送；满立减。（反正也差不多到XX金额，在买一件会便宜些。）
这是自己总结出来的促销方式，还有其他促销方式希望和大家探讨，互利共赢Q2853572326
淘宝现在还是单品制胜。打造好爆款，将店铺人气不断提升。这才是关键。没人气的店铺做了大型促销活动基本是烧钱。
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2、适当提高大促期间推广费用，大促期间整个平台的流量转化率会比平时高，提高推广投入也相应会增加销售。比如提高直通车的当天限额，对一些热门词，提高出价。
3、大促活动期间，本店的折扣幅度符合大促的推广折扣。双十一是全场5折，中小卖家很少能参加到官方的促销主场活动里，用不了官方的折扣，但不代表你就不能做自己的折扣活动，同样你做了优惠促销，买家同样会买账。这个需要提前计划准备。
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