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淘宝商铺怎样经营？
一．页面改版，店铺装修。
1.首页改版，整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列为主推款，薰衣草，玫瑰系列等等。
2.详情，宝贝详情的重新制作，首先以卖出去记录多的按顺序做，然后再按照以后库存多的顺序做。
3.宝贝关联，主推新品。
4.关联促销广告页面，确定以销量为主，茶树精油为主图。
5.整体版面随着天气变化，节假日促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。
6.提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。
二．店铺流量提升。
1.宝贝标题优化。
A.首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。
B.根据上述词，在数据魔方寻找流量比较高的主合词添加进去。
C.根据上面A步骤产生的词，在淘宝搜索框里搜索，按照销量排模仿销量前列的宝贝热门组合词汇。
D.根据上面的步骤再添加自己产品的特有的功效词汇。
E.增加产品的型号或者容量等特性词汇。
F.第一天改词完以后，根据两到三天的流量变化适合的调整词汇。
2.直通车优化
A.选词根据淘宝搜索框去选热词。
B.数据魔方选流量展现相对较好的词。
C. 主类目词以及其引申的长尾词。
D.经过3天展现去除无展现，质量得分低，性价比不好的词。
E.根据三天测试词去除性价比不同的词，参照维度有，展现量，点击率，点击数。
F.直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场的出价比例设定默认出价金额，还有压力测试的时长。
G.测试完以后选优质词进行高效投入，根据店铺流量合适的调整词汇价格。
3.淘客推广
首先你要了解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。
淘客是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝可推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高和品牌知名度高的店铺作为首选店铺。
4.免费活动申报
（1）.首先扫论坛帮派，收集淘宝可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报的要求，活动时间，申报时间，还有价格要求等等。
（2）.熟知店铺里面可申报产品的种类，并通知美工做好相应的图片和广告图等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店里面的标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。
（3）.活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额和推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，等等具体的参数详细制定。
为什么淘客佣金设定得再高也没有淘客来推广你的产品？
1.产品吸引力不够，卖出去的产量不够，推广成功的数量不够照成淘客工具筛选不到店铺产品。
2.淘客计划没有吸引力，计划好的佣金不够吸引人。
3.淘客人数不够
三、我们要做什么
1.把销量提高。
2.推广数量不够，我们可以自己去刷自己的推广件数。
3.找淘客，淘客分为几种淘客
（1）.一般的淘客，这种淘客推广的页面我们随处都可以看见的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但胜在能覆盖面比较广，但是不太容易找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方法。
（2）.高级淘客，这样的淘客也不太好找，他们手里有很多比较靠谱的推广资源位置，想找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方法能让他们关注得到，要多方面的去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级的淘客。你要有吸引他们来的理由，他们才会跟我们合作。
（3）.我们把他们称为机构淘客，我们都知道蘑菇街，美丽说，51返利等一些存在广告位的知名网站软件，我们都称之为机构淘宝，这样的淘宝所接洽的要求一般都会比较高，也有低门槛的可能性，需要了解各种不同的沟通方法。
4.制定一个淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图。
5.店铺VIP会员的稳固，老客户营销。
6.店内活动的组织
7.竞争对手分析，竞品分析
四、店铺运营阶段计划
1.流量
怎么去找流量？在目前的阶段上合适的流量获取方法就是直通车和一些小的第三方活动。然后再配合SD，打造小爆款，然后再通过聚划算，钻石展位的活动打造强势的活动。结合一些其他的渠道的相应广告推广，营造一个整体的店铺氛围。
2.视觉
首先要做的就是赢得视觉上的优势，然后是品牌优势，当然也可以慢慢积累到一定的程度再进行全盘的广告推广。
3.产品定位
确定好产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是什么样的。我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。我们要以我们的品牌去定位一个产品的价格，如果连这个都做不到，那永远都是卖货的，而
不是卖牌子的。
4.促销不明显
重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理。
今天就说这么多了，如何还有什么不懂的，可以直接来找我，希望对你能有用。
虽然说淘宝竞争激烈，但这仍然抵挡不住很多人加入淘宝开始自己的创业梦。接下来我就来分享实战知识，也就是淘宝的运营方法，希望对您有用。
一、店铺怎么做起来
1、一个店铺能健康的发展起来，就是先把一个单品的销量从无到有，再到热销，从而运营出一个爆款开始，再在本店打造几款爆款，形成爆款群，再布局好产品规划和把握营销节奏，根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化，在每个时期打造出不同的爆款群。
2、产品一般打造爆款是需要从新品开始选款，要抢先上市，抢占先机，预先准备，在短时间内快速热销，抢占淘宝自然搜索排名，一般会采取预售方式打造爆款。另外一种是大众需求非常大的单品，可以用质量更好的产品，更低的价格，更好的服务，更人性的售后服务和客户体验，用钱去买流量，来打造爆款，后面这种方法吃力不讨好，主要原因是错失了先机，为了爆款也要拼啊!这个说起来比较简单，但是具体做起来就非常不容易了，需要各种环节的紧密配合，完美的运营，才能成功打造一个爆款。我们接下来讲店铺运营。
3、一般淘宝店铺的运营，我们会关注：产品，流量，转化，会员。从这几个方面入手，根据自身店铺的情况去操作，解决实际过程中的问题，围绕店铺运营的目的是提高销量，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。
品牌的三个维度，知名度、美誉度、忠诚度。以卖货思维运营品牌，就可以尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。这也是店铺运营的一个思路。
二、店铺运营的思路，分8步走
第一步：寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。
3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。
4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。
5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。
第二步：找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。
第三步：升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。
第四步：提销量，淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。在淘宝上用的比较多的方法每一年都不一样，以后我们再详细讲解吧!
第五步：促效率，提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。提高效率，降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP(网店管家)，CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。
第六步：管会员，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。
第七步：抓服务，加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。
第八步：算利润，核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
思路决定出路。如果你刚开始做淘宝的思路就错了，自然就就做的很艰辛，而且也没有多少销量，那么就需要去反思下了。
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一．页面改版，店铺装修。
1.首页改版，整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列为主推款，薰衣草，玫瑰系列等等。
2.详情，宝贝详情的重新制作，首先以卖出去记录多的按顺序做，然后再按照以后库存多的顺序做。
3.宝贝关联，主推新品。
4.关联促销广告页面，确定以销量为主，茶树精油为主图。
5.整体版面随着天气变化，节假日促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。
6.提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。
二．店铺流量提升。
1.宝贝标题优化。
A.首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。
B.根据上述词，在数据魔方寻找流量比较高的主合词添加进去。
C.根据上面A步骤产生的词，在淘宝搜索框里搜索，按照销量排模仿销量前列的宝贝热门组合词汇。
D.根据上面的步骤再添加自己产品的特有的功效词汇。
E.增加产品的型号或者容量等特性词汇。
F.第一天改词完以后，根据两到三天的流量变化适合的调整词汇。
2.直通车优化
A.选词根据淘宝搜索框去选热词。
B.数据魔方选流量展现相对较好的词。
C. 主类目词以及其引申的长尾词。
D.经过3天展现去除无展现，质量得分低，性价比不好的词。
E.根据三天测试词去除性价比不同的词，参照维度有，展现量，点击率，点击数。
F.直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场的出价比例设定默认出价金额，还有压力测试的时长。
G.测试完以后选优质词进行高效投入，根据店铺流量合适的调整词汇价格。
3.淘客推广
首先你要了解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。
淘客是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝可推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高和品牌知名度高的店铺作为首选店铺。
4.免费活动申报
（1）.首先扫论坛帮派，收集淘宝可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报的要求，活动时间，申报时间，还有价格要求等等。
（2）.熟知店铺里面可申报产品的种类，并通知美工做好相应的图片和广告图等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店里面的标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。
（3）.活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额和推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，等等具体的参数详细制定。
为什么淘客佣金设定得再高也没有淘客来推广你的产品？
1.产品吸引力不够，卖出去的产量不够，推广成功的数量不够照成淘客工具筛选不到店铺产品。
2.淘客计划没有吸引力，计划好的佣金不够吸引人。
3.淘客人数不够
三、我们要做什么
1.把销量提高。
2.推广数量不够，我们可以自己去刷自己的推广件数。
3.找淘客，淘客分为几种淘客
（1）.一般的淘客，这种淘客推广的页面我们随处都可以看见的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但胜在能覆盖面比较广，但是不太容易找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方法。
（2）.高级淘客，这样的淘客也不太好找，他们手里有很多比较靠谱的推广资源位置，想找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方法能让他们关注得到，要多方面的去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级的淘客。你要有吸引他们来的理由，他们才会跟我们合作。
（3）.我们把他们称为机构淘客，我们都知道蘑菇街，美丽说，51返利等一些存在广告位的知名网站软件，我们都称之为机构淘宝，这样的淘宝所接洽的要求一般都会比较高，也有低门槛的可能性，需要了解各种不同的沟通方法。
4.制定一个淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图。
5.店铺VIP会员的稳固，老客户营销。
6.店内活动的组织
7.竞争对手分析，竞品分析
四、店铺运营阶段计划
1.流量
怎么去找流量？在目前的阶段上合适的流量获取方法就是直通车和一些小的第三方活动。然后再配合SD，打造小爆款，然后再通过聚划算，钻石展位的活动打造强势的活动。结合一些其他的渠道的相应广告推广，营造一个整体的店铺氛围。
2.视觉
首先要做的就是赢得视觉上的优势，然后是品牌优势，当然也可以慢慢积累到一定的程度再进行全盘的广告推广。
3.产品定位
确定好产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是什么样的。我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。我们要以我们的品牌去定位一个产品的价格，如果连这个都做不到，那永远都是卖货的，而
不是卖牌子的。
4.促销不明显
重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理。
今天就说这么多了，如何还有什么不懂的，可以直接来找我，希望对你能有用。
虽然说淘宝竞争激烈，但这仍然抵挡不住很多人加入淘宝开始自己的创业梦。接下来我就来分享实战知识，也就是淘宝的运营方法，希望对您有用。
一、店铺怎么做起来
1、一个店铺能健康的发展起来，就是先把一个单品的销量从无到有，再到热销，从而运营出一个爆款开始，再在本店打造几款爆款，形成爆款群，再布局好产品规划和把握营销节奏，根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化，在每个时期打造出不同的爆款群。
2、产品一般打造爆款是需要从新品开始选款，要抢先上市，抢占先机，预先准备，在短时间内快速热销，抢占淘宝自然搜索排名，一般会采取预售方式打造爆款。另外一种是大众需求非常大的单品，可以用质量更好的产品，更低的价格，更好的服务，更人性的售后服务和客户体验，用钱去买流量，来打造爆款，后面这种方法吃力不讨好，主要原因是错失了先机，为了爆款也要拼啊!这个说起来比较简单，但是具体做起来就非常不容易了，需要各种环节的紧密配合，完美的运营，才能成功打造一个爆款。我们接下来讲店铺运营。
3、一般淘宝店铺的运营，我们会关注：产品，流量，转化，会员。从这几个方面入手，根据自身店铺的情况去操作，解决实际过程中的问题，围绕店铺运营的目的是提高销量，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。
品牌的三个维度，知名度、美誉度、忠诚度。以卖货思维运营品牌，就可以尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。这也是店铺运营的一个思路。
二、店铺运营的思路，分8步走
第一步：寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。
3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。
4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。
5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。
第二步：找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。
第三步：升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。
第四步：提销量，淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。在淘宝上用的比较多的方法每一年都不一样，以后我们再详细讲解吧!
第五步：促效率，提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。提高效率，降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP(网店管家)，CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。
第六步：管会员，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。
第七步：抓服务，加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。
第八步：算利润，核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
思路决定出路。如果你刚开始做淘宝的思路就错了，自然就就做的很艰辛，而且也没有多少销量，那么就需要去反思下了。