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淘宝宝贝测款、选款是如何进行的？有什么 作用？
大家好，我是大鹏，忙碌的时光总是过得特别的快，年中大促已经错过的朋友，还是要好好补移补功课的，今天我就带大家了解一下产品是如何通过直通车选款测款的？
一款产品是否受到客户的喜爱，关键取决于能否适应当时客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。
而然任何类目的产品都有不同的款式，服装类目最为明显，产品款式选得如何直接影响到你一整季的销量以及之后的店铺发展走向。
因此初期的选款到测款直到定款都是尤为重要的，我们只有在起步这些环节上步步为营才能让我们的店铺走的更长远。
选款：顾名思义就是选择产品的款式。有些人可能会认为，选款就是选一个产品而已，很简单的事情。其实选款并不是我们想象的那么轻松，只是选择一下就好，选款有很多需要我们注意的点。而不是盲目的凭借自己的喜好去选择。
聊到这里我觉得卖服装的卖家体会应该更为深刻，很多衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但消费者却偏偏不买账。毕竟萝卜青菜各有所爱。这就是前期选款太过于简单，没有做好选款的工作导致的。如果遇到需要压货的产品，那损失就有些大了。那么我们该如何去选款呢?
一、选款时间要把握！
选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不合适的。
总结一下网店中的产品主要可以分为两大类，一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。
另一类则是可以一年四季出售的产品，例如家居摆件、男包、食品、数码电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年的销售也相对于平稳。
季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的秋款女装九十月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的夏季后。到了八月份的时候，我们搜索女装，就可看到关键词里有“女装夏秋”、“夏季新款女装”等关键词推荐。因此选款得在夏季前完成。
二、选款要符合店铺风格
我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。
有的店铺，即出售女装，又出售鞋子，显然这两款产品的类目是不统一的。一家十年的老店，按理来说，已经做得非常不错了，但是这家店依旧只有四钻。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量机会，然而事实并非如此，这家店做了10年，效果依旧一般，很大的一部分原因是因为商品类目不统一，如果你的类目占比太杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位。我们换了类目之后，有点类似于又开了一个新店。新店的话，还有官方扶持。换了一个类目之后，我们的店铺除了有店铺信誉度的基础，就没有别的优势了，连官方支持也没有。你的类目一多，标签就会混乱。反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人群。影响店铺以后的发展。
所以我们做店的时候，不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。
平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。除此之外，买家的体验度也是比较差的，转化率也会相对比较差。店铺风格统一，定位精准，是最容易得到流量支持的店铺。我建议大家的主营类目尽量要大于60%。
三、要选大众更欢迎的价位
现在天气越来越热，马上就要切换烧烤模式，大部分女孩子在购买夏装的时候，当你在淘宝搜索，50%的买家会选择价位格56-161之间的。那么，你的价格最好是在这个区间的。如下图，用户喜欢的价格区间选项。
这样的选款会更容易被客户接受，在店铺风格定位之后，就到了我们数据化选款的时候了。这里我们可以利用的软件就有很多了，例如淘宝排行，阿里指数，生意参谋等。
我们看一下生意参谋的数据，了解下选款要看哪些内容。打开生意参谋，选择商品分析-商品效果。如图
商品效果关注比较多的数据是访客数、收藏数、加购数、转化率、利润率等。通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品。
关注商品访客数，更能看出更受欢迎的产品。
看产品的收藏率，产品的收藏率=收藏人数/访客数。
通常情况下，不同品牌，店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致的。
1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。
3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。
4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
以上的就是选款要注意的数据依据了，下面就开始直通车测款。
1.新建计划
路径：淘宝直通车-推广计划-标准推广-新建推广计划-新建宝贝推广-选择宝贝-选择该宝贝推广的目标-完成推广
2.选词
直通车推荐词：选择宝贝测款，系统会推荐跟我们宝贝匹配的关键词，可以删除太过于广泛以及不完整的词，留下15-20个词，设置统一出价，电脑端0.1元，无线端选择进去前7-10名或者前10-15名出价，我们的排名靠前，我们数据量就会相对来说比较大，这样我们测试时间就会缩短，要是计划中大词跑的太快，我们需要开精准，小词保持广泛。选词的时候不能全部都选小词，不然这样的数据量就会太小太慢。
有定制了市场行情的老板可以直接去搜索词查询里找符合宝贝属性，数据量大的大词或者是长尾词，15-20个。
3. 时间的溢价
我们设置100%全天投放，我们必须要保持时间溢价的统一，例如我们9-10点溢价100%，10-11点溢价110%，这样我们的关键词会排名相对前一个小时会靠前而提高了加购率，导致前后数据没有统一的参考标准而不精准。
4.人群
人群全开或者不开都行，要是开的话，我们的人群溢价就肯定要一致，10-30%之间均可，以确保数据的精准。
5.地域
为了快速的获得数据量，地域我们可以不卡，就只用去掉偏远地区。昨天我有讲过，大家可以去看下。
6.投放平台
一般选择只投放移动手机端，PC端可以根据自己的类目而定，要是客单价高的宝贝，可以开通PC端。
7.日限额
单个宝贝日限额可以定在100-200元，有的类目关键词竞争大出价高的，我们可以适当的增加预算。
当我们的宝贝达到200-300的点击量时，我们测款的工作就算完成了，测款的最主要的是拿到数据。
有了数据以后，才能够知道这个款式是否值得操作，现在做淘宝，不管多好的技巧，产品才是根本，有了好的产品，才能够继续的发展下去。
其实重点还是为了避免自己做冤大头，一个心里没底的款，没有人会砸很多资金进去的。
好了，今天的回答就到这了。有疑问的评论区留言！
想要更多运营干货的朋友，记得点点关注和点赞！
我是大鹏，谢谢大家的支持！
淘宝怎么提升流量？大鹏：淘宝店铺如何做标签？
关键词：测款
适用行业：所有类目
适用店铺：中小卖家
其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家都会遇到类似问题，一款产品生产出来之后，卖家的心里都是美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品可以大卖。但是很多时候会事与愿违，有时候甚至洛基亚，三星等大卖家也会遇到客户不买账的现象，这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么，没有进行测款就盲目投入
但是不管什么产品，没有前期新款的测款环节，光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气。如果第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙。所以我们要谨慎对待第一步。
今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作
一.测款
客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始我们已经知道了测款的意义，和重要性。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款
二.测款的优点
1.可以优化库存
大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力越大，分销除外。通过测款，采取优胜劣汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精
2.方便制定爆款
在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的
三.测款要看哪些数据
1.测款时要了解哪些数据？
点击率：点击率是客户对宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题，价格，主图等都从各个方面影响着客户的点击
收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大
加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。
转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。
评价：不容忽视的是产品的宝贝评价，直接反映出了客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响，可以做下架处理
四.怎样测款
先做好产品的基础建设，宝贝标题，属性，详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的
1.土豪玩法：直通车测款
首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法，直通车测款。这一方法为收费的测款方式，我们新推推广计划，添加要测款的产品；通过添加2级或者3级的关键词，测款建议不要用大词来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心，免费的测款法还有很多哦。
淘宝电商：为什么要对宝贝做测款？小卖家如何做好测款
2.亲民玩法：老客户测款
老客户是我们店铺的忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户，这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。可以通过旺旺，客户运营平台，老客户群等等发送推荐产品
3.淘宝客测款
把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝
4.评估测款
没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么，可以评估测款。比如：你是卖糖果的，你可以去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么，产品是什么口味的，什么包装，价格是什么的，有什么优势，售价在哪个区间等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品
完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品
从前期的测款到后期的店铺活动，客服态度，发货速度回复速度等等逐一完善。定期分析产品的浏览量转化率等数据，更好的做到小而美让客户满意我们的产品并喜爱我们的产品
确实很多新手卖家开店后产品没有流量，其实很多都是因为前期没有做好测款导致的！
今天我就来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。
淘宝选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。
淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。
测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
选款以及测款的方法
在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。
标品：比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格;
非标品：比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。
这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。
1、大类目免费的选款方法
首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”
准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式
在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”
但是一定要把商品的标题做好
2、老客户选款
把老客户圈在社群里
同时发10个款的图片出去，让老客户去选
参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单
老客户越多，数据越有参考价值
3、付费的方法
直通车测款相对是比较快的
选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试
测款之前先选款式
有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。
我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。
跟爆款有两种方式：
使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用;
用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。
测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。
一个款式，想要达到数据精准的：
大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000;
点击情况数据，至少要达到100点击。
总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。
另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。
测款的注意点及作用
测款之前，可以不用对主图做处理。
因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。
因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。
等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。
测款作用：
现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之;
在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。以上就是给大家讲的选款和测款的方式，希望可以帮助到大家~！
我们都知道，店铺选好一个款式，对于店铺的提升，可以起到事半功倍的作用，因为一个好的款，不仅可以引进流量，还能带动店铺其他的款式的提升，所以选好款式，是我们开始进行推广前期，重点要去做的，那么我们应该怎么样快速的测试出店铺的主推款和辅推款进行推广呢？
一、基础设置
1、我们的直通车测款，最好是新建一个计划，没有用的新计划，有些款式初期测试的效果可能数据不会太好，那么如果和数据好的宝贝放在同一个计划是会影响到整个计划的数据，如果计划创建达到上限那么不要和主推款式放在同一个计划进行测试。
2、我们的测款计划建好之后，需要把日限额设置好，日限额根据自己的预算进行设置，我们测试的款式越多，那么日限额尽量的可以多设置一点，日限额设置的越多测款的时间越快，也会更加准确，最终我们来评判数据是根据获取到的展现以及点击率来进行评判，所以日限额设置的越多可以缩短我们测款的时间期限
3、我们在测款的时候最好是选择标准投放，因为选择标准投放，系统会根据你的投放分时设置，正常展现你的推广。智能均匀化投放的话，对于你测试的时间等等的折扣测试效果不好。
4、我们的测款计划，包括我们后期的正常的开车，对于我们投放平台的设置，都是可以参考的，只需要投放无线端的站内，其他的淘宝站外，PC端站外都可以不投放，我们的淘宝流量占比，无线端的流量可以达到80%左右，所以我们要节省不必要的开支，站外的平台不投放。
5、对于分时折扣这块，如果我们自己对于店铺以及行业的流量高峰期是哪个时间段那么我们可以依照这个作为参考去设置，把流量高峰期的时间折扣调高，相对于流量少的时间段的时间折扣调低，如果是新店或者不太了解行业流量高峰期那么直接选择对应的行业模板即可。
6、接下来是投放地域的设置，直通车测款所有地域全开，主要的目的是测试的更加精准， 能够保证其他的地域都可以看到我们的产品，港澳台和偏远地区除外，如果是自己的产品有针对港澳台地区进行推广那么可以开启港澳台地域进行测试。
简单的基本四项操作是对于我们直通车计划的投放形式的设定，主要目的是节省直通车不必要的花费，另外也是避免引进其他的不转化流量，基础设置设置好之后， 可以去添加我们需要测款的宝贝。
二、关键词选取我们要推广的产品可以加到一个计划中然后去观察产品的点击率情况，那我们进行测款的产品应该怎么去加词呢？对于测款计划要加词，也是区别去普通的计划的话，在添加关键词，我们选取展现量在3000-5w左右的词，符合我们的产品的，这里也禁忌不要加很多的大词，尽量的去找长词，大词的话，虽然点击数很高，但是我们对于我们的花费也是很快的。
2、对于关键词的出价，我们可以稍微出到行业的均价左右，之前有一个同学，测款，说是烧的很快，结果一看都是加的大词，出价一下子顶到首条，但是这样点击率效果并不能判断出你的主推款，建议可以出价到行业的均价左右去进行观察，观察三天左右，再看产品的点击率情况，同样的起跑线，才便于观察。3、我们在进行测款的时候可以不用去添加人群，因为本身产品的访客就很少的，所以没有什么人群的标签， 一般情况下做人群是在产品的访客数比较多的情况下来做的，所以我们在测款的时候可以不用添加人群。4、其次就是创意的设置，我们可以把四个创意添加满进行推广，同时测试多个创意图片，创意当中必须要有一个创意是pc和移动同时推广，每个创意的创意标题20个字，创意标题建议使用测款的关键词进行组合提升关键词相关性。以上这些设置好之后我们的测款就正式开始了，那么我们又该如何去评判数据呢？判断我们的直通车的数据我们需要观察单个关键词的展现达到500整个计划达到5000之后进行来判定数据，把我们的关键词获取到的点击率和这个关键词的行业点击率进行对比，如果点击差转化好说明你的宝贝创意图存在一定的问题需要对创意图进行优化，参考行业排在前面的宝贝主图进行优化，转化好说明你的款式是没有什么问题的把主图优化好就可以进行推广了；点击好收藏加购差转化率，说明图没有问题针对于宝贝的客单价进行优化提高宝贝的性价比促成转化；如果是点击差 转化差那么这样的款式直接舍弃。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
很多新手卖家们甚至老卖家们都不会通过直通车来测款，一昧的盲干，其实这样相当依靠自己的运气。
因为你的产品是没有经过市场调查的，这样会导致你的产品投放进市场如果运气好还能响应市场，如果运气不好那就没戏了。
我们做淘宝不可能依靠一个运气问题，淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，所以我们需要经过严谨的市场调研。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
那我今天就大致分享一下关于直通车测款的一些前期准备以及操作技巧
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我徒弟卖空调扇的，一个人兼职做淘宝一件代发连刷带卖，依托一个夏季的销售旺季赚个十几万甚至几十万很难吗？
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
1.新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3.另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4.完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
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生意参谋，烧钱，烧多了，就知道了。
谢邀。
这里面很复杂的，一两句是说不清楚的，所谓的测款和选款都是有市场数据支撑的，比如淘宝系统选款测款就是通过大数据分析得到的，一般商家就是看自己手里的货，根据市场调研得到的数据做出分析，最终定下测款和选款。
第一，参考生意参谋市场行情的行业热词榜，来选择最近一段时间顾客喜欢某个类目下的某个词相关的产品；第二，用现有店铺的流量来测款，将新款产品关联到店铺的醒目的页面位置，来测试自己店铺人群对新品的一个接受度；第三，直通车测图，这个讲的就比较多了，用大流量，中等位置，产品图，来测试；肯定还有其他的测款方式，欢迎补充。
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大家好，我是大鹏，忙碌的时光总是过得特别的快，年中大促已经错过的朋友，还是要好好补移补功课的，今天我就带大家了解一下产品是如何通过直通车选款测款的？
一款产品是否受到客户的喜爱，关键取决于能否适应当时客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。
而然任何类目的产品都有不同的款式，服装类目最为明显，产品款式选得如何直接影响到你一整季的销量以及之后的店铺发展走向。
因此初期的选款到测款直到定款都是尤为重要的，我们只有在起步这些环节上步步为营才能让我们的店铺走的更长远。
选款：顾名思义就是选择产品的款式。有些人可能会认为，选款就是选一个产品而已，很简单的事情。其实选款并不是我们想象的那么轻松，只是选择一下就好，选款有很多需要我们注意的点。而不是盲目的凭借自己的喜好去选择。
聊到这里我觉得卖服装的卖家体会应该更为深刻，很多衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但消费者却偏偏不买账。毕竟萝卜青菜各有所爱。这就是前期选款太过于简单，没有做好选款的工作导致的。如果遇到需要压货的产品，那损失就有些大了。那么我们该如何去选款呢?
一、选款时间要把握！
选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不合适的。
总结一下网店中的产品主要可以分为两大类，一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。
另一类则是可以一年四季出售的产品，例如家居摆件、男包、食品、数码电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年的销售也相对于平稳。
季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的秋款女装九十月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的夏季后。到了八月份的时候，我们搜索女装，就可看到关键词里有“女装夏秋”、“夏季新款女装”等关键词推荐。因此选款得在夏季前完成。
二、选款要符合店铺风格
我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。
有的店铺，即出售女装，又出售鞋子，显然这两款产品的类目是不统一的。一家十年的老店，按理来说，已经做得非常不错了，但是这家店依旧只有四钻。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量机会，然而事实并非如此，这家店做了10年，效果依旧一般，很大的一部分原因是因为商品类目不统一，如果你的类目占比太杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位。我们换了类目之后，有点类似于又开了一个新店。新店的话，还有官方扶持。换了一个类目之后，我们的店铺除了有店铺信誉度的基础，就没有别的优势了，连官方支持也没有。你的类目一多，标签就会混乱。反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人群。影响店铺以后的发展。
所以我们做店的时候，不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。
平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。除此之外，买家的体验度也是比较差的，转化率也会相对比较差。店铺风格统一，定位精准，是最容易得到流量支持的店铺。我建议大家的主营类目尽量要大于60%。
三、要选大众更欢迎的价位
现在天气越来越热，马上就要切换烧烤模式，大部分女孩子在购买夏装的时候，当你在淘宝搜索，50%的买家会选择价位格56-161之间的。那么，你的价格最好是在这个区间的。如下图，用户喜欢的价格区间选项。
这样的选款会更容易被客户接受，在店铺风格定位之后，就到了我们数据化选款的时候了。这里我们可以利用的软件就有很多了，例如淘宝排行，阿里指数，生意参谋等。
我们看一下生意参谋的数据，了解下选款要看哪些内容。打开生意参谋，选择商品分析-商品效果。如图
商品效果关注比较多的数据是访客数、收藏数、加购数、转化率、利润率等。通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品。
关注商品访客数，更能看出更受欢迎的产品。
看产品的收藏率，产品的收藏率=收藏人数/访客数。
通常情况下，不同品牌，店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致的。
1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。
3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。
4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
以上的就是选款要注意的数据依据了，下面就开始直通车测款。
1.新建计划
路径：淘宝直通车-推广计划-标准推广-新建推广计划-新建宝贝推广-选择宝贝-选择该宝贝推广的目标-完成推广
2.选词
直通车推荐词：选择宝贝测款，系统会推荐跟我们宝贝匹配的关键词，可以删除太过于广泛以及不完整的词，留下15-20个词，设置统一出价，电脑端0.1元，无线端选择进去前7-10名或者前10-15名出价，我们的排名靠前，我们数据量就会相对来说比较大，这样我们测试时间就会缩短，要是计划中大词跑的太快，我们需要开精准，小词保持广泛。选词的时候不能全部都选小词，不然这样的数据量就会太小太慢。
有定制了市场行情的老板可以直接去搜索词查询里找符合宝贝属性，数据量大的大词或者是长尾词，15-20个。
3. 时间的溢价
我们设置100%全天投放，我们必须要保持时间溢价的统一，例如我们9-10点溢价100%，10-11点溢价110%，这样我们的关键词会排名相对前一个小时会靠前而提高了加购率，导致前后数据没有统一的参考标准而不精准。
4.人群
人群全开或者不开都行，要是开的话，我们的人群溢价就肯定要一致，10-30%之间均可，以确保数据的精准。
5.地域
为了快速的获得数据量，地域我们可以不卡，就只用去掉偏远地区。昨天我有讲过，大家可以去看下。
6.投放平台
一般选择只投放移动手机端，PC端可以根据自己的类目而定，要是客单价高的宝贝，可以开通PC端。
7.日限额
单个宝贝日限额可以定在100-200元，有的类目关键词竞争大出价高的，我们可以适当的增加预算。
当我们的宝贝达到200-300的点击量时，我们测款的工作就算完成了，测款的最主要的是拿到数据。
有了数据以后，才能够知道这个款式是否值得操作，现在做淘宝，不管多好的技巧，产品才是根本，有了好的产品，才能够继续的发展下去。
其实重点还是为了避免自己做冤大头，一个心里没底的款，没有人会砸很多资金进去的。
好了，今天的回答就到这了。有疑问的评论区留言！
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我是大鹏，谢谢大家的支持！
淘宝怎么提升流量？大鹏：淘宝店铺如何做标签？
关键词：测款
适用行业：所有类目
适用店铺：中小卖家
其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家都会遇到类似问题，一款产品生产出来之后，卖家的心里都是美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品可以大卖。但是很多时候会事与愿违，有时候甚至洛基亚，三星等大卖家也会遇到客户不买账的现象，这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么，没有进行测款就盲目投入
但是不管什么产品，没有前期新款的测款环节，光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气。如果第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙。所以我们要谨慎对待第一步。
今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作
一.测款
客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始我们已经知道了测款的意义，和重要性。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款
二.测款的优点
1.可以优化库存
大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力越大，分销除外。通过测款，采取优胜劣汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精
2.方便制定爆款
在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的
三.测款要看哪些数据
1.测款时要了解哪些数据？
点击率：点击率是客户对宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题，价格，主图等都从各个方面影响着客户的点击
收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大
加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。
转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。
评价：不容忽视的是产品的宝贝评价，直接反映出了客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响，可以做下架处理
四.怎样测款
先做好产品的基础建设，宝贝标题，属性，详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的
1.土豪玩法：直通车测款
首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法，直通车测款。这一方法为收费的测款方式，我们新推推广计划，添加要测款的产品；通过添加2级或者3级的关键词，测款建议不要用大词来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心，免费的测款法还有很多哦。
淘宝电商：为什么要对宝贝做测款？小卖家如何做好测款
2.亲民玩法：老客户测款
老客户是我们店铺的忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户，这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。可以通过旺旺，客户运营平台，老客户群等等发送推荐产品
3.淘宝客测款
把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝
4.评估测款
没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么，可以评估测款。比如：你是卖糖果的，你可以去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么，产品是什么口味的，什么包装，价格是什么的，有什么优势，售价在哪个区间等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品
完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品
从前期的测款到后期的店铺活动，客服态度，发货速度回复速度等等逐一完善。定期分析产品的浏览量转化率等数据，更好的做到小而美让客户满意我们的产品并喜爱我们的产品
我是电商熊猫，专注电商十余年，用心分享，传道解惑
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确实很多新手卖家开店后产品没有流量，其实很多都是因为前期没有做好测款导致的！
今天我就来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。
淘宝选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。
淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。
测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
选款以及测款的方法
在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。
标品：比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格;
非标品：比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。
这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。
1、大类目免费的选款方法
首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”
准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式
在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”
但是一定要把商品的标题做好
2、老客户选款
把老客户圈在社群里
同时发10个款的图片出去，让老客户去选
参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单
老客户越多，数据越有参考价值
3、付费的方法
直通车测款相对是比较快的
选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试
测款之前先选款式
有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。
我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。
跟爆款有两种方式：
使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用;
用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。
测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。
一个款式，想要达到数据精准的：
大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000;
点击情况数据，至少要达到100点击。
总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。
另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。
测款的注意点及作用
测款之前，可以不用对主图做处理。
因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。
因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。
等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。
测款作用：
现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之;
在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。以上就是给大家讲的选款和测款的方式，希望可以帮助到大家~！
我们都知道，店铺选好一个款式，对于店铺的提升，可以起到事半功倍的作用，因为一个好的款，不仅可以引进流量，还能带动店铺其他的款式的提升，所以选好款式，是我们开始进行推广前期，重点要去做的，那么我们应该怎么样快速的测试出店铺的主推款和辅推款进行推广呢？
一、基础设置
1、我们的直通车测款，最好是新建一个计划，没有用的新计划，有些款式初期测试的效果可能数据不会太好，那么如果和数据好的宝贝放在同一个计划是会影响到整个计划的数据，如果计划创建达到上限那么不要和主推款式放在同一个计划进行测试。
2、我们的测款计划建好之后，需要把日限额设置好，日限额根据自己的预算进行设置，我们测试的款式越多，那么日限额尽量的可以多设置一点，日限额设置的越多测款的时间越快，也会更加准确，最终我们来评判数据是根据获取到的展现以及点击率来进行评判，所以日限额设置的越多可以缩短我们测款的时间期限
3、我们在测款的时候最好是选择标准投放，因为选择标准投放，系统会根据你的投放分时设置，正常展现你的推广。智能均匀化投放的话，对于你测试的时间等等的折扣测试效果不好。
4、我们的测款计划，包括我们后期的正常的开车，对于我们投放平台的设置，都是可以参考的，只需要投放无线端的站内，其他的淘宝站外，PC端站外都可
以不投放，我们的淘宝流量占比，无线端的流量可以达到80%左右，所以我们要节省不必要的开支，站外的平台不投放。
5、对于分时折扣这块，如果我们自己对于店铺以及行业的流量高峰期是哪个时间段那么我们可以依照这个作为参考去设置，把流量高峰期的时间折扣调高，相对于流量少的时间段的时间折扣调低，如果是新店或者不太了解行业流量高峰期那么直接选择对应的行业模板即可。
6、接下来是投放地域的设置，直通车测款所有地域全开，主要的目的是测试的更加精准， 能够保证其他的地域都可以看到我们的产品，港澳台和偏远地区除外，如果是自己的产品有针对港澳台地区进行推广那么可以开启港澳台地域进行测试。
简单的基本四项操作是对于我们直通车计划的投放形式的设定，主要目的是节省直通车不必要的花费，另外也是避免引进其他的不转化流量，基础设置设置好之后， 可以去添加我们需要测款的宝贝。
二、关键词选取
我们要推广的产品可以加到一个计划中然后去观察产品的点击率情况，那我们进行测款的产品应该怎么去加词呢？对于测款计划要加词，也是区别去普通的计划的话，在添加关键词，我们选取展现量在3000-5w左右的词，符合我们的产品的，这里也禁忌不要加很多的大词，尽量的去找长词，大词的话，虽然点击数很高，但是我们对于我们的花费也是很快的。
2、对于关键词的出价，我们可以稍微出到行业的均价左右，之前有一个同学，测款，说是烧的很快，结果一看都是加的大词，出价一下子顶到首条，但是这样点击率效果并不能判断出你的主推款，建议可以出价到行业的均价左右去进行观察，观察三天左右，再看产品的点击率情况，同样的起跑线，才便于观察。
3、我们在进行测款的时候可以不用去添加人群，因为本身产品的访客就很少的，所以没有什么人群的标签， 一般情况下做人群是在产品的访客数比较多的情况下来做的，所以我们在测款的时候可以不用添加人群。
4、其次就是创意的设置，我们可以把四个创意添加满进行推广，同时测试多个创意图片，创意当中必须要有一个创意是pc和移动同时推广，每个创意的创意标题20个字，创意标题建议使用测款的关键词进行组合提升关键词相关性。
以上这些设置好之后我们的测款就正式开始了，那么我们又该如何去评判数据呢？判断我们的直通车的数据我们需要观察单个关键词的展现达到500整个计划达到5000之后进行来判定数据，把我们的关键词获取到的点击率和这个关键词的行业点击率进行对比，如果点击差转化好说明你的宝贝创意图存在一定的问题需要对创意图进行优化，参考行业排在前面的宝贝主图进行优化，转化好说明你的款式是没有什么问题的把主图优化好就可以进行推广了；点击好收藏加购差转化率，说明图没有问题针对于宝贝的客单价进行优化提高宝贝的性价比促成转化；如果是点击差 转化差那么这样的款式直接舍弃。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
很多新手卖家们甚至老卖家们都不会通过直通车来测款，一昧的盲干，其实这样相当依靠自己的运气。
因为你的产品是没有经过市场调查的，这样会导致你的产品投放进市场如果运气好还能响应市场，如果运气不好那就没戏了。
我们做淘宝不可能依靠一个运气问题，淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，所以我们需要经过严谨的市场调研。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
那我今天就大致分享一下关于直通车测款的一些前期准备以及操作技巧
一、首先是选款
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我徒弟卖空调扇的，一个人兼职做淘宝一件代发连刷带卖，依托一个夏季的销售旺季赚个十几万甚至几十万很难吗？
二、测款前期准备
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
三、 直通车测款
1.新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3.另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4.完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
四、优化直通车
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
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生意参谋，烧钱，烧多了，就知道了。
谢邀。
这里面很复杂的，一两句是说不清楚的，所谓的测款和选款都是有市场数据支撑的，比如淘宝系统选款测款就是通过大数据分析得到的，一般商家就是看自己手里的货，根据市场调研得到的数据做出分析，最终定下测款和选款。
第一，参考生意参谋市场行情的行业热词榜，来选择最近一段时间顾客喜欢某个类目下的某个词相关的产品；第二，用现有店铺的流量来测款，将新款产品关联到店铺的醒目的页面位置，来测试自己店铺人群对新品的一个接受度；第三，直通车测图，这个讲的就比较多了，用大流量，中等位置，产品图，来测试；肯定还有其他的测款方式，欢迎补充。