前期推广。 主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。 如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。 个人建议。 END
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选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
流量。开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?据小D近两年的了解，淘宝现在的流量来源碎片化了，主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。
既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
人员储备。小D的观点是：运营1名（负责全店推广）、市场1名（负责款式开发与爆款潜力款发现）、内容营销至少1名（负责淘宝内容营销积累粉丝）、销售打包美化等在前期可以1名负责，也就是最少4名合力发展淘宝。当然资金不缺的情况下，最好美工是有人专门负责，报淘宝活动是少不了美工的配合。
END
开店
0销量怎么办？其实新店0信用0销量不怕，一般来说淘宝对于1钻以下的淘宝店是持鼓励状态的（这自己脑补），但是上1钻就不再建议s了。
爆力的年代已过去，同时淘宝现在每个买家、卖家后台都打标签，那还可以S吗？可以，但小S可以，大比例S不行。因为S的买家标签是乱的，而您S的多，店铺的标签一定也是乱的，就算后面给了你几天自然流量，但也是垃圾流量，造成转化率、收藏、加购率都底，一下子又会死去。
所以还是老老实实用产品打动人吧。但是什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了，把开店前准备好的几个款，都S20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右，每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。
再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
个人建议。
END
我这边有一个中小卖家学习交流的圈子，感兴趣可以进来一起交流学习
我这里说的只是大方面，具体的实拖细节可以自己搜索百度。如直通车测款，活动如何报、内容营销如何做等。
PS:标签化前两三年就有了，只是近年来更加成熟。卖家店铺前期标签很弱，受买家标签影响很大。这个也就是小D不建议前期狂S的原因。
另外就算能被你好运S起来，自然流量也是给不了你几天，因为S的买家，本身标签太乱了，什么价格、类型的都有，这群买家在您店铺下单多了，那一定会让你的店铺标签也乱。从而导致淘宝不知道怎么给你流量，如：
您店铺平均价格是90元左右，但是因为标签混乱，到时自然流量进来的，可能有喜欢50元以下的买家，也有喜欢300元以上的买家，这就导致这批人进来不会购买就走了。而淘宝推荐这一波流量后，因为你店铺收藏、加购、点击、转化都很差，就会慢慢又不再推荐相关产品，流量又降底。
这是一个死循环，也就是大家觉得有隐性降权的原因了。
好了，纯手机打工这么久，最后祝大家在淘宝上赚得钵满盆满。
是这样的 我是一个新手， 就是一个老板他现在干的是乳制品产品，我来公司应聘别的职位，完了就他让我来电商了，开始一直打包，后来打过几天单子，现在是做的是客服工作，现在也将近做了半年了，做的是淘宝跟京东的客服，一直是对电商挺感兴趣的，也想好好的成长起来，之前也是自己开过店 但是由于是草根出生是真的是无头苍蝇，现在自己想的是慢慢的想做起来。毕竟感觉这个挺有意思的，但是现在是没有什么方向，现在就是想的是有一个大神，指导指导我给我树立一个方向感，自己也想过是自己慢慢弄个店铺但是感觉还是有些欠缺，也没有什么好的货源，所以想的是以我现在这个阶段，我应该怎么往下走呢？求大神回复指点 希望能给我的方向感，给我的电商的路程指点指点，找找人生的方向，希望能成长起来。期待您的回复
目前电商趋势发张迅速，网店相对实体店来说，成本低，销售人群广
淘宝小卖家一枚，18年年末才开起的淘宝店，纯新手一枚，什么都不懂，连商品上架都是淘宝助手一键上架的，开店差不多快两个半月，只有两颗心心，做的是茶叶，第一个月还可以，卖了四单，自己刷单刷了差不多十单左右，第二个月完全没销量，感觉自己的店铺快被我做死了。
亲爱的朋友们，你们好!人生有涯，而知无涯，时光匆匆一瞬，感谢2018年拼命努力的自己，相信你的坚持，终会有所获!
今年有很多商家感觉到淘宝路上的艰难！尤其对于中小卖家来说，付费成本太高，资源有限，赚钱的比例已经在慢慢下降。
高客单价类目更难做？拼多多的出现导致低消费人群转移，尤其是在中国大部分地区，三四线城市消费人群迅速成为主力军。
淘宝分到的流量更少了？多个电商平台的崛起，出现百家争鸣的景象，这是当下互联网发展趋势的必然。
很显然，淘宝正在像一个孩子俨然到了中年，正在向暮年过渡……
十年前，我们面对的用户是全国网民，在那个拓荒时代，急需更多的商品上下架，在那个时候用户没得选，所以会选择你。
十年后，淘系领域商品多样化、品牌多元化，而我们的用户消费习惯、消费场景发生转移，淘系领域百家争鸣，由人选货到货选人，且新一代年轻人的需求也在发生着很大的改变。
当下的淘宝更加倾向于小而美和创新创意品牌质量的产品，平台的门槛也越来越高，红利期越来越短，正如二八定侓所言，现在的淘宝，对于小卖家来说，80％的人有一半在亏钱，一半持平，而仅剩20％的小卖家在赚钱。
平台在变化，用户需求在改变，那么中小卖家如何应对这些变化？
其实，很多中小卖家也有做的好，赚钱的，产品为根，流量为本，第一要有较强的产品供应链、货品布局，多个爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段。
由低价引流到精准营销，中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值。那么中小卖家如何玩好爆款呢？
先来看下最近店铺操作的流量来源：
无论是大类目，还是小类目，获取流量的机制都是一样的，前期我们基于直通车低价引流，做好点击率和数据量的递增，后期根据数据反馈及时调整优化方向。一个店铺付费流量占比小于免费流量，那么店铺才会处于良性循环和盈利状态，后期如果免费流量占比80％，说明爆款的潜力更大。
小卖家应该如何做？下面分享下自己操作的经验，为大家系统讲解如何低投入引流以及带动手淘搜索、手淘首页流量的诀窍。
前期快速试错，最大程度控制花费成本：非标品类目快速测款测图，标品类目快速测图。
下面来讲解实操：
1.新建测款计划
一个计划放2-3个款，单个计划点击量拉到300以上，以7天数据对比，看点击率、收藏加购率和转化率，如果综合数据太差的款果断放弃，因为非标品类目主要在于款式和差异化，那么前期我们选款的时候一定要以大词、核心词为主，分析行业大盘流量的增长情况，产品的搜索人气、转化率以及类目流量天花板，选好优质款式，后期如果转化、收藏加购数据不行，及时换款。而标品类目主要集中在价格、销量和图片上，所以创意车图的测试很关键，在测款同一周期我们轮播测试创意车图，以3-5天数据为准，测试好后优选高点击率创意车图，如果车图点击率普遍偏低，多做几张测试，直到测试出表现最好的车图，后面为直通车快速上分提供条件。
2.对于一个新品来说，我们要把握好加权期做好单量和流量的增长，有利于提升手淘搜索流量：
A.3天：快速破零，直通车计划可以适当的开几个词让真实流量进来，如果你做基础销量，没有真实流量进来，转化率太高，数据太假，系统也会很容易稽查。
B.7天：做好基础销量、晒图、买家秀方面的完善，同时配合直通车点击率和流量的提升，保持单量增长。
C.14天：直通车在保证点击量递增的同时，优化关键词、人群以及投放地域，保证投产，同时拖价拉低PPC，为后期低价引流奠定条件。
D.一个月：快速突破流量和销量，超越我们的竞争对手，加直通车里面的成交词和转化好的词，同时确定竞争对手的月销售额和客单价，在单量上突破我们的竞争对手，会获取很好的流量扶持；在转化方面，确保转化率阀值，高于同行优秀以上，但整体转化率和类目真实转化率不能脱轨，其次我们的号要安全，人群标签要精准。
手淘搜索流量的提升因素是转化率，在操作直通车方面，第一个是点击率，点击率越高，获取优质流量的机率越大，且直通车计划权重越高，平均点击花费随着权重的提升会越来越低；第二个是收藏加购率，收藏加购率越高，说明宝贝的搜索人气越高；第三个是转化率，转化率越优秀，且高于同行，手淘搜索流量会起来的更快。
3.直通车操作方面：
A.分析我们的类目属性词，非标品类目选择精准3-4级长尾词，标品类目流量主要集中在类目词和二级词上面，所以前期我们要做好选择。
选词的重要性：选择精准关键词有利于提升转化，前期选择优质词和潜力词，不选行业热词，避免竞争激烈，可以更好的节省花费成本。
B.出价方面：根据宝贝权重和直通车计划权重来确定，如果权重高，非标品类目出市场均价的1.5倍或16-20条即可，可以快速获取展现和流量，提升点击率，标品类目出价卡4-6条或前三，标品类目位置越靠前，点击率越稳定，后面转化会越好。
C.人群方面：一般前期全部打开溢价测试，溢价30％，包括店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群以及自定义人群，其中包括浏览未购买的访客、购买过店铺的访客，双11、双12大促期间节日人群要全部打开投放。
其次，我们的人群标签一定要精准，才能提升转化，人群标签分为属性标签和行为标签，属性标签：根据性别、年龄段、地域以及月消费能力来匹配的这类人群，我们可以通过生意参谋市场分析来找出我们的主要成交人群，按照性别+年龄段+类目客单价分层设置，两两匹配，例如女-18-24岁为一组人群标签，女-25-29岁为一组人群标签单独组合测试，直到测试出精准人群为止。
而行为标签分为：浏览、收藏、加购、购买的这类客户，均可溢价30％，一般这部分人群转化高。
然后是优化后的人群，对点击率高、转化好的人群提高溢价，每次可以10％提高，对点击量少，点击率低的人群提高溢价，对于长期无点击、无收藏加购、花费高无转化的人群暂停删除。
下面来讲解下直通车优化三大方向：
方向1：优化点击率，基于前期整体计划点击率的提升，上分提升计划权重。
上分维度控制：保证6个点击率最优（即图片点击率、、地域点击率、关键词点击率、人群点击率、创意点击率以及流量高峰期投放时间），在上分期间设置合理的日限额，保持点击量递增，点击率持续上升即可。其次关键词的收藏加购以及转化会影响质量分的波动，所以前期要测款，尽量选择转化好的款，后面根据关键词表现情况来优化。
对于长期展现量少，点击率低的关键词提高出价；对于点击率高，转化好的关键词提高出价，保证排名稳定；对于长期无展现、无点击、无收藏加购的关键词删除或者暂停。
方向2：降低PPC，持续低价引流
对于中小卖家来说，成本有限，所以能够在计划权重稳定后快速把PPC拉下去可以更快的达到低价引流的目的，如果PPC太高，成本不是小卖家所能够承受的，且放大流量花费也会很高。那么我们如果做呢？
在我们上分后，会持续优化点击率，保证点击率和权重的稳定，一般点击率持续稳定增长3-4天后就可以拖价。而拖价也要看我们的权重是否稳定，一般上分后排名没掉，且移动首条的价格更低，直通车实时点击量在增长，且同样的预算，直通车下线时间更早，说明权重在起来，这个时候可以拖价。
A.关键词出价方面：我们在上分后权重稳定一周期，在同等的出价情况下，如果首条价格更低，可以把关键词出价降低3-5毛，标品类目，上分前移动4-6条出价1.9元，上分后权重起来后移动4-6条出价1.59元，适当降低3毛，只要排名不掉即可。
B.人群溢价方面：一般前期我们溢价测试人群，会根据点击量和点击率调人群溢价，每次幅度10％增减，一旦人群测试出优秀数据后，后面对点击率高、花费高、转化差的的人群降低5％溢价，一次不要降低太多，以免影响人群流量，对花费高、无转化的人群暂停删除，人群方面只投放点击率高，转化好、平均点击花费不高的这部分人群。
那么直通车能够带动自然搜索流量，这里再给大家分析下：
1.产品转化潜力：收藏加购率、转化率是否OK。
2.直通车点击率是否优秀，点击量是否持续在做递增；
3.加权期是否有一定的产出和单量，销售额持续增长且店铺层级上升后也会获得自然流量扶持；其次转化率高于同行同层优秀，也会获取更好的自然搜索流量，开篇讲到过。
最后讲下手淘首页流量的提升，无论是双12还是平时，除手淘搜索外，手淘首页流量也是影响店铺的关键，在自然流量当中占主导地位，对提升店铺权重有很大的助力作用。
注意我们在操作直通车定向计划时，与关键词计划分开开，否则会影响原计划的点击率。定向计划里面喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客溢价30，后面根据流量情况调整。
智能投放价格刚开始可以设置为0.05，然后根据每天获取的展现情况，进行调整。猜你喜欢前期溢价30％，后面根据流量情况调整。
其次创意图为白底图，无牛皮癣，干净整洁，流量可快速入池，猜你喜欢审核通过后会有绿色的勾，这样流量会慢慢进来，后面转化不稳定猜你喜欢补坑产。
手淘首页的特点：
1、转化不稳定，通过补坑产稳定转化；
2、流量起来后会快速增长，但也去得快，所以不要频繁换主图，修改创意标题，其次保证直通车关键词权重和点击率的稳定性，手淘首页流量会更长久。
对于小众类目来说精细化运营很重要，而大类目更要侧重多款布局，不断开发新款式，注重创新，才能让店铺长久发展，如果单一款式很难维持店铺的命脉。
在流量布局方面，多延伸免费流量获取渠道，适当的配合直通车、钻展极致玩法提升精准流量，获取转化，不断缩小付费流量成本，才是中小卖家的长久发展之道；其次我们的产品供应链、货品布局、产品的UV价值以及自身经济能力，决定我们爆款成功的速度和产品发展空间。
做这行7年多了，淘宝运营是一个很无味的职业，没有现实朋友，能坐下来和你谈的都是勾心斗角，没有本质的交流。
很多店主，很多运营，都可以体会到这个，寂寞、空虚、冷。所以很多人都转到这里发发文章，和大家交流下心。
我们在这里出现，不能把多厉害的技术分享给大家，因为说不清楚。
淘宝讲师很多，有几个能把技术说清楚，说清楚的还是技术吗?我最短的学生学了3天就去应聘了一个运营工作，工资待遇还不错。现在技术也很不错，店铺也做得很好。
而这三天，都是我亲自传授，可以说是手把手教，他没有接触过淘宝运营，你要把一个没接触过淘宝运营的人，培训成运营，想象一下也是难度不小的。但是我做到了。
很多朋友就问我，怎么教的。你们想下能怎么教。教套路！
做什么都有套路，3天时间你想把一首歌唱会，可以做到，你可以把每一个音都唱的很准，每一个字都不会记错。但是你想把运营学会，基本不可能。所以严格来说，这位学生也是没有学会的，但是他能做，为什么？因为套路他懂了。
套路是什么？套路不是大家说的圈套，被谁套路了。不是这样的。
我这里说的套路是我嘴边常说的经验，因为我做淘宝那个时候，没有人教，也没有严格的话术，没有标准的表述，很多东西都是自己摸索，自己总结，所以说出来的词很多都是口语化。而现在很多讲师，包括很运营，甚至很多店主老板，动不动就说什么一些很专业的词，我很多时候交流一下都反应不过来，或许真的老了。哈哈。
套路这个东西不难，你只要把你所知道的套路简单的说一遍，教他一个流程，他直接过去套用就可以。如果你知道了，你一样可以套用。
在很多时候，很多店主，很多运营会研究那些做得好的店铺，比如裂帛，我操作T恤的时候就是以他为目标，他确实比我操作的好，但是现在我操作的店铺就不怕他了，以小搏大，因为我操作的很多都是小店铺，小天猫，成本小，把单款做到全网类目50以内，还不把他远远甩几条街。
一个小店铺一年卖几千万，成员配置就5个人，包括打包，客单价就只有60.能赚钱吧，能把大店铺甩很远了吧。懂的朋友可以自己算下。
做运营，最重要的是一个敢字当头，要敢做。
不说我学生。也不说我操作的店铺，我操作店铺这些年太多，我都记不住了。我们来说我团队招来的运营。
这个运营是我亲手招过来的，请了几次了。为什么请几次，因为他直通车烧一百块钱，能卖30单，卖万把块，我做不到，所以我需要比我厉害的运营来扩充我团队的实力，肯定要请很多次了。工资我们不谈，谈这个敢字！
我这里很多店铺都是有钱老板，砸钱都不眨眼的。车子一天几万块，我给了一个店铺给他操作的试试。店铺数据一直都很好，车子数据也不错。现在需要他维护。
天就是这么巧，刚好遇到清明，清明车子大动荡，这就是显示运营能力的时候了。平时数据都是之前做好的，没什么需要调整，而现在大数据动荡，都需要调整，他没办法操作。我找他谈话。告诉我不敢动，担心一动把店铺作死了。
好吧，作为运营，最基本的就是敢做。如果你都不敢下手去做，怎么能有更大的进步。我和他谈了好久，这个运营很小，24岁，我知道他的实力，肯定是可以做好。给他信心，让他放手去做，后面我们西子电商团队，不要怕。后来就不用说，没辜负我们，店铺很快恢复，很快增长。老板很高兴……
运营难不难？不难！唯一就是要入门，专心！
很多朋友都问我，你技术好，为什么不自己做？
如果我告诉你，我们自己组建的公司，自己组建的团队，专门做服务。能解决这个问题吗……
路，是人走的。每个人都会走不同的道路。我现在布局不在一个小小的团队。我需要在全国建立自己的分点，加盟点。让你身边就有我们团队的存在。只要你有需求，随时能来到我们的身旁寻求帮助。
一切不题主具体情况的回答都是耍流氓！
如果以题主的情况LED灯等产品，首先要分析的是自己产品的竞争力，比如是否有品牌、价格、款式、功能等优势，LED灯等基本数据标准品，客户购买的时候首先看到的是主图，如何通过主图表达你的优势最为关键，否则就是石沉大海。
比如用户关心使用寿命，我经常会让我的学员在策划主图时加“保用10年”等类似吸引客户关注点的关键词，让客户愿意点击你，因为只有点击才有获得流量。
而这些关注点你可以通过观察同行用户评价的内容来抓取，通常大部分用户评价内容最多的关键词，就是这类客户的关注点。
你的主图策划能够做好，才能吸引用户点击，从而获得流量，当然，主图只是运营中的一个环节，由于题主的问题本身很宽泛，任何人都无法一一环节解答，我也只挑我认为的你的运营重点给你进行参考。
如还有疑问，可加我好友后提出，我会每天语音回复。
我做了好几年的电商运营，运营需要全面负责网店的日常运营，对网店的业绩负直接责任和关系，主要工作就是策划如何去把商品销量提高起来，从而产生利润空间。
重要关注两点： 产品 和顾客
怎么把产品卖给顾客呢？
关键在于：流量（引流）、转化率（优化）、用户热爱度（回头购买率）
一．引流
1. 主图
2. SEO优化—-免费
3. 直通车、钻展、淘宝客—-付费
4. 站内和站外活动引流
二．转化
1. 产品定价 ：
根据产品市场需求和客户群体来定价产品，产品定价并不是越低越好销售，只有合适的定价才是最好的。
2. 产品卖点：
要清楚自己的产品都有哪些优处，什么卖点。
3. 详情页图片和营销文案：
详细介绍产品的特点细节用处，一个好的详情页也是提升转化率的前提。
4. 基础销量数据：
关注一周或者一个月内，某款宝贝的销量数量，调出数据，分析，然后在做相关的提升策划等等。
5. 动态评价：
因为网上看不到商品实物质量，买家只能通过评价来评判和购买。
三．用户粘性
1. 保证产品品质，性价比高。（重点之重）
2. 售后服务（重点之重）
SEO优化：
SEO主要就是对商品标题优化，知道自己产品对应的 搜索热词，成交词，属性词 是什么，
付费推广
直通车： 是按点击收费的，直通车用的比较多，一般商家都有使用，需要了解。
钻展： 可以设定点击收费，也可以设定按展现收费。钻展用的人比较少，一般小卖家不用。
淘宝客： 按成交收费。淘宝客用的也比较多，需要了解。
站内活动： 天天特价、淘抢购、聚划算、淘金币、淘宝试用等等。
这是比较笼统的方向性的东西，因为细化的东西每个点说起来都可以写一篇文章，之后我会慢慢更新，如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信交流，我会邀请你加入我们的“千人电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？求你了( • ̀ω•́ )✧
现在流量越来越难获取，你有没有想过将淘金币作为流量的一个切入点呢？
淘金币做得好，可以快速拉爆首页，流量蹭蹭暴涨！给萎靡的店铺带来新机会。
淘金币要如何玩转？下面来揭示新版玩法攻略大全。可以让你一招制胜，老店死店嗨起来！
废话不多说，我们直接进入正题……
（一） 淘金币规则知多少
想玩淘金币，就得把它的规则弄得清清楚楚。
淘金币可以说是C店专属直通车。
它采用的玩法核心是活动+人群。
流量爆的核心有4个因素：
① 人群
② 点击率
③ 入池
④ 坑产
在这四个因素里，入池的核心要点经常被忽视，大家看看下面的几点你们有没有注意到？
① 产品性价比
简单来说，就是物美价廉的东西。如果你的产品相对同行价格高很多，那是玩不起淘金币的。
② 产品竞争力
你的产品要有个性化，甚至没有同款或者同款很少。
举个例子，假如你在淘宝卖围巾，一搜，淘宝全部都是一堆同款，这样是完全没有竞争力的。太多的产品都是差不多，淘金币能带来的吸引力就很小了。
③ 应季
这个好理解吧，什么时候玩淘金币，就要搭配当季的产品。总不可能你大冬天推连衣裙，那是完全入不了池的，没搜索。
④ 转化率高
也就是说，必须是一款好产品。
我们都知道站在巨人的肩膀才能看得更高，基础打好，才能真正发挥我们使用这些活动的目的。好产品需要宣传需要推广，只要活动成功，你的产品质量也过关，那么就能带来源源不断的自然流量。
⑤ 坑产
在做淘金币之前，必须算好自己的坑产。坑产怎么算，可以看我前面的文章，里面有详细步骤。
如果没有认真算过，那么就很难把控整个操作流程和时间点，这往往也是很多人淘金币做着做着就失败了的原因。
在这里，除了上面提到的入池核心，我们还要注意一点，就是淘金币的展现原则是主图展现，也就是要么第一张，要么第五张。
（二） 淘金币玩法知多少
既然知道了影响淘金币的基本因素，那么，见招拆招就是我们要做的事情。
那么，具体该怎么做呢？
下面我们直接来讲一讲淘金币的操作步骤。
先说打标。
首先，打标的前提条件是，
① 你有最少几百个搜索流量
② 打开了淘金币入口
这个话怎么理解呢？
其实意思就是你每天最少有100个淘金币流量进来。因为这些都是前提条件，我们可以通过各种方法做到，每天100个淘金币流量进来，是非常简单的事情。
在这里有个地方要注意，一个新品是操作不了淘金币的，新品想要操作淘金币，一般都需要在第五天以后。
一个新品，前面4天先做搜索排名，有了搜索排名，流量慢慢进来，这个时候，淘金币打标，才有 机会入池。
这一点都好理解吧？
接下来，我们来说一说具体的打标过程，我猜很多人在网上的学习中其实都只是知道个一二，真正关键性的细节还是会有很多不懂的。这里我毫无保留分享出来，希望大家能认真学习，别再走太多弯路。
淘宝有没有希望，全看我们自己怎么想……
好了，不小心又吐了一些内心真实感慨，我们继续扯回正题……
打标过程如下：
（1）我们打开手淘首页，点开“淘金币”页面。
（2）然后，输入关键词搜索，
这里我们要注意，这些词都是我们提前测好的。
（PS：所以前期测图测款测词，这些基本功就不啰嗦了。如果实在有不懂的如果想看的人多我也可以后面专门写一篇）
（3）在淘金币页面，往下翻，一直翻，直到找到你的产品。
（4）找到之后，浏览产品最少5分钟。记得要把所有的东西看完。什么是“所有的东西”？在这里随便截个图举个例子，假设我要看的是这个：
截图里所有框起来的都是要看的。记得，这里是打标的最关键，要一个个点开来看。
（5）看完之后，返回，结束淘宝APP。
（6）再次打开淘宝APP，点击淘金币，然后，你会发现，你需要刷的产品已经出现在淘金币首页了。
（7）最后，去拍下付款。
（8）每天做递增。配合自己的坑产来。
这个过程就是打标的过程。
（三） 避开这个坑才能更好玩起~
有些人会说，我不管怎么打标，在金币首页都找不到我的产品，怎么办？
前面的方法已经很管用，假设你的的确确还是起不来，那么，我们有第二种方法打标。
但是依然强烈建议大家先第一种玩法，因为那个是最常规的最容易的。
第一种不成功我们才来试试第二种。
（1）首先，直接在淘宝首页搜索关键词。这里注意，淘宝首页搜索框搜，而不是淘金币搜索框，注意区别点。
2）找到你的产品进行浏览5-10分钟。这个时候，需要看完：
① 主图视频
② 5张主图
③ 详情图
④ 评价的追评
这些和上面的一样，不再截图。
这个时候需要深度浏览，深度越大，越容易打标上。
（3）浏览完之后，结束淘宝APP，
（4）点击淘金币栏目，注意，这个时候是要打开淘金币栏目 ，
这个时候，你会发现你的产品已经在淘金币首页了。
（5）去成交就可以。
划重点：这样的成交，是淘金币的成交。它和猜你喜欢一样，都是通过搜索关键词来成交。通过深度浏览，让淘宝记住你的权重。完成打标。
如果我们按照上面的方法进行操作，产品就很容易打标出来，出来后就可以进行后面的操作。
在这一套的玩法过程中，我们要记得 ，每日币抢一定要报名，然后一定要打标。每日币抢一定要报名，然后一定要打标。每日币抢一定要报名，然后一定要打标。
重要的事情说三遍。
具体的打标过程细节已经讲完了。
每一个步骤都是非常关键，只要认真做好，淘金币带来的流量可以让你店铺起死回生，已经操作过很多成功案例的，只要勤奋，方法总比困难多。
下次我们继续分享更多关于淘金币的玩法，欢迎大家留言或者找我沟通交流。
欢迎加我公众号；zhenyesheng888
15年电商运营经（我是老板）百分百股权8个天猫，百万利润小c，10几个。目前正在垄断某个小类目高端卡位。
我搞一个百万利润的淘宝店比吃饭还简单，欢迎加我公众号看操盘笔记，每一个问题，我都认真回答，毕竟才800粉丝 哈哈哈..
电商从业15年，回答这个问题～绰绰有余
其实淘宝运营被些个大神吹的过于用力了，百万以下的中小店铺完全没必要去接触一些那么深层的内容，其实很简单，就好像如何让一个普通人在生命受到威胁的时候快速制敌一样，简单有效的只有三招：插眼、锁喉和踢裆，上到高手对决，下到平菜鸡胡啄，基本都少不了它，简单、有效且杀伤力巨大。
电商运营也是如此，以一个深耕电商十几年的过来人，我也总结了一下它的三个最硬核的内容，学会学好一样收效明显，本篇回答是专门针对中小卖家来写的，没有炫技内容很实在！
第一：选品
淘宝现在很多类目已经属于十分饱和甚至过剩的状态，中小卖家尤其是新手卖家，如果盲目的进场，运气好的会当场扑街，而如果运气不好的，那还得再多烧点钱蹦跶几个月再扑，基本上属于连死都不能给个痛苦那种。
所以在选品的时候，一定要多花时间研究对比，因为数据上的反馈比你灵光一闪和套听途说要靠谱的多。提供几个参考的方向：
以上五点数字部分是个致参考范围，适合大部分的类目和商品，一些个例情况不包含在内。条件具备的越多，成功率就越高，挣钱的机会也就越多，如果结果不太理想还要去尝试的，就试着把利润调低一点并抱着必死的决心去做吧，在不花钱和少花钱的前提下，先让店铺生存下来，做好顾客积累，等有一定基数以后可以尝试着找其他切入点来赚钱！
第二：客服
任何和你在旺旺上沟通聊天的顾 客一定要真诚对待！
思维一定得放开，不要在淘宝这一颗树上吊死！
切记：朋友圈内容一定得是有人设、有趣、积极正能量的！
可以偶尔穿插些和产品搭边宣传品质的这种生活内容的，每天超过3条刷屏式的微信就算顾客加了，存活的时间也肯定不超过两天！
加的时候一定备注好购买时间，方便日后促成复购和转化成刷单的资源。并且一个稳定的老客复购所需要的成本几乎为0，甚至运气好还会安利给朋友一起来购买，而如果想要获得一个新客的成本最少也得几十~几百，所以请一定认真对待购买过你产品的每一位顾客。
第三：店群
这个其实很好理解，差不多就是定点地毯式轰炸，网越大抓的鱼也就越多！
把一个店做到成熟期或者瓶颈期，有了稳定收入以后，可以尝试店群的策略，很好用！这就是我8个天猫20几个小C的真正原因，而且年销过亿也是靠这个店群策略实现的。比如现在你可以做个月入1万的小店，那就再多开俩月入5000的，1万可以做到，降维打击的5000没道理实现不了。这样你只要精力足够看好这三个店，你就可以轻松实现月利润翻倍啦，个人或者家庭式小C控制好利润和每天出货量，看两三个店完全没问题的。具体操作如下：
最后，告诫一下中小卖家和新手卖家，最快速有效且省钱的提升新店铺流量的方法就是刷，很多人喜欢抬杠，一张图告诉你为什么没有基础卡位很难被选择，下面最后一个店铺，只要眼睛没问题，2销量的宝贝即便有了前10的展示位，但你价格贵、销量少、不包邮还是个小C店，凭这你还有什么方法去和同行竞争，让顾客选择你呢？
这个世界不是只有你们看到的黑白，我只是提供自己行之有效的方法而已，因为比较敏感不想说太多，我单品上个月冲榜1也在用，想了解的可以加下公众号：zhenyesheng888！
觉得不错的还请点赞支持，还有，只收藏感谢不点赞的小伙伴真的有点不厚道啦~
本文以灯饰光源类产品：LED球泡灯 、节能灯为例，分析淘宝小卖家如何做好淘宝运营。
第一步：针对产品的市场分析
关键点：市场空间大小和竞争情况
方法：利用生意参谋-市场行情这个工具&淘宝上查看&电商图片助手软件
先讲清楚第一个逻辑：每一个关键词就是一个市场，也是一个销售的渠道，不同的关键词代表了客户不同的需求。
分析市场的时候，最重要的事情之一就是检索产品相关的关键词数据。
【关键词：球泡灯】
【关键词：led灯泡 球泡灯】
看数据可以发现，关键词：球泡灯、led灯泡 球泡灯，搜索人气基本集中在这些词语上，一天的搜索人气在3500上下浮动，而其他的长尾词几乎没有搜素人气。
可以推导出两个结论：
球泡灯这个产品不算小众市场，空间还可以。一般一天的人气值低于1000，可以认为是小市场
竞争会比较激烈，先进入的卖家优势会越来越大。（长尾词少，卖家必须集中抢占几个人气多词语，同时灯泡作为一种标准品，销量多少对于卖家是否购买影响会比较大）
到这里当然还不能下定论，还需要到淘宝上搜索相关的产品看看。
【球泡灯销量部分截图】
这样就比较明确了，天猫和品牌商家非常集中，大家整体的销量也非常多。
结合前面的这些分析，可以判断球泡目前已经是竞争非常充分了，先进入的卖家积累了非常大的优势，后进入的卖家难度非常大，基本个人就没有什么机会了。
回到题主的具体情况，题主的具体优势在现有的市场竞争情况下并没有明显优势，甚至是劣势。选择这样的产品切人，难度非常大，即使有小成，付出和回报不成正比。
题主如果想切入线上的市场，最重要的一个事情：继续找可能存在的竞争小的市场，找到后产品快速跟上。
【关键词：led灯泡】
寻找的重要方法之一仍然是通过关键词寻找。比如搜索【led灯泡】，可以发现【led灯泡 吸顶灯】这个词语相对【球泡灯】来说，商品数少了约三分之二，而搜索人气相当，理论上竞争相对要小很多，接下来再重复上述的工作。
如果你能找到，你至少就可以有一半的胜算了。当然，寻找市场空间，也许你就是找不到，找不到就只能练内功等机会。这个是每个老板必须要做的工作，我自己经营公司的时候也是要时刻思考这个问题。
对于市场的分析和产品的判断能力，这个可能是多数个人卖家最欠缺的能力。我曾经也同样欠缺，后来我开始大量的看商业类书籍和向做生意成功的人请教，逐渐弥补了我的这块短板。
第二步：完成产品上架前的具体准备工作
这里简单说一些注意事项及必备软件。
a）这些准备工作务必在产品上架前完成
产品上架后已经是在和其他产品PK，不要想着上架后再逐步调整过来。上架后的调整，都应该基于数据的记录和分析，不是感觉不好就要换。
b）调整的注意事项
主图更换，条件允许的情况下尽量提前用直通车测试新图片的点击率数据，数据反馈好后再更换。
详情页的更换，C店建议不要大幅度调整，天猫店铺影响较小。
C）必备软件-电商图片助手。
上架之后可以用这个软件下载爆款的图片进行对竞品分析，也可以直接利用别人的图片。当然利用的时候也稍微修改下。
第三步：上架后的初期推广
新品现在仍然需要基础销量。基础销量的获取，几种方式：刷单、淘宝客、老顾客、亲朋好友、直播、站外推广（微博大V等）。具体如何使用，看你手上的具体资源有哪些。后期推广也可以用电商图片助手，把自己淘宝店的图片批量下载，把图片放到各平台上推广。
为什么同样做淘宝，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱？我认为那些做得好的人，都是善于学习他人长处的，为此我建了一个运营学习群：前面是5三⑤，中间是一④⑦，最后是捌②七。这里有很多人和你一起交流、进步，也有大牛指点开店技巧，不需要你付出什么，只要你是爱学习、有一颗乐于分享的心就够了。
新品期是否要开直通车几乎也是绕不开的话题。不同类目不同产品具体情况不一样，无法一概而论。但是开直通车有一些大的原则：产品转化率不低于行业平均水平；有足够的利润空间；有足够的基础销量和带图好评
你先要做好店铺投入资金定位。您要先明确自己用多少钱投资做淘宝，一万有一万的做法，五千有五千的做法。定好你的投入资金才能明确自己适合做什么类目什么款式，从而去制定自己店铺的各项操作计划。
目前是三钻卖家，正在升四钻，是中小卖家，我来讲一下我的经验。仅供参考。
一钻以前！一钻以前是好多新晋卖家最迷茫的时候，因为你不知道要做什么，要买什么卖家服务，要卖什么宝贝，定位自己的店铺，因为淘宝卖家后台有一个饼形图，显示店铺成长过程中买卖成交类目。这个类目的组成是影响店铺搜索权重的，所以如果新卖家朝三暮四的话，就会影响店铺的隐形权重，影响店铺后续发展。不过有一个软件1688分销软件，可以采集多种类目多种产品！这里仅供参考！在店铺建立之初就要做好自己要做什么的决定，把方向定好就行。接着进行一些市场调查，很关键，自己做，最好找一个有运营经验的老师带着你一步一步走，那样会少走很多弯路。然后开始享受三个月的成长期，淘宝在这三个月内是对新店有扶持的，在三个月内成长起来的店一般都能盈利。所以抓紧这三个月时间。我是在这三个月时间里疯狂的销售9.9包邮的宝贝，因为确实很简单，而且不会让你亏本，我三个月过后有了5000多利润进账。同时，做淘宝一定要注意引流之后要留下那些流量进行转化，有了一个小爆款之后，当然，我的小爆款就是那个9.9包邮那个宝贝，一定要带动店里你要打造的另一件宝贝的销量，不能一件宝贝火了以后，你只顾着赚钱不管其他宝贝了！而选定的太子宝贝，你就要必须注意一点，质量要好，你的价格可以稳定在100以内，质量要好，要能够做到不用多花钱就能赚好评的那种，这样有利于一钻以后的店铺发展。
一钻以后好了，这个时候你就要交店租了，每个月50元，愿意交就交，不愿意交无所谓，影响你的搜索权重。这个时候你就能明显感觉到淘宝的恶意了。我的选择是交。因为网购是购图片的，不是卖衣服的，好的装修会给人以信赖，多的不多说，没意思。你要准备参加活动了，你要准备买服务了，你要参加，运费险了，你要开通这个那个的服务，你会感觉到淘宝很烦了，因为你要每天收广告了。我的路线是任何活动不参加，服务我只选择我需要的，还是在必要的时间里购买一个时间段的。刷单，不可避免，把你要推的宝贝刷起来，七天以后你就开始收益。不过有一个软件1688分销软件，用这个就不用花钱刷单了！多了不细讲！可以私聊我。
三钻左右！
打造自己的信誉！
让买过你宝贝的买家能信任你，能想起你，这才是一个好卖家。
你可以联系厂家准备小卡片，准备包装箱，你可以开通那些费钱的服务，例如短信服务等等提升自己的形象。很有用，不要怕费钱，因为你的定价可以随意一点了，活动也有资金积累让你烧了。
（个人经历 仅供参考
一钻以前！
一钻以前！
一钻以前是好多新晋卖家最迷茫的时候，因为你不知道要做什么，要买什么卖家服务，要卖什么宝贝，定位自己的店铺，因为淘宝卖家后台有一个饼形图，显示店铺成长过程中买卖成交类目。这个类目的组成是影响店铺搜索权重的，所以如果新卖家朝三暮四的话，就会影响店铺的隐形权重，影响店铺后续发展。
在店铺建立之初就要做好自己要做什么的决定，把方向定好就行。接着进行一些市场调查，很关键，自己做，因为这个东西我不擅长，要做调查的就自己看一下其他大牛们的干货。
然后开始享受三个月的成长期，淘宝在这三个月内是对新店有扶持的，在三个月内成长起来的店一般都能盈利。所以抓紧这三个月时间。我是在这三个月时间里疯狂的销售9.9包邮的宝贝，具体操作盈利手段我不讲了，因为确实很简单，而且不会让你亏本，我三个月过后有了5000多利润进账。同时，做淘宝一定要注意引流之后要留下那些流量进行转化，有了一个小爆款之后，当然，我的小爆款就是那个9.9包邮那个宝贝，一定要带动店里你要打造的另一件宝贝的销量，不能一件宝贝火了以后，你只顾着赚钱不管其他宝贝了！无异于杀鸡取卵。
而选定的太子宝贝，你就要必须注意一点，质量要好，你的价格可以稳定在100以内，质量要好，要能够做到不用多花钱就能赚好评的那种，这样有利于一钻以后的店铺发展。
一钻以后！
好了，这个时候你就要交店租了，每个月50元，愿意交就交，不愿意交无所谓，影响你的搜索权重。这个时候你就能明显感觉到淘宝的恶意了。一钻前渴望一钻，一钻以后发现，以前每天1000的流量700多的访客，一下子缩水了好多。交不交？交了有偏重，不交也没人拿你怎么样
我的选择是交。因为网购是麦图片的，不是卖衣服的，好的装修会给人以信赖，多的不多说，没意思。
你要准备参加活动了，你要准备买服务了，你要参加，运费险了，你要开通这个那个的服务，你会感觉到淘宝很烦了，因为你要每天收广告了。
我的路线是任何活动不参加，服务我只选择我需要的，还是在必要的时间里购买一个时间段的。可是我刷单。（
刷单，不可避免，把你要推的宝贝刷起来，七天以后你就开始收益，真的好的短期投资，你还心疼钱？那要不你参加淘宝免费试用，排队时间不说，你还要调价，还要做展示，麻烦！小卖家就小心的刷，刷起来了然后掩盖刷过的痕迹坐等收钱！
分享一个电商新店铺快速上钻的方法
上钻有什么好处那，可以开直播，可以开村淘，可以做直通车定向推广，可以评选金牌卖家，好处非常非常的多。如果你实在不以为然，那我也没地办法。活该你做不好。
一般我们操作店铺，首先的目标是上钻，一钻即可，不用太多，先来科普一下1钻是多少个评价。
大家都知道，好评积1分，中评0分，差评-1分，251个积分是1个钻。
也就是说，我们只要做到251个好评那我们就可以到达一个钻了，对不对。我们拿新店铺举例说明，假如你是做女装的。上架产品以后，然后再上架5个想袜子，手淘之类的产品，然后做一个搭配套餐，搭配套餐软件一定要用官方的。
图片来自互联网
就是这个新搭配宝，然后和你主推的产品，做一个搭配套餐，然后可以叫朋友来帮你买然后给好评，这样一个朋友就是6个好评，251除以6，那只要40多个朋友就可以了，就算是50个朋友吧，一天找3个朋友，两个星期，三个星期就OK了，这个频率是非常安全的哦。
这么简单的方法你知道嘛！
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营店铺是一项综合度比较高端工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既需要懂数据，又需要懂店铺优化，产品运营，活动，推广等等。
一、数据分析
每天工作的第一件事需要浏览分析全店数据情况以及竞争对手的数据。
1.需要关注全店的访客走势情况。
看看是上升了还是下降或者趋于平稳。如果出现上升湖综合下降要分析原因，找出哪些流量入口出现了上升或者下降，趋于平稳要想办法突破；通过观察数据如果看到数据有小幅度的上升，那么我们需要看看是哪些流量入口的数据出现了上升，我们到流量分析-流量地图-流量来源选择无线端的，通过对比上升前后的流量入口来发现是哪些流量入口的流量出现了增长。
2.分析流量增加的入口是否健康。
我们就通过分析这个入口的转化率，和我们店铺的免费转化率比较一下是提升了还是拖后腿了，一天的数据量如果不大可能会有偶然性，看看最近七天的情况怎么样，如果高于店铺免费流量的转化率说明是健康的，如果是低于说明需要优化提升。
3.看主推款的走势。
主推款的走势也就是我们爆款产品的走势。进入路径：商品分析-商品概况-单品分析，查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升。
4.看新品走势。
看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。
5.对手分析。
主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。
6.修改标题。
产品上架后一周内不要修改标题，这个时候淘宝系统再给你宝贝的关键词打标签。锁定流量，精准定位你的产品人群。
A.宝贝标题标题修改一次最好别超过3个字。修改标题之前，先去生意参谋-单品分析-关键词效果分析-无线端，这里面看自己的关键词流量数据，千万别动流量大、转化率高的词，不然会对流量及销量有很大的影响。
B.修改时，找到出售中的宝贝，找到要修改的标题，点击小铅笔头修改。这样不影响宝贝权重，不要点击编辑宝贝修改哦，编辑宝贝修改标题会造成换宝贝嫌疑，引起产品权重波动。
二、直通车优化
直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。
1.早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。
2.下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。
3.晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。
三、店铺基础管理
上新、各项基础设置、评价回复与中差评处理、了解库存情况。
1.上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。
2.中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低。
3.库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。
四、报名活动
只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。
五、老顾客营销
顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。
大家看起来可能会觉得特别多特别麻烦，其实并不，当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。
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本文以灯饰光源类产品：LED球泡灯 、节能灯为例，分析淘宝小卖家如何做好淘宝运营（点我）
第一步：针对产品的市场分析
关键点：市场空间大小和竞争情况
方法：利用生意参谋-市场行情这个工具&淘宝上查看&电商图片助手软件
先讲清楚第一个逻辑：每一个关键词就是一个市场，也是一个销售的渠道，不同的关键词代表了客户不同的需求。
分析市场的时候，最重要的事情之一就是检索产品相关的关键词数据。
【关键词：球泡灯】
【关键词：led灯泡 球泡灯】
看数据可以发现，关键词：球泡灯、led灯泡 球泡灯，搜索人气基本集中在这些词语上，一天的搜索人气在3500上下浮动，而其他的长尾词几乎没有搜素人气。
可以推导出两个结论：
球泡灯这个产品不算小众市场，空间还可以。一般一天的人气值低于1000，可以认为是小市场
竞争会比较激烈，先进入的卖家优势会越来越大。（长尾词少，卖家必须集中抢占几个人气多词语，同时灯泡作为一种标准品，销量多少对于卖家是否购买影响会比较大）
到这里当然还不能下定论，还需要到淘宝上搜索相关的产品看看。
【球泡灯销量部分截图】
这样就比较明确了，天猫和品牌商家非常集中，大家整体的销量也非常多。
结合前面的这些分析，可以判断球泡目前已经是竞争非常充分了，先进入的卖家积累了非常大的优势，后进入的卖家难度非常大，基本个人就没有什么机会了。
回到题主的具体情况，题主的具体优势在现有的市场竞争情况下并没有明显优势，甚至是劣势。选择这样的产品切人，难度非常大，即使有小成，付出和回报不成正比。
题主如果想切入线上的市场，最重要的一个事情：继续找可能存在的竞争小的市场，找到后产品快速跟上。
【关键词：led灯泡】
寻找的重要方法之一仍然是通过关键词寻找。比如搜索【led灯泡】，可以发现【led灯泡 吸顶灯】这个词语相对【球泡灯】来说，商品数少了约三分之二，而搜索人气相当，理论上竞争相对要小很多，接下来再重复上述的工作。
如果你能找到，你至少就可以有一半的胜算了。当然，寻找市场空间，也许你就是找不到，找不到就只能练内功等机会。这个是每个老板必须要做的工作，我自己经营公司的时候也是要时刻思考这个问题。
对于市场的分析和产品的判断能力，这个可能是多数个人卖家最欠缺的能力。我曾经也同样欠缺，后来我开始大量的看商业类书籍和向做生意成功的人请教，逐渐弥补了我的这块短板。
第二步：完成产品上架前的具体准备工作
这里简单说一些注意事项及必备软件。
a）这些准备工作务必在产品上架前完成
产品上架后已经是在和其他产品PK，不要想着上架后再逐步调整过来。上架后的调整，都应该基于数据的记录和分析，不是感觉不好就要换。
b）调整的注意事项
主图更换，条件允许的情况下尽量提前用直通车测试新图片的点击率数据，数据反馈好后再更换。
详情页的更换，C店建议不要大幅度调整，天猫店铺影响较小。
C）必备软件-电商图片助手。
上架之后可以用这个软件下载爆款的图片进行对竞品分析，也可以直接利用别人的图片。当然利用的时候也稍微修改下。
第三步：上架后的初期推广
新品现在仍然需要基础销量。基础销量的获取，几种方式：刷单、淘宝客、老顾客、亲朋好友、直播、站外推广（微博大V等）。具体如何使用，看你手上的具体资源有哪些。后期推广也可以用电商图片助手，把自己淘宝店的图片批量下载，把图片放到各平台上推广。
新品期是否要开直通车几乎也是绕不开的话题。不同类目不同产品具体情况不一样，无法一概而论。但是开直通车有一些大的原则：产品转化率不低于行业平均水平；有足够的利润空间；有足够的基础销量和带图好评。
答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销，主要研究的方向包括seo优化、电商运营、自媒体运营、品牌塑造。淘宝店铺我们也有运营，但不是LED球灯泡，我们运营的店铺有吸粪车、消防风机、钢筋冷挤压机，起重机，总之都是大家平时不怎么用到的东西。在工作中也总结了一些关于淘宝运营的小经验，今天分享给大家，希望对大家有帮助。
很多人尤其是小卖家，在开通淘宝店铺之前是没有一套运营方案的。也就是说，大部分人开淘宝店是没有任何计划的，只是想开通一个店铺而已。所以我觉得开通淘宝店铺之前要有一个清晰的方案，从选品到装修到站内流量到站外引流，力图打造一套营销闭环。这样才能把淘宝店铺运营好。
1、选品。
淘宝网是国内最大的C2C平台，拥有的用户数量预估至少在5亿人以上。所以流量肯定是没有问题的，但是想赚钱并不是一件易事，都知道淘宝有流量，淘宝开店只需要1000元保证金而且保证金可返还。所以都扎堆开淘宝店铺。大部分人开的店铺都是消费品，比如女装、男装、帽子、头饰、数码产品，总之都是一些大路货（大路货不是低劣产品，而是服务于大众的产品），这些产品在淘宝上的竞争已经趋于白热化，其实淘宝平台已经产生了一些固定的大店，而且大店很多，这种情况下你去跟他们竞争就是以卵击石。所以淘宝开店前的选品很重要。能不能赚钱，最重要的就看你卖的是什么。
2、店铺装修。
首先说一下店铺装修的重要性（这里把产品主图以及产品小视频都归纳为店铺装修类）。淘宝店铺是电商平台，别人买你的东西是看图或者视频介绍，无法看到实物的。如果你的主图、详情页很敷衍，别人连看下去的欲望都没有，何谈成交呢？
店铺装修这里边最大的学问就是大部分人都是在开店以后再装修店铺，但是我都是开店之前就开始着手店铺装修的各种图片、视频。这是为什么呢？
淘宝店铺新店是有扶持期的，大概一个月左右的扶持期。多少人开了新店，一个月过去了，连5款产品都没有上传完呢，每天都在跟美工推敲这个图片不合适，那个图片需要修一下。大哥新店扶持期已经过去了，你连第一笔交易都没有呢，没有交易就没有DSR数据，然后什么数据都没有，你怎么运营啊。所以我建议大家提前准备装修所需的所有素材，准备好以后再开店，开店以后马上上传产品，投入到运营工作中。
3、站内流量。
站内流量这个词在这里应该叫淘内流量，淘内流量我觉得主要包括淘内搜索流量、信息流流量、淘内专场活动流量。
淘内搜索。淘内搜索我这边是直通车配合着自然排名两条路走。自然排名和直通车现在都呈现一个问题就是千人千面，每个人看到的产品排名都是不一样的。我们现在从点击率、收藏数据、交易数据都力求深度，停留在产品详情页的时间更长，争取获得更多的搜索权重。因为我们运营的产品的竞争都不是很激烈，所以我们一直做得排名还可以。咨询量也是能够达到预期的。
信息流流量。我觉得近期淘宝站内最大的改变就应该是全面信息流了。现在淘宝搜索框以下，全盘信息流。然后另一个页面微淘页面又是信息流。所以我觉得未来淘宝除了淘内搜索其次的流量来源就来自于信息流。我们这一块做的并不好，当然我们也在不断的学习和摸索，争取尽快打通这一块。
淘宝专场活动流量。这部分流量是可以很轻松的获得的，淘宝站内很多活动，没事报名参加就行。但是需要注意的问题就是不要去参加赔本的活动。我一个朋友卖插线板的，参加活动一段时间销量很好，但是一单陪3块，哎，赔了很多钱。都是图便宜的才过来买的，并没有留住老客户，现在他的店铺已经停了，他给我的反馈是孩子比娘都大，卖的越多赔的越多。活动一停接着没有客户了。
4、站外引流。
淘宝站内有很多用户，所以流量是很大的，但是你在没有掌握相应的运营技巧之前是获得不了太多流量的。怎么办？可以试着从其他平台引入一些流量。比如知乎、今日头条、百度百家、搜狐自媒体平台、小红书等平台引入一些流量。现在小红书引流的效果很好，而且有一套具体的引流方法。
站内流量是固定的，但是站外流量是源源不断的，淘内搜索其实最重要的权重就是交易的人数、笔数、钱数以及回头客率，站外引流过来的客户多了，成交的多了，会提升淘宝站内的交易数据，最终影响产品的淘内搜索排名，淘内搜索又是目前为止淘内最大的流量来源。
其实说到这里已经解决了“小卖家如何做好淘宝运营”的问题。
当然我说的这些也只是我在运营工作中的一个基本的流程，在具体的工作中还有很多很多知识需要我们去学习，尤其要学会看生意参谋的数据，很多店铺的具体计划都是通过生意参谋对数据的分析以后得出的。
以上内容仅是我的一点小小的工作经验，希望能帮助到更多准备开店或者已经开店的人。
我其实更擅长的是机械设备行业的互联网整合营销。下面给大家分享一下我做的关于机械设备行业的互联网整合营销方案。
网络推广怎么做？推广途径有那些？
这个方案也已经投入运营中，是个很正向的结果。
下面是关于网站优化的步骤和具体方法。
SEO 网站优化的步骤和技巧有哪些？
最后在给大家分享一下诚信通店铺的运营方法。
阿里巴巴的店铺有何运营技巧？
如果您觉得我的回答对您有帮助记得给点个赞，谢谢您的支持。
本文由济南利赢网络贺家林独家编撰，转载请保留作者信息及注明出处。
大家看我资料就什么都懂了
以女装为例，诺大个淘宝，恐怕是最大的市场了。想要在这口鱼塘里面捞口汤喝，难吗？是。许多人都说竞争太大，流量都集中被中大卖家吞噬了。他们有资金，有货源，有团队，小卖家拼价格拼不过，拼款式拼不过，拼资源拼不过，要想在这混，何年何月才是头。
也许我们应该庆幸有了千人千面的出现吧。整体流量的稀释，特别是今年手机端流量的比例越来越高，手机端流量的零散性，对于小卖家而已，其实利大于弊。要知道，淘宝整体客户群没有减少的情况下，大卖家的流量流失到哪里去了？答案是众多的中小卖家店铺。小卖家而言，只是糊口混口饭吃，没必要太过于纠结市场竞争或者是各种资源，毕竟自己资源摆在那，再怎么整合也有限。一口吃撑的胖子还是少之又少的。我在这里之所以提到市场容量，是想告诉大家，认清市场，做好自己，切勿急躁。步子一不小心迈大了，容易扯着蛋！
提到2015年的淘宝，大家第一反应肯定是，淘宝越来越难做了。很多以前一直在用的方法，现在没用了，生意越发惨淡。然而你的身边却仍然有那么一大帮人做得不错。除了羡慕嫉妒，也是时候好好认识一下新的淘宝年。
开源节流，切勿压货。小卖家考虑一下自己的钱包，没事别老压货，总有一天你会发现钱没赚到，倒是赚了一房间的库存。 到手的利润才是钱。如果你所在的城市有好的批发市场，尽量市场拿货吧。服装为例，像在广州做沙河货的兄弟姐妹，基本都属于0库存或者只做一两个小爆款的库存。市场能退换的尽量市场拿货，退也好退。或者在网上寻找第三方平台，产品一件代发（只推荐1688）。
如果你没有资源和能力去布局多细分类目产品，那前期就专注做一个细分类目的产品吧。以女装为例，如果你是做牛仔裤的，那就只做牛仔裤吧。尽量让你店里都是牛仔裤。别想着卖上衣卖毛衣等等其他衣服，虽然那些也能赚钱，但是对于一个刚起步的小C店来说，专注才是你最需要解决的。重复性的同类型产品布局，会大大提高整店的转化。
装修重要吗？一直是个讨论的话题。找准关键词，做好标题，就能给你带来展现，主图决定顾客点击，而至于转化一方面是详情页，一方面是评价，还有价格，营销，所以，环环相扣，步步重要！一个好的主图能吸引顾客去点击，愿意去了解，首页则是展示店铺主推产品，吸引直接点击到详情页，详情页的好坏又直接影响顾客下单， 同店宝贝模块 、产品信息、展示、卖点提炼、细节展示、宝贝PK、材质分析、退货流程这几点尽量都要有！行了下单，网购不就是看图买么？
有目的的刷单，吃透淘宝系统给你的展现和流量。新品破零，相信都是大家要做的。很多人说去年shua螺旋的方法不管用了。其实对于小卖家而已，你也没有这个资金实力去shua爆一个款。小卖家而言，新品破个零，好款刷个10来单，尽可能的把一切该省的都省下来，不多花一分冤枉钱。这个单量，也足以让你在下架的时候获得流量了。
如果你没有办法做到像大卖家一样一天出几百上千单，那何不提高一下利润，卖贵一点，卖少一点，这样人工成本也好，时间成本也好，都相对较低。不用去羡慕别人卖得多便宜，卖得量多大。别人也是累积了很久才做到今天这样。小卖家的首要责任是养活自己，坚持下去。如果还是不自量力的继续和大中卖家拼价格，一件赚个5块10块的，总有一天会熬死你。淘宝是个没有最低，只有更低的市场
。形形色色的受众群体，总有合适你价位的受众在里面，不用担心没有客户群。
现在新店有一个官方给你展示的流量扶持不知道大家看到了，应该是随机的新店扶持。很多人不愿意上活动，不愿意接受活动的各中难挡的售后。但我要告诉你，瘦死的骆驼比马大。你上活动的目的是赚钱，只要能通过活动赚到钱，哪怕你30%的退货率，最后还有利润的话，这活动就值得做。活动还有一个好处就是带动全店宝贝关联销售动销。退货率高，就买个运费险，花不了几个钱。中差评多，就花点钱改一改。像天天特价这种活动一个月两次你哪怕一个月就上一次。那也能多赚一天的钱。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
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