淘宝店铺如何定位，真的要找淘宝代运营才能将店做好吗？ 爱开淘 三月 16, 2019 业务发展 18 评论 1056 围观 现在还是有很多传统中小卖家以为做现在还是有很多传统中小卖家以为做淘宝很容易，开个店，选一堆产品，往店里一曝，生意就会来了淘宝很容易，开个店，选一堆产品，往店里一曝，生意就会来了
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99%的淘宝卖家不懂得定位。而真正想在淘宝立足，一定要理解定位。
传统定位理论，由美国商业大师里斯与特劳特发明。讲述了一个品牌要成功，务必能够占领一个品类，比如王老吉凉茶，香飘飘奶茶。当消费者想到某个品类，就想到某个品牌的时候，那么这个品牌就赢得了天下。
只不过，在移动互联网时代，这个理论的基础正在崩溃。
传统定位理论之所以有效，是因为传统行业内，消费品的传播渠道与销售渠道，都只能容纳有限商品，比如能够上电视台宣传的凉茶品牌也就几家，超市货架也必然只需要摆几家凉茶品牌就够了，这样必然会带来马太效应。即：一个品类最后只留下两三家竞争对手，就够了。
这反过来，影响了消费者的记忆。因为在数年的对这个品类的记忆过程中，电视里，超市里不断重复的就是这几个品牌。而且有一个一定是叫得最凶的。这个最凶的，就成了行业第一。
但是在淘宝这个渠道起来后，我们看到搜索任何关键词，不再是几位数的品牌，可能超过1000个品牌。互联网上货架再也不是给几家企业独占，互联网的推广渠道更是高度分散，传统电视台，你投个广告，低于500万，没人记得你。但互联网借助于大数据，你可以一天只投50块钱广告费，照样可以有你的客户。
那么，淘宝上的销售，是否还需要定位？
答案是肯定的。只不过这个理解的定位，再也不是传统意义上的定位。这个定位是基于细分市场的定位。
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙，每个都有人购买。本来粉色连衣裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
那我们怎么去找到最适合自己的细分定位呢？
有两个关键词的参考数据：关键词倍数和商场点击。
先说关键词倍数，
以“猫粮”为例进行搜索分析，
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）
搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。
所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。
所以“猫粮”的关键词倍数也就是，25553/205052=0.12
…..
给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。而猫粮这个类目，竞争已经非常非常激烈了。
但是难道这个所有的猫粮都是难做的吗？
并不，
我们在以上搜索中，发现了，在猫粮这个大类目里，“猫粮 成猫”这一细分类目的竞争度好像好一点，那我们再次输入“猫粮 成猫”进行搜索。
在“成猫 猫粮”的细分类目下，我们又发现到一个细分“减肥猫粮 成猫”，而目前的搜索人气是有的，但是在线商品数却是0.这样就找到了一个细分的定位方向。
“淘宝开店怎么定位？”心不能大，首先第一步就是找准自己，要卖什么？
在开店之前，对市场以及竞争，一定要有分析。然后再结合自身的情况，确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。关于这方面，我之前也写了很多，感兴趣的可以看下。
然后来说说代运营，
我一直不鼓励新手卖家去找代运营的。根据目前电商市场普遍情况来看，90％的代运营公司都不靠谱。
我见过很多代运营公司，他们在营销的过程中，给客户确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。这很吸引人啊！很多企业是相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。企业想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢？
合作一个季度，企业发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费上会赔更多！很多小企业都只能忍气吞声，主动不再合作，后面就不了了之了。
这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。
当然也没有全然去否定这个行业，毕竟存在即合理。不过新手小白还是要擦亮双眼，防止被骗。
如果是真心想开店，最好自己去学学电商。
问题基本回答完，还有什么不懂的，欢迎私信交流。
现在淘宝店代运营的市场口碑还是很差的，但是也不能一棒子打死，大公司有大公司的诟病，小公司也有小公司的缺点吧！
好的运营，经营过上万家店铺，成功的上百家（能赚钱的），做的还不错的几十家（年营百万以上），做的特别好的十数家（年营上亿的）。同时还要处理论坛人群分析，门户新闻写作方向分析等。
好的美工，独自做过上万张图，精修的详情页是上百，海报数百张，一家运营好的店标准配置是5个精修的详情页+N多海报，一般是3~5张海报为一批，问题一年有好几批，具体数量不定。问题运营公司一个美工通常负责3~5家店铺比较常见，虽说负责的时间没运营长，不过好的美工在单位时间（比如一个月）里的工作量可比好的运营大的多了。
好的文案，独自炒作过百万级粉丝量网红炒作的文案，还必须同时应对多个不同的角度进行炒作。同样标配是一个人负责3~5家店。同时还要按照运营的分析结果写文，并且还要对文章回帖数量及内容负责
这三个是网店除了刷单以外最重要的部分，根据网店运营的阶段采取不同的手法。当然还是那句话，如果你有足够的钱刷单，刷到行业第一。并且你对多赚钱无所谓，仅满足于销量跟你的刷单量成一定比例，而不想少花钱多赚钱的话，对你而言运营确实没必要，销量比任何运营技巧都重要得多。有销量不怕没运营，毕竟说到底运营的作用是让你花最少的钱，最大化你的效果，既不能解决没钱宣传的问题，也不能说你有天量的资金并且不在乎赚不赚钱，还需要找个运营给你规划。
现在的淘宝店与以前的已经大径不同了
以前的淘宝是销量为王，现在淘宝的玩法，规则已经丰富到不是一个人可以运筹帷幄的了
当你想要做一个淘宝店铺的时候，店铺的定位需要与你的资源匹配的，你有什么货源，从你熟知的货源中挑选出你比较了解的类型产品，进行产品的定位
产品的定位决定店铺的定位，不要看着市场上火热的产品就盲目跟风，因为正常情况下，你是做不成你不了解的产品的
通过自身多年对产品的了解与经验，把关好产品的质量已经货源的稳定，当把这些保证之后，再去觉得是否找代运营公司
决定是否找代运营公司的关键是：你对淘宝的规则是否充足了解，你是否有精力应对各种的操作与问题
还是那句话，现在的淘宝店铺不是一个人可以运筹帷幄的了，他是需要一个团队，各司其职，做好属于自己的那一部分，才有可能把一个店铺做起来
现在的淘宝还是一片蓝海，但是是一片残酷的蓝海，是一个有实力者驰骋，踏着无数店铺的尸体在驰骋，你必须在这片蓝海里面找到自己的一支帆船，带着自己的店铺向前，不然只会被别人撞的渣都没有
而那支帆船就是你的团队，或者是你找的可靠的代运营公司
找代运营公司必须考虑到参差不齐的服务，擦亮双眼，不然只是从店铺的死亡变成另一种方式的店铺死亡
看到有一个答主说的我觉得很简单明了，你好不容易开个淘宝店难道想卖什么就卖什么是不可能得，人家实体杂货店都没这么搞，市场就是这么个市场，不是淘宝店铺，是所有的店铺，想要做好做大，市场定位很重要。你卖的人家也卖，同质化太严重了所以就得有自己的特色，给我一个买你产品的理由
ok 产品定位，可以从这三个角度来做：
1、从市场的角度，
2、从客户的角度，
3、从竞争的角度，
定位就是我为哪个人群提供哪些独特的价值。比如说别人问你是做什么项目的啊？ 你说我是喂猪的啊，你说喂猪的别人就知道你是搞养殖的是吧，那我们定义的时候就可以说我为高消费人群提供绿色健康环保的猪肉，为养殖最环保的猪肉。
这就是定位人群，我定位的人群是谁，然后我们给予他们的价值是什么，同时从客户的角度出发。
从竞争的角度看，你比如我们要做一款送礼的产品，你会发现送礼市场产品很多，最出名的就是脑白筋了，想要已有的抢市场你可能会死得很惨对不对？
那我们如何才能区隔于已有的呢？
比如一个做快餐的米饭哥，米饭哥看到快餐有定位速度快的，有菜好吃的，那他呢？发现发现南方人爱吃米饭，但是很多快餐米饭太不好吃了，吃得想吐，所以他就定位饭好吃。
所以如果他的米饭特别好吃，菜又还可口的话，这就是一个卖点了。
结果一分析在当地根本没有主打米饭的，都是主打送餐速度啊什么的。你说人群有没有这个需求呢？
如果是我，差的口味还不错的情况下，肯定优先选择饭好吃的了，你呢？
同时米饭哥打出了这样的广告语：吃饭就要饭好吃，选自上海醇香软绵上等米饭越嚼越香。
就这些吧，希望大家点赞给我动力继续更下去，当然你如果还有不懂得可以私信我哦，或者回复“社群”我把你拉到我创立的千人淘宝卖家交流群，一起交流还有很多干货对你或许有用。
想做好网店，无非三个选择 一：自己有大把的时间来做，且肯花钱去学习，现在的行情 淘宝大佬上一节课几千到几万不等。二：自己招运营团队，3个到4个人，美工运营文案店长，这种的每个月开工资就行，投资过大。三：找代运营，你也先别说什么代运营不靠谱之类的，我可以很直白的告诉你，做的好的店铺至少百分之90都是代运营做的，还有百分之8是自己请的团队，百分之2自己就是运营大佬。你看看上面三种你适合哪一种？我能给到你的建议就是想要赚大钱且没有太多的启动资金，那么代运营是你最好的选择。如果启动资金充足，那么可以自己去招运营团队，毕竟在你的地盘上班，你肯定会更放心一点嘛。如果你资金充足且自己又赋闲在家，那多花点钱去上大佬们的课也是可以的，但在你学成归来之前还是建议你先去找个代运营公司先做。
壹品动力电商-一站式电子商务解决方案
西安壹品动力网络科技有限公司，为广大客户提供一站式电子商务解决方案。
是淘宝网、天猫、京东商城的战略合作伙伴——
淘拍档 服务项目包括电子商务品牌代运营、电子商务协助运营、
店铺装修、产品拍摄、直通车优化托管、店铺（淘宝天猫京东等）代运营托管等。
首先您对于您的产品要有个定位，然后根据产品对客户定位
1，客户群是谁
2，客户群细分
3，客户群特点
4，客户群需求
5，客户群消费趋势
然后就是后续的一系列的工作。
自己做当然也能做好店铺，可是得花费很大的精力去包装、推广、客服，也得花相当长时间做口碑、维系客户，可以说做好一个店，需要相当大的一个成本。
相比之下，找一个信赖的好的代运营做的话，成本会大大的降低，也能让你专心与产品。一个好的代运营公司不仅前期能为你省下精力，而且后期能为你带来大量客户，大大提升销量。
而我们简图电商就能做到，我们以“诚信、合作、分享、共赢”为核心理念，帮助客户创造价值为使命！帮助传统企业客户转型”互联网+”一站式服务平台，打造华中地区有影响力的互联网超市。
如果你想深入了解怎么做好店铺，欢迎联系我！微信公众号《简图电商老姜》，个人联系方式：17092611291
也可以来公司咨询。 在此简图电商欢迎您的到来！
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关于找代运营的问题，首先，你的产品是自己生产的吗？是一手货源吗？其次，你有考虑过推广运营淘宝需要投入资金吗？再者，你的产品适合在淘宝发展吗？像那些代销的啊、小打小闹的店主，就别考虑代运营了，还是踏踏实实报个班自己学习自己打理店铺最靠谱！
广州佛山地区有没有做运营的合作运营，都要投资占股的，不是代运营，要一起上班。
一、顶层设计
无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有：你的市场定位与目标人群，你的品牌调性与你的经营理念。这些东西看起来很虚，但实际到了中期和后期的执行层面的时候，是有很强的知道意义的！如果你仅仅是一个运营人员，你可能不需要知道这些，只要按照老板的要求去操作就可以了，但如果你是老板，或者运营总监，或者电商负责人之类的高层管理者，你必须要对这些东西有清晰的规划。项目整个实施和运作的过程，本来就是由虚到实的一个过程，前期没有一些理念性的东西，思想性的东西，后期的执行会漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定的。
那在这个层面上，需要有清晰界定的东西有：
1. 你的市场定位：做高端还是中端，还是低端，还是中高、中低端市场？这一点直接决定你后期的产品定价和操作方法。比如说，如果选择高端市场的话，产品售价会高于行业平均值，那势必要在产品品质、包装精美度、用户购买体验、品牌附加价值方面多做一些努力，否则就嘴上喊着“我要做高端市场”，实际没有任何符合高端市场的东西呈现给消费者，那消费者是不会买单的，完全是自己自娱自乐。
2. 你的目标人群：从各个维度对人群进行细分定位，包括年龄段、男女比例、受教育程度、从事职业、兴趣爱好、甚至还包括地域、星座、血型等等，越细越好。因为只有你更加了解你的目标群体的时候，你后期才能更加清楚的知道应该对他们采取何种营销手段。千万不要指望把全网的用户都揽到你手里来，这是不可能的，也不现实的！事实上，只要你能牢牢把握住你所界定的那一部分目标人群，就足够你运作出较好的局面了。大海里的水是无法估量的，随便舀一桶起来就足够撑死你！千万不要小看任何一个细分群体的量级。
3. 你的品牌调性：如果你是品牌商家的话，一定不能忽视这一点，因为这一点将决定你后期的视觉呈现方式。包括你的产品描述页设计、首页设计、店铺装修、包装设计等东西的视觉风格。举个栗子，女装类目里的茵曼，标榜他们品牌是“棉麻艺术家”，所以，它的视觉系统里面，就有诸多文艺范的元素出现，包括它那标志性的女模特“麻花辫”，就是基于其品牌调性所衍生出来的视觉元素。
4. 你的经营理念：直接一点，就是你想透过品牌向消费者输出什么样的价值观或者品牌印象。比如说，茶叶类目里的大佬——艺福堂的广告语“做有态度的茶”就是其经营理念的一种体现。
二、中层部署
这就是由“虚”到“实”的一个承上启下的过程，也是至关重要的一个过程。它包含你的产品规划和渠道规划。
1. 产品规划：你的产品体系是怎么样构建的？你有哪几个系列的产品？每个系列里面打算主打哪一款？哪些款式作为引流款？哪些款式作为利润款？每种定位的产品分别打算保持多少百分比的毛利率？进而反推产品如何定价？每个定位的产品打算赋予什么样的营销噱头？产品更新的周期是多长时间？多久发布一次新品？如果是周期性的产品，还要考虑如何让你的上新进度完美的匹配市场的节奏？因为过早上新会让你白白投入很多的推广成本，上新太晚又会错失市场机遇。
2. 渠道规划：在多元化的电商时代，如果你还仅仅把精力放在天猫、淘宝、京东这些主流的电商平台的话，那就太狭隘了。现在适合你经营的电商平台有很多，尤其是无线互联网所衍生出来的一些新的电商模式，不去尝试就会错过很多市场机会。况且，天猫、淘宝、京东建立起来之后，项目上投入的资金大头基本上已经固定下来了，工作量也差不多定格了，再去增加诸如1号店、苏宁易购、国美在线、唯品会、有赞微商城、微店等等之类的平台或渠道，你的经营成本和工作量也不会增加太多，多一个渠道却能多很多机会。同时，你的品牌在各电商渠道的曝光率的增加，也会提升品牌的知名度。
三、基层操作
到这一阶段就完全过渡到“实”的部分了。它包括视觉呈现和平台搭建，基本运营和营销策划，单品推广与用户维护等等很多实操细节。先挑这几个重点做一些拓展吧！
1. 视觉呈现：你的产品包装设计、产品拍摄、产品描述页设计、首页设计、店铺装修等等视觉方面的设计和实施，这一点是所有基础行动中的基础，后续再抽空专门针对视觉呈现方面写一篇；
2. 平台搭建：平台的入驻，店铺基础设置等；
3. 基本运营：产品发布，店铺装修，产品SEO基础优化，客服接待话术体系设计，发货及售后处理机制等，很多有经验的运营在这块是完全没问题的，但新手应该多加强这方面的补习；
4. 营销策划：促销活动噱头，折扣设置，关联推荐，搭配套餐等等；
5. 单品推广：基础销量和评价的获取（方法你知道的），淘宝客、淘宝达人等资源推广、第三方网站活动推广、直通车钻展推广、官方活动（聚划算、淘抢购等），这一点至关重要，后续再抽空专门针对这一块写一篇详细点的经验之谈吧；
6. 用户维护：有很多店铺做完一次大型活动之后，销量不升反降，甚至给店铺带来灭顶之灾，就是因为在这一点上没做充分准备就草草上活动，结果招来一大堆售后问题、中差评。活动很多时候是亏的，如果没有一个完好的用户维护保障措施，那真的是亏的一点意义都没有！正确的做法是，不仅仅要竭尽全力做好用户体验，还要想办法能留住这些新获取的客户，让他们产生回头购买。有一些老板或者运营，觉得做活动本来就是亏钱的，于是要在各个方面进行成本的压缩，想尽量少亏点，其实这种做法是完全不理性的。你反正都已经亏了，那就想着怎么让这次活动亏得有价值，以便你在后期能赚回来。你越是应该做好活动购买人群的购物体验，让他们来给你好评，提升你的搜索权重和转化率，并且尽量让他们以后类似的产品都直接在你家买。不带着这样的目的去做活动，我敢保证你的活动亏损一点意义都没有，甚至起副作用。用户维护这块还涉及会员体系，会员制度等更深层次的东西，很多大店在这一点上做的非常牛逼，这点真的值得每个运营去深思。篇幅有限，具体操作层面的东西以后再详聊吧。
定位的成交率高点，转化率高，可以找我私聊
定位的方向可以用四个字概括：细分市场。举例，把减肥产品看作一个大类目，对其细分，可以 分出中药减肥和西药减肥，然后在中药减肥下，还可以按性别分男性减肥和女性减肥，针对女性减肥，还可以细分一般的减肥和女性产后减肥，精准到一点，可以定位“中药女性产后减肥”，其他类目的定位同理。
再来看定位策略，涵盖的层面有：品牌要表达什么样的述求和理念？特定人群的性别、年龄、消费特征、收入水平；店铺产品结构定位（只呈现某一细分类目的产品）；产品的风格属于哪一种？价格是低端、中端还是高端；宝贝的包装上要打造什么样的独特记忆点；店铺装修走哪一种格调（与产品匹配）；用什么样的营销推广模式；在服务上打造与众不同的亮点……以上所述，是在我们产品定位OK之后，要具体去制定的。
如果你现在时间不够，经验不足，而又想把店铺做起来话，找淘宝代运营公司也是可以的。一般而言，第三方代运营都是有较高的职业素养，在网店经营这方面是驾轻就熟的了。如果说你对运营某些方面不大熟的，也可以交给第三方代运营进行管理，在此同时，你也是可以跟着淘宝代运营公司的团队的思路去学习的。个人也是自己做店铺做不出来而去代运营公司上班学习了两年出来的；要找淘宝代运营公司合作也是科学的选择，但是在找的时候还是要好好考察的，我有好多以前在代运营公司的朋友，这里留一个在行业内比较就的朋友的q*q 467*217-127；想找或者想了解的朋友都可以找他问问 了解了解代运营的具体情况；而且目前来讲他们公司在业内还是实力比较不错的。
]技术好的，靠谱的。保证销量的基本就是忽悠你
我想卖白酒，选品牌的话会不会好一点的呢
淘宝代运营找到靠谱的公司还是可以的，比自己弄好，必究专业的更好啊，前提得靠谱
要先定位，看针对的什么人群，然后用心分析这个人群的消费特点，一定会做好的
就是对你的要卖的产品的定位
这个定位是产品差异化的定位，大概有以下几个步骤：
1 分析需求：就是我的产品到底能解决用户什么需求？这一点很重要，如果分析不出产品的需求来，那就蛋疼了。你的产品对用户没有用，那谁来买你的产品呢？
2 分析市场：我们需要知道购买人群的年龄 性别 爱好 消费能力 地区分布等市场信息。然后现分析市场上竞争对手的状况，优点 弱点，找出我们的进功点。
3 分析产品：得到市场分析后，需要对自己已有的产品进行分析，找出产品差异化卖点。
4 确定方案：以上三步完成之后，即可确定实施方案了，然后就去执行 修改 再更新。
今天就男士香水这个实际案例，跟各位中小卖家分享一下，在你做淘宝前，需要做好哪些准备？也欢迎各位电商前辈们拍砖。
1 分析需求：需求分本质需求和衍生需求，抓住用户的本质需求去做，你的转化肯定是最高的。
那么我们来分析一下男士香水的需求：中国人的本质需求是吸引异性，外国人则是掩盖体味；而衍生需求则是品味虚荣和提升魅力。
（补充：往往你会认为你的产品是最好的，能满足用户很多需求，写一大堆的功能；然后销售的报表却很不理想。问题就出在你对产品的需求分析上，我们要抓住用户的本质需求就OK了）
2 分析市场：我们可以通过淘宝数据来分析市场。我一直都比较感激马云，他不仅让我们中小卖家在网上可以做生意，还给我们提供分析市场的工具。我们是中小卖家，不能像大卖家或传统大企业一样花大价钱去做前期的市场调查工作，淘宝数据就帮我们解决了这个问题。现在只要你想的到的产品，去淘宝上搜索，就会有人在卖，只要有人在卖这个产品，淘宝数据就能对这个产品的市场进行数据化分析。
它能分析出这个市场购买人群的性别比例 年龄层次 星座 爱好 等级 消费能力等等市场信息。
3 分析产品：根据以上分析市场得出的结果，我们就可以分析市场上的产品与我们的产品有什么差异化了，也就可以确定自己的主攻产品。
4 确定方案：通过以上三步分析，我们可以得出一个结论，我们的产品要卖给谁，我们的核心卖点是什么了。
1）香水要卖给谁：18-29岁的成年男性；我们爱好运动；消费能力在100元左右。
2）核心卖点：海洋调；魅力男士的选择；夏日冰爽。
同时可以确定执行方案：
1）由于年龄定位在18-29岁，所以设计中用到的人物模特，最好不要超过29岁；
2）定位人群喜欢运动，所以设计画面中尽量带入运动素材；
3）由于人群消费能力不强，所以跟市场对比之后，确定卖85元一瓶；
4）卖点差异化：海洋调，确定用背景色为海蓝色来暗示香调；
5）定位需求魅力男士，确定用文案加魅力男士素材加强暗示男人尊严；
6）夏日冰爽感觉，确定用拍摄素材让用户感受身体的冰爽；
接下来，你懂该怎么做了吧！根据执行方案按部就班去做完你的宝贝详情页就可以了，转化肯定比原来高出一倍以上。当然，这仅仅是一种思路，还需要你对产品行业知识的经验判断。
你要是觉得这样太麻烦了，那我就真的没有话说了。这个世界上没有天上掉下来的馅饼，万一真有馅饼掉下来的话，你没有做好接应的准备，你很有可能被砸晕了。