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关键词：产品定位
适用行业：全体行业
适用店铺：全体卖家
在淘宝市场上想要了解一个行业，可以快速通过市场上的各个数据分析，了解市场行业，比如消费者最喜欢的价格，可以通过搜索核心词，看看市场大多数人喜爱区间；今年流行的款式，可以搜索大词，看看市场上展示的产品大多数是什么风格、版型、功能，也可以通过搜索栏的下拉框看看推荐的最热门搜索词展示的产品样式；产品一年的淡季和旺季时间，可以通过在直通车搜索核心词，看看过去一年各个时间段，获得的展现和转化变动情况，以此来判断淡旺季。
图1 喜爱价格区间
图2 搜索人气高词
图3产品淡旺季
上面是通过一系列的数据分析了解市场，这个比较简单明了，但是最终想要做一个行业，最好是找自己熟悉，并且感兴趣的行业，不然这个行业的深层次特点，例如消费者的购物心理，无法理解认同消费者想法，则在制定推广文案，方案时很难吸引到消费者。
货源的来源主要是线下和线上。
确定好类目在去搜索具体的款式时，可以现在生意参谋查询下具体的小类目是什么，然后在根据淘宝目前市场上同款卖家的销量、价位等情形在来判定产品是否有可以操作推广的必要性。
图3 行业小类目
图4 具体款式
当然这个地方一定要了解的是：所有的市场行业都是具备一些竞争力，并且市场发展到现在，也都由行业大佬，而我们能做的是尽量避免正面直接竞争，不要销售同行同款产品，可以找一些对方不涉及的产品模块去销售。
店铺的装修风格比较多样化，并且装修的内容也是可以直通使用产品图展示在首页去销售产品，但是在首页的主色调和产品的搭配删一定要和产品的定位是相相符合，当产品的客单价比较高，可以选择纯色的单色调来作为背景图、色调；当产品偏向时尚休闲风格时，首页的装修可以展现一些街头拍照的场景背景图。
总结：产品的定位根据产品的款式风格来设计，总体搭配起来要协调好看，而不是一个个的模块，这样看起来非常的不美观，显得店铺不专业，专一，从而难以吸引消费者下单购买。
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其实呢~店铺定位并不难，不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体，而这就被称之为店铺定位。
接下来小鑫鑫就从以下几个方面讲一下咯~
一、功能理念定位
进行功能理念定位时，必须挖掘消费者的切实利益，满足他们的某种需要。
举个栗子：
红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”，主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。
二、人群定位
想要的到高转化率，首先我们的客户人群要精准
比如：因为近几年古风神话电视剧的风靡，古风汉服有了一股不小的喜爱群体。其中很多店铺就应运而生，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。
三、竞争定位
当你锁定一个行业后，就要收集、分析竞争对手的相关信息了。
通过与他们对比，明确自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来。最终反映到店铺装修、产品包装等方面。
四、服务定位
最高深的客服技巧，并不是满满的套路，而且要充满人性，有血有肉，我们一定要了解我们的客户群，才能进行个性化的沟通。
当然不仅仅是指客服，更是指一系列的售后服务。
这里说的都比较简略，如果有什么疑问的话可以问我。
新开淘宝店，确确实实要做好“定位”这个工作。举个例子就像两个朋友分隔两地，约好在某地见面，但是这地太大了，两个人就算到了也找不到彼此，这时候微信里的“发送位置”或“共享实时位置”就发挥了宝贵的作用。
同理，这也是做淘宝必须重视定位的理由，为了店铺和顾客的匹配，为了让淘宝将店铺展现在顾客的淘宝页面上，为了精准引流，为了销量。别说我俩茫茫人海中相遇是缘分，有时候说不定是套路。
1、产品定位
产品定位，就是对产品各个属性的确定，主要考虑下产品质量和产品定价，以及后续活动的打折优惠。你以为只要价格压得低就会有人买，但是别人看不到你的店，一切都是白搭。很多人买东西看中的是“物美价廉”，开店的也知道，却往往忽视了“物美”。
产品走的是中高低端哪条路线，以及要面向的是哪方面目标人群等等。梳理产品，大致可分为主推款，辅助款，利润款。
任何产品都可以卖得很好，只是要看你怎么卖。淘宝上产品同质化那么严重，你必须给顾客一个非你不可的理由，多看看同行，找到产品的卖点和竞争优势是重中之重。
2、店铺定位
店铺适合什么样的风格，店铺装修最好有个统一规范，是主打文艺清新，还是高端大气，看起来不杂乱无章，顾客才有心情浏览店铺页面。视觉营销在这个看脸时代畅通无阻，把店铺主页、宝贝主图、详情页做好有利于店铺后期的引流转化。
店铺也要思索好走中、高、低端哪条发展道路，各有各的走法。
3、目标人群定位
当买家进入淘宝，淘宝立即识别买家的标签，根据其浏览、收藏加购、下单某商品的历史记录、会员等级、购买力、地域等等，在淘宝首页的“猜你喜欢”等板块展现符合其标签的产品。店铺要争取的就是在目标人群的浏览页面出现自己的位置。
淘宝店家如果能达到生意参谋的使用要求，可以通过卖家后台，生意参谋-流量-访客分析-访客对比，了解到店铺的消费层级、性别、年龄，以及主要的地域分类人群等。
我们店铺为什么没流量，开了直通车也没几个访客？很大部分原因就是引流不精准，产品定位、店铺定位于顾客定位关系不融洽。定位好了目标用户、选好关键词、类目属性词等，通过直通车来调整店铺人群，确定精准投放地域，这样引流效果会更佳。
店铺的引流一定要精准面向目标人群，不做无用功。通过自带标签的买家进入店铺产生的浏览、收藏、加购等行为，逐渐让产品标签、店铺标签稳定下来，淘宝才能把你推向更多人的手淘页面。
考虑到主要消费人群的年龄段、收入水平、审美等因素，店铺也要相应地做出调整。
一个员工在公司也要学会“定位”，知道自己扮演什么角色，找到自己的位置，才不至于被炒鱿鱼。在淘宝开店也是如此，重视定位，不至于让自己的店铺石沉大海。
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店铺的定位关乎着淘宝推给你的流量精不精准，打个比方“小明的妈妈是个贵妇，平常买化妆品都是1000+往上走的，有一次进了一家平均客单价只有200左右的化妆品店，她觉得很低端，扫了一眼就去其他店继续逛了。”
那先说说价格定位吧，主推款，辅助款，利润款，前两者价格差距不要太大，利润款价格可稍高一点。简单说针对人群的消费能力来定。看图：
这里会显示什么价位受人喜欢，按照这个去参考设置。
在说说店铺定位吧，如果是服装，是偏向欧美的还是偏向韩版的亦或是中国风、传统风或者其他品种。
简单讲，就是在用户面前展示得直观点，能在短时间内就能涌进来，用户觉得是他想要的宝贝，这方面在主图与详情页得下点功夫，让用户的视觉感官变得更加敏感，在某一节点觉得有情感的贴近，这样不仅有利于人群精准化，提高人气还能达到间接转化效果。
在一个就是店铺层级。
生意参谋作为一个运营必备的工具，可以看到许多数据，通过生意可以清晰的看到店铺层级情况，层级说明你在跟什么店铺竞争，当你流量遇到瓶颈之后，就得花心思了，尽快的提升支付金额，到达下一个层级。
DSR评分
现在是互联网+时代，网购已经跟常见了，相信大家都有一个买家身份，移动端的流量占比远超PC端，那么DSR显得尤为重要，如果过低，用户秒退，店铺的综合权重千万不能飘绿，如果是红的也要持续的去维护，物流、宝贝描述、卖家服务等有些东西是可以避免的，售前售后服务要保持一致，不能人家了，后续来问态度就变了，总而言之这些是细节问题，俗话说的好，细节决定成败，还是有一定道理的。
这些都是我一些个人的见解，如果对你有帮助的haunted还请点个赞吧。
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说店铺定位，说的高大上点就是店铺定位，说直白点就是你要卖什么东西，卖给什么人。但是店铺定位也是分详细的，如果你要当那种什么都卖的货郎，那我只能：兄弟，祝好运，虽然会有几个是卖得好的，但是不会都卖得很好，所以亏了也别哭，坚强，自己选择的路，爬着也得走完。
那么说回来，店铺定位到底应该怎么弄呢？又要从哪些方面来弄呢？我觉得得好好考虑好这三点：
1·分析需求：就是你得知道你自己的产品到底能解决用户什么需求？让别人来买你的东西，这一点很重要，如果分析不出产品的需求来，那就哦买噶了。你的产品对用户没有用，那谁来买你的产品呢？
2·分析市场：就是我们需要知道购买人群的年龄·性别·爱好·消费能力·地区分布等市场信息。然后再分析市场上竞争对手的状况，对方的优点，弱点，然后找出我们的进攻点，让我们的产品比别人更胜一筹。
3·分析产品：得到市场分析后，需要对自己已有的产品进行分析，找出产品差异化卖点，并且保证自己的产品的质量。
4·确定方案：以上三步完成之后，即可确定实施方案了，然后就是去执行·不停的修改·不停的更新。
最后的最后，老铁，你的店铺有进行高大上吗？需要了解来一套吗？hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
以上就是我给大家分享的内容，如果我所说的有你认为很赞同的地方，可以关注我，点赞或转发，给我动力与支持。如果你对电商还有不理解的地方，可以在评论下方给我留言，我一定将我所知道的给予答疑解惑。
怎么才算定位，把你的目标客户缩小到具体的人，比如:
男，35岁，三线小城出身，浙大毕业，杭州工作，白领，月收入2万，开奔驰c200，有一套单身公寓，有女朋友。
你定位到这样子，就是很精准的了，为什么重要，因为千人千面，你的定位决定了系统给你推荐什么样的人！
定位是针对一个不仅仅是只知道卖货的商家，而你这么问，就没必要了，都铺上，那个起来做那个就好
不是淘宝店铺，是所有的店铺，想要做好做大，市场定位很重要。淘宝上产品同质化那么严重，给消费者一个非你不可的理由。
举个例子，海底捞的火锅真的特别好吃到别人无法超越吗？并没有。但是他的服务却是。要有一个消费者趋之若鹜的原因
换个栗子，hello Kitty主题餐厅，东西真的特别好吃吗，也不一定，但是消费者有选择她的理由，粉色少女心爆棚的装修风格和食物风格
淘宝店铺同理
现在的淘宝逐渐正规化，好比万达广场，店铺就是类似入驻的专卖店！不过线上的视觉要求高于线下，客户范围更广！如果对运营一知半解，建议你从产品开发入手，不可盲目走捷径，万事都有规律，特别是较成熟！