我看到有些天猫店或者淘宝店，全店的客单价都非常低，接近成本的价格做零售，这个方法真的带能来效益吗？难道他们的店主不觉的累吗（能赚几个钱？）？纯棉T恤19.9元包邮（长期这个价） 而且打乱了正常的物价市场。我自己想了解一下相关的一些电商技巧，希望大牛们指导一下。
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我看到有些天猫店或者淘宝店，全店的客单价都非常低，接近成本的价格做零售，这个方法真的带能来效益吗？难道他们的店主不觉的累吗（能赚几个钱？）？纯棉T恤19.9元包邮（长期这个价） 而且打乱了正常的物价市场。我自己想了解一下相关的一些电商技巧，希望大牛们指导一下。
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淘宝直通车低价引流一直是一个很热门的玩法，但我发现有些卖家朋友不管自己的店铺适不适合做低价引流，都跑去跟风。
低价引流固然好，但也要适合自己的店铺才行。盲目去做低价引流，说不定会坑了自己店铺。
今天咱们就来聊聊低价引流是怎么操作的，以及什么样的店铺才适合这么去做。
一、低价引流的玩法
1、目标
获得低价的流量。而质量分、ROI、销量、排名、点击率这些指标在这种玩法下不用太关注，只要能达到低价引流的目的就行了。
2、核心思路
尽可能多的宝贝，尽可能多的词，统一低价。这种思路有点类似于生活中2元店的思维，属于让人逛着逛着就想买一点东西的店铺。
在低价引流玩法中，以往我们做质量分、ROI等精益求精，宁缺毋滥的思路在这里都被颠覆，我们要做的就是广撒网，拿到尽可能多的流量。
这种玩法优缺点也很明显，优点是便宜、优化简单，管理起来也很容易。缺点则是影响质量分、拉低权重等等。
低价引流的可行性在于它词多，基数大，即使只有一小部分词拿到了流量，积累起来也不少。
一般来说，长尾词更适合做低价引流，因为词量多，价格低，偶尔某些词会有流量飙升。
3、直通车十个按钮的设置
（1）日限额
做加法，不设上限。
（2）投放平台
全开，100%。
（3）分时折扣
全开，100%。
（4）地域
除港澳台等地区，其余全开。
（5）宝贝
全店能用的宝贝都放上去。
（6）创意
越简单越好。
（7）关键词
尽量多，重复也没关系。
（8）出价
按照类目标准统一低价。
（9）匹配方式
设置广泛匹配。
（10）搜索人群
人群不用管。
首次设置好后，后期基本不需要再优化。
二、低价引流的应用场景
低价引流的玩法有一定的局限性，很多店铺不适合做低价引流。而适合做低价引流的类型大约有以下三种：
1、全店引流型店铺
这种类型的店铺主要特点是全店宝贝比较多，销量分散无明显爆款，客单价比较低。如茶杯，多肉植物等等都属于这种类型。
这种类型的店铺主要的操作点在于流量，只要能够带入尽可能多的流量，就可以互相引流，激活全店活力。
具体操作：
第一步：建一个计划，将全店宝贝都进行推广。
第二步：给每个宝贝尽可能地加很多的词，设置统一的低价。相关性的影响不大，所以不用管。
一般来说，这种店铺访问深度较深，间接成交比也比较高。
2、女装店铺
当你的店铺有只一款明显爆款，并同时有很多其他款时，这个爆款只负责赚钱，而其他的款一般都用作给这个爆款引流，做间接成交。
这种玩法的可行性在于女装类目的词非常多，且流量分散，PPC也便宜。
3、婚纱摄影、定制家具
这种类目非常特殊，转化周期长，转化率很低，客单价比较高。因此ROI很可能是0，而转化与否，一般跟流量来源无关，流量精准性也无法把控。
这种店铺通常只能做广撒网的推广方式，因此成本一定不能太高，否则无法承受。而低价引流的优点在这种类目上就得到了充分的体现。
三、低价引流怎么实操？
由于低价引流要推广的宝贝多，而直通车十个按钮的设置又是一个简单却重复枯燥的过程。设置几百个宝贝，单靠人工需要花费大量的时间和精力。所以我们一般用软件来代替人工，做低价引流的实操。
而我们只需要观察直通车报表就行了，主要看PPC、ROI等数据。
看到这里，你还会盲目跟风去做低价引流吗？
这就告诉我们一个道理，别人做得好的东西，我们不一定做得好，不是我们能力不够，是不适合！光看到好处而不去思考坏处的话，对做店铺绝对有害无利。
希望大家能够有个正确的思路去做淘宝，还请多多关注，我会分享更多实用的经验！
就目前的网赚项目而言：把握机会才能赢的先机，第一步跨出去很难，但是等你跨出去第一步时，才会觉得原来是如此简单！
【淘宝运营学习电商交流圈】
大家好！我是司空。
要想知道自己店铺到底适不适用于低价引流。我觉得首要的，还是要知道，什么是低价引流？
不知道，你们在逛淘宝的时候，有没有发现一个很有意思的地方。在淘宝首页看中一个沙发，价格也便宜，点击进入后，却发现，它SKU里的标价有些是5.9元、6.9元、7.9元，但大部分的都是100元、150元、188元。这是为什么？其实这就是低价引流。用低价的形式，引导买家点击了解宝贝。
如果详细看了沙发的SKU话，又会发现，标价便宜的商品其实就是沙发上一个小小的垫子，真正的沙发是哪些标价较高的。这个又是怎么回事呢？这个就是经常会说的一个引流款跟一个利润款。因为卖家在后台给宝贝的规格设置了，一个作为引流规格，其他的都作为利润规格。在这里说明一下，设置多少个规格，就只能售卖多少个商品，达到这个数字后，商品就会自动显示下架。
那么，新手卖家到底能不能做低价引流呢？
据淘宝后台给出的数据显示：玩低价引流的卖家，一般都是大卖家。
为什么是大卖家？因为大卖家他知道在一定的销量面前，他是亏的起的，这是其一。其二，他有能力让他不亏钱。
不懂？
那就举个栗子：大卖家上新了一个包邮的宝贝（宝贝的成本是3.9元、快递费是3元一个），需要有1000个销量，这个时候他就会在后台设置1000个规格为引流款，其余的规格全部为利润款，假设引流款的标价设定为5.9元一个，利润款的标价设定为29元一个。如果买家购买的引流款，1000个销量就亏1000元，这点亏损于大卖家而言，他是亏的起的。如果买家购买的是利润款，那么买走一个，大卖家就能赚14元。
而做低价引流的时候，和做满多少减多少，或者买两件减多少是一样的道理，不断的引诱买家去买利润款。
作为新手卖家，你要是能接受这个亏损的话，是可以做的。但是，做低价引流还要看商品属性，像高价位的商品，就没有必要做。比如：数码相机。
毕竟，低价引流只是店铺运营过程中的一种方式。
最后在和大家分享一个小干货：就是将淘宝店与拼多多结合一起玩。什么意思？首先，拼多多与买家而言都是便宜货。那么将拼多多平台上一些宝贝放到淘宝店的一个引流规格里，其他规格还是放本店利润款，是不是可以用于引流做销量，期间有下单的话，就把下单人的信息地址放过去，是不是买了便宜又不亏钱。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
低价引流有效果吗？不可否认大多数行业的确是有的，不然各行各业也不会没完没了的价格战了。
但这种生意讲真，很累。
“低价产品跑量，高价产品跑利润。”别人一单吃一个月，同样的利润你可能每天忙得像旋转陀螺。
特别是这两年，淘宝千人千面的越来越精确，低价所带来的引流作用越来越弱化。如果还在本着薄利多销，低价引流的想法，可能生意差不多就走到头了。
这个是淘宝店小二原话，我给大家翻译一下，淘宝已经不再是大众产品为王的时代，从消费者层次来说，消费升级，个性化需求凸显。从平台流量来说，更倾向于高质量差异化产品。
所以“淘宝店铺用低价款引流有效果吗？”，对于大多数卖家来说，与其不惜成本打价格战冲销量搞推广，不如把运营重点放在利润上，活得还更滋润。
我一直提倡卖家尽量去找那些冷门高价的产品，或者说学会把产品“卖贵”。具体怎么去做？
1、去做客户对价格不敏感的行业
这也是我一直提倡的理论，产品要“人群细分+高价”，非常适合中小卖家，不求规模，但是产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。
就比如这个产品，就完美诠释了这个理论。所谓的“货发不多人不累赚钱不比你少”，这就是电商里的一个状态：舒服。
2、通过包装策划把产品卖贵
这是我学生的案例，我在以前的回答里也写过，但是都没人相信….
他是买鞋子的，一开始转化率非常低，因为他自己就是做鞋的，对自己的产品质量非常有信心。一双鞋的成本就需要180元。他说他唯一的优势就是鞋好得回头客非常多，可惜消费者不知道，所以他在淘宝有点自己都做不下去的感觉，非常力不从心。原来他获得订单的方式，就是刷单，通过刷单来维持他的流量，自从刷单被查后，他就不知道怎么经营了。
我对卖好的产品，非常感兴趣。如果一个卖鞋的，用心做好鞋。这样的卖家值得尊重，所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。
卖高价的东西，和卖低价的东西，虽然都要说出产品的特点。但是低价的东西，需要的是说出产品的功能，而高价的东西，需要讲明白产品的内涵。
原来他的网页介绍就是鞋的各种特点。但是消费者不买账。
不买账的原因是什么呢？因为所有的普通鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋的质量非常好（你见过说自己产品质量不好的卖家吗？），所以他的产品变得非常没有特色。
怎么办呢？
我给他出的主意，就抓住他对于鞋品质的追求，这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。
以下是我的创意，和我写的文案，做成的图片。
这款产品定价近400元，上架后，一单没有刷。仅仅是通过策划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感觉非常高端产品，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道这款鞋，一双的利润都在200以上。这才是上架前几天的情况。
这就是会卖高端产品的魅力，你的销量小得同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件的利润，你牢牢地抓住了高端客户的需求。
营销能力强的创业者，要不断挑战自己卖出比同行更加贵的产品。便宜的产品，卖倒不难，难在控制成本以及苦力。5年前我的卖货水平主要在卖一两百的产品，通过这些年的提升，这两年卖的都是几千几万的产品。卖贵，不是忽悠。而是更加准确的抓住用户的需求。记住：用户会为“更加匹配的需求”买大单。
说什么低价款，我和大家讲解一下黑车的低价引流技巧吧。首先在分享前呢，说一下我的原则。坚持 3 不原则：不刷点击、不刷流量、不单做收藏、不单做购物车。2018 黑车与以往区别是什么呢，2018 之前黑
车 创意轮、计划轮、刷点击、高溢价低出价等；今年的直通车追求的是率、渠道权重、增长速度。现在最多只说快速到低价，而且不会被抓，需要适当的投入金额，一定程度上的补单，如果看到这感觉能接受可以继续看。下面进入实操部分：
一、黑车必备条件
1.优质宝贝
2.优质创意图
3.店铺无违规
4.7 天内的新宝贝
5.权重均衡
二、开车前三天的关注问题
1.投放地域（生意参谋物流地区、直通车流量解析）
2.投放折扣（100%、人群定向暂停）
3.投放渠道（只投无线端）
4.投放时间（第一天只需要投放 1-2 小时）
5.点击率、增长率、收藏加购
创意点击率一定要高 不需要刻意关注投入产出比 测试点击率 观察宝贝流量收藏率和加购率，这时候也是人群最精准，产品人群标签第一步打标开始
三、第一天的操作细节
1.直接出价至首页或者 4-6 位
2.有些大词远远超出了承受价格范围内 太贵词直接删掉
3.第一天有一定预算比如 500 元 在 1-2 小时内花完，但是要注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上面，不然没效果和达不到上分的基数 也做不到人群标签的效果。
4.尽可能的给每个词有展现有点击的机会
5.观察创意点击率、把点击率较低的创意直接删掉重新建立一个创意换创意图不换创意标题一定要保证点击率高于同行 2 倍
6.创意优化策略
（1）创意点击率低的直接删除
（2）创意点击率高一定不能更换
（3）更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动
7.价格调整策略
（1）部分词流量较大、（10%比例下调）
（2）部分词流量较小（20%比例增长）
四、第二天的操作细节
1.观察前一天每个关键词的 点击量、点击率、加购量、收藏量
2.观察创意的点击率（优化创意图）
3.增加预算由 500 变为 1500 是前一天的 3 倍
4.控制投放时间由昨天的 1-2 小时改变为 3-4 小时或者全天投放（有些小类目短时间内点击量达不到改为全天投放、大类目点击量比较高的可以稍微降价改为全天投放）
5.继续优化创意图 一定要保证点击率
6.记录昨天每个关键词的点击量、收藏量、加购量
7.优选数据较好的关键词 5-8 个每个关键词补 1-2 单 最多 2 单
8.一定要通过直通车进店 先收藏、加购、在下单
9.第二天的直通车改为全天投放 要控制 PPC 出价 （比如某些关键词第一天 1.8 元在首页 第二天观察 4-6 位价格 比如说是 1.56 那么我们出加 1.57）始终出价比系统推荐的词高 0.01 或者 0.02 元
10.第二天的花费预算是前一天的 3 倍
11.某些关键词花费较大的下调价格 降价的原则是 比如现在 1.8 元在首页前三位 系统 4-6 位价格是 1.56 价格那么我们出价为 1.55 或者 1.54）
12.点击量都是真实的（除补单的点击）
13.第二天的点击量做到每个词”均衡”（每个词都给展现和点击机会如果是小词没点击就基本放弃）
14.第二天的点击量尽量做到前一天点击量的 1.5 倍或者 2 倍（点击率优质情况下 不变）
15.第二天的核心要点 点击率不变 点击量 收藏量 交易量 加购量在变
16.到了第三天 0 点一定要下调每个关键词价格 出价比系统推荐位低 0.03-3 毛
17.勤调关键词出价 做到点击不堆砌到一个关键词上 关键词整体活跃都超过 50%
（点击量）
18.降价幅度一定不能特别大 否则第三天会不上分情况出现
五、第三天推广前宝贝情况
1.某些关键词有真实交易（补这些关键词是前一天的 2-3 倍）
2.某些关键词点击量增长很快（今天开始小幅度降价 降到你自己能通过直通在靠后找到 10-16 特殊 小类目不能这么靠后）
3.某些关键词点击量很少（可以考虑删除了）
4.某些关键词点击率比较高（避开上午时间段 下午和晚上对这些关键词加价 价格跨度不能太大）
5.某些关键词收藏比较多（持续观察）
6.某些关键词加购比较多（检查详情、促销、优惠券、赠品等力度是否够）
六、第三天推广前宝贝注意点
1.点击率高是同行的 1.5 或者 2 倍是必须条件
2.点击量每天都是前一天的 1.5-2 倍
3.交易单量一定是前一天的 2 倍 （一定是每个关键词的 2 倍 不做到这个没效果）
4.控制每个关键词的出价 （不能太低或者太高避免浪费）
5.某些关键词真实点击量过快 要学会控制出价
6.单量一定是落实到每个小时均衡 比如今天 10 单 不可能每个小时 1 一单 一般做到下午每个小时 5 单
六、第三天推广前宝贝注意点
1.前三天质量得分上涨很正常
2.有些类目隔天 24 小时内就已经是满分了（但是依然还需要做递增）
3.第三天计划结束 把那些点击量少的关键词去掉
七、第四天需要注意点
1.如果质量分全部是满分 需要控制花费 （白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费）
2.不可以一次把关键词的价格做到最低然后去通过补单 会没有效果
3.质量得分都满分情况下 每个关键词都去降低价格（禁止像前 3 天一样 每个小时段都控价）
4.控价的原则是根据真实流量反馈然后在决定出什么价格（比如市场 1.8 元可以拿到很多流量出 1 元没点击进来了 那么我们找到 1.63 1.54 1.42 那个价格能引来技能达到我们满意的点击 又能减少花费的基础上就出那个价格）
5.第四天对每个关键词单量的控制是前一天的 1.5 倍
6.一定要散开 分到每个时间段 上午 10.30 之前可以不补或者少量补
7.某些关键词流量起来了 不像前几天那样需要高出价才能引来流量
8.直通车出价一定不要用系统出价
9.忽略系统出价 一切以关键词前一个小时排名和能引来流量的价格为准
八、第五天需要注意点
1.单量控制（和第三天的一样）
2.花费控制 不能 上涨
3.追求点击量 避开上午僵尸车段（利用下午和晚上把点击量拿回来）
4.注意补单的单量原则（加购数比较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率较高、真实单量较多的关键词）
5.依然散开到每个小时的单量
九、第六-七天需要注意点
1.控制每个关键词出价 （出价原则是关键词能拿到流量的关键词 比如这个关键词昨天是 300 个点击量 1.2 元、昨天花费 360 元 今天要 400 个 那么 360/400 就是 0.9 每个 记住幅度一定不能太大不可以盲目一步跨越、每天实现减一点点）2.持续一周左右就可以实现行业平均点击单价的 1/4 左右
3.这时候注意店铺真实转化 如果转化率很低 很低 考虑店铺的其他因素（价格、赠品、优惠券）
注意事项：
1.如果真实转化在操作过程中一直很差（可以放弃这个款）
2.操作过程当中每天都需要做优惠券关怀（客户运营平台-智能营销-优惠券关怀）
这次的黑车低价法就给大家分享到这，现在的黑车还能玩，但是具体细节比较难，肯定不可能说像以前那种几分一个点击了。黑车思路最多只能玩到这样。
在这个问题中，我很耐心、认真的看完所有回答，但大家分享的还不够详细、完整，其中还有蛮多暗黑的地方都没有点到；恰好，这些都是我曾经工作经历所接触过的，所以我接着补充概括一下，让读者们有个更清晰的认识。
我们先来了解为什么淘宝几块钱的东西包邮引流的背后目的？不外乎以下几个点。
⑴ 源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。
“关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的；没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。
“关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮……除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。
⑵ 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。
三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。
说个题外话：我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发/微商）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的；但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。
商业本质嘛，任何都可以谈。原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。
⑶ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非，还是量。
以往我在其他“关于刷单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意刷单、也没有谁从心底看得起刷单；但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。
当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。
所以，我每次苦口婆心的讲到，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。
有朋友们老在纠结“刷不刷单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算刷单？上活动骨折式亏损算不算刷单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了刷单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。
⑷ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。
这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。
一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。
我曾服务某化妆品企业，淘宝台面上是化妆品，各种活动各种广告套数据，然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。
我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。我曾在知乎分享过一次，为头条的读者更清晰的理解“低价引流”的背后，我将继续阐述。
那么，低价引流到底效果有吗？
答案是，绝对有，但做不到体量大的战略亏损预算，就别试了。容易炮灰。
低价引流，大都在旺季前一两个月开始布局；再结合羊群效应阶梯涨价来稳定所谓的“标签”。
这个问题，我在知乎专栏的文章中也分享过，感兴趣的朋友可以好好脑补下。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
感觉效果不是很好，我的店铺明彤绳网就是低价引流，2元的绳子也包邮，价格加上邮费远远高于成本价，但是为了吸引目标客户，赔钱也卖效果一般！
这种低价宝贝，最大的效果就是影响别人的心情，尤其是不会做电商的人的心情，当然我承认有时候也会影响到我的心情！
除此之外，没有任何作用的。因为如果你有足够的资金的话，碾压他们的方法有很多，即使不打价格战也能轻松碾压他们。如果你资金有限，那就避开他们，他们做他们的，你做你的！
低价产品在市场上最大的作用就是影响正常做生意的人的心情，除此以外没别的作用了！这种恶性竞争的技巧，最好还是别去学比较好。
比如同样的宝贝，你价格低我很多，那绝对有可能是成本的因素了。你觉得你卖198的宝贝，跟别人卖19.8的宝贝，你的成本比他高，品质比他好这种话，需要你给消费者解释么？任他去说他亏本大甩卖，不为赚钱啥的，事实上一个公认的事实就是，开门做生意就是为了赚钱，他不为赚钱是为啥？为人民服务？现在国家说这话都没人信，何况他一个小小的卖家说这话！
那剩下的原因还能有啥？成本低呗！他成本低你这么多，品质能一样否？自然是不能了！何况19.8包邮，你要知道有的地方光邮费就不止这个价了！
因此面对这个情况，别理他，该干嘛干嘛，该刷单的刷单，该宣传的宣传，该报活动的报活动！
PS：有的店是拿1~2个低价宝贝引流的，这个更多出于成本考虑，并非恶性竞争。不过题主所说的所有宝贝都是低价的明显属于恶性竞争范围！
低价引流肯定是能快速起量的，但是低价款的产品质量自己要把关，不要到时候全是中差评，到时候赔了夫人又择兵！低价款走起来的一定要把售前售中售后做好，把这些粉丝积累起来，有一定的黏度共鸣互动!这样低价引流才能有好的效果
低价引流，有很多情况，更多的是一些小卖家或者没有品牌知名度没有价格、供应链优势的商家的不得已的方法。更多的是亏损，包括现在很多的淘客的方式，超高返利，靠亏本的手段去做销量，冲排名。 其实不光是小商家，一些大品牌为了竞争和抢占市场也是通过这种低价做销量，抢占类目行业的市场份额。
这些都是一些运营的技巧，但是深层次的原因还是平台的产品展示、选择的机制促使了这种情况的发生。本质上来讲，这个是违反商业规则的。我看上面有个同行分析了成本、供应链等内幕吧，但是这种毕竟是少数而且他们的重心已经慢慢的不放在经营店铺上了，这种经验对于很多小商家没有借鉴意义。
那目前为啥还是有很多的低价引流的手段和方式呢？现在的淘宝天猫也在转型和创新，14、15年那种销量爆款的模式在慢慢的没落，新的电商方向比如内容营销、新零售在探索发展阶段，大家都是跟着平台走，还都不是很清楚，而且经过前几年的高速发展，销量增长，很多品牌也好，商家也好已经很难回到正常发展的路子上来了，觉得一年店铺不卖个几千万上亿的，都觉得不正常，商家自己追求销量的心理没有变。
其实现在商家也在迷茫，大商家靠着平台给的资源，跟着平台走，彼此资源互换，能够稳定增长，小的卖家，连活动都参加不了，有没有平台的资源，而且又是高昂的推广费用，新的营销增长点也在发展和探索中进行。整个淘宝京东的电商环境和进入门槛已经很高了，没有专业的团队、有优势的产品和品牌、供应链、平台的资源，电商是比较难获取流量，获取利润。尤其是淘宝店铺，开店的门槛低，但是电商行业进入的门槛变高了，已经不是随便开个店就可以卖货了。
同淘宝小卖家，2016年10月11开店，到现在4钻接近5钻。
开店最初，我是坚决不愿意做亏本促销的。直到后来我看到一家2心的店铺，靠着某款6.5包邮，一个月就做到了4钻。现在马上皇冠了。你说有没有效果？我真的震撼了。6.5包邮，拿货成本都接近3块了，在广州这边快递不像江浙沪，运费3.5元估计很难。我了解的最便宜的发货运费也要5块了。这样算下来，这家店最好结果也就保本了。
即便每单亏2块钱，如果给你个月的时间从2心到1皇冠，你愿意吗？
大部分都愿意吧，而且就算6.5一个包邮是亏的，但是买家买2个就有得赚啦。而且也会带动店里别的宝贝的销量啊!
我是真的蛮佩服的，我就没有这样的魄力。
小店刚开一个月，店铺流量主要靠刷的，还是很难的，淘宝现在太智能化了，你做什么它都知道的，还是脚踏实地的搞，现在低价了，你后面怎么弄，价格涨了排名就低了，除非你一直低价，
福来鸟家居 可以过来看看
可以适当的考虑做试用的！
首先 前期你是必须要赔本去做推广的，因为你这个利润非常低 淘宝，也不能说只是淘宝，卖东西，你想赚钱必须先让人看到，才能有其他意义。至于前期如何推广，我一直用的是琳琅，简单粗暴，相对其他很便宜
低价引流可能是有用的吧，新店开张关键在于不断尝试~
有
第一、首先能让消费者大量的到你店铺中去购物，从而你会得到一些流量，访问数。
第二、然后在弄一些比较贵一点的产品，从而从中收益。
第三、拿低价产品获得流量，中国人为什么喜欢在网络上购物，因为它便宜，比市场上便宜，所以会购物，从中你先拿便宜的产品获得流量，让客户知道你的店铺，给你店铺带来一定的流量，然后店铺能更好的排名，从而你在弄贵的产品，你的店铺客户都知道了，最后你肯定能收获利润。
【干货】如何做好朋友圈经营？
1、发朋友圈的时间：早上7—9点，中午12—2点，晚上8—12点，这样的时段是大家看朋友圈的最频繁的时段。
2、图片的数量，一般一到三张为最好，杜绝5、7、8张，除非都是漂亮的美图，否则尽量不要九张满图。
3、图片最好是原创，如果不是原创也一定确保图片没有被大量转发以至于已不清晰。图片尽量选择美感度好的，或者警醒作用明显但不至于让人反感的；
4、图片和文字要关联，不要把毫不搭边的图文拼凑在一起。
5、朋友圈多发生活中的点点滴滴，偶尔穿插红樱桃的广告，一天一到两条就好了，就像电视一样，没有人喜欢长久看广告，但是精彩节目中间穿插一两段广告还是可以接受的。
6、朋友圈杜绝消极埋怨负面的内容，做一个传播正能量的人。
7、文字内容尽量原创，如果是转发一定结合自身情况进行必要的修改。转发的内容一定是和自己有强烈共鸣的内容。千万不要机械转载。
8、文字一定要精炼，简短，语句要通俗易懂，语法要通，发之前一定检查一遍是否有错别字，是否有可能产生争议或者歧义的内容，尽量杜绝此地无银三百两的内容。比如：垫底、传销等字眼不要出现在朋友圈。
9、发朋友圈是为了引起好奇，不要奢望通过朋友圈说明所有问题，引起好奇后私下沟通。
10、要清楚地知道自己想传递什么信息到朋友圈：无外乎：产品好，有实实在在的效果；机会好，一起做可以赚钱；
11、多发真实的感受感悟，少打枯燥无味的硬广告。
12、无论您发任何内容，一定要添加地址栏广告，平时多注意收集各种素材以备用。
V➕MissLMH，736667825
有点效果的
千人千面以后这个没用了，低价引来的都是穷鬼，标签混乱，而且退货率和纠纷率极高，很快就作死你的店铺！
薄利多销。你一件赚一百，一天卖一件。人家一件赚一块，一天卖一千件
一个店铺，最需要的就是流量，你流量多了，再来控制转化，又或者这么说，一款没有利润的款在引流，但是你店里不可能只有这一个款式，其他款式肯定是有利润的，不可能全店都是低价，只要你关联做得好，自然就有利润，最重要的一点，访客多了，单数多了，掌握了客户的信息，不定期的来个活动，回赠客户，比如我这款30元，卖出一件，我有十元的利润，那我拿来做活动，送红包优惠五元，也可以弄个口令，让客户帮你宣传，有人来询问，发的是这个客户定的口令，那可以优惠五块，这件衣服一样也是有五元的利润。
低价引流办法可行，但是重点在于细节，还有后期的客户管理。可能同样的办法，别人可行，但是你就做不了。