淘宝开直通车有什么讲究吗? 爱开淘 四月 30, 2019 业务发展 6 评论 824 围观 开个淘宝c店买新疆瓜果的，自己到和田那边进货的。运到合肥这边在分拣包装。什么时间开直通车，开直通车中间需要找刷手刷吗？
评论 ( 6 )
摘要：开车的主要目的就是为了带动手淘搜索，但在实际操作里可能并没有达到预期的效果，到底是哪里出错了呢？是这5个点你肯定没注意过！
其实我们可以这样定义直通车：收费的自然搜索。它的好处有三个：测出主图的点击率、快速测出产品的成交方向、引入精准人群。
所以我们尽可能的用收费的自然搜索带动免费的自然搜索，因为直通车是以数据的形式反馈给淘宝，系统再给你对应的产品计算权重，权重高了，排名才会更好。
那么当直通车带不动的自然搜索的时候，就很可能是下面这五个方面你没注意到啦！
1.带动自然搜索的前提
不是什么产品都可以放到直通车去带的，如果你是一个已经滞销的产品，想通过直通车去带动，根本没人搜索或者想要购买呀！而且ppc也会很高，预算就会很多。
所以首先你的款式要好，我们产品的点击转化率要高于同行1.5倍左右才可以，直通车数据得要稳定，收藏加购也要比较好。
渠道：点击直通车—工具—流量解析—-点开数据透视（这里我是以“短袖女t恤”为例，大家可以搜索自己的产品词。）
2.关键词的点击量
一般来说建议大家把钱都花在二级词上，例如说外套、连衣裙，都是一级大词，那么二级词就是还有一些属性的词、衍生词，比如说雪纺连衣裙、学生西装外套，因为一级词流量大但是转化低，二级词的转化一般来说比较高，流量也还可以，用直通车也比较好带动。
（当然了大家要结合自己的产品属性去延伸…）
如果大家不会找词，也可以根据自己的需求找找系统推荐的词，就在推广宝宝页面的添加关键词里。
3.坑产要跟上！
当我们词找好了，肯定要筛选一下的，尽量开转化率比较高的词，然后让它成交成倍上升。例如今天这个词你成交了5单，明天目标就让它成交10单！这样产品坑产（自然产值+直通车产值）成倍上升，维持个一周左右，你的搜索就会起来了！没有道理带不动的！
这里注意，如果关键词点击率比较低就开精准，点击率高就开广泛！
4.主流标签高溢价
我们都知道店铺都有人群标签，淘宝也是很讲究精准人群的，所以我们就把适合咱们店铺的人群高溢价，多出点钱，让他看到，因为用户是精准人群，所以指不定就下单啦！一旦他下单，淘宝就觉得你这个产品有潜力，更符合这个词，这个时候你才有机会展现更多，自然搜索还会带不动？
渠道：点击正在推广的宝贝—-精选人群。这里我已经设置好了，大家也根据自己的情况这样设置一波吧！
5.不要只单一做一点去硬拉搜索！！
如果不管其他数据，只一个劲开大词或是只单一做一个点，很难爆搜索的，因为淘宝的考核指标是所有数据的反馈来决定产品的优劣，然后去加权重，如果你都不管其他数据跟不跟得上，一直在想我花钱了，怎么淘宝还这样？就会起反作用，特别是！转化率！因为你拉低了产品整体数据。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
首先，我是崩溃的，手打了半小时的帖子电脑一次死机全部没了，更可气的是草稿里面也没有保存…崩溃崩溃，如果下面语句不通顺还请大家谅解！
最近工作太多，每天抽空看看派代但是一直没时间写贴。好多朋友私聊我说一周没看见老司机帖子有点不习惯，哈哈，好像也是第一次一周没出现。今天一来就发现满屏幕都是双十一，也确实到了这个时间段。各大板块都充斥着双十一的标签，无形中给电商人很大的压力以及动力。老司机我也看了好多帖子，不过感觉大多数的贴主都比较爱拿大卖家来打比方，其实很多情况下大卖家和我们中小卖家的目的是不一样的，大卖家考虑的是如何突破去年的辉煌，而绝大部分卖家还是想提高下目前的收入；那么今天老司机就在中小卖家的角度上，给大家来说一下中小卖家如何利用大促喝点汤。
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首先我们都知道双十一其实最重要的不是这一天，而且一系列的规划，在大促之前这段时间就是给我们去预热做好计划的时间，在把计划做好后到了大促的时候去爆发。但这个时间段我们该如何去预热准备呢？那老司机下面就给大家简单介绍下。
第一.双十一三大定律
双十一重点目标——日销成绩
我们卖家肯定了解清楚自己店铺的核心是什么，说到底我们开店就是为了赚钱，那么我们店铺的核心就是销量，所以我们并不是看中的大促的能力，而是看日销结果。所以在大促的时候，正常店铺我们最重要的目的其实不是当天卖多少单或者说清仓，在大促结束之后，店铺的日销情况可以远远高于大促之前；当然非正常的店铺，比如不打算做店铺了，大促就是为了清仓也另当别论。
脚踏实地认清店铺本身，求稳不求多
这里老司机想表达的意思就是不建议在双十一的时候去大量的存货代销，比如说在前期我们并没有去计划好，导致在大促的时候并没有转化出去多少而压在自己手里。那么这些货将会让你在接下来的日子就要头疼怎么去清库存了，这就会导致接下来一系列店铺的节奏会被打乱，所以说，一定要量力而行，脚踏实地的去做好每一步，计划好本身自己店铺的能力，可以达到什么程度，在去制定去存多少货。
多方面引流爆发
随着当前流量的碎片化，而且当前淘宝主要是以无线端位置，所以在很多通道都可以为我们引流进行大促的铺垫，包括像最近很火的抖音这些渠道。流量的多渠道化可以让我们不单单在淘宝这个大水盆里和别人抢，当然这只是建议部分店铺。
接下来就是最重要的预热准备，眼看距离双十一满打满算还有40多天，其实留给我们的时间并不是很多了，有之前经验的卖家其实早在提前两个月就在准备。想要在大促上沾点光喝点汤，前期的预热是必须要准备的，不要以为到了大促我自然而然的就可以卖很多，这是异想天开。所以老司机想给大家说的是，现在还有这种想法的卖家一定一定要放弃这个方法，现在时间还来得及，抓紧时间动起来还是完全可以的。
预热的方式有很多种，其实预热无非就是让有意向的买家提前收藏或者加购我们的宝贝，在大促的时间进行一个爆发，这里老司机主要就和大家说一下付费推广，说白了其他方式也可以进行一些预热，但最直接有效的一定是付费推广，原因就不说了，大家应该懂。
直通车
关键词
在大促之前，我们就要把词这方面搞定，然后结合自己的节奏去提现。之前在各种帖子里也说过预热的情况，在预热的时候词的转化肯定不会太高，因为是预热，买家是这部分的意向买家没错，但是可能买家现在并不需要宝贝或者说对价格方面还有问题等等，但是宝贝是买家肯定会要的，这时候就收藏加购就有了。在词的选择上，我们要尽量去用比较精准一些的词，因为是预热，我们没必要去用一些大词去推广，我们为的就是收藏加购而不是测试。
词的出价
前面说了，预热我们首先要把词搞定，包括质量得分这些要提前优化好，以免大促来临结果账户权重分都还7分8分的。首先通过直通车去预热肯定会比别人不用直通车预热效果好，所以我们要做的就是尽量的以最低的钱去引最多的流量，然后精准流量，想办法去稳定住排名，用不太高的成本，保证流量精准的同时也要带来最好的效益。
账户诊断
在预热的时候，如果说宝贝很多或者说词比较多不方面优化调整，我们人工的精力可能达不到对每个计划都针对到，这时候也可以利用直通车的账户诊断这个功能，随时去对账户诊断，虽然说可能不太准确，但是可以减少一些时间精力。
精选人群
因为我们做预热主要就是为了收藏及价格，所以我们可能会增加一些策略。比如店铺搞一些收藏有礼或者活动的预告，让买家在大促的时候还可以瞬间想起我们的宝贝。在经过之前的准备之后，预热的时候我们要根据之前的数据反馈去针对人群进行调整并且投放，去选择一些点击率高的人群，这些都是我们经过测试留下的精准人群（前提是需要测试好）。
预算
因为大促的原因，流量肯定要比平时上涨很多，所以这时候肯定会出现提前下线或者说快速下线的情况，所以最好在账户里提前准备好足够的余额或者选择自动充值，以免错失高峰流量。
钻展
钻展就比较属于一些土豪店铺了，因为一方面预热本身对于产品转化也不算太好，一方面钻展的花费也要高一点，但是考虑到一些卖家可能需要到，这里就简单说一下。
在预热这个时间段投放钻展的话，主要推广的目的也就是为了把之前铺垫的好友新客户转化为店内潜力客户，这部分的人群预算应该占据整个预算的50%以上，以及20%左右的拉取新客户和老客户的召回。
在创意方面，预热期间的素材最好建议选择冬季的产品，因为时间段的原因，在大促的时候季节也刚好是冬季产品为主。钻展投放其实主要就是靠图片，能不能吸引住买家引来消费者点击，从而进行一系列的转化收藏加购，所以在图方面一定要测试出最好最有利我们产品的图片，要好好花费一些心思。举个例子：突出宝贝的情况；突出宝贝的卖点；大促logo建议要有，吸引意向优惠买家点击；优惠活动，限时打折，买几送几等等一系列的文案。
除了上面这些，在创建计划的时候，也要对投放的时间以及地域进行好测试，要把我们日限额投放在刀刃上，集中花费在高峰的流量区，这些方面我们可以根据店铺的数据，在生意参谋里面参考。一般来说除了周末，都可以分开时间段进行投放，周末的话不好去统计就可以全天的投放。另外针对凌晨这个时间段，可以单独建一个计划，主要推广每天的凌晨阶段测试一下。地域这就不说了，低的屏蔽。
多方面引流
在上面所说我们预热的同时，自然流量以及直通车和钻展的流量虽然会提高，但是对于双十一这个时间段来说，没有人会嫌弃自己店铺的流量多。所以我们可以更多方面的进行引流准备，对于一些付费推广预算有限的中小卖家，站外流量也是一个选择，像上面所说最近很火的抖音啊，或者说爱奇艺，优酷这一系列的平台都可以尝试一下。
其他方面引流
自然流量和付费流量虽然增加，但是对于在大促之前这个时间节点，没有人会嫌店铺的流量多的，所以我们需要更加全方位的进行引流，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺有足够给力的活动，在站内竞争又太大的时候，就可以尝试站外了。现在淘宝平台本身的流量也到达了瓶颈，也正在的寻求其他平台的站外流量对自身平台进行补充，比如引进腾讯、新浪以及优酷等其他平台的流量。
另外在最后，预热的时候我们需要知道，有些客户可能是急需用到宝贝，等不到大促就要购买，但是在预热的时候没有大促的价格，如果现在购买那么买家心里肯定是不乐意的。所以在这种情况，我们可以采用一些返现或者送礼物的方式，去照顾一下这种买家。当然现在返现是不允许的，但是我知道肯定也难不倒你们。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
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自今年五月份直通车改版 之后 ，许多卖家反映车越来越难开了。不仅质量分上不去，还很难带动自然搜索流量，花费越来越高。但其实，新的挑战里面也蕴含了新的机遇。
所以在直通车改版之后到底应该怎么运营，这里想给大家分享一些实用的经验。
现在的直通车，标签很重要！通过直通车打精准人群，不仅不用补单就可以吸引人群，质量分快速上去，而且转化也是相当高的。
一、 精准人群理论
在讲运营方法之前，首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。
1. 原理
一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。
2.精准人群重要性
(1)提高点击率。
(2)降低PPC，提高质量分。
(3)提高支付转化率和ROI。
直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。
3.需要注意的点
(1)不要让同一个流量去满足两个人群标签。
(2)当店铺原本的基础流量大，选择优质访客人群;当宝贝受天气影响大，选择天气人群标签。
(3)找人群标签可以通过生意参谋的人群画像。
(4)如果没有生意参谋市场行情专业版，就直接结合产品做基础判断。
二、累积人群标签权重实操
1.累积权重实操步骤
(1)在直通车推广计划里选择你需要的宝贝。
(2)设置日限额为200元。
(3)把移动折扣做到200%-300%。
(4)时间折扣根据移动折扣调整。
2.调整注意事项
(1)要配合关键词结果调整溢价。
(2)如果关键词点击量溢出，或者是预算不够烧，就降低时间折扣。
可以通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重。
3.在加入关键词的时候，前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。
4.二级人群做到200%-300%。
5.关键词的选择
选择3个关键词，第一个关键词用来卡首条，第二个关键词卡第4-6名，第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc，提高点击。
6.地域设置
地域不用全开，选择点击率最高的前10个城市。
7.注意事项
前3天上权重并且要结合精准人群。
三、找到精准人群方法
要找精准人群，首先要了解标签和溢价的分布情况：1级标签>2级标签>3级标签，1级溢价<2级溢价<3级溢价。
标品人群组合
把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。(同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做)
把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。
四、筛选精准人群
1. 目的
在3天之内做高人群点击率。要求：1个关键至少做30个点击，用人群覆盖掉25个以上。
2.溢价为200%-300%
(1)ppc低，数据高。加关键词。
(2)ppc高。降低ppc。(在关键词有权重的前提下)
五、人群优化
最后是要对人群进行优化。
1.找到关键词匹配人群。
2.通常情况下，3级人群的点击率最高最精准。但是日限额没有达到一定程度，可以不用考虑3级人群。
3.优化中溢价按照1级溢价<2级溢价<3级溢价。
六、调整小技巧 淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。
设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价;
2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;
3、删除7天无展现，14天无点击量的词;
4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;
5、7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;
6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
今天的内容就为大家分享到这里。按照这样的操作思路，正常情况下，只需要3天，就可以迅速把质量分上到10分，并且引爆流量。
切记：直通车只是一种付费引流工具 ，不应当是你的主要流量来源。一个 健康 ，良性发展 的店铺 。自然搜索流量占比最好在 60%以上，直通车在10%-20%。你的流量结构才是 良性的。
另外对于一些新店/新品；不建议开车。建议你好好 去看看我专栏 关于 自然搜索流量的其他 文章！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
1:直通车数据优化是根据渠道来优化的【词、地域、PC、无线，定向等】
渠道定义：相对独立的流量来源，如3个不同的关键词，就是3个不同的渠道；定向和关键词，也是2个不同的渠道【常见误区：一个关键词，如果投放在PC和无线，那么这个关键词并不是一个渠道，而是2个渠道】
【渠道，仅仅是渠道。单一渠道的展现和转化率往往是稳定的】
【渠道由广度和深度2个维度构成，广度即渠道的数量，深度就是渠道的排名】
2：展现是工作的基础【广度和深度】
3：直通车优化都是根据渠道来优化的
4：优化目标方向上的错误【爆款计划和ROI计划必须分开】；判断方向上的错误【质量得分前提条件是满足足够的展现量，在展现量比较低或者没有的前提下是不会被计算的，展现量跟关键词的竞争度有关，竞争度跟关键词的需求有关，满足足够展现量的前提下再考虑点击率，收藏和加购】；
3天转化率，指的是访客由直通车进入后的三天内产生的成交
5;渠道独立【衣服和裤子分类；热词和长尾词分类；我们需要区分站内和站外，区分PC和无线】【PC端计划加入30%的无线流量，为了维持质量分；PC是会降低移动的质量分，所以无线尽可能独立】
站内PC关键词，不必独立【质量得分因素】阅读全文：http://
直通车学问很大，建议还是找专业车手操作比较好。274-3320968
一、选款
可以在生意参谋里，选取较长一段时间，查看商品浏览量或商品访客数，取该数值较高的宝贝来推广。
二、建计划
新推宝贝的时候，最好单独新建一个计划来推，有条件的话，甚至可以根据子类目的不同，来新建不同的计划进行推广；因为新推宝贝对计划的基础设置的操作会比较频繁，且调整幅度会比较大，如果在老计划中推广的话，会对计划原有的宝贝产生较大的影响
；分类目建计划的话，是由于子类目行业不同，所需的推广力度也不同，分类目建计划的话有利于宝贝的分力度推广。
三、宝贝创意
宝贝创意标题的拟定以及创意图片的制作，可以参考行业自然搜索或直通车排名靠前且价格、风格等类似的宝贝。查找这些宝贝图片或者标题的共同点，比如这些宝贝是否大都是细节图？或者风格都是比较简约呢？等等，标题的话，可以看看这些宝贝有哪些使用频率较高的字眼；当然，这些最后都要围绕我们自己宝贝本身的属性来进行筛选，选出合适的再应用进去。
创意图片的制作还可以参考生意参谋首页下方的“行业商品交易TOP5”，点击进入店铺，查看宝贝推广图。
宝贝创意对新推宝贝的引流是很重要的，特别是在推广前期，需要反复测试修改，不能有所松懈，直到把宝贝点击率做起来。
四、选词
由于我们要的是流量，选词的话一般就按两个指标来筛选，一个是展现量，另一个是点击率，所以“流量包”是我们的首选，可以对流量包的关键词的点击率进行排序，选择合适的精准词进行推广。
选词在“精”而不在“多”。一般来说，宁可少加点词，也要保证词的精准性，所以精准长尾词会是我们的首选。对那些行业展现量超高的行业大词，我们暂时不要添加，因为我们是新店，竞争不过别人的。行业展现量较高的词，可以选择性添加，不过要提前做好关键词匹配方式的修改。当然，如果我们做的类目比较特殊，行业流量最大的词展现也没几个的话，还是可以考虑加点泛词进去的。
五、关键词出价
关键词出价方面，可以事先设置好出价的上限和下限，下限的话可以选择参考关键词的市场平均出价，上限的话就是你心理能承受的最高出价，然后最好在这范围的偏高处出价，即一开始出价的时候，力度大一点，尽可能使关键词的排名靠前。
六、实时监控
新推宝贝几小时后，可以查看关键词实时数据，对关键词展现大、点击率低的关键词，修改好匹配方式；对展现低或者实时数据反馈好的关键词可以进一步提高出价。利用实时数据进行监控，可以有效缩短宝贝培养时间、节约成本，有利于提高关键词点击率和快速培养关键词质量得分，这对新推宝贝的引流尤为重要。
七、全方位引流
现在，直通车的新工具越来越多了，为我们增加了不少的引流途径，宝贝推广前期，计划的无线端、站外都可以设置为较大的折扣的；定向智能投放、兴趣定向、新增的搜索人群“天气标签”“类目垂直化标签”等都可以进行尝试的。
总结：
1、选款可选择商品浏览量较高的宝贝进行推广；
2、新建计划推广宝贝；
3、推广前期要加强测试宝贝创意的频率，直至把宝贝点击率做起来；
4、关键词主要按照展现量和点击率两个指标进行筛选；
5、新推宝贝的时候，出价的力度大一点，尽量使宝贝排名靠前；
6、利用实时数据做好监控，提升关键词点击率；
7、多途径、多渠道、全方位引流；