淘宝新店（心级店）适合开直通车吗？如何开/求大神指导？ 爱开淘 八月 31, 2019 业务发展 16 评论 1710 围观 快双11了，之前有个皇冠店被封了，准备从新起步一搏。准备推一款棉服。不知各位大神有何良策，望赐教。。小弟感激不尽
评论 ( 16 )
新店新品开直通车就像大炮打蚊子，不仅效果不佳还挺浪费的。
直通车就是花钱买个广告位，买家会不会点击，会不会收藏加购下单，还是看你的产品和主图的实力。
那些买家又凭啥去买你那0销量0评价的产品，就算你之前也有了几十个评价，开了直通车，得到一个很好的展现位置，你不觉得你在那些月销几万几千的产品堆里有点寒碜吗？
新店新品权重低，你要出价挺高的，才能得到好的展现位置。
别人点击一次，你就要花出几块钱，你要等到第N次点击的时候，才能等到一单吧，这样算下来你得亏死。
还是别急着去开直通车，先把自己的基础工作做好再说吧。
要把自己的产品打造成潜力股，至少先从产品的基础建设工作做起。
1、基础销量（羊群效应）
2、评价加晒图（增强信任感）
3、买家秀（看展示效果，增强好感度）
4、问大家（买家需求，尽量不要出现“质量不好”等字眼）
5、详情页（细节集中营，转化的重中之重）
6、卖点及竞争优势（价格、质量、款式等）
7、营销手段：赠品、优惠券、打折促销活动等等。
8、购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等
当然产品的基础建设工作做好了，你还要把产品的搜索权重做起来。
等自然搜索流量在不断上升，能够产生一定的销量，再让直通车辅助工作，精准引流打标，能够进一步提升产品的流量和销量。
当然直通车的玩法多样，可测图、测款、打标等等，还是根据产品和店铺的具体发展情况来看。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。
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爆款到底是何方神圣呢? 顾名思义所谓的爆款，就是流量大、人气高、销量高、排名高，卖的多、卖得好的产品，当然重中之重的就是转化高。当然打造爆款，也是需要商家操作好其他的一些事项的，所以接下来淘发客小编就给大家具体的讲讲直通车操作方面的事项。
1、提高精准流量
搜索人群的推广—与关键词有很大的关系，但是搜索人群也很重要，年龄、性别也是一个重点。在推广中比较多的就是优质访客人群，加购人群、浏览人群、店铺老顾客等。
或者当大型活动时特定的活动人群，这些也是比较优质的客户人群，在直通车优化过程中是不可忽略的，此外还可以自定义人群以及天气人群。(例：日常客户分组—比如客单价较高的，定义为花费较高客户;买童装的，定义为宝妈客户;卖雨伞的，定义为下雨天气人群等等。)
投放时段—针对投放时段、地域，不同阶段的人群需求不同，以产品的特性，针对精准人群去推广，投放时间可以参考行业，也可以自己手动设置，需要注意的就是晚上时间段投放比例稍微高一点效果更好，地域的设置主要参考季节和经济发达情况这两项因素，但是这两项也不能凭空而定，还是要参考直通车地域数据，然后再对地域进行精确筛选，最终得到更好的转化。
2、权重—打造爆款，商品的权重要尽量提高，基础方面：可以通过商品的退货率降低、DSR分数提升，收藏量与加购量提升等来提高权重!技术方面：也就是大家经常提到的养词，所谓养词就是找出优质关键词去烧，而又为什么烧词?那自然是为了数据好看，当你的数据由之前的一路标绿变成一路标红时，你的权重也就赢啦!并且会对你后期加入的新词有益。
3、质量分—最伤不起的就是质量分，因为分数直接影响着你出价的排名，影响着你的花费。而罪魁祸首还要综合其他很多因素：转化率、点击率、购物体验、账户权重、创意质量等等。创意的点击率和标题直接关乎质量分的高低，可见影响质量分的维度之大。关于转化、点击率的影响之前有很多朋友提到过，今天不过多去说。
总之在对产品做好基础后，就要展开对产品的大力推广及营销，前期通过上车来获取一定的销量及好的评论，但是观察直通车数据的同时千万不要忘记关注宝贝的自然搜索趋势是否提升，开车的最终目的就是提升宝贝的自然流量，使产品后期通过自身去引流，所以宝贝的自然流量是最最重要的。以上就是小编所讲的全部内容了，希望能够帮到大家。
淘宝店开直通车 和什么等级是无关的，就比如说你产品基础以及完善了 那就可以上车测试 以及推广了。下面简单说一下直通车账户 应该如何去优化 点击率以及转化率
我们选好了关键词之后，我们可以根据账户情况进行加词，尽量不要一下增加太多的关键词，就算预算比较大，但是在前期添加关键词的时候，最好还是缓步前进 数据都是一步一步做出来的，没有一飞冲天，那我们要如何降低PPC以及拉升点击率
关键词添加完毕之后，先让账户跑一圈，经过4天左右的时候，这个时候数据情况会比较有参考价值了，也能够更全面的体现我们产品本身的基础权重，数据出来了我们就开始分析关键词的点击量和PPC，对于那些PPC较低，点击量不多的关键词 我们可以适当的提升一下出价，来扩大点击效果，对于展现有但是点击上不来的，也可以进行提升出价，扩大曝光的机会，再观察点击是否能上来，当然对于初期的阶段没有展现的关键词也是可以提高出价的，对于展现量有 点击量也是可以的，但是PPC一直居高不下的，可以根据我们的日限额预算来下调部分的出价，需要注意的是不管是在提高出价还是在降低出价的时候，调整幅度都不要太大了，
同时创意图这块也要跟上，对比同行产品找出我们产品特有的核心卖点，匹配核心文案，这样当我们的目标人群搜索关键词看到我们产品的时候，一眼就能够看到我们的产品，就可以判断产品是否是消费者所需要的了。
创意图最好放满，这样能够增加我们的展现机会，同时开启轮播，不然的话我们测图的意义就不存在了，在前期测图以及养分的时候，精准人群可以选择先不投放，但是销量逐步上升的时候，我们的人群肯定需要同步做起来，尤其是对于销量少的时候，人群相对应也会比较分散，我们在投放人群的时候，初期溢价的比例可以不用太高，初期35%-40%左右，后期找到更多精准人群的时候，再逐步加大溢价的比例
账户前期的时候，主要先推几个核心的人群，对于自定义人群可以配合同步开展，根据具体的产品做具体的规划
4 拉升质量得分
账户前期的基础工作处理完之后，账户的点击率不断的提升，这个时候关键词质量得分能够比较容易的做起来，
对于关键词来说，操作一个周期之后，我们要对质量分进行一个赛选，把质量分一直不能起来的，并且点击率也一直拉升不了的，这类关键词我们就没有必要保留了，同时保证账户好的关键词，还要添加新的关键词，这样账户才能一直良性操作下去。
5 优化转化以及投产
这一点好像是我们做直通车最后的结果导向了，也是我们操作账户需要保证的，其实我们想要保证后期账户的效果，无非就是提高我们的客单价，同时降低我们的PPC，所以我们前期做的那些工作还是非常有必要的，操作不可能一步登天，
说到转化率有人会觉得 我们把流量带进来，到底是什么影响着我们的转化率，主要还算是从以下方面来进行分析
A 产品内页
产品内页也是最能够直接让我消费者了解到我们产品的情况，卖点。可以说 首页不一定的重要，但是内页是非常重要的，这个是产品对接消费者的桥梁。我们产品的内页视频、卖点进行进一步的提升，产品质量 可追寻的来源 服务内容等都是大家平时购物比较关心的，我们要好好的利用起来，增加客户的转化率意向，降低跳失率 提升转化情况，同时我们也需要多多关注竞争对手的情况。分析和查看竞品的 促销方式 展现关键词等。知己知彼方能百战不殆
B 评价 问大家
如果负面的评价太多，一定会影响转化率，评价正常的消费者都是会看的，不可能看到我们店铺负面评价比较多，还执意下单购买的，如果真的是这样，那么该消费者对于店铺产品存在很深的执念啊。我们需要在日常对客服 做好必要的培训，多收集客服的聊天数据，加以优化。服务质量对于整体的数据来说 还是比较重要的。
评价/私聊我学习，我将免费赠送商家实操表格大全。不分享不电商
老杨说淘宝
做好基础销量评价晒图之后再开车，现在棉服还没到销售季节，完全可以养款，做销量递增，到9月底的时候再开始开车也来得及。
如果是一个没有权重的产品或者说干脆就是新品，这个时候你去开直通车是很不明智的。
因为对于大部分中小型卖家而言，想要单靠直通车推广来怼出来个爆款，对于自身的资金投入以及个人实操能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用都能石沉大海！
先从人气方面分析，
新品没销量，没信誉，没评价，问大家也没做好。
那么就算你的详情页做的再好，也很难吸引买家转化下单，这个是一个信赖度的问题。
这个就是题主所说的明明详情页做的好行，就是只有点击，没有转化。
这样不仅拉低了你的转化率，而且还会拉高你产品的跳失率。进而影响你的单品权重。
再从权重方面分析，
新店新品本身是没有任何权重的，搜索排名肯定也靠后。
而直通车是付费手段，是很难直接带给你自然搜索权重的。
那是因为：
1、新店/新品信赖度以及人气不够，很难消化掉流量，能转化下单。
2、无法保证直通车成交的订单产生五分好评等良好反馈效果。
一旦你达不到，直通车就会反噬你单品的权重。
很多新手卖家可能理解不了，我来举个例子：
假如单品本身4.9的DSR评分，你店铺自然流量本身一天卖个一两单，结果直通车下来，成交两单；
买家收货不满意、直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？
这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续。
之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高。
所以说，如果是一个新品，基础的销量、评价都没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索。
所以老花建议新手，放眼于自然搜索流量，先去做好你的产品内功，其次拉升你的产品排序，打造关键词权重（不会的私信我，给你一节相关教程学习）。
那么，产品在什么情况下可以开直通车呢？
如果你的产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够祈祷事半功倍的效果。
但要记住一点：直通车只是一个付费推广工具，而不能成为我们的主要引流途径。
一个店铺，免费流量应该维持在60%-80%。付费流量维持在10%-20%左右，这样才是一个良性发展的店铺。
付费流量好比将军，不需要太多，免费流量好比精锐士兵，越多越好，精锐的士兵都是靠将军来带的。
因此，一个店铺光靠付费流量是不行的。
这个道理大家都懂，获取持续的免费流量，才是我们的初衷：
《淘宝店铺没有自然搜索流量怎么办 – 花和尚》
如果你是一个无从下手的新手卖家，那还在等什么？关注我，不迷路！
我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系：
《花和尚聊电商》
以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
心级店去开直通车，无异于奥拓去加98#型号的汽油。
别急着骂我，我们一步一步拆解。
首先统一一个价值观：
我们做淘宝是为了赚钱，而赚钱的直接体现，就是将产品卖出去。
而直通车是什么？
直通车是通过付费买展现的工具，按点击收费，你的出价越高，排名越靠前。
靠前到什么位置呢？
看这个图：
红色框的就是直通车的展现位置，只要的出价足够高，你就能排在这里。
说的再直接点，直通车就相当于是一个广告位，你的价钱高，你的产品就能在这个位置展现。
买家点一次你的主图，就扣一次费，扣多少跟你的出价有关，你出价3块钱，点一次就是3块钱，出价100块，那你……可能会破产。
为什么我不建议新店开直通车呢？
因为对于新店来说，直通车并不能有效的给你带来成交。
直通车只是给你展现位置，有没有点击取决于你的主图是否差异化，有没有成交取决于你的宝贝基础建设。
而新店新品，前期什么都没有，几乎处于三0状态（0销量0评价0人气），这种状态下，就算你开直通车，而且展现排在第一页第一位，也很难给你带来成交。
那什么时候开直通车最好？
两种情况：
1、当你的产品有一定的自然搜索流量的时候，也就是说在不依靠其他渠道的情况下，已经能够有稳定的自然搜索流量。
这个时候你可以开开车，拉升一下人群标签，因为直通车对于中小卖家来说只能是作为一个辅助性流量，付费流量最好不要占据全店流量的百分之30以上，不然你一停，店铺就会有断崖式的流量下跌。
2、你需要测款测图的时候。
直通车一个很重要的功能就是测款测图，因为前期做自然搜索的话需要一个漫长的时间来做关键词权重，才能获得展现；
到时候排名做上去了，款式和主图大家不喜欢，点击差，重新改就很麻烦也会降权，所以这个时候可以用直通车来测款测图。
因为直通车可以直接花钱买展现，只要出价够高，新店新品也能排到前面，这个时候通过看点击率就能反馈出这个款式以及主图是否符合市场需求。
具体的测图测款方式这里就不啰嗦了，我之前的回答里有写，有兴趣的朋友可以去翻一翻。
总而言之，希望大家不要盲目的去开直通车，当然，如果你能够控制投入产出比，也不算亏，但是这就像你买股票一样，今天赚，明天亏，太刺激。
新店老店想要细水长流，离不开自然搜索流量。
我写过一篇详细的直通车扫盲攻略，有兴趣的朋友可以去补补课：
照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好
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电商干货日记
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说实话，新手新店是不建议开车的，效果不大。
为什么呢？
不解释，先给你看一张图：
这是一个我刚在淘宝搜索看到的一个通过直通车排在第一页的第一位的棉服。
像这样销量0、评价0的产品，换你是买家，你会买吗？
很简单的一个道理，一个新品通过直通车的方式推广，做到第一页第一位，就算被买家看到，但是因为产品本事的内功没有做好，买家也不会有购买的念头。
其次就是如果你的产品他的所有流量都是靠直通车怼上来的，那么一旦你将直通车停下来，你的产品就会没有流量。
所以新店/新品都是不建议去开直通车的，但是如果你也要开也可以，
前提是你把店铺的内功做好。
什么内功呢？
1、基础销量（羊群效应）
2、评价(展示效果）
3、买家秀（展示效果）
4、问大家（引导购买）
做好这些是为了给买家一点信任，不至于看到你的产品都是0，而产生质疑。
再一个就是不要全靠直通车去引流，要适当的去自然搜索流量，这样做可以让你不开车的情况也能有流量。
不至于一停车就会造成没流量的现象。
如果你不知道如何做自然搜索流量，那么建议可以看看我这篇回答：
淘宝如何增加自然流量？
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无交流，不电商
说几个关键点：
1.不要全店宝贝都推广，主推1-3款就可以，其中可以包括你的潜力款，活动款，和有市场的利润款，其他宝贝做一个智能推广计划就行。在主推宝贝的详情页做好关联。充分利用直通车广告带来的曝光。
2.选择好关键词：建议主推2-3个关键词，其他作为拓展和辅助推广。
3.主图有特色有亮点，鹤立鸡群。
4.不断及时优化调整，如果地域性强的产品，可以根据我这篇来进行优化：
直通车怎么开，怎么开省钱？ – crowded people的回答 – 知乎 https://www.zhihu.com/question/324161754/answer/741587512
5.学会市场竞争分析
需要我帮助的可以私信我
我说说吧。
棉服，是实物，而且你也不是小白，之前做过一个不错的店，但是封店了，至于什么原因，你没说，但是我们都知道。你懂的。
说开车不好的，说测款的，甚至说刷单的，呵呵。真厉害，这想法可以上天，真的可以上天。
别忘了题主之前的店是怎么死的。还想走老路？那不是死得更快？
自然搜索流量是免费流量，开车是付费流量。但是不管哪种流量，你的产品，你的主图，你的详情页，都是基础，做好了基础，优化好，那么不管免费流量还是付费流量，都能取得不错的销售。
但是，坚决抵制刷单，千万不要刷单，这是违法的，违法的，违法的。
做好基础的前提下，看题主的投入成本。有钱直接付费流量，起来的快。没钱就把免费流量用好。
那些不知道题主的投入的，就直接说这不行，你要那么做？谁开车亏死去了？
我就想问一句，其他人开车亏了？代表题主开车也会亏？那其他人还说淘宝不能做了呢？你怎么不劝说题主不要做淘宝了。
你要相信马爸爸是真心希望每个做淘宝的人都是赚钱的，尤其是开车付费的人赚钱，很简单，你付费赚钱了，那马爸爸也赚钱了，那你就会继续付更多的费开开车来赚钱，马爸爸也能赚更多的钱。
这是双赢的局面。
难不成，马爸爸希望做淘宝的都不赚钱，那马爸爸距离倒闭也不远了。
开店的越赚钱，淘宝越火爆，马爸爸越赚钱。同样，马爸爸也要让淘宝更健康发展，也是为了让更多人做淘宝赚钱。淘宝与淘宝店主是相互共存的关系，这么简单道理，你们居然不懂？
但是，但是，但是，但是……
你要按规矩办事啊，你要按游戏规则来玩啊。
你破坏马爸爸的游戏规则，那肯定被清理出局了。不然你的老店怎么被清理了？
按照你的投资资本计划来，有钱买流量就买，没钱买就做自然搜索流量，等有钱了再开车。
要是自然搜索流量做好了，开车那简直就是飙车，真心舒服。但是直接开车也不是不可以。
但是，记住，行车不规范，亲人泪两行。
大家好！
我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
直通车，于很多新手卖家而言，是在店铺没有流量的情况下，想到的第一个引流方法。
为什么这么说呢？
是因为他没有办法，在“刷”有风险情况下，想要快速引流，直通车就成了唯一的办法，在加上他比较着急。着急什么？当然是赚钱了。
可是，当他们去开直通车后，却发现直通车吸钱的能力挺强的，而出钱的能力并不咋滴。说的简单点，就是开直通车了，反而没有任何效果可言。
这个时候，他们就束手无策了，有点资金成本的就坚持一下，再看看。没有的多少资金成本的，就只能弃儿了之了。
那么，淘宝新店适合开直通车吗？又如何开呢？
首先，我发表一下个人观点，新手开直通车，我是不反对的。
为什么呢？
因为，于新手而言，店铺没有流量的时候，是需要借助直通车把店铺权重给往上拉上去的。而这个也是很符合情理的一个事情。不过在做这个事情前，必须具备两个前提，才可行。
什么前提呢？
第一个，就是宝贝的五张主图、基础销量、评价、问大家等等有没有给它做好。
为什么？
想想，开直通车的目的是什么？不就是为了换取流量吗。
用钱换流量！！！没错。
但是在这个过程要注意一个东西，就是当买家进去到宝贝页面的时候，他是有购买的动机，而你作为一个卖家，有没有为他打造出一个购买宝贝的条件。
如果你说你不是为了让买家来买，纯属是为了让买家点进来看看
所以，开直通车的目的，不仅仅是为了获取流量，更多的是为了让更多买家来购买宝贝。
而做好宝贝的五张主图、基础销量、评价、问大家等等，就是为了给买家打造一个购买的条件。
设想一下，买家点击进入宝贝后，是不是要看宝贝的五张主图，如果这个没有做好，那是他是不是就会走了；五张主图看了，是不是要看一下基础销量，如果基础销量只有一两个，他如果没有强烈的购买欲，是不是就走了，因为他怀疑这个是不是卖家自己做的单等等一些其他因素；基础销量足够多，他是不是就会继续看一下评价、问大家，如果评价都是差评，是不是也走了……
所以呢，这些都是能构成买家成交的前提。没有这个前提，再怎么开直通车也没有任何意义。
第二个，是否已经拥有了一定的免费流量。
什么意思呢？
就是在开直通车前，不能一丁点免费的流量都没有。
我在之前的文章中，都有讲倒过：开直通车时，一定要注意免费流量权重跟付费流量权重的占比平衡。
免费流量权重在非常低的情况下，如果开了付费引流的话，那么这个付费流量权重就升的很高，相对免费流量的权重就会不断的减低。这样做造成的后果就是，只要停止付费引流，原有的流量就会渐渐丢失。
另外，新手卖家还要要记住：在开直通车的同时，要确保免费流量引进的这些流量，能形成订单，产生一些成交额出来。因为付费流量权重在往上的走的时候，免费流量的权重也要跟着往上走；否则，免费流量权重跟付费流量权重的占比还是会出现很大差异，最终的后果，不用我说，也应该明白了吧！
满足这个两个前提后，新手童鞋就可以安心开直通车了。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
大致看了一圈其他人的回答，实话说很多回答要么就是错的，要么就是正确的废话。
那我这里针对题主情况，说些有用的东西。
首先，我觉得你得明确你投放直通车的目的：是为了测款，还是为了引流。
不同的情况解决方法是完全不同的。那我分两种情况来回答下。
第一种情况：为了引流和成交
这种情况下，肯定是不建议盲目开车的。因为很多可能你花了大几万都只是打了水漂。我一直强调直通车只是锦上添花，而非雪中送炭。必须要在你产品和店铺基础功做好的前提下。（店铺有自然搜索流量和真实销量基础）
举个例子，就像超市里的货架，即使把你的产品放在了货架的最佳位置，但是如果你的产品或许口碑不好，或许价格过于高昂等，依然会卖不好。
对应到淘宝，如果产品本身转化率不好，就是卖不动。投广告后效果也会不好，毕竟客户不是傻子。
除此之外，因为服装竞争较大，开车引流成本也是非常高的。这是我去年年底见过的一个服装类目卖家，每个月在直通车上的投入费用，大概10万多。
所以个人建议，与其开直通车引流，还不如sd或者免费送的方式，这样成本和效果更好一些。
第二种情况：为了测款
款式是服装类目的第一生产力，所以直通车测款也是最常用且很有必要的玩法。
对于服装类目直通车测款，我倒可以给出一些操作指导。大概分为四步：
在测款之前，首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。比如这个对手月销量1000件基本上日销量33件左右。你就需要做到超过这个日销售，并且保证销量螺旋增速，从而超过这个对手，抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。
1、测款测图
开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如我的产品，如果能达到并且测试的收藏加购率在15%以上那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。
这里分享一个技巧，按照生意参谋行业粒度，按流量排行。看销量很低，但是流量很大，看流量结构，如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。
2、少量投放
前期主要是投放二级三级词语，不需要类目大词。第一天只给三百限额，时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少，出到多少。
要关注预算的消耗，实时的调整，保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价，测试出精准人群。点击率会提高。
3、销量增速
自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足，增速是越大越好。在周期内，每天都要完成足够的销量，如果单量不够，提高出价。
前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户，一定要快速发货，尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。
第四天开始买家秀和评价都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右，这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。
4、后期赚钱
正常，如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖，开始小爆。前期直通车操作，为了保证销量增速，也许会是亏钱的，但是只要一开始的测款数据支撑，前期不用太看投产比，后期打爆之后都能赚的回来。
大概就分享这么多吧，还有什么不懂的，也欢迎私信交流。
有很多新手卖家朋友在面对付费推广的时候总是有种本能的排斥心理，谈到付费推广就想到“烧钱”。其实我们大可不必谈钱色变，因为用对方法推好了，能为你带来成倍的收益。
首先是直通车，分五个方面来讲
标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图
直通车扣费公式：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法；
关键词：在精不在多，具体看类目；
质量得分：展现丶点击丶转化，前期转化率是质量得分的关键；
流量获取能力：主要受出价，质量得分影响；
主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。
直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适；有点击没转化， 做价格，做基础销量，做评价，优化详情页；CPC过高，想办法提高质量得分；质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词；还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。
一.活动引流
站内：最典型 天天特价丶清仓丶试用丶聚划算等
站外：主要就是各大U站，折800丶卷皮丶会员购丶九块邮等
关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。
在这里要提醒大家的是，报名这些活动，在你没有熟人的情况下，不是说产品价格低就会通过的，性价比很重要，比如，同样是玫瑰手工皂，你觉得你的精油含量比他的多，档次比它的高，那么你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，那么估计要和你说声抱歉了，这就是性价比，或许你说你这个是赔钱的，这不是审核员关心的问题谁让你不是厂家，谁让你成本高呢，而这里虽然也体现了价格的问题，但关键还是在于性价比！
关于一些典型的活动具体保密要求资质我已经整理了一部分，都是些简单基础的东西，改天如果有人想要就奉上。
二.淘宝客
付佣金推广方式，加入淘客的产品尽量是你的热销产品，根据自身利润合理设置佣金，佣金不可太低。
淘宝客招募方法：
1丶论坛发帖——这是毛线方法，某些个别人不懂就别在那误人子弟了
2丶设置奖励等级制度激励已有淘客推广；
3丶根据爆款产品，或者打造爆款产品，设置高佣金吸引淘客推广；
4丶淘客产品活动报名吸引淘宝客；
5丶加强淘客沟通，加入丶建立淘客群；
6丶找淘客网站进行合作；
7丶店铺自己做淘客。
三.钻展
钻展这个东西我玩的很少，因为客户大多做的是一些小成本的穷屌丝店铺，少遇土豪，所以对于钻展不多说，因为不想被喷。只说一个例子，
双11之前我在淘宝首页看钻展买了件棉袄上衣，钻展大概是这个位置：
那件产品具体的就不多说了，当时它就在那个位置，至于基础销量和各项数据比较低，不过价格只有99元，性价比很高，我在直通车发现它的时候大概是十月中下旬，十月下旬到11月大概十几天，买了1100多件吧，现在价格早已经改到了199元，产品月销量还在大概在1000到2000之间，具体我无法估算，因为这个月有个双11作为变数。剧透一下——这家店不是主营外套的，而是个衬衫品牌。
关于钻展，就说这么个例子吧。小卖家们开钻展尽量找一些不是那么热门的展位，旮旮旯旯的，或者站外的展位也是可以的。但是，开钻需谨慎，首焦是土豪，除非大活动，轻易别去碰。
【转化】
店铺的转化可以分为两个方面，第一是自然转化，第二是自家通过活动促使的转化,而我们主要要说的是自然转化，自然转化主要集中在三个方面：价格丶基础销量（评价）丶详情页内容。
首先咱们看价格定位
一丶根据自身产品利润，和产品定位，你是高端产品还是屌丝产品；
1丶你都要考虑你希望的是多少的利润？
2丶你的消费人群（客户群体）是怎样的？
3丶你的这个利润定价能否被你的客户群体所接收？
弄清楚以上的几个问题，再来考虑价格定位。
二丶看淘宝产品类目大词的自然搜索首页，尤其是前五行左右的产品价格区间，也可分商城店铺和集市店铺来分开观察，根据他人定价，考虑自己产品是否适合拿出来推广。
三丶根据产品大众喜欢价格，下面配图
这个价格定位显示是全网最多消费者最喜欢的价格区间，但是请注意，如果根据这个来定价的话，是不精准的，下面解释：
1丶淘宝商家一般都会使用打折软件；
2丶淘宝商家为了一些活动申报或者在做前期基础销量的时候都会通过活动大力度冲销量，这在一定程度上影响了这个数据的真实性；
3丶观察首页产品价格定位；
通过分析我们会发现，大部分买家最喜欢的价格往往更趋向于这个最受欢迎价格的最低价位，或者最受欢迎价格的前一个价位区间。考虑分析好上面这些问题，定出的价格往往是最适合自己的推广价格。*基础销量和评价这种东西不多说，该干嘛干嘛去就行了。
重点说说【详情页的优化】
详情页这个东西（或许这不是个东西），不光关系到你的转化，详情页的文字抓取也会在一定程度上增加你的展现，至于几率是多大，我也不知道。具体的不多说，或许以后会说，我不想说太麻烦，就当我不懂好了。那么，我们的详情页都做些什么，文案又配上那些：
一丶品牌故事生产商实力等
这样做，其一，增加人们的信任度，有句话的意思是这样的，在真正的实力面前，一切的手段都是纸老虎；其二，增加品牌或厂商曝光率，至于作用是聊胜于无还是裨益良多就看你怎么理解了。尽量配上你的商标啦，店铺啦，厂房啦，仓库啦，别说那些不好看，只有懒人的才不好看。二丶产品卖点丶整体设计思路丶边边角角细节图及描述
这些东西用你喜欢并且合适的文字表达出来，一个单纯的图片放到哪里，就像一只秃毛鹦鹉，如果也不是美女也不是衰哥，那就更没人关注了。配上你的卖点，你针对如此设计的思路就才更容易引起顾客的共鸣，这样，秃毛鹦鹉（别和我说是土鸡）才能飞上枝头变凤凰。
三丶属性文字描述——凸显细节。
有句话叫细节决定成败，至于这句话放到这里合适不合适自己理解。细节里，把诸如尺寸，颜色，重量，构造，材质，甚至一个颜色的寓意等等，都要图文并茂的表达清楚，甚至可以用文字渲染手段产生联想共鸣。
不要问我为什么，因为你不问我也会告诉你：这样做（1）可以补足产品发布页面没有的属性信息；（2）一些特定含义，或者适景文字描述有利于让客户遐想，作用还是引起客户共鸣，当产生共鸣，那么就有好感，有了好感就会互相吸引，接下来就可以搞到一起……就在一定程度上增加了顾客下单的可能性；（3）让买家了解的更多，就显得你更专业。
四丶原料描述，原料产地等
这么说可能比较笼统，比如薯条，原料土豆。===结束。这样是不行滴。好比说，之前我做的精油类产品：玫瑰精油，你的玫瑰来自哪里——保加利亚。那么接下来，你就可以吹了……就可以以保加利亚和玫瑰的特点来做一个突出的介绍，比如：
【图产地介绍–要给人一种高大上的感觉】
我上面这些这不算盗 图吧。总之，就是这么个意思。
*这一点是补充的：详情页的关联链接：在详情页的开始部分，也就是后台可以设置的“心选”位置下方，设置关联链接，我的习惯是把主推款，和店铺人气较高的几款放到一起，以前木有心选这个东西都是自己做的，现在有了这个还是觉得自己做一些关联链接啊，搭配促销啊很实用很不错。
五丶效果介绍，效果展示，模特展示
这个一般人都会做，一个好的效果是更利于买家下单的，而且，在一定程度上减少了客服MM或客服GG的工作量，介绍的很多，主要功效，次要功效，（不良反应…）用法用量，质保期限，物流配送，售后服务等等
不过要注意：不夸大，也不贬低，当然，你想自贬我也不拦着；然后，图文并茂。
上面这些做好，基本上就完全了，总结出来就是，新品没流量，开车，做基础，基础做好，有流量没转化，看价格，价格没问题看详情，详情个方面优化到位了，还没有转化，就看产品了。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
如果哪个卖家对“平台各流量入口结构”不了解，甚至这些“入口”对产品能带来什么价值也不理解，那么寸步难行是小事，浪费冤枉钱才是大事。
这就跟人的体质一样，本身就不好，某个地方不行，非要揠苗助长的强行补一波，那也只能是治标不治本，也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错，实际上然并卵。你这个家伙还是个鸟样！免费流量照样没有！
其实直通车的目的只有辅助自然搜索，现在的直通车跟前几年的不一样，那时候的直通车它是真的能赚钱，在各项规则的改变中，现在的直通车只是为了辅助拉升自然搜索权重而已。
但如果你的新店/新品本身就不具备权重。就好像一个还没有出生的婴儿。还在肚子里孕育，你就想给他灌各种营养。你想想他能长大吗？
所以开直通车，如果你能够保证点击进来的人群，产生收藏及购物车，这是第一个行为
很多新手卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题，不管你怎么烧，你的自然流量很难拉升
因为：
一旦你达不到，它就会反噬你单品的权重，比如说单品本身，4.9的DSR评分，假设你店铺自然流量本身一天卖个一两单
结果直通车下来，成交两单；买家收货不满意、直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？
这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续，之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高，
所以说如果是一个新品，基础的销量没有，基础的评价没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索，
淘客也一样，即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索
当你的关键词能够在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会很好
作为中小型卖家，目前所做的任何的推广的行为只是为了爆款，爆款的爆发之路都是怎么玩的，一般前一两周甚至一个月基本都是刷，
在新品前期基本都是在刷基础的销量、评价及关键词的权重，同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据，
什么叫基本的数据？
就是搜索人气至少是3000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，OK 基于这个目的
只要操作得当你能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了，这是第一个感触，
第二个感触你会发现关键词排序更靠前了，基本上之前第一周可能是前五页，那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。
当你的某些有数据的关键词具备足够的排名；只要主图不出问题，每一个关键词都能给单品带来稳定的访客及订单！
就可以同步的开始用直通车、淘客等拉升产品的羊群效应，销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高的天花板。
比如说：之前销售额，还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客，它也就是一千个。当你能够到第三层级，那你的访客能拉升到5000个。
所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。
当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，销量只有500件，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，
那么你的流量拉低了产品权重，影响就是自然搜索开始下滑，如果刷单，你只有一个解决方式，就是稳定现有的订单刷上去，如果刷不上去，基本上就是下滑得很严重。
所以这里面的学问多着呢！既然是新手、甚至是新店、新品；就不要盲目砸车了；先做好前期的累积工作才是正途！
由于篇幅问题；部分内容无法详细；比如新品期如何快速增权、爆款打造操作细节、直通车玩法细节等等…..
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
做到皇冠的店铺还能被封了啊，那你之前是怎么做的呀，之前怎么做的，现在还怎么做啊
直通车没有什么适合不适合开的，只想明白你为什么开就可以了 我看到很多店铺0信誉的大词开到首页一天24小时不停的都有。我估计楼主是卖假牌子被封店了，现在的淘宝不是09年10年 特么标题打个UGG就呼呼的来生意了。感觉现在的淘宝就是在圈钱了 你看连左侧的搜索页特么也有直通车展位了。所以没钱没团队想小打小闹现在真的很难做起来。
为什么被封了？移动互联网的阿里巴巴，你听过吗？