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淘宝直通车怎么有效推广？
目前整个淘宝平台中的流量逐渐变成了两个体系：
一种是以人找商品的方式存在的搜索流量，也就是传统的客户通过搜索特定的关键词，然后通过对出现的产品进行筛选最后进行成交。另外一种就是商品找人的方式存在，如猜你喜欢流量，这是最近开始逐渐被商家重视的流量。
一方面是传统搜索流量的减少，另一方面是随着手机端展示位置的特性，让搜索流量变得想要获取成本很高。而定向访客相对的竞争较少，整体展现系数很高，最关键的是获取成本相对较低，由于这些优点的存在，大家开始想办法主动获取这部分流量，但是由于猜你喜欢访客出现时间较短，很多商家朋友们不知道怎样才能得到更多的猜你喜欢流量，所以今天就和大家分享一下怎样利用直通车带动店铺猜你喜欢访客的增长。
在和大家分享带动店铺猜你喜欢访客增长之前先说一下：怎样利用直通车定向功能带动单品访客增长的方法。毕竟店铺的访客是一个个单品构成的，知道了单品的方法店铺访客的引入也就变得容易理解很多。
在直通车开始对产品进行推广之前，需要提前对产品的链接做好基础优化，这样才能让直通车定向变得事倍功半。
首先是对图片的要求，好多商家朋友们认为定向没有了质量得分的考核，所以自己图片点击率的好坏也就不会影响到整体计划的权重，这个想法是不对的。不管是搜索还是定向点击率都会对计划权重产生影响，只是一个我们看得到一个我们看不到而已。
所以在开始定向推广之前先做好最少三张左右的主图来进行优化替换。做好了主图剩下的就是对产品基础销量和评价的优化了，毕竟一个没有任何评价与销量的商品相对于一个有着攻心好评与买家秀的商品转化率是有所差别的。具体的方法可以利用身边的朋友或者店铺里面的老客户，亦或者利用淘宝官方买家试用平台也是可以的。
图1【图片来自淘宝网，仅供参考】
做好了这些之后就可以开始进行推广了。首先建立一个直通车计划，对时间、地域的投放进行设置，因为定向推广是不用考虑前期以及后期如何优化质量得分的，所以对于时间的投放建议晚上0–8点左右设置成30%，然后白天的8–24点全部设置成100%就可以了，后面可以根据直通车数据反馈进行调整。地域的投放只要是我们可以包邮的地方选择全部投放就可以了。
这些都设置好了之后就可以开始进行产品的推广了，首先选择我们需要推广的商品，关键词和精选人群都不做设置，然后创意图这个地方建议做四个创意出来，每个创意用不同的图片和关键词，四组创意标题最好是不同的，并且在保证适合自己产品的情况下去覆盖更多的关键词。
这些都设置好了之后点击定向推广，可以看到定向的推广分为人群和位置的投放，首先我们先设置投放人群，在投放人群中又分为访客定向和购物意图的定向。
图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
点开访客定向会出现俩个选项，一个是喜欢我店铺的访客，另一个是喜欢同类店铺的访客。这里把这两项都选上，然后进行统一的溢价，后面再根据两项数据的反馈对溢价再进行调整就可以了。
图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
然后点开购物意图定向，可以看到出现了很多关键词，这些关键词都是系统初始推荐的。通过对这些关键词的查看可以发现基本都是比较很适合宝贝的，并且整体展现量也是很大的，我们可以把这些关键词也全部进行选择，然后统一溢价，后面根据关键词的收藏加购、转化率等数据的反馈进行优化就可以了。
图4【图片来自淘宝网，仅供参考】
人群的投放设置好了之后就是展示位置的投放了，点进展示位置这一项可以发现有很多的位置可以供我们选择，有PC端的也有无线端的，其中无线端的展示位置是最多的，我们都知道现在淘宝大部分的访客都是来自于无线端，所以只需要对无线端进行选择就可以了。在选择无线端展示位置的时候建议将这些位置全部都选择投放，然后通过后期的数据反馈进行优化就可以了。这样做虽然前期会引入一部分无效的展现，但是这样会保证我们不会错过任何一个对我们有利的好位置。
这些都做好了之后就可以开始对产品进行投放了，因为定向推广没有了关键词质量得分这一考核，所以我们相对的操作会简单很多，前期做好后台的设置，后面剩下的事情就是通过查看数据，对位置和人群进行溢价的优化就可以了。具体的优化思路是对收藏加购率和转化率的考核，比如我们在产品的活动蓄水期需要更多的收藏加购的时候就可以对收藏加购率高的人群和位置进行高溢价。当产品在爆发期需要源源不断的订单涌入的时候，就可以对转化数据好的人群和位置进行高溢价。
当店铺做出了一个或者多个爆款之后就要考虑如何利用这些爆款给店铺其他产品带来访客了。这个也是可以通过直通车定向来操作的，具体的方法是：建立一个定向推广计划，设置好时间和地域的投放【和主推商品一样就可以了】然后将我们想要推广的店铺其他产品选出来可以是几个或者几十个，但是不建议太多需要根据自己的推广预算来考虑。
选好商品之后我们需要对每一个商品进行设置，首先是创意不需要很多一到两张就可以了，然后是投放人群的设置，因为需要的是通过之前的爆款带动这部分产品的访客，所以只需要选择喜欢我店铺的访客这一项就可以了，其他都不选。至于展示位置可以手机端的位置都选择投放，后期在进行优化就可以了。这样做的好处是因为访客足够精准，所以我们出很低的价格也能得到精准的访客，并且由于这部分访客对之前的产品有了信任度和好感，这部分产品成交的几率也会高很多。这样后面的产品只需要很少的推广费用，就可以慢慢变成店铺新的爆款。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
原创回答 禁止转载
我们如何利用直通车打造高权重的单品，一个好的车手在操作一周左右的时间就差不多可以看到开车的效果了，我们今天主要围绕3个方面来讨论。第一是开车必要基础 第二是开车核心要素和最后的实操部分，下面就开始今天的分享
第一 打造权重单品的 必备基础是那些
好的产品尤为重要，那么什么样的才算是好的产品呢。
有几个要素，第一是转化率达标 第二是点击率达标 第三是宝贝符合大众需求的
1 转化率达标
上楼先我们需要弄清楚自己产品的卖点，如何将卖点与消费者的需求相互匹配，正当的展现产品的卖点，但从详情页的方面来谈转化率达标的途径，其一 把我们宝贝的优质买家秀做到无线内页首屏，优质的买家秀可以有效的为宝贝增加信任度，提升单品转化率， 其二 详情页凸显出我们的特点，就是喜迎买家想要，买你宝贝价值点 其三
在详情页做关联产品 最大限度的利用产品相互引流 促进转化和并购。
2 点击率达标
这里需要提一下，有几个因素 主图和标题以及体量都是吸引点击率的重要因素，有的展现很多但是点击率太低，就需要有效的优化创意主图 思考消费者想要看到的展示图是怎么样的，要对消费者的口味才能提高点击率。切记不要把自己想展现卖点 展现给消费者，可能消费者对你 觉得好的东西并不感冒。记得换位思考。
3 宝贝符合当前线上主流销售产品
这个怎么理解，需要考虑到宝贝应季性，然后具有一定的成交和评价，不要冬天卖夏装 。如何快速的将自己产品的PPC降低至行业产品的PPC以下，是本次说的重点，淘宝的变化之快，让很多来不及更新观念和操作的中小卖家措手不及，甚至无从下手，虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样，但是宝贝是没有变的，随意大致符合上面的三个要素 就算是一个好的产品。
第二 核心要素
要素指的是直通车权重 点击率
直通策划权重就是点击率，点击率低会带来一些负面的效果。比如点击率长期较低就会降低展现 拉低权重，直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意图 关键词出家 关键词精准。
1钻店铺一周数据
第三 如何引爆直通车实操技巧
直通车操作的核心就是短期内爆发超大点击率，在7天内持续的让点击量 倍增，让计划权重快速成长起来，然后开始托价，点击率维持在2倍左右就可以了，点击率太低也是不行的，总之核心就是在于 保证点击率的情况下 让点击量 倍增，
正式操作前一天，提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出价在什么位置能拿到好的展现，我们一般出价先高于行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图，人群不用测试
四个设置:
找一个7-14天无数据的计划，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可，只投移动端 PC端始终出家0.05元，关闭站外推广，人群定向推广要开启，方便后期拿到手淘流量，时间折扣0-7点 40%
8-9点75% 10-23点 100% 地区设置全开（港澳台除外）
A ：一个创意，加15个左右的长尾词，全部精准匹配，出家到之前测试好的合适价位，人群溢价只开性别+年龄标签，溢价30%左右 ，点击量要求150-350个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删除点击率低的，保留点击率高（遵循关键词高出价 人群低溢价原则）
B 点击量要求第一天的两倍 点击率要求还是2倍左右
C 一般这个时间就可以上分了，上分后PPC会降低，这个时候你可以再加上一些长尾词和稍微大点的词继续烧，全部精准匹配，当天要求点击量 第二天两倍左右，点击率要求2倍左右，低一点也是没关系的，合适的拖低一点关键词出价
D 注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范围内，就加大点击量 ，点击量在第三天的2倍，点击率还是2倍左右，有条件的话 能高点就搞掂，适当拖一点关键词的出价。
E 经过前几天的测试，点击率较高，那么权重已经足够了，今天可以继续加大点击量，点击量要求第4天的2倍左右，看经济条件，建议增加日限额 这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高，在继续拖低关键词出价
F 点击量持续第五天左右，适当的降低关键词出家 点击率维持在两倍左右。
G 这个时候权重一斤够了，可以优化创意图增加点击量，点击率还是2倍左右，
这就是今天所阐述的打造热销单品的实操技巧，如果还有什么问题欢迎交流，电商无全才。
看情况，我也不会领导没给我碰过
首页你要明白什么是直通车？
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
其次你要明白开车是为啥？
直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。
同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
成交额=自然搜索流量*转化率。
访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。
我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。
1、第一次使用需要支付最低500元的预付费
2、关键词默认最低点击出价0.05元，每次加价幅度最小0.01元，也可以设置最高点击出价
3、自己的实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
直通车用户之间是竞争的，按价格高低和类目的匹配排序，根据质量得分和出价来排名
登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。无需重新注册，淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。新客户完成第一次缴费，成功给账户充值后，即表示已开通淘宝直通车服务，就可以开始设置广告内容了。
打开我的直通车，点击右上角推广新宝贝
选中要推广的宝贝，勾上点击推广
添加竞价词，或从系统给出的相关词里选择，最后点击完成
打开直通车关键词查询，点击查询可查出所有购买这个词的用户
1.定时投放可以按自己的时间自由支配，可精确到半小时。
2.定时投放的设置是即时生效的，很快就能看到。
投放地域适用于您所有已生效的竞价词，提交新竞价词或修改原有竞价词的地域投放均为时时生效。
1、挑选自己2－3个有竞争优势的宝贝
2、为宝贝选择5-10个竞价词
3、挑选最合适的时间上线，可以根据自身的情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等
4、系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整
5、每天关注推广情况，并且多关注别人是怎么做的，随时调整
内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑
标品的话建议每款小烧，然后烧多款，利用直通车的流量刷单。非标品利用直通车选出一个大爆款猛烧，尽量不要刷爆款，剩下的选出几个效果稍微好点的杂款烧定向，利用定向的流量刷杂款。
围着直通车转迟早要把自己玩死，大品牌都不堪重负更别说中小买家了。
我在尝试另外的方法，假如有效果我再来补充。
直通车是一个技术性的工作，而且需要不断的跟进优化
楼主这个问题其实是很笼统的，而且通过文字介绍的很多，但一般真的去通过这些文字搞明白的确不多
因为是技术性的问题，就需要实操，实际操作中发现不同产品在直通车里面的反馈效果，进而进行针对性的优化，才能成为有效推广
简单的说，多看，多用，多优化，在一步步使用中才能真正把握直通车的一些方法和规律
再者，就是多看一些实操的教学视频，里面关于直通车的介绍会更详尽，更具体，同时，多请教身边的一些直通车大神，具体的问一些点，而不是像现在这样问一个笼统的怎么有效推广
这样，慢慢才能积累很多的经验，自己才能得到很大的提升
不然，就把店铺交给专业的团队进行运作，一个团队至少顾及的更全面，而且专业性更强，同时也可以向团队对请教，提升自己。
在2018年直通车改版前，直通车精准人群一些大的商家也是比较重视的，在资金充足的情况下都会花一点钱来测试自己产品的精准人群，然后做精准投放。所以2018年直通车改版，对一直运营和操作精准人群的大商家的店铺权重，会比从来不做人群的商家权重要稳定很多。在2018年直通车第一轮改版后，一些商家的质量分降下来了，隐形店铺权重暴露！
今年下半年直通车还会有一次改版，所以为了稳定质量分和店铺权重，我们一定要学会直通车精准人群测试和操作技术，一定要瞄准直通车精准人群来做精准投放！这样才能使自己的店铺在各种风云变化中不会受到太大的影响！
先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。
精准搜索人群对账户有很大帮助，精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率，根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群，我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。也就是说精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！
先来看个一个案例：6月10日上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。
关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；
而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。从操作层次来说，只有升和降两个步骤。说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~
今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
一、人群标签的划分
人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签和行为标签
买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。
注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。
比如我一般是喜欢买300左右的鞋子，突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。
二、人群的应用场景
同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI
人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。
再比如在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。给大家举个例子：
比如张三，年龄26，性别男，未婚；家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w，打算买一款2-3k左右的客厅沙发，淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。这里不会找关键词的，可以留言找我！
从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他，因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4，而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..
上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。
三、自定义人群的实际应用
我们先思考一个问题：为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？
我们来新建一个宝贝推广计划
随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：
我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人
切换下，重新换四个词
总覆盖人数：14200
这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。这就是为什么测人群之前，要先测词，不会测词的在留言找我！词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。
四、如何测人群？
给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂
方法一：适合有专业版生意参谋的卖家，重点做好买家人群和搜索人群！
通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！
方法二：直通车测试
第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
也就是：
一级 性别+年龄
二级 性别+年龄+消费能力
三级标签 性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布：1级标签2级标签3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群– 女 溢价31%
2级人群– 女 18-24岁 溢价31%
3级人群–女 18-24岁 消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的
这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度
所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
私信我回复“学习”即可
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目前整个淘宝平台中的流量逐渐变成了两个体系：
一种是以人找商品的方式存在的搜索流量，也就是传统的客户通过搜索特定的关键词，然后通过对出现的产品进行筛选最后进行成交。另外一种就是商品找人的方式存在，如猜你喜欢流量，这是最近开始逐渐被商家重视的流量。
一方面是传统搜索流量的减少，另一方面是随着手机端展示位置的特性，让搜索流量变得想要获取成本很高。而定向访客相对的竞争较少，整体展现系数很高，最关键的是获取成本相对较低，由于这些优点的存在，大家开始想办法主动获取这部分流量，但是由于猜你喜欢访客出现时间较短，很多商家朋友们不知道怎样才能得到更多的猜你喜欢流量，所以今天就和大家分享一下怎样利用直通车带动店铺猜你喜欢访客的增长。
在和大家分享带动店铺猜你喜欢访客增长之前先说一下：怎样利用直通车定向功能带动单品访客增长的方法。毕竟店铺的访客是一个个单品构成的，知道了单品的方法店铺访客的引入也就变得容易理解很多。
在直通车开始对产品进行推广之前，需要提前对产品的链接做好基础优化，这样才能让直通车定向变得事倍功半。
首先是对图片的要求，好多商家朋友们认为定向没有了质量得分的考核，所以自己图片点击率的好坏也就不会影响到整体计划的权重，这个想法是不对的。不管是搜索还是定向点击率都会对计划权重产生影响，只是一个我们看得到一个我们看不到而已。
所以在开始定向推广之前先做好最少三张左右的主图来进行优化替换。做好了主图剩下的就是对产品基础销量和评价的优化了，毕竟一个没有任何评价与销量的商品相对于一个有着攻心好评与买家秀的商品转化率是有所差别的。具体的方法可以利用身边的朋友或者店铺里面的老客户，亦或者利用淘宝官方买家试用平台也是可以的。
图1【图片来自淘宝网，仅供参考】
做好了这些之后就可以开始进行推广了。首先建立一个直通车计划，对时间、地域的投放进行设置，因为定向推广是不用考虑前期以及后期如何优化质量得分的，所以对于时间的投放建议晚上0–8点左右设置成30%，然后白天的8–24点全部设置成100%就可以了，后面可以根据直通车数据反馈进行调整。地域的投放只要是我们可以包邮的地方选择全部投放就可以了。
这些都设置好了之后就可以开始进行产品的推广了，首先选择我们需要推广的商品，关键词和精选人群都不做设置，然后创意图这个地方建议做四个创意出来，每个创意用不同的图片和关键词，四组创意标题最好是不同的，并且在保证适合自己产品的情况下去覆盖更多的关键词。
这些都设置好了之后点击定向推广，可以看到定向的推广分为人群和位置的投放，首先我们先设置投放人群，在投放人群中又分为访客定向和购物意图的定向。
图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
点开访客定向会出现俩个选项，一个是喜欢我店铺的访客，另一个是喜欢同类店铺的访客。这里把这两项都选上，然后进行统一的溢价，后面再根据两项数据的反馈对溢价再进行调整就可以了。
图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
然后点开购物意图定向，可以看到出现了很多关键词，这些关键词都是系统初始推荐的。通过对这些关键词的查看可以发现基本都是比较很适合宝贝的，并且整体展现量也是很大的，我们可以把这些关键词也全部进行选择，然后统一溢价，后面根据关键词的收藏加购、转化率等数据的反馈进行优化就可以了。
图4【图片来自淘宝网，仅供参考】
人群的投放设置好了之后就是展示位置的投放了，点进展示位置这一项可以发现有很多的位置可以供我们选择，有PC端的也有无线端的，其中无线端的展示位置是最多的，我们都知道现在淘宝大部分的访客都是来自于无线端，所以只需要对无线端进行选择就可以了。在选择无线端展示位置的时候建议将这些位置全部都选择投放，然后通过后期的数据反馈进行优化就可以了。这样做虽然前期会引入一部分无效的展现，但是这样会保证我们不会错过任何一个对我们有利的好位置。
这些都做好了之后就可以开始对产品进行投放了，因为定向推广没有了关键词质量得分这一考核，所以我们相对的操作会简单很多，前期做好后台的设置，后面剩下的事情就是通过查看数据，对位置和人群进行溢价的优化就可以了。具体的优化思路是对收藏加购率和转化率的考核，比如我们在产品的活动蓄水期需要更多的收藏加购的时候就可以对收藏加购率高的人群和位置进行高溢价。当产品在爆发期需要源源不断的订单涌入的时候，就可以对转化数据好的人群和位置进行高溢价。
当店铺做出了一个或者多个爆款之后就要考虑如何利用这些爆款给店铺其他产品带来访客了。这个也是可以通过直通车定向来操作的，具体的方法是：建立一个定向推广计划，设置好时间和地域的投放【和主推商品一样就可以了】然后将我们想要推广的店铺其他产品选出来可以是几个或者几十个，但是不建议太多需要根据自己的推广预算来考虑。
选好商品之后我们需要对每一个商品进行设置，首先是创意不需要很多一到两张就可以了，然后是投放人群的设置，因为需要的是通过之前的爆款带动这部分产品的访客，所以只需要选择喜欢我店铺的访客这一项就可以了，其他都不选。至于展示位置可以手机端的位置都选择投放，后期在进行优化就可以了。这样做的好处是因为访客足够精准，所以我们出很低的价格也能得到精准的访客，并且由于这部分访客对之前的产品有了信任度和好感，这部分产品成交的几率也会高很多。这样后面的产品只需要很少的推广费用，就可以慢慢变成店铺新的爆款。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
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我们如何利用直通车打造高权重的单品，一个好的车手在操作一周左右的时间就差不多可以看到开车的效果了，我们今天主要围绕3个方面来讨论。第一是开车必要基础 第二是开车核心要素和最后的实操部分，下面就开始今天的分享
第一 打造权重单品的 必备基础是那些
好的产品尤为重要，那么什么样的才算是好的产品呢。
有几个要素，第一是转化率达标 第二是点击率达标 第三是宝贝符合大众需求的
1 转化率达标
上楼先我们需要弄清楚自己产品的卖点，如何将卖点与消费者的需求相互匹配，正当的展现产品的卖点，但从详情页的方面来谈转化率达标的途径，其一 把我们宝贝的优质买家秀做到无线内页首屏，优质的买家秀可以有效的为宝贝增加信任度，提升单品转化率， 其二 详情页凸显出我们的特点，就是喜迎买家想要，买你宝贝价值点 其三
在详情页做关联产品 最大限度的利用产品相互引流 促进转化和并购。
2 点击率达标
这里需要提一下，有几个因素 主图和标题以及体量都是吸引点击率的重要因素，有的展现很多但是点击率太低，就需要有效的优化创意主图 思考消费者想要看到的展示图是怎么样的，要对消费者的口味才能提高点击率。切记不要把自己想展现卖点 展现给消费者，可能消费者对你 觉得好的东西并不感冒。记得换位思考。
3 宝贝符合当前线上主流销售产品
这个怎么理解，需要考虑到宝贝应季性，然后具有一定的成交和评价，不要冬天卖夏装 。如何快速的将自己产品的PPC降低至行业产品的PPC以下，是本次说的重点，淘宝的变化之快，让很多来不及更新观念和操作的中小卖家措手不及，甚至无从下手，虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样，但是宝贝是没有变的，随意大致符合上面的三个要素 就算是一个好的产品。
第二 核心要素
要素指的是直通车权重 点击率
直通策划权重就是点击率，点击率低会带来一些负面的效果。比如点击率长期较低就会降低展现 拉低权重，直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意图 关键词出家 关键词精准。
1钻店铺一周数据
第三 如何引爆直通车实操技巧
直通车操作的核心就是短期内爆发超大点击率，在7天内持续的让点击量 倍增，让计划权重快速成长起来，然后开始托价，点击率维持在2倍左右就可以了，点击率太低也是不行的，总之核心就是在于 保证点击率的情况下 让点击量 倍增，
正式操作前一天，提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出价在什么位置能拿到好的展现，我们一般出价先高于行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图，人群不用测试
四个设置:
找一个7-14天无数据的计划，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可，只投移动端 PC端始终出家0.05元，关闭站外推广，人群定向推广要开启，方便后期拿到手淘流量，时间折扣0-7点 40%
8-9点75% 10-23点 100% 地区设置全开（港澳台除外）
A ：一个创意，加15个左右的长尾词，全部精准匹配，出家到之前测试好的合适价位，人群溢价只开性别+年龄标签，溢价30%左右 ，点击量要求150-350个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删除点击率低的，保留点击率高（遵循关键词高出价 人群低溢价原则）
B 点击量要求第一天的两倍 点击率要求还是2倍左右
C 一般这个时间就可以上分了，上分后PPC会降低，这个时候你可以再加上一些长尾词和稍微大点的词继续烧，全部精准匹配，当天要求点击量 第二天两倍左右，点击率要求2倍左右，低一点也是没关系的，合适的拖低一点关键词出价
D 注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范围内，就加大点击量 ，点击量在第三天的2倍，点击率还是2倍左右，有条件的话 能高点就搞掂，适当拖一点关键词的出价。
E 经过前几天的测试，点击率较高，那么权重已经足够了，今天可以继续加大点击量，点击量要求第4天的2倍左右，看经济条件，建议增加日限额 这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高，在继续拖低关键词出价
F 点击量持续第五天左右，适当的降低关键词出家 点击率维持在两倍左右。
G 这个时候权重一斤够了，可以优化创意图增加点击量，点击率还是2倍左右，
这就是今天所阐述的打造热销单品的实操技巧，如果还有什么问题欢迎交流，电商无全才。
看情况，我也不会领导没给我碰过
首页你要明白什么是直通车？
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
其次你要明白开车是为啥？
直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。
同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
成交额=自然搜索流量*转化率。
访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。
我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。
直通车收费机制：
1、第一次使用需要支付最低500元的预付费
2、关键词默认最低点击出价0.05元，每次加价幅度最小0.01元，也可以设置最高点击出价
3、自己的实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
直通车排名规则：
直通车用户之间是竞争的，按价格高低和类目的匹配排序，根据质量得分和出价来排名
如何加入淘宝直通车？
登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。无需重新注册，淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。新客户完成第一次缴费，成功给账户充值后，即表示已开通淘宝直通车服务，就可以开始设置广告内容了。
如何推广新宝贝？
打开我的直通车，点击右上角推广新宝贝
选中要推广的宝贝，勾上点击推广
如何添加标题简介？
添加竞价词，或从系统给出的相关词里选择，最后点击完成
如何查询竞价词的信息？
打开直通车关键词查询，点击查询可查出所有购买这个词的用户
投放的时间段如何控制？
1.定时投放可以按自己的时间自由支配，可精确到半小时。
2.定时投放的设置是即时生效的，很快就能看到。
投放的地域如何控制？
投放地域适用于您所有已生效的竞价词，提交新竞价词或修改原有竞价词的地域投放均为时时生效。
直通车设置的几个重点：
1、挑选自己2－3个有竞争优势的宝贝
2、为宝贝选择5-10个竞价词
3、挑选最合适的时间上线，可以根据自身的情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等
4、系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整
5、每天关注推广情况，并且多关注别人是怎么做的，随时调整
内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑
标品的话建议每款小烧，然后烧多款，利用直通车的流量刷单。非标品利用直通车选出一个大爆款猛烧，尽量不要刷爆款，剩下的选出几个效果稍微好点的杂款烧定向，利用定向的流量刷杂款。
围着直通车转迟早要把自己玩死，大品牌都不堪重负更别说中小买家了。
我在尝试另外的方法，假如有效果我再来补充。
直通车是一个技术性的工作，而且需要不断的跟进优化
楼主这个问题其实是很笼统的，而且通过文字介绍的很多，但一般真的去通过这些文字搞明白的确不多
因为是技术性的问题，就需要实操，实际操作中发现不同产品在直通车里面的反馈效果，进而进行针对性的优化，才能成为有效推广
简单的说，多看，多用，多优化，在一步步使用中才能真正把握直通车的一些方法和规律
再者，就是多看一些实操的教学视频，里面关于直通车的介绍会更详尽，更具体，同时，多请教身边的一些直通车大神，具体的问一些点，而不是像现在这样问一个笼统的怎么有效推广
这样，慢慢才能积累很多的经验，自己才能得到很大的提升
不然，就把店铺交给专业的团队进行运作，一个团队至少顾及的更全面，而且专业性更强，同时也可以向团队对请教，提升自己。
在2018年直通车改版前，直通车精准人群一些大的商家也是比较重视的，在资金充足的情况下都会花一点钱来测试自己产品的精准人群，然后做精准投放。所以2018年直通车改版，对一直运营和操作精准人群的大商家的店铺权重，会比从来不做人群的商家权重要稳定很多。在2018年直通车第一轮改版后，一些商家的质量分降下来了，隐形店铺权重暴露！
今年下半年直通车还会有一次改版，所以为了稳定质量分和店铺权重，我们一定要学会直通车精准人群测试和操作技术，一定要瞄准直通车精准人群来做精准投放！这样才能使自己的店铺在各种风云变化中不会受到太大的影响！
先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。
精准搜索人群对账户有很大帮助，精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率，根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群，我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。也就是说精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！
先来看个一个案例：6月10日上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。
关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；
而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。从操作层次来说，只有升和降两个步骤。说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~
今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
一、人群标签的划分
人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签和行为标签
买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。
注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。
比如我一般是喜欢买300左右的鞋子，突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。
二、人群的应用场景
同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI
人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。
再比如在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。给大家举个例子：
比如张三，年龄26，性别男，未婚；家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w，打算买一款2-3k左右的客厅沙发，淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。这里不会找关键词的，可以留言找我！
从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他，因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4，而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..
上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。
三、自定义人群的实际应用
我们先思考一个问题：为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？
我们来新建一个宝贝推广计划
随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：
我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人
切换下，重新换四个词
总覆盖人数：14200
这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。这就是为什么测人群之前，要先测词，不会测词的在留言找我！词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。
四、如何测人群？
给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂
方法一：适合有专业版生意参谋的卖家，重点做好买家人群和搜索人群！
通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！
方法二：直通车测试
第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
也就是：
一级 性别+年龄
二级 性别+年龄+消费能力
三级标签 性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布：1级标签2级标签3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群– 女 溢价31%
2级人群– 女 18-24岁 溢价31%
3级人群–女 18-24岁 消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的
这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度
所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操
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