滴滴快車能實現直通車的全自動智能優化，又能手工批量優化。費用分配也比較合理，利用低價長尾計劃比較精準引流。關鍵詞方面的話有3億級云詞庫，能提供更精準的選擇詞。用重點計劃打造爆款，還免費送實時排名跟蹤分析軟件。專業的售后服務，一對一服務跟蹤。我覺得挺靠譜，畢竟是有幾年電商直通車推廣經驗的。 [图片]
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定向推广的优势是价格低，展现多，如果优化得当，转化率也会有不错的数据，在操作店铺时，如何利用好直通车这个推广工具，让店铺的流量更上一层楼，操作方法才是关键所在，今天主要讲的就是定向推广，定向推广范围主要的显示位置是猜你喜欢，也是很多人争相抢夺流量的必经之地，也是做好手淘首页的操作方法之一。
之所以现在重点操作猜你喜欢手淘首页这部分的流量，是因为通过搜索关键词，大部分的展现都是天猫店，C店在搜索方面并没有太大的优势，而手淘首页对所有店铺都是一视同仁，只要达到符合手淘首页的指标，扶持力度都是同样的。如今的手淘首页已经占据淘宝页面的一半，而定向和钻展是做手淘首页流量最好的方式，今天主要跟大家分享的是定向操作。
投放人群对定向的影响
当一款产品刚上链接时，是没有购物意图的，有些类目只有类目词购物意图，系统自动筛选出宝贝组合的关键词进行推广，由消费者的购物行为浏览轨迹形成的，根据关键词自动添加2级，3级词，这些是最简单的宝贝基础标签，引流效果也比较差，并不是最精准的流量，想要获得精准的标签，首先要积累单品基础，只有积累一定的访客数据后，系统会自动抓取访客标签以及产品展示标签，在选择购物意图时，要着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝，提高这部分的人群标签溢价，其他的购物意图可以不议价，或者是降低溢价做调整，权重的累积会直接影响到手淘首页的流量，客单价比较高的产品，可以把喜欢折扣的人群删除，有一定的经济能力，并且经常浏览产品类目的这部分人群，适当提高溢价，也会有不错的效果。
创意标题对定向的影响
在创意标题里添加符合宝贝材质，属性等适合店铺的关键词，有助于系统快速捕捉数据，推荐更精准的购物意图属性，标题不要过于简单，围绕产品的核心关键词，产品属性标题要丰富，系统在捕捉数据时，就不会出现标签不足的情况，这样后期调整溢价的时候，标签的选择性也就更多，另外与标签无关的信息过多，也会影响到系统捕捉购买意图，影响抓取的精准度，创意标题在不同时期的操作侧重点也不同，定位到精准购物意图之后，要观察点击率进行调整。
点击率对定向的影响
很多中小卖家前期投入也比较有限，关键词的投入成本也比较高，定向成本低，曝光量也比较大，点击率也会比较低一些，定向之所以点击率低的原因是，通过定向进来的买家不是主动搜索关键词进入的，而是通过定向投放的展示位置看到店铺宝贝，这样进来的买家购物意图就不那么明显，另外影响扣费的最主要原因也是点击率，想要更好的减少花费，定向的原理跟关键词质量分的原理大同小异，点击率至少要在行业点击率1.5倍-2倍以上。
图片不符合要求，在猜你喜欢当中就无法展示，尽量选择颜色较浅的图片，尽量区分于竞店，对提高点击率也有帮助， 操作得当PPC也会比较低，这样就能花最少的钱引来更多的流量。
另外因为产品性质不同，类目不同，流量集中的爆发时间也不同，如果平时数据比较差，并且不会操作，可以适当拉长时间，时间为20:00-24:00之间，溢价设置到100%，更容易拉倒流量。智能投放对定向的影响
定向的第一个板块就是智能投放，智能投放的特点是展现多，流量也比较大，点击率也会低一些，在开始做投放时，溢价可以设置为10%-30%左右，根据类目情况设置出价，一般设置为0.3-1元之前，优化时避免单次调价幅度过高，每次调整价格为0.1元，逐步的小幅度调整即可，防止流量下滑严重，在想提高定向的流量就比较困难了。
很多朋友做智能投放未必能拿到流量，要随时关注点击率的数据，如果点击率太差，可以调整后在开，或者是直接关闭智能投放。
定向和关键词放在一起，质量分对定向的影响
如果想把关键词和定向放在一起，首先要用关键词养分，前期做10-15个关键词，等质量分达到10分之后，稳定3-5天左右，观察定向的权重值，权重值会通过展现数据表现，展现量高，权重就高，所以查看定向权重值的最好方法，就是看展现量，展现过千就可以操作，如果展现很少，或者是没有展现，就要重新继续养分，感觉权重值已经足够了，可以直接删掉关键词，如果是操作当中还没有完全的把握，可以先降低出价，继续卡在16-20条位置，只留下7-10个点击率最好的词继续养分，可以稳定权重值，不过还是建议在稳定一段时间之后，关键词关掉，因为搜索流量权重值过高会压制手淘流量。
做任何调整也是为了roi能达到理想中的效果，很多时候roi是最能直接反应调整效果的反馈，不同的反馈，处理方式也不同，现在和大家重点说说定向roi该如何优化。
1，定向Roi很差：首先要做的是删除投产比较低的，即使当中是有访客并且有收藏加购等数据，没有投产也就没有意义了，7-14天的数据没有显著提升的，是可以直接做删除处理，这个时候不要舍不得，优化的目的也是为了提高投产，没有投产的数据就不要一直放过多精力了，没必要为了很久之后的几单转化继续勉强硬拉，最后无非是浪费更多的时间和精力放在错误的选择上。
2，定向roi一般：投产虽然不至于太低，但是也没有什么明显的效果，这个时候可以降低溢价，观察几天之后，假如还是没有明显进步，可以考虑删除这部分人群，这样的roi虽然不是很差，不过也没有太好的提升，即使维持在持平的状态，也不是我们最终的目的，最终的目的是把roi做上去。
3，定向roi很好：投产高可以直接提高溢价，因为提高溢价之后流量就会爆发，也等于提高了成交量的几率，提高了投产。
今天就跟大家分享这些，不知道看过文章的朋友，能不能找到属于自己新的思路和操作方法，老兵经常说一句话，那就是相同的类目由于店铺基础不同，操作方法也是不同的，直通车从来不是固定的操作模式，操作方法也是多种多样的，有些好的思路和方法可以借鉴，但是不能全部用在自己的店铺上，经常就会有人说，我跟某某的店铺操作方法一样，为什么他的做起来了，我的没有，这就店铺基础不同，做出来的效果也不同，希望看到这篇文章的朋友，能对你们起到帮助。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
一、定向推广的原理
单品定向投放是系统先构建买家兴趣模型，然后在细分类目里抓取宝贝特征，再把宝贝特征和买家兴趣点匹配，把买家感兴趣的产品展现在定向位置上，实现精准营销。定向操作流量大，PPC低，ROI好，但是点击率不及关键词推广，因为直通车推广是买家主动搜索，而定向是平台主动推广包围买家。
二、定向投放的扣费原理
定向的扣费原理和关键词人群溢价的扣费原理非常相似。车手在定向的智能投放上进行基础出价，这个出价是整个定向投放的基础，而定向人群和位置的出价是溢价。
三、定向的种类
有投放人群、展示位置和定向推广三个标签，其中定向推广是对对象推广的数据统计。首先把智能投放的价格出好，不宜太高，不然溢价之后PPC高，就失去了定向的意义所在。
四、定向推广的技巧
1. 确定类目和产品属性
首先必须确定产品放在正确的类目 下，这个产品才会被打上正确的标签，这个是定向的根基，如果根基都错了，后面推广怎么做都是错的。
2.优化标题
什么样的产品搜索标题适合定向投放呢？是在宝贝搜索标题里尽可能的包含产品词和属性词，并且表达产品特点。
3.优化创意图
定向在创意图上的要求是非常严格的，尤其是流量非常大的无线端定向位置。
4.定向出价和溢价的优化
因为一个定向标签的综合出价会影响到定向的展现数据，所以，定向的出价优化是重中之重，我们可以先做只能投放，再做人群溢价，最后做位置溢价，这样一步一步进行出价，更利于用最少的花费获得更多的流量。
第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
也就是：
一级 性别+年龄
二级 性别+年龄+消费能力
三级标签 性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布：1级标签2级标签3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群– 女 溢价31%
2级人群– 女 18-24岁 溢价31%
3级人群–女 18-24岁 消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的
这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度
所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
私信我回复“学习”即可
如何开启定向推广
第一步：选择某个标准推广计划点击进入推广计划管理页面
第二步：在上方导航栏中点击设置投放平台进入设置页面
第三步：勾选定向推广状态选择投放，点击完成
制定计划：
由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重。
设置宝贝标题：
宝贝标题需要与宝贝相符，且包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词，则能获取更多更精准的流量。
选择人群：
引流期：转化效果不是难以接受的都可以保留，尤其是购物意图中1-2词的组合如“连衣裙”和“长款连衣裙”。
引流预备期：保留ctr高的人群包：如购物意图。
转化期：保留转化高的人群包，如店铺访客。
控制出价：
给到两个比较重要的公式ROI=CVR*客单价/PPC 出价预估=(CVR*笔单价/ROI)*1.2
如不了解CVR，也可以以市场平均出价（购物意图中有，可作参考）作为起步价，通过不断调整出价直到在预算范围内，获得需要的流量后再做优化。
调整溢价：
溢价关注流量&ROI，控制ROI提升溢价以获取该标签下最多的流量。
如果活动期间需要更多流量，则可以通过提高底价同步提整体人群出价。
感谢邀请，我是光晶哥，进入推广计划，点击左侧”设置投放平台“，勾选”定向推广“。若显示”暂不可投放”,那是因为条件不够，必须一钻以上或天猫才可以用定向推广功能。