老店新开，做的女t，在数据透视里面的均价都在1元左右，可是我出到比均价高连展现都没有，出价到3元左右才有展现和点击，点击率在2.8到3.8之间。每次点击要付费3元左右。可是在直通车后台显示的竞店点击价格才0.7元左右，目前关键词大部分质量得分都是7分。每天烧车500都不够，而且投入产出比在0.1-0.5之间。求指点
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老店新开，做的女t，在数据透视里面的均价都在1元左右，可是我出到比均价高连展现都没有，出价到3元左右才有展现和点击，点击率在2.8到3.8之间。每次点击要付费3元左右。可是在直通车后台显示的竞店点击价格才0.7元左右，目前关键词大部分质量得分都是7分。每天烧车500都不够，而且投入产出比在0.1-0.5之间。求指点
评论 ( 9 )
这个就是你的出价问题了，出价不能盲目的加价，要做到高效花费，把资金用在优质的词上面，集中花费，同时提高质量得分，优化精准流量，过滤掉垃圾流量，还有咱们分时折扣的设置，高峰期可以折扣拉高，低峰期可以把折扣拉低，
直通车扣费原理：扣费=下一位质量得分*出价/你的质量得分+0.01
你只能通过提高自身质量得分来降低扣费
前期高扣费是不能避免的，但是你要优化好点击率，扣费迟早就会慢慢降下去
像这种问题得到的回复一般都太过花里胡哨，其实PPC太高根本的因素是基础优化没有做好，导致数据反馈不好，点击率和转化率跟对手有差距，关键词养分没有做好，从公式上看
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
前期的关键词质量分很重要，但一定不要盲目崇拜！养分是基础的不能再基础的内容，不说其他有的没的，质量分只看点击率，把点击率做好质量分2天左右基本都会上10分，点击率怎么涨无非就是人群投放、时间地域的投放还有就是做出来张神图
很多人说开车太“耗油”，实在扛不起。那么直通车扣费到底由什么决定的呢？
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的，如果你想要降低花费，唯一途径就是增加自己的质量得分。怎么做？仔细看！
直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。
既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。
先来看之前一个粉丝的直通车操作情况，这样的状况，不只是这个找我私信交流的商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。
数据看过了，各位有什么想法。这个卖家找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。
看到这样的数据，是商家没有去操作的问题吗？不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法
想法好，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。
直通车操作正确想法：
①商家现在直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。
②部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。
这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率。
这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。
店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。
就是这样一款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。
只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：
【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】
核心词是什么-连体裤、阔腿裤
重要属性词是什么-大码、雪纺
产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色
既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。
关键词筛选
已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。
他为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。
直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多
所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。
关键词匹配方式选择
可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。
如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。
你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。
不要陷入匹配方式的坑里。
还有一部分人喜欢用广泛匹配。
没错！广泛匹配是可以获取不错的展现，尤其是针对一些账户权重差的计划，都是要用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。
但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。
我推得产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。
常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差
即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。
这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。
直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。
直通车优化调整
既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。
最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。
直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你没有操作好，没有撬动自然流量！
当然对于一些没有经验的新手，或者是刚上新的新品。就不要拼命砸直通车了，效果不大。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
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要降低点击花费，最关键的，是要提高点击率，因为如果点击率低了，你是无法进行拖价的，而提升点击率的方法有很多，比如你的这个行业，你得做好这么几点：
1、款，得测好，达不到均值的款，根本不要做
2、图，要多测
3、人群精选
4、地域优化
5、出价的位置
6、投放时间
7、投放的平台，最好不要PC和无线混开
总而言之，要学的东西还是很多的了！
谢谢邀请，欢迎关注 @易店无忧
1.投放时间地域设置
其实每个类目都有属于自己的流量高峰期和主要成交的地域，通过生意参谋和直通车的后台就可以分析到。将点击率和转化不好的地域可以砍掉，这样可以减少花费，得到较高的回报。
2.淘宝直通车降低出价方法很多，匹配方式设定是其中一种。
目前直通车只有两种匹配方式：精准匹配和广泛匹配，要根据具体的情况开进行设定，并不是精准流量豆芽选择精准匹配。
一般大词和类目的热搜词，由于其本身就是引流量的词，在前期设置的时候尽量选择精准匹配，并且要是是关注整体的流量动态。
3.投放平台
如果pc的无线端差距越来越大，无线端的点击会比pc多很多，这样会使平均的点击花费会更低，因此对于无线端表现比较不错的产品，只投放无线端，这样也可以适当的降低成本。
4.站外定向推广
站外定向推广建议不要开启，这样的推广精度比较差，如果流量控制不好，花费也会相对来讲比较大，不断地增加淘宝直通车推广费用，建议可以开启人群定向，针对自身店铺人群
5.根据淘宝关键词的点击反馈效果来降低单次点击费用
1)第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和投入和产出比roi。点击率和roi高的词其反馈效果也会好，所以可以尝试着去提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低单次点击费用。
2)图片上下足功夫促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，凸显产品的促销卖点，并定期的在创意效果图中进行测试，挑选出比较好的图片来进行推广，从而提高点击率，降低单次点击费用。
降价换词新店点击费用本身就比较贵，你这点击率做多久价格依旧降低不了多少
基础我就不说了，先做点击率，把点击率做到5%以上，预算200一天开始，每天加20到500，调整要每天刚好花完，不要一个小时点没了，可以控制关键词数量，出价，以及人群溢价，等预算加到2500一天的时候，再维持一周，差不多两周时间，记得开车今年关键词低出价，人群高溢价。
直通车系统提示如果不下线，每天预算要2500元。。。