淘宝网店开启后如何迈出第一步？ 爱开淘 七月 19, 2019 业务发展 20 评论 1066 围观 网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步
评论 ( 20 )
开淘宝店的首先要充分了解淘宝这个竞争环境，它是网购平台，是众多商家云集的市场，然后你要想“卖什么”和“怎么卖”。你自己得有起步资金，或者其他方面的资源来支撑你开店，而不是一时兴起。
1、选款
开淘宝店的首要任务大概就是选品、有个优质的货源，它决定了你这个店铺能走多远。
但选择卖什么，不能想着这个好卖热销就轻易下决定，最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。
做好淘宝市场调查，哪些产品还有比较高的潜力，你还可以入手。
我的建议是找一些冷门刚需类产品或者应季类的，如保温杯、身体乳、凉席、电风扇这些，因为它们竞争相对较小，门槛低，有可观的盈利空间，起步相对而言就快。
当然你也要对你卖的产品有充分的了解，不然选货源的时候，丈二和尚摸不着头脑，被骗就不好了。
选货源，看你附近有无熟悉的批发市场或工厂，或者选择1688一件代发，无囤货风险和资金压力，非常适合淘宝小卖家的发展。
2、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位，你的店铺是往哪条路上发展，阳春白雪还是下里巴人。
你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。
3、装修店铺
找好一个装修模板，不仅要美观大方，还要符合店铺定位。多看看同行的店铺装修，找找灵感。
或者找个淘宝美工，跟他说明你的需求，总比自己弄好点。
同时要把宝贝标题、主图、详情页做好。
主图影响点击，详情关乎转化，二者不可轻视。
4、挖掘产品卖点并包装宣传
你要分析买家的购物心理，你的产品要有刺激买家购买的点，有卖点才能更好的销售。
5、引流
在狼多肉多的情况下，抓住流量是维持店铺发展的重中之重。淘宝现在是个性化配送流量，你要把店铺标签、产品标签稳定精准化。
同时把产品的搜索权重拉高，让产品得到更多的展现。
6、基础销量数据
新店、新品的流量扶持期别错过了，虽然有点少，但是你要让淘宝相信你的产品是有这个发展潜力的，让它继续支持你，别被打入冷宫。
新品上架七天内，做好基础销量(每天至少2-4笔，直通车3天测图，7天测款)，第二个上架期继续做基础销量(3-5笔/每天)，接下来继续做基础销量，让数据呈现递增趋势。有人会问怎么做基础销量，很简单，刷滴丹，所以你要去找靠谱的人，而且要有效、要谨慎，避免被抓。
7、售前售后服务好
店铺的客服一定要有好的销售话语，不要用你爱买不买或者敷衍的语气跟顾客说话，遇到售前咨询、售后问题耐心解决，始终保持热情的服务态度。
8、数据分析
卖家中心的生意参谋可谓是首选工具，新卖家可能无法使用，可以选择去租一个。
学不会分析数据的店家不是合格的店家，从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。
9、对老顾客进行营销
当然新店还谈不上什么老顾客，但是每一个进店顾客都有成为老顾客的可能性。
每个买家手淘里都会收藏很多产品和店铺，也有很多买家就是选择去自己熟悉的店铺买东西比较放心。
老顾客是每个淘宝店的有力资源，所以要及时向顾客推送优质产品。
淘宝店铺发展，小店要做大，大店要做精，不是每个人家里都有矿，我们无法一蹴而就，只能一步一步走，慢慢运营，将自己的小店开好。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。
如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助
我觉得在现在淘宝主图都差不多的情形下，一个好的买家秀能最好的吸引顾客，买家秀的浏览量上来了，销量自然而然就上来了，我们合作过很多商家，有很多回头客，如何出优质买家秀，我们的经验很足
电商行业门槛相对较低，而且不需要像实体店铺那样需要投入大量人力物力，所以越来越多的人准备创业进入电商行业，也造成了电商行业的火爆现象。
国内电商历经数十年的发展，市场已经达到饱和，在近几年内，大量的卖家退出国内电商市场，就在前段时间连亚马逊都“宣称退出中国电商市场”，我想肯定有人会问为什么会退出？
举个例子：早上一个西瓜可以卖20，中午一个西瓜就得卖10块，到了傍晚各个摊位开始拍卖，谁便宜谁能卖出去。
利润是越来越低，大家都想挣到钱，可是市场就这么大；
于是拼多多在2015年9月成立，短短几年时间就能在电商市场占领自己主权；
拼多多的核心是社交，一款100元的商品大家能通过传播朋友圈来降低价格，来抓住消费者的心理，拼多多的盈利点就是流量，但是拼多多在大家的印象里就是质量不行，蓝月亮买回来是“篮月亮”。
所以现在咱们网购习惯就成了，买日常逛淘宝，买电子产品上京东，想省钱砍拼多多~
既然市场并不理想，为什么不考虑把市场看向国外呢？
那么，问题就来了：
关于电商行业到底你了解多少？
跨境电商和国内电商到底有什么不同？
为什么更多的人选择退出国内电商市场而转向跨境电商？
电商行业最规范的解答是：以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。例如：国内的天猫、京东、淘宝，以及国外的亚马逊、eBay等等。
那么跨境电商和国内电商到底有什么不同？
一、店铺流量分配方式不同国内电商。例如京东、天猫运营要做的事非常的多，需要去专门的引流，搞一个粉丝团什么的，通过各种渠道推广。这些词可能你听着比较晦涩，很多做过淘宝的朋友肯定都知道淘宝客、直通车吧，每年通过花钱来买商品展位的痛苦，大家一定记忆犹新吧！其实这些都是间接的引流方式，只是咱们大家称谓不一样而已。
可是在跨境电商平台上面完全没有这些乱七八糟的流量分配方式，以亚马逊跨境电商平台为例，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍也刚好是客户需要的，就会被平台大量的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。而且，单一产品页面，不需要支付任何推广费用，就能增加曝光率，而且新店的新产品还会给予首页位置的展示曝光。卖家只需要专注于商品的销售，可以好好享受新手保护期。
二、运营侧重点不同。国内这些电商平台很少能体现商家运营能力，大家通过无货源模式在其他平台上面采购商品信息后，只需要完全搬运到淘宝或者天猫平台上面就可以。而且，商品同质化严重，这就不可避免造成商家之家通过刷单等方式恶性竞争。
可是亚马逊平台完全不同，亚马逊平台注重客户的购物体验和需求，平台要求是产品简约化，不能存在夸大和美工特效，这就减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的独立页面，其中包括了商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。
这个时候，你的选品、你的关键词、你的运营能力就尤其重要了。
三、利润空间不同。因为入驻门槛低，国内淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和，这也使得竞争异常激烈，利润空间不断压低。
在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。对比国内电商，卖家大几千万的数据比较，现在全球卖家数量仅有几百万家，但是全球活跃买家大几个亿的用户。汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间（例如1欧元=7.8人民币）从而赚取汇率差，一般可以提高5-10倍的价格，甚至20倍，打个比方，比如说采集一件商品20欧元，销向欧洲20欧元，1欧元等于7.8人民币，其中的利润可以拿计算机算一算，除去快递等其他费用，可以省下总额的百分之50左右的纯利润，这是国内平台不可比拟的。
那么小白怎么开始做跨境电商呢？
跨境电商知识圈：建议收藏：关于亚马逊的整套攻略，海量知识全面剖析
有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作
主页也有我的v，有时间肯定及时回复早，
再次感谢大家~
]
当然，这些问题要一下解决是不可能的，作为一个网店新手，应该要对做淘宝有个清晰的认知，而不是到处去网上看看这个文章、那个视频，每个人都各说风云，说法都不一样，到底应该听谁的？这篇文章，大文就给大家来梳理下，一个新手网店前期应该怎么去做？
我自己开女包店的，一个月成交额大概能有个20万左右。
其实开网店说难不难，说简单也不简单。归纳起来就三个步骤：
第一步：产品.
这个是最重要的环节，选择卖什么产品太重要了，网络跟实体是完全不同的，网络卖的东西是跟全国店家pk，选择的产品竞争大，肯定卖不出去，但面向的市场也是全国，所以大量机会、需求都存在，所以选品一定要避开竞争，关于怎么找货源，我在前面开网店怎么找货源已经给大家讲过了，建议新手卖家一定要选择细分类目，这样才可以避开竞争，这样卖出去的几率才会越大！
第二步：营销.
一般人都认为，不是先把客户推广过来了，再去营销吗？非也，就比如你一个店铺，做的稀巴烂，评价销量一个也没有，推广人来了，别人也不会买的.所以，先要营销包装好自己。店铺装修、销量评价、信誉一个都不能少，总之营造出这个产品就是客户想要的。当然，关于营销方面的文章我本人很少写，因为我觉得这个东西，有时候真的只能意会不可能言传，简而言之：就是你要用脑！想二个问题：客户为什么要买我的产品？同行都在做什么？
第三步：推广.
产品选好，营销包装好，就可以开始尝试推广了.当然推广方法太多了，我之前也写过这方面的文章，这里就不详细展开讲了，一般新手网店还是建议就做搜索标题排名即可，即通过大量的精准词、长尾词布局在每个宝贝标题上，让意向客户搜到你.
又有人会问：在淘宝搜索宝贝的时候，我怎么样才能排在前面？这个问题又涉及到搜索排名方面了，排名因素太多了：销量、权重、信誉、上下架、评价、收藏、评分等等，一篇文章真的写不了这么多，而且这篇文章主要还是给大家一个思路，告诉大家，前期一个新店应该要怎么去规划，有了清晰的思路，你就应该知道改怎么去做，如果还不会，欢迎来找我！
]
在互联网盛行的时代，电子商务行业成为市场主流，越来越多的人开始选择网上购物了，因为可以随心所欲，任何时间任何地点都可以上网购物，走着的，坐着的，甚至在家躺着的，都可以购物了。
卖女包半年多了，之前就开了店铺，一直没管过，中途放弃过一段时间，刚开始真的太难了，天天没有流量，不过现在还好，一天大概基本能发180单左右吧，我觉得我算是运气比较好的了
怎么开淘宝网店
然而除了马云外，也有许多人看到了这样的商机，也纷纷加入了开淘宝店做生意的行列。因此，怎么开淘宝网店？前期需要准备什么？这就成了新手们最想知道的了。
怎么开淘宝网店？
第一步，打开淘宝网首页，如果还没有注册过淘宝会员，那就点击“免费注册”，之后便会出现注册的窗口，你只需按照上面的内容如实输入即可，但需要注意一点，就是用户登录名一旦设定好，确认之后便不可以再更改了，所以要考虑好取什么登录名。
填完信息后，点击同意协议并注册，注册成功就可以了。而如果已经注册了淘宝会员，就可以在淘宝网的首页直接找到“免费开店”点击进去就可以了。
第二步，注册成功之后，回到淘宝网首页，就可以看到一个“免费开店”，点击一下就可以进入下一个页面了，页面会显示出“完成以下3件任务，即可成功开店”，分别是开店认证、在线考试、完善店铺信息。
开店认证，即认证你的个人身份是否属实、是否本人。这需要准备双手持身份证证件信息面的照片，这可以叫身边的人帮你拍一张，要求需要五官轮廓清晰可见，证件信息清晰且完全露出双手手臂。还有身份证的正反面都需要拍照上传，按照认证指示去做就好了。
在线考试，即淘宝网规则方面的一些考试项目，考查的是你个人对淘宝网规则的认识。完善店铺信息，就是相当于完善你的店铺名称设定等信息就可以了。
完成以上任务之后，等待认证结果是否通过，通过了就可以发布宝贝正式经营你的店铺了，如果显示未通过，重新拍照上传证件信息就好了。
前期需要准备什么
在开店之前，我们总需要准备好些东西才能够更好地经营自己的店铺，就像我们常说“机会总是留给有准备的人”一样。那么在准备开店时，前期需要准备什么？
1.双手持身份证证件信息面的照片，开店认证会用到
2.身份证正反面的照片，开店认证也需要用到
3.一台单反摄像机，或者一部Iphone6或7，因为宝贝的实物拍摄，最好是拍照效果高清的摄像机或手机，当然如果你只想从别的商家那选择宝贝代购，那就可以不用单反。
4.一张开通网银功能的银行卡，因为申请支付宝必须会用到。
5.下载一些图像处理软件，比如Photoshop，将拍摄出来的宝贝图片进行美化，可以更加吸引客户的眼光，因为图片就是第一印象。
说起来很简单做起来很难没有经验只能靠学习，可以交流交流
淘宝店铺开了之后，要想不坐冷板凳那就必须要去操作。
不知道怎么去做的，基本都是小卖家或者小白，扪心自问刚开始谁也不是天生就会。
可能很多人会告诉你们要去做推广，做引流，搞这搞那的，没错推广肯定是要做，
但是我觉得第一桶金没有那么难捞的。
一张图概括下心路历程
讲真的，你基础销量都没得，搞那么多花里花俏有什么用？
告诉我，你做淘宝是来赚钱的。
当然在这个过程中淘宝对我们并不是特别友好，比较欣慰的是新店扶持的时候还是不抓的
过了就也一样了，相信在看的各位也有很多被查降权的。
很多时候，我们也是没办法，有些类目，你不干到首页，天上会掉馅饼吗？
想要获取更多的流量，这也是个死循环，很多老卖家也是被抓怕了。
直通车，钻展，小卖家不花段时间是真玩不透。
淘宝客，直播，没有资源，你怎么去玩?
所以前期适用很多卖家的方法也就是这样，当然现在情况不一样了。慎重！慎重！
淘宝开店前要准备的工作
挑选合适的商品：做自己擅长的生意，品质有保障，价格有优势，供货不掉链，售后不含糊。产品的品类越是集中越好，也越是能体现您的专业性。除非是类目非常接近的商品，绝不做一边卖吸尘器，一边卖女士内衣的事情，这样做的结果一定是吸尘器卖不出去，女士内衣一样卖不出去
适当丰富自己的商品种类：
服务团队的建立：必须建立一个合理规模的团队，确保黄金时间服务的”旺旺ID”都有登录在线，不能一会有人在，一会没人在，买家的信任感是一点一滴的建立起来的。响应客户的时间越短越好。你需要有人负责美工，因为这是常规的需求，你也需要有人负责策划营销，这也是常规需求（详情策划谁做，图片拍摄谁做，图片编辑谁做，文字搭配谁做，推广投放谁做，售后谁做，客户服务的跟进谁做等等）。
选择一个适合自己类目的店铺模板：需要一个操作便利，美观大方，排版合理的模板来搭建自己的店铺，呈现一个大气，简约，宝贝形象绚烂突出、布局合理的店铺首页。
确定你的主打产品：线上和线下的巨大差别之一可能是：线下做100000元生意，10个产品各买10000元；而在线上，大约80000元来自你的2-3个产品。别不信哦！准备足够多的商品细节图片，生活场景图片，有人参与的场景图片，卖点提炼描述，产品故事，品牌故事等为丰富店铺和宝贝详情做好准备。
准备合适的物流合作伙伴，评价输在这里岂不冤枉；准备工作做好以后，先细心的考虑考虑以下四条信息：
买家：某宝系统的核心买家85%左右是18-35周岁的年轻人，分布区域的重点是沿海发达地区，省会重点城市等。然后您可以想想这些人的构成，职业，收入情况，受教育程度，购物习惯，价格考量，购物感觉，购物习惯，需求偏好等等，产品的作用—成交以后才是生意的开始
产品的作用不仅仅是满足自己的需要，还可以送礼品等。
产品可以分享，甚至可以炫耀
产品好处的渲染，应该重点放在上帝身上
转化率和流量：
1.转化率关乎声誉，影响力，生意的深度；转化率反映的是战斗力，准确性，征服指数；转化率反映的是店铺的整体健康程度，生死攸关
2.流量反映的是营销策略，推广力度和生意宽容；强健的店铺流量不会太差
二.什么是好的商品详情发布
宝贝主图建议是白色底色或者浅色底色（综合考虑你的所有宝贝颜色，选择一个不冲突的偏淡的偏灰冷色调作为宝贝首图的统一色调），尽量不能包含文字水印或其他鲜艳文字内容
任何文字和标签都不要遮盖首图的宝贝形象；宝贝主图后面需要有4张不同角度的附图——给买家浏览宝贝形象提供便利；产品属性尽量填写详细——展示出你的专业，细致；关联销售——不能太多，并且不能插播放在详情介绍的中间，只能放在详情的首尾两个地方
关联销售设置需要配合你的爆款打造策略，和首页相呼应，清晰准确的对买家表达：这个是我们最得意，最受欢迎，评价最高，销量最牛的商品；随后的宝贝详情需要尽快的展示出来
关联销量适可而止——买家有迫切了解宝贝详情的欲望，更有随时离开的自由；
宝贝图片需要有多角度的整体图片——让买家多角度了解
产品细节图片——让买家了解产品的细节甚至内部构造
功能点详细指引图片——清晰提示产品操作和功能，对比其他产品和其他生活方式的差别和优势
市面上永远有比你的产品更差的产品，把这样的产品揪出来，对比个一二三四五，让你的质量和卖点跃然纸上
有人参与的场景图片（重点，最难且最易忽略）——唤起买家想象自己拥有这个产品的场景。有人参与的画面更加生动，产品是为人服务的；
生产车间，仓库，厂房/公司图片，品牌故事——让买家了解你的实力，建立信心；恰当的文字配合图片介绍层层递进的介绍自己的产品和服务，宝贝详情图片越多越好，尤其是有人参与的场景图，图片阅读是最轻松愉快的阅读，这也是喜欢看电影多过看书的人原因所在。
所以，多多上美丽的图片吧，宝贝出街，就像是出去面试，也像是出去相亲。漂亮，大气，能说会道而且举止得体多么重要啊！详情不含糊，页面有深度，买家停留的时间会更长一点
补充提示1：越是需要耐心阅读的内容，越是需要往后面放
补充提示2：越是描述宝贝的内容，越是往前面放；越是和宝贝直接关系不密切的内容，越是要往后面放
补充提示3：标题，详情，评价，图片，销量，转化率等都是影响自然搜索排名的要素
三.什么是好的店铺首页
风格：简洁，素雅，促销明确，整体色调浑然一体；促销大图海报三张不嫌少，五张不嫌多。图片配置的文字只需要”卖点，包邮，原价，促销价”，足矣！一张海报只放一个宝贝，突出宝贝形象。并保持和你的详情页面关联销售保持呼应和一致性。
促销大图从上往下，不采用轮播方式：
好处是：买家滚动鼠标比移动鼠标去滚动多屏或者等待滚动更省时省力。从上到下摆放增加了首页页面深度，绝对霸气十足；
安排可以预期的促销：满100减5元这个叫可预期利益；满100送10元福利彩票，这个就是不可预期利益。年轻人很聪明，对不可预期的利益一般兴趣不大；促销大图产品的选择需要配合全店爆款的打造需求。买家来到你的店铺，说明对你的宝贝详情是认可的。作为店家，你需要非常明确且自信的向买家传递哪几款是你店铺最得意，最受欢迎，评价最高，销售最牛的商品
不要让买家看不到重点，密密麻麻…….分类要清晰，节约买家的时间，方便买家更加了解你；分出清晰的版块呈现不同品种，尺寸，规格，色调的产品，分门别类的站好队，让买家在你的首页阅兵观礼。
四.让买家看到我和我的产品
直通车，配合关联销售，店铺首页等打造爆款
目标清晰：最好能做到差异化竞争；淘宝客只要把账算清楚了，有利润，尽管开放着做；社区论坛，微博，旺旺营销等手段都可以运用起来；线下推线上的做法：尤其适合大品牌线下推广介绍线上链接地址和产品展示；
提高客户服务体验：建立客户档案，采用短信，旺旺，寄快件，小礼品关怀等方式维系客户满意度，重复购买和转介绍流量的转化率非常可观；爆款——爆款有了，流量就成了！尽早让直通车成为运营动作的锦上添花，而不是必须的依赖！
五.买家购物流程——转化率是永恒的追求
买家是否看到你的宝贝取决于搜索的关键词是否和你发布的标题相匹配——什么是最好的标题？
买家是否点击你的宝贝取决于三个要素”标题，图片，价格”，可能还有是否包邮；买家点击了你的宝贝就是一个机会，让买家仔细看完你的宝贝介绍，别让买家中途溜走；
买家看完了宝贝如果喜欢，习惯的动作会看您的首页，您的首页不能让他失望，也不要让您的其他宝贝介绍让他失望。
还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。
本人不收徒弟，不卖教程，有知友想要教程的可以点击这里加入【淘宝卖家交流群】教程在群文件里，需要自己看，有时间就在群里互相交流
如果能顺手能点个赞就开心了。
现在讲究的是粉丝经济，前期积累了一定的粉丝基础之后开什么店都很简单。今天就目睹了一个成功案例，开业当天至少卖了15000单，其中的1万单是开业后的一个小时卖出去的。店主用了七个月的时间在微博积累了30万左右的粉丝。
还有一个案例就是李子柒，想必很多人都知道她的故事了。开业当天爆得不行。
和我一样 找个自己信得过的货源和店铺的运营指导方法 前期让他们指导着先把店铺的信誉和权重做上去 装修都是小事 基础做好了 等级上去了 就会越来越好了 一步一步来~
这是一篇从0开始，手把手教新手小白用淘宝赚钱的文章。
淘宝怎么做？如果你想系统的了解，想看更多的干货实操，请继续往下看…
下面进入正题！
首先我们要明确，淘宝开店和淘宝赚钱是两件事，单纯的开店很简单，成本几乎可以忽略不计，谁都可以。但是想要通过淘宝赚钱，就需要投入时间精力和金钱，需要尽力的去做。抱着兼职，等钱上门的心态做淘宝，是不可能成功的。
淘宝开店，说到底他它是一门生意，而一个生意的好坏取决于你要投多少钱，能赚多少钱。这就涉及到行业的选择。
一、淘宝如何选择行业？
我们身边有很多真实的案例，有的人投几万就能挣几十万几百万，有的人砸了几十万几百万结果血本无归。
所以我们在入场之前，一定要搞明白自己的定位是什么，我们的投入产出比是多少。
男怕入错行，行业选择不同，赚钱的难易程度是不一样的。行业选的好，走一步，可能获得十步的回报，行业选的不好，走十步，可能就获得一步的回报。
我下面列出来的回答都是和行业选择有关的，哪个行业容易做，哪些不容易做，里面都有详细的解答，具体看链接吧。
二、淘宝如何进行店铺建设？
选好了行业，下一步要考虑的就是店铺的装修。
1、标题
当我们想购买一件商品，大多数情况下是通过搜索关键词，所以宝贝的标题就对店铺的流量起着非常重要的作用。
什么样的标题才是好标题？其实是有一套规范的。
这三点也只是一个大概，具体的规则还有很多，想全部搞明白没有一定的时间积累是不可能的。
有没有什么方法能让新手卖家快速的学会优化标题？有，很简单，一句话就能解决。
2、主图
主图是新手们需要头疼的另一个问题。做生意，说白了就是竞争，而你的主图标题详情就是给客户的第一印象，这对点击率有着至关重要的影响。
很多人会觉得，图还不简单，找个会PS的美工做就行了，这是不对的，美工只会作图，并不懂运营和顾客，他们并不知道什么样的风格才能带来更多的点击率，好看的和顾客喜欢的，这是两件事。
对于这一点，我们有非常丰富的实操经验。教你们一个简单有效，且不会失败的方法。
3、详情图
很多店主遇到的一种情况是，明明有流量，有访客，就是没有成交转化，通常这时候，是你的详情页出现了问题。设计的不够到位，没有第一时间刺激到顾客的购买欲望，所以顾客白白流失了。
一个好的详情图，一定是能够第一时间抓住目光，并且能够让顾客看到他们想看到的东西。不同行业，需求点是不一样的，有的追求价值，有的追求价格…只有你的详情页解决了行业顾客的需求，他们才会下单。
这篇回答里，有一个省时省力适合所有新手的做图方法，简单的令人发指。
三、淘宝如何进行运营？
要想做个上千万的店铺，需要掌握非常专业的运营知识，了解各种的平台规则，这是一个非常复杂繁琐的工程。
除了正常的直通车、搜索流量，还要去争取各种淘宝活动。淘抢购、聚划算、钻展、天天特价、淘金币…等等。
但这些对新手小白来说，完全就是扯淡，短时间根本学不会。而且，做个百万以下的淘宝店铺是完全不需要这些的。
淘宝无运营，做个百万店铺，是有固定套路的。我们有一套公式，照着做就能成功，适用于百分之90的店铺。
四、淘宝如何突破瓶颈？
当店铺经营到一定的程度，就会遇到各种各样的瓶颈，比如价格战，比如能力的天花板…为什么淘宝那么多的卖家，只有一小部分人很赚钱，就是因为更多的人卡在了瓶颈时期。
1、价格战
做电商是无法回避价格战的，这是所有商家都会面临的问题，除非你是垄断行业，仅此一家。
无论卖什么，价格一定是顾客优先考虑的因素之一，为什么大家喜欢降价，简单粗暴好用。
下面先分享三个价格战要注意的点。
①要让顾客觉得占了便宜
②要一视同仁
③供应链优势
当然，一味的拼价格，店铺是不会长久的，还需要寻找其他的维度去竞争。
2、能力的天花板
人的能力真的是有上限的，想突破非常的困难。
有的人做店铺，最多就一百万，死活上不去，但是有的人，动手就是过亿的项目。
那么那些能力不足的人如何突破自己？其实很简单，降维运营就好了，复制复制再复制，这才是最快突破瓶颈的方式。
3、越做越累
做淘宝的前期是非常累的，每个人都这样，我记得我刚开始创业的时候，每天都得忙到3、4点。
但是当你做了几年之后，还是需要靠体力赚钱，这时候就是有问题的了。
五、把顾客加到V信
对于新卖家来说，你卖出每一单，都要打电话给对方，问一下东西如何，有没有什么意见。把你前期每一个客户都变成朋友。最重要的是都要加入V信里。
不加V信，你和顾客也就是买家和卖家的关系，可能这辈子就这一次联系，但当你把他们加入V信，情况就完全不一样了，你就和他们产生了强联系，维护好了，很可能变成你的老顾客，让你受益一辈子。
后期不管是新品上架也好，shua单补单也好，这都是最精准的人群，我这几年收入能够暴涨，很大程度是因为我手机里将近10万的顾客粉丝。
以上就是我们十五年电商从业经验的积累，能够轻松的让大家落地实操，如果你真的想做淘宝，我希望你多看几遍，绝对都是干货。
最后送个小福利
看了下题主的问题详情，大概了解了题主的困扰。题主应该是对淘宝多少有些基础，那么这里我们就可以少走很多的弯路了，虽然现在基本上电商行业趋于饱和，但是如果找到了所谓的蓝海款，那么还是很值得长期做的。希望题主能够多些耐心，多些细心，永远抱着学习的态度来做电商。好了，下面切入正题。
一、货源
如若题主想要简单尝试一下，或者说是将淘宝作为一个兼职来做的话，建议题主可以尝试一件代发，当然了，优质的店家和产品需要自己来发掘。反过来，如果想要长久的做下去的话，尽可能还是自己寻找线下的厂商，这样的话会带来很多的不必要的困扰，在后期还可以联系商家打上自己的LOGO。还是要自己耐心的寻找产品，一个优质的产品事半功倍。
二、信用低
所有的新手卖家基本上都会面临这一阶段，店铺没销量，没有评价，没有信誉。这些都是必经之路，我们需要制定好自己的策略，或低价，或高品质，要抓住消费者的痛点，让消费者对比之后发现还是你的产品更加优质才可以。同时这里我们可以采用关注送礼物的模式，为店铺先积累信誉，代替刷单。其次一定要维护好前期每一个进店购买过得消费者，维护消费者的粘性。
三、网店装修
现如今的PC端流量可以说大大缩减，很多店铺甚至都直接放弃了PC端的装修，建议题主可以着重于移动端的装修，前期模板之类的都是可以的，后期一定要制定出一套有自己特色的装修风格。
四、维护
这里的维护我可以理解成，产品运营、店铺运营，引流、转化，客户的拉新、留存、促活等等。这些就需要题主去自己钻研，不是一两句就能讲清楚的，这里只能提供一点意见。现如今新媒体行业日趋成熟，可以先从达人推广类入手，价格适当，流量也不少。
五、补充
这里还有很多的问题，例如售后、例如定价策略、例如图片的维护等等，这些都需要题主来用心对待，用心学习，不是靠说说就可以的。
说了很多，以至于自己都觉得自己在说废话了，希望说的这些对大家有帮助，也祝大家早日选到蓝海款。同时有任何疑虑，欢迎大家直接联系我，每天语音回复。
网店很好开，大家都知道。注册、申请就完事儿了。可店开了经营起来就难了，等网店开启后将面临货源、信用低、店铺装修、售后维护等一系列问题。但是，万丈高楼平地起，既然已经进入了，那么我们该如何迈出咱们的第一步？
如果你想刚起步做淘宝就比那些做了很多年的老油条卖的还好、
如果你想不报天天特价不报聚划算也能比那些上了活动的卖家卖的还好、
如果你想不烧直通车不开钻展还比那些花了大笔费用做付费推广的卖的还好、
那么，往下看吧。
我们把货源的问题先不管，因为当你掌握了一定的方法和技巧以后，货源将不再是你该操心的问题。那么我们先假设你已经有了优秀的货源，因为我对女装是比较熟悉的，所以咱们把类目就设定为女装里的连衣裙。作为一个红海类目，可能绝大多数人都不敢进入，尤其是根本没有经验的人，面对近900万个同类宝贝，你如何脱颖而出？在说之前，我想先问大家几个问题，想好再回答，这是突出重围的关键！
直接告诉你答案吧！多数男生一般在1-3页内下单，而女生则耐心一点，有很多女生可以翻10页或者更多。那么问题来了，一个页面有4×12=48个宝贝，去掉3个天猫“专用车位”还剩45个。而十个页面只有480个左右的宝贝被展现。900万个连衣裙只有480个宝贝能被买家看到，那么你想到了什么？
你的连衣裙有480个位置，所以让谁排在前面，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也无计可施。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？
900万左右的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算运气好轮到你进首页了，但是正好在后半夜，谁看你？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？
很显然，一个宝贝能否有销量的必要条件就是获得展现。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会得到订单，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个问题，就是不知道如何让自己的宝贝获取曝光展现的机会。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高曝光率呢？
且先看
还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违反淘宝规则的事，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。
如果说你的宝贝能进入首页，那么你是肯定会有流量和订单的。一次五分钟，我们多来几次，这个积累是很可观的。我们就从这里开始起步。
想要走好第一步最开始的访客获取“足够的新很重要”。
正常来讲，只要你的店铺没有被降权、没有售假扣分，那么发布的新品，都会得到一些或多或少的展现，也就是新品的扶持加权，但是为了做到公平，每个商品的获取到的新品扶持也是不一样的，我们要获取到更多那么就要做到以下几个点
1. 主图
一定要单独来做，不要直接用供货商给你的。尺寸一定是800*800，手淘很多抓取展现的都是抓取800*800的。分销和代发的掌柜也可以直接跟你的供货商沟通，不用同步他的，直接让供货商给你产品图，然后直接在后台来进行发布。
2. 固定上新
店铺产品上新比较规律且动销较好的店铺机会会更大。这里有2个概念。第一个是固定在什么时间呢，每次上新几个；第二个是动销是什么。首先固定的时间每个商家都不一样，需要结合下行业成交量的高峰。一周中哪一天最高。就在这一天。建议每周最少固定上一次
3.微淘运营
微淘如今被摆在一个相当重要的位置，因此在大家挤破头抢公域流量时，你尽早布局私域流量计划才能在其中抢到一席之地。可以利用微淘做上新预告、图文或者视频介绍、活动预热。
4.直通车推广
直通车推广初期需要进行产品测款，因此直通车设定出价折扣为100%，时间为一整天，区域可以选全国，直通车创意尽量建议三至四条；前期选词的话长尾词优先，竞争力小且产品的曝光率会更高。
一周以后整理直通车报表数据，把点击率低甚至没有点击的时段、地域、创意去掉或加以优化，这样可以提高点击率并且精准定位节省推广成本。借助直通车进一步提高主推款的访客及销售额。
因为马云爸爸的淘宝与天猫平台，人人都可以做电商，开启了“全民电商”时代，每个人都可以开网店。但是我们都听过一句老话，打江山易，守江山难。淘宝店铺也是如此，店铺虽好开，但是经营起来却是异常的艰辛。淘宝上的卖家没有100000+也得有80000+，同类型的宝贝更是数不胜数，当面对如此众多的同类型宝贝，你的宝贝又该如何脱颖而出呢？
电商大战一触即发
这时很多人脑海里的第一印象大概就是淘宝官方的直通车、钻展等等这些“烧钱”的活动，不过不得不说这也确实是前期、中期甚至后期推广的好方法。但如果是不想往里面砸太多的钱呢?现在是大众创新，万众创业的年代，大学生在网上开店铺也是屡见不鲜，众所周知，以大学生的消费能力，支付不起这高额的开销要怎么办呢？请往下看,网上能人多啊：
感谢“人鱼不会笑”提供素材
1.利用淘宝规则：淘宝宝贝上下架
熟悉淘宝店铺运营的可能都知道，当我们在注册的时候，都要经过一个选项那就是7天上下架还是14天上下架（一周还是两周上下架）。而“人鱼不会笑”这个网友就提醒到我了，下架时间是与宝贝的搜索排名成正比：越临近下架的时间，搜索排名就会越靠前。所以这个上下架的时间也是满满的套路，当你设置的时间凑巧又是流量高峰期的话，嗯哼？是不是顿时豁然开朗！茅塞顿开！这也算是利用淘宝规则的一个小技巧吧，毕竟规矩是死的，人是活的。
2.违背淘宝规则：？？？？？
初入淘宝，任谁也难逃刷单的“厄运”，没办法，毕竟只要刷一刷，就可以提高你搜索排名的权重。花少量的钱却办成了重要的事情，何乐而不为呢。但是，刷单这个事情，淘宝是明令禁止的，因为于公于私都不是一件好事。倘若产品不好，却靠着刷单刷出了销量、刷出了好评，刷出了信誉。这对消费者而言是十分不公平的，消费者是怀着信任的目的来到你的店铺购买你的产品，但是实际效果却和评价大相径庭，这与坑人有何异？因此，只要被抓到，吼吼，那就惨了，扣分、扣分、扣分；降权、降权、降权。因此，咱家的店铺也是明确规定，员工是不能买自己店铺的产品呢，否则等待你的就是重罚。下面笔者所说的刷单，将是依于您产品的品质较好而言，提供劣质产品的请绕道：
为了规避淘宝的处罚，市面上刷单的技术含量也是越来越高，流程也是越来越多。现在的刷单就跟正常的购物没有任何差别了，该找客服聊天的聊天，该搜索的搜索，该对比的对比，俨然已经成为了一套体系，有的人甚至靠着这个发了家致了富。但是，淘宝的监察机制也是越来越完善，只要存在这一现象，基本上就是一查一个准，不逮你是因为心情好不想。因为，还有支付宝可以查你的现金流呀，据说，现在支付宝已经可以查五重现金流了，也就是五层用户关系。所以，你还有微信，懂的就无需多言。
我是电商小阿怪，专注电商五年，用心分享，传道解惑
每天前50名私信我的，送一套290的运营知识干货送给你。
同时邀请你到淘宝运营大牛班（私信“知识”即可）
每天会有百万级营业额讲师来讲解店铺，分析经验心得。
免费诊断店铺
开店后当然是找货源了，这个我发现其他的答主没有提及，那么我给大家介绍几个除了1688的网店货源网
怎么从网上找淘宝货源？
第一个来自于台州的开山网，国内最便宜的女鞋就在这这个网站上面。
第二个是来自杭州的网商园，上面有很多服装和鞋包。
第三个网站是广州一起做网店，各种男装女装，童装齐全，包括居家服，等泳衣款式更新快。
第四个是湖州的织里儿童网，童装一件代发可批发。
第五个是来自白沟的包牛牛，10元就可以买到一个包包，主要走低价路线，比较适合新手卖家！！！
然后就是选品选款
选品选款，这个是重中之重。选品选款是爆款的关键的第一步，选品选款花再多的时间也不为过。选款选的好的爆款成为必然的事，选款选的不好爆款就是偶然的事。那么选款的正确打开方式是什么呢？
选品选款前提当然是符合店铺定位的前提下进行的，店铺定位给选款也指明了方向，这个选款也不会什么都看不知道怎么下手，这也是为什么要先定位的原因。选品：
欲选款者，必先选品。选品是什么意思呢？品有两种含意一是品质要好，二是品类要准。选品也可以看作选款的一个小前提。
爆款一定要求品质比较好的，不能因为质量出现比较高的退款率，也不能有明显设计做工问题。这个不注意，爆款最终会一场空！选款就先看品类，我们秋冬季对于很多品类来说都很旺，那怎么选款？
那就要从品类入手，不同的品类，需求爆发时间是不同的。这个都是经验，了解人的会知道他的价值！品类选好也利于再次缩小选款范围，能够更快速选好款并打爆。比如秋冬旺季女装类目，品类有毛呢外套、羽绒服、毛衣、卫衣、针织衫、打底衫、加厚裤子等等。那选那个品类呢？如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。
比如同样是羽绒服，9月和10月集中在轻薄羽绒服，11月和12月份集中在中长款加厚羽绒服。如果你知道这个，选款是不是就更快更好，更有机会打造爆款了！同样的道理其他品类更是如此！
选款：
选款也是有三重点：一是流行属性，二是差异性，三是广卖性。再次提醒选款要注意前提哈。
流行属性：什么是流行属性？就是近来那些是热卖的产品特点。比如接下来的毛衣，属性中圆领是领型中卖得最多最好的的，属性中中长款是衣长中卖得最多最好的，属性中长袖是袖长中卖得最好的……
那么你想打爆款你选择毛衣的时候要选择是圆领的中长款长袖毛衣。这些都是大众都接受的属性叫做流行属性。那么问题来了怎么知道那些属性流行也就是卖得多？生E意是可以查看，在行业分析哪儿。不会的就联系我吧。
差异性：如果流行属性是保证选的产品符合大众品味，那么差异性就是保证选出来的产品能快速的超越竞争对手！差异化就是让客户买咱们家不买其他家的理由，同时差异化也能区别同质化从而增加产品附加值卖更高的价格赚更多的利润！那差异性怎么弄？
再拿前面的毛衣举例，前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣；那么差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上。具体可以为颜色、图案、层次、大小、赠品、配件、角度、材质、品质等等卖点或形式上。差异性是要和竞争对手对比才能得出的，那怎么去对比？
步骤为：
1.我们搜索毛衣女这个关键词，按销量排名分析前2页，写出流行性和差异性。
2.在这个毛衣女关键词的基础上，通过条件分别筛选：圆领、中长款、长袖；然后还是按销量排，分析前面1-2页产品的流行性和差异性。
3.在第2步的基础上，我们点人气排名，分析其中1-2页产品的差异性。那么我们得出的结果会是2个流行性和3个差异性。
那么我们最主要是要区别第二步的流行性和差异性，然后选择第3步及第1步的共同差异性为自己的差异性或者选择第1步的流行性为自己的差异化。
如果觉得比较麻烦，我们可以直接搜索毛衣女按销量排，产品在符合前面流行性的情况下和销量第一二页有差异性就可以了。因为如果这步做得一般，我们还有测款的方式来验证这个流行性和差异性行不行得通呢！
说起差异化，最好的方法就是自己微创新，如果能自己微创新，可以很快超越竞争对手。微创新一般可以从外观、颜色、大小、配件等入手操作。比如以前我自己操作的类目连衣裙，别人销量已经2000件我才开始做这个款，我价格比他家还高10元，那怎么卖得比他贵还要卖得比较他好呢？
其中一个策略就是微创新，通过分析我给这款连衣裙配上腰带，本来衣服的款式是简约大气款，我配的腰带也是很大气，更显修身，也有特色性，同时这样我的详情描述也就有了差异化，腰带成本才5元一条，最后半个月就超过他家。最终这个连衣裙做到类目销量排名的第三名。（通过分析，选择什么创新什么也要通过分析，比如你是大气的衣服，却配个小气的腰带，得不偿失的）
广卖性：广卖性，我自个定义是广泛的卖家同类产品都有销量！比如差不多的一款衣服有20家店在卖，而有15家都有销量，并且销量也还不多。那么这个就是潜力爆款了。
如果其中有一个销量多的，那就叫做跟爆款了，而不是自己挖掘爆款！这个怎么看呢？我们不是有找同款和相似款的功能么？就利用这个来查看其他卖家情况。如果一个款就一家店铺卖得不错，但其他上这个款的店铺都没有卖，这个款可能不太好！
选款的方法还有很多，上面只是说一种成功率比较高的选款方式，其他比如跟爆款、活动选款，直通车选款等方式就等下面再分享吧。款式选好了之后呢，就是上款了。
2上款-上新
上款是一个结果，但其中有一系列的过程。标题、主图、属性、描述文案、上下架时间等内功操作过程。 那上款的重点是什么？一是主图，二是新品标！
主图：
上面选款花了那么多功夫，通过什么展现给消费者？当然是主图了。主图的好坏关系到产品的展现及点击率。主图也是表现你产品差异化的地方之一。展示你店铺风格定位的主图是好主图，但同样的风格产品可以有不同的展现形式。不会做好主图就抄同行的吧，抄他们的表现方式，而并不是说抄一样的图片哦。多做些，去测试吧，测图可以用直通车。主图非常非常重要，更详细的内容下面分享。
新品标：
淘宝喜欢新品，更喜欢有新品标的产品，会给新品标的产品相对更高的权重和更多的展现。那怎么拿到新品标呢？我总结为4个唯一：标题唯一、主图唯一、属性唯一、描述唯一。还有一点注意的是在卖家中心-发布新宝贝上传，而不是一健上传或者淘宝助理。
标题唯一：
除非你是抄爆款，否则你没有必要和别人的标题一样。可以参考但不能完全一样。关键词可以通过生意参谋的市场行情把宝贝相关关键词下载复制到文档，然后通过分析，找到搜索人气高、在线商品数少的词；然后把符合你宝贝属性的词组合就行。组合好后用整个标题到淘宝搜索，出现没有找到相关宝贝，那就是唯一了。
主图唯一：
如如果不是自己拍摄的，是别人的图片怎么办？比如批发市场拿的图片，很多人都在用。
方法一：作图软件把主图片的格式改为GIF。其他4张不要理会，把主图放入PS里，PS镜像一下图片，把图片少减少2个像素就OK了。保存后右击选择属性-详细信息-删除属性和个人信息-把图片所有信息都删除。
方法二：打开PS，拉图片进去，点击编辑-变换-变形，拉动各个点，不要太厉害，最后确定回车；点击 滤镜-锐化-锐化（图片质量高的操作2-3次，图片像素不好的1-2次自己观察图片），最后文件-储存为web格式-gif格式 保存到桌面。
属性唯一：
一个是品牌，一个是货号，这两个都自己写自己就可以了，这个没有太多什么技巧性的。
描述唯一：
还是如果是别人的图片，如果有时间就用做上面做唯一主图的第一种方法把图片都处理一篇过后，再通过PS做一些图片文案，然后用切片把图片从中间切开，然后再上传。当然那些加了实拍保护的图片你盗用了，用这方法也没有用的。因为淘宝给图片加了水印，你根本看不见，也处理不掉。当然有实力的卖家建议自己拍图，特别是想做爆款的宝贝，有些投入还是必要的。
有些人不敢拍图片的原因一是不会选模特拍也不知道用什么风格；二是选款没有做足工夫如果把所有的产品都拍摄了成本又高，不拍又和别人的差不多。如果选款做得好，基本知道这个款80%把握做爆，这样才是一个好运营。当然对自己店铺所在的行业有足够的了解才行。
3测款
选款、标题、主图、描述等内功相关的是基础，这些都有主观性，那些款能不能做爆款，我们自己说了不算，市场算了才算，那么我们就要测款。是好是坏，拉出来测测就知道了。那测款有那些要点和方法呢？
测款要累积一定的访客数才能判断这个款是好是坏，数据越大判断越准。你想几十的访客就想判断这个款的潜质，这样很难，数据小有，偶然性比较大。那一般多少数量为好，这个没有规定，至少也200访客以上，最好500。当然不同的测款方法有些不同，类目不同也可能有差别，但你要有这种思维，有一定量的数据才行。比如老客户测款，这个数据少些都行，因为客户很精准了。下面来聊聊有哪些测款方法。
而要一个好的款那么就要去测，那么想要去测的话，就要学会测图测款，而针对于今天而言，衡量一个款行不行！
主图因素：（尼古拉斯.赵四说过，世界上没有什么是一顿烧烤解决不了的。谨记！）
今天做淘宝都要选款、测款。有个公式：
（收藏人数+加购人数）/访客数=收藏加购率
而这里一般而言，收藏加购率>15%（这里不能人工干预，不然不准）
那么这个款才可以放心去做，是个潜力的款，
而主图点击率要求达到同行平均1.5倍以上
那么款可以了，加上高点击率的主图，那么75%可以干出爆款
剩下的25%就是技术问题了（关于测图测款的话，步骤比较多，设计设置投放问题，以及一些选词问题，这里不懂可以私信我，今天主要讲是测完后竞品分析，然后做款，提高销量）
测款方式之刷单测款刷单一直伴着淘宝成长，都说电商不死，刷单不止。现在的刷单让很多电商人又爱又恨，爱的是刷单是相对其他推广工具来比较便宜且见效快兼简单的操作方式，恨的是现在刷单风险越来越大效果越来越差。刷单由原来的打造爆款功能慢慢变成补转化和测款功能。刷单测款的方式也很简单，做基础销量和评价，然后看自然流量的增长情况还有收藏加购率的情况来判断款式好坏。
刷单难，难点在于这三点：一是小号难、二是路径难、三是流量难。小号最好从朋友或者老客户入手，路径尽量做到多样化些，比较今天收藏加购明天再拍或者今天关注明天从微淘进来拍等等，如果店内有流量就最好，没有最好配合直通车引些流量，不要刷流量！
测款方式之直通车测款
直通车是精准引流工具，作为重要的测款方式之一，直通车不能不会。直通车说难也不难，说不难麻也难，哈哈，对于那么想一夜上10分或者超低价卡首屏的人来说越来越难，但对于那些掌握本质并勤奋的人来说不难。如果产品是好的基础上，直通车技巧就是锦上添花，反之没有好的产品及选款，直通车技巧就是万丈深渊。
那直通车测款有那些关键点呢？直通车测款我一般分为快测和精测两种，快测也简单，加词出价到达目标点击量就OK；而精测是时间上会长，数据大，同时也会配合其他操作目的比如拉权重等。以下为精测要点。
测款要点：
1、要引入精准流量，垃圾流量不能要，会影响判断。
2、选择类目二级或者三级关键词
因为你想做的是爆款，你要看大众对这个款的判断，同时大词意味着大流量，爆款没有大流量打造不了，因不要四级长尾那些词。比如可以是雪纺连衣裙、印花连衣裙、连衣裙中长款、碎花雪纺连衣裙；雪纺连衣裙 碎花 短袖这样的长尾词不能用于测款。
3、测款开PC端就可以了
因为前期宝贝权重低，无线端操作难，同时无线端排名在前点击率很高，后面很低，很难控制。而PC端相对稳定，主要展现足够就OK了。这样测图，调整都相对方便。
4、如果一开始宝贝权重低高价也没有什么流量
那就测款就要来拉权重同时进行了，这样时间也会比较长些。下面就来说说具体的操作方法吧
操作方法之快速测款：
在直通车账户权重比较高基础上，快速测款不用管PC与无线，新建计划，关闭站外，加二三级20-30个，然后调整出价，是平均出价的1.5倍就OK，然后看流量情况，不够流量就提价，时间、区域全开都可以，引入200左右流量暂停就OK了。然后分析收藏加购等数据。
操作方法之精准测款：
1.先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化，测试创意图用纯色或者简单背景图，不加任何文案，这样客户点击只是基于对款式的喜欢，而不是文案的吸引。
2.新建一个推广计划，将产品加入，选择10-20个二三级关键词，只开PC端就可以了。
3.把关键词排名调到前三页
男装和标品尽量调整在前三页，女装类的产品保证在前五页就可，因为男性类的产品和标品相对翻页率比较低，使用广泛匹配，创意图片直接使用产品主图
4.调整投放时间，使用行业模板
投放地域通过流量解析查看，投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份，投放端口只投放站内，关闭定向。
5.有200个点击后停止推广，统计数据，计算收藏率与加购率
如果收藏率或者加购率超过店铺均值1.5倍（店铺均值在生E经中可以看到，流量分析—流量指标&走势，用收藏数或加购数除以UV），且点击率达到行业均值的80%（因为直接使用没有加营销文案的主图，点击率会偏低），则说明此宝贝有爆款潜力，可以做爆款来重点培养。
测款方法之钻展测款
钻展相对直通车测款来说，可以更快速引进流量，同时可以一下子测试多个款式。如果直通车想大批量测试款式就要用到软件，而钻展测不用。
钻展的难点在于：
1.钻展创意图的设计，
2.人群要精准，找到重合度高的店铺，指向你店铺标签的目标客户。
测款步骤：
1.把链接指向店铺首页或者二级页面，把所要测试的宝贝放到此页面，宝贝统一背景。
2.引入精准流量，流量2000-3000左右，当然数据越大越精准。
3.为防止创意图只基于某个款点击，要制作多张不同的创意图，分别投放。
4.分时间或者流量数量调整宝贝相关位置，上下左右调整。
5.引入足够流量后通过生意参谋商品效果分析测试宝贝的点击收藏加购率，然后筛选出有潜力的宝贝。
测款方法之店内测款
这个方法适合那些已经有比较多流量的店铺，可以把要测试的宝贝放到首页或者宝贝详情关联再或者做一个海报引入二级页面，然后通过一段时间的流量点击分析宝贝转化率、收藏率、加购率得出潜力宝贝进行重点推广。
测款方法之老客户测款
这个前提就是已经积累了相当数据的老客户，老客户积累可以通过微信、微博、关注等形式。关注的客户可以通过微淘一次发布9个宝贝然后再看宝贝相关数据就可以分析出潜力款了或者，当然微信微博也一样，可以发布相关宝贝，也可以直接问客户那些款是他们喜欢的。
无论是投票，链接，群问答等等形式都可以，关键的问题还是怎么把老客户聚在一起，并让他们愿意进行操作。
微信可以通过短信让他们加，微博可以直接放在店铺详情页面，店铺关注可以在所有的宝贝详情页面做海报或者做收藏店铺投资等。
多与老客户互动，前期多让利给老客户，多发红包，多发也宝贝相关知识性评语或文章等，这些不会的可以去别人家学习或者直接参考别人的。电商想玩得好老客户营销必须要用心去做好的。
淘宝客测款、麻吉宝测款、网站测款、直播测款这些就不一一说了，用的也比较少。
最后，测款考核指标如下：
点击率好-收藏加购好-主推款、爆款-做工简单工期短、引进大流量
点击率好-收藏加购弱-引流款、活动款–降低出价，报名活动。
点击率差-收藏加购好-潜力款、优化款–优化主图、适度调价
点击率差-收藏加购弱-普通款、形象款–不用怎么理会就行了
测好款后就是打造爆款了，根据爆款的不同阶段做出相应的对策！
接着就是做竞品分析了，知道了一个款是可以做的就做分析，那么就要有竞品思维了！
这里就要涉及核心的玩法，就是获取到竞品所有的数据，包括他的成交词，词根，标题的词根的产值。他的各项数据都会有，我截图给你们。第二个就是说，如果你们用工具的话，自己可以开发一些玩法。自己完全可以去做自己的玩法。因为市面上大家看到的很多黑搜，可能会比较好奇人家的数据为什么会短期内起爆，你能看到别人的结果，却拆解不出他起爆的原因。那通过我们把竞品起爆数据获取过来后，你就能看到他起爆过程中的一些核心点是哪些。
然后大家可以打开淘宝生意参谋市场洞察，跟着我一步步来演示，如何去把市面上这种玩黑搜的方法找出来。
先打开生意参谋，市场洞察里面的市场排行，然后选择-商品-选择最近七天，然后点击交易增长幅度这个纬度进行排列。
然后点击趋势分析，每一个商品都去点开看一下，如果你发现这种短期内起爆的产品的话，就是我们要找的一些目标竞品，因为在这个维度去找竞品的话，非常容易能找到在你这个类目里面，短期内起爆的一些新品是如何去做出来的。
看一下这两个截图，这两个单品是我刚刚通过上面这样的方式找出来的，然后看一下这样的曲线呈现，很明显大家应该看得出来，这两个单品就是在30天以内，短期内起爆的一些单品。很多人本来就是抱有一种疑惑，为什么这些单品能做到短期起爆对吧，一直很困扰大家，我可以这么说。你们所在的所有的子类目里面，每个类目都会有玩这种黑搜的商家在里面。
或者说你们自己扪心自问，你们所在类目有没有谁不刷单的，应该没少不刷的。在每个类目里面都会有一些商家玩一些短期内起爆的操作。如果有这些的操作黑搜短期起爆的话，你通过我这样的方式能立马去找到他，所以说你们现在每天运营的一个工作内容就是必须要通过市场、市场洞察、然后市场排行、点击商品、然后选择最近七天，然后点击交易增长幅度这个维度去排列，就能找到这些单品。
然后找到这些单品过后，就选择加入监控。因为现在的生参是新版，要比旧版好，好在哪个地方呢？就是他现在要比旧版看到的数据多很多，我们根据这些数据完全可以分析知道竞品是如何短期内起爆的。
看一下这个截图，找到这些单品点击添加监控，然后点击确定就会进入你的竞争监控商品里面。然后接下来就点击竞争，点击监控商品，那竞店的这个产品就被你监控起来了，监控起来过后有一个监控列表，然后你点击这个产品的竞品分析就可以。
加入监控过后你们点击竞品，然后点击监控商品，然后这个产品就会出来，出来过后点击一下旁边我框出来的那个竞争分析，找到这个款点击竞争分析，这款就被你监控起来了，监控出来后就是说这个单品的一些数据你都可以看到，只是现在生参新版给你的数字是指数化，不是具体的值。如果这些指数都变成具体的数据的话你会发现很多的数据都很有参考意义。
就是说这个单品总体的流量指数，交易指数，搜索访客，收藏人气，加购人气以及支付转换指数，这些都会有。就是这个单品的总访客有。这个单品的总交易金额有，这个单品的搜索访客有，这个单品的收藏人数有，这个单品的加购人数有，以及这个单品的支付转化率都有。
这只是一个总体的，然后下面你还能看到每个单品的引流关键词和成交关键词，同时最下面有个入店来源，还能看到每个渠道的一个访客数，客群指数、支付转化指数和交易指数。
看一下这里。以前很多商家会问竞品的搜索产值是多少，竞品的直通车的效果做的怎么样，那现在新版就可以直接看到，因为什么，就是说你看一下我框出来的客群就是支付买家数。支付转化指数就是支付转化率，交易指数就是交易金额，所以说这个单品的每一个流量渠道的数据我都能看到。
然后因为只能一天一天的看，不能选择最近七天。因为目前新版不支持最近七天。
首先它把这个单品的所有的指数变成具体的数字。同时它也进行了一些数据的处理，什么叫数据的处理，处理的点就是这个单品的词根、把标题词根的产值是多少、单品的关键词转化率是多少，他的每个词的流量结构、每天的变化又是多少，这些等会我截图给大家。
这里就会出现你当时加入监控的这些产品列表，然后选择你想要进行分析的那个单品，然后进行获取数据。
接下来看一下这里是最为重要的一个点，就是通过复制黏贴这个人工的技术，并不是爬虫这种技术，把他的数据复制黏贴下来，然后我们进行一个具体数字的转换，把指数转化为具体数字，同时我们还进行了一个数据的处理。处理后我可以看到里面有数据源，数据源下面有引流关键词、成交关键词，流量结构和关键指标这几个点。
这个数据源就是把生意参谋市场洞察加入监控的那个产品，将监控的产品的指数转换为数字的一个数据源，但这个数据源大家不用去看，因为他只是数据源，我们最终是要看这个数据源
旁边的引流关键词分析、引流成交词词根分析、成交关键词统计、流量结构分析以及黑搜报表。
我们可以看一下，你点击一下关键词，点击任何一个关键词它都会出现这个关键词从他上架到爆发这些关键词的一个访客数，成交人数和支付转化率。
这里告诉我们的一个信息就是这个单品短期内刷了起爆，他是刷的什么词，每天这个词的布局分别是多少，不知道你们有没有听过交叉词路，他在前期刷这个词路的过程中是以哪个、哪类词为主的，这个黑搜的玩法不只是能告诉你们刷单刷多少单量，甚至能告诉我们在前期布局的过程中，我们应该要刷哪一些词路，具体刷哪些关键词。
这个单品从上架到起爆每个关键词每天的一个布局，我看一下截图，这个信息拿到过后是非常重要的，因为这些能告诉我们新品在前期刷单的过程中应该布哪些关键词。
看一下截图，这个数据我们看一下截图左上方那个我框出来的是竞品的一个标题，然后下面我红色框出来的是这个标题拆分成为词根过后每个词根的产值，转化率，访客数，成交人数，这些都在里面了，就是你现在甚至连竞品标题的词根的产值你都知道。
这个截图是上面词根的图表式的呈现。然后拿到这些数据过后我们分为两块去分析，第一块新品，新品前期去刷单的过程中，他的每一个核心词根、属性词根、他的每个词根的产值是多少，因为我们知道每个词根有一个叫入围阀值的概念，核心词根的入围阀值达到多少能激活它的最底层的权重，能获取到流量。然后还有它的一些属性词根，这个属性词获取到多少的一个产值过后才能激发它的一个底层权重，获取到流量。通过词根的分析，这些数据你全部都能获取到，这样对你每天补多少单、补哪些词都比较清楚了。
我们看一下流量结构分析这一列里面。我们这里能看到就是竞品所有渠道里面的访客数，成交支付转化率以及他的成交金额，然后我截图中是他的一个首淘搜索这个渠道，他每天的一个单量和布局。这个只是一个端口，我们其实还能看到很多端口的一些数据，包括直通车，包括他的购物车，我的淘宝等等渠道。很多人说不知道自己直通车开的好不好，有没有达到行业水平其实很简单，你把竞品加入监控，然后去分析一下，然后你就能知道竞品他在直通车每天的一个访客数，他的直通车的转化率是多少，然后对比一下自己的转化率，你就知道你自己的直通车是否OK。
有些人会问这个直通车我开了可不可以，我的转换率做到0.9% 1%是否OK，我说很简单，加入监控，然后看一下竞品他的直通车转化率是多少，如果说竞品的月销量是1000，你的月销量是200。然后竞1000的月销，他的转化率才0.9%，然后你的月销是200，转换率是1%。那我说你这款绝对是潜力爆款，明显可以直通车加大去拉一拉，用这样的一个数据维度去分析你还担心自己做不起来吗！
然后第三个就是黑搜报表，报表其实就看到他这个单品总体的一些数据，每天的支付转化率，支付买家数，交易额。收藏数、加购数、访客数，直通车访客数，收藏率，加购率和uv价值，这是一个总体的。
如果说你在我们的软件里面看数据不太方便的话，你可以导出报表，把它导出来，你就看得非常清晰了。接下来教你们拿到这些数据后具体我们该怎么用。第一，我们能看到竞品手淘搜索的这个流量来源，这个渠道的访客数，成交人数，转化率和交易金额。
我们能看到这个数据代表什么，举个例子，现在竞品他已经打爆了，他这个竞品月销800件，那我们在算竞品产值的时候，要不要算800件这个产值呢，黑搜玩法里面是不用这么算的，你应该怎么算知道吗？
你应该用流量结构分析中的手淘搜索这个流量来源，首淘搜索这个渠道我们只要看一下他在爆发之前的总产值是多少，举个例子，这个单品是12月14号上架。然后他是12月20号之前他的搜索流量只有几十个，然后到了12月21号，它的搜索流量达到了上千。那我们只要算他20号之前的产值就行了，不用算他目前月销的总产值是多少。
比如：竞品，12月13日上架。12月20日之前，手淘搜索访客每天只有几十个访客！12月21日手淘搜索访客飙升到了1000个！那我们算产值，只需要算12月21日之前竞品的产值就行了。
看一下这个截图，这个截图就是我导出来的报表。然后我们可以选择首淘搜索这个渠道。
像这样的一个截图我们看一下，16号上架开始，然后11月22号，首淘搜索访客还是98，从首淘搜索访客13到98，然后22号过后，23号，他的搜索访客达到1012个访客，像这种情况来说的话，我们做一个七天计划，实施计划我们只要做他爆发之前的产值就行了，不用去算他总的月销，就是不用算这个竞品目前总的月销产值是多少，因为如果你按照目前看到的这个单品的总销去算的话，这个产值会非常之高，一旦很高的话，你们补单被抓的风险就增加了，所以我们只要算他搜索访客爆发之前的产值就OK了。
这是一个产值的问题，然后接下来就是说刷什么词的问题，因为刚刚在我们里面他有两块东西，第二点就是前期刷单的一个词路的布局，刷什么关键词对吧，就是说在这个单品爆发之前去算它主要的几个核心词根的产值。以这样的一个维度去布局你的关键词，那你这个单品基本上会有起爆。
这是关键词以及他的产值的一个变化，接下来我们还能关注到几个点，因为现在新版九月份改版，搜索机制的改版过后就是uv价值是非常重要的，接下来就是通过看一下这个竞品，他在爆发之前的uv价值的临界点是多少。
大家记住，九月份搜索改版过后，就是有个新的搜索机制的稽查变化，就是数据异常维度，如果一旦数据表现异常，那就会通过这种稽查机制，把你们的搜索压制到几十个。就是不给这个产品大量的展现，然后搜索数据异常主要分为哪一块呢，主要就是转化率，转化里面延伸出来就是uv价值，所以说uv价值的临界点是非常具有参考性的，这个单品爆发之前的临界点也是日后你们在补单中，除了我们要刷多少单，刷什么关键词，同时我们要控制他的转化率到多少，uv价值的临界点到多少。
这个截图是22号爆发了对吧，然后22号uv价值的临界点是4.89，那我们要围绕这样的一个uv价值点去做，来控制你的流量的大小，你是否需要直通车，还是通过其他的方式把你的uv价值控制在这个临界点，我们有三个维度去控制，这样的话，第一刷多少单，第二刷什么词，第三控制uv价值，OK，你这个产品基本上会爆。
就是竞品基本所有的数据都能看得到，除了点击率。只要是所有的数据你都能看得到。
所以这个功能可以整体还原指数并加工分析，你把它理解为网页版指数转换的升级版也可以。因为这个核心原理就是把他的一个指数首先进行整体转换，转换过后加入我们的运营思维，因为我们转换过后是要看到最核心的几个数据对吧，所以我们通过运营思维把这些数据进行加工处理一下，然后展现给我们的用户去看。然后通过这样的一个角度你去看了这些数据过后，对你们做刷单计划表，去分析竞品短期内起爆那是有极大的帮助的。
以上是我们对于一个新品在短期内起爆，然后通过非常全面的一些数据，大家完全可以通过这样的方式，在你们类目里去找那种短期内起爆的一些玩法，短期起爆的一些黑搜玩法。然后你按照我说的方法，监控他，你就能知道他的一举一动。
那讲到这个点的话，其实大家应该是很兴奋的，为什么，这是因为只要市面上在你这个类目有哪个商家玩短期内起爆的，然后能玩好的，你可以立马知道他怎么玩的！
如果说你按照这个去使用，长期通过市场洞察最近七天的一个增长幅度，然后把竞品的数据导出来，那基本上市面上所有的玩法，你可以及时知道，包括最近大家应该也会探讨的一个问题就是一口价，9999，4999又出来了对吧。
这个玩法现在不行了，我们都知道过时了，但是如果你按照这个逻辑原理去找市面上的新品的话，只要第一个人在你这个类目玩你就立马能知道，你就是第一批享受的，不用等到市面上已经传疯了，过后你才知道，那这个时候淘宝就开始要抓了对吧。以前就有这么玩被抓的。
说白了这样玩的人，你能做到是第一个吃蟹的人。不要等大家已经玩得烂了过后你再去玩，不好意思轮不到你了，淘宝要封杀这种玩法了，那你这个赚第一桶金或者想要赚笔小钱的机会就没了。
现在也有很多人会去分析竞品，因为做店铺必须要分析竞品，要时刻有竞品思维。
然后老品的话该如何去对待呢，老品的话其实也非常简单，它不是新品短期内起爆，而且这个老品已经起爆到很高的一个水平线了，我们该如何去看呢。
这个其实也非常简单的。第一它是老品，现在这个产品比如说刷单量比较少，然后真实数据比较多，我们可以分析它的词根，如果他们某一个词根，举个例子说羽绒服吧，羽绒服是他的核心词，然后它的属性词有大毛领，有连帽，有中长款，有黑色，有东大门，这些属性词。那我们拿到一个单品前期该如何去布局，核心的就是布局词路刷单的一个方向，以及你直通车要开什么关键词，我们也可以参考老的竞品，举个栗子竞品的大毛领的转化率数据是高于其他属性的，我们这个单品如果也是大毛领的话，我们优先去开这一类词，你的数据会优于开其他关键词。
包括那个老品的直通车开的效果怎么样，去看他的转化率，看一下他直通车给这个单品贡献的值是多少，然后如果说各位想要做一个老品作为目标去做一个开发的话，那你也只需要去算什么呢，竞品他的手淘搜索这个渠道的产值是多少，然后算一下他的日均产值是多少，只要算首淘搜索就行，不用算总的一个产值。
我们其实说白了，像我们30个标题组成的关键词，可以组20000多种，20000多种组成方式，今天我们这20000种词都要刷吗，不可能！我需要的只要几个关键词，关键词今天在我们的手机端，去能够给我们上到前10屏的位置（手机划1下是1屏，划2下是2屏），因为前期的话我们也不可能说所有的关键词直接就上到首屏，那个是绝对不可能的，淘宝没有那种就一步登天了，像我接触淘宝十来年了，我可以告诉大家，做任何东西要一步一步去走，脚踏实地，一步一个脚印去走出来，才是一个属于你自己的一个东西！就不继续说了，返回过来之后，大家做淘宝可能都觉得淘宝里面会有一种东西叫做“运气成分”但是今天我再来问大家一下，到底是有没有运气成分呢，很多人觉得淘宝里面会有一些运气成分，现在我简单的给大家打开一个店铺，点击生意参谋搜索T恤女，
现在的人气48680，换一个词来搜索女T恤
搜索完发现在淘宝里面的点击人气变成了4313，直接变了，这已经是一种大词了，当你今天把这些词变得越来越长的时候，比如女T恤长短袖新款2019，今天有0的搜索人气
今天里面连淘宝宝搜索这个词的人都没有，你今天要利用它去成交，利用它去下单，利用它去购买，利用它去假聊，你觉得为什么现在一些人去操作一些玩法，为什么你做不出一个效果，别人却能做出来，为什么淘宝今天不给你扶持，让你操作这个词，你敢操作这个词吗，搜索人气直接0，连搜索人都没有，今天淘宝还要给你扶持，你今天用这种词去刷了，我觉得它不去抓你抓谁呢，你今天还要淘宝给你效果是不可能的，它拿什么给你效果呢，给不了的，这种要是不抓你，就是特别的棒了，真的！所以说我们今天淘宝有些同学说是运气问题，大部分的运气问题是咱们的大数据产生的，可能说有些人在不懂大数据的情况下，运气好了，运气好的这些词，在淘宝都是一些热气比较高的词，可能说有些人，你运气不好就是找的这种词了，你今天用这个能去刷起来，刷多大，我就不信了，所以说这一块大家要记住了，你们今天懂得大数据是没有任何运气问题，他只有一个东西就叫借口，只看一个东西叫做结果，因为今天你没有结果，你毛都不是，就好像今天马云，他成功了，他今天放个屁今天他都是有道理的，今天马云他没有成功，他今天讲得再有道理，今天都是在放屁，所以说我们今天做淘宝，我都不看运气成分，只看结果！
说到女T恤，我淘宝上面搜索一下，可以看到这种“刚性需求”’的产品很多人都提早进入市场了，所以咱们要做这种类目产品一定要先做好市场容量分析，分析产品淡旺季，然后提前进入市场！
女装夏款已经搞起来了，38热卖一下，3月份就能爆款了， 4月份再压低一下价格卖，后面那些4月份才要做夏季的恐怕已经很被动了！
如图看最高期间是在3月底！女T恤！没错！夏季的产品在3月高峰！大家也可以想一下，如果夏季快来了，你会不会也是提前买好衣服呢！
现在是个淘宝流量的爆发期！
雨鞋的搜索流量池明显上升，最近小二报道聚划算的雨衣和雨伞都很猛，看来没错！
==================4月1日更新=================
最近有个人问我以最快黑搜速度可以多少天做到位，我说四天，四天能做到吗？能做到，但80%的几率会掉。但是有人就追求这个东西，那我就和大家分享一下这个操作。
这个东西我觉得已经不值钱了，你们知道吗？但是我看到有些淘宝培训机构还是把它卖了几百份。现在我不谈题外了，就和大家说一下新版黑搜的一些操作手法和变动方向。
1：变动方向-老顾客刷单效果减弱，复购率过高会被抓虚假交易，现在淘宝是会抓的。
比如说你以前有个顾客被你圈进了鱼塘，你搞些优惠或折扣送礼之类的活动让他帮你刷单，你觉得这就很好就没有必要再去圈人了，其实现在淘宝现在会有判定机制来对付这种复购率过高的行为。
2：实时权重—关于这方面其实在去年双十一之后部分类目就已经有开始表现出来了
你包括直通车，搜索，甚至淘金币它都给你来个实时权重。这样的话有点坑爹啊在知乎之前说过的。现在你转化率过高他还会掉流量，你转化率过低，他会掉流量。所以你想维持你的实时权重，就得让数据非常的自然，这个怎样做到的，就是你这个价格段你就尽量的把转化率和收藏加购弄到行均值是多少，就尽量控制在那个范围之内。如果不匹配的话他也会掉流量。
3：关键词不再以大词为主-流量倾斜变化导致搜索推荐不再以大词为主，而偏向精准长尾词市场。
这就告诉我们以前我们刷单总是喜欢刷大词为主的方法是行不通了。所以说为什么上一年年底大家都是刷标题起来的，标题就是长尾词，对不对这就意味着刷单不能只刷大词。1-4天的时候刷半标题或者很长的长尾词。（就是把自己的核心词+属性词+风格词组合在一起）用这种词刷单权重起来得很快，之前在抓试网也分享课程也有说过这些注意事项。
4：坑产计算-用没有登陆过账号的手机去收一个销量不高
但排名靠前的同行产品，得到产品还没爆发数据时的全部单量然后乘以客单价得出他的坑产，用他的坑产除以自己的客单价然后就可以得到自己的订单量，只要我的也刷了这个单量在加上操作手法我也可以起来。要注意的一点就是，一定要在电脑端看这个产品有没有流量，如果没什么流量代表排名是假的，有流量代表是真的。这个才可以作为你的参考标准。
好上面就是我总结的经验，下面就是我的操作步骤。
淘宝新版黑搜索4天爆技术操作步骤：
1：第一天打开直通车人群，把溢价出高一点提高人群溢价，人群组合=性别+年龄+单笔客单价。
2：准备好关键词，自己组合长尾词，这些关于长尾词的东西我在上面已经写了，多组合几个，刷单的时候交替使用。
3：准备好质量高的刷单渠道
4：计算好坑产，就像我刚才说的跟同行类比，找好自己的坑产目标。一般流量做个四五天这样流量就来了，而把坑产目标的刷单数分配在这四天内，记住保持是保持一个递增的状态，到时来流量了就根据流量纵横实时控制数据。
这个方法就说的这了，稳不住的因素有很多，像没有权重的积累，来流量后卖的少刷的多等。
维持方向。
1：拍下减提高转化率，（要有绝对的性价比）
2：开车猛一点，起码要开过千的点击量，而且要点击转化。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
我的回答一直都是：能。
现在的淘宝，还是能从中间赚到钱的。无论是做大做强，赚钱的机会依然很多。我也并不是在乱说，作为一个从是电商十六年的过来人，也经历了和接触过形形色色的淘宝卖家。说下自己创业五年的一些感同身受吧。
如果你是一个开始做淘宝的，以下几点你必须要注意，我敢肯定，忽视了这几点，你的店铺肯定做不起来。
1.不懂规则，盲目操作
作为一个新手卖家，有没有遇到过上架的产品被淘宝违规下架？在系统消息里有没有收到过：盗图违规扣分、假货违规扣分、恶意勒索违规扣分的等等这些通知。这些通知出现的很大一部分原因就是因为自己不懂淘宝的规则造成的，更可怕的是盲目的去操作，这样带来的后果只能是下架扣分，重一点的就是封店了。
上架宝贝之前如何优化产品能加权！拿到了新品扶植权重！
一.产品上架第一步新品权重获取
一件代销
1.不要直接一键上传宝贝（很难获取到新品权重）；
2.标题不要直接复制同行的（标题拿不到标题唯一性的权重）
3.主图不要照搬，记得PS处理一下（获得主图的唯一性权重）
新品上架前
1.做好选品 行业分析 测款 测图
2.新品都有新品期，新品期权重最好 ，新品期时间统一为28天。
有一些行业是有新品标签的，有一些行业是没有的，上图中有新品标的图片下面都有一个新字，行业没有新品标的但是都有新品期。
获得新品标题相关规则：
获取新品标签条件：
1.对于商品的要求：
A主图没有牛皮癣
B不是老产品新做
C非二手闲置产品发布宝贝时选择是是全新
2.发布产品产品分类
老产品新做
主图PS处理
主图尺寸800*800像素
发布宝贝的时候有第六张主图一定要去上传；
第五张一定是白底图（800*800像素，没有模特的白底）
能上传主图视频或详情页视频的一定要上传；
每张主图都要表达一点产品的不同及卖点；
主图想要高点击、高转化可以直接参考同类型卖的价格高并且卖的非常好的主图构图
详情页处理
标题
选词精准度一定要符合自己产品的关键词；
标题一定要满30个字；
做好的标题通过搜索全标题的方式去验证，标题是否是具有唯一性。
标题唯一性，不要复制抄袭同行的标题，坚持自己写作。
如何延长新品标签
二.卡位产品上架时间获取下架权重
产品上下架时间：产品从发布时开始，每隔7天都会经历一次下架，越临近下架产品宝贝权重越高.
比如周一20:00发布了一个产品，下周一同一时间20:00宝贝下架，这个下架是自动的下自动的上，秒下秒上。不需要我们手动去改变什么。
总结一句重要的话：越临近下架 宝贝权重越高 排名越好前。
找到行业核心词比如：羽绒服女中长款
在淘宝官网搜索羽绒服女中长款这个关键词，使用浏览器插件，看到整个行业的下架时间分布。
蓝色柱形图代表下架宝贝数量，橙色曲线代表付款人数，那么曲线越高，柱形图越低，就是最好的下架时间。
三，找出引流权重词
输入你产品的全标题在淘宝搜索。
刚上架的产品，没有数据和排名的情况下，淘宝系统会给你一定的扶持词。这些词是你标题当中自带的权重，系统分配的，所以新上架的产品记得优化一下这些关键词比其他关键词要做排名。
找出来的引流词，产生数据反馈 ，比如：买家搜索这些关键词，产生了/点击/收藏/加购
转化等数据一系列反馈，就会提升关键词排名，获得更多搜索展现，进而获得更多的访客！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
看到各位的回答发现重点没答出来，我补充一下测图测款的内容，差不多以全程实操截图方式写下来！文章偏长，可以先收藏下来慢慢阅读，读完你会发现测图测款并没有那么难，甚至也不是要花很多钱，设置好日限额就好！后面部分写测图测款，前面部分先概括一些内容：
现在淘宝是以产品为王，老客户为核心，技术为辅！所以说测图测款很重要，款不行，你砸再多的钱也没有用！
针对于新手而言，分为四个阶段，初期的话，要学会利用大数据分析选择行业市场未来，去找到一个好的行业，然后通过优质的货源来深度挖掘咱们的一个渠道，如果说是厂家货源的话就比较好，如果是1688的，那么在这里面我给你建议，就是平均每天你店铺做出效果之后，每天能去卖20-30件的时候，就比较不错了，这时候你就可以进一步去做了，或者说你的店铺到达一定星级的时候，天猫代销是没有问题的，接下来就是运营产品的一些战略规划，初步的选择定价，你要通过什么样的一个价格，以及产品的推广，以及运营对的一个思路、策划，在这里面你的整体的一个思路、策划你得有，像我们的店铺初期10个产品，之前已经降到的了，该破0的破0，该拿到动销率的拿到，因为一般而言我们都是一个主推款去带动一个店铺的数据和宝贝嘛，所以说我们测出一个必爆的宝贝之后，然后把标题做一下，然后买家都是根据关键词搜索进来的！
当你达到中级阶段之后，你有曝光之后，你要把咱们的曝光变成咱们的流量访客，你要明报高点击主图设计的一个套路，并抓住买家心理的残暴出单详情页，以前店铺新品尽量获取新品标，这个也要做的，以及操作简单的一些玩法以及操作刷单，前面的刷单咱们只能叫初级刷单，当你达到瓶劲之后，再利用一些活动去做，以及之后无线端排名类目冲击的一些玩法，以及淘宝数据弥补实战实操，店铺数据的维护，都是需要一些玩法性的东西，比如说新手代销玩法，打造小爆款，这些大家都可以去做一下的，而在这里面出单率很多人喜欢巡排转化，所以说我们的客服一些聊天的话术，以及一些老客户，像在2018年，资源越来越贵重，老客户你也要维护起来，然后到一些比较高级的玩法，比如说补单，初级就叫做刷单，高级就叫做补单，玩倒补单的时候，因为在淘宝后台，这是有一二内部规则，前期因为你上一个宝贝单品的时候，他不可能说所有的流量渠道都给你爆发，今天他会给你打开一个流量模块的模板，在这个渠道里面你操作一些玩法，针对于一些数据操作的玩法他会数据爆发起来，而你今天是要手淘首页流量，手淘首页搜索，或者是直通车定向，这些模板都有，只需要刷10单就能打开这种模块渠道的扶持！
等你做起大牛阶段起来之后，老顾客利用他们去打爆款，以及一些爆款不要一些中差评而去影响到你的一个宝贝，以及一些时候，一些爆款可以带动一些新上的款式，然后又打出一个月销上万的爆款，然后一些天猫的付费指标，一些高端的玩法大家也可以去玩一下，砖展配合直通车的一个深入的玩法，像智通策暴力录词手淘首页，带动全店的一个数据，当你达到排名靠前之后，可以去分析咱们一些店铺top级的一些流量爆发入口，包括店铺的一些营销方式！
当然淘宝网店开启后如何迈出第一步？
引子：像今天做淘宝而言，你不遵守平台的游戏规则，你就会被踢出去
照样的，像马云，像咱们中国的一些企业，在中国而言，想去立足你就得去遵守国家的规则和要求，不遵守规则，不遵守要求而言，通通都会踢出来！
今天而言有很多人上架产品之后，什么都不做，上架产品就是刷，你会发现，你刷了半天没有用，流量和访客都没有提升，这个时候整个人都懵逼了，不知道产品是怎么回事，刷了没有效果，这是为什么，大家的疑问？
因为你们首先要了解一下淘宝对于我们新品的扶持机制，对于一个新品，淘宝要如何才能给到你流量？
要满足它的什么要求，它才能给你流量，所以大家都要知道，新品都有扶持，比如说你一个店铺上架的任何产品，只要你上架一个新品，淘宝就能给你扶持，那么淘宝给的扶持是什么扶持呢？
不是流量扶持！是展现扶持！
你上架一个产品，淘宝他会先让一部分人看到你懂得产品，他为什么要让一部分人看到你的产品，因为你店铺是一个新品，在淘宝的数据里面，她不知道你的这个产品是一个爆款还是一个垃圾款，所以淘宝也不知道，他要给你一些展现去测试你的新品，看你的新品到底是好还是坏，而它给你的是什么展现，我现在给大家举个例子：
你一个新品上架，包括我也上架一个新品，你上架一个新品，淘宝给你100个展现，我也上架一个新品，淘宝同样给我100个展现，你我两个人同样是100个展现，那么我问大家，你上架一个产品以后你首先第一点，淘宝先看什么，淘宝给你100个展现了，让人看你的宝贝之后，它要考核一个东西
比如说淘宝给甲100个展现，有5个人点击甲的主图了，淘宝也给乙100个展现，就3个人点击了乙的主图，那么淘宝第一个感觉，同样100个展现，甲的产品要比乙的产品优秀，那么淘宝会重点去扶持甲的产品，乙的产品会被淘宝X掉。淘宝就不会去扶持乙的宝贝，点击率不行，也是产品不行，所以说淘宝的第一个印象很重要！决定的是你的宝贝的一个生死！
点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，获得没有多少流量，因为你们上架产品以后，你根本就不去测你的主图点击率，你上架之后就知道一个字上架去刷，但是你去刷，你要知道你点击率行不行，你即便刷了，当时骗过了淘宝，后期你要永远刷下去吗，所以说你这样的宝贝是长久不了的，再说你点击率不行，淘宝压根就不给你扶持！
正常我们打一个爆款，我们是怎么去打。分析同款之后，上架宝贝之后，第一步着急去刷吗，首先要先去测测这个款到底好不好，到底值不值得去刷，测一下款点击率到底如何，如果你不去测一下款就去开干，那么有可能你的运气比较好，这个产品起来了，你的运气比较差，那么这个款说白了，永远起不来！款不行，决定了就不要做！
加入你店铺有10个产品，20个产品，要是你们按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！
首先讲的为什么要测款，接下去讲测款实操！
测款都要哪些工作？
什么叫做一个爆款？
主要看的是什么数据？
这边教大家！
一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！
只要没有人工干预的测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得去刷单、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！
如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，你款不行，你凭什么去砸爆它、开车卖爆它，包括现在的拼多多，社群电商起来的，以前的拼多多，只要你花钱，小二就找你说打电话要带你飞，但是现在，他也要买家体验啊，这个是生存之道，款不行，刷没有用，开车也没用，直接把你X掉！
接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的就是直通车，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想你测图车款不会做，那么就不要来做淘宝了！因为你玩不了
第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉
然后投放地域，只设置包邮地区投放
投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放
然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
然后选择添加宝贝
接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！
接着进入后，选择添加关键词
在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词
展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000
如果说你展现就几百个就不要选了
选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定
在这里的话我主要写的是实操，不跟别人什么还要分很多个点，然后又加了一大堆没有用的字
所以就不给大家分点了
接下点击完成推广
查看推广单元里面自己的关键词数据
记得修改匹配方式为精准匹配哦！
今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！（今天虽然步骤麻烦，但是觉得很少人能全程实操的写下来，我这次实操性步骤教大家，平时大家都学习不到，看了知乎很久，大多只写方法，没写实操步骤！）
好了，继续，接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱
这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量
如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元
那么这个词就没展现没点击
只要每个词达到10个点击量就这样调
每个词就拿10个点击量
10个词100个点击量，100个访客
这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款
一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做
—————————–分割线—————————-
上面讲完测款，接下来给大家讲的就是测图
测图跟测款这里是有区别
一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的
如果你是小白的话，测图测款可以分开
开始跟上面步骤差不多，日限额也是设置100，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义！然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！
接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广
然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条
这里选择10-20条就可以了，接着点击创意
创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意
下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去
然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的
然后最后的一张测白底图就可以了
然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张
接下来返回关键词
半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样
如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可
反正遇到这种情况半个小时没有就继续加
直到排名出现在16-20条
然后点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考
去看一下哪张图点击率最高
最好的一张点击率是8.39%
那么就把那张图作为首图
那么这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视
选过去7天数据
这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率
正常一个产品，能起一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格
不然是起不来爆款的，刷得累死也起不来
我们打一个产品不是像你想的那样
只要你愿意学，就没有问题，就能把它做起来，关键于思路上
如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个爆款的几率是75%以上
接下来的25%是看你怎么去操作的了
正常打造爆款，测图测款完，要把这个链接删掉重新删除掉，然后把测好的图片重新上架
上架新链接，因为新品比较好打造，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了，这个链接已经降权了，有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！
新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！
测图测款期间不要任何刷单，要真实自然的数据
记住！任何的一个产品、一个爆款它都不是偶然的， 不是闭着眼睛7-14天就开始能做起来的！
爆款老连接也可以直接测图测款，但是不能刷，老链接也可以测完后删掉重新上架干！
真正的去干爆款！
像今天而言大家说14天去干爆款，28天起爆款这个还不是吹出来的
这个是正儿八经的运营！！！
咱们做淘宝一定千万记住要有一个商业的思维，能给我们带来价值，带来利益，再去砸爆我们的产品，卖爆我们的产品，不然咱们凭什么能够去卖爆产品！不要因为淘宝麻烦就不去做它，不要因为你不懂就不去研究他，有很多一部分人是什么都不懂的，完全都不懂的淘宝小白，所以我建议你们不要盲目的闭关锁国，要学会举一反三，除了产品，玩法思维很重要！老规矩，如果帮助到你，评论点赞！
看到这个回答，我也大致的写一点：
淘宝网店开启后如何迈出第一步？
这个肯定是想自己要做什么、卖什么产品比较有前途，是吧！
针对于显瘦而言，前期的话，建议先用淘宝app，观察一下商家的规律，一些规律可以看到，然后你会对比一下，自己缺的是什么东西！
你应该平常也可以看到很多人在互粉，这些都是跟你一样，大多处于开店后没流量的，所以才会去互刷，互粉的，或者说你经常看到别人说要刷砖，刷信誉，不然店铺没流量、没权重！
那么这些都是错误的！
事实上你要弄明白一件事情，你刷信誉刷销量是为了什么？
无数的例子告诉我们，没有高的信誉依然可以卖的很好，只要你的店铺装修到位，营销水平到位，宝贝描述牛逼。没有多少人真的关心，你的信誉多高？只有你自己还相信，信誉真的那么重要。
这一切忽悠来源于刷钻平台和互刷平台。他们只有一个目的，那就是让你加入平台，于是炮制了“十个淘宝九个刷，不刷没前途”的谎言。
很巧你恰恰相信了，当你走上这条路的时候，你离淘宝成功运营的方向越来越远。
因为一叶障目。
当你以为只有刷才是出路的时候，一百头牛都难以将你拉回来。因为这时候，你压根没想过自然流量、转化率、营销…… 你没有这种概念。
恰恰最可怕的是你又缺乏辨别的能力，那些几颗心的小店，动不动一个月卖几千件，你天真的以为那是刷的。什么时候我也有这种技术该多好。
一、需要注意的问题
1.首先要对产品有一个精准的市场定位
为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。
通常做市场分析有以下几点：（结合案例）
1、市场容量分析
市场容量分析的主要目的是为了了解即将进入的类目/行业所拥有的市场体量，包含同行卖家数、优秀同行月销量（月产值）、优秀同行单品数量、大盘指数、淡旺季分布等。从数据了解行业供求关系，和预估未来的市场需求。了解存量市场和增量市场情况，并找寻适合介入的时机。通常我并不会选择市场容量小的行业，除非这个行业是新兴行业，有很大增量空间的蓝海市场或者产品高毛利、行业低竞争。这里所谓的“大”容量，指的是存量大且增量也大的市场。查看类目大盘最便捷的方式是搜索类目词，按销量排序，观察第一页同行数据，月销量能直观反映市场供需关系。其次通过生意参谋查看行业情况，也能看出全年淡旺季。
案例所在类目是家电类目，必然是个存量和增量都巨大的行业。
2、价位段分析
做任何产品，定价永远是最敏感的一部分。消费者通常会把价格和价值划等号。同类目里的产品会有很多价位段的相同产品，每个价位段有不同的竞争环境，并不是在一个环境下。好在淘宝把价位段已经分割开来，方便我们去查看各价位段的商家情况，销量情况和产品情况。
通过搜索核心词，我们可以自定义价位段搜索结果或者根据系统统计的价位段查看行业情况。
定价并不是件容易的事，定什么样的价格意味着你选择什么样的竞争对手、什么样的消费者群体和市场环境。定价的原则一定是有足够的的毛利空间，利润要能支撑所有的费用支出。同时定价要符合你所选择的消费者心理预期，因为需求层次和预期是不同的，我相信很多商家朋友会发现价格越低的产品碰到的消费者售后情况越多。
价位段要根据自身的产品选择，会受到产品本身的限制，比如功能、产业链特点，工厂生产和研发能力。案例本身是个大型工厂，对于大品牌集中的家电行业又属于不知名品牌，所以短期只能选择中低价位段定价策略。
3、竞争对手分析
俗话说知己知彼百战不殆，在确定自己的定价和竞争对手后，一定要详细的分析竞争对手的方方面面。借助淘宝的透明数据，相比之前的传统行业要靠专业调研公司调查数据的方式，一个生意参谋就能搞定所有数据，可以说是让竞争对手在你面前裸奔了，但还是有很多情况需要自己了解。
对手策略：
市场占有率：在中国这个广大消费者群体消费心智还未完全开化的环境下，市场占有率即代表了品牌知名度。再加上从众效应在淘宝显示销量数和评价数的背景下特别明显，要么疯狂砸广告费，要么疯狂低价策略，要么疯狂多店卡位。在这种策略下的竞争对手一般都是有备而来且气势汹汹。
稳定市场地位，做高毛利：追求利润率，只要保持稳定销量和利润，一般属于不敏感型对手，趋于稳定市场。
优劣势对比：
产品：成本对比、供应链强弱、生产周期、功能差异、专利（外观&实用新型）、库存深度、库存周转情况。
团队：团队配置、推广技巧、运营能力等软硬实力。
资金实力：对手资金实力也影响自身市场定位和采取的市场策略。
市场地位：对手目前属于什么市场地位，他将采取什么方法捍卫自己的地位。
对手行为：迟钝型对手对同行的竞争反应速度较慢，选择型对手一般对价格特别敏感，会时常改变市场策略。
产品区隔（差异化）：
营销4要素产品、价格、渠道、促销中其实最终追求的都是“差异化”三个字，无论是成熟市场还是新兴市场，谁做到了差异化谁就占据了有利位置。这里的差异化并不代表简单的差异，前提是建立在对消费者需求的深层理解上，所以差异化并不是指产品功能或者价格的差异，最重要的是消费者需求层次的重新定位！同样的产品重新包装和定位后，比同类产品卖高一倍，只要切准了目标人群一样可以卖的出去。做产品区隔可以从以下几个方面入手
功能差异化：产品本身功能的增加或减少、产品型号的迭代，功能升级等。
定价区隔：如果在某一价位段竞争已经白热化，可以采取避开此价位段，选择更高或者更低价位段竞争。
重新包装：对于标品来说，重新包装设计是个非常好的出路，做有标识化的logo或者页面设计，做视觉锚点，让消费者记住你。
重新选择人群：重新开发人群需求，并且转移需求层次
卖点重新提炼：即便大家都有一样的功能，你是第一个提出来的就容易进入消费者心智。
在做出区隔后，主图，视频或者详情等都要围绕某一点差异化进行聚焦描述，这样才能让消费者认同且容易记住。
4、给自己的定位
结合市场容量分析，价位段分析，竞争对手分析，自身产品优劣后可以确定出市场机会了，所谓的市场机会即在自身实力资源能够去拼抢的前提下，确认竞争力相对少，利润空间相对大的价位段区间。确定竞争环境后，再看下自己的产品优势、团队优势能在市场内做什么角色，一般有4中角色类型
领导者：已经占据一定的市场份额且比较稳定的产出，在类目里不管是产品、团队、资金实力都比较强势，已经在消费者心智存在品牌印记。比如凉茶加多宝在广告语中经常会说“中国凉茶品牌领导者”强调自己的地位。
追随者：因为市场已经有垄断或者寡头出现，占据了山头，易守难攻的状态下，自身实力又达不到和领导者平起平坐的状态下，定位自己是个追随者比较适合一些，经典的案例就是，柠檬汽水中的七喜和雪碧，七喜就是典型的追随者定位。
挑战者：如果你掌握产品独特功能差异，且可以靠这差异能明显抢夺和侵占现有市场份额，那可以定位挑战者。
补缺者：现有市场已经竞争白热化的情况下，自身实力又比较难撼动，进行重新定位是个非常明智的选择。实际就是在现有市场做更加细分化的市场，中国的人口基数如此庞大，做好细分领头羊就可以了。
5、采取的市场策略
避强策略：避免与强大的竞争对手直面竞争，自身的产品属性或者功能定位到区别于top的定位上，使自己在某一方面强于对手，这是一条捷径。
迎头策略：采取这种策略的前提是自己必须足够强大，有能力与市场领导者打成平手，达到平分秋色或者反客为主的效果。一般这种策略会引发激烈的市场竞争，有很大的风险性。所以了解市场容量，需求预估和对手情况后要评估自己的能力。
重新定位策略：如果发现有新的消费者需求可以进行重新定位，比如背心式垃圾袋相比普通的断点式垃圾袋
结合案例，4月新买的天猫店，新品牌进入市场，市场分析容量很大，大品牌市场无法进入（消费者认知和心智已经形成，只能进行低端市场介入），小品牌低价市场有领导者；优劣势对比，产品端实力相当，团队实力相当，资金实力相当，对手具有先发优势，但是较自身实力来说可以定位挑战者角色。所以，产品上要做出区隔，价格端是低价类标品吸引消费者点击和转化的利器，不可否认副作用也很多，但是自身很强势的话确实这招百试不爽，在这背景下设计了新的更低价位的产品，做消费降级，同时在sku规划上加入功能更好的价格更高的产品，用低价引流引导购买高价规格的方式获取利润。打法上当然采取了迎头策略发起了总攻。做挑战者的目的当然是成为领导者！定位搞定、产品规划搞定、定价搞定。
然后就是根据定位好的产品、风格，去挖掘你的产品了！去选择货源！前面是写开店的第一步，后面的我也简单说下！
第二步，就是测图测款
比如现在是1月份，而3月份是市场高峰期，那么你现在就要提前准备去测图测款，因为不是所有的爆款都是闭着眼睛，能7-28天直接打爆的，这个需要测！
大家的产品是有一个基数、一个规格的，我这边教大家一个公式：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！
然后后面再去推广了，涉及很多东西，比如产品的关键词布局，以及一些规则性的玩法了！以后再写!第一步已经写出来了，不懂再一起交流讨论也行！