淘宝网国内最大的电商平台，其卖家群体数量庞大。但现今淘宝网上80%的卖家店铺都是不赚钱甚至是赔钱。为什么呢？因为产品选择不对，因为方法不对，还是？… 淘宝上80%的卖家不赚钱的原因是什么？ 第一、自己是二道贩子，利润被厂家和上级代理抽走一部分，到自己手里利润已经很薄。 第二、宝贝刚有点销量客流稳定了，产品断货了无奈只能从头开始打造下一个宝贝。 第三、季节性太强，干半年休半年，更有甚者干一季休三季。 第…
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淘宝网国内最大的电商平台，其卖家群体数量庞大。但现今淘宝网上80%的卖家店铺都是不赚钱甚至是赔钱。为什么呢？因为产品选择不对，因为方法不对，还是？… 淘宝上80%的卖家不赚钱的原因是什么？ 第一、自己是二道贩子，利润被厂家和上级代理抽走一部分，到自己手里利润已经很薄。 第二、宝贝刚有点销量客流稳定了，产品断货了无奈只能从头开始打造下一个宝贝。 第三、季节性太强，干半年休半年，更有甚者干一季休三季。 第…
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做店铺知己知彼，才能游刃有余。做好自己店铺的同时，也要关注同行店铺的情况，这样对方有什么变化，才可以及时作出反应，否则在暴风雨来临之前，你觉得自己挺安全，一眨眼，同行甩你十条街，而你还一脸懵的在问，怎么回事儿，他店铺怎么突然起来了。这时候，你才想起来要发愤图强，就不好追上了。
做店铺，被人按在地上摩擦的感受，你有没有？把你按在地上的还是你朋友的店，觉得不方便问，也不一定告诉你是怎么做的，只能自己找办法了。近来遇到的店主，对竞争对手的关心程度都要远远大于对自己店铺的关心程度了，就是好奇+困惑“明明自己手上是一副好牌，怎么现在打了个稀巴烂”？！
问题1：
店家困扰：“产品受市场认可，且自己在货源、价格、利润等方面更占有优势，但为什么对方的店铺风生水起，自己的店却无人问津”？
问题2：
店家困扰：“都在开车引流做推广，自己的油钱还比对方开的猛，可为什么得到的效果却是相反的”？
……为什么？为什么？为什么……都不要慌张，现在平台这么大，有竞争是再正常不过的事了，不要怕对手，你琢磨透了这个对手的情况，那就是在更有方向、更有针对性的优化店铺。不会？不要紧，往下看，今天这篇文章就来教你如何分析竞争对手并击败他们突破重围。
分析建议：
前提：重视该有的基础
之前一个运营来我这哭诉，他老板卖的产品质量很差，他跟老板反应，可他老板却抛出一句“我产品定价还低呢”，搞的他根本不敢建议去做推广，一天天憋屈的很。所以各位请牢记，想把店铺做大做强，质量绝对是第一位的，即便你走的是低价。
接着是货源，货源直接影响到你产品的定价以及利润空间，利润空间少，后期引流推广时可调整的空间就小。
然后就是找产品卖点并做出差异化，这是为产品增加竞争力。不少朋友的图片就是模仿同行，或是用数据包直接上传没有任何优化，这是绝对不行的，一张图片、整体的设计文案与同行相比没有任何卖点上的差异化，说的直白一些，你这就等于是在给同行做引流了，没有任何的优势怎么才能让我们的产品从众多同类产品中脱颖而出呢？
最后要注意的就是及早的树立品牌意识，品牌就是流量就是号召力，你也可以看平台那些做的好的店，他们都是有很清晰的品牌定位的。
剖析竞争对手大幕拉开：
第一步：揪出你真正的竞争对手
一个新开的C店，把自己的竞争对手定成类目销量第一的猫店？朋友，这可以是你的终极奋斗目标，但绝不是眼下你店铺的竞争对手！
那谁才是你的竞争对手呢？简单来说，你一天能卖50单，那些一天能卖80单的就是你的竞争对手。这么low？这可不是low，而是操作布局符合现实，店铺都是一步步成长起来的，切忌好高骛远。
搜索关键词下的所有宝贝，都是我店铺的潜在竞争对手？这就要看你搜索的关键词是否精准了，不能说你店铺做的是职业装，那些做休闲装的，或是所有做服饰的就都是你的竞争对手了。
再者，竞争对手，只是给自己个分析的模板，店铺众多，以谁为目标，超过他，之后再朝着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的店，可以是生意参谋中，访客流失到的店，可以是生意参谋中系统给你的竞店。有了分析目标，才能更好去和同行竞争。
第二步：分析竞争对手
①分析行业优势产品
分析对手是一方面，但是也要注意行业整体情况。为什么，万一你找的对手操作的产品，操作的方式不是以正确的手段在做，只是短时间的对手，要看行业整体的趋势如何，明确行业走势，才能在短期同行竞争中，更好生存。
先打开生意参谋，市场洞察里面的市场排行，然后选择-商品-选择最近七天。时间段的选择，根据产品的热卖周期，比如春款刚起，可以看7天，可以看30天的趋势。
这能看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析，每一个商品都去点开看一下，可以看到很多数据，帮你分析形势，运营每天做的是什么，就是看这些东西，盯着市场。
随意点一款产品，如果你发现（如下图所示）这种短期内起爆的产品的话，就是我们要找的一些目标竞品。可以分析下他是如何短期做爆的，流量结构如何，你就基础知道他的操作方向。
再看另一款产品，但像下面这个走势图，一看就是有一定基础的老链接，不是短时间内做起来的。。
流量一直稳定的挺好，在过年期间店铺流量都没有下滑，只是相对市场和快递问题，宝贝的转化在掉。但流量没有掉，这样的操作就需要你去探查对方的访客结构。那么这个时段你已经走过了，但可以学习对手这段时间的流量操作，流量一直处于高峰，开年直接有好的走势。
②分析竞品
找到对手之后你就要进行分析。那你分析竞争对手的时候都关注他什么点？不少朋友只关注对手销量，虽然看销量的变化是比较直接的，但这不是根，根是流量来源渠道。
现在流量碎片化，流量入口有很多，分析竞品流量来源渠道的时候，重点需要你从自然搜索流量和直通车推广引流流量这两个入口出发，然后再分析产品对应的销量、客单价、图片、转化等等。
一般店铺都会有多个竞品，竞店。找到你店铺的竞品，首要的看竞品前3的情况，其他的要去竞品分析了解竞品的情况。
这个是单品总体的流量指数、交易指数、搜索访客、收藏人气、加购人气以及支付转换指数。
这里只能看到竞品的趋势，看看就行，重点要看的是竞品的流量结构。
从图中可以看出竞争对手的主要流量渠道。
可以做一个表格，把你的竞争对手数据化，你统计的时间越长，就越是了解他的情况，也就越容易超过他。
如果在分析的时候发现竞争对手主要的流量来源于直通车推广引流：那就根据你的经济实力和目前的车子投放来决定，你是否要高投入去竞争。
反之，竞争对手主要的流量来源于自然搜索流量：那你就要好好分析下对方的自然搜索流量的来源，层层细化逐条分析，然后去关注入店搜索词，因为搜索都是从关键词开始的，不同的关键词搜索权重不同。
去看店铺的进店关键词，是哪些关键词给店铺来的搜索流量，你自己店铺有没有这样的关键词。没有，是不是可以去操作这样的关键词，去截胡流量。除了截胡流量，分析自己店铺有没有优质关键词可以去操作，提升部分关键词引流能力。
进店流量是一部分，但只是进店访客，访客能不能带来坑产，就要看转化关键词是哪些。某些关键词到底有没有，看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。
要想提高自己的宝贝搜索流量，就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词，然后找到适合自己的关键词，放在直通车计划里进行推广。宝贝的关键词有很多但不一定都适合，能真正起到关键作用的词其实也就那么几个，这就看谁能抓得住，抓的准，如果你能让这几个重点的关键词的表现好过对手，那搜索流量就会干过对手。
在这里也给大家分享个自己用过的竞品分析表格，希望能对各位有个帮助。当然有自己分析习惯的，可以按照自己的习惯去分析，重点是真正的帮到你。分析数据之后，自己能采取相应的优化手段。
上述分享，只是告诉他家竞店要怎么去分析，各位可以仔细琢磨下，既然是剖析同行，同行这东西，自己慢慢研究都没事儿，拿出来细说，容易被同行攻击，所以思路给了，剩下的就看你的行动了。
要想更清楚的知道竞争对手是怎么操作的，你与竞争对手相比有哪些优势劣势，你能通过哪些操作来超越竞争对手等等，我建议是再更具体的去分析多个宝贝。
现在市场竞争如此激烈，想要店铺不原地踏步，就不仅需要你有自己的独门绝技，还需要你去充分了解你的竞争对手，知己知彼百战不殆，才能让自己获得更多的市场。
今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
【篇幅略长，望新手有所启发】
我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过：现在的淘宝，还是可以从中赚钱的；无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多很多的机会。
我说的这句话，是我从业电商十余年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后，结合自身创业近五年的一些身同感受。
我相信，正在阅读的朋友们，你会是一个理智又聪明的成年人，能够从我的分享中得到启发！
——— 知乎“花和尚”｜用心分享、传道解惑 ——-
我在上述所讲到“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的。如下：
① 你下定了多大的决心？
现在的淘宝，在随着时代进步、互联网的发展，已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣，那么想从中生存，无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续，甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
所以，当你选择淘宝创业，就得先清晰的意识到这一点；其次，再将“最恶劣的过程、最差的结果”预想、评估，最后再决定如何投入。反之，就不要轻易踏入。
所以，我们常看到、接触到这样的现象：
然而就是这么一帮“打酱油”的兼职群体、事儿妈等群体说“淘宝难、淘宝不赚钱、淘宝竞争大”……
不管是大学生还是上班族，只要是有想法的创业者，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常；
但是，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；
那么，做淘宝将无从下手……
② 你能承受多大的压力？
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。
作为新手的你，能不能扛得住三个月不盈利、能不能抗住试错掉坑所面临的亏损、能不能忍住淘宝五花八门的坑不暴跳如雷、甚至能不能扛得住家人的唠叨以及旁人的冷嘲热讽？
我严肃的提醒各位新手卖家，如果你没有这些心理准备，那就不要尝试，因为你根本输不起；淘宝开店与淘宝赚钱，这真的是两码事！
③ 你能保持多大的激情？
我认为，不止是淘宝，而是任何行业想要有所为，就必须保持良好的状态：学习、交流、探讨、实践、分享、优化等等；
只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。而不是随波逐流的感叹：淘宝难做、淘宝不赚钱。你怎么就不能真实点，承认自己的无能？
④ 你能保持多真的务实？
我接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势，觉得自己有钱的、觉得自己渠道有优势的、觉得自己技能挺牛逼的、觉得自己团队牛逼的等等，在淘宝上混的并不咋地。
我项目中有授权的迪士尼书包，可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有我等经销商好，甚至一半都不如；
我项目中也有洗护类产品，我厂家看到我每年几十万支出货，跟我打价格战也并没有讨好……为什么会这样？淘宝在某个意义上讲：大家起跑点都一样，你那点优势真不算什么。
务实很重要，能够清晰的看清自己缺少什么，不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断；更重要的是，能够减少淘宝五花八门各种坑；什么培训、什么货源、什么刷单、什么开车等等。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；
那些常念叨“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”等等卖家中，90%都不具备这些！所以，当新手卖家想要在淘宝或其他领域有所建树，我觉得从最基本开始就得认识这些，并让自己接受、具备这些。
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；
所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
——— 知乎“花和尚”｜用心分享、传道解惑 ——-
那么，在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗？讲真，真不难，甚至还不止。但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
这是我社群的一位卖家，低客单的产品，从四心店铺到四钻实操两个月从0到日发2000件；没有淘客、没有开车；纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。
我以淘宝创业者的经历，帮助新手卖家倒推下，望各位卖家，尤其是新手有所启发，少走弯路！
先以目标“月入10000”倒推
10000元 除以 利润 30元 =件产品
也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”，就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？
那么，我们面临的问题如下：
① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品
这就涉及“蓝海项目的挖掘”。我曾在多个回答中分享，我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；
所以，我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
这些东西，总是很刚需的吧？非买不可的吧！
再从这个思路去延伸，上哪里去找相应的产品？阿里巴巴也好、产业带也罢，都可以。这里友情提示：新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
我曾在知乎专栏分享过一篇《关于一件代发，你不得不了解的市场行情！》，希望对你们有启发。
② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；
所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；
这个思路的“产品框架”，是不是目标就更清晰了？
比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量，不难实现吧？我很负责的告诉各位，真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；
并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，
比如：
等等；如果你正需要了解这些，可以关注我的知乎专栏《花和尚撩电商》，相信你一定会受益匪浅。
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；
比如：跳失率高，超过80%；综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这些思路；是我从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
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数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
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花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！