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淘宝销量高的产品怎样维持并提高呢?
问题没有提供更多的有效信息,一般这种情况,可以在转化率上下功夫。
主要可以围绕产品、赠品、价格、销量,评价、图片这几个部分展开。其中价格、销量、评价之前都写了非常多的回答,题主可以翻来看一看。
这篇主要说说产品和赠品的事。
电商想要持续发展,有一个工作必须要做,就是要开始优化供应链。
所谓优化供应链,就是让自己货源,品质更加过关,实现一定程度上的差异化。这点需要一点点琢磨,也需要一开始是用规模支撑。但是后面通过优化,谁先获得一流产品谁能赢。
每隔一段时间就要去想想,自己所在的这个市场,明年后年,客户对于这个产品的需求,会不会有一些明显的变化?
我们所擅长的推广渠道,会不会有一些明显的变化?比如说充电宝卖家,思考这个问题,心里面就会有危机感。因为可能再过两年,大家都不太会买充电宝。对未来想得最清楚,就越知道当下应该怎么做。
月初一个卖家问我,他去年一个产品挣了几十万,但是很快因为竞争,今年已经不赚钱了。
怎么办?
坦白说,这种情况,去年就应该转型了。每个产品都有生命周期,在生命周期还没有结束的时候,就应该寻找下一个产品后备着。
短时间内,提升自己最好的办法,就是研究对手。
做任何生意,都要尽量先买一买对手的产品。
我发现不少创业者都很骄傲,觉得自己的产品好,都不愿意去体验别人的。其实每个能够做起来的,都有动脑筋的地方,对手才是我们最好的老师,要多去研究对手哪些地方做得好。
多想一想:我们的产品比同行独特在哪里?我们的客户群和同行有什么不同?我们应该定什么样的价格,能够保证最佳利润空间?后期如果对手针对我们如何应对?还有哪些推广方法适合推广这个产品?后续产品该怎么推进?客服培训应该有哪些重点?等等。
一个淘宝店的利润潜力,就是由选择的产品所决定,运营只不过释放了这种潜力。大多数卖家所能选到的产品,年利润30-50万都已经不错。想要超过50万,实力非常强的卖家,都会介入。这个实力不仅仅是运营实力,更重要的是供应链资源,拼的就是产品。
如何去进行产品升级?
方法太多太多,我任意说几点花费比较小的。
1.增加赠品。我曾经卖保险柜的时候,增加了一个赠品“内照灯”,
其实没什么用,但是有个赠品用户觉得总是好的。尤其这种看起来有用的。
2.增加花纹。这个增加成本极小,但是管用。
3.增加功能。原来两个口袋,现在三个!
4.增加配件。卖坚果的,现在都送湿巾什么的。
5.包装升级。换个包装,产品评价一般都会好不少。
6.某个零件换成“高级货”,强调这个高级货多好,可以把货卖更加好。
7.原来一个款,现在加个大号一起卖。
最后说一个我关于价格的小技巧,一个产品设置两个型号,其中一个性价比很高,另一个比同行好5%,但是售价超过30%。这样会有20%的人买第二个,那么你就可以获得比同行多几倍的利润!
一、刷单。这个是方法之一,不过却不怎么推荐,理由是销量高的不属于0基础的宝贝,对于有基础的宝贝而言,刷单是万不得已的方法,轻易不建议使用。
二、补单。强烈建议让老客户给你来操作,这个要详细说下的。一般有高销量的宝贝,多少都会有几个老客户,或是需要你给他们供货的客户的。这个情况下,尽力服务好这些客户,平时多给他们一些看得见的实惠,必须是真的让他们得到实惠,不能是忽悠他们。然后在某段时间内你的宝贝需要提高销量,稳定转化等,有些老客户还是愿意帮忙的,对你也更安全,重点是你的人群画像不会乱掉权重还高。
三、宝贝详情页和主图。既然已经有一个高销量,想必是赚了不少钱,而且在一个短时间内会持续赚钱的宝贝,这样的话不妨考虑下这个宝贝的生存周期的问题,如果属于周期较长或是本身不存在季节更替的宝贝,建议找个美工对宝贝做下精修图,或是也可以店铺里找个利润款然后适当把流量引入这个利润款里,具体方法可见我最新发布的文章。
四、客服。高销量的宝贝来说,有些行业客服的重要性还是比较高的,当然也有不高的情况,因此根据自身行业判断。如果客服的重要性较高的话,建议适当增加客服的投入,这块能适当提升好评率的。重点是客服有权根据你宝贝的实际价格小幅度的给客户降价以及给客户返现的权利,不要几千块的宝贝降个50块还要跑来给你打报告能不能降的,这样属于给自己找麻烦!
五、各种活动。活动期间各种优惠方案要提前想好,另外活动时刷单资源也要根据情况来定要不要用,活动做的好的,销量也会在短期内拉升一下的。
六、站外资源。类似门户新闻这些,一般销量到了一定程度,都是强烈建议客户注重站外渠道的投放的。站外的主要渠道一个就是门户新闻,另一个就是水军炒作,这两块是我们最重视的成本也相对较低且效果可控的。中期主要流量就是靠站外资源来的,初期没那么大成本的可以忽略。
七、网红明星等。这个不用说吧?虽说投入较大,但是一个主播的影响力在那摆着,只要你宝贝的基础够好,一般来说效果不会太差的,就是成本比较大而已。
八、事件营销。又一个高成本高回报的项目。这么说吧,事件营销就是利用媒体的力量炒作某个新闻热点,把本来没人关注的事件,炒出关注度来。并不是千篇一律的说好话,而是时好时坏,根据产品本身的特点来做规划的。目的是引发网民自发的关注与挖掘。
如何维持,你现在高销售如何得来,你现在的用户群体是否可能在继续在你店铺逛,在买,在要价,老客户是根本;同样你自己的店铺、宝贝的优化,也是继续操作,这样才能保持你在较高层度。——查排名,宝贝标题优化!
1、销量高维护老客户拉新新客户2、做活动持续的提高销量3、优化下一代的衍生品的产品4、持续优化
我觉得你应该是已经到了一个自己的瓶颈,开更多的车做更多的推广是可以增加人流,如果转化率不变的前提下,是可以有更加多的收益,但你觉得利润低了,所以你应该是想提高转化率吧,你想在维持现阶段状况的不变的情况下提升转化率?其实这个问题,还是比较容易解决的,首先你的店铺入店人流会以三种状态分流:1、不喜欢,直接跳出2、喜欢,直接购买3、喜欢,但有问题要咨询客服或再对比其中等三种状态可以分为(1)问题得到解决,购买;(2)问题还没有解决,暂不购买,再对比一下你要提高转化率,其实就是“如何将不买你产品的浏览者留下来并购买”既然这样的话,你可以先选最简单最容易入手的那一部人客户动手,我一般会挑“喜欢,但有问题要咨询客服,但咨询过程中问题还没有解决,暂不购买”这类人群先入手至于如何解决,我就真的没有办法帮你想了,你在问题中根本都没有说自己是卖什么的,想帮你都帮不到了兄弟不过,我在公众号(ID:weloveidea)的第一篇文章就已经有做过一个案例,我是用一个做平底锅的来做案例,详细分析你可以去关注我的公众号并浏览文章《不公平!凭什么他就卖得比我好?赚得比我多?》
这个问题问的比较模糊。销量高的产品自然流量就高,只要维持好的转化,那么排名就不会掉下来,这样就是良性增长。如果需要更多的突破,开车和钻展多补一点,就会持续增长趋势,只要超过第二名三名一段距离,自身不出问题,那么差距就会不断拉大,运作的好,就独霸豆腐块第一名了。
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问题没有提供更多的有效信息,一般这种情况,可以在转化率上下功夫。
主要可以围绕产品、赠品、价格、销量,评价、图片这几个部分展开。其中价格、销量、评价之前都写了非常多的回答,题主可以翻来看一看。
这篇主要说说产品和赠品的事。
电商想要持续发展,有一个工作必须要做,就是要开始优化供应链。
所谓优化供应链,就是让自己货源,品质更加过关,实现一定程度上的差异化。这点需要一点点琢磨,也需要一开始是用规模支撑。但是后面通过优化,谁先获得一流产品谁能赢。
每隔一段时间就要去想想,自己所在的这个市场,明年后年,客户对于这个产品的需求,会不会有一些明显的变化?
我们所擅长的推广渠道,会不会有一些明显的变化?比如说充电宝卖家,思考这个问题,心里面就会有危机感。因为可能再过两年,大家都不太会买充电宝。对未来想得最清楚,就越知道当下应该怎么做。
月初一个卖家问我,他去年一个产品挣了几十万,但是很快因为竞争,今年已经不赚钱了。
怎么办?
坦白说,这种情况,去年就应该转型了。每个产品都有生命周期,在生命周期还没有结束的时候,就应该寻找下一个产品后备着。
短时间内,提升自己最好的办法,就是研究对手。
做任何生意,都要尽量先买一买对手的产品。
我发现不少创业者都很骄傲,觉得自己的产品好,都不愿意去体验别人的。其实每个能够做起来的,都有动脑筋的地方,对手才是我们最好的老师,要多去研究对手哪些地方做得好。
多想一想:我们的产品比同行独特在哪里?我们的客户群和同行有什么不同?我们应该定什么样的价格,能够保证最佳利润空间?后期如果对手针对我们如何应对?还有哪些推广方法适合推广这个产品?后续产品该怎么推进?客服培训应该有哪些重点?等等。
一个淘宝店的利润潜力,就是由选择的产品所决定,运营只不过释放了这种潜力。大多数卖家所能选到的产品,年利润30-50万都已经不错。想要超过50万,实力非常强的卖家,都会介入。这个实力不仅仅是运营实力,更重要的是供应链资源,拼的就是产品。
如何去进行产品升级?
方法太多太多,我任意说几点花费比较小的。
1.增加赠品。我曾经卖保险柜的时候,增加了一个赠品“内照灯”,
其实没什么用,但是有个赠品用户觉得总是好的。尤其这种看起来有用的。
2.增加花纹。这个增加成本极小,但是管用。
3.增加功能。原来两个口袋,现在三个!
4.增加配件。卖坚果的,现在都送湿巾什么的。
5.包装升级。换个包装,产品评价一般都会好不少。
6.某个零件换成“高级货”,强调这个高级货多好,可以把货卖更加好。
7.原来一个款,现在加个大号一起卖。
最后说一个我关于价格的小技巧,一个产品设置两个型号,其中一个性价比很高,另一个比同行好5%,但是售价超过30%。这样会有20%的人买第二个,那么你就可以获得比同行多几倍的利润!
一、刷单。这个是方法之一,不过却不怎么推荐,理由是销量高的不属于0基础的宝贝,对于有基础的宝贝而言,刷单是万不得已的方法,轻易不建议使用。
二、补单。强烈建议让老客户给你来操作,这个要详细说下的。一般有高销量的宝贝,多少都会有几个老客户,或是需要你给他们供货的客户的。这个情况下,尽力服务好这些客户,平时多给他们一些看得见的实惠,必须是真的让他们得到实惠,不能是忽悠他们。然后在某段时间内你的宝贝需要提高销量,稳定转化等,有些老客户还是愿意帮忙的,对你也更安全,重点是你的人群画像不会乱掉权重还高。
三、宝贝详情页和主图。既然已经有一个高销量,想必是赚了不少钱,而且在一个短时间内会持续赚钱的宝贝,这样的话不妨考虑下这个宝贝的生存周期的问题,如果属于周期较长或是本身不存在季节更替的宝贝,建议找个美工对宝贝做下精修图,或是也可以店铺里找个利润款然后适当把流量引入这个利润款里,具体方法可见我最新发布的文章。
四、客服。高销量的宝贝来说,有些行业客服的重要性还是比较高的,当然也有不高的情况,因此根据自身行业判断。如果客服的重要性较高的话,建议适当增加客服的投入,这块能适当提升好评率的。重点是客服有权根据你宝贝的实际价格小幅度的给客户降价以及给客户返现的权利,不要几千块的宝贝降个50块还要跑来给你打报告能不能降的,这样属于给自己找麻烦!
五、各种活动。活动期间各种优惠方案要提前想好,另外活动时刷单资源也要根据情况来定要不要用,活动做的好的,销量也会在短期内拉升一下的。
六、站外资源。类似门户新闻这些,一般销量到了一定程度,都是强烈建议客户注重站外渠道的投放的。站外的主要渠道一个就是门户新闻,另一个就是水军炒作,这两块是我们最重视的成本也相对较低且效果可控的。中期主要流量就是靠站外资源来的,初期没那么大成本的可以忽略。
七、网红明星等。这个不用说吧?虽说投入较大,但是一个主播的影响力在那摆着,只要你宝贝的基础够好,一般来说效果不会太差的,就是成本比较大而已。
八、事件营销。又一个高成本高回报的项目。这么说吧,事件营销就是利用媒体的力量炒作某个新闻热点,把本来没人关注的事件,炒出关注度来。并不是千篇一律的说好话,而是时好时坏,根据产品本身的特点来做规划的。目的是引发网民自发的关注与挖掘。
如何维持,你现在高销售如何得来,你现在的用户群体是否可能在继续在你店铺逛,在买,在要价,老客户是根本;同样你自己的店铺、宝贝的优化,也是继续操作,这样才能保持你在较高层度。——查排名,宝贝标题优化!

1、销量高维护老客户拉新新客户
2、做活动持续的提高销量
3、优化下一代的衍生品的产品
4、持续优化
我觉得你应该是已经到了一个自己的瓶颈,开更多的车做更多的推广是可以增加人流,如果转化率不变的前提下,是可以有更加多的收益,但你觉得利润低了,所以你应该是想提高转化率吧,你想在维持现阶段状况的不变的情况下提升转化率?

其实这个问题,还是比较容易解决的,首先你的店铺入店人流会以三种状态分流:
1、不喜欢,直接跳出
2、喜欢,直接购买
3、喜欢,但有问题要咨询客服或再对比
其中等三种状态可以分为(1)问题得到解决,购买;(2)问题还没有解决,暂不购买,再对比一下
你要提高转化率,其实就是“如何将不买你产品的浏览者留下来并购买”
既然这样的话,你可以先选最简单最容易入手的那一部人客户动手,我一般会挑“喜欢,但有问题要咨询客服,但咨询过程中问题还没有解决,暂不购买”这类人群先入手
至于如何解决,我就真的没有办法帮你想了,你在问题中根本都没有说自己是卖什么的,想帮你都帮不到了兄弟
不过,我在公众号(ID:weloveidea)的第一篇文章就已经有做过一个案例,我是用一个做平底锅的来做案例,详细分析你可以去关注我的公众号并浏览文章《不公平!凭什么他就卖得比我好?赚得比我多?》
这个问题问的比较模糊。
销量高的产品自然流量就高,只要维持好的转化,那么排名就不会掉下来,这样就是良性增长。
如果需要更多的突破,开车和钻展多补一点,就会持续增长趋势,只要超过第二名三名一段距离,自身不出问题,那么差距就会不断拉大,运作的好,就独霸豆腐块第一名了。