淘宝C店，是做廉价跟风款好还是性价比高的高端产品好？ 爱开淘 十月 9, 2018 业务发展 16 评论 1921 围观 想入坑淘宝，自己独立来做，各种技能学习中，但是在产品的选择上一直很犹豫，是做廉价产品先累积人气，还是做高端产品呢？目标锁定在饰品，女性内衣，睡衣这块。
评论 ( 16 )
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。关于这个话题，要我说的话，就先不要进行选款了。因为自己连想要什么样的客户都不清楚，反而在想着要卖什么产品。这个其实就是电商平台给我们的误区，错误引导我们以产品为中心的思维模式。
无论是低价还是高端，首先要问自己，到底想要跟什么样的客户打交道。这个才是核心。也就是所谓的人群画像，比如对方的年龄阶段、性别、购买力、有什么喜好、什么类型的职业、在一二线还是三四线城市等等，自己要有个谱。
当然，会有很多朋友说，有了这个画像也没用，因为流量不是您自己能控制的住的。如果还抱着这种想法的朋友，我在这里劝一句，洗洗睡吧。
为什么，因为只要我们知道了我们想要什么样的人，就好办了。直接到这班人经常出现的地方，分享一些他们需要的内容，尤其是短视频。
现在讲究内容营销，短视频平台上面的很多达人的做法，实际上就是非常好的代表了这个时代应该如何正确做电商。
还在苦苦引流？别傻了，直通车、跟钻展、甚至是SEO，即使流量进店，也不见得自己的店铺能长久，要么被规则处罚、要么就是被买家投诉。
究其原因，就是没有自己的流量池，也就是忠实客户。所谓的忠实客户，就是认可您的想法，价值观，喜欢您分享的东西。而这一切就是所谓的营销。
营销不丢人，关键是我们是否能提供正确的东西给到我们的客户，节省客户的时间才是问题的关键。现在任何一个品牌，都在做营销，就连老干妈都在强调自己不上市，为什么？告诉被人自己就是一家有独立价值观的企业，让消费者放心。
对此，我们需要先通过短视频引流，到电商平台成交，只有这样，才能让自己的店铺即使被封，也可以快速东山再起，让这个循环来的更长久一些。
希望我的回答能对您有所帮助，我之前做过几年大型电商运营，因此对电商还是比较了解的。
关于数据
我目前正在转型，专门做电商数据分析。平日里会在自己的知乎专栏花随花心栏分享了一些电商数据分析方面的文章，现摘取其中一篇的一部分内容进来观看，如果您不喜欢，可直接护忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第04课，核心关键词正如本文名字一样，天猫国际、搜索、属性分析。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过前面几堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
今天要讲的内容，是关于天猫国际的搜索数据。大家都知道，搜索数据一向都是平台的最宝贵数据，因为这些数据代表了最精确的买家需求。也是平台了解买家的最宝贵来源渠道。OK，我们先上图来看看，今天要研究的就是红酒类目，如图所示
红酒类目，关键词红酒，前5页的商品搜索数据都在这里。当然我的图表当中，列举的是其中一小部分，不过只要大家学会了，就可以随时更改内容。
先说下这些数据来源的地方，首先是平台的搜索结果页，如图所示
当然，我选择的是人气排序下的数据，这里的数据拿来做属性分析会比较稳定，不会因为一些误差导致数据不大准确。
但是问题就来了，怎么把这些数据下载下来呢？花老师自己研发了一款数据分析工具箱，其中有一项功能可以下载这块数据，如图所示
简单输入搜索关键词和具体页数，然后写个数值，不同数值代表不同排序方式，具体说明见使用说明。最终，数据下载完毕，如图所示
当然，这部分数据可以拿来分析出很多东西，这不我自己就做了一份数据图表，接下来我简单给大家讲解一下怎么分析这些数据。
从发货地区来看，基本上在平台上收藏量最大的就是法国、意大利、智利这3个国家。当然，懂行的肯定知道，这个数据就是针对外行人来说的。并且，为什么这3个国家的红酒买家收藏量最大，肯定有文章可做。
右边的价格销量散点图，我们可以看到左上角和右下角都有异常的数据，一个代表超低价高销量，另一个代表超高价低销量，哈哈，那个就不提了。
我主要想知道左上角那个产品是怎么回事，因此我直接找其单品id，如图所示
之后，拿着这个单品id值去搜索，就可以获取单品链接，然后就可以直接进入详情页去研究这块产品的特色了，如图所示
不用我再说了吧，大家都懂！
而在平台上，海外旗舰店和官方直营店的占比上来看，差距还是蛮大的，并且70%以上的产品都是已包税，这个也就是这些人气这么高的产品的共同特征。
从价格区间上看，我自己从C店那边找来了价格区间的分配条件，然后直接套用在这个平台上，可以看出来，好卖的产品基本上都在中高端以上。这也难怪，毕竟是海外的产品。
而从另外一个角度，有同学可能想了解，究竟在这个平台上做，能不能做的过官方直营，我们可以通过上面这个图，一目了然，基本上前两名都是官方直营。
接下来，正式进入本文重点，属性分析。这个也是这堂课核心关键词中的一个。我在图表里头一共处理了25个维度的参数，等于有25种不同的条件，只要筛选任何一个条件，旁边的产品参数单品对比图，就可以看出来在某个指标下，参数值之间的单品数对比，越多，说明符合这个参数的单品就越多，从而看出来一些共同特征。
当然，数据是来自于详情页参数，如图所示
我相信，这些参数，很大程度都是被浪费掉了，那么今天我们就来好好看看。我重点讲解其中几项参数。
保质期，这个维度下的产品，基本都是在7300天或者3650天，换算一下，不就是20年和10年吗？也就是红酒的年份在20年和10年的占的最多。
从产区这个角度来看，法国波尔多地区的红酒数最多。
从净含量来看，750ml独占鳌头。
从品牌的角度来看，奔富和拉菲的最多。我虽然不懂红酒，不过通过这个小功能，实际上可以很清楚知道关于这个行业究竟做的怎样，这也是数据分析的魅力。
红酒里头的糖分，主要是干葡萄酒为主。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
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纵观整个打底裤类目，与我们的选品同款式的不同品牌的价格区间在30、40至130之间。这条裤子进货价40元左右，大部分同款店家都卖50~60元之间，还有不在少数的店家竟然只卖49元，甚至更低，这样除去邮费你可能就没有利润了，一个退换货会让你几单都白做了，而高于70元的只有一家。所以，我们毅然的把售价定在了80元这一档次（其实还是有点保守了）！你没看错，就是80元，我们在比所有人都贵，哪怕卖的就是同一条裤子。
在宝贝没上架之前，我们将大量的时间都花在了宝贝详情、主图、营销策略上。这时已经快入冬，我们比整个市场大概晚了一个多月的时间，劣势明显。 因为已经错失先机，所以我们自己也没报太高期望了，好在进货不多。但是，我们敢把售价定在80的杀手锏却不是在宝贝详情或者标题优化这些地方。这些线上的活儿都是我的小伙伴来做，而我则负责线下的活儿：
（换包装后－正面）
（前后对比：去线头、熨平、叠整）
原谅爪机效果太Low，实际观感要比照片上要好十倍以上，因为可以看清各处细节。还记得有这样一个故事，当年海尔进军日本冰箱市场，第一批次的冰箱已经运到卖场仓库了，在卸货的时候有个日本人发现某个冰箱外包装上有个清晰的脚印，于是把所有海尔的货都退了，原因是：你们如果真的像你们说的一样，很爱自己的产品，就不会去踩它！
人是有第六感的，也许主观意识没有发现的点，已经被你的下意识或浅意识发现了。我们做的事情没什么高深的，只是把我们对产品的“爱”通过细节让买家感受到，仅此而已。我们每天都在研究“淘宝”，但请留点时间给你的上帝吧！
所以，定位要表里如一
价格与品质之间要表里如一，店铺与宝贝之间要表里如一，描述与实物之间要表里如一。我们知道，通过一个人的谈吐、衣着、发型、气质，甚至眼神、口音、开什么车、身边是什么人，可以对一个人做一个大体的判读。一个宝贝也是一样，大家会通过你所展现的各种信息来“不自知的”判断你的宝贝是不是“靠谱”。如果你提供的各种信息前后不协调，那说明一定是有不真实的地方，进而淘汰你。
我们经常会遇见一个人对一个事物判断时说“不靠谱”，或者一个女生对相亲对相说“没感觉”，这其实是一个人面对大量的不确定的因素做判断时一种潜意识思维，你说不清具体是哪个原因得出的这个判断，所以你只会说“不靠谱”、“没感觉”。所以当我们的定位做好以后，就要围绕这个定位做一系列的优化，为的就是让我们的宝贝、店铺的定位表里如一，在消费者的心智里留下“靠谱”的印象！
你要知道，当一个顾客打开六七个宝贝在对比的时候，她们在对比什么？是价格还是款式？其实都不是，因为面对搜索结果中成百上千的选择，你既然被点开了，那就说明你已经入了她的法眼，你的款式一定是其可以接受的范围，只是人家还想知道你的细节，在价格上就算超出心里预算，买家也想看看你会不会带给她惊喜。我们买东西时看完细节图为什么就立刻去看买家评价？就是看你是不是靠谱，不只是你的宝贝品质，还有你客服回复差评的态度！如果你能成功占领消费者的心智，让她们觉得你比别人更靠谱，你就赢了。
没有爆款是只靠技术做出来的
从最开始的每天两三单，快递都不愿意收，到每天二三十单，快递主动降价，我们只用了2个星期。一直卖到春节前一个星期，基本能保持每周销量不低于500+（我们每周进一次货）。
给宝贝换个包装，对它好一点；引导买家主动跟你聊天，并热情接待；主动找快递发货，而不是等。我想这些根本不算什么技巧，更不是什么技术，你也可以做到。这就是我一周能卖500+、回购率能接近40%的根本原因。
真实的生意之道是要追求“物美又靠谱”，然后采用尽量合适的高价位。所以，你的转化率越高，证明你的详情页越“靠谱”，你的复购率（回头客）越高，证明你的东西越“物美”。而这一切都是围绕你的定位来做的，一步步把你的宝贝包装成你要的定位，并让买家对你产生信任。这时，就算你的宝贝比别人家的贵也会有人买了。我当然承认很多人都喜欢贪图便宜，但我也相信，你一定也有过在淘宝上买一件东西时，为了保证质量而选择价位较高的那个。
有意思的是，买这条裤子的时候，有个买家旺旺问我：为什么同样是“七彩棉的”，你的比别家的贵？还给我一个链接看。我一看，我靠，这不是跟我同款的吗！但是，我让她把我的和其它家的买回去对比一下就知道了，我的裤子来回运费我都免。一般我这么说过之后，买家都会选我的，但这个买家明显比较较真，还真把两件都买了。后来这个买家果然退了另一家的，原因是：“你家是正品的，那个线头那么多，一看就是仿的”。
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题主你不具体说清楚你的情况，不好回答。比如你手上有什么货源、全职还是兼职、准备为淘宝投入多少等等。我只能根据比较大众的情况来解答。
1.假如你是新司机，那么建议你找大众产品能做销量的，把销量搞上去。先做量，把淘宝店铺权重和等级累积一下。
2.如果你是老司机【不太可能是老司机，不然怎么会问这种问题…】，那么建议你走高端路线。高端产品利润是可观甚至是暴利的，而且老司机有成熟的车技，有自己的推广技术和资源等，完全可以走高端线路。
淘宝店近两年都在内容营销的推广中，建议中高端，聚拢店铺精准人群
简单看了一下其他答主的答案，都还挺精彩的。补充几点个人的想法，希望对题主有一些启发。
1、题主“目标锁定在饰品，女性内衣，睡衣”，这几个产品，低价以及高端，都是可以走的路线，并不存在产品本身的限制。
既然都可以做，就需要多看看竞争情况了。这一点很重要。从题主的情况介绍里看，刚刚准备“入坑淘宝”，淘宝经验以及行业积累上可能不是很足，如果竞争激烈的话，有可能会变成炮灰。
并且具体数据分析（生意参谋）工作就需要题主自己去做，产品不同，时间不同，数据也就不同。切忌以点概面。
2、在前面的市场、竞争情况分析的基础上，淘宝运营是有很多思路的，我个人最认同的，适合中小卖家的，就是选择一个细分冷门的市场，不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。现在电商的大机会已经不是卖便宜产品，而是把产品卖贵。
可能和题主的提问并不吻合，但还是希望可以多想想里面的一些思路。
3、另外，饰品，女性内衣，睡衣，针对的用户女性为主，可以考虑达人模式，更容易抓住流量，抓稳流量。题主不一定能做得起来，但是如果身边有这样的资源的话，一定要利用起来。
资金短缺的情况下，做低价跟风款太累了。
和货源、大户、商城拼，一阵风过后你销量没起来，资金链却断裂了。
而且低价产品利润低或无利润的情况下，你实际上投入的时间和精力却和高端产品不相上下，甚至更多。
阶段性经营后，你还会发现积累下来的，都是因为几元的差价才成交的一次性用户，一但你画风变成高大尚，就等于重新回到起点了。
选款尤其重要，通过数据理性分析市场，然后选款，一般成功率比较高。越是小卖家，越不要去竞争低价格段市场，小卖家不管是从时间、成本优势、资金优势都不可能在这个低价的战场上竞争得过大卖家。任何品类，都有不同价格段用户群体，针对小卖家我的建议是不追求销量、多开店、提高产品售价，尽量详情页引导买家旺旺咨询。
除非差异化明显，没遇到过直接走高端能不扑街的。
不建议，就算低价产品人气起来，也很难带动高端产品的销量。因为千人千面。
其实总结就是淘宝现在的千人千面已经很完善了，一开始低价冲销会打乱产品的标签，给买家匹配到的流量自然也是一些低消费买家，不利于转化，先低价冲销再高价卖这套方法已经不适用现在的淘宝了。（店铺也是有千人千面的）
谢谢邀请。
如果您是新手入门， 建议你做低价产品市场大的能跑量的。
如果您是老司机，就应该找利润高客单高产品去运作。
淘宝有两个核心。
刷单。（seo权重销量永恒不变的定律）
低价。（价格战是最好的策略）
跑量产品请计算每一个环节的成本，并去优化降低成本。重点 快递，包装，人工水电。
低价有低价的操法，新手入门跑量接地气，自己实践探索把，该经历的都得经历。
跑量有个好处就是可以获取大量淘宝用户，这些用户可以产生二次至长期价值。把用户往微信里搞。
看到楼主的提问，作为从业十余年的“专业人士”可以很严肃的告诉你：我都被你问懵逼了！
那么，我问的恶俗一点：你做淘宝是爱好玩乐、还是挣钱养家、再或者光宗耀祖？
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首先，绝大多数的中小卖家从事淘宝经营，输的不是技巧、也不是资源，恰恰是经营思维。
我们一定要务实的先看清楚自己几个问题：
1. 我他吗来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？
2. 我他吗做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？
因为这些，将决定你的经营目的；无论是哪一个，都得结合自身条件。
我最早创业做的是一件代发，理由很简单：没钱、没团队，只能借势而为。
那么，这么尴尬的处境，经营淘宝，说白了就是快速挣钱。
OK，确定了终极目的：快速赚取第一桶金。
选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：
1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）
2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）
3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间）
如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下。
以下将会全手打，本人严肃说明：转载请在文章片头说明出处，感激不尽。
快乐分享、携手共赢。
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那么，当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
选择一个产品后，开始基本操作；（这里我看到楼上某个“仁兄”不建议低价再涨价，我略有不同看法）
众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助）
那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。
那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？
这你就需要理解及明白，人气的产生。
当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。
所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。
至于低价行为，属于营销技巧行为。那只是产品上架后，我们卖家为了稳定“转化率”所计划的一系列营销技巧。
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当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师，被人看，但就是摸不到。
这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。
你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……
打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。
所以，如何制作高转化的详情页；也是你必不可少的功课。
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终于，标题、主图、详情页，都没问题；
我们就得营销技巧跟进。
上面有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，但硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战。
只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。
为什么呢？
我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；
比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。
这里我分享下：
首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充（知乎不让说SHUA）积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导……
上活动，冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）；
一般玩法是29.9，第二件半价。活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险……
至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。
———————————— 从业十年的实操分享 ————————————
其实做淘宝没有想的那么复杂，新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
首先 10000 除以 利润40 = 250件
也就说，你的产品只要利润保持在40元；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），
通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，
简单、粗暴、有效。
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大家好，我是花和尚；
我很喜欢电商行业，所以从业十余年仍在探索摸索。
我的知乎专栏，会分享自己所学、所知、所遇；
希望能让你得到帮助、引导、启发、共鸣；
从而，正确认识，少走弯路。
「期待」
分享靠谱的东西
遇眼光相似的个体
坚持内心的声音
等灵魂相通的躯体
你将会了解的
不仅是电商的那些事儿
更多的是我等
屌丝精神
如果
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请你
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我想我们会很合拍
以前做的是关键词代表的人群，现在做的是定位人群代表的趋势和需求。感觉现在不是流量渠道的时代了，做人群，做定位，做产品，越来越回归商业本质。你的生意根结是人的关系维护。
只要你能做到，一部分款自己打版自己做货，形成自己的产品优势，低价高价都无所谓，建议看你自己圈子的消费价位，因为前期补单的时候总是需要喊喊朋友的。要是全部拿货，那还是不建议进入淘宝。
谢邀。
首先推低价再做高价这个策略是绝对错误的。淘宝已经不是单纯靠销量来排序的平台了。淘宝判断的是流量价值，而不是流量转化率。
2016年了，不是2013年啊！
以前我们操作的是词背后的市场，怎么符合大流量怎么做，怎么能走量怎么做。而现在我们做的是词后面的市场的人群份额。简单的例子，如果你月收入过万你会想着去买20包邮的衣服，20包邮的内衣吗？如果说淘宝按照销量为主要因素判断排序，那不就失去了高客单人群，那这批人不得去其他平台了。
这种情况下就像卖一把梳子给和尚，代价太大，流量流失转化低。
以前淘宝的系统并不能做到细分人群，千人千面是根据你的浏览轨迹来千人千面的，无非是浏览的店铺价格类似的，款式类似的（根据商家填写的商品描述来推荐）这个模式下只能在你搜索过浏览过之后才能产生推荐，当你去搜索购买别的你没有在这个平台搜索过的东西时，显示的还是以高人气权重排名为主。
而今年4月份之后经过淘宝这几年千人千面的测试，正式全面开始了人群标签时代，根据你平时的浏览习惯（确定消费能力，行为偏好等）根据你的下单习惯（确定你的高转化偏好）等等等给你打上标签。然后这种情况下你搜索任何东西，都是按照人群标签筛选掉一批你不买的，然后在符合你账号标签的情况下，再按照人气综合权重来给你展现出来。
所以如果低价之后高价，把低价的标签放上高价产品，等于从头开始积累人群标签，需要用高价产品慢慢去拉高价人群，得把标签拉回来，付出的成本更大，没有任何意义。
那么高价好做嘛？
这个是得看市场的，以真丝睡衣和真丝睡裙为例（最近在操作这个）
这个是生意参谋-搜索人群分析
看到支付金额那一栏，淘宝把价格已经区分为区间了，可以很明确的看到，这个产品下高价更好做，低价的仿真丝反而不受欢迎。
所以店铺的定位非常重要！
而且高价的产品因为流量价值大，卖一单抵得上低价几十单，当然转化率也是会比低价低很多的，只能从流量价值来算。当然高价的推广费也相对较高（前期需要用付费带人群分，一般高价是属于少众人群，所以前期比较难拿到流量，也比较难拿到基础销量，转化低。但是拉到对应人群分之后，就活的非常滋润，毛利高，竞争对手少，不怕价格战，库存量很少，而且回头客比较多。而相反一般来说低价是符合大标签的【人比较多的标签】而且初始销量来的快，但后期竞争大流量比较难【价格战，利润率低，库存压力大，竞争激烈，推广投入大】）
自己衡量。当然做高价入门就比较难，市场上高价货源非常少，拿不到货，只能找大厂要订单，这个是肯定有门槛的。
你先开一家卖饭团的店，然后生意差不多了直接把店改成卖海参的。你觉得呢。你之前累积的客户咋办。重新改变产品就相当于重新开店，其中的利弊你自己掂量。
廉价跟风可以和热销同款抢流量，因为淘宝其实是个比价平台，如果是相同款，淘宝会向流量大的款推荐同款便宜的店铺，而买家也有这个习惯，在比较中会偏向购买同款便宜的。
高端产品没有人访问，请问你卖给谁？
建议你通过廉价跟风款获取免费流量，然后主推高端款，也就是同时做。