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现在做淘宝是不是越来越难了?

看过一篇电子商务是个骗局的文章,天涯之前也讨论了淘宝如今的深陷泥潭。

评论 ( 20 )

  1. 看了一圈回答,几乎都是说难的。做淘宝的确很难,但是得到不少热心肠的知乎网友的鼓励,我挺感动的。

    摘录我之前一篇回答的内容,说下自己的心酸历程:

    最近刚开了个淘宝店,就是卖内裤的。。

    开店也一个月了,回首这一个月来,感触很多…

    (其实也没啥感触,就是感觉想挣个钱真难)

    一个月前,和媳妇驱车赶到义乌国际批发市场,准备批发点内裤开淘宝店。这个批发市场果然名不虚传,真的太大了。我们逛了4个小时,还没把内衣档口走遍。然后找到两家有自己工厂的内裤店,看着款式新颖,质量也不错,就拿了点货回杭州了。

    真的是,拿到货只是第一步。

    后面就开始给内裤拍照,拍摄设备肯定没有天猫店的高大上,我就从淘宝店买了个简单的柔光箱、手机架,一些道具。如下图,可以说很简陋了。。

    拍好之后,就是美工了,幸好我本身做运营的,PS还是会一点。但是我们本着尽量还原产品的真实性,几乎都没有P过,就是华为P20pro的直出图(不小心给华为打了个广告)。而且每个宝贝都拍了个视频,尽量让买家看到它的真实性。

    不喜勿喷…

    拍好图就是上架宝贝了,看网上说宝贝得每天一个的上,OK,每天一件的上就完事了。可是,咋没人来呀?每天就10来个人进来瞎转悠,都不下单啊。我心里那个急呀,可能是我运营知识匮乏,那么赶紧去淘宝大学充电,去荷塘学习。

    可是并没有用,要不然怎么那么多人说,现在做淘宝难啊,前辈诚不欺我。

    没生意怎么办,凉拌咯,只能空了剪剪内裤的线头,再拍拍宝贝图了。这是偷拍媳妇剪线头的照片,看她认真的样子,很感谢她,照片和货源基本都是她做的。

    写的比较乱,算是借楼主的地盘给自己这段时间的经历写个随笔吧,勿怪。

    去淘宝大学听课了,匿

  2. 最近发现了一个绝招,特别的实用。有时候我们做生意的就会限制在在某一个产品出不来。比如这个月这个产品很挣钱,我们就拼了命的推广,一直推广。等它不赚钱的时候我们还在通广。也有可能那个产品只有两个月的生存期,你两个月发财了,以为后面也好。就会把前面两个月的钱花掉,花到后面的推广上面。

    那么问题来了。出现了商机谁知道呢?最正确的做法就是十个淘宝店,两个店做a产品,两个店做b产品。发现a产品的流量以及销量再上增,产品在下降。那么就应该把六个店同时用在a产品上面大量的推广。把钱挣了,当做到有一天的时候a产品销量以及流量都在下降。那么就应该把投入的六个店全部收回来。把a的两个店做好,推广力度和以前一样,这时候看一下。B店的销量是不是再上增加,如果有上增加的话,就应该把那六个店全部用倒b产品上面去。然后加大力度推广,如果不行的话,就应该再弄两个店出来,在另外一个行业上面去。就相当于拿店铺试水。赚钱了就把所有的店和钱集中在一个点。就像学校要读书的时候书包,还有书本这些。这个阶段完了就把店全部收回来,赚钱的都去干,不赚钱的都让别人干。

    有的人最开始做淘宝的时候挣了一点钱,以为那个产品能做一辈子。最后破产。有的人开始就挣不到钱,最后还是破产。

    你可以请员工啊,但是最开始做的时候就是要自己把套路玩好。自己把套路玩好了然后就可以请员工。如果自己都玩不好的话,你请的员工,他们也是在玩,浪费了本钱,然后又倒闭了。

    我就做了两样产品。前面四五个月五个月我赚到钱了。但是最近又不行了。

    但是我另外一样产品流量又起来了,我就准备把所有的钱和流量压到另外一个产品上面去。

    我看到很多人开的公司和以前不一样了。不要亲自去做实际的。很多都是淘客代运营。,抖音,是我原来的时候我自己设计,生产,销售。一天卖一千块钱基本上就少了半条命。最后我全部不做了,却能做到两千多。。。

    以前我挣十块20块都觉得是个宝。现在直接送,自己的产品自己做,或者是包装都辛苦,赚少了心里不平衡,有时候坏了更不平衡,就容易患得患失,但是别人的产品就没有复杂内心,坏了就坏了,一毛钱不损失。产品都容易坏的。如果别人的产品三十块钱一件在淘宝卖,你去跟他谈让些价格给你,他一定会答应的。只要有差价就可以了,刷单是真理,

    我年前的时候买了1500块钱的纸箱。我前一段时间直接两百块钱全部卖掉了,拉了两车才拉完。假如一个产品。包邮30块钱。运费除掉五块钱,

    还有25。成本和人工全部算起来最少要算八块。我们都不要去算管理员工房租水电。这些都是事情,中间最多13,老板7,你6,这个时候就是24块。你赚6元,只要计划得好,是不会出问题的,如果十个人买就是60块钱赚,再把三十块钱拿去做推广,还有30。像我这样操作,前期最多投入1000块钱就不得了了。

    选产品不要选择那种销售几万件的刷单刷100单完全没有效果。要选那种几百件的或者几十件的。还没有怎么刷就上去了有人看到你。1500块钱的纸箱换成了200块钱现金。然后地方空出来了,我买了300多块钱的花草树木。两百多块钱的椅子。我发下我操作的方法。很多人以为做淘宝发图片一个一个的,还要做很多做详情。第一次他美工也不过关,第二也没人负责那么做。第一次他美工也不过关,第二也没人负责那么做。

    我是把别人主页的全部图片截一张图下来,然后把他产品的钱全部吐掉,每一样加一些钱跑去推广,

  3. 难。

    流量这块被卡的死死的。

    淘宝网上有哪些有特色的店铺?

  4. 噫吁嚱,危乎高哉!蜀道之难,难于上青天!

    哎一古,一头两大,淘宝之路,就差愁秃头!

    话说从去年开始,老妈和我提议让我去做淘宝,因为她朋友的朋友的儿子做电商灰常赚钱!

    拖延加畏惧社会这只大老虎对我这个小绵羊动手,一直没行动。

    今年年初,想着本姑娘也老大不小了,家没成,业没立,每天上着班偶尔听听老板拍桌子,这样下去不行啊,于是抽了个风就开启了我的淘宝店铺卖瓜子之路。

    淘宝买东西我是老手,卖东西……简直就是一窍不通。

    信誓旦旦的想着:我大内蒙五原县作为“葵花之乡”,卖瓜子有啥难的?好在爸妈给他们的宝贝女儿全力支持,家里十多年都从事瓜子出口行业,有着自己的厂,我只负责打小包装搬到淘宝上卖就好了。

    货源?质量杠杠的。那还愁啥?

    可是,我错了,古人说得好啊,不能妄自菲薄。

    要拍图,做头图做视频,装修店铺联系快递,光是前期宝贝上新我都要累哭了。别人都说淘宝卖家快递超便宜,为何我一联系快递人家开口都是“你一天能发多少单啊?”“有了量的话价格再谈”“一天一两单的话基本和散客没区别的,不会有太大优惠”……

    本姑娘老脸一红,总不能说新开的店可能好几天都没一单吧?

    还是得厚着脸皮说……嗯,,我们是新店,现在推广期以后会有很多的。

    可谁管你以后,大家都是要赚钱吃饭的……

    都说赚钱不容易,此刻是深刻体会到了。

    熬着夜和我小哥哥贴试吃包装二维码,装小包装,厚着脸皮在大街上地铁上送陌生人吃……

    https://www.zhihu.com/video/1080881270757691392

    受控看过来~

    不过可以边装瓜子边试吃,吃到停不下来

    某天,小公主我终于受不了为什么没人买的创业痛苦,在被窝里抽抽着哭泣,委屈的嘴撅的可以挂油瓶,哭闹着说再也不用淘宝了,为啥每天都是我买他们的东西他们不来买我的呜呜呜呜哇哇哇嘤嘤……

    不过母亲大人说了,前期尽管送,咱们质量有保障,全国那么多炒货厂都用咱家货,我每年几千万斤的发,你这五斤五斤还卖不出去?等吃好了大家都会来买了。

    于是,我又像打了鸡血一样振奋起来。

    终于理解了为什么很多团队每天都要唱歌跳舞打口号,人还是真的需要振奋自己才能活下去啊,不喝鸡汤不行啊。

    要说淘宝现在难不难,其实我也不知道,我知道我现在觉得很难,什么都要费尽心力亲力亲为,而且不一定有收获。尽管知道自己东西好别人不买也没办法。

    就差给全国民催眠“你们快来买啊快来啊”,但是急也没有用。

    只能慢慢找方法,积累经验,用心经营吧。

    相信努力一定会有回报哒。

    ps:咳咳……听说吃瓜子对男性精子活力有好处呦,对女孩子美容也棒棒的。

    还可以预防贫血,缓解失眠增强记忆力,预防癌症、高血压和神经衰弱。

    行吧,我要多吃点,免得被淘宝搞得神经衰弱了……

    不过,道路虽难,咱们也要勇往直前走下去,冲鸭!

    详情请搜索淘宝店铺【富华农副产品】,来看看我厚着脸皮的把自己的脸当模特来卖瓜子了,哈哈哈~

    么么么哒

  5. 淘宝发展很快,到现在也是各种推广技巧,而且多种推广技巧也相对很多并且越来越成熟了,比如直通车、钻展、直播等等,各种各样的推广,但是总会有一个适合你。很多中小卖家不知道如何利用这些推广,反而总会搞得乱七八糟,不知道如何深入推广。其实要想真正的做好店铺还是要回归到市场营销的本质。那么营销的本质是什么,那就是为顾客去创造价值,满足做需要的,在为客户创造的基础上为店铺创造出利润来,为店铺带来更多的销售额。

    我们做店铺,以及店铺的运营肯定都是围绕我们的产品去优化,包括店铺装修,详情完善,价格标题,以及客服售前售后等,所以我们做店铺一定要客观去分析,做出正确的调整,才能真正的把店铺做起来。

    所以从前期的产品的选择,以及到推广,销售售后,等这些都要围绕买家去进行。有人说做淘宝有好的产品才行,产品不对再怎么推广都没用,有的人也会说,推广技巧很重要,对,都说的没错,但是好的产品是基础,推广技巧,运营方法也很重要,两者缺一不可。下面就一步步的来说如何做成功店铺。

    第一步,先来说一下店铺基础,基础是什么

    货源:对于很多刚做淘宝的人来说,想在淘宝上分一杯羹,但是又不知道自己应该做什么产品,这就涉及到一个货源问题,毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你选择的宝贝利润很低,那可操作的空间就比较小。

    质量:质量过硬,好的产品才值得去大力推广,之前有个商家找我分析店铺,店铺DSR全部飘绿,是女装类目,是之前有一款牛仔外套,质量很差,而且商家是把这款作为主推款,所以导致退货率,差评一堆,而商家当时并没有及时制止,所以导致店铺权重降低很多,这样得不偿失的事情还是不要去做,所以产品的质量还是要去把关的。这也是做一个店铺长久发展下去的一个很重要的因素。

    店铺装修:如果你想做好一个店铺,那么在店铺装修上就要下一定功夫,给店铺做好定位,不要卖着好产品店铺不去重点装修,买家进来就像逛菜市场的感觉。肯定都会毫不犹豫的就跑掉了。

    详情:对转化来说,一方面是流量精准不精准,还有就是靠你的详情去转化,如果详情优化,没提炼出产品卖点,没做好详情排版,没抓住需求者关心的点,怎么谈转化?

    上架宝贝/主营占比: 最近遇到很多店铺上架宝贝成千上百,说什么呢,说上架越多,流量就多了,这个想法我告诉你,是错误的,别再这样盲目去做了,你上那么多宝贝,过多的话导致动销率下降,影响整个店铺的权重。都在说小而美的店铺,那你的小而美体现在哪里了。

    要想在千人千面下获取到更多自然流量,首先你的店铺产品类目要尽量做到统一,风格统一,树立起自己的品牌店铺特色。利用直通车打标,做好人群标签,系统才能把你的产品与目标需求人群绑在一起,这样点击率才能提高,自然搜索也就随之而来。

    店铺基础到位之后我们重要做的是什么?可想而知,那就是流量!流量!流量!

    流量怎么来,那就要去推广,有好的产品就要推广出去,不是你产品上架后什么都不管了,一些刚开始做的店铺肯定不会拿到太多流量,这个时候我们就要去做一些付费流量,通过产品的推广,把流量引进来,提高产品的排名进而提高权重。

    说到引流推广最精准的还是靠直通车去带动,因为直通车带来的流量相对是最精准的,也能很快的树立好精准标签,通过做人群,把人群标签树立好,这样系统才能抓取到宝贝匹配的人群,后期带动自然搜索流量才更省力。

    有的人上来直接就拿出很多款来推,也没有一个主推款,在这就要说一下,如果自己没有把握的款,前期还是要用直通车去测一下,再决定是否去主推,自己先找好几个款,做好图就上车去测,大概3-5天时间测试,看数据反馈,基本就能找出主推款来了。

    直通车这块从这几方面入手:

    首先是养词养分,操作直通车优化的是什么,就是关键词,选好关键词,通过数据调整,留下最好的词,几天的时间去优化分析关键词质量得分情况以及账户的前期的基础权重,因为账户情况不同,所以初始质量分也都是不一样的。

    操作的时候给大家一些需要注意的问题点:

    关键词的筛选,有的人加上词之后就等着订单来了,不是说你加上词什么都不管,关键词是需要去观察数据做优化调整的,一方面低分词像6、7分的词就慎重考虑了,重点操作8、9分的词,而且权重怎么起,是靠数据积累的,这个词不好,这个词好,整体直通车账户权重怎么起得来。

    匹配方式这块,不同类目不同选择,不要统一的都是精准或者统一的都是广泛,是需要看词去调整的。

    出价这块以拿到展现为主,投放这块也要跟上,不要卡的太低了,不然你都拿不到什么点击量。

    另一个操作重点就是优化点击率。要想有一个高的点击率,前期还是要去测试一个好的创意图,创意图轮播,不要求每张都是高的展现,最终选两三个优质的去做引流就可以。

    那么高点击率的图需要注意哪些点:

    创意文案清晰,核心突出卖点,不管你是低价还是促销还是利益重点还是需求消费者需求点,体现性价比。

    再有一个就是一个好的款式才是出发点,因为好的款式是自带高点击的。

    下面就是降低花费,我们知道一个整体的账户计划,我们重点关注的就是ROI,打开计划后,我们看一下ROI从高到低的关键词,对ROI比较低的关键词要重新调整优化,不然也会拉低整个账户权重,而且不只是去看几天的数据,是要看近一个月的数据,因为前期有了一个积累,如果一个月你的关键词都没转化,那就可以去删除了,如果转化低ROI低,那就适当降低出价,转化好不错ROI好的可以适当的提价。

    我们做直通车目的是什么,一方面是做精准高效引流,一方面就是做好人群,做好权重去带动自然搜索,不管是直通车还是钻展也好,最终的目的还是为了提高店铺的自然搜索流量,因为一个店铺真的发展起来,不可能去靠付费流量去维持,经过一段时间的操作后,保持好关键词排名,持续做引流,达到提高关键词权重,带动店铺权重以及销量,从而提高自然搜索流量。

    当然,成功运营一个店铺还有很多重要的方向以及操作点,需要把每项数据都要维护好。比如我们的老客户的维护,一些产品的回购率会很高,所以老客户维护这块是必须要做的,一方面提高店铺的复购率,同时也对店铺加权很多,所以针对老客户,我们就要做一些计划比如上新的时候一定要及时去通知老客户,并给与一定的优惠力度,而且店铺上新,不仅能得到淘宝的流量扶持,老客户也会带来一部分流量,加强对产品的权重。

    还有一些服务细节,有了流量后,买家会通过各种对比来决定购买,所以售前售后的环节一定要维护好,比如质量的保证,发货速度,客服回复,退换货等都是参考的点,所以说细节决定成功。要想做成功一个店铺,稳定的货源,过硬的质量,资金的到位,好的运营技术,人员的配备都是缺一不可的,把握好每一个细节点才能把店铺成功做起来。

    今天就分享到这里,希望每篇文章都能帮到大家。2019年新的开始,都说淘宝不好做,但是好不好做,还取决你做与不做,方法总比困难多,希望大家都能有一个好的开始!

    作者:算法博友

    码字不易!如果觉得回答对你有用请 点赞!感谢!关注!以支持我写作!
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    计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

    以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

  6. 淘宝店经营16个月了,因为宝贝的出生,图书绘本玩具生活用品的购物需求越来越大了,索性就自己开个店嘛 淘宝店确实是需要投入很大精力才能赚大钱,但是我是做兼职补贴家用,每天两三单就很惊喜,还能认识很多可爱的宝爸宝妈(ღ˘⌣˘ღ)

    当然,也有莫名其妙给你差评的奇葩╮(╯_╰)╭

    如果你有心,选好方向好好经营,我觉得还是值得做的

  7. 图片已经处理过,请大佬手下留情!本人做椰蒂佛珠的,新店没有人,所以跑到贴吧帮人看看椰蒂是不是纯天然的,然后自己为自己宣传下,也希望喜欢椰蒂的人不要被骗,然后被嘲讽,说实话心挺疼的,就算只有五个粉丝,那又如何,诚信做人做事,人在做天在看!现在不是涨到20个粉丝了吗?和某鱼加起来快100人了,两个月累计销售额也有大几千了,哈哈哈哈……笑中带泪……

  8. 本人93年妹子一枚,开过两次淘宝店

    很幸运,两次的货源都是独家,因为朋友都是开厂的,价格有优势

    第一次开淘宝店是大学刚毕业,初生牛犊不怕虎,做到了两钻,因为不懂得规则,被扣24分 ,导致关店

    第二次是生完宝宝,开始做真丝围巾,做自己的原创品牌 ,付出了很多心血,吊牌,礼盒,丝巾图案都有自己参与设计,生意一般般,距离第一次开店三年,我自身的感受就是淘宝真的越来越越难做了,但我会坚持,为儿子做好榜样!

    慢慢来 生活总会给你想要的答案……

    淘宝店铺名 围城ESSENTIALS

    店铺号2460252

  9. 现在做淘宝是不是越来越难了?是的!

    但是,难并不代表不能做,你需要掌握一些小技巧,还是能活的。

    淘宝到底做什么类目好做?小众才有出路

    我看好多新手,一上来就一头扎进服饰鞋包类目,我真的是佩服他们的勇气,作为在淘系玩了5、6年的运营,让我自己创业去做女装我都不敢碰。

    当然,不是说不能做,如果你爸妈/大姑/二伯/XXX是开女装厂的,全当我没说,如果你是像我一样,或者像其他答案中的一些小情侣一样,没有任何货源优势,就是从阿里巴巴或者线下的档口拿货,真的不建议你们做服饰鞋包。

    忘记说了,还有一种产品可以做:品牌产品,比如说某某品牌的鞋子,某某品牌的包包,某某品牌的童装,这些关键词,成交意向非常强烈,如果你有这方面的货源,并且能搞定品牌授权的问题,你就是在捡钱。

    其实,讲到小众市场,就不得不提:选品这个概念。我发现很多新手都没有这个意识,始终认为自己做不起来是不会推广,不会刷单,不会blablabla,如果说把淘宝整个运营打个100分的话,选品要占到70分甚至80分的比重。还是那句话:选品定生死。具体的,你们点我头像可以看我之前写过的一些文章。

    不以数据说话的运营,都是耍流氓

    可能你会说,我之前没看过你这篇文章,我就选择了做女装/男装/袜子。。。现在是要我放弃我之前做过的东西,从新开始吗?

    非也,我说的小众类目,其实不仅仅是一些冷门市场,任何一个大类目下都有一些小众的人群需求的,你要做的,就是通过数据分析,提炼出这些小众的需求,具体怎么做,看我这篇文章:淘宝从0到1实操系列帖之二:吃透细分市场,做榴莲型产品

    再具体一点,我看这个问题下面,好多答主是做袜子的,那我就专门针对袜子来讲一下:

    同样是袜子,根据形状分 有长筒袜,短筒袜,船袜等等。有老年人穿的保暖为主的加绒袜子,有爱运动的男生穿的运动袜,有小孩子穿的新生儿袜子,有特殊爱好者喜欢的原味丝。。。。咳咳咳,跑偏了。

    细分市场的概念是什么?只针对一小部分人,服务这一小部分就够了,其他人喜不喜欢我,跟我无关,所以,在我之前的文章里面,我讲过一句话:做产品,要做榴莲型的产品,爱我的人爱的要死,不喜欢我的人避之不及。

    在这个时代,尤其是淘宝流量打算,讲究千人千面的时代,想一样产品让大家都喜欢,几乎不可能,除非你是人民币,但是卖人民币是犯法的。。。

    怎么去找细分市场呢?我们要用到淘宝的工具:市场行情,在这个工具里面,我们可以针对一个关键词进行拓展,以袜子为例,在搜索分析里面搜索:袜子,看7天的搜索量,然后保存到execl,就可以得到一个如此的表格。

    因为篇幅有限,就只截取了一部分。

    看关联关键词我们可以看到,袜子其实是有非常多的细分方向的,有的根据季节来分,有的根据性别来分,有的根据性别来分。

    怎么知道选哪个细分好呢?看表格最后一列:竞争度。竞争度这个数据就是用关键词的搜索人气/在线商品数得到的一个数值。数值越高,新手操作起来的可能性越大。

    怎么理解呢?搜索人气就是这个关键词,7天内买家搜索的数据,在线商品数就是针对这个关键词,有多少个宝贝在展现,竞争度得到的数值越大,代表搜的人多卖的人少,供不应求呗,自然你作为卖家就好卖一些了。

    通过分析,我们发现,“麻将袜子”,这好像是个不错的数据,7天搜索人气39140,但是在线宝贝数只有16803。

    我们就以麻将袜子来讲,我要做这个产品,那我继续去挖掘这个细分类目下的关键词。得到下面这个表格

    像我上面演示的那样,一步一步的,把一个大的市场切分成一个一个的小市场,然后去找到竞争力相对来说你能接受的,然后。。。

    盘它!

    其实不仅仅是麻将袜子,最上面的表格中,红袜子,也是相对其他关键词来讲,竞争度比较低的一个市场,用我说的方法,一个关键词一个关键词的去找,你总能找到一些小众的细分市场。

    嗯,有点晚了,明天要早起,先写到这,回头想到啥再继续更新吧

    附上今天看到的一篇新闻


    成年人的世界里,没有容易二字。
    众生皆苦,唯有自渡

    溜了溜了。。。

  10. 如果你只是想月入过万,我觉得很简单

    如果你想通过淘宝做到年销千万的皇冠店或者天猫店,我觉得很难

    当然,我所说的这些话都得加上一个前置条件,那就是针对掌握一定基础运营技巧的人。对于淘宝小白来说,连停留时长、流量和浏览量这些基础概念都搞不懂的人,淘宝,非常难…

    拿我个人的经历来讲吧。我做淘宝五六年了,基本的运营技巧我也懂,现在做着几个店铺,就我一个人运营,请了两个客服,一件代发,所以没有打包的。一年到头,所有扣除还能剩个几十万吧。

    我在大三开始接触淘宝的,没有人任何人教,就是买本书,然后不懂的百度,一步一步地坚持了半年,终于是每个月可以赚到两三千了。大四的时候,马上要毕业了,同学们都在找工作,不过月薪也就在三四千左右,所以我想想,遂决定继续做淘宝。下决心继续做淘宝以后,我花了3000块报了一个淘宝培训班,之后正式开启了我真正意义上的淘宝之路。

    我最开始卖的是服装,才开始不懂选款,测图数据还ok就上,这样下来,好的时候一个月能赚上万,差一点也有几千块。有了一点积蓄之后,再加上选款也相对而言有了一点的经验,开始尝试砸钱做下小爆款,其实就是围绕着标题、上下架时间、主图、详情页、活动设计、客服、竞品分析这些基础来做优化(当然这些都是非常非常重要的,单独可以写好多文字了,以后有机会码字),然后再加上刷单、开车、报活动。基本上做好基础评论布局以后,就开始开车,通过开车的数据反过来重新优化标题、主图、详情页,再都已经优化完成的情况下,开始猛刷单,报天天特价各种活动,优化直通车。在我的努力下,也做出了几个小爆款,基本上每款都给我带来了三四万的利润…但是,越到后面,我发现越来越难,销量下滑,访客下降。

    其实并不是我犯了什么错误,而是我发现我的对手已经开始变得越来越强。产品同质化越来越严重,一件代发模式下能拿到的产品基本上是烂大街的,所以曾经有了一点积累的卖家都已经开始打造自己小而美的独立品牌。除此之外,他们的运营也更加专业化了,产品的视觉效果越来越统一规范,推广预算也在逐日增加,很多店铺还开设了天猫店铺。所以,并不是我变弱了,而是对手进步的速度都太快了,淘宝已经是一个传统得不能再传统的行业了,竞争越来越激烈,所以,淘宝变得越来越难

    所以,你让我现在来卖服装,把年收入目标设置在百万。这样的目标下,我也知道该怎么去操作才有机会年入百万。但知道怎么去做是一回事,能做好又是另外一回事。如何把握一个烧车的节奏控制好推广预算?如何挑选一款用户会喜欢的产品?如何组建一个靠谱的运营团队?这些都是一个很需要经验与运气的事情。所以,我来做服装,我会准备好50万的预算,谈妥一个优质的供应链,组建一个靠谱的团队…但即使这些都有了,我也不敢有把握说一定能做起来,我只知道怎么去做,能不能做得起来,我心里没数。最主要是,我亏不起啊!!!这试错成本太高了啊!!

    现在的竞争完全不一样了,我能做到的,大多数卖家都能做到。这个市场聚集了很多优秀的卖家,比起他们,我的优势并不是很大,甚至还会比他们差远了。多年前做淘宝的方法,到今天其实本质的东西还是未曾改变(千人千面算是一个大的改变,但我觉得对我们小卖家反而是好事),围绕着展现率、点击率、转化率等三个指标去优化标题、主图、详情页等等,这些东西本质上还是一样的。唯一在改变的是越来越强大的对手,所以,你会感觉,以前的方法到现在行不通了,需要投入的资金量也更大了,风险更大了。所以,从这个方面来讲,淘宝确实是越来越难了。

    这也是,我上面说的:如果你是希望能够做到年销千万还能赚钱的皇冠店或者天猫店,我觉得很难。

    但是,做淘宝想要月入过万,真的不难

    做了淘宝那么多年,虽然情况不如以前那么辉煌了,但月收入过万还是没问题的。你让我放弃去上班,也不太适应,那总得做出改变啊。我在很久以前就已经开始有人说要做细分类目,但是一直没有引起我太大注意。大概一年前我开始逛知乎,并且很幸运得碰到了一些很优秀的大神分享他们的运营技巧,尤其是两位关于冷门类目的详细介绍。作为一个有着淘宝运营基础的人来说,并且是长期挣扎在生死边缘的中小卖家来说,他们关于做淘宝要放弃红海类目选择蓝海类目、冷门类目的观点让我醍醐灌顶,茅塞顿开的感觉。你知道吗,我在当时的感觉就是前面自己几年是白费了。他们说的东西并不是在运营技巧上给了我多大帮助,而是在战略层面让我发现了自己的问题。我做淘宝,给自己找的对手都是很强而且还在不断变得更强的类型,我凭什么不会越来越难?活该我挣扎在生死边缘,痛不欲生!

    不能清楚地认识自己实力,傻呵呵得往石头上撞,这样的战略格局一开始就注定了我的艰难,我突然觉得我的店铺能活下来都还算是幸运的。所以,做淘宝,得先搞清楚自己有几斤几两,把一开始的目标定得更加切合实际一点比较好。

    在那之后我就开始把很多的精力花在了选品上,皇天不负有心人,我也挑选了一些不错的冷门产品出来。有一个产品,真正在做和我竞争的也就二十多个,销量最高的也就四五百笔,但是我的对手有很多连标题30个字都没写满,所有对手的详情页全是抄的1688的详情页,模糊不堪…那一刻,我感觉自己好像发现了新大陆一样。在没有付费流量的情况下,我用了三个月做到了行业前三,月利润在两万多左右!投入的成本就是1000块保证金+300多的刷单佣金和空包费用+100多的打折软件等等,以及不到一万的周转资金吧,真正的成本其实就只有300多的刷单佣金和打折软件等等。而我之前可能为一个宝贝开车刷单的投入都不止一万。有了第一个产品的成功,我很快就复制了第二个第三个…那一刻,我真的真的真的很感谢知乎这个平台!说实话,我也发现知乎的回答质量在下降,信息开始泛滥了,不过,就淘宝这个行业而已,你认真找,这个平台真有很多大神有一些用心的回答。

    最后,给大家举个例子说明何谓冷门产品吧。至于我在做的,就不可能分享给大家,给我找竞争对手了。

    如图,即使你卖服装,卖男士牛仔夹克,都有小类目。你搜索牛仔夹克,按销量排序,前面全是天猫店,而且月售几万笔。但是你搜余文乐同款牛仔夹克,你的对手会少很多,你稍微刷一下单,就有机会进入排名前十。我曾经卖余文乐同款,也是没开直通车,刷刷单,做好基础运营,就做了两三个月入过万的宝贝。但是服装有季节性,而且退换货比较麻烦,所以我后面全部转型,放弃服装了,今天也可以在这里推荐给大家。

    以后有机会再给大家写淘宝的帖子,如果大家喜欢,麻烦点个赞哦。

    淘宝确实越来越难了,但是这个行业有人还在赚钱就说明这个行业还是能赚钱的,而且作为一个试错成本低,投入低的行业(当然,这个前提是要你按我说的做小类目),个人觉得还是一个不错的行业,也希望各位还在苦苦挣扎的卖家多多坚持吧!祝大家大卖!

  11. 淘宝每年的双十一年年都在创新高度,刷新纪录,而不是降低,大有卖家大赚特赚的。为什么淘宝会给卖家“扶持”?因为淘宝需要这些卖家,更需要这些新血液的注入以及不断的洗牌。不只是淘宝,而是整个生意圈的生态都在不断的优化激进。今年的双十一数据大家也都看到了!电商已经不火了吗?淘宝已经做不起来了吗?然而最痛苦的不是你不知道,而是你不知道自己不知道,还以为自己知道。

    不管是在什么样的时期之中,无论是什么样的生意,肯定都有发展前景;而当我们选择某个行业时,先扪心自问:自己对这个行业了解多少,具备怎样的能力,又能够支配多大的资源,有怎样的优势。

    先如今的淘宝,你还认为:随便开个淘宝店就能卖出去产品、价格便宜就能卖出去、觉得刷刷单开开直通车就能挣钱,觉得报几个扯淡的活动就能一夜致富……甚至,从这个培训机构打鸡血吹牛逼的套路中领悟了几招,从此屌丝逆袭走向美好人生……真心告诉你:求你别再难为自己了,淘宝从来不缺这类炮灰!

    无论你是想通过电商挣点零花钱、还是养家糊口、甚至准备光宗耀祖……我建议,你多多重视、梳理自己的经营思维,让自己对淘宝平台的玩法有个大致的核心认知;你得清清楚楚、明明白白的了解并探索淘宝的生存环境、竞争机制、游戏规则;你得需要勤勤恳恳、脚踏实地的不断强化优化自身条件;你更需要与时俱进、改变提高经营格局,完整的系统、流畅的大脑思维。

    否则,你将很容易被人带进沟里,去刷单、去淘客、去盲目开车、甚至亏损做个活动等等;否则,你的那些期许,也只能靠做做梦来实现了。目前的时代,不止是淘宝,是所有的生意都是这么残酷。

    常常我们做店铺都会思考店铺几个问题:

    1.拿到店铺该如何做?

    2.操作店铺思路是什么?

    3.如何做市场分析?

    4.如何做店铺定位?我的产品该卖给谁(人群)?

    5.没有强大的推广预算我们该如何做店铺曝光?

    这些简单的问题大家在做店铺的时候都会遇到的常见问题,也是最困惑的大问题,不清晰自己的店铺定位和产品是很难把店铺做得好。

    产品布局

    可以说,找到一个好的产品那么你的淘宝就做成功一半了。

    而产品布局又细分为选品,找货源,产品定位定价,测款等。

    关于选品我之前分享过一篇文章,关于如何通过数据分析对比产品发展潜力,产品竞争力的。希望你看完之后能好好理解。

    数据分析

    每天上班的第一件事需要浏览分析全店数据情况以及竞争对手的数据

    1、需要关注全店的访客走势情况,看看是上升了还是下降或者趋于平稳,如果出现上升湖综合下降要分析原因,找出哪些流量入口出现了上升或者下降,趋于平稳要想办法突破;通过观察数据如果看到数据有小幅度的上升,那么我们需要看看是哪些流量入口的数据出现了上升,我们到流量分析-流量地图-流量来源选择无线端的,通过对比上升前后的流量入口来发现是哪些流量入口的流量出现了增长。

    2、分析流量增加的入口是否健康,我们就通过分析这个入口的转化率,和我们店铺的免费转化率比较一下是提升了还是拖后腿了,一天的数据量如果不大可能会有偶然性,看看最近七天的情况怎么样,如果高于店铺免费流量的转化率说明是健康的,如果是低于说明需要优化提升。

    3、看主推款的走势,也就是我们爆款产品的走势,进入路径:商品分析-商品概况-单品分析,查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升,说明我们店铺爆款的权重在上升。

    4、看新品走势,看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率,点击率高的看看是不是主推一下。

    5、对手分析;主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪,可以最快的时间跟踪到同行的爆款。

    店铺基础管理

    上新、各项基础设置、评价回复与中差评处理、了解库存情况

    1、上新以及上新后的新品跟踪,上新要注意各项权重的基础设置。

    2、中差评处理,如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改,如果不给修改的,我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低

    3、库存情况作为运营必须要准确掌握,以及卖的好的产品出现库存紧张问题,掌握好补货周期,催货。

    推广

    而对于新开店铺没有任何权重和流量,同时也没有强大的预算情况下,该如何突破呢? 那么,很多卖家都会采用这两种推广模式:免费和付费两方面

    一般如果你的店铺是新店,或者说没有基本权重的,那么不建议用付费手段。付费流量不会给你带来自然搜索权重,你会发现花钱了效果不大,来的全是付费流量,免费流量依然很少。

    如果优化站内免费流量,也就是优化商品的标题关键词,可通过直通车、生意参谋等筛选优质匹配度高的关键词。做好一个好的标题,这也是我一直强调产品内功的原因。

    付费流量大家都比较熟悉的直通车、钻展、淘宝客,付费活动:聚划算、淘抢购等,但是对于新店聚划算、淘抢购、钻展基本都达到不了门槛,所以,只要做好直通车的基本功,自然流量就会慢慢提升,在推广方面花费,ROI提高同时转化数据也会有提升。

    如果觉得我说的可以,对你有帮助,可以点赞支持一下,你们的点赞将是我更新的动力。

    如果对本文有疑问或者说有质疑的地方,欢迎评论留言,也可以私信我。

    我是南邮,6年淘宝电商运营卖家,曾运营3家天猫店,2家c店,现担任长郡电商俱乐部运营总监,望自己的经历能帮助到更多的中小型卖家少早弯路,实现财务自由。

  12. 淘宝运营小弟来答一答,昨年2月份做淘宝,用了3个月做了30w,销量,到今年一月份,一个月还不到就做了30w,成长挺慢的,明年我规划是3个月做100w,到一个月做100w,对我感觉是越来越简单了,有的运营50%佣金跑淘客,销量比我高多了,第二天就请退了,时间上没有捷径,只有给自己规划个小目标,一步一步的做,知道什么时候亏什么时候拉利润,比所谓的技巧重要多了

  13. 刚刚过去不久的双十一数据大家都知道了,毕竟刚刚剁完手。就在大家剁手的时候,我正忙着处理手中店铺各项工作,心都提到嗓子眼了,总怕出现一点什么其他情况,毕竟去年的教训挺大。

    最终我手上的店铺销量一般,毕竟很多都是新孵化的店铺,甚至好几个才开始交给我打理,都还没有报名资格,目前手中表现稍微好的是一家交给我打理已经两年的淘宝c店,截止到当前销量不到100万,预计今天也就这样了。对这种小众家具来说还可以,这个结果没有给我很大惊喜也没有失望(虽然大大超出了掌柜预期,去年只有8万多,今年是去年的10倍有余),尽管我们提前较长时间开始做铺垫:补店铺数据,重新搭景拍图,提升店铺整体视觉、统一全店风格,还是有投入的,但是最终的数据爆发比我预期的要少,来年继续努力吧。双十一注定不是我们这种容量的店铺的狂欢日。我们只能看着头部店铺绝尘而去,不留下一片云彩……

    上面跟掌柜说的明年的双十一预期要到300万,既是愿景也是实打实的奋斗目标,不仅是掌柜,对我也一样,我现在是店铺战略合伙人之一,这是一荣俱荣的事情!虽然在家具市场里我们是小众的,但是基于整个大体量的平台流量来说,这个目标实现起来并不难,只要在后面一年继续沿着我们的思路去打磨店铺内功就可以做到。

    感觉淘宝确实增长放缓了,尤其是17年京东6.18之后是比较明显的。为此我们是有所准备的,只是有些坎坷。我们在7月份的时候尝试做天猫也没有下店,找到的资源最终都没有办法下店,天猫给出的结论是”不符合类目发展要求“,这个里面信息量还是很大的,很多家具店铺不好做,这个市场没有那么大,进入商家太多,所以官方封闭了新入驻通道,目前只能购买其他店铺来进入天猫通道,掌柜对这个思路比较犹豫,所以升级的想法暂时告一段路,继续优化现有店铺。

    回到主题,上图这个数据其实信息量很清晰也很大,这就是市场容量,淘宝是一个适合用你全部精力去好好投入的平台,宇宙级用户就是你的未来。现在淘宝是不是越来越难了,要看你怎么说了。

    我从10年开始接触淘宝,源于隔壁兄弟班宿舍的球友自己开了个店,卖他家的衣服,他家做服装批发的。后面准备了一段时间我也开了店,我做的是一件代发,我做的是小西服,还是女士的,当时的情况是产品一上架就能卖,不需要什么推广啊,担心流量什么的。但是也有个问题,就是体量没那么大,我跟隔壁哥们大家都差不多,一个月赚几千块,多点几万块,门槛低,人人都能进场,但是很少有现象级的店铺。

    这哥们自家在汉正街做服装批发的(我记得他们的毛衣是几块钱一斤来卖的,我们当时很多同学都在他那里买毛衣,我记得我买过一件5块钱的毛衣,质量不错,温暖了一个冬天,特别感激他,对学生来说便宜就是一切),当时汉正街面临拆迁,他们家生意不温不火,所以他开了个店。他有供应链支持,价格有优势,我是一件代发(当时很粗暴,直接在每件衣服的价格上加20块,毕竟还是学生,也不是这个专业,没有任何定价概念),但尽管如此,他的生意跟我差不多,无非是利润更高点,大家都这么做,简单粗暴有效。

    如果大家处在那个时候,进场做淘宝真的很简单!!爆炸式增量市场的年代,做什么都有机会,稍微有点儿眼光的坚持一段时间都粗糙的财务自由了。

    但是尽管如此,我还是跟他一样守着店,做做兼职,平时空闲他打游戏我打球。毕业之后的路子大相径庭。我因为回家接手家里的小生意就暂别淘宝,他家的店铺的生意慢慢好转,尤其是在13年,因为机缘便宜从朋友那里买来一家天猫店之后,生意越来越好,后面他们家就把线下店放弃,全力做线上,主打童装市场。

    去年的营业额好几亿,净利润近亿,现如今在武汉周边的红安有自己的工厂,有自己的设计团队(作品还有获奖,新品销量也不错),掌握供应链上下游所有资源,虽然这几年的利润下滑了一些,但是不影响它蜕变成一家真正的服装品牌。不仅如此,他们成立了自己的投资部门,专门瞄准电商孵化市场,而投资部门掌舵的正是我这位朋友,现如今她们已经集团化了。这就是一家从宿舍中孵化出来的淘宝店的前世今生。而这样的淘宝店铺还挺多,很多你都没有听过名字,但实际的规模很大,我相信各位掌柜身边肯定有这样规模的店。

    再举个例子,如果看我朋友圈的朋友,肯定看到我最近在参与一家游戏周边的网络科技公司电商新品的创意策划(负责其中一个板块),这家公司即将迎来十周年庆和重量级大佬到场,这家本土巨型互联网公司在08年的时候也是一家淘宝店,哈哈。还有一位山东的大学同学,早年开淘宝店做在线翻译,很多人听着就觉得不靠谱,去年营业额4亿,净利润4成,自行脑补,等等例子,不甚枚举,而且这只是我身边客观经历的情况,还有千千万万隐形的大体量店铺,只是他们太忙碌,没有时间出来做宣传,也不需要。只有我这样做孵化的,同时又跟这个圈子千丝万缕联系的人,才有稍微一点空闲时间,把这些记录下来。

    回到主题的这家从宿舍起家的店铺说起,从一个兼职的店铺做到今天的规模,你们看到了他处在的好时代,还有更多的店铺因为时代洪流把他们推到现在的风口浪尖,成为风口上的“肥猪”。这个过程很多人看到的错过,认为这个时代错过了自己就干不起来了,认为自己处在那个风口一定能起来。

    但是我告诉你,你看到风口错过了,而我看到的是体量,正是这个巨量的市场,才催生出了一大波现象级的店铺,还记得阿里的愿景嘛!

    说过要通过20年的努力成为世界第五大经济体。这个说法同样有巨大的信息量,尤其是这个巨量宏观数据,是我们每个电商人未来的梦想空间。

    你说我如果在那个时代风口,我一定能成功,我不这么认为,时代脉络固然重要,但是要想取得那样的成绩还是要有很多特质在里面,同时期进场的人也很多啊,很多人收入稳定,把淘宝当成兼职,而现如今他们依旧收入稳定,却没淘宝什么事儿。再比如我,前期路子都差不多,最后我选择回家接盘,再入淘宝的时候又痴迷技术,实际上就一种历练和选择,时机好也需要你有把握的能力,只要学习再出发,什么时候都有机会。这么多年开店和运营的经验以及代运营的横向视野,拓宽了对电商的认知,这不是一个一开始就创业每天忙忙碌碌的掌柜可以学到的,这是我的优势。每个人的特质不一样,所以不要觉得错过了那个时代就怨天尤人,这么大体量的市场什么时候进场都不晚,关键是要明白他的商业逻辑。

    现在的淘宝,依旧值得你用时间和精力去投入的事业,你能做到什么程度,前方已经有人披荆斩棘,他们现在的成就和规模,也是你未来能做达到的样子。

    所以回到主题,回答这个问题,现在做淘宝越来越难是一个相对概念,我可以很负责人的回答,现在做淘宝门槛比以前高了,这是事实。但是并不意味着难度增加多。

    比如,大家都认为13年做淘宝也算是黄金时机,但是那个时候的家具掌柜很头疼,因为无法解决上门安装的问题,同城还可以,一旦异地就麻烦,最终售后很大问题,为何我知道这个,因为我当时就做了这个项目,那叫一个真正的爆款,而且利润很高,那段时间我跟我朋友做着即将暴富实现财务自由的梦想,但是我们的款运输过程中的损耗问题没法解决,而且没有上门服务,后面再加上合作厂家不愿意改变工艺,我们的店铺在巨大销量面前垮掉。在当时我们不缺技术思路,稍微缺点资金,第二个缺乏供应链的有效支撑,心想如果我们在家具产业带上(比如佛山)会不会是另外一个情况,我们可以及时调整产品,减少售后麻烦,甚至遇到灵活多变的厂家愿意走小批量试生产,情况是不是截然不同?这就是现实情况,现在只是假设,我们更加清楚淘宝的方方面面的问题,知道我们的优势在哪里,劣势在哪里,发挥我们的优势,实现最大价值是我们现在的追求。

    因此我想说现在的淘宝从某种意义上来说比以前更成熟,这套商业模式更加完善,我们可以更加流程化去参与这个市场,而随机因素更少了。而作为电商创业者,淘宝更大的价值却在于这个天量的规模,她可以推升你到什么境界,你可以实现什么规模,这是每一个在淘宝周边观望的人和已经加入的边缘电商人最要思考的问题!

    淘宝是一种简单的零售业态,有着零售业的一般规律。不要把他想象的有多难,也不要妖魔化他,总之想做多大产出,需要配合多大的投入。同时用心学习这个商业模式的核心要点,而不是沉浸在破碎的技术板块之中,那是典型的“一叶障目不见泰山!”。所有在这里成功的人,都是付出了大量的时间周期、持续的汗水,摸爬滚打之后才实现的,绝非是依靠什么黑科技一夜暴富!我们零售业核心点在哪里?我想是流量,现在的电商玩儿法越来越多,五花八门,越来越深刻。社区、社群裂变到内容玩法…..这些都很好,但是一定要看到店铺所处的阶段,这些手段必须跟店铺所处的阶段相匹配。作为一般的店铺,无论老店新店,我们在早期阶段核心的就是流量,没有流量一切跟数据运营相关的手段都无从谈起!先走好这一步,后期更深刻的东西才能开展。

    现在的淘宝不仅没有想象的那么难,反而你能想象的空间更宽广。在这个巨量的平台,在这个消费者已经被教育的足够深刻的平台,不管是新店还是老店,只要解决了核心问题,一切都好说。就拿我手头正在打造流量的店铺数据举例子,只要我们流量提升了,一切问题就可以真正开始了。这家店铺是在今年8月7号交给我打理,当天流量108个,搜索77,做完基础优化之后开始进入搜索阶段,9月12号店铺流量1600个,搜索770,自然流量翻了16倍。然后开始全店数据化运营,现在的店铺第二爆款已经成型,而且比第一个爆款更好,这得益于我制定的持续上新和店铺产品末位淘汰机制。现在店铺已经走过持续投入期,开始进入稳定盈利期。前后历时3个月,而3个月也是一般新店进入盈利阶段的正常周期。

    流量是一家新店必经之路,也是解决一切问题的关键!

    解决了流量问题,店铺一切才刚刚开始;解决了流量问题,我们店铺才能开始数据化运营阶段;解决了流量问题,我们店铺内功打磨才有迹可循。

    总之,先解决流量问题,这是关键中的关键,没有这个一切无从谈起。

  14. 想自己开一家淘宝店,然后就卖自己喜欢的衣服。然后ok嘞就扑哧扑哧跑去交了押金,一开始上的别人的图,卖了一件,去档口,死皮赖脸最后同意3件起拿……至今还有2件压库存……

    后来想每次卖一件压不起库存啊就去找能拿一件的,好叭,给我找到韩都同款的卫衣,一看做工还不错,然后傻乎乎的就去保存韩都的图……这特么还没人看呢,第二天就被韩都举报了……直接下架产品……心痛我p了半小时的图

    之前找朋友尝试了自己做模特道路……对自己蜜汁自信,冬天在海边拍毛衣,冷到爆炸……后背贴了2个暖宝宝都在抖……拍完照片就是……????我有这么胖吗???

    怕是我十级ps也不能把我p出80斤的感觉,理解了模特只能瘦才是王道,所以亲爱的们,看到淘宝上的照片模特基本90斤以下,80斤的全是!!把均码穿出宽松感100斤的我做不到啊做不到……曾经我也是90斤的人类啊哭!

    后面我又想了下,要么胖一点,做大码模特算了……基本上我去基地看的大码模特,140斤的起码都有168……大码模特也是挑身高的……

    脑袋里七七八八想了做淘宝的n种方式

    NO.1自己设计衣服,自己做

    怎么说也跨专业跑去读服装设计了,计划买个缝纫机,设计好衣服,上架卖,下单就画图纸裁布料……以我半天画完一张图纸的功夫,我相信我可以一个月生产完一件衣服……估计挣不了几个钱,衣服还没产完就要被退款了。淘宝梦破碎➕1

    NO.2自己做模特

    拍摄这块也七七八八的,认识一些朋友,偶尔跟着去蹭拍,都是我自己修的,第一张是在摄影基地拍的~

    这个帮朋友拍的,测了图说点击率没问题……可能衣服比较大众,然后又年底了,买的人比较少……总之就是推不起来……

    还拍了平铺图,就自己拍着玩玩,没上架……

    还有手机挂拍白底图!6不6,放原图出来跟修完的

    好像不是同张原图,but……只想证明下用手机修挂拍图有点骚操作……

    话题扯远了,嗯拍摄这一块感觉自己没什么大问题,没有模特很惆怅,是实在不行自己做模特,but……我现在长胖了……100斤……

    成为一个合格的模特大概85斤左右……

    所以NO.2淘宝梦破碎

    说到这里有人可能会问!为什么死揪着做淘宝不放……哎

    有一句话,原谅我这一生不羁放纵爱自由……

    简而言之就是不爱上班,真心腻那种办公室斗争,有女人的地方就有斗争……宫心计真心的不喜欢的,但是工作不可能没有的这些,我特么年前不在斗争中存活,就在斗争中死去,所有英勇就义。(公司怎么欺负员工可以开一篇办公室吐槽了)

    漫散了一个月,过完年还是好好找个工作,存钱看看,毕竟现在淘宝不开直通车流量几乎为0叭,资金短缺什么事情都要自己干,详情页,修图,拍平铺,拍挂拍,一个人累死累活的好像做无用功才是最心酸的感觉。

    令人感觉最最最惨的是,失业青年过完年又要交学费了……

  15. 我觉得

    好难呀!

    刚开始做淘宝 上一个产品 从拍照到修图 到编辑发布都好难呀!

    每次上新一个产品就像半条命送出去了一样……

    瞬间对那些已经走上正轨的淘宝店肃然起敬!这得交出去多少条命呀……

    虽然本钱不是很多 但还是没有考虑一件代发这种类型 我觉得东西必须到我手里 我自己试过了验过了觉得行 没问题可以了才敢上产品 这中间耗费太多了……但我觉得只有这样我才可以安心的赚我的钱

    每天都在向别的店铺学习

    对比了很多家同类型的店铺 发现其中有些奥秘只有自己干了才察觉到……

    虽然小店还没有正式盈利 但每天还是乐此不疲的研发新的纯手工的宠物零食 因为热爱才开始做的!所以再难都不会放弃的!

    也希望自己保持初心!做一个良心卖家!

    现在小店产品不多,还在陆续上新,希望能看到这个回答的有缘人也给予一下我鼓励,如果有需要的话多多关注一下小店!感谢

    小店:猫三狗四家

    主打宠物零食

  16. 2018年五月开始着手做自己的小个子女装店铺,因为自己本身也是小个子,深知有时候买衣服真的各种不顺心,就一心想做一个属于自己的店铺起来。当然也是为了满足自己的穿衣欲望。捂脸(/∇\*)

    一开始是自己找工作室打版设计,然后自己各种跑面料市场选面料辅料,一心想做到质量过关。然而现实往往很骨感,好不容易找到合适满意的面料,因为量小开售周长期等原因,到了有单的时候,面料厂商说断货就断货。至于备货问题,款式不允许备货太多,女装更新快,加上小店铺,疯狂备货就等于把自己往死路上逼阿亲们。

    九月份的时候还好吧,每天都有单,也算是开开心心的过了秋季。换季的时候没有跟上节奏,扑街了。现在基本上隔几天有一单,压货压到不能呼吸。

    整个店铺就我跟朋友俩人,朋友的角色是摄影加打杂。我就兼职模特美工客服打包和打杂。

    有一次因为做货的工作室出货慢了一两天,顾客问我店里莫非就我一人,我只能在心里默默的说兄die,你看得还挺准。

    淘宝难做是真的难做,不刷单不造假买家秀更难做。我现在是真真切切的佛系卖家,因为深知着急也没什么卵用。只能不停琢磨款式质量,想着怎么降低成本,物美价廉。

    为了节约人工也是常常连续熬夜五六天,有时候是做链接有时候是发愁,熬夜发货不存在的,我倒是挺想,嘻嘻

    偶尔还得面对无理买家,退货坑赠品的,以差评要挟讹运费的。

    各种心累,但是还是想坚持。

  17. 是的吧,挺难的,我是电子商务的大三的学生,有一门网店运营要求我们必须有网店!而且要求我们期末必须有单有销量,我和同学本来想刷单应付考试哒,但是前两周觉得自己身为电子商务的学生应该通过这个机会去学习一下网店的运营为以后找工作积累点经验~

    然后我就感受到了做淘宝店尤其是新开店铺太难撩!!!

    每天自然访客大概只有一个到两个人吧,而且新开淘宝店我们俩又都是学生又没有钱囤货只能代发,代发成本高而且品质没有办法保证,我和同学就去拿样回来自己试,我们一个月就一千二的伙食费期末没办法去兼职,所以决定认真做淘宝店的这一两周我们过的还挺艰难的~

    然后趴我们上架东西依旧没有流量,我想到了我一天刷几小时的知乎,我在知乎发了篇硬广,打上我们店名然后亏本做保暖内衣的活动22一件,终于有流量撩!!!有一天访客量还差点破了三百!!得意的我连晒了三天朋友圈,顺利被老师注意到被老师夸撩哈哈哈哈,尽管每成交一单我们就亏几块钱但是我们在这个过程挺开心的,遇见了好多暖心的小姐姐给我们加油打气哈哈哈哈哈,我感觉自己好幸运~

    等我期末过后我得整理一下我小姐姐们暖心哒聊天截图晒出来嘻嘻嘻嘻嘻

    这里给我的小姐姐们一个嘟嘟亲

    然后我们保暖内衣活动结束以后(我们也想多做这个活动引流哒毕竟流量呀订单呀越多我们分数就越高但是我们没有钱撩),流量又直线下降了转化率越来越低,然后感觉又回到了淘宝每天给我们分配两个访客的日子

    我感觉我前面跑题撩,这里回归正题,我感觉现在做淘宝真的越来越难了,首先是一个引流问题,做淘宝前期推广感觉要要烧好多钱,为了增加权重还得刷单,刷单又是一大笔钱~(当然如果财大气粗的话,我觉得还是不难的,烧了前期推广的钱后面会赚回来滴)难的应该就是我们这些没有钱做推广又没有钱刷单的人趴,枯撩

    虽然刷单似乎违法撩,但是刷单确实是大部分淘宝店铺正在做的事

    我是真的觉得现在做淘宝店好难!大学两年半感觉自己什么都没学到!!!书本上的东西都是延迟的,因为淘宝更新得太快了,不过在毕业前我都不会放弃我的店的,会努力把宋小姐和冷冷刘的店做好!

    电商人十分敬业的在这里放一下店铺名:宋小姐和冷冷刘的店

    刷不起单的人不定时搞亏本秒杀活动,大噶可以关注一下

    还有我在微博搞了个抽奖,大家了解一下

    转发的人挺少的,中奖几率还蛮大,大噶有兴趣可以转发参与哟

  18. 如果你没有客源 真的很难很难 不夸张讲
    我是15年开的淘宝店 卖的是化妆品
    我在开店之前有看过一些怎么开店的 怎么样快速有❤️❤️的 大V讲的视频
    8分钟我都没有看完 我和男友两个人 看了前4分钟就没看了 后4分钟 是大V怂恿看的人买他的什么资料书 我跟你们讲 真的没必要花2000多买大V所说的什么开店的资料书
    怎么样快速 有❤️❤️!炒鸡简单
    大家身边有亲戚朋友吗 找上十来个人 一单单买
    成功后 你的店铺就会有❤️❤️了 就这样
    但是你一味靠亲戚也不行 因为❤️❤️到 是需要成交一定量才可以
    这时候 你就不能靠亲戚了 你就要学会曝光你自己店铺的宝贝 学会去其他平台做引流 像什么小红书 微博 各种平台去做引流
    我最后没有继续干淘宝是因为我自己是代购
    真的无比讨厌 客人的钱真正到自己的支付宝需要7天的时间 这时间真的是太长了
    不是说客人下了订单 客人的钱就到你支付宝里了 不是的 是需要 我这边发货给客人 发货需要两三天 客人快递签收 如果他不点已收到货 你是拿不到钱的
    我当时和男友两个人一起开的那家淘宝店 就光修图 编辑宝贝 写详情 非常耗费时间 真的是凌晨两三点还在那边修改 如果淘宝店你要一个人开 我不建议 如果你是开卖衣服的 什么采货 运营 发货 售后 你身体根本吃不消
    没有人是在开店初期一下子就有大量的订单
    如果你前期没有做一点客源的积累
    你直接在淘宝开店 开店初期根本就没有人买的
    这是非常现实的事情 所以期望别太高
    包括现在的某些网红 我看到她们在微博上讲早期开店的一些心路历程 真的大家都一样 刚开始就一两个订单 或者有的时候就没有
    其实退一步想想 为什么08-09起步会比现在17-18年起步要好 就在于 当时开店的人少啊
    开淘宝 当客服受气那是肯定的
    我脾气超差 不爽绝对不会忍 但是为了自己家淘宝店的生意 活活的把性子都磨掉了
    自从开始做淘宝觉得自己像狗 是孙子 底线一次次被逼破 心里慢慢扭曲 甚至很暴躁

    我刚开始在淘宝开美妆店的起步资金只有4000块 刚开店初期 不建议你们卖什么奢侈品 你根本就卖不出去 因为你手上没有这一块的客源
    你要是进了 你就等着赔本
    很现实的事情 退一步想想 开店初期 店铺连❤️❤️都没有 淘宝有辣么多买家 凭什么要来你这家店买啊

  19. 我可以肯定的说是的,现在淘宝不似刚刚开始的时候,要求越来越高,很多店铺因各方面原因运营不起来,竞争相当的大,不要问我怎么知道,深有体会……

    ——————————————————————

    作为一个正在学电商的学生,看到这个问题,不仅悲从中来。

    事情是这样子的,因为是学电商的,所以这个学期老师要我们自己开一个店铺摸索电商之道,期末当做考核,于是我和同学两人就开开心心捣鼓起了店铺,然而现在,默默地刷着手机,扪心自问……为什么本宝宝的店铺无人问津啊无人问津!

    因此我非常不要脸的在这里推荐一下自己的店铺,因为期末老师要考核看销量,是新开的,所以大家不要介意,有什么意见可以给我们提一下,(店里的都是小产品,我们现在是这么想的,目前店里东西前30件原价出,你们有需要看上的话,可以联系加我们微信或者支付宝,一收货我们马上给你们补差价)不需要评价,一收货我们就联系你们给你们返钱的那种。

    搜索一下关键词 天然紫水晶 下翻一下就可以看到我们的店铺(搜店名多了我们会被判违规,店名流量过多不合理),然后可以撩客服我和冯同学,有什么建议也可以和我们说一下,也希望得到你们的一些改善意见

    这个就是我俩的运营课程的店铺了,有需要的小仙女可以看一下,尽管来撩

    实在不需要的小仙女,可以先关注一下我们店铺,后期我们会继续完善我们的店铺的,还会搞活动,期末了,请帮一下电子商务的娃|・ω・`),☺️☺️

  20. 注意,前方高能,一个牛逼哄哄淘宝店即将来袭!

    2016年1月开业至今,描述5.0,服务5.0,物流5.0,零差评,碉堡了有木有~

    ~啊呸,凑不要脸,

    其实真是情况是这样的:

    3年来这个店至今只有6笔交易,一颗红心,有2笔交易还是朋友照顾帮忙买的给的好评~~~/(ㄒoㄒ)/~~

    所以说,淘宝难,难于上青天~~~

    这一切都要从3年前某一个抽风的早上说起,具体已经记不大清了,也许是看到某一篇文章被忽悠了开淘宝店能赚钱,于是就入坑了。开店卖啥呢?货源哪里来呢?

    左思右想,也想不出个所以然,心想,先不考虑这个问题吧,先把店开起来再说,于是呼哧呼哧的在一大堆操作之后,我的淘宝店终于开起来了。接下来就是找货源了,每日沉浸在各大论坛贴吧讨论群,不断取经,

    后来不知道怎么的就加了一个开淘宝店的大神QQ,姑且就成为马扁A吧,每天都在QQ空间晒自己每天的淘宝收入,不是几千就是几万的,

    哇塞,这让小白的我看了热血沸腾啊,于是就向她取经。由于年代已经太过久远,有些聊天记录图片也没有保存下来,下面我就能还原多少就多少:

    小白我: “您好,我是刚做淘宝的,啥也不懂,看了你的空间,觉得你好厉害啊,能不能教教我呀”

    马扁A:“这有啥难的,其实淘宝很好做的,只要你的货好,很容易就卖出去,赚大钱了,你看这是我今天的收入。。。。【晒截图】。。。”

    小白我:“这么多,哇塞,崇拜ing,那从哪里可以找到好的货源呢?我都不知道卖啥好”

    马扁A:“我倒是知道一个好的货源,XXXX公司,XXX厂家直销,厂家帮忙装修铺货发货,无库存,零风险。。。。,我就是从这拿货的,好卖的很,诺,这是他们的客服QQ,就说是我XXX介绍你的就行,有优惠”

    小白我:“好的,多谢多谢。。。”

    于是我就屁颠屁颠的加了客服的QQ,暂且称为马扁B吧:

    小白我:“您好,我是开淘宝店的,我想从你们这进货,是XXX介绍我来的”

    马扁B:“好的,可以,不过要先交8000块的代理费”

    小白我:“这么多,能不能便宜点啊,我没有这么多钱啊”

    马扁B:“我们这是XXX工厂直销,正牌,而且帮忙负责店铺装修,铺货和发货,你啥也不用干,每个月就有很多收入,你也不用进货,卖不出去也不会亏本,只需要交8000块钱,一点也不多啊”

    说实话我是很心动的,妈呀,这也太好了吧,可是自己真的没有那么多钱,刚毕业的我身上也就2000块钱不到,于是只能作罢。

    小白我:“好的,我再看看吧”

    马扁B:“好的,要尽快哦,我们这有名额限制的,满200个就不招代理了,现在已经180多个了”

    小白我:“那你们给我留一个好么,我这就去凑钱”

    马扁B:“好的,那你要尽快哦,只能给你保留3天哦”

    小白我:“好的好的,多谢”

    然后我就去想办法筹钱了,当时我工资一个月也就3000块,还要吃喝住行,真的筹不到钱,也不敢问家里要钱,也不敢借钱,3天后,我的QQ亮了,马扁A主动来找我了:

    马扁A:“你怎么还没加入代理呀,我都介绍你去了,早点加入早点赚钱呀,你看我今天又赚了这么多。。。。【晒图】。。。。你损失多大呀”

    小白我:“我也想啊,可是我真的筹不到那么多钱啊,8000太多了”

    马扁A:“你可以去问朋友借嘛,等你赚钱了再还他们不就好了,你放心,肯定赚的,我一个女孩子啥也不会,每天都能赚这么多,更何况你呢”

    小白我:“。。。好的,我再试试吧”

    于是我就想去借钱,可是当我打开聊天界面,准备借钱的时候,那个信息发送按钮,却怎么发送不出去,借钱太丢脸了,万一别人不借怎么办,好纠结啊,

    算了,不借了。。。

    马扁A依然每天在QQ空间晒淘宝店收入的图,看得我心痒痒,又过了几天,她又发消息给我催我加会员了,不过这次我却有点起疑心了,我加不加会员她好像很关系的样子?为啥呢?

    于是机智的我就上网搜了XXX公司,搜出来的结果让我大吃一惊,我在很多帖子看到骂这个公司的,说这个公司是专门骗代理费的,帮你店铺装修也是随意弄的,根本不管你有没有销量,然后还说了有一个XXXXQQ美女号是专门每天晒图吸引人家上钩的,等你交了代理费就会把你删除拉黑。。。在庆幸之余,又暗捏一把汗,还好自己机智

    自己差点就被骗了,社会上骗子好多啊。又去马扁A的QQ空间里逛了半天,每个动态每个说说,评论都看了一遍,真心感慨,这么一个QQ空间光鲜亮丽的人,照片那么漂亮的小姐姐竟然是个骗子。。。于是删除拉黑了她。。。。

    后续?当然是继续寻找货源,想卖什么东西好了,可是找了一个多月也没有找到,也就没再花心思了。

    过了大概3个月的样子吧,淘宝发邮件告诉我,说我的店铺超过3个月了还没有上架任何宝贝,把我店铺关闭了。。。第一次开淘宝店,至此告终。

    期间一直老老实实地上班,工资也算不错,一个月能有万把块钱,可是内心总是躁动不安,总觉得每天朝九晚五地上班,拿着死工资,感觉有点混吃等死,看不到希望,还是想自己闯一闯。3年后,也就是几个月前,又重拾起了淘宝。

    虽然已经“开过淘宝店”,但是上一次我连经营起来都算不上,所以还是啥也不懂,还是从头再来。在逛了很多的论坛,帖子,博客,包括知乎以后,发现了一个神奇的模式——阿里巴巴一件代发!!自己不用进货,也不用发货,有订单后,直接在阿里巴巴下单,让供货商直接寄给客户,我去,这简直不要太完美了好么?

    那岂不是想卖什么就卖什么,而且也没有库存,不用担心卖不出去,也不用自己发货,自己只要开个店铺,把东西上架上去,就坐等哗哗的钱收就行了,我岂不是很快就可以:

    简直做梦都要笑醒啊,哈哈哈!!

    说干就干,可是究竟卖啥好呢?这时候忽然想起来,在XXX上刷到的XXX教程,说要什么避开红海啥的,做蓝海里的蓝海,冷门的应季的产品,简直说的不要太有道理好吗?

    那到底卖啥好呢?蓝海?啥是蓝海啊?不知道啊?冷门?啥是冷门啊?还是不知道啊?应季?嗯?现在不是马上冬天了吗?应季就该卖冬天的产品啊!!冬天的用品有啥呢?保温杯,热水袋,围巾,手套。。。。。嗯,这么多呢,就卖这些,于是,我就就去阿里巴巴上开始找这些货源。打开阿里巴巴,搜索保温杯,于是出现了一大堆结果。

    这么多产品,我该选哪个好?作为一个资深的淘宝老司机,一直都是买销量最高的东西,因为总相信,这么多人都买了,肯定是因为产品好。同样的,我也把这种思维带进了阿里巴巴里,于是我每样产品都选了销量最高的几个,就这么开开心心的上架了。然后我又想,万一我的客户对产品有问题问我咋办,我也不知道啊,所以我得把自己卖的东西都进货看看,验验。于是,就买了一些热水袋,帽子,暖手宝,帽子,手套啥的,这一下,坑大了。

    坑一:发货慢,有几个单子,都已经下单3天了,还没发货。。。联系了他们,就说最近爆仓或者搬工厂之类的话,让我理解理解。。。。

    坑二:乱填物流单,明明是江苏的快递,竟然给我填了一个浙江的快递,而且还是下单3天前的。。。联系了他们,说已经发货了,给点时间去查正确的单号,催了好几次,2天后才给我,结果给的是查不到物流的快递单,又过了一天才查得到物流,结果物流显示刚刚揽收。。。。

    坑三:质量不过关。。。买了一个暖手宝,说是不仅能暖手,还可以当充电宝给手机充电,用了之后才发现,发热时间和他们说的5个小时以上相差甚远,半个小时就没电了,而且根本手机充不进去电好么。。。。联系退货后,自己垫了12块的快递费,都过去一个星期了,快递费还没有返我。。。

    坑四:发错款式。。。买了7个热水袋,结果5个图案都对不上,明明选的很好看的图案,结果给我的都是巨丑无比的图案,明明就是故意发我卖不出去的清库存了好么。。。联系以后,说陪我5块钱,让我别退货。。。。我不同意,最后涨到了15.。。。坚决不同意。。。卖家不同意我的退款退货申请,我申请介入,立马同意了。。。。垫的快递费16块,也是一个多星期不返给我。。。。

    坑五:根本不搭理我。。。货是没问题,就是有几个问题想问一下他们,根本不回复不搭理我。。。。

    坑六:虚假发货。。。订单状态显示已经发货,可是却没有任何物流信息,持续3天都查不到。。。联系商家一直忽悠我已经发货了,快递公司那边有延迟。。。第四天的时候,终于有物流信息了,显示正在揽收。。。。真是把我当傻子了,明明是才刚发货。。。

    坑七:盗图投诉。。。有几件好看的衣服,忽然某一天就遇到了盗图投诉,宝贝被强制下架删除,我就纳闷了,明明上架之前问过供货商,问他们图是不是自己拍的,他们说是的,怎么会被投诉呢?于是我就去找供货商要原图进行申诉,供货商说原图在摄影馆呢,他们需要花点时间去找,我信了,过了没多久,收到一个消息,说您的供货商XXX已经将XXX产品下架。。。这不正是我的那款被投诉盗图的产品吗?我就又去找供货商,供货商说没事,他们就是调整优化下,绝对不是盗图的。。。。过了几天,忽然发现这个供货商店铺被处罚屏蔽了。。。。呵呵,还骗我不是盗图的。。。

    原以为阿里巴巴的一件代发模式完美的我,被狠狠地打了一巴掌,啪啪啪的响。

    最糟糕的是,好巧不巧,这时候竟然有人买了我上架的一个质量有问题的还没来得及下架的东西?!纳尼??

    我去,这可咋办啊,这不坑人吗?于是我立刻联系这个买家,想让他退款,发短信和旺旺都找过了,这个买家也是个奇葩,压根就不鸟我。。。。

    我就盼着他申请退款呢,这质量不行的东西卖出去岂不是坑了我一世英名?谁知道他无视我,根本不回我,不申请退款,这可不行啊,我可是承诺过48小时发货的啊,没办法,只能先发货给他了,希望他用一段时间发现产品有问题,再来找我退货。。。结果。。。还是我多虑了,这货压根没退货,感觉用的挺好?。。。或许他那款没有质量问题?也许是我刚好拿到的货有质量问题?

    鉴于有这么多的坑,没办法,只能取消所有的合作商,下架所有的产品,进行重新寻找货源,重新铺货,这时候的我觉得,产品质量和颜值重要,但是供货商是否靠谱更重要,于是我就不断实践摸索加上百度搜索,总结出了一个辨别靠谱供货商的方法,然后重新选货,选供货商,重新上架,然后进货看看质量,淘汰差的产品,这是一个漫长的过程,至今还在优化中。。。

    有空再更。。。

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