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直通车低价引流的原理是什么？
谢邀
低价引流是现阶段开车的一大利
适合哪些类目呢？
非标品都可以玩 尤其是中高客单价的！就是人群数量有点高
标品也是可以玩的，如果你的成交词就那么几个 是比较难的 比如说某些类目只有两三个成交词的 可以在流量纵横 去看竞品的数据 成交词 词根 去分析
低价引流包含的实操内容
加词 定向 数据管理
加词 精准的词 方式 直通车上分机和淘词神器
定向 学会定向的操作
数据管理 主要体现在 数据报表的清晰认知
这三个 不会的话 低价引流操作很费劲
低价引流的框架
8个计划
测款计划1
这里吧店铺所有的宝贝款式加进来 做一个分类 T恤女 短裤女 同品类的宝贝才可以放在一个计划里做
测图计划2
留作备用 有些产品需要测试多张图片可以 放在两个计划里面的都有
如果产品少的话 做低价引流 就不好做 做低价引流产品一定要多
测款的操作步骤
加宝贝
投放平台 移动端
时间溢价 0..3 点35%溢价 其余100%
地域的设置 偏远地区除外即可
加关键词 反向1 通过竞品的关键词根 去拓展 要求 是需要符合你产品本身 包含 类目标签 T恤女意向标签宽松 转化标签 红色或者在你图片里可以体现的 但是在属性和标题没有写的 方向2 直通车系统推荐 系统推荐的关键词他们合适的原因在与你的创意标题写的很好 包含了你相关性 这个是可以根据你的标题做的拆解组合 方向3 工具箱拓展 这个是你们对产品已经有了明确的成交方向 比如 运动 复古 bf 潮 通过包含运动+外套女去做拓展 出价 可以在行业均值或者出道有展现位置
如果说你们是新车 发现PPC 很高 这个时候你们去想一个权重问题 如果是权重值很低的情况下 去做好词 拉点击率和点击量 关键词优化地域 可以用直通车上分机 重点是 权重低做好2个方面 点击量 50+ 适当有递增 点击率 行业均值
人群问题 你们可以只开2个人群 比如说 女 18到24 大致能精确到你产品的人群即可 还有一个智能拉新 注意点 人群加的越多 你对数据的判断会模糊 不知道人群的点击量 具体是哪个关键词产生的
测款的周期 点击量200+ 因为你们要根据产品关键词的实时反馈调整关键词 点击率的要求2以上 加购率要求 8%以上 都可以 不要超过3 5 天
全店定向：第三个计划
你们主投位置 只做猜你喜欢 溢价可以拉高 100到200都行
这里 全店的产品都放在里面 可以跨类目 没有关系的
我主打猜你喜欢的流量池 我如果只投放某类火某个产品，其他产品在你猜你喜欢流量池里面是没有标签的 这样是给全店做一个打标 让所有产品在猜你喜欢都有展现的机会
这个日限额 做个100到200 就可以 这里做一个引流的工具 你们就做数据反馈 适当的去进行优化
前期不开访客定向和购物意图
打开智能投放的出价 位置已经固定 所以说你们能跳的东西只有这两个 时间 地域都是和上面一样的 如果发现通投的展现很高 可以适当调整猜你喜欢出价
你把这个当成一个托管软件去开 目的是为了 打全店的标签 做roi
定向计划单品：第四个计划
主推款 店铺流量最好最优质的几个款： 时间地域参考测款的标准 定向的投放位置 只投移动端
加关键词玩法 给你的产品继续打标签 缺点是容易拿更多的点击量 所以更多是适合前期的操作！适合点击率一般的宝贝，但是收藏加购还可以 这个玩法是最适合跟一些网红款的
不加关键词的玩法 适合产品点击率比较高的宝贝 因为我不需要关键词打标的形式来给我们的产品 这个时候做好
智能投放 这个是总闸 前期做一个试探性的出价 可以设置1元以内的测试
位置投放 第一步打开猜你喜欢溢价可以50%到80% 第二步 打开购中购后的位置 溢价比上面的低一些 第三步 打开其他平台 比如淘好物 比如移动端的平台 溢价比上面更低些 做测试就可以 注意就是标注扩展升级的猜你喜欢是包含第一步第二步的位置 要么不溢价 要么比他们的的低
购物意图 等定向入池再开 这个是标签化的关键词 但是不是关键词 因为会出现一些现象 这个购物意图后期会增多的 后面有符合产品的 加进来
访客定向 前期也是不开的 因为这个是根据你店铺和竟店的人群来匹配的 如果你是你体量做的还可以 输出比较多 可以开 否知不开 后期呢 店铺的粉丝上来再开 根据效果自行决定这个溢价的高低 说去或者留
第四个计划是冲手淘首页
第五和第六个计划：转化好点击好的产品
也是主推款 主推款比较多两个计划也可以用 这里是没有定向的 只有关键词和简单的人群 就是上面说的几个固定的人群加智能拉新 这个计划就是不停的加关键词 体现在数据管理在对数据报表的清晰认知 学会分析自己的关键词报表 这里就不详细介绍了这个是比较难 得具体分析
第七和八个计划：点击率OK的产品放这里
这种是对产品不抱很大要求的款 也就是平销策略 加词的方向和上面一样的 可以一到两天再去优化一次
最后做一个总结
整个框架和实操都是以一个流水线布局
最重要的是你一个全店的规划
根据你产品逐个对号入座 基本上囊括了你整个商品 除了个别换季商品 数据特别差的 我不上车
最近操作了多个店铺，也有很多朋友过来咨询我，针对问题和他们做了交流沟通，挺有感触的吧。大家做的类目、产品可能都不一样，运营的理解、操作也都不同，有时候在网上学习别人成功的经验和技术，但是可能自己操作的时候就出现了问题，去分析失败原因，却因为不顾实际情况的生搬硬套，所以可能也分析不出来个所以然，不知道核心问题在哪里，也不知道哪个细节出了错。
都不用去算其他的，就单拿直通车来说，这样的情况我也都遇到太多了。很多商家单纯的知道到了直通车可以测图测款、可以低价引流、可以打造爆款，学了几套流程，就觉得自己可以开车上路了。但是直通车从来都不是你走你的路，他是一次竞争，是一场赛车，奖品就是流量。如果不去理解每一步操作的意义懂得运营的套路逻辑，不说永远跑不赢专精此道的车神，而且用着生搬硬套的技术就像学完科目一就要上路的小司机怕是有着翻车的危险。
先考虑一个前置问题，什么样的产品具备去开直通车的条件呢？
第一、要有一定产品基础，保证流量进来之后能够有转化，否则你的引流毫无意义。
第二、产品本身要有一定的优势，卖点、价格或者品牌至少有一项能打动客户。
第三、直通车是付费推广，所以推广的产品一定要考虑利润空间，如果利润太低，上车做ROI就会很难。
第四、要保证供货稳定，不能推广中总换产品，推广培养是要有时间过程的，如果推一段就换一款，宝贝权重积累不起来。
第五、 直通车推的产品最好有适合搭配的产品，有利于带动店铺流量和销量
在条件满足后，进行操作。先看下面这个案例，接手之后，经过半个月的优化，点击率2.18做8.69%，PPC从3.15降到1.24，ROI从0.85提升到2.95，当然这样水准的数据提升除了直通车很好的完成了递增拖价，也离不开产品本身的优质。
具体是如何操作的呢？下面废话不多说，直接进行分析。直通车引流是通过关键词锁定买家，通过人群、时间、地域使投放更精准来实现的，那么优化直通车的关键就在于这四大方块，关键词、人群、时间、地域。
关键词的优化，前一个星期操作核心以优化点击率和质量得分为主。每一家的实际情况都不同，我的大致思路是
①花费最多（占到账户预算10%以上）、点击率低的词。
“质量分6分或以下”，直接删除。
②质量得分高（9-10分）、转化率低的词。考虑排名的因素创意的问题，具体观察后降低或提高出价。
③展现量高、点击率高、点击价格低的词。
如果转化情况好可以提高出价获取更好的排名，如果无转化直接降低出价
④排名靠前（前十条以上）、成交率低的词，降低出价。
⑤花费高转化差流量少的词，删除。
⑥无展现、无点击的词，删除。
⑦转化好排名靠后的词，上调价格。
第一个星期以直通车关键词和人群优化为主，具体表现为核心数据的增长，ROI 为辅助，初步以点击率提升为准，对调整效果进行判断。
人群
溢价前期可以低一点 10%-30% 后期根据数据反馈进行提高或减低溢价，或暂停人群推广。
个人观点，一般整体点击率高的人群有：
1、资深淘宝、天猫的访客。
2、高消费金额的访客。
3、高购买频次的访客。
4、喜好折扣商品的访客。
5、浏览未购买店内商品的访客。
6、购买过店内商品的访客。
7、收藏过店内商品的访客。
8、店内商品放入购物车的访客。
除了对智能拉新人群、收藏加购的访客进行溢价之外，针对自身实际情况不同，参考店铺人群年龄、特点、风格可以设置溢价看情况，比如复购率高的类目可以重点关注高购买频次的访客，客单价低的产品可以对喜好折扣商品的访客进行溢价尝试。至于基础属性人群可以两两组合进行溢价尝试。对于浏览过、购买过同类店铺商品的人群来说，流量较小，而且需要店铺基础非常好可以尝试溢价。
地域以及分时折扣
根据直通车报表和生意参谋进行优化，关掉偏远地区，对投放时间进行折扣调整，一般来说凌晨1-7点可以关闭投放，但因为不同商品的访客访问时间是有差别的，所以最科学的，还是进入到生意参谋的访客分析，从访客分布里面选取出每天的访客分析，可以直接选择下载最近一个月的平均值，进行下单转化率的分析，通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。
还有之前有朋友问到了直通车定向，直通车定向推广就是利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
我的建议是
1、单独建计划开定向，避免因为定向点击率低导致整体计划点击率偏低，影响数据判断。
2、智能投放打开，出价差不多在市场平均出价范围，搜索重定向不开。
3、访客定向：喜欢我店铺的访客，溢价20%左右。
4、购物意图定向开展现指数好的几个，溢价20%左右。
5、展示位置开猜你喜欢。
6、后期参考定向的展现、点击、收藏加购转化等情况进行调整，加减溢价幅度勿过大，5%-10%就可以，表现很不好的直接暂停。
其实详细的讲，包括 ppc 降点击量，包括人群等都是有技巧的。 人群一定要做好，不然拉流量的效果也不好，详细的人群要讲很久。对各个点进行了科学调整之后，优化了点击转化率、优化了直通车，看看这波操作的效果，过去一个月，通过递增拖价PPC降到1.34,点击率优化到了5.38%，投产更是达到了3.43。
因为优化了点击率、转化率，带动整体权重的提升，那么直通车的数据反馈会越来越好，不仅仅使直通车打造爆款，也是产品爆款成就直通车，这就是一套完整的直通车操作手段，达到低价引流以及高投产的大数据量，带动自然流量打造爆款的逻辑了。
补单辅助是为了人为的产生有价值的数据，让搜索引擎重新判定我们的店铺或者宝贝，获得权重的提升。
在补单的时候 最重要的是要保障补单的安全性，毕竟一个降权就可以把我们精心打造的一个款式回到解放前，那么我们要保障补单安全性，首先就要在两个地方下功夫，第一是验号，排查了降权号和黑号，才能保障补单最基本的安全，因为淘宝的稽查系统至少有60%是在稽查买手号的，所以在这里一定要多费心思。（这里我建议可以用查电商去排查降权号，可以看我的签名）
第二就是打标签，这个应该很多朋友比较少了解的。现在淘宝推送流量都是根据买家的细致化标签进行推送的，所以在这里如果我们想要补单更加真实并且具备更高的权重。必须让买手打上相应的类目标签，也就是收藏加购、货比三家等等，打完标签后我们还需要去检测是否真的打上了标签，或者打上的标签是否正确，这个也是可以通过查电商去检验买手的标签权重分，只有10分以上的权重分，才有比较高的标签权重。
直通车本身也有一个自己的权重。首先我们要先了解一下影响直通车权重的一些因素，不然你直通车被降权了，你要低的PPC是很难的, 但是大家也是直通车里最主要的就是关键词，那么我们第一步就是要从关键词上面开始想办法。那哪些因素影响直通车权重影响权重的几个因素有展现量，点击量，点击率，转化率等等会有很多因素，但是这些因素都逃不过关键词，而且直通车的排名原理是质量分*出价，质量分更多是在关键词上面，所以第一步在关键词上面。选关键词就要考虑质量分的问题，质量分由三部分组成：1.创意质量 2.相关性 3.买家体验 做好这三部不上分都难。先教大家怎么添加关键词 一、 量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取，给予推荐的，相对来说这些关键词都是不错的)、淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词，淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据，表现好的词直通车投放会不错)，然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词。 当然在这些词你选择的时候要根据你自己的推广预算来，并且要有一个很大的因素，你要选择的词是展现大的词，因为这样你的宝贝才会更多的机会曝光，从然提升你的产品的一个曝光指数。 二、 注意关键词的筛选，要添加部分保证搜索量的关键词，毕竟添加的关键词符合搜索习惯，跟宝贝相关度高。 三、 多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整，多注意观察变化，针对变化分析问题，及时应对。很多掌柜加了关键词之后更多的会去在乎他的转化率，或者去忙别的事情，就没有那么多是时间去做一个调整关键词，所以在直通车上，是需要花费大量的时间的，尤其是在刚刚开始开车的时候。还有哪些渠道可以选词呢？ 轨迹：其他的渠道我一般是不用的，我基本是在我刚刚提到的那几个渠道为主，那里的关键词基本也够用了的，当然类目不同侧重点的词也会不一样的那起先选多少词为好呢？刚刚提到就是直通车里的一个权重涉及到一个展现量，所以开始在优化关键词的时候就需要提高展现，关于用多少个关键词，不同的类目有不同的玩法，我现在针对一些关键词比较好找的，会加上100+，然后针对这么几个关键词在平台投放的时候主要就是无线端的 优化步骤： (1)30天内只有花费没有转化的关键词，果断删除 (2)近一段时间内只有展现一个点击都没有的关键词，删除 (3)转化成本过高的关键词，也就是流量价值低的关键词，先降价观察，如果没有提升则删除 (4)近期一段时间点击反馈（加购，收藏，转化）都没有的关键词删除7天和14天怎么优化？7天的主要看展现，14天主要看点击量，点击反馈（加购，收藏）那一般以多少展现量和多少点击量为一个标准呢？这个没有标准，尤其是展现越高越好，至少一个关键词5000+点击的话就要跟图片有关系了。关于这边我现在在做的一个方法，可以给大家分享下，比如一个计划里面推广一个宝贝，如果能关掉pc投放的就关掉pc投放，只开无线端，分时折扣都设置成100%，精选出地域，然后日限额设置200-300，然后设置好关键词价格，让他去获取点击，然后去观察他，这200的日限额在一天的什么时候烧完了，然后烧完就不要管他，只要做一件事情，把关键词的价格往下降主要的关键词下降1-2毛钱，其他的词降0.5-1毛钱左右，到第二天在看这200元什么时候烧完，这里需要注意的几个点，第一，就是时间点，比如第一天是中午13点烧完的，第二天理想的状态是在13点之前的，同样的按照这样的方法3-5天时间，你的直通车无线质量分就会上去，PPC就下来了一天比一天提前烧完是的，等你一早上就烧完了，你可以用低价排到上面的位置了.但是这个有个很大的问题就是一定要推广图测出来，必须点击率要高，至少高于行业的那怎么做才能做出一个高点击的图片，模仿同行还是自己创新做好的图片，我分享我在用的一个方法：首先我会在淘宝网针对我推广的主产品经行一个搜索，然后根据销量排序，看看销量高的主图是怎么样的，分别找出20家的主图，然后在热卖频道，也就是直通车图区域里，同样的一个个去点击进去看看，销量的多少，然后把销量高的理出来，我是按照这样的方法去参考同行，把同行的图片找出了之后，就去做比较了；看看那几个点是没有的，哪些是可以突破的但是又说回来，图片再好，你排不上去也是没有用的，这里会涉及到关于车位的问题，所以要有好的关键词，配合好的图片，保证自己的排名在前三页，精准优质的关键词则要冲击首页位置了那什么位置才是黄金车位呢所谓的黄金车位没有固定的，毕竟类目不同，我一般都会去考虑左边的图片，上下的图片跟我的图片的差异化，去选位置第三块是标题的问题。直通车推广标题现在主要是设计关键词质量得分，提高关键词相关性，但对点击也会起到辅助作用，右侧直通车车位虽然不能直接展示标题，但当买家感兴趣的时候鼠标放在图片上会展示出标题，这时候标题给予买家想要的信息，促销信息或者卖点展示，买家自然会毫不犹豫的点击进店。但是这个方法不能保证每个类目都可以。一般的标题我会用无线的搜索下拉框的关键词来组合的，结合宝贝本身的核心词，4个创意都会不一样。要与产品标题相结合吧是的，因为关键词里的一个维度是相关性，这个里跟标题有关系， 相关性由产品的属性和产品的创意标题的匹配度影响，创意标题中的关键词要到达满格必须匹配的100%（举例 标题更改前 春秋雪纺连衣裙时尚韩版女 关键词 黑色雪纺连衣裙 更改后 黑色雪纺连衣裙时尚韩版女）这样相关性是不能满格的。更改后相关性会实时更新，立即满格，这也就是提升相关性的方法。把标题制定好了之后，然后随便复制一个创意标题放到直通车的关键词里去，大家一定要在标题里：突出你想要卡位的关键词！20个字，请好好利用，一个计划可以4个创意，4个创意尽量设置一模一样，效果会更好，然后去设置你要推广关键词的出价，让他不停的有曝光，有点击，然后你会发现你添加进去的标题的关键词展现很高点击很少，但是质量分会高，然后等你要主推的关键词质量分高了，点击率上去了在把那个标题的关键词删除，但是这个方法不一定所有类目都能成功，而且在操作这个方法的时候最好是单独建立一个计划去尝试，对了刚刚提到关键词的优化的问题，展现量一定要高，一定要有点击，图片一定要提前测好，不然这样的方法都会百搭的创意标题到底是一样好，还是不一样好？这个没有好与坏的之说，我一般在优化创意标题的时候都会不一样的，因为我们添加的关键词不可能就20个字的，所以我们会根据添加的关键词来优化推广标题的，所以一般我都是选择不一样的。如果大家想要低价的话，可以去实现的，但是必须要做到点击率，如果你的点击率高于行业的2-3倍，你成功的机会就越大。第四就是质量分很高，所以大家只要做到点击高，质量得分上去了基本就有希望能把PPC降下来 ，这里我在分享一个关键词质量的小技巧 ① 建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。 ② 站外、定向都关掉，只投放站内 ③ 出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好 ④ 第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页 ⑤ 保持点击率，稳定质量分这样把只投放10个左右关键词，可以有精力每个关键词都顾及到，卡首页点击率高的位置，上分很容易，然后退居第二页稳定质量得分。首批词调整到10分后，再添加其他关键词初始分值会比较高。
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谢邀
低价引流是现阶段开车的一大利
适合哪些类目呢？
非标品都可以玩 尤其是中高客单价的！就是人群数量有点高
标品也是可以玩的，如果你的成交词就那么几个 是比较难的 比如说某些类目只有两三个成交词的 可以在流量纵横 去看竞品的数据 成交词 词根 去分析
低价引流包含的实操内容
加词 定向 数据管理
加词 精准的词 方式 直通车上分机和淘词神器
定向 学会定向的操作
数据管理 主要体现在 数据报表的清晰认知
这三个 不会的话 低价引流操作很费劲
低价引流的框架
8个计划
测款计划1
这里吧店铺所有的宝贝款式加进来 做一个分类 T恤女 短裤女 同品类的宝贝才可以放在一个计划里做
测图计划2
留作备用 有些产品需要测试多张图片可以 放在两个计划里面的都有
如果产品少的话 做低价引流 就不好做 做低价引流产品一定要多
测款的操作步骤
加宝贝
投放平台 移动端
时间溢价 0..3 点35%溢价 其余100%
地域的设置 偏远地区除外即可
加关键词 反向1 通过竞品的关键词根 去拓展 要求 是需要符合你产品本身 包含 类目标签 T恤女意向标签宽松 转化标签 红色或者在你图片里可以体现的 但是在属性和标题没有写的 方向2 直通车系统推荐 系统推荐的关键词他们合适的原因在与你的创意标题写的很好 包含了你相关性 这个是可以根据你的标题做的拆解组合 方向3 工具箱拓展 这个是你们对产品已经有了明确的成交方向 比如 运动 复古 bf 潮 通过包含运动+外套女去做拓展 出价 可以在行业均值或者出道有展现位置
如果说你们是新车 发现PPC 很高 这个时候你们去想一个权重问题 如果是权重值很低的情况下 去做好词 拉点击率和点击量 关键词优化地域 可以用直通车上分机 重点是 权重低做好2个方面 点击量 50+ 适当有递增 点击率 行业均值
人群问题 你们可以只开2个人群 比如说 女 18到24 大致能精确到你产品的人群即可 还有一个智能拉新 注意点 人群加的越多 你对数据的判断会模糊 不知道人群的点击量 具体是哪个关键词产生的
测款的周期 点击量200+ 因为你们要根据产品关键词的实时反馈调整关键词 点击率的要求2以上 加购率要求 8%以上 都可以 不要超过3 5 天
全店定向：第三个计划
你们主投位置 只做猜你喜欢 溢价可以拉高 100到200都行
这里 全店的产品都放在里面 可以跨类目 没有关系的
我主打猜你喜欢的流量池 我如果只投放某类火某个产品，其他产品在你猜你喜欢流量池里面是没有标签的 这样是给全店做一个打标 让所有产品在猜你喜欢都有展现的机会
这个日限额 做个100到200 就可以 这里做一个引流的工具 你们就做数据反馈 适当的去进行优化
前期不开访客定向和购物意图
打开智能投放的出价 位置已经固定 所以说你们能跳的东西只有这两个 时间 地域都是和上面一样的 如果发现通投的展现很高 可以适当调整猜你喜欢出价
你把这个当成一个托管软件去开 目的是为了 打全店的标签 做roi
定向计划单品：第四个计划
主推款 店铺流量最好最优质的几个款： 时间地域参考测款的标准 定向的投放位置 只投移动端
加关键词玩法 给你的产品继续打标签 缺点是容易拿更多的点击量 所以更多是适合前期的操作！适合点击率一般的宝贝，但是收藏加购还可以 这个玩法是最适合跟一些网红款的
不加关键词的玩法 适合产品点击率比较高的宝贝 因为我不需要关键词打标的形式来给我们的产品 这个时候做好
智能投放 这个是总闸 前期做一个试探性的出价 可以设置1元以内的测试
位置投放 第一步打开猜你喜欢溢价可以50%到80% 第二步 打开购中购后的位置 溢价比上面的低一些 第三步 打开其他平台 比如淘好物 比如移动端的平台 溢价比上面更低些 做测试就可以 注意就是标注扩展升级的猜你喜欢是包含第一步第二步的位置 要么不溢价 要么比他们的的低
购物意图 等定向入池再开 这个是标签化的关键词 但是不是关键词 因为会出现一些现象 这个购物意图后期会增多的 后面有符合产品的 加进来
访客定向 前期也是不开的 因为这个是根据你店铺和竟店的人群来匹配的 如果你是你体量做的还可以 输出比较多 可以开 否知不开 后期呢 店铺的粉丝上来再开 根据效果自行决定这个溢价的高低 说去或者留
第四个计划是冲手淘首页
第五和第六个计划：转化好点击好的产品
也是主推款 主推款比较多两个计划也可以用 这里是没有定向的 只有关键词和简单的人群 就是上面说的几个固定的人群加智能拉新 这个计划就是不停的加关键词 体现在数据管理在对数据报表的清晰认知 学会分析自己的关键词报表 这里就不详细介绍了这个是比较难 得具体分析
第七和八个计划：点击率OK的产品放这里
这种是对产品不抱很大要求的款 也就是平销策略 加词的方向和上面一样的 可以一到两天再去优化一次
最后做一个总结
整个框架和实操都是以一个流水线布局
最重要的是你一个全店的规划
根据你产品逐个对号入座 基本上囊括了你整个商品 除了个别换季商品 数据特别差的 我不上车
最近操作了多个店铺，也有很多朋友过来咨询我，针对问题和他们做了交流沟通，挺有感触的吧。大家做的类目、产品可能都不一样，运营的理解、操作也都不同，有时候在网上学习别人成功的经验和技术，但是可能自己操作的时候就出现了问题，去分析失败原因，却因为不顾实际情况的生搬硬套，所以可能也分析不出来个所以然，不知道核心问题在哪里，也不知道哪个细节出了错。
都不用去算其他的，就单拿直通车来说，这样的情况我也都遇到太多了。很多商家单纯的知道到了直通车可以测图测款、可以低价引流、可以打造爆款，学了几套流程，就觉得自己可以开车上路了。但是直通车从来都不是你走你的路，他是一次竞争，是一场赛车，奖品就是流量。如果不去理解每一步操作的意义懂得运营的套路逻辑，不说永远跑不赢专精此道的车神，而且用着生搬硬套的技术就像学完科目一就要上路的小司机怕是有着翻车的危险。
先考虑一个前置问题，什么样的产品具备去开直通车的条件呢？
第一、要有一定产品基础，保证流量进来之后能够有转化，否则你的引流毫无意义。
第二、产品本身要有一定的优势，卖点、价格或者品牌至少有一项能打动客户。
第三、直通车是付费推广，所以推广的产品一定要考虑利润空间，如果利润太低，上车做ROI就会很难。
第四、要保证供货稳定，不能推广中总换产品，推广培养是要有时间过程的，如果推一段就换一款，宝贝权重积累不起来。
第五、 直通车推的产品最好有适合搭配的产品，有利于带动店铺流量和销量
在条件满足后，进行操作。先看下面这个案例，接手之后，经过半个月的优化，点击率2.18做8.69%，PPC从3.15降到1.24，ROI从0.85提升到2.95，当然这样水准的数据提升除了直通车很好的完成了递增拖价，也离不开产品本身的优质。
具体是如何操作的呢？下面废话不多说，直接进行分析。直通车引流是通过关键词锁定买家，通过人群、时间、地域使投放更精准来实现的，那么优化直通车的关键就在于这四大方块，关键词、人群、时间、地域。
关键词的优化，前一个星期操作核心以优化点击率和质量得分为主。每一家的实际情况都不同，我的大致思路是
①花费最多（占到账户预算10%以上）、点击率低的词。
“质量分6分或以下”，直接删除。
②质量得分高（9-10分）、转化率低的词。考虑排名的因素创意的问题，具体观察后降低或提高出价。
③展现量高、点击率高、点击价格低的词。
如果转化情况好可以提高出价获取更好的排名，如果无转化直接降低出价
④排名靠前（前十条以上）、成交率低的词，降低出价。
⑤花费高转化差流量少的词，删除。
⑥无展现、无点击的词，删除。
⑦转化好排名靠后的词，上调价格。
第一个星期以直通车关键词和人群优化为主，具体表现为核心数据的增长，ROI 为辅助，初步以点击率提升为准，对调整效果进行判断。
人群
溢价前期可以低一点 10%-30% 后期根据数据反馈进行提高或减低溢价，或暂停人群推广。
个人观点，一般整体点击率高的人群有：
1、资深淘宝、天猫的访客。
2、高消费金额的访客。
3、高购买频次的访客。
4、喜好折扣商品的访客。
5、浏览未购买店内商品的访客。
6、购买过店内商品的访客。
7、收藏过店内商品的访客。
8、店内商品放入购物车的访客。
除了对智能拉新人群、收藏加购的访客进行溢价之外，针对自身实际情况不同，参考店铺人群年龄、特点、风格可以设置溢价看情况，比如复购率高的类目可以重点关注高购买频次的访客，客单价低的产品可以对喜好折扣商品的访客进行溢价尝试。至于基础属性人群可以两两组合进行溢价尝试。对于浏览过、购买过同类店铺商品的人群来说，流量较小，而且需要店铺基础非常好可以尝试溢价。
地域以及分时折扣
根据直通车报表和生意参谋进行优化，关掉偏远地区，对投放时间进行折扣调整，一般来说凌晨1-7点可以关闭投放，但因为不同商品的访客访问时间是有差别的，所以最科学的，还是进入到生意参谋的访客分析，从访客分布里面选取出每天的访客分析，可以直接选择下载最近一个月的平均值，进行下单转化率的分析，通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。
还有之前有朋友问到了直通车定向，直通车定向推广就是利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
我的建议是
1、单独建计划开定向，避免因为定向点击率低导致整体计划点击率偏低，影响数据判断。
2、智能投放打开，出价差不多在市场平均出价范围，搜索重定向不开。
3、访客定向：喜欢我店铺的访客，溢价20%左右。
4、购物意图定向开展现指数好的几个，溢价20%左右。
5、展示位置开猜你喜欢。
6、后期参考定向的展现、点击、收藏加购转化等情况进行调整，加减溢价幅度勿过大，5%-10%就可以，表现很不好的直接暂停。
其实详细的讲，包括 ppc 降点击量，包括人群等都是有技巧的。 人群一定要做好，不然拉流量的效果也不好，详细的人群要讲很久。对各个点进行了科学调整之后，优化了点击转化率、优化了直通车，看看这波操作的效果，过去一个月，通过递增拖价PPC降到1.34,点击率优化到了5.38%，投产更是达到了3.43。
因为优化了点击率、转化率，带动整体权重的提升，那么直通车的数据反馈会越来越好，不仅仅使直通车打造爆款，也是产品爆款成就直通车，这就是一套完整的直通车操作手段，达到低价引流以及高投产的大数据量，带动自然流量打造爆款的逻辑了。
最后来讲一下补单：
补单辅助是为了人为的产生有价值的数据，让搜索引擎重新判定我们的店铺或者宝贝，获得权重的提升。
在补单的时候 最重要的是要保障补单的安全性，毕竟一个降权就可以把我们精心打造的一个款式回到解放前，那么我们要保障补单安全性，首先就要在两个地方下功夫，第一是验号，排查了降权号和黑号，才能保障补单最基本的安全，因为淘宝的稽查系统至少有60%是在稽查买手号的，所以在这里一定要多费心思。（这里我建议可以用查电商去排查降权号，可以看我的签名）
第二就是打标签，这个应该很多朋友比较少了解的。现在淘宝推送流量都是根据买家的细致化标签进行推送的，所以在这里如果我们想要补单更加真实并且具备更高的权重。必须让买手打上相应的类目标签，也就是收藏加购、货比三家等等，打完标签后我们还需要去检测是否真的打上了标签，或者打上的标签是否正确，这个也是可以通过查电商去检验买手的标签权重分，只有10分以上的权重分，才有比较高的标签权重。
直通车本身也有一个自己的权重。首先我们要先了解一下影响直通车权重的一些因素，不然你直通车被降权了，你要低的PPC是很难的, 但是大家也是直通车里最主要的就是关键词，那么我们第一步就是要从关键词上面开始想办法。
那哪些因素影响直通车权重
影响权重的几个因素有展现量，点击量，点击率，转化率等等会有很多因素，但是这些因素都逃不过关键词，而且直通车的排名原理是质量分*出价，质量分更多是在关键词上面，所以第一步在关键词上面。
选关键词就要考虑质量分的问题，质量分由三部分组成：1.创意质量 2.相关性 3.买家体验 做好这三部不上分都难。
先教大家怎么添加关键词
一、 量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取，给予推荐的，相对来说这些关键词都是不错的)、淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词，淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据，表现好的词直通车投放会不错)，然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词。
当然在这些词你选择的时候要根据你自己的推广预算来，并且要有一个很大的因素，你要选择的词是展现大的词，因为这样你的宝贝才会更多的机会曝光，从然提升你的产品的一个曝光指数。
二、 注意关键词的筛选，要添加部分保证搜索量的关键词，毕竟添加的关键词符合搜索习惯，跟宝贝相关度高。
三、 多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整，多注意观察变化，针对变化分析问题，及时应对。
很多掌柜加了关键词之后更多的会去在乎他的转化率，或者去忙别的事情，就没有那么多是时间去做一个调整关键词，所以在直通车上，是需要花费大量的时间的，尤其是在刚刚开始开车的时候。
还有哪些渠道可以选词呢？
轨迹：其他的渠道我一般是不用的，我基本是在我刚刚提到的那几个渠道为主，那里的关键词基本也够用了的，当然类目不同侧重点的词也会不一样的
那起先选多少词为好呢？
刚刚提到就是直通车里的一个权重涉及到一个展现量，所以开始在优化关键词的时候就需要提高展现，关于用多少个关键词，不同的类目有不同的玩法，我现在针对一些关键词比较好找的，会加上100+，然后针对这么几个关键词在平台投放的时候主要就是无线端的
优化步骤：
(1)30天内只有花费没有转化的关键词，果断删除
(2)近一段时间内只有展现一个点击都没有的关键词，删除
(3)转化成本过高的关键词，也就是流量价值低的关键词，先降价观察，如果没有提升则删除
(4)近期一段时间点击反馈（加购，收藏，转化）都没有的关键词删除7天和14天怎么优化？
7天的主要看展现，14天主要看点击量，点击反馈（加购，收藏）
那一般以多少展现量和多少点击量为一个标准呢？
这个没有标准，尤其是展现越高越好，至少一个关键词5000+点击的话就要跟图片有关系了。关于这边我现在在做的一个方法，可以给大家分享下，比如一个计划里面推广一个宝贝，如果能关掉pc投放的就关掉pc投放，只开无线端，分时折扣都设置成100%，精选出地域，然后日限额设置200-300，然后设置好关键词价格，让他去获取点击，然后去观察他，这200的日限额在一天的什么时候烧完了，然后烧完就不要管他，只要做一件事情，把关键词的价格往下降主要的关键词下降1-2毛钱，其他的词降0.5-1毛钱左右，到第二天在看这200元什么时候烧完，这里需要注意的几个点，第一，就是时间点，比如第一天是中午13点烧完的，第二天理想的状态是在13点之前的，同样的按照这样的方法3-5天时间，你的直通车无线质量分就会上去，PPC就下来了
一天比一天提前烧完
是的，等你一早上就烧完了，你可以用低价排到上面的位置了.但是这个有个很大的问题就是一定要推广图测出来，必须点击率要高，至少高于行业的
那怎么做才能做出一个高点击的图片，模仿同行还是自己创新
做好的图片，我分享我在用的一个方法：首先我会在淘宝网针对我推广的主产品经行一个搜索，然后根据销量排序，看看销量高的主图是怎么样的，分别找出20家的主图，然后在热卖频道，也就是直通车图区域里，同样的一个个去点击进去看看，销量的多少，然后把销量高的理出来，我是按照这样的方法去参考同行，把同行的图片找出了之后，就去做比较了；看看那几个点是没有的，哪些是可以突破的
但是又说回来，图片再好，你排不上去也是没有用的，这里会涉及到关于车位的问题，所以要有好的关键词，配合好的图片，保证自己的排名在前三页，精准优质的关键词则要冲击首页位置了
那什么位置才是黄金车位呢
所谓的黄金车位没有固定的，毕竟类目不同，我一般都会去考虑左边的图片，上下的图片跟我的图片的差异化，去选位置
第三块是标题的问题。直通车推广标题现在主要是设计关键词质量得分，提高关键词相关性，但对点击也会起到辅助作用，右侧直通车车位虽然不能直接展示标题，但当买家感兴趣的时候鼠标放在图片上会展示出标题，这时候标题给予买家想要的信息，促销信息或者卖点展示，买家自然会毫不犹豫的点击进店。
但是这个方法不能保证每个类目都可以。一般的标题我会用无线的搜索下拉框的关键词来组合的，结合宝贝本身的核心词，4个创意都会不一样。
要与产品标题相结合吧
是的，因为关键词里的一个维度是相关性，这个里跟标题有关系， 相关性由产品的属性和产品的创意标题的匹配度影响，创意标题中的关键词要到达满格必须匹配的100%（举例 标题更改前 春秋雪纺连衣裙时尚韩版女 关键词 黑色雪纺连衣裙 更改后 黑色雪纺连衣裙时尚韩版女）这样相关性是不能满格的。更改后相关性会实时更新，立即满格，这也就是提升相关性的方法。
把标题制定好了之后，然后随便复制一个创意标题放到直通车的关键词里去，大家一定要在标题里：突出你想要卡位的关键词！20个字，请好好利用，一个计划可以4个创意，4个创意尽量设置一模一样，效果会更好，然后去设置你要推广关键词的出价，让他不停的有曝光，有点击，然后你会发现你添加进去的标题的关键词展现很高点击很少，但是质量分会高，然后等你要主推的关键词质量分高了，点击率上去了在把那个标题的关键词删除，但是这个方法不一定所有类目都能成功，而且在操作这个方法的时候最好是单独建立一个计划去尝试，对了刚刚提到关键词的优化的问题，展现量一定要高，一定要有点击，图片一定要提前测好，不然这样的方法都会百搭的
创意标题到底是一样好，还是不一样好？
这个没有好与坏的之说，我一般在优化创意标题的时候都会不一样的，因为我们添加的关键词不可能就20个字的，所以我们会根据添加的关键词来优化推广标题的，所以一般我都是选择不一样的。
如果大家想要低价的话，可以去实现的，但是必须要做到点击率，如果你的点击率高于行业的2-3倍，你成功的机会就越大。
第四就是质量分很高，所以大家只要做到点击高，质量得分上去了基本就有希望能把PPC降下来 ，这里我在分享一个关键词质量的小技巧
① 建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。
② 站外、定向都关掉，只投放站内
③ 出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好
④ 第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页
⑤ 保持点击率，稳定质量分
这样把只投放10个左右关键词，可以有精力每个关键词都顾及到，卡首页点击率高的位置，上分很容易，然后退居第二页稳定质量得分。首批词调整到10分后，再添加其他关键词初始分值会比较高。