用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
直通车定向如何拉首页怎么实操？
一、淘宝首页流量的店铺产品布局思维
1、整店非标同属性产品布局至少50款以上，标品类目建议10款以上
2、产品价布局引流产品最低，部分动销款与引流款同价，其它动销款价格梯次递增
3、流量款的点击率必须是行业2倍以上，收藏加购率15%以上
二、淘宝搜索的逻辑加权期
首先，我们在操作首页流量时需要了解一下淘宝搜索权重累计方式(淘宝加权期)
第一个加权期：3天加权期，产品破零
第二个加权期：7天加权期，产品销量要有所突破，且单量呈现递增，以此获得流量扶持
第三个加权期：14天加权期，上下架两个周期，可以缓冲一波流量，如果7天加权期没有做好，就在第二周里完善，也会有上涨
第四个加权期：30天加权期，计算出同行竞争对手，先确定一个小的竞争对手，计算出单量以及产值，再结合自己的产品做出一部分单量，在30天内快速超过同行，以此获得更大的流量扶持那么加权期我们的数据一定要保持递增，如果行业在此期间处于下滑状态，也一定要抓住有效的推广时间段，做好爬坡，让流量呈现爆发的趋势，数据表现也会很优秀。
三、直通车定向流量入池的关键
直通车产品流量入池，当我们直通车流量中进入了定向流量，才能更好的维持流量，分享下产品入池的核心关键指标和运营细节：
1、点击率：点击率是流量的第一门槛，创意图一定要去做测试，找出高点击率的图，如果后期想拉大流量的话，宝贝主图或者推广图点击率不高，你要想拿到更大的首页流量，是不可能的。那么，如果你想产品流量快速入池，淘宝第五张主图为白底图，图片背景无阴影、无牛皮藓，如果有LOGO、水印、文字、链接等，直通车定向里面的展示位置猜你喜欢审核也不容易通过，这直接造成后面定向流量能否进来。
2、人气指标的上升趋势及稳定：对于标品类目来说一定要测图，非标品类目测图测款同步进行，在我们测款期间除点击率指标外，还需要关注的几个核心要点是收藏加购率、转化率、售后指标等，我们的点击率越高,入池的机率越大，可以拿到更大的流量，其次收藏加购率越高，我们的产品人气越好，产品转化好且高于同行，有利于手淘首页流量的稳定持久，因为手淘首页流量最大的特点是来得也快，去的越快，不稳定，这也是为什么在定向流量持续增长后后期转化不好补坑产维持流量稳定的原因!
3、客户体验指标上升趋势：我们的店铺售后指标要呈上升趋势，高于同行同层级的产品会好很多。一般天猫店铺售后指标达到80%以上最好。
四、在直通车定向拉爆首页流量前期需要做的准备工作
1、测款：前期测款是很重要的，我们选择的产品不能有违规降权，然后添加到直通车计划里面，一个计划或者多个计划开，可以同时放2-3个产品，对比点击率、收藏加购转化率等数据，选择点击率高、转化好的款来推，如果在测款期间创意图点击率不行，就要去多做几张测试，直接测出高点击率的创意图出来，点击率一旦提升，后面首页流量也能更快辅助爆发，首页流量的直接影响因素在于点击率，所以这个问题一定要解决。
2、关键词测试：在我们的推广计划当中，直通车关键词、人群很重要，第一部分是关键词，我们在选取关键词的时候，关键词尽量选择与产品属性、类目相关的精准3-4级长尾词，其次通过流量解析去分析我们关键词的点击率转化等情况，尽量做到高点击率、高权重，核心关键词这部分不仅仅是为了打开更多的流量入口，更多的是通过精准关键词提升转化!
直通车优化期间，注意三个核心要点的提升：
A、点击量的递增，通过3-5天关键词点击量情况的累积，将关键词划分为点击量多，点击率高的词，这部分词可以做流量词，其次投产高的词，这部分转化词持续关注优化，保证排名不掉，有利于提升关键词权重，其次无转化点击量太少，点击率低的词直接删除，以免影响计划的整体点击率。如果前期处于上分阶段，我们保证第1、2、3天点击量呈1.5倍递增，稳定提升点击率;如果关键词已经是全10分，这个时候就需要一定的点击量保证流量的持续供给，也有利于后期拖价。
B、点击率的稳定和有效控制：筛选高点击率地域、人群，通过流量解析分析点击率稳定、转化率高的关键词进行投放，在计划点击量做递增的同时，保证地域点击率最优，人群点击率最高，以此提升计划权重。
C、出价优化：标品类目出价卡前三或者4-6条，在于稳定点击率，且根据关键词花费情况做出价调整且出价能够在自己承受的范围内，非标品类目出高于市场均价的1.5倍即可保证点击率稳定上升状态。
3、操作直通车关键词的步骤：
前期：优化点击率,上分提权重，保证整个计划权重呈现上升的状态。
中期：在点击率权重稳定的情况下递增拖价，降低PPC，同时优化地域、人群、关键词提高投产。
后期：在PPC降低至极限时放大流量，低价引流，带动自然搜索流量;(注意：如果我们在前期没有降低PPC的情况下就放大流量花费不是小卖家能承受得了的;土豪随意!)
4、人群测试：淘宝搜索个性化标签严重，精准人群很重要，前期我们要测试人群，人群全部打开测试，先不要高溢价，否则会造成实际花费很高。通过生意参谋流量解析分析我们产品的主要成交年龄段、职业占比。，筛选出与我们产品相关的人群进行投放，然后按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配，持续优化点击率高、转化好的人群，暂停删除低点击率无转化的人群。
5、实操要点：我们直通车定向拉首页流量，前期必须做好关键词和人群权重，让我们匹配的流量更精准，在操作的时候不要在原计划里面操作，否则影响原计划的点击率。
操作步骤：单独开一个计划，投放计划开无线端，关闭PC和站外。
地域设置：除偏远地域外全部打开，因为定向和搜索本质区别在于搜索是人在找宝贝，而定向是通过宝贝来找到精准的目标人群，为了找到更多的人，所以地域要多开。
访客定向主要分为：
A、喜欢我店铺的访客
B、喜欢同类店铺的访客
对于低价店铺而言，把喜欢我店铺的访客溢价拉低，喜欢同类店铺的访客溢价提高;如果是调性店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客溢价拉低
购物意图定向：里面每一个关键词都是一个独立的小鱼塘，只要能进来的都是系统判定符合你宝贝的，全部统一溢价，后期再根据情况慢慢调整;
搜索重定向：必须打开，搜索重定向是让系统帮你统计、分析、计算产品反馈数据，这样手淘首页流量的推荐会更有针对性，爆发速度才会更快。智能投放前期出价要在自己承受的范围内，后面根据溢价和流量情况调整。
展示位置方面猜你喜欢溢价30，后面根据流量情况每次10%上调：
在此过程中，如果猜你喜欢位置显示没有通过 ，可以在创意里面添加一张白底图，加完后把老创意图全部删除，等待一天之后就会变成绿色的勾 。流量进来后，后面根据转化情况猜你喜欢补坑产，具体补单技巧可以和我交流，其次流量入池标准，猜你喜欢单日点击量达到100以上，且点击率高于行业优秀。
我们在优化定向计划的时候，如果猜你喜欢溢价后流量很小，可以提高溢价，如果点击率一直很低，就要考虑高点击率创意图的选择，其次定向计划的PPC也是可以根据点击量的递增，优化点击率来持续降低的。
五、思维总结
在2019年淘宝流量的场景化和标签化的大环境下，运营的思维必须要改变学会适应平台，搜索流量竞争惨烈，大家对着刷单的情况下首页猜你喜欢的流量是非常有性价比的，其实猜你喜欢并不只适合低价产品，它是淘宝场景流量中最大的一个流量板块，也是标签流量，那么如何规划整店产品承接这些流量才是最关键的，不断的优化店内的承接产品提升整店的动销率是这种玩法能否盈利的关键，学会适应变化才能赚钱，淘宝还是中国最大的电商平台，跟着平台变化有肉吃！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
直通车定向是如何拉淘宝手淘首页流量的？ 实操设置部分
淘宝直通车定向推广你和关键词推广是一样的，对点击率的要求很高的，要是定向的点击很低的话，那基本就是开不起来的了，如果我们想要让自己手淘首页的流量暴增，那么可以利用直通车定向。
定向需要单独开一个计划，要求的是7-14天没有数据的计划，基础设置：关键词不加，一个关键词也不加，只开定向。
基础设置
时间设置，店铺没有成交的时间段不投，地域也按店铺的流量以及转化的店铺来设置，因为我这个店只有一个产品，所以可以按这样的来，假如产品太多，可以按生意参谋的单品分析来参考！
这个智能投放的出价是通过测试出来的，出价可以遵寻 精准自然搜索词来设置一个行业的均价，再调溢价，我一般是出价喜欢低，溢价喜欢高，这个看习惯，高溢价更容易拉到流量。只开猜你喜欢，其它不开。溢价我是直接设置300%来做的，具体还是要根据自己的习惯以及思路来。
猜你喜欢，这个是最能够快速的获得手淘首页流量的来源了，这个溢价个人建议是可以高一点， 一般设置的是溢价300 默认出价，看一天 要是没有展现，那就提默认出价，一直提到有流量为止。
定向的初步设置就是这样的了，在定向计划建立之初，头两天是没有数据的，不要紧张，给淘宝一定的时间去投放你的宝贝，一般第三天才会有流量进来，当然了，点击率越高越好，剩下的就是在获得定向的初步数据之后的优化了。
定向的点击率，最直接影响就是款式，图片，所以大家可以多研究下同类目优秀店铺的图片是怎么做的，这个只要给自己的淘宝号打上该类目的标签就可以了，比如我就是先搜本类目关键词，然后随便找个跟自己款式差不多的店，进行收藏或者加购物车，然后第二天在看一下，差不多第三天你就有该类目的标签了，这个时候就可以去看猜你喜欢页面找了，找优秀家的，看他们的猜你喜欢图片是怎么样的。
需要注意的是，不要用PC端看对手家的五图就觉得了解了他们家的图片是什么样，这个是有迷惑性的，我们家的PC端主图就做的很一般，重心都是放在移动端，移动端的图片有几个是PC端没有的，甚至有几张点击率不错的图片只放在车上，只在定向投放，图片就不晒了，但是可以放心，绝对不是黄图，不是性感美人图，就是简简单单的图片，加了个朦胧的色调而已。
如何优化定向？
根据定向的数据，点击量不够，可以提高出价，或者提高溢价，这个要注意，喜欢我店铺的访客溢价比例不要太高，不然PPC承受不住，土豪卖家请随意。在定向初始，数据会比较少，但是一般会逐步的增加，有开过定向的应该会知道，定向数据是一天比一天多的，而相对的，手淘首页的流量也是一天比一天多，而且因为定向的数据太多，搞的关键词都有点拖后腿了，手淘搜索流量掉了点。只能是把关键词分出去。
总结
定向数据越好，手淘的首页流量就越多，前提是你的转化跟得上，在我们这个类目有个审核点，就是两百单销量，你这个款过两百，还能吃得下流量，淘宝就会给你更多的流量，吃不下，淘宝就会给你一部分流量，但是也不会太少，只是没有太多的流量给你而已，给你的流量都是你现在刚刚好的。款式选对了，做到日访客几万不是梦，很简单就可以做到。
智能投放出价：这个一定要出价而且不能关掉，关掉就是等于没有出价了，那再怎么出价再怎么溢价也是不会有展现的，具体出价就要看个人了，不过一般不会太高。
访客的定向和购买的意图定向：这个就要考自己去判断了，要是不清楚的就全部加进去测试，定向溢价可以高一点，购买的意图定向可以低一些。
上面都是一些定向推广的基础设置，那我们说一下优化的思路。
就是无论你怎么的去优化，那这种情况你就需要去看一下是不是你的创意图不符合要求。
这里有个蓝色的勾，是代表可以投放的，要是有一个红色的叉，就是代表着你的创意图不通过。需要审核后才能正常投放。
然后等到有数据了之后我们再对1-2周的数据进行分析，要是后期优化是以投产为导向的，可是要知道手淘首页的流量转化很低，所以对定向的转化要求也不要太高，那后期优化的主要也是从投放时间，投放地域和位置溢价去操作。
投放的地域：这个要通过直通车定向报表可以看出哪些地区的投产比较高，哪些地域没有投产的，要是说只有点击没有投产的或者投产很低的地域也是可以选择不投放的。
投放的时间：需要自己去判断各个时间段成交的，如果成交多的时间段可以提高投放的百分比，成交少的或者不成交的就可以降低或者是选择不投。
人群的溢价：
1.投产高，溢价低，投产低，低溢价
2.购买的意图定向
投产高，高溢价。投产低，低溢价。投产一般就保持不变或者提高溢价观察。
3.展示的位置
猜你喜欢这个位置溢价一般都是会很高，要适当的调整，要是投产不错的就加大，不怎样的可以降低。
只有定向能开好，那手淘首页流量照样也可以扒皮，低成本，大流量。
最最重要的一点，定向款式，图片缺一不可，当然，店铺以及产品基础也是关键。
这次内容主要是讲述，淘宝直通车里面的定向推广，大部分中小卖家，对这个功能，了解的都是比较少的。直通车定向推广的原理是定向推广会根据买家购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价和宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现。出价高买家反馈越好，定向推广展现的几率越大，同时，系统会根据宝贝所在类目下的属性特征以及标题去匹配宝贝，宝贝属性填写更详细，被匹配几率越大。
从它的推广的原理中可以判断出，不是所有宝贝都适合去做定向推广，并且不像搜索推广一样，有质量分，提高定向推广的展现，只有三个方面，第一个提高出价，第二个完善宝贝信息提高匹配度，第三个提高买家反馈信息，那最重要的是又是什么，不要忘了，这还是直通车，是按点击收费，所以说点击率还是最重要的。
那么他的展示位置分别有哪些地方呢?
在无线端只有两个位置，分别是淘宝活动和猜你喜欢，PC端分别是我的购物车(掌柜热卖)，淘宝收藏夹(热卖单品)，我的淘宝首页(猜你喜欢)，我的淘宝(物流详情页)，我的淘宝(已买到的宝贝)，位置非常精准，对准的都是有需求的客户，只要产品款式，图片，都有非常不错的竞争力，转化率比其他地方要高出很多。
有些时候，大家在定向推广出价的时候，都是会有一个疑问，我的出价是不是有点高，怎么样才能降低我定向推广的出价，这个问题会一直困扰着大家。
其实大家不难发现，操作多了之后，同样的关键词，同样的宝贝，在不同计划里面，定向推广的出价是会产生差异，所以我们的搜索，计划对定向的中的宝贝质量分会有一定的影响，那么在前期我们就要在计划里面加点击率较高的词，选计划的时候，选一个一直表现不错的计划，宝贝自然优选了，这样在初期一定程度上可以提高宝贝的定向权重。
关于定向推广的出价，大家可以按照我的方法去出价，购物意图定向点击去，我们可以看到，一个市场的平均出价，可以以这个为自己出价的参照，然后观察一段时间，调整出价(加价)，在不超出预算的情况下，获得自己预期的流量的时候，观察数据，再去对计划作出优化，一句话概括，前期不要去动太多东西，一直到拿到自己预期流量的时候，在做优化，
还有就是哪些访客，哪些位置，更适合自己，在那些地方能拿到更多的流量和转化，有一个最简单的办法，把所有展示位置，投放人群，全开起来，拿到一定流量的时候，观察它们的3天数据变化，自然就可以看到每一个东西的数据变化，时间3天可以，7天也可以，数据这东西，自然是基数越大，越稳定。
最后有一个，大家也许都会不去选择开站外，因为大部分都是质量较差的流量，但是我的观点不太一样，我都会选择去尝试一段时间，然后后再做决定我要不要开站外，每个宝贝都是如此，每种功能也是如此。
我们知道手淘首页是免费流量，那么我们反向思维逆过去推理，手淘首页流量是不是表现好，才会让你免费流量暴涨？那么何为表现好呢？
就是你该渠道的数据，都要高与同行，那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨！
所以我们做淘宝，犹如逆水行舟，不进则退！
最终是把好的商品推荐给精准的客户去看！
这样就能互利共赢：卖家好赚钱，买家也省心！
同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量，对于一个店铺而言，都是举足轻重的定位，肯定是越多越好！
那么手淘首页流量的特点就是：流量大，来的快。
但是稳定性比较差，说的夸张一点就是来无影，去无踪！
还有一个非常明显的特点就是：个性化非常的明显。
比如猜你喜欢这个版块，很多消费者都发现，只要搜索同类产品，就会出现在这个位置，所以说猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地！
那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是：强制性获取首页流量。
把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面，然后看在这个池子里面的产品，表现是否优异，如果表现的很优异，那么就有机会被重点推荐，推荐以后就会拉爆首页！
刚刚也说了，首页的特点是来无影，去无踪，说明了淘宝其实，无时无刻都在考察着你的数据，数据优异，继续给你提供流量，数据差，那就不好意思了。
先给大家普及一下直通车猜你喜欢定向推广的要求：
1、创意图的要求
绿色√代表你创意符合要求，红色×代表你的创意存在问题不符合要求：
2、创意标题的要求
创意标题有一定的限制，禁止敏感词的出现。
3、所在类目符合条件
部分类目是不容许投放手淘首页的，这种类目是无论如何出价和优化都不会给你展示的。
4、标签一致
直通车定向的猜你喜欢也是和自然推荐的手淘首页猜你喜欢一样的，他是把符合消费者标签的商品展示给消费者。
满足以上条件，之后也需要一些技巧来推广，否则很难获得展现，更能说有产出。
技巧一、通常选择做定向直通车的产品都是主推款。
因为主推款的权重相对较高，新品零销量零评论低权重的去做推广，效益很低甚至获取不到猜你喜欢流量，要么ppc会非常高，这样是得不偿失的，所以如果店铺有爆款，强烈推荐做定向推广，狠赚一笔。
技巧二、设置高溢价
很多人设置出价可能会选择低价阶梯式，也就是慢慢提高出价，其实这样效果并不好，我建议设置高溢价，底价出价0.2-0.3，对无线端、猜你喜欢进行高溢价，这样能快速获取流量。
技巧三、阶梯预算法
为了上面所说的高价切入法出价，我们的预算的设置技巧就是阶梯法。
第一天：设置200元的预算，观察花费情况，在上午花完了就不再增加预算，不到中午花完了就降低一点出价，但是如果下午才花完，那么增加预算。
第二天：在原来的基础之上增加50%的预算，也就是300，同样观察，到中午烧没烧完，提高一点溢价或者出价，但是如果没到中午就烧完了就降价。
第三天：在原来的基础之上再增加50%的预算。也就是450，同样我还是会观察他的花完速度，在下午三点左右没有花完就提高出价或者溢价，过早发花了我就降低出价或者溢价
按照每天提高50%的预算，当到了一定预算的时候就不再增加了，具体依个人情况而定，我一般是以一千块钱为参考，超过我就会停止增加，如果你的预算比较低，那么你每天所增加的百分比也要降低。
技巧四、稳住降价法
稳住降价法是指当 点击率稳定的时候再降价，每次降价5%-10%，当降价时点击率也会下降，那么就要停止降价，保持一天再去操作，当降价后，点击率依然能保持住，那么可以持续降价，直到roi达到你的预期。
当你通过这些技巧掌握住了节奏，你会发现，获取猜你喜欢直通车定向流量简直游刃有余啊。
当然，我还是要苦口婆心的说，真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑，比如说产品内功，营销策略，推广方式。
这些都是环环相扣的，一步没做好那么有可能满盘皆输，所以一个系统的认知必不可少。
单独开一个定向计划，加属性相关词精准词不超过20个，最后10个左右，低出价。不加人群，高溢价定向。
搜索流量主要是从关键词进来的，排名靠前流量就自然提升了，搜索流量提升代表某关键词的产品排名提升。排名提升的方法，只从直通车的角度去考虑这个事情，因为直通车权重的提升跟点击量和点击率的量级关系很大，虽然其他的因素也有关系，但像转化率之类的却影响并没有那么大。开车容易，开好不易，那么怎么开好车，并且不让状况越来越差呢？先说一下比较值得注意的：
一、开车方面
当流量进来的时候，会影响你的店铺标签和产品标签，影响可能是正向也可能是负向的，精准会起到催化的作用，进一步促进，但是胡乱的引导会打乱标签，会有比较严重的影响。不要管什么神操作，最重要的基础一定要做好，基础弄好思路才会逐渐清晰，不然一切都会混乱，就没有任何意义了，造成的结果也是难以估量的。当我们店铺的基础足够好的时候，流量足够多的时候，为了扩大流量规模的时候可以选择广泛匹配，这样可以保障最大限度的流量进来，即便进来的流量不是那么精准，但是也不会有太大的影响。
如果店铺的基础不稳定的情况下，需要仔细考虑一下，是否要选择广泛匹配，如果调成了广泛匹配的话，即便流量进来了，由于混乱也会造成打乱标签。再想要恢复，也不是那么简单的事情了。所以小卖家的话一定要开定向，要开精准的计划，吸引精准人群，这样比较有利于店铺的发展。这样的方法也适合一些中型的卖家。总而言之，不要胡乱的开广泛，不管操作有多牛，选择适合自己的方法才会做到事半功倍。
开车ROI是一个尤为重要的标准，要注意不论是免费自然搜索、钻展和直通车等等，其本质上都是稀缺资源。如果这个位置的产品不能创造更大的价值，那么这个位置会被更优秀的替代。所以说开车的话，开车的效果也是判断是否给多少自然搜索的重要因素之一。如果说店铺开了车，而且开车的更方面数据都很好，就可以获得更多的自然搜索。数据好就说明能创造更大的利益。那么细化来说，最主要就是说一下点击率，转化率和客单价。客户点击了，接下来就看宝贝是否足够的吸引人了，如果说是在买家对宝贝有需要的情况下，那么决定他的选择的重要因素之一就是看宝贝是否能够吸引到他，这个说的就很宽泛了，需要通过其他因素的调整达成一致性。有了机会，能抓住它才是实力的体现。如果开车后，自然搜索反而下降，那么说明你的开车很差，但不抛出一些意外因素。所以效果不好及时的优化才是好的方法，没有永远的正确，也没有永远的错误，就看你能否察觉到能够及时的优化了。
直通车搜索权重理论先说到这，接下来说一下直通车质量分的提升，降低PPC，引流等方面。
二、提升直通车质量分：
那么首先先分析一下影响直通车质量分的几个因素：创意质量，相关性和买家购物体验。
1. 创意质量创意质量通俗来说，就是你能不能吸引人购买你的产品。直通车推广图做的好，点击率上去了，质量得分也才能得到提高。
⑴.图片的创意性和观赏性就像买东西一样，图片看着不怎么样的，你的第一印象就会差很多，甚至不会去点击它，因此推广图的观赏性一定要做到。不同的角度不同的视角都会有不同的效果，想让买家有了解的欲望就要通过图片的细致和细节，这样才觉得卖家很靠谱。另外推广图要做到有一定的创意性，千篇一律就是普通，要抓住产品的每个点，抓住买家需要的点。
⑵.图片的清晰度要足够高买家想买你的东西，你的推广图过于模糊，这在一定程度上影响了买家，也就谈不上转化了。而且既然人家能看到是什么东西，那么为什么不做到高度清晰，不要想着什么朦胧感，清晰度高也是说明店铺的水准，买家也会觉得靠谱。
⑶.要突出宝贝卖点最重要的就是，卖点不求多只求精，可能你宝贝的卖点会有十几个甚至几十个，但是抓的点过于多了就会让买家觉得很夸张甚至不太真实的感觉，所以抓住卖点要抓最主要的几个，而且要考虑到买家的心理状态，对于你的产品买家可能更需要的是哪些点。
2. 相关性关键词相关性也是很重要的，最主要要从类目和属性方面分析，利用一些数据来分析，找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。首先，类目的话，不放放错宝贝类目，否则后果很严重的。但是有的宝贝可能会存在多个类目，我们需要结合数据去分析，哪个类目展现最大，那就放在展现最大的那个类目就可以了。其次，属性的话，填的要尽量完整一些，因为在搜索关键词的时候会有属性匹配，存在展示的可能。
3. 买家体验说到买家体验的话，它涉及到的因素相对较多一些,转化率、收藏加购和客服等因素都是对买家体验的维度有一定影响的。初期时，主要的影响因素就是收藏加购，对于后期，主要的影响因素就是转化率了。然而影响转化率的因素有很多，部分不受直通车控制的就不多说了，这个就需要靠优化详情页和宝贝自身等相关因素。
站在买家的角度来看，如果说宝贝自身在价格、图片细节、收藏种种方面都有一定的优势，那么点击和成交几率还是很大的，随之的因素都会正向的增长，买家体验一定要能做到多好就做到多好。如果说展现指数大的词卡在首页，那么质量分变化也是非常快的，因此在刚开始操作时，展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前。然后精准长尾词的话，也是比较容易控制的原因，所以可以先抢占较靠前的位置。但是具体情况具体调整，要根据情况来定。我们对于优化质量分来说，不要选择盲目的做，要掌握这个节奏和位置。
三、降低PPC和引流
1. 怎么提高展现和点击，同时降低PPC呢？通过加词，多加一些精准词来替换不好的词。当出价可以的时候，对于展现多却没点击或者是点击多却没转化，那么这些词需要相对的调整或删减。找词也是见基础的，是能操作好的基本素质之一。2. 要注意人群的重要性。精准人群能提高点击率和ROI。要注意把人群细化，一个个加进去测，来回进行调整或删减，同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，接着投入优化。筛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能给产品进行人群打标，提高搜索流量。3. 时间段要注意时段这个因素，考虑到在什么时段进行相应的少投或者调整，这一点要了解，再者可以根据生意参谋的具体访客和下单率这些数据去调整投放。4. 创意方面要把四张创意图尽量加满。把点击成交好的词放到创意标题里容易提升关键词的质量分。要注意创意不要轻易的删除，删除创意是很容易掉分的。5. 地域方面地域也是应该考虑的一个因素，首先对于一些利润低的产品那么就没有必要投放偏远的地区了，根据数据分析和宝贝的情况去选择投放地域。综合考虑多种因素才能有所保障。今天主要针对质量分进行了简单的分享，其实想运营好一个店铺，离不开产品、投入等各个方面，还需要自身技术去加持，懂得各方面的合理优化，才能促进一个店铺更好的发展。要想走在竞争对手的前面，就要知己知彼，规则会变，数据会变，所以需要的是有结合数据去分析并进行调整的能力。
今天主要分享一下如何利用直通车定向引爆猜你喜欢的流量。大家都知道，直通车分为关键词和定向两大块，大部分人开直通车都是做关键词，尝试定向是少数，因为定向的方法和技巧大家都不好把控，开出来的效果也很不好。定向推广是一种可以针对人群和投放位置进行精准的推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规关键词推广所带来的流量更加的精准，这对我们进入猜你喜欢有了很大帮助。
1、直通车定向的基本原理
1.定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您所推广得宝贝展现在目标客户浏览网页上。
2.展现原理：通过买家行为，构建用户模型，将买家的兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，实现精准营销。(买家行为包括买家的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况)
3.竞价排名：根据综合得分来定。综合得分=质量分x当前竞价。这里面的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。
4.定向的基本设置：目前定向有三大模块， 投放人群、展示位置、定向推广，很多小伙伴定向推广这个模块什么都没有，少量的小伙伴还是有的，其原因是新版的定向后台定向推广这个模块已经被并入了投放人群这个模块，少量的小伙伴还在继续使用不过陆续会更换成新版的。
5.展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置，无线端有，手机淘宝首页_猜你喜欢、手机淘宝消息中心_淘宝活动，PC端有,我的购物车掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜欢、我的淘宝物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝。其中比较好用的展示位置就是手淘猜你喜欢这个位置。这个位置是淘宝根据顾客的浏览记录进行推荐的，用的好的话流量非常的大的，除了获取付费流量外还能得到非常可观的免费流量。
OK，原理部分该解释的都已经解释清了，下面来说实操分解部分
2、解读实操技巧
1.测图：主图直接影响点击率，所以必须要测
准备3-4张创意图，测试2-3天，看一下点击率，点击率至少要高于行业平均点击率的1.5倍。图片测好以后，那就直接开始干。
2.出价：没啥说的 根据自己经济状况来定，日限额低，出价高，钱很快就会花完了。所以我们在出价的时候也是根据时间段有所调整，包括折扣，也会根据时间段设置不同的折扣
pc端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)，而移动端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)移动折扣，溢价比例为1%-300%。
第一周：
如果要是标品的话，词相对比较少，我们投放15个左右的精准长尾词，非标品的话，我们可以选择20个左右的精准长尾词。然后去定向推广，找到手机猜你喜欢的入口。开始的时候，可以不用投放任何不好的时间、地域、人群，因为我们是做出高点击数据。总之第一周，我们的主要任务就是上分、做高点击率、提升计划权重、圈定精准人群。
第二周：
经过第一周的数据反馈，我们把点击率、质量分等数据反馈不太好的的关键词筛掉，标品的话剩下5个左右的高点击词，非标品的话剩下8个左右的关键词。但是说明一点，这个筛选关键词不一定是在第二周才做的，第一周你觉得不好的时候就要开始调整了，直通车是一个需要及时调整的东西，不是放上就不管了。人群、地域的话也是根据数据反馈及时做调整。
再有就是出价和溢价的问题了，关键词出价在行业平均水平就行，人群溢价在30%左右，猜你喜欢的溢价在200%左右。然后就看猜你喜欢的展现量和点击量了，假如说有100个左右的点击了，那可能证明你的宝贝已经入池了，这个数据不是绝对的，和你的行业有关。入池之后我们可以慢慢的去删除关键词了，如果你觉得这个关键词点击转化都很好的话，也可以不删除。后面就是爆发的过程了，当首页流量爆发以后，直通车不要一下停掉，可以慢慢减少你的日限额，具体情况以及数据反馈为主，如果减少日限额影响自然流量那就先停下。
3、操作中的特殊提醒
(1)操作的产品DSR评分要飘红，至少高于同行的平均水平。
(2)前期直通车的计划权重要做好。你会发现前期我们开定向的时候，猜你喜欢的展现是很少的，我们可以前期通过关键词把这个计划权重养起来，这样有利于后期直通车定向的展现。
(3)定向的调整实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心
PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流
一 定向推广
一般我自己在操作的时候定向计划和关键词计划都是分开投放的，因为定向和常规关键词计划在各项数据的侧重点有一定的差别，会影响计划权重，在设置定向计划时投放时间可以不用重点参考，但是点击率是影响扣费的关键数据，所以我们再开通计划的时候 正常情况下只投放好站内 无线端展现位。
首先我们先来重温一下扣费公式
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元，不会高于自己的出家
定向主要操作点:投放人群+展现位置
投放人群我们有2个点可以从中:访客定位+购物意图定位
访客定向:喜欢自己店铺+喜欢同类产品店铺
在我们店铺有一定的粉丝访客基础的时候，可以选择喜欢我店铺的访客投放，可以形成一个老客户流量的封闭循环，这里一般的投产都是较高的
喜欢同类店铺的访客，在我们的产品和同类产品有一定的精准力度的时候可以选择投放比如 活动优惠 促销时间 单品销量基础优势等等 前期不建议过多的投放，因为可能会存在竞争力度不足 浪费投入资金。
二 购物意图如何正确运用
新产品再开通定向的时候 是没有购物意图的，有些知识简单的类目词购物意图，这些简单的标签知识产品的基础标签而已，对于引流的效果还是不够精准的，我们想要获取精准的标签，在单品有一定基础的时候必须打开搜索定向，产品再得到一定的访客数据回馈之后，定向系统就会抓取访客标签，确定我们产品的展示标签。
在我们选择购物意向的时候选择点击率 转化率比较高的作为核心标签提高溢价，其他购物意图不议价或者降低溢价，购物意图标签是比较精准的人群标签，累计权重直接影响手淘首页流量。
三 如何进行智能投放
智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放，和产品标签和定向的创意标题存在一定的关系，前期在没有合适的购物意向的时候可以在这里提高出价进行前期的引流，有匹配比较高的优质购物意向出现之后，关闭搜索重定向达到降低出价提高购物意图溢价以及关键词降低出价高溢价 一个原理，在产品后期需要扩大标签或者引流的时候，可以打开搜索重定向提高出价，添加多个购物意图
分类以女装来说
风格:韩版 甜美 欧美
材质: 雪纺 棉质 涤纶
特征属性: 长袖 短袖 长裙 短裙等等
在我们宝贝标题里出现宝贝标题，材质 属性 等适当的添加热门词，有助于系统能够更快更精准的推荐购物意图的属性，这里需要记住:需要突出产品核心精准标签，再抓取到核心标签后调整溢价比例。
注意点:
A 禁止出现错别字，错别字系统在抓取的时候是无法精准识别相对应的属性，那么就无法匹配到对应的买家兴趣标签
B 标题不要过于简单，产品的属性标签要多 系统在抓取的时候就不会出现 兴趣标签不足的情况，那么我们后期调整溢价的时候标签对比性就会更多
C 与标签无关的信息过多，在前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取。
老杨说淘宝
前面回答了一个问题是
其实这样的两个看起来毫不相干的为题在一些业内的大老看来，熟悉直通车熟悉首淘首页的操作着看来却有着一定的内部关联，下面我把视频再次摆出来请不要见笑
https://www.zhihu.com/video/1146817626784366592
也许一些刷过单的朋友会做过一种单子，叫货比三家没错就是这个东西。他不仅可以快速的将你的商品推送到直通车顶部，还有可能直接拉到首淘首页。当然了刷单违法。
那么有没有什么办法可以安全的将你的宝贝安全的啦到首页。有事实上安全的可操作的方法已经有被这群业界大老研究出来，在该视频的后半部分有提到个就是说，货比三家已经不足以维持他们快速的打爆品的目的了。
1，是因为在刷单被定义五违法之后，刷单的成本越来越高处在风险。
2，店铺投入不断加大，为一个单品打爆款额使得店铺被扣分不理想。
3，难以在找到足够的刷单人员，来维持明显的效果。
我相信在其他答案中你能找到很多什么像“流量”“关键词”“类目细分”之类的回答，但事实上这样的操作根本没办法得到很明显的起色，事实上哪怕通过刷“货比三家”这样的单子几百单下去，也需要七到十天的时间才有明显的效果。当然我这里并不是要鼓励谁去刷单。
不管如何直通车的首页需要很多的金钱投入，当然了开得起车的，向来不是缺钱的问题……
但事实上无论在那个行业像这样大规模投入资金的竞争少量特权的方法一向是企业内部，圈子内部的绝密，不会轻易透露出来的。
如果有兴趣的话我这边有一些资源，当然这些并不是无偿的。可联系。
阿里巴巴中有指导教程，
转载自公众号：大王真【第363讲】用直通车定向强制入池手淘首页玩法，这类店铺最适合
想要用直通车定向，高出价的方式，强制打标进入手淘首页店铺，要满足以下几个基本条件。
第一，店铺层级要高（第四层级以上），粉丝数量要多，店铺流量要大。
第二，行业搜索流量要大，转化率要高，如果行业搜索流量不大，流量规模是没有的。
第三，要找些应季产品，一定不能在夏天卖羽绒服。
第四，千人千面，要个性化不太明显的产品，尽量以标品或者半标品为主。
接着，说下这个玩法的原理，当我们要打一个新品，去做手淘首页的时候，最关键的问题是，新品的人群相关性低，排名也低，展现很少，所以入池会非常慢。
这种情况就需要直通车带起来，所以要通过定向，高出价高溢价的方式，强制获取人群（首猜渠道），并且因为有了高溢价，所以能有高排名。
接下来，把所有的人群匹配全部交给系统，所以要放大流量，让系统学习，流量越大系统学得越快，一旦人群精准后，匹配分提高后，再想办法降低定向PPC。
我们再来看下流程，第一步先做搜索，搜索的目标很明确，就是要提升定向的基础权重，而且搜索的标签会打得更精准。
通过搜索的方式，让手淘的自然搜索在300-1000之间，并且转化要正常，点击率要高，这样可以给定向计划加权。
这里还有一个关键点，做搜索可以获得更多的购物意图标签，如果搜索没做好，店铺标签没有打精准，那么，购物意图的标签是出不来的，只有有了标签，才能有优化空间。
所以，总原则就是，搜索先做精准了，再开定向。具体的操作方式是，投放预算100元起，选择标准投放就行。
然后，只要开淘宝移动，地域全开（西藏、新疆、国外、港澳台关闭），分时折扣一般设置为0点-7点，开30%折扣，其他时间基本是100%。
在投放关键词时，人群可以不开，当搜索全部搞定后，比如已经有300-800左右的自然搜索流量时，就已经满足了基本条件，接下来就可以通过定向，高出价高溢价的方式，强制打标入池。
低出高溢，主要开手淘猜你喜欢
前期需要进行大量的准备工作，包括选款、测款，内功优化等
手淘猜你喜欢流量表现优异，就有助于拉首页流量
不过今后定向功能有可能下线，改为超级推荐
目前超级推荐已经被放在战略高度了，在推广工具里面排名第一了
大家好，首先自我介绍一下，我是水果刀。今天由我来给大家做分享，分享的主题是：直通车定向引爆手淘首页。今天讲的是手淘首页，手淘首页我们都知道他的特质是高曝光、高流量、低转化，这个大家应该都知道。
我发了一张图，大家可以看一下。就是一个客户的一个裂变模式，他模式就是一个先关注到，然后才产生兴趣。从而才有后续的再次搜索、下单行动，这个相当于把我们的弊端给避开了，因为他是有一个认知过程转化。
所以我觉得，务必要做好手淘首页，是非常重要的，我们是利用直通车来做手淘首页流量，打开我们直通车后台是定向推广来做的
大家可以先了解一下什么是定向推广。
看图，这是从阿里妈妈截取的数据，定向推广依靠淘宝网庞大的数据库。构建出卖家的兴趣模型，他能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上帮助您锁定潜在买家，实现精准营销，这是淘宝网给我们的数据。
在这张图上我打了一个红色字体，从细分类目中抓取，细分类目，用我们翻译就是我们的三级类目。这个细分类目就是给我们抓取了一个竞争环境从而更好的了解到我们从哪里能透出。
下一个是买家兴趣点匹配，我觉得这个兴趣点就比较难猜。我个人理解的兴趣点，分两个模式：一个是自有属性，一个是反馈属性。那么先说一下自有属性，就是我们一般写的标题，自带的属性就是标题。我们发布宝贝填写的一些属性，这些我们称为自有属性，而反馈属性，就是依靠数据来做反馈，那么收藏加购，是可以作为直通车参考的。
这两个属性，如果说打个比方的话就是，比如自有属性，就是说，你从街上看到一位美女，长得很漂亮，身材也好。那么就是他的自有属性比较优质，那我们第一反应肯定是想去搭讪，要通过了解你才知道她到底有哪些缺点或者优点，跟她接触的过程中,可能中间发生什么爱情故事？？就得出一些反馈数据。这就是我们的一个兴趣点的总结。那我们结合到直通车类的后台，我们大概就分为，收藏和加购，只有这两个数据衡量兴趣点，可能会精确点，跳失率、停留时间、询单等等，这些用户行为可能都会影响，但是我们依靠直通车内的数据反馈，那肯定只有这两点，并且能轻松的参考到。
我们刚才说的是淘宝网给我们的一些提示，现在这边的理解是把它分为三个核心点，第一：点击率，第二：收藏加购率（量），第三：产出。
作为参考，我们是利用直通车后台的工具里面的流量解析、推广词表下载拉到下面有一个相关类目热门词，这里图上有一个住宅家具柜类电视柜就是一个三级类目。就是细分类目，这里就能看到行业的点击率，用这个来衡量点击率。
第二个：收藏加购。这个核心点，我建议我们参考两个地方，第一个是筛选你店铺内目前收藏加购率最好的、最适合你目前操作，第二个是生意参谋-市场-商品店铺榜-流量商品榜。
这里能查看一些子类目的TOP级单品流量结构。你可以参照一下你的细分类目手淘首页流量大的产品的收藏加购率。加购你可算不出来，但是收藏可以每天记录起来作为参考。
第三个：产出。肯定是一些后面自己的一些操作，如何让他们下单。
二：定向
接下来，我们看一下定向，如何在初期把他的权重做高，这里淘宝网又给了一个解释，我发了一个图，图片的解释是由于搜索对定向宝贝质量分有一定的影响。因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广。加入点击率较高的关键词，初期有一定程度上可以提高该宝贝的定向权重。这个是阿里妈妈给的优化规则，建议点击率较高的关键词，来开发这个宝贝的权重值。
三：操作流程
开门见山，我们接下来直接开始说操作：
第一：新建一个计划，同时开启无线端关键词和关键词的定向推广。第二：限额问题，设置日限额，我们肯定是标准投放。限额300
第三：投放平台，我们只开移动端，其他的全部可以关掉，默认100%溢价。
第四：投放时间段。其实这里有两个建议，第一个：参考行业模板。第二个建议：如果你的数据很大的话。你可以依靠后台实时收藏加购率做一个时间段分布。
第五：投放地域。基本上是能发货、能到的地方都可以开，如果说做细化一点，你可以依靠现有宝贝推广，打开直通车推广报表可以看到哪些地域的收藏加购率还是相对较高的。建议优先开。
创意图，我们可以提前测试好。因为我们不管搜索还是直通车还是定向也好，点击率都是非常重要的，这里我们参考的价值就是移动端的定向，因为我们做的是定向数据。
我们投放的位置是手机淘宝首页-猜你喜欢。在这个位置透出的，这边一定要是绿色的，表明你在这个渠道，打的那肯定是不行的。图片你可以参考手淘首页爆发的最少是一万UV，在你们细分类目下面比较稳定商家的图的特征。可以借鉴一下，我们的核心是想把这个点击率搞上去。
关键词添加建议，初期的时候，添加一些点击率较高的关键词，有一定的加权作用，我们在添加关键词的建议是：属性跟相关性较强的词，我们是优选，至于说放多少个词，我的建议是不限。只要点击率够高。
出价问题，这里先声明关键词，它是纯关键词，他没有后面的人群标签，人群标签是一定要关掉的，关键词出价投放排名7到10名或者10到15名都是OK的，有钱可以多花点没钱就少花一点，设置的限额一定要当天24点之前烧完
定向推广，打开智能投放，初始出价和你们帐户目前的均价PPC即可，也可以根据上下幅度10%左右进行调整。
这边的定向就是访客定向，喜欢我店铺的访客，这个可以建议100%溢价、300%其实都是OK的，这个我们的目的就是为了拿展现量。指溢价更高，更快的获取展现。同类店铺的访客一般的是100%
购物意图，初始溢价100%即可，是一个递增的过程，从低到高的逐步增长。
展示位置，手机端猜你喜欢这个位置，初始可以不议价。
回到第一步，我们添加关键词，这个时候，肯定在想着关键词，什么时候能删除。我们做的是手淘首页，肯定跟关键词是后续没有关系，那我们什么时候能把它删除掉比较合适呢？建议是在手淘首页猜你喜欢这个位置，有个一百到两百流量，可以把关键词删掉。
定向每天花费500的时候，展现量的数据平稳期来了，我们该怎么办呢？建议把第一个是把我们的前端，一个访客定向跟一个购物意向，从低往高溢价溢满。从100%逐步递增溢价到300%，这时候能获取20000展现，点击率为5%，1000流量。花费也提高到1500了（限额）就停了，这时候又到平稳期了，猜你喜欢还是不够，后续慢慢的拉升猜你喜欢溢价，第一次没有溢价，在这个溢价的过程，也是建议慢慢的逐步加，从30%开始加到50%-100%-150%-200%-300%，这样逐步递增。这里什么时候开始提升溢价呢，是在展现量2天左右保持平稳的状态下，才可递增溢价。切记。
大家可能会想，溢价逐步递增了那么PPC也会涨，之前的限额需不需要增加呢，如不增加会导致下线很快，慢慢拉的时候肯定是花钱速度更快，所以说递增溢价的同时一定要跟限额做匹配。比如说限额平稳是两千，可能是到23点半烧完，很合理，如果溢价从50%提升到100%，那么2000可能在12点之前烧完下线。还有半天就提早烧下线了，那么，第二天，就需要保证计划24小内正常推广展现，就增加12个小时的预算花费，从2000提升到4000限额。最终递增到300%的话，可能4000预算也会在中午12点下线，接着我们还会增加账户限额。
那么最后呢，猜你喜欢这个位置，溢价到300%，能获取的展现量是10万，点击率4%（依旧高于行业平均点击率），能获取流量4000。
这里还有一个智能投放，这个也有提升展现量的空间。所做的就是为这个展现量逐步的加大，投放的限额是一定是保证保证有效投放24小时。
花那么多钱，不转化也不行，手机首页三大核心，最后一个是产出，这个首页流量转化是较差的，这里产出的建议是：是从客户运营平台，截个图给大家看一下是哪几个位置。
客户运营中心-智能营销，你会发现，收藏加购的人圈进去，通过短信营销和兴趣客户转化发一些优惠券活动。发现它的转化还是相对比较好的。慢慢的你就会发现流量自然就来了。
前面提到的一点，非常注意的我们三大核心的点击率跟收藏加购跟产出，特别说一下收藏加购跟点击率，我们做数据的时候，操作中容易出现问题，点击率随着展现量加大的时候会发现点击率会有点下降，这个时候，你就要也要考量，是不是前端访客定向跟购物意向位置提高溢价的时候和它的人群标签点击率下降了。这里面是哪一个标签影响你的点击率，一定要及时查看，及时调整。
总结：
1. 猜你喜欢位置点击率必须高于行业，否则无法引爆手淘首页流量。
2. 溢价原则,从低到高，逐步溢价。
3. 溢价幅度在10%左右即可
4. 当访客定向跟购物意向位置展现达到天花板，而且点击率稳定后，可以在猜你喜欢位置逐步提升溢价
5. 引爆条件：点击率高于行业后，每天逐步提升溢价增加展现和提升限额保证有效的正常推广来提升该位置点击率循环递增。
6. 公式判断：展现量2万-点击率5%-获取流量1000 （限额1000）
溢价从50%提升到100% 展现量到4万-点击率5%-获取流量2000（限额2500）
7. 递增展现量的时候要保证点击率
8. 递增展现量的时候要保证收藏加购率（量）
9：稳定首页流量需要保证购物车转化（单坑产出）
大家都知道，直通车分为关键词和定向两大块，定向的方法和技巧大家都不好把控，开出来的效果也很不好。定向推广是一种可以针对人群和投放位置进行精准的推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规关键词推广所带来的流量更加的精准，这对我们进入猜你喜欢有了很大帮助。
1直通车定向的基本原理
2.展现原理：通过买家行为，构建用户模型，将买家的兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，实现精准营销。
4.定向的基本设置：目前定向有三大模块， 投放人群、展示位置、定向推广。
5.展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置，无线端有，手机淘宝首页_猜你喜欢等。其中比较好用的展示位置就是手淘猜你喜欢这个位置。
2解读实操技巧
1.测图：
准备3-4张创意图，测试3天左右，点击率要高于行业平均点击率的1.5倍。
2.出价：要根据自己的实际情况来设置，我们在出价的时候也是根据时间段有所调整，包括折扣，也会根据时间段设置不同的折扣
标品的话，我们投放10个左右的精准长尾词，非标品的话，我们可以选择20个左右的精准长尾词。然后去定向推广，找到手机猜你喜欢的入口。开始的时候，可以不用投放任何不好的时间、地域、人群，因为我们是做出高点击数据。总之第一周，我们的主要任务就是上分、做高点击率、提升计划权重、圈定精准人群。
3操作中的特殊提醒
首先讲一个东西：直通车定向和手淘首页不是直接对等的！直通车定向不一定能拉动手淘首页！手淘首页不一定是直通车开定向才能起来！
深度解析首页流量爆发原理
这个分为手淘首页流量原理和手淘首页宝贝特征
手淘首页爆发原理
它的流量特点： 曝光量大 流量大 转化低 特别是女装 一些非标品，很符合这三个特点
它的流量结构：分为标签、流量碎片化、分配流量的标准、首页流量获取原理
标签
标签呢就分为产品标签和账号标签 这里我之前在标签玩法有讲解过 有兴趣的朋友可以找我要标签玩法！我在这边就简单的说下
产品标签就是价格、买点特征、产品标签和属性、喜欢的买家群体反馈
账号标签分为固定标签和行为标签 固定的就是 年龄 性别 购买力
行为标签就 搜索的购物喜好兴趣爱好 最近七天到十五天的购物搜索
你的产品标签 也是有 账号标签 打上去的 也就是大量账户标签携带的相同标签 这个相同的标签 系统就会默认自动 认为你是这个标签！
流量碎片化
每一个买家的购物偏好、搜索偏好形成一个人群池。所以现在流量是按照人群维度碎片化
当你的宝贝标签与其某个人群池的标签相似的时候 就会获取手淘首页的流量。这是一个概念
分配流量的标准
很好的满足淘宝买家的多样化的需求
从找宝贝到变成主动推荐的转变 那么推荐原则就很重要：
优先推荐买家最喜欢的宝贝 什么是最喜欢的宝贝呢？ 就是从这个宝贝的点击率收藏加购率 这个行为的判断 淘宝会通过不同人的行为标签 去推送
最符合买家需求的宝贝 就是你宝贝的转化率 这也会推送
先推荐买家兴趣标签权重最大的宝贝 就是从买家的角度 包括上面的点击率 PV浏览量 停留时间 收藏加购 转化 这5个是权重从高到底的排列 你也可以验证 没有收藏加购 没有转化 宝贝也是能够推送到猜你喜欢的 因为可能产生了非跳失行为以及深度浏览 这也是工具箱极速打标的意义 没让你做收藏加购 没让你转化
买家属性权重最大的宝贝就是从卖家的角度！
用户体验
1、高品质宝贝 它的产出理论公式是 客单价*转化率 就是UV价值比较好的宝贝 也就是说性价比比较可以的宝贝
2、服务好的店铺 就是DSR DSR如果飘绿的话 首页很难搞的，还有就是在有手淘首页的过程中如果出现了DSR下滑 出现中差评，投诉这些 都是惠直接影响流量的 直接影响官方对你产品的审核 还有就是SD和淘客这种玩法对你的手淘首页也是有冲击的直接影响到你的宝贝标签
这里就会有一个问题 单品的手淘首页很难一直爆发的，因为当你的体量上来之后，转化率必然是要降低的 而且可能会出现上面的中差评 形成一个循环
首页流量获取原理
系统根据产品和用户标签进行匹配算法进行定向推荐
这个算法我们不用去太在意，这个是程序员的事情，我们只需要下面的大概思路就行
宝贝有自己的标签特征并与某类人群池匹配 做好自己的主图详情页 买家秀 标题几个维度 做好 在通过直通车给宝贝打上精准标签 获取更大的流量
获取到一定量这类标签池的流量的时候，能够很好的满足这类标签客户的购物需求
持续的给你加大流量的同时，慢慢扩展别的标签池给这个宝贝，所以手淘首页的流量会忽高忽低
根据宝贝的销量、评价、dsr、客户服务、店铺层级等店铺指标给予宝贝相匹配的人群池的流量，该宝贝能获取稳定的手淘首页的流量
手淘首页宝贝的特征
销量特征
最好有基础销量再去做定向
数量限制
入池的概念
在定向里面 手淘首页猜你喜欢的展现爆发
流量纵横里面发现有首页的流量进来
首页宝贝排序规则
1.最近深度浏览的相关宝贝靠前 指的是浏览次数和搜索次数 只需要我精准度的人去做点击浏览行为
2.低客单价的优先推荐 客单价低的产品相对来说 爆手淘首页更高些
3.宝贝的场景化推荐 就是直播 便宜购 全球 生活 时尚 母婴等
首页宝贝数据采集规则
常规搜索位置 是6小时采集一次
其他位置浏览是3天数据采集更新
这里了解知道就行
一瞬间就能打上标签的位置 在工具箱极速达标 用这个功能就行
买手通过工具打上你这个类目的标签 然后去做你产品的点击浏览行为 ：点击率 浏览时间 出去进来没有产生跳失 还有停留时间这三个就能够一瞬间打上标签
这里解释下这个极速达标的意义 在与和我的产品产生标签池匹配 就是刚讲的首页流量获取原理中的第一个
这里不需要去想着刷首页的产值，可以对自己的产品产生加购的行为
以上呢就是深度解析首页流量爆发的原理！！！
接下来我们讲解定向入池的概念 首页三大维度核心解析 定向拉首页的实操
定向入池的概念
宝贝标签池建立
如何快速让宝贝建立标签池
第一个浏览意向标签池分为搜索标签池、属性池、关联标签池。
第二个购买意向标签池分为购物意图比如说：搜索狂送T恤女 红色，只需要点击量即可
属性池找到不到的话尽量去找符合你产品属性的东西。
宝贝入池
如何让宝贝快速入池，免费 这就是刚刚讲解的 浏览单 精准标签发 搜索标签和深度浏览 快速的给产品打上标签。 付费的就是在直通车定向里面。
定向入池的特点
定向的爆发非常凶 看展现 同比增长比较快 举例 今天定向烧了50 展现有1000 不要调出价 明天烧了100 展现增长10倍 这个时候呢不要先考虑压价，去放大展现 观察看下能不能持续爆发 先开了两三天 看看定向
首页三大维度核心解析
三个维度讲解
点击率
通过定向直接去判断点击率是否达标 定向点击达到多少才能爆手淘首页，这个给大家做个参考 点击率做好有3 到4%以上 不然很难爆首页！
收藏加购率
在这个数据上我们追求两个方向 收藏加购率稳定 能做收藏加购量的递增可以很大程度上提高我们的首页爆发几率
转化率
没有太大的考虑因素 适当的有转化即可
前期一定要把点击率做上去！！！
定向拉首页的实操步骤
正常的玩法
第一个阶段
第一步
单独建立一个计划，把需要拉手淘首页流量的宝贝添加进去因为这个计划会有权重有标签！
不建议在一些老的计划中，或者在推广的计划中同步去做定向
第二步
只开定向推广
这里提一下 在投放平台里只投移动站内 地域偏远和国外不投 时间的话 早八点之前做个35% 其他的100%
开始做推广的时候，定向里面关键词和人群不需要管，不加词，不加人群
做2-3个创意 开优选就可以
第三步
智能投放低价、手淘猜你喜欢位置高溢价
智能调价不开
创意万花筒可以开
智能投放 这个是总闸
投放人群 就是你定向展现给谁看的意思 前期我们也不开的
展示位置 这个包含了 猜你喜欢 及其他的位置，先只开猜你喜欢为主 最下面的首页猜你喜欢 溢价可以拉高些，溢价做100%左右 购中够后可以适当低些溢价做测试 如果是关联性比较高的宝贝重点做购后 如果是复购性高的 可以考虑做购中，货币商家有优势的产品 可以去做测试 其他的位置 溢价做到30到50%左右就可以了 这里面就是聚划算 淘好物 老版本的猜你喜欢的位置 这个呢要么不投放 投放的话也比首页的猜你喜欢 购中购后要低
访客定向 是自己店铺的一个定向人群 如果你的店铺有基础的话 可以开 人如果你的店铺是新店 不建议开
购物意图定向 这个是通过买家的购买特征给到你的系统匹配标签 这个不是关键词 前期不开 因为你对你的产品标签不是很有把握 中期 去设置一个初始溢价 10-30%的测试 后期的话根据数据的反馈，从点击率 ROI 转化率 这些去考虑提升某个标签组的溢价或降低 删除
如果你在操作的过程中发现通投的展现还是远远高过于猜你喜欢位置 这个时候做减少总闸的投入，加大你猜你喜欢的溢价 就是降低智能投放的出价 提高你猜你喜欢位置的溢价！ 这里不建议大家一上来就设置猜你喜欢的溢价300 否则后面不好操作
第三步的注意点
尽可能的保证日限额每天花完 适当的去做些小幅度递增
提前测试好创意，行业均值的两倍为佳
注意创意的要求：浅色背景 无牛皮癣 无边框 少文字 这里注意细节 要打绿勾才有展现
如果你们发现一样的产品 A计划有打绿勾 B计划没有 这时候你等几
天就行
访客定向/喜欢我的店铺访客/喜欢同类店铺访客：如果你是风格店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客降低 如果你是低价店铺，吧喜欢我店铺访客溢价降低，喜欢同类店铺的访客溢价提高
优先投放高点击率的地域从而获得更好的数据反馈 比如省会城市 这个可以通过直通车上分机 或者后台数据去看
前四天可以通过关键词拉取该计划权重，从而提升定向权重 基于这一点我们会衍生出第二个玩法
出价
上下坡法：1.前期智能投放设置一个起始价格 1元以内
猜你喜欢的位置溢价，跑出来的展现高于通投即可 这里补充一点：如果你的产品通投ROI比其他的位置好，那你的定向可以不考虑做首页的方向
慢慢放大你的猜你喜欢位置溢价 这个时候慢慢的去压智能投放的出价 这里会用到工具箱 计算器 通过这个不控制出价不变的情况下，提升位置溢价的幅度，对应降低智能投放的出价
优化细节：入池后定一个目标日限额的预算，确保每天都能烧完
在日限额每天都能烧完的情况下，开始拖价
如果拖价发现流量大幅度波动，日限额烧不完，赶紧调回到上一次出价避免翻车
确保展现量和点击量循环递增
后续：不断的往这个计划里面放宝贝，做定向推广 形成店铺手淘首页匹配池 需要同品类的
第二阶段
实操步骤
购物意图定向和匹配兴趣点 添加进去高溢价做猜你喜欢位置的点击率 有就加进来 不好的就优化 删减或调溢价
另外一个玩法
讲一下原理
蹭标签的玩法
想了解详细操作可以直接来找我！
姓名*
网站
评论*
评论 ( 16 )
一、淘宝首页流量的店铺产品布局思维
1、整店非标同属性产品布局至少50款以上，标品类目建议10款以上
2、产品价布局引流产品最低，部分动销款与引流款同价，其它动销款价格梯次递增
3、流量款的点击率必须是行业2倍以上，收藏加购率15%以上
二、淘宝搜索的逻辑加权期
首先，我们在操作首页流量时需要了解一下淘宝搜索权重累计方式(淘宝加权期)
第一个加权期：3天加权期，产品破零
第二个加权期：7天加权期，产品销量要有所突破，且单量呈现递增，以此获得流量扶持
第三个加权期：14天加权期，上下架两个周期，可以缓冲一波流量，如果7天加权期没有做好，就在第二周里完善，也会有上涨
第四个加权期：30天加权期，计算出同行竞争对手，先确定一个小的竞争对手，计算出单量以及产值，再结合自己的产品做出一部分单量，在30天内快速超过同行，以此获得更大的流量扶持那么加权期我们的数据一定要保持递增，如果行业在此期间处于下滑状态，也一定要抓住有效的推广时间段，做好爬坡，让流量呈现爆发的趋势，数据表现也会很优秀。
三、直通车定向流量入池的关键
直通车产品流量入池，当我们直通车流量中进入了定向流量，才能更好的维持流量，分享下产品入池的核心关键指标和运营细节：
1、点击率：点击率是流量的第一门槛，创意图一定要去做测试，找出高点击率的图，如果后期想拉大流量的话，宝贝主图或者推广图点击率不高，你要想拿到更大的首页流量，是不可能的。那么，如果你想产品流量快速入池，淘宝第五张主图为白底图，图片背景无阴影、无牛皮藓，如果有LOGO、水印、文字、链接等，直通车定向里面的展示位置猜你喜欢审核也不容易通过，这直接造成后面定向流量能否进来。
2、人气指标的上升趋势及稳定：对于标品类目来说一定要测图，非标品类目测图测款同步进行，在我们测款期间除点击率指标外，还需要关注的几个核心要点是收藏加购率、转化率、售后指标等，我们的点击率越高,入池的机率越大，可以拿到更大的流量，其次收藏加购率越高，我们的产品人气越好，产品转化好且高于同行，有利于手淘首页流量的稳定持久，因为手淘首页流量最大的特点是来得也快，去的越快，不稳定，这也是为什么在定向流量持续增长后后期转化不好补坑产维持流量稳定的原因!
3、客户体验指标上升趋势：我们的店铺售后指标要呈上升趋势，高于同行同层级的产品会好很多。一般天猫店铺售后指标达到80%以上最好。
四、在直通车定向拉爆首页流量前期需要做的准备工作
1、测款：前期测款是很重要的，我们选择的产品不能有违规降权，然后添加到直通车计划里面，一个计划或者多个计划开，可以同时放2-3个产品，对比点击率、收藏加购转化率等数据，选择点击率高、转化好的款来推，如果在测款期间创意图点击率不行，就要去多做几张测试，直接测出高点击率的创意图出来，点击率一旦提升，后面首页流量也能更快辅助爆发，首页流量的直接影响因素在于点击率，所以这个问题一定要解决。
2、关键词测试：在我们的推广计划当中，直通车关键词、人群很重要，第一部分是关键词，我们在选取关键词的时候，关键词尽量选择与产品属性、类目相关的精准3-4级长尾词，其次通过流量解析去分析我们关键词的点击率转化等情况，尽量做到高点击率、高权重，核心关键词这部分不仅仅是为了打开更多的流量入口，更多的是通过精准关键词提升转化!
直通车优化期间，注意三个核心要点的提升：
A、点击量的递增，通过3-5天关键词点击量情况的累积，将关键词划分为点击量多，点击率高的词，这部分词可以做流量词，其次投产高的词，这部分转化词持续关注优化，保证排名不掉，有利于提升关键词权重，其次无转化点击量太少，点击率低的词直接删除，以免影响计划的整体点击率。如果前期处于上分阶段，我们保证第1、2、3天点击量呈1.5倍递增，稳定提升点击率;如果关键词已经是全10分，这个时候就需要一定的点击量保证流量的持续供给，也有利于后期拖价。
B、点击率的稳定和有效控制：筛选高点击率地域、人群，通过流量解析分析点击率稳定、转化率高的关键词进行投放，在计划点击量做递增的同时，保证地域点击率最优，人群点击率最高，以此提升计划权重。
C、出价优化：标品类目出价卡前三或者4-6条，在于稳定点击率，且根据关键词花费情况做出价调整且出价能够在自己承受的范围内，非标品类目出高于市场均价的1.5倍即可保证点击率稳定上升状态。
3、操作直通车关键词的步骤：
前期：优化点击率,上分提权重，保证整个计划权重呈现上升的状态。
中期：在点击率权重稳定的情况下递增拖价，降低PPC，同时优化地域、人群、关键词提高投产。
后期：在PPC降低至极限时放大流量，低价引流，带动自然搜索流量;(注意：如果我们在前期没有降低PPC的情况下就放大流量花费不是小卖家能承受得了的;土豪随意!)
4、人群测试：淘宝搜索个性化标签严重，精准人群很重要，前期我们要测试人群，人群全部打开测试，先不要高溢价，否则会造成实际花费很高。通过生意参谋流量解析分析我们产品的主要成交年龄段、职业占比。，筛选出与我们产品相关的人群进行投放，然后按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配，持续优化点击率高、转化好的人群，暂停删除低点击率无转化的人群。
5、实操要点：我们直通车定向拉首页流量，前期必须做好关键词和人群权重，让我们匹配的流量更精准，在操作的时候不要在原计划里面操作，否则影响原计划的点击率。
操作步骤：单独开一个计划，投放计划开无线端，关闭PC和站外。
地域设置：除偏远地域外全部打开，因为定向和搜索本质区别在于搜索是人在找宝贝，而定向是通过宝贝来找到精准的目标人群，为了找到更多的人，所以地域要多开。
访客定向主要分为：
A、喜欢我店铺的访客
B、喜欢同类店铺的访客
对于低价店铺而言，把喜欢我店铺的访客溢价拉低，喜欢同类店铺的访客溢价提高;如果是调性店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客溢价拉低
购物意图定向：里面每一个关键词都是一个独立的小鱼塘，只要能进来的都是系统判定符合你宝贝的，全部统一溢价，后期再根据情况慢慢调整;
搜索重定向：必须打开，搜索重定向是让系统帮你统计、分析、计算产品反馈数据，这样手淘首页流量的推荐会更有针对性，爆发速度才会更快。智能投放前期出价要在自己承受的范围内，后面根据溢价和流量情况调整。
展示位置方面猜你喜欢溢价30，后面根据流量情况每次10%上调：
在此过程中，如果猜你喜欢位置显示没有通过 ，可以在创意里面添加一张白底图，加完后把老创意图全部删除，等待一天之后就会变成绿色的勾 。流量进来后，后面根据转化情况猜你喜欢补坑产，具体补单技巧可以和我交流，其次流量入池标准，猜你喜欢单日点击量达到100以上，且点击率高于行业优秀。
我们在优化定向计划的时候，如果猜你喜欢溢价后流量很小，可以提高溢价，如果点击率一直很低，就要考虑高点击率创意图的选择，其次定向计划的PPC也是可以根据点击量的递增，优化点击率来持续降低的。
五、思维总结
在2019年淘宝流量的场景化和标签化的大环境下，运营的思维必须要改变学会适应平台，搜索流量竞争惨烈，大家对着刷单的情况下首页猜你喜欢的流量是非常有性价比的，其实猜你喜欢并不只适合低价产品，它是淘宝场景流量中最大的一个流量板块，也是标签流量，那么如何规划整店产品承接这些流量才是最关键的，不断的优化店内的承接产品提升整店的动销率是这种玩法能否盈利的关键，学会适应变化才能赚钱，淘宝还是中国最大的电商平台，跟着平台变化有肉吃！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
直通车定向是如何拉淘宝手淘首页流量的？ 实操设置部分
淘宝直通车定向推广你和关键词推广是一样的，对点击率的要求很高的，要是定向的点击很低的话，那基本就是开不起来的了，如果我们想要让自己手淘首页的流量暴增，那么可以利用直通车定向。
定向需要单独开一个计划，要求的是7-14天没有数据的计划，基础设置：关键词不加，一个关键词也不加，只开定向。
基础设置
时间设置，店铺没有成交的时间段不投，地域也按店铺的流量以及转化的店铺来设置，因为我这个店只有一个产品，所以可以按这样的来，假如产品太多，可以按生意参谋的单品分析来参考！
这个智能投放的出价是通过测试出来的，出价可以遵寻 精准自然搜索词来设置一个行业的均价，再调溢价，我一般是出价喜欢低，溢价喜欢高，这个看习惯，高溢价更容易拉到流量。只开猜你喜欢，其它不开。溢价我是直接设置300%来做的，具体还是要根据自己的习惯以及思路来。
猜你喜欢，这个是最能够快速的获得手淘首页流量的来源了，这个溢价个人建议是可以高一点， 一般设置的是溢价300 默认出价，看一天 要是没有展现，那就提默认出价，一直提到有流量为止。
定向的初步设置就是这样的了，在定向计划建立之初，头两天是没有数据的，不要紧张，给淘宝一定的时间去投放你的宝贝，一般第三天才会有流量进来，当然了，点击率越高越好，剩下的就是在获得定向的初步数据之后的优化了。
定向的点击率，最直接影响就是款式，图片，所以大家可以多研究下同类目优秀店铺的图片是怎么做的，这个只要给自己的淘宝号打上该类目的标签就可以了，比如我就是先搜本类目关键词，然后随便找个跟自己款式差不多的店，进行收藏或者加购物车，然后第二天在看一下，差不多第三天你就有该类目的标签了，这个时候就可以去看猜你喜欢页面找了，找优秀家的，看他们的猜你喜欢图片是怎么样的。
需要注意的是，不要用PC端看对手家的五图就觉得了解了他们家的图片是什么样，这个是有迷惑性的，我们家的PC端主图就做的很一般，重心都是放在移动端，移动端的图片有几个是PC端没有的，甚至有几张点击率不错的图片只放在车上，只在定向投放，图片就不晒了，但是可以放心，绝对不是黄图，不是性感美人图，就是简简单单的图片，加了个朦胧的色调而已。
如何优化定向？
根据定向的数据，点击量不够，可以提高出价，或者提高溢价，这个要注意，喜欢我店铺的访客溢价比例不要太高，不然PPC承受不住，土豪卖家请随意。在定向初始，数据会比较少，但是一般会逐步的增加，有开过定向的应该会知道，定向数据是一天比一天多的，而相对的，手淘首页的流量也是一天比一天多，而且因为定向的数据太多，搞的关键词都有点拖后腿了，手淘搜索流量掉了点。只能是把关键词分出去。
总结
定向数据越好，手淘的首页流量就越多，前提是你的转化跟得上，在我们这个类目有个审核点，就是两百单销量，你这个款过两百，还能吃得下流量，淘宝就会给你更多的流量，吃不下，淘宝就会给你一部分流量，但是也不会太少，只是没有太多的流量给你而已，给你的流量都是你现在刚刚好的。款式选对了，做到日访客几万不是梦，很简单就可以做到。
智能投放出价：这个一定要出价而且不能关掉，关掉就是等于没有出价了，那再怎么出价再怎么溢价也是不会有展现的，具体出价就要看个人了，不过一般不会太高。
访客的定向和购买的意图定向：这个就要考自己去判断了，要是不清楚的就全部加进去测试，定向溢价可以高一点，购买的意图定向可以低一些。
上面都是一些定向推广的基础设置，那我们说一下优化的思路。
就是无论你怎么的去优化，那这种情况你就需要去看一下是不是你的创意图不符合要求。
这里有个蓝色的勾，是代表可以投放的，要是有一个红色的叉，就是代表着你的创意图不通过。需要审核后才能正常投放。
然后等到有数据了之后我们再对1-2周的数据进行分析，要是后期优化是以投产为导向的，可是要知道手淘首页的流量转化很低，所以对定向的转化要求也不要太高，那后期优化的主要也是从投放时间，投放地域和位置溢价去操作。
投放的地域：这个要通过直通车定向报表可以看出哪些地区的投产比较高，哪些地域没有投产的，要是说只有点击没有投产的或者投产很低的地域也是可以选择不投放的。
投放的时间：需要自己去判断各个时间段成交的，如果成交多的时间段可以提高投放的百分比，成交少的或者不成交的就可以降低或者是选择不投。
人群的溢价：
1.投产高，溢价低，投产低，低溢价
2.购买的意图定向
投产高，高溢价。投产低，低溢价。投产一般就保持不变或者提高溢价观察。
3.展示的位置
猜你喜欢这个位置溢价一般都是会很高，要适当的调整，要是投产不错的就加大，不怎样的可以降低。
只有定向能开好，那手淘首页流量照样也可以扒皮，低成本，大流量。
最最重要的一点，定向款式，图片缺一不可，当然，店铺以及产品基础也是关键。
这次内容主要是讲述，淘宝直通车里面的定向推广，大部分中小卖家，对这个功能，了解的都是比较少的。直通车定向推广的原理是定向推广会根据买家购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价和宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现。出价高买家反馈越好，定向推广展现的几率越大，同时，系统会根据宝贝所在类目下的属性特征以及标题去匹配宝贝，宝贝属性填写更详细，被匹配几率越大。
从它的推广的原理中可以判断出，不是所有宝贝都适合去做定向推广，并且不像搜索推广一样，有质量分，提高定向推广的展现，只有三个方面，第一个提高出价，第二个完善宝贝信息提高匹配度，第三个提高买家反馈信息，那最重要的是又是什么，不要忘了，这还是直通车，是按点击收费，所以说点击率还是最重要的。
那么他的展示位置分别有哪些地方呢?
在无线端只有两个位置，分别是淘宝活动和猜你喜欢，PC端分别是我的购物车(掌柜热卖)，淘宝收藏夹(热卖单品)，我的淘宝首页(猜你喜欢)，我的淘宝(物流详情页)，我的淘宝(已买到的宝贝)，位置非常精准，对准的都是有需求的客户，只要产品款式，图片，都有非常不错的竞争力，转化率比其他地方要高出很多。
有些时候，大家在定向推广出价的时候，都是会有一个疑问，我的出价是不是有点高，怎么样才能降低我定向推广的出价，这个问题会一直困扰着大家。
其实大家不难发现，操作多了之后，同样的关键词，同样的宝贝，在不同计划里面，定向推广的出价是会产生差异，所以我们的搜索，计划对定向的中的宝贝质量分会有一定的影响，那么在前期我们就要在计划里面加点击率较高的词，选计划的时候，选一个一直表现不错的计划，宝贝自然优选了，这样在初期一定程度上可以提高宝贝的定向权重。
关于定向推广的出价，大家可以按照我的方法去出价，购物意图定向点击去，我们可以看到，一个市场的平均出价，可以以这个为自己出价的参照，然后观察一段时间，调整出价(加价)，在不超出预算的情况下，获得自己预期的流量的时候，观察数据，再去对计划作出优化，一句话概括，前期不要去动太多东西，一直到拿到自己预期流量的时候，在做优化，
还有就是哪些访客，哪些位置，更适合自己，在那些地方能拿到更多的流量和转化，有一个最简单的办法，把所有展示位置，投放人群，全开起来，拿到一定流量的时候，观察它们的3天数据变化，自然就可以看到每一个东西的数据变化，时间3天可以，7天也可以，数据这东西，自然是基数越大，越稳定。
最后有一个，大家也许都会不去选择开站外，因为大部分都是质量较差的流量，但是我的观点不太一样，我都会选择去尝试一段时间，然后后再做决定我要不要开站外，每个宝贝都是如此，每种功能也是如此。
我们知道手淘首页是免费流量，那么我们反向思维逆过去推理，手淘首页流量是不是表现好，才会让你免费流量暴涨？那么何为表现好呢？
就是你该渠道的数据，都要高与同行，那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨！
所以我们做淘宝，犹如逆水行舟，不进则退！
最终是把好的商品推荐给精准的客户去看！
这样就能互利共赢：卖家好赚钱，买家也省心！
同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量，对于一个店铺而言，都是举足轻重的定位，肯定是越多越好！
那么手淘首页流量的特点就是：流量大，来的快。
但是稳定性比较差，说的夸张一点就是来无影，去无踪！
还有一个非常明显的特点就是：个性化非常的明显。
比如猜你喜欢这个版块，很多消费者都发现，只要搜索同类产品，就会出现在这个位置，所以说猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地！
那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是：强制性获取首页流量。
把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面，然后看在这个池子里面的产品，表现是否优异，如果表现的很优异，那么就有机会被重点推荐，推荐以后就会拉爆首页！
刚刚也说了，首页的特点是来无影，去无踪，说明了淘宝其实，无时无刻都在考察着你的数据，数据优异，继续给你提供流量，数据差，那就不好意思了。
先给大家普及一下直通车猜你喜欢定向推广的要求：
1、创意图的要求
绿色√代表你创意符合要求，红色×代表你的创意存在问题不符合要求：
2、创意标题的要求
创意标题有一定的限制，禁止敏感词的出现。
3、所在类目符合条件
部分类目是不容许投放手淘首页的，这种类目是无论如何出价和优化都不会给你展示的。
4、标签一致
直通车定向的猜你喜欢也是和自然推荐的手淘首页猜你喜欢一样的，他是把符合消费者标签的商品展示给消费者。
满足以上条件，之后也需要一些技巧来推广，否则很难获得展现，更能说有产出。
技巧一、通常选择做定向直通车的产品都是主推款。
因为主推款的权重相对较高，新品零销量零评论低权重的去做推广，效益很低甚至获取不到猜你喜欢流量，要么ppc会非常高，这样是得不偿失的，所以如果店铺有爆款，强烈推荐做定向推广，狠赚一笔。
技巧二、设置高溢价
很多人设置出价可能会选择低价阶梯式，也就是慢慢提高出价，其实这样效果并不好，我建议设置高溢价，底价出价0.2-0.3，对无线端、猜你喜欢进行高溢价，这样能快速获取流量。
技巧三、阶梯预算法
为了上面所说的高价切入法出价，我们的预算的设置技巧就是阶梯法。
第一天：设置200元的预算，观察花费情况，在上午花完了就不再增加预算，不到中午花完了就降低一点出价，但是如果下午才花完，那么增加预算。
第二天：在原来的基础之上增加50%的预算，也就是300，同样观察，到中午烧没烧完，提高一点溢价或者出价，但是如果没到中午就烧完了就降价。
第三天：在原来的基础之上再增加50%的预算。也就是450，同样我还是会观察他的花完速度，在下午三点左右没有花完就提高出价或者溢价，过早发花了我就降低出价或者溢价
按照每天提高50%的预算，当到了一定预算的时候就不再增加了，具体依个人情况而定，我一般是以一千块钱为参考，超过我就会停止增加，如果你的预算比较低，那么你每天所增加的百分比也要降低。
技巧四、稳住降价法
稳住降价法是指当 点击率稳定的时候再降价，每次降价5%-10%，当降价时点击率也会下降，那么就要停止降价，保持一天再去操作，当降价后，点击率依然能保持住，那么可以持续降价，直到roi达到你的预期。
当你通过这些技巧掌握住了节奏，你会发现，获取猜你喜欢直通车定向流量简直游刃有余啊。
当然，我还是要苦口婆心的说，真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑，比如说产品内功，营销策略，推广方式。
这些都是环环相扣的，一步没做好那么有可能满盘皆输，所以一个系统的认知必不可少。
单独开一个定向计划，加属性相关词精准词不超过20个，最后10个左右，低出价。不加人群，高溢价定向。
搜索流量主要是从关键词进来的，排名靠前流量就自然提升了，搜索流量提升代表某关键词的产品排名提升。排名提升的方法，只从直通车的角度去考虑这个事情，因为直通车权重的提升跟点击量和点击率的量级关系很大，虽然其他的因素也有关系，但像转化率之类的却影响并没有那么大。开车容易，开好不易，那么怎么开好车，并且不让状况越来越差呢？先说一下比较值得注意的：
一、开车方面
当流量进来的时候，会影响你的店铺标签和产品标签，影响可能是正向也可能是负向的，精准会起到催化的作用，进一步促进，但是胡乱的引导会打乱标签，会有比较严重的影响。不要管什么神操作，最重要的基础一定要做好，基础弄好思路才会逐渐清晰，不然一切都会混乱，就没有任何意义了，造成的结果也是难以估量的。
当我们店铺的基础足够好的时候，流量足够多的时候，为了扩大流量规模的时候可以选择广泛匹配，这样可以保障最大限度的流量进来，即便进来的流量不是那么精准，但是也不会有太大的影响。
如果店铺的基础不稳定的情况下，需要仔细考虑一下，是否要选择广泛匹配，如果调成了广泛匹配的话，即便流量进来了，由于混乱也会造成打乱标签。再想要恢复，也不是那么简单的事情了。所以小卖家的话一定要开定向，要开精准的计划，吸引精准人群，这样比较有利于店铺的发展。这样的方法也适合一些中型的卖家。总而言之，不要胡乱的开广泛，不管操作有多牛，选择适合自己的方法才会做到事半功倍。
开车ROI是一个尤为重要的标准，要注意不论是免费自然搜索、钻展和直通车等等，其本质上都是稀缺资源。如果这个位置的产品不能创造更大的价值，那么这个位置会被更优秀的替代。所以说开车的话，开车的效果也是判断是否给多少自然搜索的重要因素之一。如果说店铺开了车，而且开车的更方面数据都很好，就可以获得更多的自然搜索。数据好就说明能创造更大的利益。那么细化来说，最主要就是说一下点击率，转化率和客单价。客户点击了，接下来就看宝贝是否足够的吸引人了，如果说是在买家对宝贝有需要的情况下，那么决定他的选择的重要因素之一就是看宝贝是否能够吸引到他，这个说的就很宽泛了，需要通过其他因素的调整达成一致性。有了机会，能抓住它才是实力的体现。如果开车后，自然搜索反而下降，那么说明你的开车很差，但不抛出一些意外因素。所以效果不好及时的优化才是好的方法，没有永远的正确，也没有永远的错误，就看你能否察觉到能够及时的优化了。
直通车搜索权重理论先说到这，接下来说一下直通车质量分的提升，降低PPC，引流等方面。
二、提升直通车质量分：
那么首先先分析一下影响直通车质量分的几个因素：创意质量，相关性和买家购物体验。
1. 创意质量
创意质量通俗来说，就是你能不能吸引人购买你的产品。直通车推广图做的好，点击率上去了，质量得分也才能得到提高。
⑴.图片的创意性和观赏性
就像买东西一样，图片看着不怎么样的，你的第一印象就会差很多，甚至不会去点击它，因此推广图的观赏性一定要做到。不同的角度不同的视角都会有不同的效果，想让买家有了解的欲望就要通过图片的细致和细节，这样才觉得卖家很靠谱。
另外推广图要做到有一定的创意性，千篇一律就是普通，要抓住产品的每个点，抓住买家需要的点。
⑵.图片的清晰度要足够高
买家想买你的东西，你的推广图过于模糊，这在一定程度上影响了买家，也就谈不上转化了。而且既然人家能看到是什么东西，那么为什么不做到高度清晰，不要想着什么朦胧感，清晰度高也是说明店铺的水准，买家也会觉得靠谱。
⑶.要突出宝贝卖点
最重要的就是，卖点不求多只求精，可能你宝贝的卖点会有十几个甚至几十个，但是抓的点过于多了就会让买家觉得很夸张甚至不太真实的感觉，所以抓住卖点要抓最主要的几个，而且要考虑到买家的心理状态，对于你的产品买家可能更需要的是哪些点。
2. 相关性
关键词相关性也是很重要的，最主要要从类目和属性方面分析，利用一些数据来分析，找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。
首先，类目的话，不放放错宝贝类目，否则后果很严重的。但是有的宝贝可能会存在多个类目，我们需要结合数据去分析，哪个类目展现最大，那就放在展现最大的那个类目就可以了。
其次，属性的话，填的要尽量完整一些，因为在搜索关键词的时候会有属性匹配，存在展示的可能。
3. 买家体验
说到买家体验的话，它涉及到的因素相对较多一些,转化率、收藏加购和客服等因素都是对买家体验的维度有一定影响的。初期时，主要的影响因素就是收藏加购，对于后期，主要的影响因素就是转化率了。然而影响转化率的因素有很多，部分不受直通车控制的就不多说了，这个就需要靠优化详情页和宝贝自身等相关因素。
站在买家的角度来看，如果说宝贝自身在价格、图片细节、收藏种种方面都有一定的优势，那么点击和成交几率还是很大的，随之的因素都会正向的增长，买家体验一定要能做到多好就做到多好。
如果说展现指数大的词卡在首页，那么质量分变化也是非常快的，因此在刚开始操作时，展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前。然后精准长尾词的话，也是比较容易控制的原因，所以可以先抢占较靠前的位置。但是具体情况具体调整，要根据情况来定。我们对于优化质量分来说，不要选择盲目的做，要掌握这个节奏和位置。
三、降低PPC和引流
1. 怎么提高展现和点击，同时降低PPC呢？
通过加词，多加一些精准词来替换不好的词。当出价可以的时候，对于展现多却没点击或者是点击多却没转化，那么这些词需要相对的调整或删减。找词也是见基础的，是能操作好的基本素质之一。
2. 要注意人群的重要性。精准人群能提高点击率和ROI。
要注意把人群细化，一个个加进去测，来回进行调整或删减，同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，接着投入优化。
筛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能给产品进行人群打标，提高搜索流量。
3. 时间段
要注意时段这个因素，考虑到在什么时段进行相应的少投或者调整，这一点要了解，再者可以根据生意参谋的具体访客和下单率这些数据去调整投放。
4. 创意方面
要把四张创意图尽量加满。把点击成交好的词放到创意标题里容易提升关键词的质量分。要注意创意不要轻易的删除，删除创意是很容易掉分的。
5. 地域方面
地域也是应该考虑的一个因素，首先对于一些利润低的产品那么就没有必要投放偏远的地区了，根据数据分析和宝贝的情况去选择投放地域。综合考虑多种因素才能有所保障。
今天主要针对质量分进行了简单的分享，其实想运营好一个店铺，离不开产品、投入等各个方面，还需要自身技术去加持，懂得各方面的合理优化，才能促进一个店铺更好的发展。要想走在竞争对手的前面，就要知己知彼，规则会变，数据会变，所以需要的是有结合数据去分析并进行调整的能力。
今天主要分享一下如何利用直通车定向引爆猜你喜欢的流量。大家都知道，直通车分为关键词和定向两大块，大部分人开直通车都是做关键词，尝试定向是少数，因为定向的方法和技巧大家都不好把控，开出来的效果也很不好。定向推广是一种可以针对人群和投放位置进行精准的推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规关键词推广所带来的流量更加的精准，这对我们进入猜你喜欢有了很大帮助。
1、直通车定向的基本原理
1.定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您所推广得宝贝展现在目标客户浏览网页上。
2.展现原理：通过买家行为，构建用户模型，将买家的兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，实现精准营销。(买家行为包括买家的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况)
3.竞价排名：根据综合得分来定。综合得分=质量分x当前竞价。这里面的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。
4.定向的基本设置：目前定向有三大模块， 投放人群、展示位置、定向推广，很多小伙伴定向推广这个模块什么都没有，少量的小伙伴还是有的，其原因是新版的定向后台定向推广这个模块已经被并入了投放人群这个模块，少量的小伙伴还在继续使用不过陆续会更换成新版的。
5.展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置，无线端有，手机淘宝首页_猜你喜欢、手机淘宝消息中心_淘宝活动，PC端有,我的购物车掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜欢、我的淘宝物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝。其中比较好用的展示位置就是手淘猜你喜欢这个位置。这个位置是淘宝根据顾客的浏览记录进行推荐的，用的好的话流量非常的大的，除了获取付费流量外还能得到非常可观的免费流量。
OK，原理部分该解释的都已经解释清了，下面来说实操分解部分
2、解读实操技巧
1.测图：主图直接影响点击率，所以必须要测
准备3-4张创意图，测试2-3天，看一下点击率，点击率至少要高于行业平均点击率的1.5倍。图片测好以后，那就直接开始干。
2.出价：没啥说的 根据自己经济状况来定，日限额低，出价高，钱很快就会花完了。所以我们在出价的时候也是根据时间段有所调整，包括折扣，也会根据时间段设置不同的折扣
pc端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)，而移动端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)移动折扣，溢价比例为1%-300%。
第一周：
如果要是标品的话，词相对比较少，我们投放15个左右的精准长尾词，非标品的话，我们可以选择20个左右的精准长尾词。然后去定向推广，找到手机猜你喜欢的入口。开始的时候，可以不用投放任何不好的时间、地域、人群，因为我们是做出高点击数据。总之第一周，我们的主要任务就是上分、做高点击率、提升计划权重、圈定精准人群。
第二周：
经过第一周的数据反馈，我们把点击率、质量分等数据反馈不太好的的关键词筛掉，标品的话剩下5个左右的高点击词，非标品的话剩下8个左右的关键词。但是说明一点，这个筛选关键词不一定是在第二周才做的，第一周你觉得不好的时候就要开始调整了，直通车是一个需要及时调整的东西，不是放上就不管了。人群、地域的话也是根据数据反馈及时做调整。
再有就是出价和溢价的问题了，关键词出价在行业平均水平就行，人群溢价在30%左右，猜你喜欢的溢价在200%左右。然后就看猜你喜欢的展现量和点击量了，假如说有100个左右的点击了，那可能证明你的宝贝已经入池了，这个数据不是绝对的，和你的行业有关。入池之后我们可以慢慢的去删除关键词了，如果你觉得这个关键词点击转化都很好的话，也可以不删除。后面就是爆发的过程了，当首页流量爆发以后，直通车不要一下停掉，可以慢慢减少你的日限额，具体情况以及数据反馈为主，如果减少日限额影响自然流量那就先停下。
3、操作中的特殊提醒
(1)操作的产品DSR评分要飘红，至少高于同行的平均水平。
(2)前期直通车的计划权重要做好。你会发现前期我们开定向的时候，猜你喜欢的展现是很少的，我们可以前期通过关键词把这个计划权重养起来，这样有利于后期直通车定向的展现。
(3)定向的调整实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心
PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流
一 定向推广
一般我自己在操作的时候定向计划和关键词计划都是分开投放的，因为定向和常规关键词计划在各项数据的侧重点有一定的差别，会影响计划权重，在设置定向计划时投放时间可以不用重点参考，但是点击率是影响扣费的关键数据，所以我们再开通计划的时候 正常情况下只投放好站内 无线端展现位。
首先我们先来重温一下扣费公式
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元，不会高于自己的出家
定向主要操作点:投放人群+展现位置
投放人群我们有2个点可以从中:访客定位+购物意图定位
访客定向:喜欢自己店铺+喜欢同类产品店铺
在我们店铺有一定的粉丝访客基础的时候，可以选择喜欢我店铺的访客投放，可以形成一个老客户流量的封闭循环，这里一般的投产都是较高的
喜欢同类店铺的访客，在我们的产品和同类产品有一定的精准力度的时候可以选择投放比如 活动优惠 促销时间 单品销量基础优势等等 前期不建议过多的投放，因为可能会存在竞争力度不足 浪费投入资金。
二 购物意图如何正确运用
新产品再开通定向的时候 是没有购物意图的，有些知识简单的类目词购物意图，这些简单的标签知识产品的基础标签而已，对于引流的效果还是不够精准的，我们想要获取精准的标签，在单品有一定基础的时候必须打开搜索定向，产品再得到一定的访客数据回馈之后，定向系统就会抓取访客标签，确定我们产品的展示标签。
在我们选择购物意向的时候选择点击率 转化率比较高的作为核心标签提高溢价，其他购物意图不议价或者降低溢价，购物意图标签是比较精准的人群标签，累计权重直接影响手淘首页流量。
三 如何进行智能投放
智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放，和产品标签和定向的创意标题存在一定的关系，前期在没有合适的购物意向的时候可以在这里提高出价进行前期的引流，有匹配比较高的优质购物意向出现之后，关闭搜索重定向达到降低出价提高购物意图溢价以及关键词降低出价高溢价 一个原理，在产品后期需要扩大标签或者引流的时候，可以打开搜索重定向提高出价，添加多个购物意图
分类以女装来说
风格:韩版 甜美 欧美
材质: 雪纺 棉质 涤纶
特征属性: 长袖 短袖 长裙 短裙等等
在我们宝贝标题里出现宝贝标题，材质 属性 等适当的添加热门词，有助于系统能够更快更精准的推荐购物意图的属性，这里需要记住:需要突出产品核心精准标签，再抓取到核心标签后调整溢价比例。
注意点:
A 禁止出现错别字，错别字系统在抓取的时候是无法精准识别相对应的属性，那么就无法匹配到对应的买家兴趣标签
B 标题不要过于简单，产品的属性标签要多 系统在抓取的时候就不会出现 兴趣标签不足的情况，那么我们后期调整溢价的时候标签对比性就会更多
C 与标签无关的信息过多，在前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取。
老杨说淘宝
前面回答了一个问题是
其实这样的两个看起来毫不相干的为题在一些业内的大老看来，熟悉直通车熟悉首淘首页的操作着看来却有着一定的内部关联，下面我把视频再次摆出来请不要见笑
也许一些刷过单的朋友会做过一种单子，叫货比三家没错就是这个东西。他不仅可以快速的将你的商品推送到直通车顶部，还有可能直接拉到首淘首页。当然了刷单违法。
那么有没有什么办法可以安全的将你的宝贝安全的啦到首页。有事实上安全的可操作的方法已经有被这群业界大老研究出来，在该视频的后半部分有提到个就是说，货比三家已经不足以维持他们快速的打爆品的目的了。
1，是因为在刷单被定义五违法之后，刷单的成本越来越高处在风险。
2，店铺投入不断加大，为一个单品打爆款额使得店铺被扣分不理想。
3，难以在找到足够的刷单人员，来维持明显的效果。
我相信在其他答案中你能找到很多什么像“流量”“关键词”“类目细分”之类的回答，但事实上这样的操作根本没办法得到很明显的起色，事实上哪怕通过刷“货比三家”这样的单子几百单下去，也需要七到十天的时间才有明显的效果。当然我这里并不是要鼓励谁去刷单。
不管如何直通车的首页需要很多的金钱投入，当然了开得起车的，向来不是缺钱的问题……
但事实上无论在那个行业像这样大规模投入资金的竞争少量特权的方法一向是企业内部，圈子内部的绝密，不会轻易透露出来的。
如果有兴趣的话我这边有一些资源，当然这些并不是无偿的。可联系。
阿里巴巴中有指导教程，
转载自公众号：大王真【第363讲】用直通车定向强制入池手淘首页玩法，这类店铺最适合
想要用直通车定向，高出价的方式，强制打标进入手淘首页店铺，要满足以下几个基本条件。
第一，店铺层级要高（第四层级以上），粉丝数量要多，店铺流量要大。
第二，行业搜索流量要大，转化率要高，如果行业搜索流量不大，流量规模是没有的。
第三，要找些应季产品，一定不能在夏天卖羽绒服。
第四，千人千面，要个性化不太明显的产品，尽量以标品或者半标品为主。
接着，说下这个玩法的原理，当我们要打一个新品，去做手淘首页的时候，最关键的问题是，新品的人群相关性低，排名也低，展现很少，所以入池会非常慢。
这种情况就需要直通车带起来，所以要通过定向，高出价高溢价的方式，强制获取人群（首猜渠道），并且因为有了高溢价，所以能有高排名。
接下来，把所有的人群匹配全部交给系统，所以要放大流量，让系统学习，流量越大系统学得越快，一旦人群精准后，匹配分提高后，再想办法降低定向PPC。
我们再来看下流程，第一步先做搜索，搜索的目标很明确，就是要提升定向的基础权重，而且搜索的标签会打得更精准。
通过搜索的方式，让手淘的自然搜索在300-1000之间，并且转化要正常，点击率要高，这样可以给定向计划加权。
这里还有一个关键点，做搜索可以获得更多的购物意图标签，如果搜索没做好，店铺标签没有打精准，那么，购物意图的标签是出不来的，只有有了标签，才能有优化空间。
所以，总原则就是，搜索先做精准了，再开定向。具体的操作方式是，投放预算100元起，选择标准投放就行。
然后，只要开淘宝移动，地域全开（西藏、新疆、国外、港澳台关闭），分时折扣一般设置为0点-7点，开30%折扣，其他时间基本是100%。
在投放关键词时，人群可以不开，当搜索全部搞定后，比如已经有300-800左右的自然搜索流量时，就已经满足了基本条件，接下来就可以通过定向，高出价高溢价的方式，强制打标入池。
今天主要分享一下如何利用直通车定向引爆猜你喜欢的流量。大家都知道，直通车分为关键词和定向两大块，大部分人开直通车都是做关键词，尝试定向是少数，因为定向的方法和技巧大家都不好把控，开出来的效果也很不好。定向推广是一种可以针对人群和投放位置进行精准的推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规关键词推广所带来的流量更加的精准，这对我们进入猜你喜欢有了很大帮助。
1、直通车定向的基本原理
1.定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您所推广得宝贝展现在目标客户浏览网页上。
2.展现原理：通过买家行为，构建用户模型，将买家的兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，实现精准营销。(买家行为包括买家的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况)
3.竞价排名：根据综合得分来定。综合得分=质量分x当前竞价。这里面的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。
4.定向的基本设置：目前定向有三大模块， 投放人群、展示位置、定向推广，很多小伙伴定向推广这个模块什么都没有，少量的小伙伴还是有的，其原因是新版的定向后台定向推广这个模块已经被并入了投放人群这个模块，少量的小伙伴还在继续使用不过陆续会更换成新版的。
5.展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置，无线端有，手机淘宝首页_猜你喜欢、手机淘宝消息中心_淘宝活动，PC端有,我的购物车掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜欢、我的淘宝物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝。其中比较好用的展示位置就是手淘猜你喜欢这个位置。这个位置是淘宝根据顾客的浏览记录进行推荐的，用的好的话流量非常的大的，除了获取付费流量外还能得到非常可观的免费流量。
OK，原理部分该解释的都已经解释清了，下面来说实操分解部分
2、解读实操技巧
1.测图：主图直接影响点击率，所以必须要测
准备3-4张创意图，测试2-3天，看一下点击率，点击率至少要高于行业平均点击率的1.5倍。图片测好以后，那就直接开始干。
2.出价：没啥说的 根据自己经济状况来定，日限额低，出价高，钱很快就会花完了。所以我们在出价的时候也是根据时间段有所调整，包括折扣，也会根据时间段设置不同的折扣
pc端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)，而移动端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)移动折扣，溢价比例为1%-300%。
第一周：
如果要是标品的话，词相对比较少，我们投放15个左右的精准长尾词，非标品的话，我们可以选择20个左右的精准长尾词。然后去定向推广，找到手机猜你喜欢的入口。开始的时候，可以不用投放任何不好的时间、地域、人群，因为我们是做出高点击数据。总之第一周，我们的主要任务就是上分、做高点击率、提升计划权重、圈定精准人群。
第二周：
经过第一周的数据反馈，我们把点击率、质量分等数据反馈不太好的的关键词筛掉，标品的话剩下5个左右的高点击词，非标品的话剩下8个左右的关键词。但是说明一点，这个筛选关键词不一定是在第二周才做的，第一周你觉得不好的时候就要开始调整了，直通车是一个需要及时调整的东西，不是放上就不管了。人群、地域的话也是根据数据反馈及时做调整。
再有就是出价和溢价的问题了，关键词出价在行业平均水平就行，人群溢价在30%左右，猜你喜欢的溢价在200%左右。然后就看猜你喜欢的展现量和点击量了，假如说有100个左右的点击了，那可能证明你的宝贝已经入池了，这个数据不是绝对的，和你的行业有关。入池之后我们可以慢慢的去删除关键词了，如果你觉得这个关键词点击转化都很好的话，也可以不删除。后面就是爆发的过程了，当首页流量爆发以后，直通车不要一下停掉，可以慢慢减少你的日限额，具体情况以及数据反馈为主，如果减少日限额影响自然流量那就先停下。
3、操作中的特殊提醒
(1)操作的产品DSR评分要飘红，至少高于同行的平均水平。
(2)前期直通车的计划权重要做好。你会发现前期我们开定向的时候，猜你喜欢的展现是很少的，我们可以前期通过关键词把这个计划权重养起来，这样有利于后期直通车定向的展现。
(3)定向的调整实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
低出高溢，主要开手淘猜你喜欢
前期需要进行大量的准备工作，包括选款、测款，内功优化等
手淘猜你喜欢流量表现优异，就有助于拉首页流量
不过今后定向功能有可能下线，改为超级推荐
目前超级推荐已经被放在战略高度了，在推广工具里面排名第一了
大家好，首先自我介绍一下，我是水果刀。今天由我来给大家做分享，分享的主题是：直通车定向引爆手淘首页。今天讲的是手淘首页，手淘首页我们都知道他的特质是高曝光、高流量、低转化，这个大家应该都知道。
我发了一张图，大家可以看一下。就是一个客户的一个裂变模式，他模式就是一个先关注到，然后才产生兴趣。从而才有后续的再次搜索、下单行动，这个相当于把我们的弊端给避开了，因为他是有一个认知过程转化。
所以我觉得，务必要做好手淘首页，是非常重要的，我们是利用直通车来做手淘首页流量，打开我们直通车后台是定向推广来做的
大家可以先了解一下什么是定向推广。
看图，这是从阿里妈妈截取的数据，定向推广依靠淘宝网庞大的数据库。构建出卖家的兴趣模型，他能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上帮助您锁定潜在买家，实现精准营销，这是淘宝网给我们的数据。
在这张图上我打了一个红色字体，从细分类目中抓取，细分类目，用我们翻译就是我们的三级类目。这个细分类目就是给我们抓取了一个竞争环境从而更好的了解到我们从哪里能透出。
下一个是买家兴趣点匹配，我觉得这个兴趣点就比较难猜。我个人理解的兴趣点，分两个模式：一个是自有属性，一个是反馈属性。那么先说一下自有属性，就是我们一般写的标题，自带的属性就是标题。我们发布宝贝填写的一些属性，这些我们称为自有属性，而反馈属性，就是依靠数据来做反馈，那么收藏加购，是可以作为直通车参考的。
这两个属性，如果说打个比方的话就是，比如自有属性，就是说，你从街上看到一位美女，长得很漂亮，身材也好。那么就是他的自有属性比较优质，那我们第一反应肯定是想去搭讪，要通过了解你才知道她到底有哪些缺点或者优点，跟她接触的过程中,可能中间发生什么爱情故事？？就得出一些反馈数据。这就是我们的一个兴趣点的总结。那我们结合到直通车类的后台，我们大概就分为，收藏和加购，只有这两个数据衡量兴趣点，可能会精确点，跳失率、停留时间、询单等等，这些用户行为可能都会影响，但是我们依靠直通车内的数据反馈，那肯定只有这两点，并且能轻松的参考到。
我们刚才说的是淘宝网给我们的一些提示，现在这边的理解是把它分为三个核心点，第一：点击率，第二：收藏加购率（量），第三：产出。
作为参考，我们是利用直通车后台的工具里面的流量解析、推广词表下载拉到下面有一个相关类目热门词，这里图上有一个住宅家具柜类电视柜就是一个三级类目。就是细分类目，这里就能看到行业的点击率，用这个来衡量点击率。
第二个：收藏加购。这个核心点，我建议我们参考两个地方，第一个是筛选你店铺内目前收藏加购率最好的、最适合你目前操作，第二个是生意参谋-市场-商品店铺榜-流量商品榜。
这里能查看一些子类目的TOP级单品流量结构。你可以参照一下你的细分类目手淘首页流量大的产品的收藏加购率。加购你可算不出来，但是收藏可以每天记录起来作为参考。
第三个：产出。肯定是一些后面自己的一些操作，如何让他们下单。
二：定向
接下来，我们看一下定向，如何在初期把他的权重做高，这里淘宝网又给了一个解释，我发了一个图，图片的解释是由于搜索对定向宝贝质量分有一定的影响。因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广。加入点击率较高的关键词，初期有一定程度上可以提高该宝贝的定向权重。这个是阿里妈妈给的优化规则，建议点击率较高的关键词，来开发这个宝贝的权重值。
三：操作流程
开门见山，我们接下来直接开始说操作：
第一：新建一个计划，同时开启无线端关键词和关键词的定向推广。第二：限额问题，设置日限额，我们肯定是标准投放。限额300
第三：投放平台，我们只开移动端，其他的全部可以关掉，默认100%溢价。
第四：投放时间段。其实这里有两个建议，第一个：参考行业模板。第二个建议：如果你的数据很大的话。你可以依靠后台实时收藏加购率做一个时间段分布。
第五：投放地域。基本上是能发货、能到的地方都可以开，如果说做细化一点，你可以依靠现有宝贝推广，打开直通车推广报表可以看到哪些地域的收藏加购率还是相对较高的。建议优先开。
创意图，我们可以提前测试好。因为我们不管搜索还是直通车还是定向也好，点击率都是非常重要的，这里我们参考的价值就是移动端的定向，因为我们做的是定向数据。
我们投放的位置是手机淘宝首页-猜你喜欢。在这个位置透出的，这边一定要是绿色的，表明你在这个渠道，打的那肯定是不行的。图片你可以参考手淘首页爆发的最少是一万UV，在你们细分类目下面比较稳定商家的图的特征。可以借鉴一下，我们的核心是想把这个点击率搞上去。
关键词添加建议，初期的时候，添加一些点击率较高的关键词，有一定的加权作用，我们在添加关键词的建议是：属性跟相关性较强的词，我们是优选，至于说放多少个词，我的建议是不限。只要点击率够高。
出价问题，这里先声明关键词，它是纯关键词，他没有后面的人群标签，人群标签是一定要关掉的，关键词出价投放排名7到10名或者10到15名都是OK的，有钱可以多花点没钱就少花一点，设置的限额一定要当天24点之前烧完
定向推广，打开智能投放，初始出价和你们帐户目前的均价PPC即可，也可以根据上下幅度10%左右进行调整。
这边的定向就是访客定向，喜欢我店铺的访客，这个可以建议100%溢价、300%其实都是OK的，这个我们的目的就是为了拿展现量。指溢价更高，更快的获取展现。同类店铺的访客一般的是100%
购物意图，初始溢价100%即可，是一个递增的过程，从低到高的逐步增长。
展示位置，手机端猜你喜欢这个位置，初始可以不议价。
回到第一步，我们添加关键词，这个时候，肯定在想着关键词，什么时候能删除。我们做的是手淘首页，肯定跟关键词是后续没有关系，那我们什么时候能把它删除掉比较合适呢？建议是在手淘首页猜你喜欢这个位置，有个一百到两百流量，可以把关键词删掉。
定向每天花费500的时候，展现量的数据平稳期来了，我们该怎么办呢？建议把第一个是把我们的前端，一个访客定向跟一个购物意向，从低往高溢价溢满。从100%逐步递增溢价到300%，这时候能获取20000展现，点击率为5%，1000流量。花费也提高到1500了（限额）就停了，这时候又到平稳期了，猜你喜欢还是不够，后续慢慢的拉升猜你喜欢溢价，第一次没有溢价，在这个溢价的过程，也是建议慢慢的逐步加，从30%开始加到50%-100%-150%-200%-300%，这样逐步递增。这里什么时候开始提升溢价呢，是在展现量2天左右保持平稳的状态下，才可递增溢价。切记。
大家可能会想，溢价逐步递增了那么PPC也会涨，之前的限额需不需要增加呢，如不增加会导致下线很快，慢慢拉的时候肯定是花钱速度更快，所以说递增溢价的同时一定要跟限额做匹配。比如说限额平稳是两千，可能是到23点半烧完，很合理，如果溢价从50%提升到100%，那么2000可能在12点之前烧完下线。还有半天就提早烧下线了，那么，第二天，就需要保证计划24小内正常推广展现，就增加12个小时的预算花费，从2000提升到4000限额。最终递增到300%的话，可能4000预算也会在中午12点下线，接着我们还会增加账户限额。
那么最后呢，猜你喜欢这个位置，溢价到300%，能获取的展现量是10万，点击率4%（依旧高于行业平均点击率），能获取流量4000。
这里还有一个智能投放，这个也有提升展现量的空间。所做的就是为这个展现量逐步的加大，投放的限额是一定是保证保证有效投放24小时。
花那么多钱，不转化也不行，手机首页三大核心，最后一个是产出，这个首页流量转化是较差的，这里产出的建议是：是从客户运营平台，截个图给大家看一下是哪几个位置。
客户运营中心-智能营销，你会发现，收藏加购的人圈进去，通过短信营销和兴趣客户转化发一些优惠券活动。发现它的转化还是相对比较好的。慢慢的你就会发现流量自然就来了。
前面提到的一点，非常注意的我们三大核心的点击率跟收藏加购跟产出，特别说一下收藏加购跟点击率，我们做数据的时候，操作中容易出现问题，点击率随着展现量加大的时候会发现点击率会有点下降，这个时候，你就要也要考量，是不是前端访客定向跟购物意向位置提高溢价的时候和它的人群标签点击率下降了。这里面是哪一个标签影响你的点击率，一定要及时查看，及时调整。
总结：
1. 猜你喜欢位置点击率必须高于行业，否则无法引爆手淘首页流量。
2. 溢价原则,从低到高，逐步溢价。
3. 溢价幅度在10%左右即可
4. 当访客定向跟购物意向位置展现达到天花板，而且点击率稳定后，可以在猜你喜欢位置逐步提升溢价
5. 引爆条件：点击率高于行业后，每天逐步提升溢价增加展现和提升限额保证有效的正常推广来提升该位置点击率循环递增。
6. 公式判断：展现量2万-点击率5%-获取流量1000 （限额1000）
溢价从50%提升到100% 展现量到4万-点击率5%-获取流量2000（限额2500）
7. 递增展现量的时候要保证点击率
8. 递增展现量的时候要保证收藏加购率（量）
9：稳定首页流量需要保证购物车转化（单坑产出）
大家都知道，直通车分为关键词和定向两大块，定向的方法和技巧大家都不好把控，开出来的效果也很不好。定向推广是一种可以针对人群和投放位置进行精准的推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规关键词推广所带来的流量更加的精准，这对我们进入猜你喜欢有了很大帮助。
1直通车定向的基本原理
1.定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您所推广得宝贝展现在目标客户浏览网页上。
2.展现原理：通过买家行为，构建用户模型，将买家的兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，实现精准营销。
3.竞价排名：根据综合得分来定。综合得分=质量分x当前竞价。这里面的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。
4.定向的基本设置：目前定向有三大模块， 投放人群、展示位置、定向推广。
5.展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置，无线端有，手机淘宝首页_猜你喜欢等。其中比较好用的展示位置就是手淘猜你喜欢这个位置。
2解读实操技巧
1.测图：
准备3-4张创意图，测试3天左右，点击率要高于行业平均点击率的1.5倍。
2.出价：要根据自己的实际情况来设置，我们在出价的时候也是根据时间段有所调整，包括折扣，也会根据时间段设置不同的折扣
第一周：
标品的话，我们投放10个左右的精准长尾词，非标品的话，我们可以选择20个左右的精准长尾词。然后去定向推广，找到手机猜你喜欢的入口。开始的时候，可以不用投放任何不好的时间、地域、人群，因为我们是做出高点击数据。总之第一周，我们的主要任务就是上分、做高点击率、提升计划权重、圈定精准人群。
第二周：
经过第一周的数据反馈，我们把点击率、质量分等数据反馈不太好的的关键词筛掉，标品的话剩下5个左右的高点击词，非标品的话剩下8个左右的关键词。但是说明一点，这个筛选关键词不一定是在第二周才做的，第一周你觉得不好的时候就要开始调整了，直通车是一个需要及时调整的东西，不是放上就不管了。人群、地域的话也是根据数据反馈及时做调整。
再有就是出价和溢价的问题了，关键词出价在行业平均水平就行，人群溢价在30%左右，猜你喜欢的溢价在200%左右。然后就看猜你喜欢的展现量和点击量了，假如说有100个左右的点击了，那可能证明你的宝贝已经入池了，这个数据不是绝对的，和你的行业有关。入池之后我们可以慢慢的去删除关键词了，如果你觉得这个关键词点击转化都很好的话，也可以不删除。后面就是爆发的过程了，当首页流量爆发以后，直通车不要一下停掉，可以慢慢减少你的日限额，具体情况以及数据反馈为主，如果减少日限额影响自然流量那就先停下。
3操作中的特殊提醒
(1)操作的产品DSR评分要飘红，至少高于同行的平均水平。
(2)前期直通车的计划权重要做好。你会发现前期我们开定向的时候，猜你喜欢的展现是很少的，我们可以前期通过关键词把这个计划权重养起来，这样有利于后期直通车定向的展现。
(3)定向的调整实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心
首先讲一个东西：直通车定向和手淘首页不是直接对等的！直通车定向不一定能拉动手淘首页！手淘首页不一定是直通车开定向才能起来！
深度解析首页流量爆发原理
这个分为手淘首页流量原理和手淘首页宝贝特征
手淘首页爆发原理
它的流量特点： 曝光量大 流量大 转化低 特别是女装 一些非标品，很符合这三个特点
它的流量结构：分为标签、流量碎片化、分配流量的标准、首页流量获取原理
标签
标签呢就分为产品标签和账号标签 这里我之前在标签玩法有讲解过 有兴趣的朋友可以找我要标签玩法！我在这边就简单的说下
产品标签就是价格、买点特征、产品标签和属性、喜欢的买家群体反馈
账号标签分为固定标签和行为标签 固定的就是 年龄 性别 购买力
行为标签就 搜索的购物喜好兴趣爱好 最近七天到十五天的购物搜索
你的产品标签 也是有 账号标签 打上去的 也就是大量账户标签携带的相同标签 这个相同的标签 系统就会默认自动 认为你是这个标签！
流量碎片化
每一个买家的购物偏好、搜索偏好形成一个人群池。所以现在流量是按照人群维度碎片化
当你的宝贝标签与其某个人群池的标签相似的时候 就会获取手淘首页的流量。这是一个概念
分配流量的标准
很好的满足淘宝买家的多样化的需求
从找宝贝到变成主动推荐的转变 那么推荐原则就很重要：
优先推荐买家最喜欢的宝贝 什么是最喜欢的宝贝呢？ 就是从这个宝贝的点击率收藏加购率 这个行为的判断 淘宝会通过不同人的行为标签 去推送
最符合买家需求的宝贝 就是你宝贝的转化率 这也会推送
先推荐买家兴趣标签权重最大的宝贝 就是从买家的角度 包括上面的点击率 PV浏览量 停留时间 收藏加购 转化 这5个是权重从高到底的排列 你也可以验证 没有收藏加购 没有转化 宝贝也是能够推送到猜你喜欢的 因为可能产生了非跳失行为以及深度浏览 这也是工具箱极速打标的意义 没让你做收藏加购 没让你转化
买家属性权重最大的宝贝就是从卖家的角度！
用户体验
1、高品质宝贝 它的产出理论公式是 客单价*转化率 就是UV价值比较好的宝贝 也就是说性价比比较可以的宝贝
2、服务好的店铺 就是DSR DSR如果飘绿的话 首页很难搞的，还有就是在有手淘首页的过程中如果出现了DSR下滑 出现中差评，投诉这些 都是惠直接影响流量的 直接影响官方对你产品的审核 还有就是SD和淘客这种玩法对你的手淘首页也是有冲击的直接影响到你的宝贝标签
这里就会有一个问题 单品的手淘首页很难一直爆发的，因为当你的体量上来之后，转化率必然是要降低的 而且可能会出现上面的中差评 形成一个循环
首页流量获取原理
系统根据产品和用户标签进行匹配算法进行定向推荐
这个算法我们不用去太在意，这个是程序员的事情，我们只需要下面的大概思路就行
宝贝有自己的标签特征并与某类人群池匹配 做好自己的主图详情页 买家秀 标题几个维度 做好 在通过直通车给宝贝打上精准标签 获取更大的流量
获取到一定量这类标签池的流量的时候，能够很好的满足这类标签客户的购物需求
持续的给你加大流量的同时，慢慢扩展别的标签池给这个宝贝，所以手淘首页的流量会忽高忽低
根据宝贝的销量、评价、dsr、客户服务、店铺层级等店铺指标给予宝贝相匹配的人群池的流量，该宝贝能获取稳定的手淘首页的流量
手淘首页宝贝的特征
销量特征
最好有基础销量再去做定向
数量限制
入池的概念
在定向里面 手淘首页猜你喜欢的展现爆发
流量纵横里面发现有首页的流量进来
首页宝贝排序规则
1.最近深度浏览的相关宝贝靠前 指的是浏览次数和搜索次数 只需要我精准度的人去做点击浏览行为
2.低客单价的优先推荐 客单价低的产品相对来说 爆手淘首页更高些
3.宝贝的场景化推荐 就是直播 便宜购 全球 生活 时尚 母婴等
首页宝贝数据采集规则
常规搜索位置 是6小时采集一次
其他位置浏览是3天数据采集更新
这里了解知道就行
一瞬间就能打上标签的位置 在工具箱极速达标 用这个功能就行
买手通过工具打上你这个类目的标签 然后去做你产品的点击浏览行为 ：点击率 浏览时间 出去进来没有产生跳失 还有停留时间这三个就能够一瞬间打上标签
这里解释下这个极速达标的意义 在与和我的产品产生标签池匹配 就是刚讲的首页流量获取原理中的第一个
这里不需要去想着刷首页的产值，可以对自己的产品产生加购的行为
以上呢就是深度解析首页流量爆发的原理！！！
接下来我们讲解定向入池的概念 首页三大维度核心解析 定向拉首页的实操
定向入池的概念
宝贝标签池建立
如何快速让宝贝建立标签池
第一个浏览意向标签池分为搜索标签池、属性池、关联标签池。
第二个购买意向标签池分为购物意图比如说：搜索狂送T恤女 红色，只需要点击量即可
属性池找到不到的话尽量去找符合你产品属性的东西。
宝贝入池
如何让宝贝快速入池，免费 这就是刚刚讲解的 浏览单 精准标签发 搜索标签和深度浏览 快速的给产品打上标签。 付费的就是在直通车定向里面。
定向入池的特点
定向的爆发非常凶 看展现 同比增长比较快 举例 今天定向烧了50 展现有1000 不要调出价 明天烧了100 展现增长10倍 这个时候呢不要先考虑压价，去放大展现 观察看下能不能持续爆发 先开了两三天 看看定向
首页三大维度核心解析
三个维度讲解
点击率
通过定向直接去判断点击率是否达标 定向点击达到多少才能爆手淘首页，这个给大家做个参考 点击率做好有3 到4%以上 不然很难爆首页！
收藏加购率
在这个数据上我们追求两个方向 收藏加购率稳定 能做收藏加购量的递增可以很大程度上提高我们的首页爆发几率
转化率
没有太大的考虑因素 适当的有转化即可
前期一定要把点击率做上去！！！
定向拉首页的实操步骤
正常的玩法
第一个阶段
第一步
单独建立一个计划，把需要拉手淘首页流量的宝贝添加进去因为这个计划会有权重有标签！
不建议在一些老的计划中，或者在推广的计划中同步去做定向
第二步
只开定向推广
这里提一下 在投放平台里只投移动站内 地域偏远和国外不投 时间的话 早八点之前做个35% 其他的100%
开始做推广的时候，定向里面关键词和人群不需要管，不加词，不加人群
做2-3个创意 开优选就可以
第三步
智能投放低价、手淘猜你喜欢位置高溢价
智能调价不开
创意万花筒可以开
智能投放 这个是总闸
投放人群 就是你定向展现给谁看的意思 前期我们也不开的
展示位置 这个包含了 猜你喜欢 及其他的位置，先只开猜你喜欢为主 最下面的首页猜你喜欢 溢价可以拉高些，溢价做100%左右 购中够后可以适当低些溢价做测试 如果是关联性比较高的宝贝重点做购后 如果是复购性高的 可以考虑做购中，货币商家有优势的产品 可以去做测试 其他的位置 溢价做到30到50%左右就可以了 这里面就是聚划算 淘好物 老版本的猜你喜欢的位置 这个呢要么不投放 投放的话也比首页的猜你喜欢 购中购后要低
访客定向 是自己店铺的一个定向人群 如果你的店铺有基础的话 可以开 人如果你的店铺是新店 不建议开
购物意图定向 这个是通过买家的购买特征给到你的系统匹配标签 这个不是关键词 前期不开 因为你对你的产品标签不是很有把握 中期 去设置一个初始溢价 10-30%的测试 后期的话根据数据的反馈，从点击率 ROI 转化率 这些去考虑提升某个标签组的溢价或降低 删除
如果你在操作的过程中发现通投的展现还是远远高过于猜你喜欢位置 这个时候做减少总闸的投入，加大你猜你喜欢的溢价 就是降低智能投放的出价 提高你猜你喜欢位置的溢价！ 这里不建议大家一上来就设置猜你喜欢的溢价300 否则后面不好操作
第三步的注意点
尽可能的保证日限额每天花完 适当的去做些小幅度递增
提前测试好创意，行业均值的两倍为佳
注意创意的要求：浅色背景 无牛皮癣 无边框 少文字 这里注意细节 要打绿勾才有展现
如果你们发现一样的产品 A计划有打绿勾 B计划没有 这时候你等几
天就行
访客定向/喜欢我的店铺访客/喜欢同类店铺访客：如果你是风格店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客降低 如果你是低价店铺，吧喜欢我店铺访客溢价降低，喜欢同类店铺的访客溢价提高
优先投放高点击率的地域从而获得更好的数据反馈 比如省会城市 这个可以通过直通车上分机 或者后台数据去看
前四天可以通过关键词拉取该计划权重，从而提升定向权重 基于这一点我们会衍生出第二个玩法
出价
上下坡法：1.前期智能投放设置一个起始价格 1元以内
猜你喜欢的位置溢价，跑出来的展现高于通投即可 这里补充一点：如果你的产品通投ROI比其他的位置好，那你的定向可以不考虑做首页的方向
慢慢放大你的猜你喜欢位置溢价 这个时候慢慢的去压智能投放的出价 这里会用到工具箱 计算器 通过这个不控制出价不变的情况下，提升位置溢价的幅度，对应降低智能投放的出价
优化细节：入池后定一个目标日限额的预算，确保每天都能烧完
在日限额每天都能烧完的情况下，开始拖价
如果拖价发现流量大幅度波动，日限额烧不完，赶紧调回到上一次出价避免翻车
确保展现量和点击量循环递增
后续：不断的往这个计划里面放宝贝，做定向推广 形成店铺手淘首页匹配池 需要同品类的
第二阶段
实操步骤
购物意图定向和匹配兴趣点 添加进去高溢价做猜你喜欢位置的点击率 有就加进来 不好的就优化 删减或调溢价
另外一个玩法
讲一下原理
蹭标签的玩法
想了解详细操作可以直接来找我！