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新手该怎么样入门直通车
一、 人群洞察报告的作用：
1、 新老客户占比：通过新老客户数据对比找到店铺现阶段不同人群数据效果以及店铺中人群构成是否合理，这些既可以作为直通车精选人群优化参考还可以为店铺运营起到指导作用。
2、 直通车占比：可以分析自身店铺新客直通车占比，确定直通车在全店引流方面的作用，还可以预防直通车占比过高影响全店自然搜索流量获取能力。
3、 数据前后变化：报告提供了一周为单位的数据报告，可以通过不通时间段的数据变化查看店铺优化效果，进而纠正数据优化过程中的错误。
二、人群洞察报告的功能：1、时间周期：人群洞察可以调取最近3个月的每周数据进行对比，由于是阶段性对比所以精细化不足但是可以更方便看到趋势；2、对比维度：人群洞察可以进行店铺——行业；店铺——竞店；店铺自身不同周期的对比，通过对方比发现前后数据变化和优化方向；3、数据反馈：人群洞察重点是根据新老顾客前后数据对比变化得出优化解决方案，所以数据反馈主要集中在新老客占比变化、直通车贡献占比、不同时间段变化、为精选人群溢价提出溢价建议等。
三、人群洞察报告和精选人群对照：1、智能拉新人群：智能拉新人群主要是作用在店铺新客流量上涨匮乏或者店铺流量较少的店铺，所以在做对比分析的时候发现连续几周新客比例没有增加或者是直通车在店铺新客占比减少时(数据对比时要考虑到行业和竞店变化，如果同时出现下滑那可能不是自身店铺原因)要考虑开通或者提升智能人群标签溢价比例.2、店内商品放入购物车的访客：放入购物车访客人群标签主要要做的是近期的下单促付，所以主要观察的是本周和上周数据对比，并且重点关注成交笔数变化和流量数据变化对比，如果出现流量数据上升、成交笔数不变或者下降，那就说明转化率出现下降可以提升直通车购物车访客标签溢价比例。3、收藏过店内商品的访客：收藏标签相对购物车标签下单时间周期会更长一些，所以在对比数据的时间可以拉长到一个月，要根据自己类目的特性去调整时间节奏例如家电、3C、家具等长周期产品可以看4周数据对比；母婴、食品、服饰等短周期产品可以看2周数据对比。在这个周期范围内店铺转化率出现下降的时候，可以重点加大收藏访客标签的溢价比例。4、购买过店内商品的访客：购买过访客标签主要是针对老顾客回购人群使用，所以在对比数据的时候要根据店铺复购周期决定，复购周期在12周以内的可以使用，过长的购物周期产品没有参考能力。如果店铺长时间出现老顾客占比下滑的情况，可以开启购物人群标签或增加溢价比例，要达到更好的效果最好是可以配合店铺活动同时开始。
总结：人群洞察报告报告的功能更多的是通过数据对比找到标签溢价的方向，如果自身没有数据分析能力可以直接参考系统推荐溢价方式，另外就是直通车在全店中的占比，要控制在50%范围内，不易拉升过高影响全店转化率。
备注：该功能目前处于测试阶段，暂不接受申请，系统自动开启
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我们开车目的其实都很明确，之前也不止一次说过现在已经不是通过直通车赚钱的版本了，可以说十个店铺九个直通车都是亏得，但是我们还是坚持在开车不就是为了自然流量吗？但是大家也要明白，开车是可以带动自然流量，但不是带来自然流量。废话不多说，下面就和大家仔细说道说道~
不止一次很多派代过来的朋友会找到我说：老司机，我开车一个月了，每天日限额也很高，为什么就是没有自然流量呢？直通车到底可以带来自然流量吗？
我的答案是：直通车肯定是可以做到的。但是直通车并不是开了就会有效果，这和你烧钱多少也是没有关系的。明白的人可能都知道，土豪一天烧一万可能都不会比会玩的人每天烧一千最后效果做的好。这里并不是在注重操作这个点，而是你没有把钱花到刀刃上，没有做出来我们想要的趋势。
而当我要求看了这个朋友的账户之后，我就有点傻眼了，大家看下图
质量得分普遍678分，可以说很低了，这种账户也是我们通常所说的账户权重很低。这种账户，先不考虑能不能烧出去钱的情况，就算日限额一万如果不把账户权重做起来，烧多久也不会带动自然流量。
说到这里，就不得不和大家普及一下，我们通常所说权重，其实也可以细分为好几种：账户权重、宝贝权重、店铺权重。
宝贝权重
宝贝权重的高低，也就是直接影响到我们这款能否带动自然流量，这也是我们开车的目的，我们通过直通车付费流量，把宝贝权重提高上去。打个比方，宝贝权重就好像我们玩游戏中的人品一样，宝贝权重越高，给我们的好东西的几率就越大。同理，宝贝权重越高，淘宝也会相应的扶持给我们自然流量。现在淘宝并不是几年前的淘宝了，毕竟平台也是需要赚钱的，也所以才会让付费推广效果越来越好。
当然，也并不是只能依靠付费推广才能做高宝贝权重，但绝对是最直接有效的。
像一系列的自然优化，也对宝贝权重是有帮助的，比如标题啊，关键词的相关性等等，这里主要就是说直通车所带来的影响。
店铺权重
简单来说，整个店铺的权重高了，淘宝也自然而然会给我们流量，当然店铺权重高了也是整个店铺内所有宝贝的情况所影响的，包括一系列的DSR评分，店铺转化率，动销率等等，影响的因素也是比较多，这里不注重说这个。
账户权重
账户权重其实很简单，但也是我们能不能做好直通车，带动自然流量最重要的第一步。账户权重主要就是在我们直通车计划关键词的质量得分中去体现，像最上面的图这样的分值，可以说是很低了，那这种账户权重肯定不会很高。很多人像老司机最开始说的，就纳闷为什么我开了很久的车子，每天钱也花不少，为什么自然流量就一点不起效果呢？账户权重没做起来就是其中的一个原因。通常问这种问题的，一方面可能是小白车手，另一方面可能就是不怎么了解直通车。
（大家注意，我并没有选择分从高到低去截图，而是因为计划稳定所有分数都在十分）
我们想带动自然流量，前提就是要先把账户权重做起来，分值678分肯定带动不了，账户权重都没做起来，谈何去把宝贝权重拉起来？更别说自然流量了。所以说，想要把直通车做出来效果，账户权重是第一步我们需要解决的，也就是分数是我们需要第一步去做的，比如上图。
而这里注意一点，账户权重也一定要在稳定的情况下，才会去间接的提高宝贝权重。也就是说并不是说分值一旦到了10分就算是账户权重不错了，不是的。可以说十分词也是存在一个高权重和低权重的，比如刚刚做上去的分数，可能仅仅是到达了10分的临界点，但是他并不是稳定的，可能会随时根据数据的跳动而下降，所以我们就要持续维护，让十分一直稳定住，不会三天两头的去变化，这才是账户权重稳定的表现。
说到这里，可能很多人就会问，我们如何该提高账户权重呢？说白了就是点击率和流量的问题：
创意图
很多人都知道，前期我们都要努力的去测图，就是为了一个高的点击率，但是可能会有很多人甚至不知道为什么去这么用心的做创意图。图是影响我们点击率可以说是最重要的一个因素，图也是我们宝贝带给买家的第一印象，第一印象很重要，直接能影响到买家喜欢不喜欢我们的宝贝以及点击进来，不点击进来我们如果去销售？图就是扮演着勾引者这一个角色。
另外大家都知道如今我们在操作直通车的时间通常我们分为标品、非标品、半标品。怎么区分就不说了，老司机之前很多帖子都解释过，不懂的去翻以前的帖子。这里尤其说标品，在类目同质化严重，产品差异化小的标品类目中，图就是最直接影响点击率的一项，其他都可以忽略但是图一定要做好。所以这也就是很多人都说过，标品直通车，其实就是在测图，图好，效果就不担心了。
像这样的点击率，我们何愁分会上不去？所以说，创意图是影响点击率很重要的一方面。
人群
刚才说了标品主要是图影响着点击率，那么非标品，像女装、女鞋、男装这些非标品，那么除了图，人群也是可以让我们提高点击率的一个地方。通常像这种类目，我们尽量都会把流量精准在人群上，因为类目太大，如果依靠关键词高价去引流的话一方面流量不精准，一方面花费肯定也会大，所以我们通常就会使用低出价高溢价的方式去做。人群的测试就不说了，之前帖子有说过，不懂的朋友可以去了解下怎么测试人群：
匹配方式
匹配方式就更简单了，简单来说就是比如“连衣裙秋装2018新款女“”这个词，广泛匹配下我们搜索“连衣裙秋装”也许就会搜索到我们宝贝，但是精准匹配的情况下，我们只有搜索“连衣裙秋装2018新款女”这些字，才会出现我们的宝贝。所以说，广泛匹配情况下，点击率是肯定会比精准匹配低，当时相对流量肯定也会少，但是精准。一般情况下，前期在我们测试的时候会用广泛，后期改为精准，当然这个不固定，根据每个类目和店铺的情况和需求去调整。
地域
很多人开车可能不太关注地域这个点，可能在最初建计划的时候关闭了偏远地区就对地域这个选项遗忘了，可是这地方也是我们优化点击率的一个部分。很多计划在报表里面我们可以看见，很多地域可能会出现点击率很低的情况，那么这时候如果我们是在上分期间，就可以考虑暂时的先关闭。
关键词
关键词影响点击率这一方面，老司机我感觉自己好像在说废话一样。比如我们卖女装连衣裙，确选词的时候加了个女装羽绒服，那么在展现之后，买家发现匹配给他的并不是自己想买的类型肯定就不会点击进来了，那么展现出去了却没有点击进来，点击率肯定就低了。所以说，在选词的时候，大家一定要去添加符合自己宝贝本身属性的词，通过测试筛选留下最好有用的词。
说到这里肯定就有人问，我把点击率做高了，把分也做稳定了，那怎么还没有自然流量？
质量得分虽然稳定了，但是这也仅仅是把账户权重做好了。而带动自然流量并不是参考的账户权重的情况，而是宝贝权重，我们把账户权重做好是为了做高宝贝权重的铺垫。这里也在一次提醒，直通车是带动自然流量，而不是带来，不是很多人想象的那种，我开车就有自然流量了，不是的。
那如何提高宝贝权重，最开始也说了，先排除标题这些自然优化的操作只说直通车，在我们把账户权重做稳定之后，接下来的就是要把直通车的各项数据都要做好，各项数据高于行业或者持续上升，通过一周左右，宝贝权重也就会间接的提升，并且带来自然流量。
像这种，数据高于行业并且长期稳定住或者说长期持续上升，那么宝贝权重也会相应的提高，并且带来自然流量。
最后，说了这么多老司机无非想告诉大家的是，虽然直通车不难，但是也一定不要把直通车想的太过于简单。虽然说一款成功的案例，宝贝本身占据了70%，操作占了25%，剩下5%是运气，但是过程也一定是重要的。我们要对直通车有个正确的认识，像我说的，肯定现在还有很多人以为我烧钱烧的多，我开的时间长，自然流量就会有，这种错误的想法一定不要有，如果这么简单的话，淘宝可以改名为只为土豪服务的平台了。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
你一定知道，有一个定律，叫二八定律。任何一个群体，都适用二八定律，淘宝也是如此。但演变到现在，红利期已经过去，更多的是一九定律。我们都在努力想成为那10%的部分，但是很多人走着走着就成为了90%的那部分。
回顾一下做淘宝的初衷，有人说是情怀，有人说是不甘平凡，有人说是……
归根结底我们都是为了卖货，就不要说的那么高大上，盈利才是首要目的。
做淘宝就像是做企业，不盈利就是耍流氓，而流氓的后果就是SD被抓，直通车无法上分，PPC居高不下，因此我们需要努力学习，成为一个有文化的淘宝人，让店铺走向盈利，成为那10%的头部。
今天我从大家比较关心的三个主题给你分享一下实操心得，希望能够助你开好直通车，拉动自然搜索。
01
直通车如何实现快速上分
–
实操环节：
3. 投放平台: 只投放移动端，折扣100%，其他关闭
4.投放时间：可以选择高峰期 如20-24点 或0-2点（竞争度较低，PPC较低）
5.投放地域：优选10个左右点击率高的地域
需要注意的是，选择点击率高的地域同时，必须要有一定的展现量。
6.关键词选择：优选10个左右相关性高且点击率高的关键词
7.关键词出价：尽可能靠前（优选前三或4-6，至少前20条）
8.精选人群：优选3-5个最符合的人群，溢价中等溢价
9.创意选择：点击率最好的一张（提前测试，如有疑问，可以看往期文章，有关于测图测款方面的 文章）
10.上分数据要求： 点击率高于行业1.5或2倍以上，越高越好，点击量至少50以上/天
案例：
总结:
上分这个其实是非常基础的基本功，首先做好测试工作，后面数据保持好，99%可以上分。
需要注意的是，最好数据量呈增长趋势，这样有利于权重积累，同时对于后期降低PPC有很大帮助。
02
直通车如何快速降低PPC
首先我们来捋一捋开车的思路。我常用的思路如下。
前期：高出价，中等溢价
中期：中等出价，中等溢价
后期：低出价，高溢价
思路对了，哪怕错了，开着开着可能也会走向正规，但是思路如果错了，开着开着可能就翻车了。
前期：也就是刚刚分享的如何快速上分
中期：降低PPC如何操作呢？
降低PPC不外乎三种方式：
1.时间折扣：
一般首先都是优选时间折扣，每次5-10%的折扣下调，但注意根据权重情况合理下调，有时候权重不够，降低之后导致数据下跌，那么就不要降低，或者不要降低5-10%,降低2-3%可能就不会。
2.关键词出价：
降低关键词价格也是同理，针对消耗大的关键词，降低每次5-10%的价格，同时保持数据稳定
3. 人群溢价：
人群溢价一般不建议降低，因为后期重点是在人群，参考前面的思路既可知道。如果对数据量要求不大，一定要做极致，那么降低建议每次5%左右。
总结：
降低ppc的核心是建立在权重的基础之上，前期积累的权重越高，后面能降低的空间就越小。
03
直通车还能不能带动自然搜索
直通车肯定是能够带动自然搜索的，关键在于你如何操作。如果满足以下四个条件，相信你一定能够辅助自然搜索。
第一道门槛:
点击率，点击率好，玩起来比较轻松。点击率不好玩起来就真的很伤，往往很多朋友可能陷入了把一款不具备潜力的产品当做爆款去推，结果就不言而喻了。
第二道门槛:
点击率+收藏加购率，如果你仅仅是点击率好，在第二阶段一定会被淘汰，淘宝不缺点击率好的产品，缺的是点击率好且收藏加购率也不错的产品。
第三道门槛:
点击率+收藏加购加购率+转化率，到了这个阶段就是要看结果了，无论你再怎么光鲜亮丽，转化不好还是会被淘汰。如果这三个条件你都满足，那么恭喜你，你想要的流量已经向你奔来。
第四道门槛:
点击率+收藏加购率+转化率+产值+用户体验（DSR），今年搜索规则最明显的变化大家应该都知道，实时产值的权重占比加大，除此之外淘宝非常注重用户体验，买家的事才是最重要的事，流量成本越来越贵，竞争越来越大，如果用户体验做不好，淘宝也会流失用户，卖家也一样。
所以第四个阶段用户产值跟不上，用户体验又不好，流量也很难起来。
谁都希望直通车有高高的点击率，为什么？
点击率高就会有效的去提升质量得分，去提高权重，用较少的出价也能卡到很好的位置，卡的位置好就能获得跟多的点击。
反之点击率较低质量得分就会受影响迟迟上不来分PPC就降不下来，想要获得高的展现就要去提高出价，展现机会少，能拿到的点击就更少了。
既然点击率这么重要，那么问题来了，要怎么操作才能做到有效的提高点击率呢？
一、推广图的优化
估计一提到点击率大部分人一定会首先想到推广图。
推广图确实很重要，推广图的好坏决定着买家是否会对宝贝有兴趣从而引发点击。但是现在平台这么大相似的宝贝有很多，什么样的推广图才能吸引买家让他首先来你这呢？
好的推广图应具备以下几点：
1、图片清晰美观，图片风格要与宝贝风格和店铺整体装修风格保持一致。
2、明确卖点突出优势，卖点是宝贝的核心竞争力。
一定要重视宝贝的卖点，平台上相似的宝贝那么多，没有独特的卖点靠什么来吸引买家？
估计有人要问了“我也知道卖点很重要，但是我不会提炼卖点怎么办？”
你要先清楚，宝贝的卖点不是靠你坐着想象得到的，而是要从宝贝本身（功能、材质、面料等等）和买家的需求（买家需求什么，你的卖点就是什么，展示的卖点全都打到消费者的心坎里了，你说他能不买吗）中去提炼。
还是不会？告诉你一个最简单的方式，看同行！这里不光要看他在图片中强调了什么（款式、质量、价格、服务等等），还要去看买家的评价（不光要看好评还要注意差评，这里就是之前提到的买家的需求），把这些都收集好了整理成你宝贝的卖点，然后把卖点体现在你的推广图和详情页中，这样操作不仅能提高宝贝的点击率，还能有效提高宝贝的转化率。
3、适当的添加促销信息，增加买家的购买欲望。
大家都喜欢有促销的宝贝，所以在做推广图的时候可以把促销信息放在图上（比如：限时抢购、最后3天等等），让买家感受到一种再不买就错过了的紧迫感。但是做促销信息时要注意：要简短有力的同时避免促销信息喧宾夺主。
但是不少卖家现在都进入了这样一个怪圈：一看点击率不好就在想是不是自己的图出了问题，然后就开始不停的换图，结果就是换了无数张图，点击率还是没有上去，钱没少花但是什么效果也没看出来。所以推广图确实很重要这一点没有错，但并不是说点击率不行就一定是图的问题。
那么，提升点击率除了优化推广图之外，还需要优化哪些方面呢？
二、所推宝贝是否有优势
质量有没有保证：宝贝质量的好坏决定着你的店铺能不能有好的发展。
没有质量做基础那宝贝的评价就会越来越糟，销量就会越来越少，退货投诉扣分，dsr下滑，排名下降，流量也就跟你say goodbye了。
所以一定要严把质量关，记住做低价也绝不是卖次品。
1.应季：做推广时一定要先了解自家宝贝的市场行情并做好换季时宝贝的衔接。
2.货源：货源一定要稳定。别小爆款刚刚成形货跟不上，那不是白忙活了。
3.利润：做生意都是为了赚，不能说卖出去一款宝贝还亏十几，当然你要是新店刚起步，就想先走个量可以接受前期稍微赔一点那就另说了。
4.价格：宝贝的定价应该定在多少真的是难坏了好多新小卖家。现在同类宝贝那么多大家在购物的时候都在货比三家，那大家比的是什么呢？
价格是一方面重点比的还是宝贝的性价比，就算是再便宜的东西宝贝的质量不好大家也是不会去选择和二次购买的。
5.销量：这就是一种从众心理，让买家觉得大家都选择了这家说明这家在各方面都是没有问题的，同时很好奇很想点进去对宝贝进行跟多的了解。
6.评价：评价多很重要，评价的好坏更重要，有没有很多优质的晒图评价更更重要。现在买东西谁不看看评价，一片好评各种买家秀，怎么会让买家不动心呢。
选对主推宝贝很重要。去迎合大众的消费需求，款式有卖点让人眼前一亮，买家喜欢什么你给他什么，这样才能让买家去主动点击你的宝贝，提升你的点击率。
三、投放平台的选择
不建议投放站外平台，想要精准流量就需要抓住现在流量的大入口无线端流量（部分类目PC端也是值的操作的）。
四、人群的投放
前期定向你可以不投放，但是人群你必须要投放。
现在玩的就是人群。人群就是标签，人群越精准，标签就越精准，平台就会分给你更多的精准人群流量。
人群有很多，在操作时要谨慎选择投放什么人群，不投放什么人群，尤其自定义人群是可以多维度的进行组合的。
五、关键词优化
1、选词
选关键词也是要根据直通车所处在的阶段进行选择，不同阶段所用的关键词不同。
（1）测试阶段：添加相关性好、点击高的关键词。这样的词质量得分较好，能有好的展现，可以保证得到优质的测试数据。
（2）前期投放：保留测试阶段高点击的词，加大投放低展现、高点击的词，同时加入精准流量词，去养分去提升权重。
（3）稳定期：质量得分基本已经稳定，这时候需要更多的流量去打造爆款。加入流量词、大词、热词，删除点击率低、投产低的词。
为什么不一上来就添加大词、热词？这是为了避免在前期账户权重还没有优化到位的时候添加大词、热词得不到一个较好的点击率反馈，避免大词、热词获得一个较差的质量得分。
可谓心急吃不了热豆腐，要想让大词、热词真正发挥到其作用，就要等到账户稳定了的时候再去添加，既能看到效果又容易控制。
2、出价和日限额
出价出多少？每天投多少？这个确实是没有什么定数。
有的朋友觉得自己资金紧张就选择低出价、低投放的方式，然后觉得自己也在开车引流怎么花钱了没有见到效果？为什么？你投放二三十、出价那么低能获得多少展现？展现少的可怜点击就更没法看了，那么开车引流的意义何在？
出价这建议先以行业均价为基础去出价，然后看数据情况再去逐步调整，
投放这前期也不是要让你一上来就投很多，但是你的投放最起码要保证一个基本的点击量，你一天投放二三十那我也可以这么说，这个投放根本不会起到什么作用，因为初期账户权重低，什么都没有优化，投放这么少的话，点不了几下就没有了，就体现不了什么效果了。
六、投放地域对点击率的影响
找到直通车基础数据，打开地域报表，将点击率从高到低排位，选择近期展现量相对大同时点击率又相对高的几个地区（尽量选取宝贝最近时间段的数据，这样参考性会比较高）。
地域平均点击率都在10%以上的，这些地区可作为主要投放参考地区。
优化投放地域可以有效的去提升点击率，进而去提高质量得分，同时这也是一种优化流量质量的方法，毕竟一些地区只搜索不点击或者只点击不购买，不去优化投放那这些不优质的地区只会拉低你的直通车权重。
直通车入门，还是要专注于实操，我给大家分享一个我写过的关于直通车方方面面的帖子，
主要还是注意直通车几点：权重，流量，投产
直通车是淘宝站内系统中最省钱也最精准的付费手段。很多人说，直通车是引流工具，先做自然流量，再靠直通车辅助做爆款，或者说只靠直通车拉爆是土豪的玩法，这样的说法也对也不对。直通车拉爆款其实是淘宝官方最希望卖家做的事情，也是最正规的淘宝运营方案，没有之一。说实话，真正淘宝运营手段，最有效的也只有补单卡位和直通车付费推广。但是在目前的淘宝市场激烈竞争情况下，对于绝大部分类目来说，直通车是血亏的，大部分类目特别是新车的点击ppc折算下来算笔账，肯定亏，如果不亏那淘宝也太好做了。
那么直通车到底能不能做，为什么亏钱还有那么多卖家在竞价？到底该怎么优化直通车？为什么那么多卖家亏本死命砸直通车？直通车到底能不能带动自然流量？本章为大家进行详细解析。
一、直通车原理
首先描述直通车出价和排位的官方解析
直通车最关心的就是出价和排位，两个维度：
直通车出价=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01
直通车排名=当前出价*当前质量分
由第一个公式可以得出，下一名的出价和他的质量分你不能控制，要低价，只能提高分母，即自己质量分，第二个公式可得出，要高排名最大程度减小出价，只能提升当前质量分，那么这两个公式只说明了一个问题，想低价，排高位，你所需要做的事情只有一件，即提高词的质量分。
说到这里，是不是明白了一点，当前质量分=直通车词点击量和点击率=低出价高排名，请大家想一下，我们要做的，就是保证点击量和点击率。
直通车质量分
怎么提高自己的选词质量分呢，直通车选词质量分依据质量好坏分为0-10分，分数越高，单次点击成本ppc越低。这10分包含三个判定维度，即创意质量、相关性、用户体验。
创意质量 官方解释 推广创意近期关键词动态点击反馈，也就是说权重在于创意图上，关键词给到的是创意图的权重。
相关性，官方解释 关键词与宝贝类目，属性及文本等信息的相符程度。 也就是说相关性关系到宝贝标题、宝贝属性以及直通车创意图标题，当这几个信息调整时，相关性分数也会相应变化。
用户体验 官方解释 根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。指的是收藏，加购，浏览时长，下单转化率等要素。
目前相关性是可以控制的，修改文案即可，用户体验考核的时产品本质，但是这两点都是次要的，最重要的维度就是第一点，创意质量。创意质量直接的反馈是创意图的好坏与词点击率的高低，创意图好坏直接影响到展现词的点击率，很多车手操作的重心也就集中于创意质量上。
说到这里，很怀念很怀念2015年利用直通车点击率原理用海盗VPN和蓝光手游助手中的淘宝APP刷黑车腊肉点击的那些日子。。。
淘宝是一个根据产品好坏讲数据分析和数据运营的地方，除了这个基本出价排名原理以外，直通车里面还有一些重要的数据要素，这些构成了直通车的其它原理。
直通车测款测图
直通车帐户里面有点击率，点击量，展现量等要素，构成了其测款测图的功能
首先说测款
我们在一个产品中添加多个词，通过宝贝的点击率透视功能，可以看到这个宝贝的整体点击率情况，也可以点进去看到每个词的点击率情况。
一个产品是否合格，就看其
其次说测图
直通车测图我们在前文中已经涉及过，这里再来回顾一下
图片上好以后，最重要的是考核第一张主图的质量，这意味着我们一定要测图，很多新手卖家觉得，我的图片挺好了，买家肯定也会觉得图片不错的，其实这是最大的错误。我们一定要测图！一定要测图！
测图方法很简单，步骤：
1）直接设置直通车后台需要放置的所有创意图片，标题关键字设置为一样，创意类型选择静态。
a.
2）展现方式选择轮播
3）综合考核点击率，优选点击率最高的图片，其余图片删除。
这就是直通车快速测图思路，也是最有效的方法。
要注意的是现在直通车越来越智能化，增加了智能标，会自动改标题，为了保证测试准确性，这里我们要设置好图片创意类型为静态。
直通车选词方法
根据直通车的相关性要素，直通车选词首先要契合宝贝属性，宝贝标题，创意图标题进行选词，比如我们宝贝属性中
低帮、韩版这些属性词展现点击等表现还不错的话，就要考虑把这些词加入宝贝标题与创意标题中，并在计划中添加直通车相关词。
直通车选词的原则是有展现、有点击率、有转化率，相关性高，竞争小等词，能够尽可能多的带来成交，减少花费。那么我们可以在添加关键词时有针对性的在相关性、平均出价、点击率、展现指数、竞争指数、点击转化率这几个指数上做出调整。其实选词最重要的还是最终词的投产，核心点是，看你选的词到底是否契合你的产品！
直通车分数
前文说过直通车分数是由三个维度综合出来的，现在是手机的时代，如果选出来的词质量分低于6分，是没有手机标的，表示在手机上不显示该词或者排名很靠后，可以酌情删除。
直通车权重概念
淘宝系统中有两个权重，宝贝自然权重和直通车权重，这两者是分开的。直通车权重里又分为两个权重，计划权重和宝贝权重。我们一个个分解。
宝贝权重：宝贝权重是由宝贝计划中所有关键词质量分决定的，当你的宝贝权重很高时，添加新的关键词，初始质量分也很高，出价很低。
计划权重：当你一个计划中有高权重宝贝时候，你会发现新添加一个宝贝，再添加关键词，新宝贝中的关键词质量分很高，出价很低，这就说明这个计划有了权重。如果你把这个宝贝添加到新计划中，关键词出价会比有权重的计划高。
综上说明，直通车里是有宝贝和计划权重的，这个权重是由关键词的点击率和点击量决定的。也就是说，你的关键词点击率越高，点击量越大，你的直通车权重越高，相应的出价越低，这就是直通车原理。
关键词点击率要多少才合格？
我们点击一个关键词， ulzzang帆布鞋，点击数据透视
可以看到移动设备平均点击率是6.7%,因此你的关键词点击率只要比平均点击率6.7%高即可上分，有人问，我点击率怎样能比平均点击率高呢？
很简单，在初期，我们要做的是尽可能提高点击率，那么我们有什么办法提升点击率呢？
1）调整时间折扣，按照行业模版或者自己的经验，在点击率或者人群消费最高峰提高时间溢价。
2）提高出价:一般来说，关键词排序在前的点击率更高，因此我们前期可以调整关键词高出价。
3）溢价到人群，不同类目产品，有不同的人群喜爱度，越精准的人群，点击率转化率越高。
4）卡死地域，我们可以通过数据透视看关键词买家购买越多的地区是哪些，然后酌情选择点击率高的地域。
5）精准匹配，对于某些大词，我们可以卡住精准匹配，就可以相对提高转化率，记住一定是卡精准以后还有流量的大词！
做好了这些步骤，如果你的点击率还是比同行低很多，那这个关键词可能不适合你的产品，你要重新选词了，但是如果和同行平均点击率差不多，你又想继续推广怎么办呢？
6) PC和移动分开计划
我们知道，由于展现不同，PC端和移动端的点击率是不同的，因此一个产品在推广时，应该将PC和移动端分开出价。对于大部分类目，我们都主推移动端，这时候就要把PC端出价调整到最低，如图所示，以防止PC和移动曝光相互干扰，导致点击率上不去。
前面说了，关键词上分和权重由点击率和点击量决定，如果你点击率始终提升不上去，那么那你只有提高点击量，其实哪怕比同行平均点击率差不多或者略低，虽然比较烧钱，都可以用提高点击量的方法上分。记住，率不够，量来补！
直通车出价策略–拖价法
不管我们怎么提升点击率和点击量，最重要的目的是降低关键词的ppc，那么我们怎样降低ppc呢？这就是直通车关键词拖价法，步骤如下：
1、当点击率或点击量上来以后，关键词的位置会慢慢往上排，比如今天出价1.2第六位，明天可能达到第三位。
2、第三位的点击率要求和第六位是不一样的，因此关键词很可能卡到第三位出价不变了，因此我们可以调整价格到1块钱，重新回到第六位，就达到了使用更低的价格引流更多的目的，但是注意调价的时候幅度不要过大，两成两成调价，否则会快速掉权重，当调价调整到没有曝光的时候，应该快速恢复原价以免造成掉权重的情况。
记住调价一定要慎重。可以调整时间折扣而不是直接调价，因为直通车价格一调整，就会存在反映延迟的问题，也就是说会有一段时间直通车系统给你在排位不会立刻展现曝光，因此
我们在调整价格的时候尽量调整人群溢价和时间折扣，最好不要随意调整关键词出价。
直通车养权重策略
很多新手同学一开车就在一款宝贝里放几十个不同的关键词，其实这是错误的，因为会由于点击率一直比较低且点击量上不来，造成权重一直上不来的情况。具体新宝贝开车养权重方法应该如下：
1、开3-5个转化率最高的关键词。
2、关闭站外推广，按照直通车提分方法，卡出价、地区、人群等方式提高点击率。
3、在点击率合格的情况下，慢慢养点击量，养宝贝权重。
4、等关键词分数上来后，再拓展词的数量，这时拓展出的关键词出价都很低，达到低价引流效果。
5、养好计划权重，在同一个计划内再添加宝贝推广，按照上面步骤继续养
6、当计划中养了多款合格的宝贝之后，再添加进其它宝贝，初始ppc会非常低，达到全店低价引流的效果。
直通车人群概念
直通车的人群非常重要，因为人群不仅可以提高店铺的千人千面标签权重，让你的产品更好的展现在目标人群面前，还可以提高关键词点击率。
1、直通车打标签
一般来说，我们选人群是选人口属性人群，其它人群展现量并不高（对于新店）
根据人口属性，尤其对于大类目，我们可以选择性别，消费层级，年龄，使得产品更加针对我们的客户群体。
我们可以根据人口属性点击率成交等要素来制定我们最需要人群，删除掉拖后腿的非目标人群，以强化我们的产品和店铺标签。
提高点击率
人群出价依照关键词出价的人群溢价后扣费。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元 我们一般是本着低出价，高溢价的原则。也就是说，最好溢价能达到300%，把关键词出价调到最低，让我们的产品只出现在目标人群眼中。
但是实际上淘宝并不会让你这么做，很多人发现，你的溢价再高，关键词出价低到一定程度，曝光也消失了，这是因为淘宝也是要赚钱的，因此还是要根据实际出价情况调整出价。
直通车定向推广功能
在手淘首页一节我们提到过，直通车定向推广功能主要是拉人群标签和手淘首页流量的，因此我们应该将站内定向推广溢价到最高展现以提高猜你喜欢手淘首页流量。
直通车批量推广功能
近期直通车新增了批量推广功能，不仅对于新手，对于老司机都是一个好工具。批量推广的功能有测款，平销和活动功能。
批量推广的核心优势为：
更好效果：智能化快速获取优质流量，计划平均效果高于标准计划；
更高效率：极简便捷的推广设置，1分钟即可完成推广；
更多场景：同时支持单宝贝和多宝贝推广，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！
对于新手来说，批量推广可以快速选词推广，而且非常智能，只需要调整出价即可，有时候推广效果比老车手调整的更好，因此也建议老卖家同时开一个批量推广计划。
直通车与自然搜索流量的关系
很多新同学特别急切问直通车和自然推广的关系，其实自然搜索权重和直通车虽然都有权重，但是他们的权重传递是单向的！就是自然搜索权重再高也不可能影响直通车ppc降低，而一个好的直通车可以带动自然搜索权重的提升，这就是为什么有的产品流量还不错，直通车开的稀烂，ppc很高。有的产品直通车开的好，能带动自然搜索爆款的原因。
可以说除了直通车，钻展和活动，刷单等因素都是可以影响自然搜索权重的要素，肯定的说，如果纯靠直通车盈利，在目前市场上，是很难的。但是直通车可以带动自然搜索，因此我们考虑直通车的投入产出就要站在全店角度上考虑，花费了多少车费，得到了多少产出，带动了多少自然流量，自然流量又有多少产出，可以综合起来考虑直通车投入是否值得，有时候直通车哪怕小亏，但是为了带动自然搜索，还是要开的，因为店铺整体来说是赚钱的。
直通车带动自然搜索也需要看直通车的投产和转化率，有的直通车开的很大，自然搜索始终起不来，就要考虑转化率因素了，大家看到有很多案例是大车费砸出大爆款的，那是建立在对产品、行业、数据、竞争情况非常熟悉的老卖家老车手操车。新手对于数据不理解的情况下，不能盲目一味砸车，应该对直通车人群、关键词、出价等进行优化，再积累等到店铺权重或者层级爆发起来再适当加大车费，直接用直通车砸到亏损的例子比比皆是，因此新手一定要慎重。
直通车有投产
淘宝系统中有两个权重，宝贝权重和直通车权重，这两者是分开的
直通车各种玩法
1、土豪玩法
有资金对自己产品数据有信心的土豪卖家，卡到某些关键词卡高位，全计划全开，养直通车权重！引流！只要产品不差按照直通车原理ppc会快速降低，适合经验足，有胆量的老卖家老车手。
2、广撒网玩法
不考虑权重，多计划多宝贝，所有词填满，出低价，做引流，这种玩法适合某些转化率较高的产品。
3、引流工具，稳妥玩法
按照本章中所规划的，先提高帐户整体权重，再加词，达到不赚不赔情况下，扩大宝贝和计划，也是大多数卖家玩法。
洋洋洒洒说了这么多直通车原理，但是这些都是一些最基本原理，由于直通车牵扯到资金，一定是要根据自己产品情况亲自操作和调整的，包括直通车数据分析一般是看直通车报表对创意，关键词，计划，点击率投产等做的整体统筹。一定不要纸上谈兵，要重视实操，根据自己的产品操作出感觉。以后课堂上会结合直通车案例进行实际分析。
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作为新手如何快速的入门直通车？
直通车到底我要以什么样的形式才可以快速了解它，如果说你开过直通车就会发现直通车对于搜索流量或者首页流量也好，它是属于一个单独出来的系统，
1、直通车它是获取付费流量烧钱换展现的一个渠道，但是你一定要相信淘宝它没有就让你砸钱的意思，它也是想让你用花钱的形式去赚更多钱，你赚得多它就赚的更多，
2、新手刚开始开直通车去优化的时候可以说完全是一脸懵，因为你能做的事情只有调调价，这里乱动一下，哪里乱动一下，然后祈祷今天数据能不能好一点，你完全不知道方向在哪里，这是大部分新手在开直通车都会遇到的问题，
3、你也不知道怎么回事但是也没有办法，不开吧给它关掉店铺流量就没了，但是开呢又烧钱效果又不好，那么这时候到底怎么办、要怎么去入门，我告诉大家入门的唯一方式就是你对于直通车的思路要清晰的了解，
什么叫做思路清晰的了解呢？
第一、你每天在优化直通车的时候，或者你是刚开直通车的时候，你要去想我今天开直通车目的是什么，比如说我要做流量、做销量，或者做一下质量得分、ROY投入产出比等等，就是你要清晰的了解对于开直通车的目的是什么，
第二、如果说你有正确的目的，那么你再优化直通车的时候整个的思路就会非常清晰，然后优化完之后反馈出来的数据就是比较合心意的，比如说我今天的目的是要更多流量，那就意味着我要花更多的钱，那么今天花出去的钱你就不要心疼，可能你今天的预算是花个1000块、花个2000块钱，那你就把这2000块钱都给花完，因为你要的是流量而不是其他的东西
第三、我们再来看一下，如果说我今天要的是投入产出比，那你肯定要控制一下花费，再加上不要去觉得今天的流量少了，因为你要投入产出比的时候流量肯定会一些，如果想要的是质量得分，那你就不要去想着今天有多少成交，
第四、我们好好捋捋这到底是什么意思，其实就是每天早上去开车的时候你的目的要有一个而且只能有一个不能有两个，为什么很多的新手在开直通车的时候思维很混乱，我要流量但是一看花费又太多了，就觉得哪里关键词要调一下烧得太多，然后钱花出去之后又觉得为什么没有成交，脑子一片混乱，然后又把日限额调少一点，后发现没有多少流量，这么操作下来完全就是一个矛盾体，鱼和熊掌不能兼得，
第五、所以说入门就是要从‘思维’开始去入门，要弄清楚我今天开车的目的是什么，而且再强调一个点是你早上优化了之后就不需要去优化了，每天早上优化就可以，因为早上优化了之后第二天反馈的数据你还可以去进行优化，但是如果说你早上优化了之后，中午觉得这个不行改一改，那个不行改一改，到了明天拿到的报表就是面目全非，都不知道从哪里去优化以及报表的数据也不精准。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照点击进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。
淘宝免费排名只会显示那些标题里有这些关键词的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
1.选词
我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到你的产品。而这些词就是我们首选的投放直通车的精准关键词。
比如，对于这件衣服，“粉色蕾丝连衣裙”就是它的精准关键词。
但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。
很多人会问，刚开始投放直通车怎么去找词，其实只要学会用直通车后台的选词工具就可以了。这个选择工具，非常成熟，因为来自官方，所以官方重点主打的关键词都包含在里面。且对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。
慢慢选呗。
以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据：
每一行代表一个关键词，无论是点击率，还是转化率，还是投入产出比，都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果：
2.排名
我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
要知道淘宝是按照点击收费的，如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：
当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。即：
淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度，其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：
如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：
1）点击率优化（做好主图）；
2）转化率优化；
3）较好的用户体验；
4）合理的出价；
5）不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
3.常见问题
当然以上只是一些基础知识，其中肯定会遇到各种问题，列举一些常见的问题，可以参考下：
（1）什么情况下开启定向推广？
定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。
（2）广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？
这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。
（3）刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？
以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。
（4）投放的关键词如何进行筛选？
以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。
（5）直通车投放产品的点击率如何提升？
1. 优化车图
2. 优化时间和地域
3. 优化精准关键词
（6）直通车投放产品转化率差是因为什么？
1. 分析产品自身转化能力
2. 所投关键词人群是否匹配产品
3. 关键词的排名位置是否合理
4. 投放时间和地域的设置是否最大化
最后还是得说明一点，直通车投放一定要在基础优化好的基础上，开车只是辅助作用，不要用来依赖，除非你钱多烫手。
此类话题应该有非常多的软文
但是我有一个非常标准的答案：烧+循环渐进
大家要先明确一个概念，直通车是“付费推广”，就是要花钱的!在店家能够接受付费推广的前提下，我们先选一款要推广的宝贝，单独做个计划
1、新建标准推广计划，起个自己能知道的推广计划名称。添加要推广的宝贝
2 、设置
a 设置日限额300元标准投放 (前期直通车PPC偏贵，怕数据量不够);
b设置投放平台，淘宝站外不投放，(站外流量不精准)站内投放 移动关键词出价比 120%;
淘宝直通车推广的宝贝的数量
推广数量，一般认为是，每类宝贝不超过3个。而且，这3个，要尽量不属于同一个类目中。若是在一个类目里，还不如把推广一个宝贝，把竞价格设高一点好了。我店里一共有大约4个大类，花草茶，组合型花茶，姜汤，养生茶。所以每个中间我抽1-2个有代表性的宝贝作推广。其它类目也是一样，每种抽1-2个有代表性的。
我们打开卖家中心—营销中心–点击直通车，点击之后我们可以看到这个页面，图1：
这里是直通车推广工具首页，首页这边展示的是直通车推广数据，这些数据都是实时更新的，我们在开直通车的过程中数据也是需要实时跟踪的，为了确保自己的直通车花费减少和各项数据的监控提升，出现异常时我们可以及时处理。直通车推广付费是以充值现金的方式进行推广，我们可以直接点账户余额这边的充值进行充值，每次充值金额最低是200元起充。充值好后这里就会显示账户余额，在推广中的扣费情况也会在这里显示。
接下来我们这里打开推广计划如下图2：
我们进入推广计划页面，如果我们没有开过直通车的掌柜，这里需要点击新建推广计划，推广计划我们最多可以设置8个计划，对于我们新手首先推广一款新品只需要一个计划就可以了，我们先给自己的计划取一个名字，这里可以直接在计划名称右边的铅笔图标点击编辑进行修改，我们开通一个计划之后，可以直接点击这个计划进入计划设置，如图3：
从图片上我们可以看到需要设置的4个地方，设置日限额，设置投放平台，设置投放时间，设置投放地域，这几个地方都是需要我们来设置的，我们先来看一下日限额的设置技巧，如下图4：
我们店开通每日预算，每日投放时间是根据自己的能力需求投放日限额，最低日限额是30元，我们选择标准投放就是可以了，设置好后点击保存设置即可。
我们再来设置推广计划平台，如图5：
平台投放这里可以选择电脑端，手机端和站外投放，通常我们只需要选择手机端投放就可以了，原因是电脑端购物买家数相对较少，站外投放人群不精准，所以不建议投放，下面移动端折扣可以设置1%-400%的比例，一般我们设置80%-150%就可以了。设置太低的话没有展现，设置太高扣费太多，这些也是我们需要根据直通车的数据来调整的，设置好之后保存设置即可。
我们再来看一下投放时间，如下图6：
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了
在时间投放这里我们通常使用选择当前设置，原因是我们可以根据自己商品的最佳时间投放比例进行投放，你比如说，凌晨1-6点钟的时候大家都在睡觉期间，没有多少人搜索宝贝，这是时间的淘宝购物的人是非常少的，所以也没有多少人会去点击，所以只需要设置60%-80%就是可以了，白天和晚上的时间可以在高分期的时间段可以设置折扣100%-120%之间，在流量多的时间段可以获取更多的展现和点击。如果自己不会设置或者不会分析时间投放时间可以点击行业模板选择自己类目进行投放，这是淘宝设置好的投放模板。设置好后保存设置就可以了。
我们再来看一下投放地域，投放地域也是非常重要的，我们可以根据自己商品的地域优势选择性投放，比如说季节性商品，同一时间由于地方的温度差也是不一样的，根据地方需求进行投放，如图7：
如果我们现在卖的是夏装商品，你比如说服饰，水果等，我们可以根据人群地域需求比较的多地区进行投放，这些部分地区我们可以进行选择性投放，这样获取到的人群点击和转化也是会更精准的。设置好之后我们点击保存设置即可。这些设置好之后是不是就已经结束了，其实重要的还是刚刚开始。
创意图设置
添加关键词，前期养词，选五个比较大的词，卡时间，卡地域，高出价。(因为大的词点击量会大，不用担心数据量不够)。这样点击率会很高(前期上分就是看点击率，后期看展现量，点击量，收藏，加购，转化以及点击率等数据)。
前期养分不要太在乎ppc。控制好每个词的展现数据，点击量。每天每个词的数据保持增长，如果不控制好展现，会出现有的词跑的太快，导致钱烧完了，其他词还没展现。
基本原则：跑的快的词精准匹配，还可以降低点击出价，跑的慢的词增加点出价。(怎么控制数据，不懂的下面留言我会每天回复)一般如果高点击率的话，三天左右词的质量分基本都是十分。
适合小白的全套课程，要不要？关注超级快车公众号（supercjkc），可免费学习。店铺运营、直通车相关问题，欢迎加微信cjkc368交流。
质量得分 从淘宝直通车的扣费公式是可以知道的，质量得分越高，我们的ppc也就越低。相应的高质量得分需要什么？
需要点击率、相关性、转化、这里面最核心的是点击率，为什么这样说，因为相关性我们很容易解决，选词的时候稍加注意就行，转化不是单纯直通车的问题，跟产品本身是有很大关系的，只有点击率是直通车最直接需要的。
这样捋一捋是不是觉得做爆款很简单？其实不然，但是点击率是这些环节里面最重要的一环，没有一个好的点击率，直通车永远给不了大流量（土豪除外）
所以饶了一圈只是希望将直通车给大家简单化，很多掌柜怕开车，不敢开车，是因为思路不清晰，开车时一遇到问题就很茫然，不知道是哪个环节除了问题，有的人是找不到自己的问题，有的人也许是知道自己哪里出问题，但是并不肯定。只是希望能得到一个确定的答复。
开车的根本是做好点击率，那么影响点击率的有哪些因素呢?
(1) 关键词本身
(2) 图片
(3) 人群
(4) 地域
(5) 推广时间
这5条是基于直通车本身
(6) 产品客单价
(7) 产品销量
(8) 店铺基础
不同的类目有不同的玩法，但是在其条件相同的情况下客单价越低，点击率越好，这个是肯定的，像对于服装类目也是一样，一般高客单价的产品都是比较难推一点的，在推广的时候都是相对应消费能力的人群溢价比较高，对于一款产品，我们在定价的时候不能盲目，首先是要充分参考类目同行，尤其是同类产品的客单价。
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大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏
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一、直通车“发动机”的5个缸：
1，关键词
2，类目
3，定向
4，直通车活动
5，站外投放
二、直通车推宝贝的重点：
1，优质稳定的货源
2，选款，重中之重
3，基础销量和攻心评价
4，宝贝描述
5，关联营销
6，店铺装修
三、直通车的一些技巧：
1，1个宝贝2个推广标题，覆盖所设关键词
2，1个宝贝2个推广图片突出特别
3，推广时间，砍掉无客服时间段
4，首页车位流量1-5位最好，6-13位差异很小
5，宝贝包邮，限时折扣
四、直通车推爆款的4个阶段：
1，选款测试期，重中之中
2，推广期，亏本
3，盈利期
4，钻展，麦霸
五、直通车打造爆款车规：
1，必须填对类
2，必须完善宝贝属性
3，必须有一定销量和攻心评价
4，必须是高转化率才投放
5，必须完善直通车的推广主图
6，必须认真填写直通车推广标题
7，必须懂得优化质量得分
8，必须懂得应用大量的长尾关键词
9，必须明白排名位置和买家点击的关系
10，必须根据自身情况分时段和地域投放
11，必须明确直通车是为了流量还是利润
12，必须知道直通车的本质
希望对淘宝新手有帮助哦！
直通车的话、首先不要懂基础、如果基础都不懂的话、车再快也没用、消耗快/PPC高、转化低作为一个生手的话、建议多学点基础的、比如淘宝大学、万堂书院等等、了解淘宝直通车的原理是什么、了解直通车的扣费的方式、选词等等、了解了直通车再进行上路吧。有时候快不一定行得动、直通车的扣费方式=下一名出价*下一名质量得分*自己质量得分+0.01元、要快都是自己去实操的、直通车主要就是点击率、收藏、加购、还有选词、还有一个是你转化率。选词的话、很重要、如果词不精准的话、直接影响你的点击率跟成交、找精准词、带来转化的都是优质的。质量分的话、你的直通车点击率上去了、还有点击量够的话、质量得分也是很快上去的、点击率上去了PPC也是低的、生手快速上路的话、还是靠自己去实操才知道的
淘宝直通车的三要素：1 应与店铺推广款紧密结合 2 日常推广优化到位 3 吸引客流精准化1 选择有销量基础，性价比高，受众度好的产品进行推广2 推广款的关键词，投放时间，地域，竞价需要按部就班的进行系统化优化。3 客流精准与否，客流的转化如何很重要。
建议推广资金充足的情况下，多测款，测好款。稳定持续的进行推广工作，对店铺最有帮助！
先熟悉下后台，最好找个会的人教你下后台的基础设置然后到万堂书院学习下 一些基础原理知识最后开始实践，尝试着推广一些款
直通车的操作核心是精准。精准词、精准地域、精准人群、精准时间。通过精准方面的凶猛出价，不精准方面的降低展现。来实现小幅度提高点击率及质量分，从而实现PPC下降及ROI的提高。所以你要明白，直通车的操作，只能给你带来小幅度的提高。虽然这种小幅度的提高带来的往往是PPC降低一半，ROI提高两到三倍。但是对于整个直通车的原始数据而言（点击率、转化率、购物车、收藏率），是非常小的。
所以你要做直通车，首先是问自己，你的点击率行不行，转化率行不行。这些都行的话，车技只是浮云。这些都不行的话，记住我说的4个精准，在直通车后台可以通过测试去找到，并且实现调节。至于所谓的一夜10分，三天10分，那都是小钱。你是金子，就慢慢爬，几天都可以上到这个质量分。
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直通车新功能 – 人群洞察
一、 人群洞察报告的作用：
1、 新老客户占比：通过新老客户数据对比找到店铺现阶段不同人群数据效果以及店铺中人群构成是否合理，这些既可以作为直通车精选人群优化参考还可以为店铺运营起到指导作用。
2、 直通车占比：可以分析自身店铺新客直通车占比，确定直通车在全店引流方面的作用，还可以预防直通车占比过高影响全店自然搜索流量获取能力。
3、 数据前后变化：报告提供了一周为单位的数据报告，可以通过不通时间段的数据变化查看店铺优化效果，进而纠正数据优化过程中的错误。
二、人群洞察报告的功能：
1、时间周期：人群洞察可以调取最近3个月的每周数据进行对比，由于是阶段性对比所以精细化不足但是可以更方便看到趋势；
2、对比维度：人群洞察可以进行店铺——行业；店铺——竞店；店铺自身不同周期的对比，通过对方比发现前后数据变化和优化方向；
3、数据反馈：人群洞察重点是根据新老顾客前后数据对比变化得出优化解决方案，所以数据反馈主要集中在新老客占比变化、直通车贡献占比、不同时间段变化、为精选人群溢价提出溢价建议等。
三、人群洞察报告和精选人群对照：
1、智能拉新人群：智能拉新人群主要是作用在店铺新客流量上涨匮乏或者店铺流量较少的店铺，所以在做对比分析的时候发现连续几周新客比例没有增加或者是直通车在店铺新客占比减少时(数据对比时要考虑到行业和竞店变化，如果同时出现下滑那可能不是自身店铺原因)要考虑开通或者提升智能人群标签溢价比例.
2、店内商品放入购物车的访客：放入购物车访客人群标签主要要做的是近期的下单促付，所以主要观察的是本周和上周数据对比，并且重点关注成交笔数变化和流量数据变化对比，如果出现流量数据上升、成交笔数不变或者下降，那就说明转化率出现下降可以提升直通车购物车访客标签溢价比例。
3、收藏过店内商品的访客：收藏标签相对购物车标签下单时间周期会更长一些，所以在对比数据的时间可以拉长到一个月，要根据自己类目的特性去调整时间节奏例如家电、3C、家具等长周期产品可以看4周数据对比；母婴、食品、服饰等短周期产品可以看2周数据对比。在这个周期范围内店铺转化率出现下降的时候，可以重点加大收藏访客标签的溢价比例。
4、购买过店内商品的访客：购买过访客标签主要是针对老顾客回购人群使用，所以在对比数据的时候要根据店铺复购周期决定，复购周期在12周以内的可以使用，过长的购物周期产品没有参考能力。如果店铺长时间出现老顾客占比下滑的情况，可以开启购物人群标签或增加溢价比例，要达到更好的效果最好是可以配合店铺活动同时开始。
总结：人群洞察报告报告的功能更多的是通过数据对比找到标签溢价的方向，如果自身没有数据分析能力可以直接参考系统推荐溢价方式，另外就是直通车在全店中的占比，要控制在50%范围内，不易拉升过高影响全店转化率。
备注：该功能目前处于测试阶段，暂不接受申请，系统自动开启
微信订阅号：格子的猫 你们随缘关注
微信号：suge5217 行业交流添加请注明来意!
我们开车目的其实都很明确，之前也不止一次说过现在已经不是通过直通车赚钱的版本了，可以说十个店铺九个直通车都是亏得，但是我们还是坚持在开车不就是为了自然流量吗？但是大家也要明白，开车是可以带动自然流量，但不是带来自然流量。废话不多说，下面就和大家仔细说道说道~
不止一次很多派代过来的朋友会找到我说：老司机，我开车一个月了，每天日限额也很高，为什么就是没有自然流量呢？直通车到底可以带来自然流量吗？
我的答案是：直通车肯定是可以做到的。但是直通车并不是开了就会有效果，这和你烧钱多少也是没有关系的。明白的人可能都知道，土豪一天烧一万可能都不会比会玩的人每天烧一千最后效果做的好。这里并不是在注重操作这个点，而是你没有把钱花到刀刃上，没有做出来我们想要的趋势。
而当我要求看了这个朋友的账户之后，我就有点傻眼了，大家看下图
质量得分普遍678分，可以说很低了，这种账户也是我们通常所说的账户权重很低。这种账户，先不考虑能不能烧出去钱的情况，就算日限额一万如果不把账户权重做起来，烧多久也不会带动自然流量。
说到这里，就不得不和大家普及一下，我们通常所说权重，其实也可以细分为好几种：账户权重、宝贝权重、店铺权重。
宝贝权重
宝贝权重的高低，也就是直接影响到我们这款能否带动自然流量，这也是我们开车的目的，我们通过直通车付费流量，把宝贝权重提高上去。打个比方，宝贝权重就好像我们玩游戏中的人品一样，宝贝权重越高，给我们的好东西的几率就越大。同理，宝贝权重越高，淘宝也会相应的扶持给我们自然流量。现在淘宝并不是几年前的淘宝了，毕竟平台也是需要赚钱的，也所以才会让付费推广效果越来越好。
当然，也并不是只能依靠付费推广才能做高宝贝权重，但绝对是最直接有效的。
像一系列的自然优化，也对宝贝权重是有帮助的，比如标题啊，关键词的相关性等等，这里主要就是说直通车所带来的影响。
店铺权重
简单来说，整个店铺的权重高了，淘宝也自然而然会给我们流量，当然店铺权重高了也是整个店铺内所有宝贝的情况所影响的，包括一系列的DSR评分，店铺转化率，动销率等等，影响的因素也是比较多，这里不注重说这个。
账户权重
账户权重其实很简单，但也是我们能不能做好直通车，带动自然流量最重要的第一步。账户权重主要就是在我们直通车计划关键词的质量得分中去体现，像最上面的图这样的分值，可以说是很低了，那这种账户权重肯定不会很高。很多人像老司机最开始说的，就纳闷为什么我开了很久的车子，每天钱也花不少，为什么自然流量就一点不起效果呢？账户权重没做起来就是其中的一个原因。通常问这种问题的，一方面可能是小白车手，另一方面可能就是不怎么了解直通车。
（大家注意，我并没有选择分从高到低去截图，而是因为计划稳定所有分数都在十分）
我们想带动自然流量，前提就是要先把账户权重做起来，分值678分肯定带动不了，账户权重都没做起来，谈何去把宝贝权重拉起来？更别说自然流量了。所以说，想要把直通车做出来效果，账户权重是第一步我们需要解决的，也就是分数是我们需要第一步去做的，比如上图。
而这里注意一点，账户权重也一定要在稳定的情况下，才会去间接的提高宝贝权重。也就是说并不是说分值一旦到了10分就算是账户权重不错了，不是的。可以说十分词也是存在一个高权重和低权重的，比如刚刚做上去的分数，可能仅仅是到达了10分的临界点，但是他并不是稳定的，可能会随时根据数据的跳动而下降，所以我们就要持续维护，让十分一直稳定住，不会三天两头的去变化，这才是账户权重稳定的表现。
说到这里，可能很多人就会问，我们如何该提高账户权重呢？说白了就是点击率和流量的问题：
创意图
很多人都知道，前期我们都要努力的去测图，就是为了一个高的点击率，但是可能会有很多人甚至不知道为什么去这么用心的做创意图。图是影响我们点击率可以说是最重要的一个因素，图也是我们宝贝带给买家的第一印象，第一印象很重要，直接能影响到买家喜欢不喜欢我们的宝贝以及点击进来，不点击进来我们如果去销售？图就是扮演着勾引者这一个角色。
另外大家都知道如今我们在操作直通车的时间通常我们分为标品、非标品、半标品。怎么区分就不说了，老司机之前很多帖子都解释过，不懂的去翻以前的帖子。这里尤其说标品，在类目同质化严重，产品差异化小的标品类目中，图就是最直接影响点击率的一项，其他都可以忽略但是图一定要做好。所以这也就是很多人都说过，标品直通车，其实就是在测图，图好，效果就不担心了。
像这样的点击率，我们何愁分会上不去？所以说，创意图是影响点击率很重要的一方面。
人群
刚才说了标品主要是图影响着点击率，那么非标品，像女装、女鞋、男装这些非标品，那么除了图，人群也是可以让我们提高点击率的一个地方。通常像这种类目，我们尽量都会把流量精准在人群上，因为类目太大，如果依靠关键词高价去引流的话一方面流量不精准，一方面花费肯定也会大，所以我们通常就会使用低出价高溢价的方式去做。人群的测试就不说了，之前帖子有说过，不懂的朋友可以去了解下怎么测试人群：
匹配方式
匹配方式就更简单了，简单来说就是比如“连衣裙秋装2018新款女“”这个词，广泛匹配下我们搜索“连衣裙秋装”也许就会搜索到我们宝贝，但是精准匹配的情况下，我们只有搜索“连衣裙秋装2018新款女”这些字，才会出现我们的宝贝。所以说，广泛匹配情况下，点击率是肯定会比精准匹配低，当时相对流量肯定也会少，但是精准。一般情况下，前期在我们测试的时候会用广泛，后期改为精准，当然这个不固定，根据每个类目和店铺的情况和需求去调整。
地域
很多人开车可能不太关注地域这个点，可能在最初建计划的时候关闭了偏远地区就对地域这个选项遗忘了，可是这地方也是我们优化点击率的一个部分。很多计划在报表里面我们可以看见，很多地域可能会出现点击率很低的情况，那么这时候如果我们是在上分期间，就可以考虑暂时的先关闭。
关键词
关键词影响点击率这一方面，老司机我感觉自己好像在说废话一样。比如我们卖女装连衣裙，确选词的时候加了个女装羽绒服，那么在展现之后，买家发现匹配给他的并不是自己想买的类型肯定就不会点击进来了，那么展现出去了却没有点击进来，点击率肯定就低了。所以说，在选词的时候，大家一定要去添加符合自己宝贝本身属性的词，通过测试筛选留下最好有用的词。
说到这里肯定就有人问，我把点击率做高了，把分也做稳定了，那怎么还没有自然流量？
质量得分虽然稳定了，但是这也仅仅是把账户权重做好了。而带动自然流量并不是参考的账户权重的情况，而是宝贝权重，我们把账户权重做好是为了做高宝贝权重的铺垫。这里也在一次提醒，直通车是带动自然流量，而不是带来，不是很多人想象的那种，我开车就有自然流量了，不是的。
那如何提高宝贝权重，最开始也说了，先排除标题这些自然优化的操作只说直通车，在我们把账户权重做稳定之后，接下来的就是要把直通车的各项数据都要做好，各项数据高于行业或者持续上升，通过一周左右，宝贝权重也就会间接的提升，并且带来自然流量。
像这种，数据高于行业并且长期稳定住或者说长期持续上升，那么宝贝权重也会相应的提高，并且带来自然流量。
最后，说了这么多老司机无非想告诉大家的是，虽然直通车不难，但是也一定不要把直通车想的太过于简单。虽然说一款成功的案例，宝贝本身占据了70%，操作占了25%，剩下5%是运气，但是过程也一定是重要的。我们要对直通车有个正确的认识，像我说的，肯定现在还有很多人以为我烧钱烧的多，我开的时间长，自然流量就会有，这种错误的想法一定不要有，如果这么简单的话，淘宝可以改名为只为土豪服务的平台了。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
你一定知道，有一个定律，叫二八定律。任何一个群体，都适用二八定律，淘宝也是如此。但演变到现在，红利期已经过去，更多的是一九定律。我们都在努力想成为那10%的部分，但是很多人走着走着就成为了90%的那部分。
回顾一下做淘宝的初衷，有人说是情怀，有人说是不甘平凡，有人说是……
归根结底我们都是为了卖货，就不要说的那么高大上，盈利才是首要目的。
做淘宝就像是做企业，不盈利就是耍流氓，而流氓的后果就是SD被抓，直通车无法上分，PPC居高不下，因此我们需要努力学习，成为一个有文化的淘宝人，让店铺走向盈利，成为那10%的头部。
今天我从大家比较关心的三个主题给你分享一下实操心得，希望能够助你开好直通车，拉动自然搜索。
01
直通车如何实现快速上分
–
实操环节：
3. 投放平台: 只投放移动端，折扣100%，其他关闭
4.投放时间：可以选择高峰期 如20-24点 或0-2点（竞争度较低，PPC较低）
5.投放地域：优选10个左右点击率高的地域
需要注意的是，选择点击率高的地域同时，必须要有一定的展现量。
6.关键词选择：优选10个左右相关性高且点击率高的关键词
7.关键词出价：尽可能靠前（优选前三或4-6，至少前20条）
8.精选人群：优选3-5个最符合的人群，溢价中等溢价
9.创意选择：点击率最好的一张（提前测试，如有疑问，可以看往期文章，有关于测图测款方面的 文章）
10.上分数据要求： 点击率高于行业1.5或2倍以上，越高越好，点击量至少50以上/天
案例：
总结:
上分这个其实是非常基础的基本功，首先做好测试工作，后面数据保持好，99%可以上分。
需要注意的是，最好数据量呈增长趋势，这样有利于权重积累，同时对于后期降低PPC有很大帮助。
02
直通车如何快速降低PPC
–
首先我们来捋一捋开车的思路。我常用的思路如下。
前期：高出价，中等溢价
中期：中等出价，中等溢价
后期：低出价，高溢价
思路对了，哪怕错了，开着开着可能也会走向正规，但是思路如果错了，开着开着可能就翻车了。
前期：也就是刚刚分享的如何快速上分
中期：降低PPC如何操作呢？
降低PPC不外乎三种方式：
1.时间折扣：
一般首先都是优选时间折扣，每次5-10%的折扣下调，但注意根据权重情况合理下调，有时候权重不够，降低之后导致数据下跌，那么就不要降低，或者不要降低5-10%,降低2-3%可能就不会。
2.关键词出价：
降低关键词价格也是同理，针对消耗大的关键词，降低每次5-10%的价格，同时保持数据稳定
3. 人群溢价：
人群溢价一般不建议降低，因为后期重点是在人群，参考前面的思路既可知道。如果对数据量要求不大，一定要做极致，那么降低建议每次5%左右。
案例：
总结：
降低ppc的核心是建立在权重的基础之上，前期积累的权重越高，后面能降低的空间就越小。
03
直通车还能不能带动自然搜索
–
直通车肯定是能够带动自然搜索的，关键在于你如何操作。如果满足以下四个条件，相信你一定能够辅助自然搜索。
第一道门槛:
点击率，点击率好，玩起来比较轻松。点击率不好玩起来就真的很伤，往往很多朋友可能陷入了把一款不具备潜力的产品当做爆款去推，结果就不言而喻了。
第二道门槛:
点击率+收藏加购率，如果你仅仅是点击率好，在第二阶段一定会被淘汰，淘宝不缺点击率好的产品，缺的是点击率好且收藏加购率也不错的产品。
第三道门槛:
点击率+收藏加购加购率+转化率，到了这个阶段就是要看结果了，无论你再怎么光鲜亮丽，转化不好还是会被淘汰。如果这三个条件你都满足，那么恭喜你，你想要的流量已经向你奔来。
第四道门槛:
点击率+收藏加购率+转化率+产值+用户体验（DSR），今年搜索规则最明显的变化大家应该都知道，实时产值的权重占比加大，除此之外淘宝非常注重用户体验，买家的事才是最重要的事，流量成本越来越贵，竞争越来越大，如果用户体验做不好，淘宝也会流失用户，卖家也一样。
所以第四个阶段用户产值跟不上，用户体验又不好，流量也很难起来。
谁都希望直通车有高高的点击率，为什么？
点击率高就会有效的去提升质量得分，去提高权重，用较少的出价也能卡到很好的位置，卡的位置好就能获得跟多的点击。
反之点击率较低质量得分就会受影响迟迟上不来分PPC就降不下来，想要获得高的展现就要去提高出价，展现机会少，能拿到的点击就更少了。
既然点击率这么重要，那么问题来了，要怎么操作才能做到有效的提高点击率呢？
一、推广图的优化
估计一提到点击率大部分人一定会首先想到推广图。
推广图确实很重要，推广图的好坏决定着买家是否会对宝贝有兴趣从而引发点击。但是现在平台这么大相似的宝贝有很多，什么样的推广图才能吸引买家让他首先来你这呢？
好的推广图应具备以下几点：
1、图片清晰美观，图片风格要与宝贝风格和店铺整体装修风格保持一致。
2、明确卖点突出优势，卖点是宝贝的核心竞争力。
一定要重视宝贝的卖点，平台上相似的宝贝那么多，没有独特的卖点靠什么来吸引买家？
估计有人要问了“我也知道卖点很重要，但是我不会提炼卖点怎么办？”
你要先清楚，宝贝的卖点不是靠你坐着想象得到的，而是要从宝贝本身（功能、材质、面料等等）和买家的需求（买家需求什么，你的卖点就是什么，展示的卖点全都打到消费者的心坎里了，你说他能不买吗）中去提炼。
还是不会？告诉你一个最简单的方式，看同行！这里不光要看他在图片中强调了什么（款式、质量、价格、服务等等），还要去看买家的评价（不光要看好评还要注意差评，这里就是之前提到的买家的需求），把这些都收集好了整理成你宝贝的卖点，然后把卖点体现在你的推广图和详情页中，这样操作不仅能提高宝贝的点击率，还能有效提高宝贝的转化率。
3、适当的添加促销信息，增加买家的购买欲望。
大家都喜欢有促销的宝贝，所以在做推广图的时候可以把促销信息放在图上（比如：限时抢购、最后3天等等），让买家感受到一种再不买就错过了的紧迫感。但是做促销信息时要注意：要简短有力的同时避免促销信息喧宾夺主。
但是不少卖家现在都进入了这样一个怪圈：一看点击率不好就在想是不是自己的图出了问题，然后就开始不停的换图，结果就是换了无数张图，点击率还是没有上去，钱没少花但是什么效果也没看出来。所以推广图确实很重要这一点没有错，但并不是说点击率不行就一定是图的问题。
那么，提升点击率除了优化推广图之外，还需要优化哪些方面呢？
二、所推宝贝是否有优势
质量有没有保证：宝贝质量的好坏决定着你的店铺能不能有好的发展。
没有质量做基础那宝贝的评价就会越来越糟，销量就会越来越少，退货投诉扣分，dsr下滑，排名下降，流量也就跟你say goodbye了。
所以一定要严把质量关，记住做低价也绝不是卖次品。
1.应季：做推广时一定要先了解自家宝贝的市场行情并做好换季时宝贝的衔接。
2.货源：货源一定要稳定。别小爆款刚刚成形货跟不上，那不是白忙活了。
3.利润：做生意都是为了赚，不能说卖出去一款宝贝还亏十几，当然你要是新店刚起步，就想先走个量可以接受前期稍微赔一点那就另说了。
4.价格：宝贝的定价应该定在多少真的是难坏了好多新小卖家。现在同类宝贝那么多大家在购物的时候都在货比三家，那大家比的是什么呢？
价格是一方面重点比的还是宝贝的性价比，就算是再便宜的东西宝贝的质量不好大家也是不会去选择和二次购买的。
5.销量：这就是一种从众心理，让买家觉得大家都选择了这家说明这家在各方面都是没有问题的，同时很好奇很想点进去对宝贝进行跟多的了解。
6.评价：评价多很重要，评价的好坏更重要，有没有很多优质的晒图评价更更重要。现在买东西谁不看看评价，一片好评各种买家秀，怎么会让买家不动心呢。
选对主推宝贝很重要。去迎合大众的消费需求，款式有卖点让人眼前一亮，买家喜欢什么你给他什么，这样才能让买家去主动点击你的宝贝，提升你的点击率。
三、投放平台的选择
不建议投放站外平台，想要精准流量就需要抓住现在流量的大入口无线端流量（部分类目PC端也是值的操作的）。
四、人群的投放
前期定向你可以不投放，但是人群你必须要投放。
现在玩的就是人群。人群就是标签，人群越精准，标签就越精准，平台就会分给你更多的精准人群流量。
人群有很多，在操作时要谨慎选择投放什么人群，不投放什么人群，尤其自定义人群是可以多维度的进行组合的。
五、关键词优化
1、选词
选关键词也是要根据直通车所处在的阶段进行选择，不同阶段所用的关键词不同。
（1）测试阶段：添加相关性好、点击高的关键词。这样的词质量得分较好，能有好的展现，可以保证得到优质的测试数据。
（2）前期投放：保留测试阶段高点击的词，加大投放低展现、高点击的词，同时加入精准流量词，去养分去提升权重。
（3）稳定期：质量得分基本已经稳定，这时候需要更多的流量去打造爆款。加入流量词、大词、热词，删除点击率低、投产低的词。
为什么不一上来就添加大词、热词？这是为了避免在前期账户权重还没有优化到位的时候添加大词、热词得不到一个较好的点击率反馈，避免大词、热词获得一个较差的质量得分。
可谓心急吃不了热豆腐，要想让大词、热词真正发挥到其作用，就要等到账户稳定了的时候再去添加，既能看到效果又容易控制。
2、出价和日限额
出价出多少？每天投多少？这个确实是没有什么定数。
有的朋友觉得自己资金紧张就选择低出价、低投放的方式，然后觉得自己也在开车引流怎么花钱了没有见到效果？为什么？你投放二三十、出价那么低能获得多少展现？展现少的可怜点击就更没法看了，那么开车引流的意义何在？
出价这建议先以行业均价为基础去出价，然后看数据情况再去逐步调整，
投放这前期也不是要让你一上来就投很多，但是你的投放最起码要保证一个基本的点击量，你一天投放二三十那我也可以这么说，这个投放根本不会起到什么作用，因为初期账户权重低，什么都没有优化，投放这么少的话，点不了几下就没有了，就体现不了什么效果了。
六、投放地域对点击率的影响
找到直通车基础数据，打开地域报表，将点击率从高到低排位，选择近期展现量相对大同时点击率又相对高的几个地区（尽量选取宝贝最近时间段的数据，这样参考性会比较高）。
地域平均点击率都在10%以上的，这些地区可作为主要投放参考地区。
优化投放地域可以有效的去提升点击率，进而去提高质量得分，同时这也是一种优化流量质量的方法，毕竟一些地区只搜索不点击或者只点击不购买，不去优化投放那这些不优质的地区只会拉低你的直通车权重。
直通车入门，还是要专注于实操，我给大家分享一个我写过的关于直通车方方面面的帖子，
主要还是注意直通车几点：权重，流量，投产
直通车是淘宝站内系统中最省钱也最精准的付费手段。很多人说，直通车是引流工具，先做自然流量，再靠直通车辅助做爆款，或者说只靠直通车拉爆是土豪的玩法，这样的说法也对也不对。直通车拉爆款其实是淘宝官方最希望卖家做的事情，也是最正规的淘宝运营方案，没有之一。说实话，真正淘宝运营手段，最有效的也只有补单卡位和直通车付费推广。但是在目前的淘宝市场激烈竞争情况下，对于绝大部分类目来说，直通车是血亏的，大部分类目特别是新车的点击ppc折算下来算笔账，肯定亏，如果不亏那淘宝也太好做了。
那么直通车到底能不能做，为什么亏钱还有那么多卖家在竞价？到底该怎么优化直通车？为什么那么多卖家亏本死命砸直通车？直通车到底能不能带动自然流量？本章为大家进行详细解析。
一、直通车原理
首先描述直通车出价和排位的官方解析
直通车最关心的就是出价和排位，两个维度：
直通车出价=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01
直通车排名=当前出价*当前质量分
由第一个公式可以得出，下一名的出价和他的质量分你不能控制，要低价，只能提高分母，即自己质量分，第二个公式可得出，要高排名最大程度减小出价，只能提升当前质量分，那么这两个公式只说明了一个问题，想低价，排高位，你所需要做的事情只有一件，即提高词的质量分。
说到这里，是不是明白了一点，当前质量分=直通车词点击量和点击率=低出价高排名，请大家想一下，我们要做的，就是保证点击量和点击率。
直通车质量分
怎么提高自己的选词质量分呢，直通车选词质量分依据质量好坏分为0-10分，分数越高，单次点击成本ppc越低。这10分包含三个判定维度，即创意质量、相关性、用户体验。
创意质量 官方解释 推广创意近期关键词动态点击反馈，也就是说权重在于创意图上，关键词给到的是创意图的权重。
相关性，官方解释 关键词与宝贝类目，属性及文本等信息的相符程度。 也就是说相关性关系到宝贝标题、宝贝属性以及直通车创意图标题，当这几个信息调整时，相关性分数也会相应变化。
用户体验 官方解释 根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。指的是收藏，加购，浏览时长，下单转化率等要素。
目前相关性是可以控制的，修改文案即可，用户体验考核的时产品本质，但是这两点都是次要的，最重要的维度就是第一点，创意质量。创意质量直接的反馈是创意图的好坏与词点击率的高低，创意图好坏直接影响到展现词的点击率，很多车手操作的重心也就集中于创意质量上。
说到这里，很怀念很怀念2015年利用直通车点击率原理用海盗VPN和蓝光手游助手中的淘宝APP刷黑车腊肉点击的那些日子。。。
淘宝是一个根据产品好坏讲数据分析和数据运营的地方，除了这个基本出价排名原理以外，直通车里面还有一些重要的数据要素，这些构成了直通车的其它原理。
直通车测款测图
直通车帐户里面有点击率，点击量，展现量等要素，构成了其测款测图的功能
首先说测款
我们在一个产品中添加多个词，通过宝贝的点击率透视功能，可以看到这个宝贝的整体点击率情况，也可以点进去看到每个词的点击率情况。
一个产品是否合格，就看其
其次说测图
直通车测图我们在前文中已经涉及过，这里再来回顾一下
图片上好以后，最重要的是考核第一张主图的质量，这意味着我们一定要测图，很多新手卖家觉得，我的图片挺好了，买家肯定也会觉得图片不错的，其实这是最大的错误。我们一定要测图！一定要测图！
测图方法很简单，步骤：
1）直接设置直通车后台需要放置的所有创意图片，标题关键字设置为一样，创意类型选择静态。
a.
2）展现方式选择轮播
3）综合考核点击率，优选点击率最高的图片，其余图片删除。
这就是直通车快速测图思路，也是最有效的方法。
要注意的是现在直通车越来越智能化，增加了智能标，会自动改标题，为了保证测试准确性，这里我们要设置好图片创意类型为静态。
直通车选词方法
根据直通车的相关性要素，直通车选词首先要契合宝贝属性，宝贝标题，创意图标题进行选词，比如我们宝贝属性中
低帮、韩版这些属性词展现点击等表现还不错的话，就要考虑把这些词加入宝贝标题与创意标题中，并在计划中添加直通车相关词。
直通车选词的原则是有展现、有点击率、有转化率，相关性高，竞争小等词，能够尽可能多的带来成交，减少花费。那么我们可以在添加关键词时有针对性的在相关性、平均出价、点击率、展现指数、竞争指数、点击转化率这几个指数上做出调整。其实选词最重要的还是最终词的投产，核心点是，看你选的词到底是否契合你的产品！
直通车分数
前文说过直通车分数是由三个维度综合出来的，现在是手机的时代，如果选出来的词质量分低于6分，是没有手机标的，表示在手机上不显示该词或者排名很靠后，可以酌情删除。
直通车权重概念
淘宝系统中有两个权重，宝贝自然权重和直通车权重，这两者是分开的。直通车权重里又分为两个权重，计划权重和宝贝权重。我们一个个分解。
宝贝权重：宝贝权重是由宝贝计划中所有关键词质量分决定的，当你的宝贝权重很高时，添加新的关键词，初始质量分也很高，出价很低。
计划权重：当你一个计划中有高权重宝贝时候，你会发现新添加一个宝贝，再添加关键词，新宝贝中的关键词质量分很高，出价很低，这就说明这个计划有了权重。如果你把这个宝贝添加到新计划中，关键词出价会比有权重的计划高。
综上说明，直通车里是有宝贝和计划权重的，这个权重是由关键词的点击率和点击量决定的。也就是说，你的关键词点击率越高，点击量越大，你的直通车权重越高，相应的出价越低，这就是直通车原理。
关键词点击率要多少才合格？
我们点击一个关键词， ulzzang帆布鞋，点击数据透视
可以看到移动设备平均点击率是6.7%,因此你的关键词点击率只要比平均点击率6.7%高即可上分，有人问，我点击率怎样能比平均点击率高呢？
很简单，在初期，我们要做的是尽可能提高点击率，那么我们有什么办法提升点击率呢？
1）调整时间折扣，按照行业模版或者自己的经验，在点击率或者人群消费最高峰提高时间溢价。
2）提高出价:一般来说，关键词排序在前的点击率更高，因此我们前期可以调整关键词高出价。
3）溢价到人群，不同类目产品，有不同的人群喜爱度，越精准的人群，点击率转化率越高。
4）卡死地域，我们可以通过数据透视看关键词买家购买越多的地区是哪些，然后酌情选择点击率高的地域。
5）精准匹配，对于某些大词，我们可以卡住精准匹配，就可以相对提高转化率，记住一定是卡精准以后还有流量的大词！
做好了这些步骤，如果你的点击率还是比同行低很多，那这个关键词可能不适合你的产品，你要重新选词了，但是如果和同行平均点击率差不多，你又想继续推广怎么办呢？
6) PC和移动分开计划
我们知道，由于展现不同，PC端和移动端的点击率是不同的，因此一个产品在推广时，应该将PC和移动端分开出价。对于大部分类目，我们都主推移动端，这时候就要把PC端出价调整到最低，如图所示，以防止PC和移动曝光相互干扰，导致点击率上不去。
前面说了，关键词上分和权重由点击率和点击量决定，如果你点击率始终提升不上去，那么那你只有提高点击量，其实哪怕比同行平均点击率差不多或者略低，虽然比较烧钱，都可以用提高点击量的方法上分。记住，率不够，量来补！
直通车出价策略–拖价法
不管我们怎么提升点击率和点击量，最重要的目的是降低关键词的ppc，那么我们怎样降低ppc呢？这就是直通车关键词拖价法，步骤如下：
1、当点击率或点击量上来以后，关键词的位置会慢慢往上排，比如今天出价1.2第六位，明天可能达到第三位。
2、第三位的点击率要求和第六位是不一样的，因此关键词很可能卡到第三位出价不变了，因此我们可以调整价格到1块钱，重新回到第六位，就达到了使用更低的价格引流更多的目的，但是注意调价的时候幅度不要过大，两成两成调价，否则会快速掉权重，当调价调整到没有曝光的时候，应该快速恢复原价以免造成掉权重的情况。
记住调价一定要慎重。可以调整时间折扣而不是直接调价，因为直通车价格一调整，就会存在反映延迟的问题，也就是说会有一段时间直通车系统给你在排位不会立刻展现曝光，因此
我们在调整价格的时候尽量调整人群溢价和时间折扣，最好不要随意调整关键词出价。
直通车养权重策略
很多新手同学一开车就在一款宝贝里放几十个不同的关键词，其实这是错误的，因为会由于点击率一直比较低且点击量上不来，造成权重一直上不来的情况。具体新宝贝开车养权重方法应该如下：
1、开3-5个转化率最高的关键词。
2、关闭站外推广，按照直通车提分方法，卡出价、地区、人群等方式提高点击率。
3、在点击率合格的情况下，慢慢养点击量，养宝贝权重。
4、等关键词分数上来后，再拓展词的数量，这时拓展出的关键词出价都很低，达到低价引流效果。
5、养好计划权重，在同一个计划内再添加宝贝推广，按照上面步骤继续养
6、当计划中养了多款合格的宝贝之后，再添加进其它宝贝，初始ppc会非常低，达到全店低价引流的效果。
直通车人群概念
直通车的人群非常重要，因为人群不仅可以提高店铺的千人千面标签权重，让你的产品更好的展现在目标人群面前，还可以提高关键词点击率。
1、直通车打标签
一般来说，我们选人群是选人口属性人群，其它人群展现量并不高（对于新店）
根据人口属性，尤其对于大类目，我们可以选择性别，消费层级，年龄，使得产品更加针对我们的客户群体。
我们可以根据人口属性点击率成交等要素来制定我们最需要人群，删除掉拖后腿的非目标人群，以强化我们的产品和店铺标签。
提高点击率
人群出价依照关键词出价的人群溢价后扣费。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元 我们一般是本着低出价，高溢价的原则。也就是说，最好溢价能达到300%，把关键词出价调到最低，让我们的产品只出现在目标人群眼中。
但是实际上淘宝并不会让你这么做，很多人发现，你的溢价再高，关键词出价低到一定程度，曝光也消失了，这是因为淘宝也是要赚钱的，因此还是要根据实际出价情况调整出价。
直通车定向推广功能
在手淘首页一节我们提到过，直通车定向推广功能主要是拉人群标签和手淘首页流量的，因此我们应该将站内定向推广溢价到最高展现以提高猜你喜欢手淘首页流量。
直通车批量推广功能
近期直通车新增了批量推广功能，不仅对于新手，对于老司机都是一个好工具。批量推广的功能有测款，平销和活动功能。
批量推广的核心优势为：
更好效果：智能化快速获取优质流量，计划平均效果高于标准计划；
更高效率：极简便捷的推广设置，1分钟即可完成推广；
更多场景：同时支持单宝贝和多宝贝推广，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！
对于新手来说，批量推广可以快速选词推广，而且非常智能，只需要调整出价即可，有时候推广效果比老车手调整的更好，因此也建议老卖家同时开一个批量推广计划。
直通车与自然搜索流量的关系
很多新同学特别急切问直通车和自然推广的关系，其实自然搜索权重和直通车虽然都有权重，但是他们的权重传递是单向的！就是自然搜索权重再高也不可能影响直通车ppc降低，而一个好的直通车可以带动自然搜索权重的提升，这就是为什么有的产品流量还不错，直通车开的稀烂，ppc很高。有的产品直通车开的好，能带动自然搜索爆款的原因。
可以说除了直通车，钻展和活动，刷单等因素都是可以影响自然搜索权重的要素，肯定的说，如果纯靠直通车盈利，在目前市场上，是很难的。但是直通车可以带动自然搜索，因此我们考虑直通车的投入产出就要站在全店角度上考虑，花费了多少车费，得到了多少产出，带动了多少自然流量，自然流量又有多少产出，可以综合起来考虑直通车投入是否值得，有时候直通车哪怕小亏，但是为了带动自然搜索，还是要开的，因为店铺整体来说是赚钱的。
直通车带动自然搜索也需要看直通车的投产和转化率，有的直通车开的很大，自然搜索始终起不来，就要考虑转化率因素了，大家看到有很多案例是大车费砸出大爆款的，那是建立在对产品、行业、数据、竞争情况非常熟悉的老卖家老车手操车。新手对于数据不理解的情况下，不能盲目一味砸车，应该对直通车人群、关键词、出价等进行优化，再积累等到店铺权重或者层级爆发起来再适当加大车费，直接用直通车砸到亏损的例子比比皆是，因此新手一定要慎重。
直通车有投产
淘宝系统中有两个权重，宝贝权重和直通车权重，这两者是分开的
直通车各种玩法
1、土豪玩法
有资金对自己产品数据有信心的土豪卖家，卡到某些关键词卡高位，全计划全开，养直通车权重！引流！只要产品不差按照直通车原理ppc会快速降低，适合经验足，有胆量的老卖家老车手。
2、广撒网玩法
不考虑权重，多计划多宝贝，所有词填满，出低价，做引流，这种玩法适合某些转化率较高的产品。
3、引流工具，稳妥玩法
按照本章中所规划的，先提高帐户整体权重，再加词，达到不赚不赔情况下，扩大宝贝和计划，也是大多数卖家玩法。
洋洋洒洒说了这么多直通车原理，但是这些都是一些最基本原理，由于直通车牵扯到资金，一定是要根据自己产品情况亲自操作和调整的，包括直通车数据分析一般是看直通车报表对创意，关键词，计划，点击率投产等做的整体统筹。一定不要纸上谈兵，要重视实操，根据自己的产品操作出感觉。以后课堂上会结合直通车案例进行实际分析。
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作为新手如何快速的入门直通车？
直通车到底我要以什么样的形式才可以快速了解它，如果说你开过直通车就会发现直通车对于搜索流量或者首页流量也好，它是属于一个单独出来的系统，
1、直通车它是获取付费流量烧钱换展现的一个渠道，但是你一定要相信淘宝它没有就让你砸钱的意思，它也是想让你用花钱的形式去赚更多钱，你赚得多它就赚的更多，
2、新手刚开始开直通车去优化的时候可以说完全是一脸懵，因为你能做的事情只有调调价，这里乱动一下，哪里乱动一下，然后祈祷今天数据能不能好一点，你完全不知道方向在哪里，这是大部分新手在开直通车都会遇到的问题，
3、你也不知道怎么回事但是也没有办法，不开吧给它关掉店铺流量就没了，但是开呢又烧钱效果又不好，那么这时候到底怎么办、要怎么去入门，我告诉大家入门的唯一方式就是你对于直通车的思路要清晰的了解，
什么叫做思路清晰的了解呢？
第一、
你每天在优化直通车的时候，或者你是刚开直通车的时候，你要去想我今天开直通车目的是什么，比如说我要做流量、做销量，或者做一下质量得分、ROY投入产出比等等，就是你要清晰的了解对于开直通车的目的是什么，
第二、
如果说你有正确的目的，那么你再优化直通车的时候整个的思路就会非常清晰，然后优化完之后反馈出来的数据就是比较合心意的，比如说我今天的目的是要更多流量，那就意味着我要花更多的钱，那么今天花出去的钱你就不要心疼，可能你今天的预算是花个1000块、花个2000块钱，那你就把这2000块钱都给花完，因为你要的是流量而不是其他的东西
第三、
我们再来看一下，如果说我今天要的是投入产出比，那你肯定要控制一下花费，再加上不要去觉得今天的流量少了，因为你要投入产出比的时候流量肯定会一些，如果想要的是质量得分，那你就不要去想着今天有多少成交，
第四、
我们好好捋捋这到底是什么意思，其实就是每天早上去开车的时候你的目的要有一个而且只能有一个不能有两个，为什么很多的新手在开直通车的时候思维很混乱，我要流量但是一看花费又太多了，就觉得哪里关键词要调一下烧得太多，然后钱花出去之后又觉得为什么没有成交，脑子一片混乱，然后又把日限额调少一点，后发现没有多少流量，这么操作下来完全就是一个矛盾体，鱼和熊掌不能兼得，
第五、
所以说入门就是要从‘思维’开始去入门，要弄清楚我今天开车的目的是什么，而且再强调一个点是你早上优化了之后就不需要去优化了，每天早上优化就可以，因为早上优化了之后第二天反馈的数据你还可以去进行优化，但是如果说你早上优化了之后，中午觉得这个不行改一改，那个不行改一改，到了明天拿到的报表就是面目全非，都不知道从哪里去优化以及报表的数据也不精准。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
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淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照点击进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。
淘宝免费排名只会显示那些标题里有这些关键词的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
1.选词
我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到你的产品。而这些词就是我们首选的投放直通车的精准关键词。
比如，对于这件衣服，“粉色蕾丝连衣裙”就是它的精准关键词。
但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。
很多人会问，刚开始投放直通车怎么去找词，其实只要学会用直通车后台的选词工具就可以了。这个选择工具，非常成熟，因为来自官方，所以官方重点主打的关键词都包含在里面。且对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。
慢慢选呗。
以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据：
每一行代表一个关键词，无论是点击率，还是转化率，还是投入产出比，都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果：
2.排名
我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
要知道淘宝是按照点击收费的，如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：
当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。即：
淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度，其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：
如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：
1）点击率优化（做好主图）；
2）转化率优化；
3）较好的用户体验；
4）合理的出价；
5）不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
3.常见问题
当然以上只是一些基础知识，其中肯定会遇到各种问题，列举一些常见的问题，可以参考下：
（1）什么情况下开启定向推广？
定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。
（2）广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？
这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。
（3）刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？
以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。
（4）投放的关键词如何进行筛选？
以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。
（5）直通车投放产品的点击率如何提升？
1. 优化车图
2. 优化时间和地域
3. 优化精准关键词
（6）直通车投放产品转化率差是因为什么？
1. 分析产品自身转化能力
2. 所投关键词人群是否匹配产品
3. 关键词的排名位置是否合理
4. 投放时间和地域的设置是否最大化
最后还是得说明一点，直通车投放一定要在基础优化好的基础上，开车只是辅助作用，不要用来依赖，除非你钱多烫手。
此类话题应该有非常多的软文
但是我有一个非常标准的答案：烧+循环渐进
大家要先明确一个概念，直通车是“付费推广”，就是要花钱的!在店家能够接受付费推广的前提下，我们先选一款要推广的宝贝，单独做个计划
1、新建标准推广计划，起个自己能知道的推广计划名称。添加要推广的宝贝
2 、设置
a 设置日限额300元标准投放 (前期直通车PPC偏贵，怕数据量不够);
b设置投放平台，淘宝站外不投放，(站外流量不精准)站内投放 移动关键词出价比 120%;
淘宝直通车推广的宝贝的数量
推广数量，一般认为是，每类宝贝不超过3个。而且，这3个，要尽量不属于同一个类目中。若是在一个类目里，还不如把推广一个宝贝，把竞价格设高一点好了。我店里一共有大约4个大类，花草茶，组合型花茶，姜汤，养生茶。所以每个中间我抽1-2个有代表性的宝贝作推广。其它类目也是一样，每种抽1-2个有代表性的。
我们打开卖家中心—营销中心–点击直通车，点击之后我们可以看到这个页面，图1：
这里是直通车推广工具首页，首页这边展示的是直通车推广数据，这些数据都是实时更新的，我们在开直通车的过程中数据也是需要实时跟踪的，为了确保自己的直通车花费减少和各项数据的监控提升，出现异常时我们可以及时处理。直通车推广付费是以充值现金的方式进行推广，我们可以直接点账户余额这边的充值进行充值，每次充值金额最低是200元起充。充值好后这里就会显示账户余额，在推广中的扣费情况也会在这里显示。
接下来我们这里打开推广计划如下图2：
我们进入推广计划页面，如果我们没有开过直通车的掌柜，这里需要点击新建推广计划，推广计划我们最多可以设置8个计划，对于我们新手首先推广一款新品只需要一个计划就可以了，我们先给自己的计划取一个名字，这里可以直接在计划名称右边的铅笔图标点击编辑进行修改，我们开通一个计划之后，可以直接点击这个计划进入计划设置，如图3：
从图片上我们可以看到需要设置的4个地方，设置日限额，设置投放平台，设置投放时间，设置投放地域，这几个地方都是需要我们来设置的，我们先来看一下日限额的设置技巧，如下图4：
我们店开通每日预算，每日投放时间是根据自己的能力需求投放日限额，最低日限额是30元，我们选择标准投放就是可以了，设置好后点击保存设置即可。
我们再来设置推广计划平台，如图5：
平台投放这里可以选择电脑端，手机端和站外投放，通常我们只需要选择手机端投放就可以了，原因是电脑端购物买家数相对较少，站外投放人群不精准，所以不建议投放，下面移动端折扣可以设置1%-400%的比例，一般我们设置80%-150%就可以了。设置太低的话没有展现，设置太高扣费太多，这些也是我们需要根据直通车的数据来调整的，设置好之后保存设置即可。
我们再来看一下投放时间，如下图6：
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了
在时间投放这里我们通常使用选择当前设置，原因是我们可以根据自己商品的最佳时间投放比例进行投放，你比如说，凌晨1-6点钟的时候大家都在睡觉期间，没有多少人搜索宝贝，这是时间的淘宝购物的人是非常少的，所以也没有多少人会去点击，所以只需要设置60%-80%就是可以了，白天和晚上的时间可以在高分期的时间段可以设置折扣100%-120%之间，在流量多的时间段可以获取更多的展现和点击。如果自己不会设置或者不会分析时间投放时间可以点击行业模板选择自己类目进行投放，这是淘宝设置好的投放模板。设置好后保存设置就可以了。
我们再来看一下投放地域，投放地域也是非常重要的，我们可以根据自己商品的地域优势选择性投放，比如说季节性商品，同一时间由于地方的温度差也是不一样的，根据地方需求进行投放，如图7：
如果我们现在卖的是夏装商品，你比如说服饰，水果等，我们可以根据人群地域需求比较的多地区进行投放，这些部分地区我们可以进行选择性投放，这样获取到的人群点击和转化也是会更精准的。设置好之后我们点击保存设置即可。这些设置好之后是不是就已经结束了，其实重要的还是刚刚开始。
创意图设置
添加关键词，前期养词，选五个比较大的词，卡时间，卡地域，高出价。(因为大的词点击量会大，不用担心数据量不够)。这样点击率会很高(前期上分就是看点击率，后期看展现量，点击量，收藏，加购，转化以及点击率等数据)。
前期养分不要太在乎ppc。控制好每个词的展现数据，点击量。每天每个词的数据保持增长，如果不控制好展现，会出现有的词跑的太快，导致钱烧完了，其他词还没展现。
基本原则：跑的快的词精准匹配，还可以降低点击出价，跑的慢的词增加点出价。(怎么控制数据，不懂的下面留言我会每天回复)一般如果高点击率的话，三天左右词的质量分基本都是十分。
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做PPC需要什么
质量得分 从淘宝直通车的扣费公式是可以知道的，质量得分越高，我们的ppc也就越低。相应的高质量得分需要什么？
需要点击率、相关性、转化、这里面最核心的是点击率，为什么这样说，因为相关性我们很容易解决，选词的时候稍加注意就行，转化不是单纯直通车的问题，跟产品本身是有很大关系的，只有点击率是直通车最直接需要的。
这样捋一捋是不是觉得做爆款很简单？其实不然，但是点击率是这些环节里面最重要的一环，没有一个好的点击率，直通车永远给不了大流量（土豪除外）
所以饶了一圈只是希望将直通车给大家简单化，很多掌柜怕开车，不敢开车，是因为思路不清晰，开车时一遇到问题就很茫然，不知道是哪个环节除了问题，有的人是找不到自己的问题，有的人也许是知道自己哪里出问题，但是并不肯定。只是希望能得到一个确定的答复。
开车的根本是做好点击率，那么影响点击率的有哪些因素呢?
(1) 关键词本身
(2) 图片
(3) 人群
(4) 地域
(5) 推广时间
这5条是基于直通车本身
(6) 产品客单价
(7) 产品销量
(8) 店铺基础
不同的类目有不同的玩法，但是在其条件相同的情况下客单价越低，点击率越好，这个是肯定的，像对于服装类目也是一样，一般高客单价的产品都是比较难推一点的，在推广的时候都是相对应消费能力的人群溢价比较高，对于一款产品，我们在定价的时候不能盲目，首先是要充分参考类目同行，尤其是同类产品的客单价。
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大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
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一、直通车“发动机”的5个缸：
1，关键词
2，类目
3，定向
4，直通车活动
5，站外投放
二、直通车推宝贝的重点：
1，优质稳定的货源
2，选款，重中之重
3，基础销量和攻心评价
4，宝贝描述
5，关联营销
6，店铺装修
三、直通车的一些技巧：
1，1个宝贝2个推广标题，覆盖所设关键词
2，1个宝贝2个推广图片突出特别
3，推广时间，砍掉无客服时间段
4，首页车位流量1-5位最好，6-13位差异很小
5，宝贝包邮，限时折扣
四、直通车推爆款的4个阶段：
1，选款测试期，重中之中
2，推广期，亏本
3，盈利期
4，钻展，麦霸
五、直通车打造爆款车规：
1，必须填对类
2，必须完善宝贝属性
3，必须有一定销量和攻心评价
4，必须是高转化率才投放
5，必须完善直通车的推广主图
6，必须认真填写直通车推广标题
7，必须懂得优化质量得分
8，必须懂得应用大量的长尾关键词
9，必须明白排名位置和买家点击的关系
10，必须根据自身情况分时段和地域投放
11，必须明确直通车是为了流量还是利润
12，必须知道直通车的本质
希望对淘宝新手有帮助哦！
直通车的话、首先不要懂基础、如果基础都不懂的话、车再快也没用、消耗快/PPC高、转化低作为一个生手的话、建议多学点基础的、比如淘宝大学、万堂书院等等、了解淘宝直通车的原理是什么、了解直通车的扣费的方式、选词等等、了解了直通车再进行上路吧。有时候快不一定行得动、直通车的扣费方式=下一名出价*下一名质量得分*自己质量得分+0.01元、要快都是自己去实操的、直通车主要就是点击率、收藏、加购、还有选词、还有一个是你转化率。选词的话、很重要、如果词不精准的话、直接影响你的点击率跟成交、找精准词、带来转化的都是优质的。质量分的话、你的直通车点击率上去了、还有点击量够的话、质量得分也是很快上去的、点击率上去了PPC也是低的、生手快速上路的话、还是靠自己去实操才知道的
淘宝直通车的三要素：1 应与店铺推广款紧密结合 2 日常推广优化到位 3 吸引客流精准化
1 选择有销量基础，性价比高，受众度好的产品进行推广
2 推广款的关键词，投放时间，地域，竞价需要按部就班的进行系统化优化。
3 客流精准与否，客流的转化如何很重要。
建议推广资金充足的情况下，多测款，测好款。稳定持续的进行推广工作，对店铺最有帮助！
先熟悉下后台，最好找个会的人教你下后台的基础设置
然后到万堂书院学习下 一些基础原理知识
最后开始实践，尝试着推广一些款
直通车的操作核心是精准。
精准词、精准地域、精准人群、精准时间。通过精准方面的凶猛出价，不精准方面的降低展现。
来实现小幅度提高点击率及质量分，从而实现PPC下降及ROI的提高。
所以你要明白，直通车的操作，只能给你带来小幅度的提高。虽然这种小幅度的提高带来的往往是PPC降低一半，ROI提高两到三倍。
但是对于整个直通车的原始数据而言（点击率、转化率、购物车、收藏率），是非常小的。
所以你要做直通车，首先是问自己，你的点击率行不行，转化率行不行。这些都行的话，车技只是浮云。
这些都不行的话，记住我说的4个精准，在直通车后台可以通过测试去找到，并且实现调节。至于所谓的一夜10分，三天10分，那都是小钱。
你是金子，就慢慢爬，几天都可以上到这个质量分。