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直通车的本质是什么？
开门见山，不多BB
直通车本质：根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。（应该看得懂吧）
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
直通车主要是可以提高产品的展现量，能够让更多的消费者看到你的产品 ，给你的产品带来更多的流量。
产品被直通车推广可以快速的抢占到前面比较靠前的位置，当消费者来淘宝网购买产品搜索相应的关键词 ，能够在前面看到你的产品，这样大大提高了产品的展现量，给你带来更多的潜在客户。
直通车的运用又有很多种，以下是一小部分，可以参考：
测款测图
冰山一角：淘宝开店—教你用直通车测款！！！
点击率提升
淘宝直通车没有点击率怎么办？有什么解决方法吗？
直通车设置小技巧
淘宝直通车运营的设置技巧？
至于打标、推广等等真的很多，如果感兴趣可以私信我，我送你学习资料。就这样！
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直通车是淘宝站内系统中最省钱也最精准的付费手段。很多人说，直通车是引流工具，先做自然流量，再靠直通车辅助做爆款，或者说只靠直通车拉爆是土豪的玩法，这样的说法也对也不对。直通车拉爆款其实是淘宝官方最希望卖家做的事情，也是最正规的淘宝运营方案，没有之一。说实话，真正淘宝运营手段，最有效的也只有补单卡位和直通车付费推广。但是在目前的淘宝市场激烈竞争情况下，对于绝大部分类目来说，直通车是血亏的，大部分类目特别是新车的点击ppc折算下来算笔账，肯定亏，如果不亏那淘宝也太好做了。
那么直通车到底能不能做，为什么亏钱还有那么多卖家在竞价？到底该怎么优化直通车？为什么那么多卖家亏本死命砸直通车？直通车到底能不能带动自然流量？本章为大家进行详细解析。
首先描述直通车出价和排位的官方解析
直通车最关心的就是出价和排位，两个维度：
直通车出价=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01
直通车排名=当前出价*当前质量分
由第一个公式可以得出，下一名的出价和他的质量分你不能控制，要低价，只能提高分母，即自己质量分，第二个公式可得出，要高排名最大程度减小出价，只能提升当前质量分，那么这两个公式只说明了一个问题，想低价，排高位，你所需要做的事情只有一件，即提高词的质量分。
说到这里，是不是明白了一点，当前质量分=直通车词点击量和点击率=低出价高排名，请大家想一下，我们要做的，就是保证点击量和点击率。
直通车质量分
怎么提高自己的选词质量分呢，直通车选词质量分依据质量好坏分为0-10分，分数越高，单次点击成本ppc越低。这10分包含三个判定维度，即创意质量、相关性、用户体验。
创意质量 官方解释 推广创意近期关键词动态点击反馈，也就是说权重在于创意图上，关键词给到的是创意图的权重。
相关性，官方解释 关键词与宝贝类目，属性及文本等信息的相符程度。 也就是说相关性关系到宝贝标题、宝贝属性以及直通车创意图标题，当这几个信息调整时，相关性分数也会相应变化。
用户体验 官方解释 根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。指的是收藏，加购，浏览时长，下单转化率等要素。
目前相关性是可以控制的，修改文案即可，用户体验考核的时产品本质，但是这两点都是次要的，最重要的维度就是第一点，创意质量。创意质量直接的反馈是创意图的好坏与词点击率的高低，创意图好坏直接影响到展现词的点击率，很多车手操作的重心也就集中于创意质量上。
说到这里，很怀念很怀念2015年利用直通车点击率原理用海盗VPN和蓝光手游助手中的淘宝APP刷黑车腊肉点击的那些日子。。。
淘宝是一个根据产品好坏讲数据分析和数据运营的地方，除了这个基本出价排名原理以外，直通车里面还有一些重要的数据要素，这些构成了直通车的其它原理。
直通车帐户里面有点击率，点击量，展现量等要素，构成了其测款测图的功能
首先说测款
我们在一个产品中添加多个词，通过宝贝的点击率透视功能，可以看到这个宝贝的整体点击率情况，也可以点进去看到每个词的点击率情况。
一个产品是否合格，就看其
其次说测图
直通车测图我们在前文中已经涉及过，这里再来回顾一下
图片上好以后，最重要的是考核第一张主图的质量，这意味着我们一定要测图，很多新手卖家觉得，我的图片挺好了，买家肯定也会觉得图片不错的，其实这是最大的错误。我们
一定要测图！一定要测图！
测图方法很简单，步骤：
直接设置直通车后台需要放置的所有创意图片，标题关键字设置为一样，创意类型选择静态。
展现方式选择轮播
综合考核点击率，优选点击率最高的图片，其余图片删除。
这就是直通车快速测图思路，也是最有效的方法。
要注意的是现在直通车越来越智能化，增加了智能标，会自动改标题，为了保证测试准确性，这里我们要设置好图片创意类型为静态。
根据直通车的相关性要素，直通车选词首先要契合宝贝属性，宝贝标题，创意图标题进行选词，比如我们宝贝属性中
低帮、韩版这些属性词展现点击等表现还不错的话，就要考虑把这些词加入宝贝标题与创意标题中，并在计划中添加直通车相关词。
直通车选词的原则是有展现、有点击率、有转化率，相关性高，竞争小等词，能够尽可能多的带来成交，减少花费。那么我们可以在添加关键词时有针对性的在相关性、平均出价、点击率、展现指数、竞争指数、点击转化率这几个指数上做出调整。其实选词最重要的还是最终词的投产，核心点是，看你选的词到底是否契合你的产品！
前文说过直通车分数是由三个维度综合出来的，现在是手机的时代，如果选出来的词质量分低于6分，是没有手机标的，表示在手机上不显示该词或者排名很靠后，可以酌情删除。
淘宝系统中有两个权重，宝贝自然权重和直通车权重，这两者是分开的。直通车权重里又分为两个权重，计划权重和宝贝权重。我们一个个分解。
宝贝权重：宝贝权重是由宝贝计划中所有关键词质量分决定的，当你的宝贝权重很高时，添加新的关键词，初始质量分也很高，出价很低。
计划权重：当你一个计划中有高权重宝贝时候，你会发现新添加一个宝贝，再添加关键词，新宝贝中的关键词质量分很高，出价很低，这就说明这个计划有了权重。如果你把这个宝贝添加到新计划中，关键词出价会比有权重的计划高。
综上说明，直通车里是有宝贝和计划权重的，这个权重是由关键词的点击率和点击量决定的。也就是说，你的关键词点击率越高，点击量越大，你的直通车权重越高，相应的出价越低，这就是直通车原理。
关键词点击率要多少才合格？
我们点击一个关键词， ulzzang帆布鞋，点击数据透视
可以看到移动设备平均点击率是6.7%,因此你的关键词点击率只要比平均点击率6.7%高即可上分，有人问，我点击率怎样能比平均点击率高呢？
很简单，在初期，我们要做的是尽可能提高点击率，那么我们有什么办法提升点击率呢？
1）调整时间折扣，按照行业模版或者自己的经验，在点击率或者人群消费最高峰提高时间溢价。
2）提高出价:一般来说，关键词排序在前的点击率更高，因此我们前期可以调整关键词高出价。
3）溢价到人群，不同类目产品，有不同的人群喜爱度，越精准的人群，点击率转化率越高。
4）卡死地域，我们可以通过数据透视看关键词买家购买越多的地区是哪些，然后酌情选择点击率高的地域。
5）精准匹配，对于某些大词，我们可以卡住精准匹配，就可以相对提高转化率，记住一定是卡精准以后还有流量的大词！
做好了这些步骤，如果你的点击率还是比同行低很多，那这个关键词可能不适合你的产品，你要重新选词了，但是如果和同行平均点击率差不多，你又想继续推广怎么办呢？
6）PC和移动分开计划
我们知道，由于展现不同，PC端和移动端的点击率是不同的，因此一个产品在推广时，应该将PC和移动端分开出价。对于大部分类目，我们都主推移动端，这时候就要把PC端出价调整到最低，如图所示，以防止PC和移动曝光相互干扰，导致点击率上不去。
前面说了，关键词上分和权重由点击率和点击量决定，如果你点击率始终提升不上去，那么那你只有提高点击量，其实哪怕比同行平均点击率差不多或者略低，虽然比较烧钱，都可以用提高点击量的方法上分。记住，率不够，量来补！
不管我们怎么提升点击率和点击量，最重要的目的是降低关键词的ppc，那么我们怎样降低ppc呢？这就是直通车关键词拖价法，步骤如下：
1、当点击率或点击量上来以后，关键词的位置会慢慢往上排，比如今天出价1.2第六位，明天可能达到第三位。
2、第三位的点击率要求和第六位是不一样的，因此关键词很可能卡到第三位出价不变了，因此我们可以调整价格到1块钱，重新回到第六位，就达到了使用更低的价格引流更多的目的，但是注意调价的时候幅度不要过大，两成两成调价，否则会快速掉权重，当调价调整到没有曝光的时候，应该快速恢复原价以免造成掉权重的情况。
记住调价一定要慎重。可以调整时间折扣而不是直接调价，因为直通车价格一调整，就会存在反映延迟的问题，也就是说会有一段时间直通车系统给你在排位不会立刻展现曝光，因此
我们在调整价格的时候尽量调整人群溢价和时间折扣，最好不要随意调整关键词出价。
很多新手同学一开车就在一款宝贝里放几十个不同的关键词，其实这是错误的，因为会由于点击率一直比较低且点击量上不来，造成权重一直上不来的情况。具体新宝贝开车养权重方法应该如下：
1、开3-5个转化率最高的关键词。
2、关闭站外推广，按照直通车提分方法，卡出价、地区、人群等方式提高点击率。
3、在点击率合格的情况下，慢慢养点击量，养宝贝权重。
4、等关键词分数上来后，再拓展词的数量，这时拓展出的关键词出价都很低，达到低价引流效果。
5、养好计划权重，在同一个计划内再添加宝贝推广，按照上面步骤继续养
6、当计划中养了多款合格的宝贝之后，再添加进其它宝贝，初始ppc会非常低，达到全店低价引流的效果。
直通车的人群非常重要，因为人群不仅可以提高店铺的千人千面标签权重，让你的产品更好的展现在目标人群面前，还可以提高关键词点击率。
1、直通车打标签
一般来说，我们选人群是选人口属性人群，其它人群展现量并不高（对于新店）
根据人口属性，尤其对于大类目，我们可以选择性别，消费层级，年龄，使得产品更加针对我们的客户群体。
我们可以根据人口属性点击率成交等要素来制定我们最需要人群，删除掉拖后腿的非目标人群，以强化我们的产品和店铺标签。
2、提高点击率
人群出价依照关键词出价的人群溢价后扣费。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元 我们一般是本着低出价，高溢价的原则。也就是说，最好溢价能达到300%，把关键词出价调到最低，让我们的产品只出现在目标人群眼中。
但是实际上淘宝并不会让你这么做，很多人发现，你的溢价再高，关键词出价低到一定程度，曝光也消失了，这是因为淘宝也是要赚钱的，因此还是要根据实际出价情况调整出价。
在手淘首页一节我们提到过，直通车定向推广功能主要是拉人群标签和手淘首页流量的，因此我们应该将站内定向推广溢价到最高展现以提高猜你喜欢手淘首页流量。
近期直通车新增了批量推广功能，不仅对于新手，对于老司机都是一个好工具。批量推广的功能有测款，平销和活动功能。
批量推广的核心优势为：
更好效果：智能化快速获取优质流量，计划平均效果高于标准计划；
更高效率：极简便捷的推广设置，1分钟即可完成推广；
更多场景：同时支持单宝贝和多宝贝推广，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！
对于新手来说，批量推广可以快速选词推广，而且非常智能，只需要调整出价即可，有时候推广效果比老车手调整的更好，因此也建议老卖家同时开一个批量推广计划。
很多新同学特别急切问直通车和自然推广的关系，其实自然搜索权重和直通车虽然都有权重，但是他们的权重传递是单向的！就是自然搜索权重再高也不可能影响直通车ppc降低，而一个好的直通车可以带动自然搜索权重的提升，这就是为什么有的产品流量还不错，直通车开的稀烂，ppc很高。有的产品直通车开的好，能带动自然搜索爆款的原因。
可以说除了直通车，钻展和活动，刷单等因素都是可以影响自然搜索权重的要素，肯定的说，如果纯靠直通车盈利，在目前市场上，是很难的。但是直通车可以带动自然搜索，因此我们考虑直通车的投入产出就要站在全店角度上考虑，花费了多少车费，得到了多少产出，带动了多少自然流量，自然流量又有多少产出，可以综合起来考虑直通车投入是否值得，有时候直通车哪怕小亏，但是为了带动自然搜索，还是要开的，因为店铺整体来说是赚钱的。
直通车带动自然搜索也需要看直通车的投产和转化率，有的直通车开的很大，自然搜索始终起不来，就要考虑转化率因素了，大家看到有很多案例是大车费砸出大爆款的，那是建立在对产品、行业、数据、竞争情况非常熟悉的老卖家老车手操车。新手对于数据不理解的情况下，不能盲目一味砸车，应该对直通车人群、关键词、出价等进行优化，再积累等到店铺权重或者层级爆发起来再适当加大车费，直接用直通车砸到亏损的例子比比皆是，因此新手一定要慎重。
淘宝系统中有两个权重，宝贝权重和直通车权重，这两者是分开的、
1、土豪玩法
有资金对自己产品数据有信心的土豪卖家，卡到某些关键词卡高位，全计划全开，养直通车权重！引流！只要产品不差按照直通车原理ppc会快速降低，适合经验足，有胆量的老卖家老车手。
2、广撒网玩法
不考虑权重，多计划多宝贝，所有词填满，出低价，做引流，这种玩法适合某些转化率较高的产品。
3、引流工具，稳妥玩法
按照本章中所规划的，先提高帐户整体权重，再加词，达到不赚不赔情况下，扩大宝贝和计划，也是大多数卖家玩法。
洋洋洒洒说了这么多直通车原理，但是这些都是一些最基本原理，由于直通车牵扯到资金，一定是要根据自己产品情况亲自操作和调整的，包括直通车数据分析一般是看直通车报表对创意，关键词，计划，点击率投产等做的整体统筹。一定不要纸上谈兵，要重视实操，根据自己的产品操作出感觉。以后课堂上会结合直通车案例进行实际分析。
本质就是花钱引流，引导自然流量，引导自然转化。
大家好，我是司空世勇
这个问题很有意思，同时也是很多的新手朋友在问我的一个问题！
直通车到底是个什么东西？
为什么我在开直通车的时候呢，它有流量，不开直通车的时候没有流量？
为什么直通车我烧了100块钱也好，我烧了1000块钱也好，没有任何的一些效果！好像总是在白白地扔钱，直通车到底要怎么做！
那直通车的本质到底是什么？
直通车它只是一个功能性的推广工具
我举个例子
比如说，我们现在在做一个季节性的产品“羽绒服”，羽绒服它的一个需求量，上涨最快的起点是9月下旬的时候，比如说我们现在是9月的上旬 9月初，离整个市场需求量上涨，还有20天左右的时间，那么20天左右的时间，我的新品刚刚上架了之后，我没有那么多的经历，或者是这个20天的时间不够，让我去把免费流量的权重做上来，然后让免费流量进来；
我还能有更多的一个销量，还能有更多的评价，20天左右的时间根本就不够，那么在这个时候怎么办，我用直通车去砸，那20天的时间，我用直通车去砸一下，在这个期间我把宝贝基础销量给它涨上来，我把评价、问大家全部都涨上来，在这个时候，需求量开始上涨的时候，我的产品在这个市场上已经有竞争力了。
你看这就是我们直通车的一个用法；
我再举个例子
我们都知道，比如说服饰鞋包类目等等，我们很多的类目来讲有层级之分，层级之分是每一个类目都分为七个层级，那这个层级是按照我们30天的自然日成交额去算的，那么我们从第三个层级到第四个层级的时候，免费流量它的一个等级是不一样的，你从第三个层级到第四个层级，跳到第四个层级的时候，我们的免费流量会上涨很多，但是呢，我用免费流量去做我们的成交额的时候，离第四个层级总是差那么5万，我的免费流量已经只能有这么多了，这怎么办？
用直通车去冲！直通车去冲的时候，把直通车这个成交额给它填满这个5万，那么在这个时候你的店铺是不是到了第四个层级，你到了第四个层级的时候，更多的免费流量又进来了。
那么你看，在这个时候你用了直通车，虽然花了点钱，但是获得了更多的免费流量！
所以说直通车本质，它到底是一个什么东西？
我总结出一句话就是：
直通车的本质就是一个用烧钱可以以最直接的方式达到我们店铺现在目前想达到的目的的一个工具而已。
那么在座的小卖家，一天烧1000块钱，你觉得烧得太多了，它能不能回来，这个我怎么去衡量，因为我烧钱它回不来！
重点来了….
小卖家唯一的一个出路就是，在开直通车的时候，你先做到不亏钱，不要奢望着用直通车去赚钱，用直通车去烧的时候，你不要大亏微亏也好，最好是可以做到不亏，那么在这样的一个情况下，用直通车上涨的权重把我们的免费流量拉起来，真正算起来直通车上面你是没有亏钱的，但是用直通车拉进来的这个免费流量里，它的成交额你都是干赚的！
所以说这就是我们直通车的一个本质所在！
那么我们今天就聊到这里，有不懂的地方或者有争议的可在下方评论留言！
感谢大家！
大家好，我是疯狂电商人，创业以来，专注电商运营多年，头条，百家号常年混迹，我 会把我所知道的淘宝电商知识尽量多和大家分享，所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路，让大家多了解电商少走弯路，同时的话，自己也特别荣幸能回答这些问题。可以加入我们创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“学习”，即可获得vip视频课程！
随着淘宝逐渐的去中心化，现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷，尤其是微淘及新媒体的兴起，商家不再局限于某个或者单一的引流方式，而是呈现出多样化，很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。
尽管现如今引流推广的方式多样化，但是十根手指有长有短，并不是每一种方式都会有很好的效果，又或者这些手段和方式，并不是每一个玩家都可以玩好的，期间不仅耗费了大量的时间和精力，甚至有可能换来的是微乎其微的效果，毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。
而作为淘宝亲生的推广渠道直通车，尽管被众多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道，一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧，那将是一把很好的利剑。
众所周知，要想开好直通车，养词是其关键一步，因为只要直通车养词养好，对于淘宝关键词排名有很大的促进作用，所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了，尤其是对于中小卖家来说，如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件，优化直通车关键词的依据，以及如何有效提高ROI，标题优化技巧，质量分提升技巧等诸多方面进行分析，特别是对中小卖家尤其重要。
技巧一：怎样的产品具备开直通车条件
1、要有一定的销量基础；2、宝贝性价比一定要高；3、推广的产品有利润空间；4、产品的供货链稳定；5、应季热销产品；6、宝贝和店铺产品搭配性高。
技巧二：直通车关键词优化的依据
1、点击率维度
作为主推款的产品关键词，点击率一定要高于行业均值，这样你才能被更好的展现。
2、转化率维度
查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化，从而提升转化率。
3、投入产出比
长期亏损的关键词一定不能手软，该删的一定要删。
技巧三：直通车如何有效提高ROI
1、提高成交金额
1）提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升。
2）提升转化率，把握每一个进来的流量促成其转化。
2、降低花费
1）提高质量分，获取更多展示机会。
2）提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。
技巧四：标题如何优化才符合直通车的喜好
1、核心关键词
确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。
2、营销关键词
营销词主要为了吸引点击，宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。
技巧五：提升直通车质量分的技巧
技巧六：如何设置直通车定向推广
1、建立直通车定向推广计划
精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。
2、分时、地域、站外
分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例，关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
3、人群包选择及出价/溢价
建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%，具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外，一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说，只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧，即使受到一些外在、不可控因素的冲击，也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。
直通车的运营模式是：出价强制展现！（不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用）
这就是典型的一种cpc广告模式
但根据出价不同以及质量分的不同。每个卖家的扣费程度都不一样（技术好的车手可以把单次点击扣费做到几毛钱，而大部分中小型卖家的直通车单次点击扣费可能会达到一两块甚至三四块！）
所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签…等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，
比如，你开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。
在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为三个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！
其中第三点最为重要。
一、时间折扣模板
很多卖家朋友不理解这个模板的作用，这是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
二、区域模版的掌握
各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
三、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词
因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
整理成两句话：
所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！
（2）出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）展现量
出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
（5）点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
（6）点击量
记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
（7）转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。
（8）投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
前面了解到要开直通车了，也知道自己的产品是否适合开直通车了，那么开车之前先深入了解直通车，可能有很多人都不太了解直通车的本质是什么，其实直通车的本质非常的重要，我们要深入了解它，才能更好的去开直通车，本章内容我给大家深入讲一下直通车的本质！
首先我会向大家畅叙一下直通车的本质，也想问一下大家，直通车的本质是什么，阿里既然开发这样的一个搜索工具，那它的本质是什么呢，我想这个问题，不管是做运营的也好，做推广做老板的也好，很少有人去思索一下直通车的本质会是什么，那好，我先给大家讲一下本人对于直通车本质的解读：直通车的本质很简单就是阿里为了挣钱，为了能够获得更多的商家的利润，为了创收，为了持续直通车盈利。但是反过来讲，直通车还真的是对商家推广竞争来说，确实不失为一个非常好的引流的一个工具，他的本质条件决定了它的一些常态，为什么这样说的呢？
第一：直通车这个工具对于平台阿里来说，它是一个盈利非常好的一个工具。
第二：直通车这个工具对于商家来说也是一个非常好的引流竞争工具。至少是多了一条路，可以选择去做推广服务。
第三：对于买家来说，通过这个工具能够更好的找到自己想要的宝贝，然后而去点击它，购买自己想要的东西，这不是和乐而不为的吗。也就是说这个工具对于平台，卖家，买家来说都是受益的。
那么，问题来了，直通车这么好的一个工具，对于平台，商家，客户，都是共盈的一个平台工具，那如何怎样来判定直通车的权重质量分的优劣呢？以什么核心点来做判定谁家的宝贝通过直通车就能获取更多更大的展现量和点击量呢，因为直通车是一个竞争性的工具啊，他还不止于就像以前一样谁出的钱多谁就该排名NO1，因为直通车是淘宝天猫小二们开发的。那我们就要站在淘宝天猫小二们开发设计这个软件的工程师们的角度来思索这个问题了，如本人就换位思考一下假设我是直通车小二负责总监，我站在开发设计这个直通车工具软件的角度来思索一下，我就会想，我得既要眷顾我们淘宝自己平台本身的利益，要让它持续盈利，持续创收。又要保障商家那些更好的产品，更好的服务产品，尽量快速的去展现到他所需要的各买家身上，又要不影响买家购物体验的情况下，服务于千万买家的产品上。那这个直通车要以什么样的标准来判定呢？来衡量这个权重呢？来给这个宝贝更好的权重，更多的展现，更大的点击量呢？
后面我总算也理清了，我觉得直通车如果站在开发直通车工具工程师的角度来考虑的话，就一定会有一个东西的权重会很大，我自己揣测得出的直通车的前世最看中的就是一个结果就是：《点击率=点击量/展现量》
要想获得淘宝天猫直通车更多的展现更大的点击，首要条件就是就要不惜一切代价来提高点击率，在做直通车计划前，就要想好，如不能提高点击率，凡开直通车都是白搭，为什么会说到，唯有直通车点击率为王，因为还是站在直通车开发工具工程师的角度来思考的， 如果一个宝贝的点击率非常高，那会有什么样的数据结果呢，第一，一个宝贝点击率非常高，那会向直通车工具后台反应这个宝贝非常有潜力，以点击率来做依据的话，可以说是一种更有效的判定，来吸收商家的钱，因为点击率=点击量/展现量，如果点击率大，那是不是可以这样说，分子越大，点击量越大，淘宝平台更挣钱。第二点击率大，那是不是证明这个宝贝更受买家的欢迎，因为工具都是机械在操作的，他只会抓取证明，第三如果点击率大，那是不是买家更喜欢这个宝贝才会去点击它，也是迎合了买家的购物需求。
但是呢，南邮建议新店前期还是不要开直通车，因为新店的各项权重都还不够稳定，开车纯属就是烧钱啊。。。
看到这里 是否可以给你一个全新的思维参考呢？那么就今天分享到这里 希望会给看文章的你带来小小惊喜。如果觉得南邮写的还够深刻，可以对你有所启发。。请给个关注，也就是给我动力去写更好的。更多干货。。展现给各位读者
直通车的本质是付费的搜索，，花钱给产品买排名，合理“插队”。
举个简单的例子，就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。
对应到淘宝，也就是利用直通车可以让你的产品在有限的展示里，有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
另一方面呢，直通车的找词，就相当于你在超市里面去找到最显眼的货架，因为不同的位置的货架，在大家面前的展现数量和机会都是不一样的。找到合适的词语，就相当于帮你找到那些曝光量最大的一些货架。
那么通过合理的出价和质量分，可以让你在这个词语上获得更好的排名。就相当于把货架上，由最底层的位置给你摆到一些更显眼的位置。
所以总结一下，如果要投放直通车，就要做好这两件事：
1、找到合适的词语；
2、把创意图展示做好，然后给大家看就可以。
大道至简，真理都是用简单的话就可以说清楚。
如果还有不懂的，欢迎留言，会挑时间回复。
直通车对于淘宝平台是干什么的，他是赚钱的，这点就是本质的东西，尤其是对于上市后的淘宝很缺钱，毕竟他现在开始玩金融，唯一目的就是要赚钱的。那么你就要让他赚钱，但是这也是一个双赢的结果，他有钱赚，你也有钱赚。
OK，这点你想明白了我们继续。直通车的模型呢跟正常淘宝搜索的模型是一样的，只不过他是需要花钱，也是给你一个展现，不过这个展现是花了钱的外挂。但是呢我这个外挂是要钱的，我给你一个很好的展现，没有顾客点，你不是浪费我给你的资源？没人点我是不是赚不到钱？好好好！我就把点击花费给你提高，逼你给我滚下去，让你受不了自己下去，别占用我给你的资源。然后呢有一家点击率很好，我有钱赚，为了让你花更多钱，我把点击花费给你降低，让你得到更大的收益，你有了收益尝到甜头了会不会把甜头再多分给我些呢？这就是理想的双赢。
这个就是直通车的本质，说一千道一万，再牛逼的技术也是围绕着他这个本质来操作的，为什么这个技术很牛逼呢，因为直通车是机器算法，这些牛逼的技术是找他的漏洞，任何漏洞都不会长久，歪门邪道只是让你刚开始的时候舒服点，后期你还是要回归本质的，并且你还不会累，不用盯着车一直看一天，多浪费时间！
我们继续讲，你清楚本质了就知道主图的重要性，你要做一张很牛逼的主图，这个主图的配色你要鹤立鸡群，然后你要配文案，6个字不要多，别问我为什么去做。这6个字要求是顾客最最最在意的点，因为顾客选东西带着他在意的一点来去找的，你的主图符合他在意的点，他就会点击进去完成我们的目标。
直通车给我们两个图的位置，我们就要做两张，同时放进去然它轮播，哪个点击率不好就把他干掉换图，要不停的优化换图，每次改变换一个维度，要么是配色，要么是文案的布局等等，微动调整。直到找到他的极点，我觉得他是没有极点的亲们。
，我是不爱讲技术的，这点我就不再多讲。关于选词我简单的说下，打开生意参谋，点击专题工具，选单品分析，找你要做的那个宝贝，看看淘宝哪个词给你展现了，选跟你宝贝相关性高的词放到直通车推广，去放大它。总结就是，不断学习。
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很多刚刚接触直通车的新手卖家，对于直通车的基本操作原理和流程还不太熟悉，为了能使你更快的上手，今天我为你介绍下直通车的操作原理。
一、直通车的扣费方式
公式：你的出价=下一名的出价*下一名的质星得分/自己的质量得分+0.01（由这个公式我们可以看到“质量得分”的重要性）。
二、直通车的操作流程
1、选款
选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以我一般将选款为两个步骤。
第一步，先对所要操作的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察操作店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。
第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值，如果离行业的平均值很远，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，真多这款测试款，引入大量流量后，却无人无成交，这种款一般也要放弃。
2、关键词
关键词是直通车的生命所在，关键词推广，一个宝贝可以设置200个关键词，在选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的属性先写出来，和宝贝的主关键词进行组合，然后做一个EXCEL表格，然后也可以添加淘宝页面中一些类目属性词，或者在数据魔方里面找一些类目中的热门关键词进行添加，尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时，也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。
3、推广标题和推广图
推广标题：—个计划只能放—个宝贝，一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息，然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加，然后再添加一些修饰词。
推广图：推广图是连接卖家和买家的桥梁，好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。—个宝贝是可以有两张推广图的，所以我们肯定要测试不同推广图的效果，通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。
4、投放时间和投放地域
投放时间：一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的，并且根据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。当然在0点到8点这个时间段，可以设置较少的投放折扣来进行投放。
投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索量较小的城市不进行控放，把话费控制到最优，从而提升宝贝的转化。或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。
5、关键词的出价及后期优化
出价：关键词的出价，首先是要了解店铺的定位以及宝贝的基础，并观察宝贝的价格处于市场的哪个位置，是否适宜买家所接受的价格，然后通过调查来得知自己所推广的宝贝，应该放在哪个位置能够突出自己的优势，引进更多的精准流量。—般情况，在做一个宝贝的推广的时候，不要将泛词太靠前，应该先去烧—些中心词和精准词，因为往往一些泛词的质星得分不高，太靠前可能会导致花费过多，ROI很低，可以采取先养词后发力的手段去进行操作，把质量得分养起来再加大力度去烧泛词。
然后就是通过出价来卡位了，一般来说首页的位置比较好，而且首页最好的位置并不是第一个，根据人眼的视觉，首页位置最好的是2、3、4、5、9、10 11、这些，如果首页的价格太高，依次选择后面的页面。
后期优化：将一周内低展现，高点击率或者低展现，高转化率的词进行提价;将高展现，低点击率的关键词或者高展现低转化率的词进行降低投入。删除过去30天内无展现，无点击，花费较高温有转化的关键词，从而把钱花到最佳，提升整体的ROI。
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按点击付费的付费流量来源。其优化的本质是基于关键词做人货匹配时，极力降低单价获得更多精准消费者真实买单的过程。这其中有很多因子是有正负相关性的。
直通车的本质是产品 没有好的产品 你直通车技术怎么炫 都是白搭
说得粗俗点就像野模塞钱陪睡求露脸、曝光和出名。。。
谢邀！
直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，所以所有的一切的都是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！所有的cpc广告的核心永远是点击率！有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。
但是直通车还是要必须做！为什么？
直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱，下面是一些开车经验，稍微有点乱
1.选款:
第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好
第二种 查看生意参谋后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试
第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款）
第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的
通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。
2.预算
很多人都清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！
这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。
3.选词
通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加，我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分。这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！
4.烧车
点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：
第一步 打直通车基础数据，打开地域报表尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高，把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。
5.卡位
淘宝内部点击率与排名的关系
对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。
在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：
1.第一页太贵
2.第一页变化太快很容易失守
3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间
4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。
做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。
如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面。
6.后期优化
优化目标；
在费用一定的情况下，增加点击量；
提高转化率
提高关键词自然排名。
操作方法：
提价：低展现丶高点击率的词； 低展现丶高转化率（高投入产出）的词；
降价： 高展现丶低点击率的词； 高展现丶低转化率（低投入产出）的词；
删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
生意参谋中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。
最后，补充三点：
产品为道，推广为术，供应链为核心基石！
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评论*
评论 ( 14 )
开门见山，不多BB
直通车本质：根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。（应该看得懂吧）
淘宝直通车的推广原理是什么 ？
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
淘宝直通车推广的优势是什么?
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
淘宝商家如何利用直通车？
直通车主要是可以提高产品的展现量，能够让更多的消费者看到你的产品 ，给你的产品带来更多的流量。
产品被直通车推广可以快速的抢占到前面比较靠前的位置，当消费者来淘宝网购买产品搜索相应的关键词 ，能够在前面看到你的产品，这样大大提高了产品的展现量，给你带来更多的潜在客户。
直通车的运用又有很多种，以下是一小部分，可以参考：
测款测图
冰山一角：淘宝开店—教你用直通车测款！！！
点击率提升
淘宝直通车没有点击率怎么办？有什么解决方法吗？
直通车设置小技巧
淘宝直通车运营的设置技巧？
至于打标、推广等等真的很多，如果感兴趣可以私信我，我送你学习资料。就这样！
欢迎点赞私信/评论学习，
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；
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无交流，不电商！
直通车是淘宝站内系统中最省钱也最精准的付费手段。很多人说，直通车是引流工具，先做自然流量，再靠直通车辅助做爆款，或者说只靠直通车拉爆是土豪的玩法，这样的说法也对也不对。直通车拉爆款其实是淘宝官方最希望卖家做的事情，也是最正规的淘宝运营方案，没有之一。说实话，真正淘宝运营手段，最有效的也只有补单卡位和直通车付费推广。但是在目前的淘宝市场激烈竞争情况下，对于绝大部分类目来说，直通车是血亏的，大部分类目特别是新车的点击ppc折算下来算笔账，肯定亏，如果不亏那淘宝也太好做了。
那么直通车到底能不能做，为什么亏钱还有那么多卖家在竞价？到底该怎么优化直通车？为什么那么多卖家亏本死命砸直通车？直通车到底能不能带动自然流量？本章为大家进行详细解析。
1 直通车原理
首先描述直通车出价和排位的官方解析
直通车最关心的就是出价和排位，两个维度：
直通车出价=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01
直通车排名=当前出价*当前质量分
由第一个公式可以得出，下一名的出价和他的质量分你不能控制，要低价，只能提高分母，即自己质量分，第二个公式可得出，要高排名最大程度减小出价，只能提升当前质量分，那么这两个公式只说明了一个问题，想低价，排高位，你所需要做的事情只有一件，即提高词的质量分。
说到这里，是不是明白了一点，当前质量分=直通车词点击量和点击率=低出价高排名，请大家想一下，我们要做的，就是保证点击量和点击率。
直通车质量分
怎么提高自己的选词质量分呢，直通车选词质量分依据质量好坏分为0-10分，分数越高，单次点击成本ppc越低。这10分包含三个判定维度，即创意质量、相关性、用户体验。
创意质量 官方解释 推广创意近期关键词动态点击反馈，也就是说权重在于创意图上，关键词给到的是创意图的权重。
相关性，官方解释 关键词与宝贝类目，属性及文本等信息的相符程度。 也就是说相关性关系到宝贝标题、宝贝属性以及直通车创意图标题，当这几个信息调整时，相关性分数也会相应变化。
用户体验 官方解释 根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。指的是收藏，加购，浏览时长，下单转化率等要素。
目前相关性是可以控制的，修改文案即可，用户体验考核的时产品本质，但是这两点都是次要的，最重要的维度就是第一点，创意质量。创意质量直接的反馈是创意图的好坏与词点击率的高低，创意图好坏直接影响到展现词的点击率，很多车手操作的重心也就集中于创意质量上。
说到这里，很怀念很怀念2015年利用直通车点击率原理用海盗VPN和蓝光手游助手中的淘宝APP刷黑车腊肉点击的那些日子。。。
淘宝是一个根据产品好坏讲数据分析和数据运营的地方，除了这个基本出价排名原理以外，直通车里面还有一些重要的数据要素，这些构成了直通车的其它原理。
2 直通车测款测图
直通车帐户里面有点击率，点击量，展现量等要素，构成了其测款测图的功能
首先说测款
我们在一个产品中添加多个词，通过宝贝的点击率透视功能，可以看到这个宝贝的整体点击率情况，也可以点进去看到每个词的点击率情况。
一个产品是否合格，就看其
其次说测图
直通车测图我们在前文中已经涉及过，这里再来回顾一下
图片上好以后，最重要的是考核第一张主图的质量，这意味着我们一定要测图，很多新手卖家觉得，我的图片挺好了，买家肯定也会觉得图片不错的，其实这是最大的错误。我们
一定要测图！一定要测图！
测图方法很简单，步骤：
直接设置直通车后台需要放置的所有创意图片，标题关键字设置为一样，创意类型选择静态。
展现方式选择轮播
综合考核点击率，优选点击率最高的图片，其余图片删除。
这就是直通车快速测图思路，也是最有效的方法。
要注意的是现在直通车越来越智能化，增加了智能标，会自动改标题，为了保证测试准确性，这里我们要设置好图片创意类型为静态。
3 直通车选词方法
根据直通车的相关性要素，直通车选词首先要契合宝贝属性，宝贝标题，创意图标题进行选词，比如我们宝贝属性中
低帮、韩版这些属性词展现点击等表现还不错的话，就要考虑把这些词加入宝贝标题与创意标题中，并在计划中添加直通车相关词。
直通车选词的原则是有展现、有点击率、有转化率，相关性高，竞争小等词，能够尽可能多的带来成交，减少花费。那么我们可以在添加关键词时有针对性的在相关性、平均出价、点击率、展现指数、竞争指数、点击转化率这几个指数上做出调整。其实选词最重要的还是最终词的投产，核心点是，看你选的词到底是否契合你的产品！
4 直通车分数
前文说过直通车分数是由三个维度综合出来的，现在是手机的时代，如果选出来的词质量分低于6分，是没有手机标的，表示在手机上不显示该词或者排名很靠后，可以酌情删除。
5 直通车权重概念
淘宝系统中有两个权重，宝贝自然权重和直通车权重，这两者是分开的。直通车权重里又分为两个权重，计划权重和宝贝权重。我们一个个分解。
宝贝权重：宝贝权重是由宝贝计划中所有关键词质量分决定的，当你的宝贝权重很高时，添加新的关键词，初始质量分也很高，出价很低。
计划权重：当你一个计划中有高权重宝贝时候，你会发现新添加一个宝贝，再添加关键词，新宝贝中的关键词质量分很高，出价很低，这就说明这个计划有了权重。如果你把这个宝贝添加到新计划中，关键词出价会比有权重的计划高。
综上说明，直通车里是有宝贝和计划权重的，这个权重是由关键词的点击率和点击量决定的。也就是说，你的关键词点击率越高，点击量越大，你的直通车权重越高，相应的出价越低，这就是直通车原理。
关键词点击率要多少才合格？
我们点击一个关键词， ulzzang帆布鞋，点击数据透视
可以看到移动设备平均点击率是6.7%,因此你的关键词点击率只要比平均点击率6.7%高即可上分，有人问，我点击率怎样能比平均点击率高呢？
很简单，在初期，我们要做的是尽可能提高点击率，那么我们有什么办法提升点击率呢？
1）调整时间折扣，按照行业模版或者自己的经验，在点击率或者人群消费最高峰提高时间溢价。
2）提高出价:一般来说，关键词排序在前的点击率更高，因此我们前期可以调整关键词高出价。
3）溢价到人群，不同类目产品，有不同的人群喜爱度，越精准的人群，点击率转化率越高。
4）卡死地域，我们可以通过数据透视看关键词买家购买越多的地区是哪些，然后酌情选择点击率高的地域。
5）精准匹配，对于某些大词，我们可以卡住精准匹配，就可以相对提高转化率，记住一定是卡精准以后还有流量的大词！
做好了这些步骤，如果你的点击率还是比同行低很多，那这个关键词可能不适合你的产品，你要重新选词了，但是如果和同行平均点击率差不多，你又想继续推广怎么办呢？
6）PC和移动分开计划
我们知道，由于展现不同，PC端和移动端的点击率是不同的，因此一个产品在推广时，应该将PC和移动端分开出价。对于大部分类目，我们都主推移动端，这时候就要把PC端出价调整到最低，如图所示，以防止PC和移动曝光相互干扰，导致点击率上不去。
前面说了，关键词上分和权重由点击率和点击量决定，如果你点击率始终提升不上去，那么那你只有提高点击量，其实哪怕比同行平均点击率差不多或者略低，虽然比较烧钱，都可以用提高点击量的方法上分。记住，率不够，量来补！
6 直通车出价策略–拖价法
不管我们怎么提升点击率和点击量，最重要的目的是降低关键词的ppc，那么我们怎样降低ppc呢？这就是直通车关键词拖价法，步骤如下：
1、当点击率或点击量上来以后，关键词的位置会慢慢往上排，比如今天出价1.2第六位，明天可能达到第三位。
2、第三位的点击率要求和第六位是不一样的，因此关键词很可能卡到第三位出价不变了，因此我们可以调整价格到1块钱，重新回到第六位，就达到了使用更低的价格引流更多的目的，但是注意调价的时候幅度不要过大，两成两成调价，否则会快速掉权重，当调价调整到没有曝光的时候，应该快速恢复原价以免造成掉权重的情况。
记住调价一定要慎重。可以调整时间折扣而不是直接调价，因为直通车价格一调整，就会存在反映延迟的问题，也就是说会有一段时间直通车系统给你在排位不会立刻展现曝光，因此
我们在调整价格的时候尽量调整人群溢价和时间折扣，最好不要随意调整关键词出价。
7 直通车养权重策略
很多新手同学一开车就在一款宝贝里放几十个不同的关键词，其实这是错误的，因为会由于点击率一直比较低且点击量上不来，造成权重一直上不来的情况。具体新宝贝开车养权重方法应该如下：
1、开3-5个转化率最高的关键词。
2、关闭站外推广，按照直通车提分方法，卡出价、地区、人群等方式提高点击率。
3、在点击率合格的情况下，慢慢养点击量，养宝贝权重。
4、等关键词分数上来后，再拓展词的数量，这时拓展出的关键词出价都很低，达到低价引流效果。
5、养好计划权重，在同一个计划内再添加宝贝推广，按照上面步骤继续养
6、当计划中养了多款合格的宝贝之后，再添加进其它宝贝，初始ppc会非常低，达到全店低价引流的效果。
8 直通车人群概念
直通车的人群非常重要，因为人群不仅可以提高店铺的千人千面标签权重，让你的产品更好的展现在目标人群面前，还可以提高关键词点击率。
1、直通车打标签
一般来说，我们选人群是选人口属性人群，其它人群展现量并不高（对于新店）
根据人口属性，尤其对于大类目，我们可以选择性别，消费层级，年龄，使得产品更加针对我们的客户群体。
我们可以根据人口属性点击率成交等要素来制定我们最需要人群，删除掉拖后腿的非目标人群，以强化我们的产品和店铺标签。
2、提高点击率
人群出价依照关键词出价的人群溢价后扣费。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元 我们一般是本着低出价，高溢价的原则。也就是说，最好溢价能达到300%，把关键词出价调到最低，让我们的产品只出现在目标人群眼中。
但是实际上淘宝并不会让你这么做，很多人发现，你的溢价再高，关键词出价低到一定程度，曝光也消失了，这是因为淘宝也是要赚钱的，因此还是要根据实际出价情况调整出价。
9 直通车定向推广功能
在手淘首页一节我们提到过，直通车定向推广功能主要是拉人群标签和手淘首页流量的，因此我们应该将站内定向推广溢价到最高展现以提高猜你喜欢手淘首页流量。
10 直通车批量推广功能
近期直通车新增了批量推广功能，不仅对于新手，对于老司机都是一个好工具。批量推广的功能有测款，平销和活动功能。
批量推广的核心优势为：
更好效果：智能化快速获取优质流量，计划平均效果高于标准计划；
更高效率：极简便捷的推广设置，1分钟即可完成推广；
更多场景：同时支持单宝贝和多宝贝推广，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！
对于新手来说，批量推广可以快速选词推广，而且非常智能，只需要调整出价即可，有时候推广效果比老车手调整的更好，因此也建议老卖家同时开一个批量推广计划。
11 直通车与自然搜索流量的关系
很多新同学特别急切问直通车和自然推广的关系，其实自然搜索权重和直通车虽然都有权重，但是他们的权重传递是单向的！就是自然搜索权重再高也不可能影响直通车ppc降低，而一个好的直通车可以带动自然搜索权重的提升，这就是为什么有的产品流量还不错，直通车开的稀烂，ppc很高。有的产品直通车开的好，能带动自然搜索爆款的原因。
可以说除了直通车，钻展和活动，刷单等因素都是可以影响自然搜索权重的要素，肯定的说，如果纯靠直通车盈利，在目前市场上，是很难的。但是直通车可以带动自然搜索，因此我们考虑直通车的投入产出就要站在全店角度上考虑，花费了多少车费，得到了多少产出，带动了多少自然流量，自然流量又有多少产出，可以综合起来考虑直通车投入是否值得，有时候直通车哪怕小亏，但是为了带动自然搜索，还是要开的，因为店铺整体来说是赚钱的。
直通车带动自然搜索也需要看直通车的投产和转化率，有的直通车开的很大，自然搜索始终起不来，就要考虑转化率因素了，大家看到有很多案例是大车费砸出大爆款的，那是建立在对产品、行业、数据、竞争情况非常熟悉的老卖家老车手操车。新手对于数据不理解的情况下，不能盲目一味砸车，应该对直通车人群、关键词、出价等进行优化，再积累等到店铺权重或者层级爆发起来再适当加大车费，直接用直通车砸到亏损的例子比比皆是，因此新手一定要慎重。
淘宝系统中有两个权重，宝贝权重和直通车权重，这两者是分开的、
12 直通车各种玩法
1、土豪玩法
有资金对自己产品数据有信心的土豪卖家，卡到某些关键词卡高位，全计划全开，养直通车权重！引流！只要产品不差按照直通车原理ppc会快速降低，适合经验足，有胆量的老卖家老车手。
2、广撒网玩法
不考虑权重，多计划多宝贝，所有词填满，出低价，做引流，这种玩法适合某些转化率较高的产品。
3、引流工具，稳妥玩法
按照本章中所规划的，先提高帐户整体权重，再加词，达到不赚不赔情况下，扩大宝贝和计划，也是大多数卖家玩法。
洋洋洒洒说了这么多直通车原理，但是这些都是一些最基本原理，由于直通车牵扯到资金，一定是要根据自己产品情况亲自操作和调整的，包括直通车数据分析一般是看直通车报表对创意，关键词，计划，点击率投产等做的整体统筹。一定不要纸上谈兵，要重视实操，根据自己的产品操作出感觉。以后课堂上会结合直通车案例进行实际分析。
本质就是花钱引流，引导自然流量，引导自然转化。
大家好，我是司空世勇
这个问题很有意思，同时也是很多的新手朋友在问我的一个问题！
直通车到底是个什么东西？
直通车的本质是什么？
为什么我在开直通车的时候呢，它有流量，不开直通车的时候没有流量？
为什么直通车我烧了100块钱也好，我烧了1000块钱也好，没有任何的一些效果！好像总是在白白地扔钱，直通车到底要怎么做！
那直通车的本质到底是什么？
直通车它只是一个功能性的推广工具
我举个例子
比如说，我们现在在做一个季节性的产品“羽绒服”，羽绒服它的一个需求量，上涨最快的起点是9月下旬的时候，比如说我们现在是9月的上旬 9月初，离整个市场需求量上涨，还有20天左右的时间，那么20天左右的时间，我的新品刚刚上架了之后，我没有那么多的经历，或者是这个20天的时间不够，让我去把免费流量的权重做上来，然后让免费流量进来；
我还能有更多的一个销量，还能有更多的评价，20天左右的时间根本就不够，那么在这个时候怎么办，我用直通车去砸，那20天的时间，我用直通车去砸一下，在这个期间我把宝贝基础销量给它涨上来，我把评价、问大家全部都涨上来，在这个时候，需求量开始上涨的时候，我的产品在这个市场上已经有竞争力了。
你看这就是我们直通车的一个用法；
我再举个例子
我们都知道，比如说服饰鞋包类目等等，我们很多的类目来讲有层级之分，层级之分是每一个类目都分为七个层级，那这个层级是按照我们30天的自然日成交额去算的，那么我们从第三个层级到第四个层级的时候，免费流量它的一个等级是不一样的，你从第三个层级到第四个层级，跳到第四个层级的时候，我们的免费流量会上涨很多，但是呢，我用免费流量去做我们的成交额的时候，离第四个层级总是差那么5万，我的免费流量已经只能有这么多了，这怎么办？
用直通车去冲！直通车去冲的时候，把直通车这个成交额给它填满这个5万，那么在这个时候你的店铺是不是到了第四个层级，你到了第四个层级的时候，更多的免费流量又进来了。
那么你看，在这个时候你用了直通车，虽然花了点钱，但是获得了更多的免费流量！
所以说直通车本质，它到底是一个什么东西？
我总结出一句话就是：
直通车的本质就是一个用烧钱可以以最直接的方式达到我们店铺现在目前想达到的目的的一个工具而已。
那么在座的小卖家，一天烧1000块钱，你觉得烧得太多了，它能不能回来，这个我怎么去衡量，因为我烧钱它回不来！
重点来了….
小卖家唯一的一个出路就是，在开直通车的时候，你先做到不亏钱，不要奢望着用直通车去赚钱，用直通车去烧的时候，你不要大亏微亏也好，最好是可以做到不亏，那么在这样的一个情况下，用直通车上涨的权重把我们的免费流量拉起来，真正算起来直通车上面你是没有亏钱的，但是用直通车拉进来的这个免费流量里，它的成交额你都是干赚的！
所以说这就是我们直通车的一个本质所在！
那么我们今天就聊到这里，有不懂的地方或者有争议的可在下方评论留言！
感谢大家！
随着淘宝逐渐的去中心化，现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷，尤其是微淘及新媒体的兴起，商家不再局限于某个或者单一的引流方式，而是呈现出多样化，很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。
尽管现如今引流推广的方式多样化，但是十根手指有长有短，并不是每一种方式都会有很好的效果，又或者这些手段和方式，并不是每一个玩家都可以玩好的，期间不仅耗费了大量的时间和精力，甚至有可能换来的是微乎其微的效果，毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。
而作为淘宝亲生的推广渠道直通车，尽管被众多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道，一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧，那将是一把很好的利剑。
众所周知，要想开好直通车，养词是其关键一步，因为只要直通车养词养好，对于淘宝关键词排名有很大的促进作用，所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了，尤其是对于中小卖家来说，如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件，优化直通车关键词的依据，以及如何有效提高ROI，标题优化技巧，质量分提升技巧等诸多方面进行分析，特别是对中小卖家尤其重要。
技巧一：怎样的产品具备开直通车条件
技巧二：直通车关键词优化的依据
1、点击率维度
作为主推款的产品关键词，点击率一定要高于行业均值，这样你才能被更好的展现。
2、转化率维度
查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化，从而提升转化率。
3、投入产出比
长期亏损的关键词一定不能手软，该删的一定要删。
技巧三：直通车如何有效提高ROI
1、提高成交金额
1）提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升。
2）提升转化率，把握每一个进来的流量促成其转化。
2、降低花费
1）提高质量分，获取更多展示机会。
2）提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。
技巧四：标题如何优化才符合直通车的喜好
1、核心关键词
确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。
2、营销关键词
营销词主要为了吸引点击，宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。
技巧五：提升直通车质量分的技巧
技巧六：如何设置直通车定向推广
1、建立直通车定向推广计划
精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。
2、分时、地域、站外
分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例，关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
3、人群包选择及出价/溢价
建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%，具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外，一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说，只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧，即使受到一些外在、不可控因素的冲击，也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。
以上的就是我今天所阐述关于直通车的一些重点， 其他的就是运营技巧了，如果说你是从零开始不知道怎么做的话可以‘关注’我‘点赞’，‘私信’我回复‘学习’，相互交流。讨论。相信你一定受益匪浅！！
直通车的本质是什么？
直通车的运营模式是：出价强制展现！（不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用）
这就是典型的一种cpc广告模式
但根据出价不同以及质量分的不同。每个卖家的扣费程度都不一样（技术好的车手可以把单次点击扣费做到几毛钱，而大部分中小型卖家的直通车单次点击扣费可能会达到一两块甚至三四块！）
所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签…等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，
比如，你开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。
在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为三个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！
其中第三点最为重要。
一、时间折扣模板
很多卖家朋友不理解这个模板的作用，这是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
二、区域模版的掌握
各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
三、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词
因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
整理成两句话：
所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！
（2）出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）展现量
出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
（5）点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
（6）点击量
记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
（7）转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。
（8）投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“收藏”“关注”！
前面了解到要开直通车了，也知道自己的产品是否适合开直通车了，那么开车之前先深入了解直通车，可能有很多人都不太了解直通车的本质是什么，其实直通车的本质非常的重要，我们要深入了解它，才能更好的去开直通车，本章内容我给大家深入讲一下直通车的本质！
直通车的本质是什么？
首先我会向大家畅叙一下直通车的本质，也想问一下大家，直通车的本质是什么，阿里既然开发这样的一个搜索工具，那它的本质是什么呢，我想这个问题，不管是做运营的也好，做推广做老板的也好，很少有人去思索一下直通车的本质会是什么，那好，我先给大家讲一下本人对于直通车本质的解读：直通车的本质很简单就是阿里为了挣钱，为了能够获得更多的商家的利润，为了创收，为了持续直通车盈利。但是反过来讲，直通车还真的是对商家推广竞争来说，确实不失为一个非常好的引流的一个工具，他的本质条件决定了它的一些常态，为什么这样说的呢？
第一：直通车这个工具对于平台阿里来说，它是一个盈利非常好的一个工具。
第二：直通车这个工具对于商家来说也是一个非常好的引流竞争工具。至少是多了一条路，可以选择去做推广服务。
第三：对于买家来说，通过这个工具能够更好的找到自己想要的宝贝，然后而去点击它，购买自己想要的东西，这不是和乐而不为的吗。也就是说这个工具对于平台，卖家，买家来说都是受益的。
那么，问题来了，直通车这么好的一个工具，对于平台，商家，客户，都是共盈的一个平台工具，那如何怎样来判定直通车的权重质量分的优劣呢？以什么核心点来做判定谁家的宝贝通过直通车就能获取更多更大的展现量和点击量呢，因为直通车是一个竞争性的工具啊，他还不止于就像以前一样谁出的钱多谁就该排名NO1，因为直通车是淘宝天猫小二们开发的。那我们就要站在淘宝天猫小二们开发设计这个软件的工程师们的角度来思索这个问题了，如本人就换位思考一下假设我是直通车小二负责总监，我站在开发设计这个直通车工具软件的角度来思索一下，我就会想，我得既要眷顾我们淘宝自己平台本身的利益，要让它持续盈利，持续创收。又要保障商家那些更好的产品，更好的服务产品，尽量快速的去展现到他所需要的各买家身上，又要不影响买家购物体验的情况下，服务于千万买家的产品上。那这个直通车要以什么样的标准来判定呢？来衡量这个权重呢？来给这个宝贝更好的权重，更多的展现，更大的点击量呢？
后面我总算也理清了，我觉得直通车如果站在开发直通车工具工程师的角度来考虑的话，就一定会有一个东西的权重会很大，我自己揣测得出的直通车的前世最看中的就是一个结果就是：《点击率=点击量/展现量》
要想获得淘宝天猫直通车更多的展现更大的点击，首要条件就是就要不惜一切代价来提高点击率，在做直通车计划前，就要想好，如不能提高点击率，凡开直通车都是白搭，为什么会说到，唯有直通车点击率为王，因为还是站在直通车开发工具工程师的角度来思考的， 如果一个宝贝的点击率非常高，那会有什么样的数据结果呢，第一，一个宝贝点击率非常高，那会向直通车工具后台反应这个宝贝非常有潜力，以点击率来做依据的话，可以说是一种更有效的判定，来吸收商家的钱，因为点击率=点击量/展现量，如果点击率大，那是不是可以这样说，分子越大，点击量越大，淘宝平台更挣钱。第二点击率大，那是不是证明这个宝贝更受买家的欢迎，因为工具都是机械在操作的，他只会抓取证明，第三如果点击率大，那是不是买家更喜欢这个宝贝才会去点击它，也是迎合了买家的购物需求。
但是呢，南邮建议新店前期还是不要开直通车，因为新店的各项权重都还不够稳定，开车纯属就是烧钱啊。。。
看到这里 是否可以给你一个全新的思维参考呢？那么就今天分享到这里 希望会给看文章的你带来小小惊喜。如果觉得南邮写的还够深刻，可以对你有所启发。。请给个关注，也就是给我动力去写更好的。更多干货。。展现给各位读者
直通车的本质是付费的搜索，，花钱给产品买排名，合理“插队”。
举个简单的例子，就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。
对应到淘宝，也就是利用直通车可以让你的产品在有限的展示里，有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
另一方面呢，直通车的找词，就相当于你在超市里面去找到最显眼的货架，因为不同的位置的货架，在大家面前的展现数量和机会都是不一样的。找到合适的词语，就相当于帮你找到那些曝光量最大的一些货架。
那么通过合理的出价和质量分，可以让你在这个词语上获得更好的排名。就相当于把货架上，由最底层的位置给你摆到一些更显眼的位置。
所以总结一下，如果要投放直通车，就要做好这两件事：
1、找到合适的词语；
2、把创意图展示做好，然后给大家看就可以。
大道至简，真理都是用简单的话就可以说清楚。
如果还有不懂的，欢迎留言，会挑时间回复。
直通车对于淘宝平台是干什么的，他是赚钱的，这点就是本质的东西，尤其是对于上市后的淘宝很缺钱，毕竟他现在开始玩金融，唯一目的就是要赚钱的。那么你就要让他赚钱，但是这也是一个双赢的结果，他有钱赚，你也有钱赚。
OK，这点你想明白了我们继续。直通车的模型呢跟正常淘宝搜索的模型是一样的，只不过他是需要花钱，也是给你一个展现，不过这个展现是花了钱的外挂。但是呢我这个外挂是要钱的，我给你一个很好的展现，没有顾客点，你不是浪费我给你的资源？没人点我是不是赚不到钱？好好好！我就把点击花费给你提高，逼你给我滚下去，让你受不了自己下去，别占用我给你的资源。然后呢有一家点击率很好，我有钱赚，为了让你花更多钱，我把点击花费给你降低，让你得到更大的收益，你有了收益尝到甜头了会不会把甜头再多分给我些呢？这就是理想的双赢。
这个就是直通车的本质，说一千道一万，再牛逼的技术也是围绕着他这个本质来操作的，为什么这个技术很牛逼呢，因为直通车是机器算法，这些牛逼的技术是找他的漏洞，任何漏洞都不会长久，歪门邪道只是让你刚开始的时候舒服点，后期你还是要回归本质的，并且你还不会累，不用盯着车一直看一天，多浪费时间！
我们继续讲，你清楚本质了就知道主图的重要性，你要做一张很牛逼的主图，这个主图的配色你要鹤立鸡群，然后你要配文案，6个字不要多，别问我为什么去做。这6个字要求是顾客最最最在意的点，因为顾客选东西带着他在意的一点来去找的，你的主图符合他在意的点，他就会点击进去完成我们的目标。
直通车给我们两个图的位置，我们就要做两张，同时放进去然它轮播，哪个点击率不好就把他干掉换图，要不停的优化换图，每次改变换一个维度，要么是配色，要么是文案的布局等等，微动调整。直到找到他的极点，我觉得他是没有极点的亲们。
，我是不爱讲技术的，这点我就不再多讲。关于选词我简单的说下，打开生意参谋，点击专题工具，选单品分析，找你要做的那个宝贝，看看淘宝哪个词给你展现了，选跟你宝贝相关性高的词放到直通车推广，去放大它。总结就是，不断学习。
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很多刚刚接触直通车的新手卖家，对于直通车的基本操作原理和流程还不太熟悉，为了能使你更快的上手，今天我为你介绍下直通车的操作原理。
一、直通车的扣费方式
公式：你的出价=下一名的出价*下一名的质星得分/自己的质量得分+0.01（由这个公式我们可以看到“质量得分”的重要性）。
二、直通车的操作流程
1、选款
选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以我一般将选款为两个步骤。
第一步，先对所要操作的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察操作店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。
第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值，如果离行业的平均值很远，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，真多这款测试款，引入大量流量后，却无人无成交，这种款一般也要放弃。
2、关键词
关键词是直通车的生命所在，关键词推广，一个宝贝可以设置200个关键词，在选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的属性先写出来，和宝贝的主关键词进行组合，然后做一个EXCEL表格，然后也可以添加淘宝页面中一些类目属性词，或者在数据魔方里面找一些类目中的热门关键词进行添加，尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时，也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。
3、推广标题和推广图
推广标题：—个计划只能放—个宝贝，一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息，然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加，然后再添加一些修饰词。
推广图：推广图是连接卖家和买家的桥梁，好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。—个宝贝是可以有两张推广图的，所以我们肯定要测试不同推广图的效果，通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。
4、投放时间和投放地域
投放时间：一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的，并且根据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。当然在0点到8点这个时间段，可以设置较少的投放折扣来进行投放。
投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索量较小的城市不进行控放，把话费控制到最优，从而提升宝贝的转化。或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。
5、关键词的出价及后期优化
出价：关键词的出价，首先是要了解店铺的定位以及宝贝的基础，并观察宝贝的价格处于市场的哪个位置，是否适宜买家所接受的价格，然后通过调查来得知自己所推广的宝贝，应该放在哪个位置能够突出自己的优势，引进更多的精准流量。—般情况，在做一个宝贝的推广的时候，不要将泛词太靠前，应该先去烧—些中心词和精准词，因为往往一些泛词的质星得分不高，太靠前可能会导致花费过多，ROI很低，可以采取先养词后发力的手段去进行操作，把质量得分养起来再加大力度去烧泛词。
然后就是通过出价来卡位了，一般来说首页的位置比较好，而且首页最好的位置并不是第一个，根据人眼的视觉，首页位置最好的是2、3、4、5、9、10 11、这些，如果首页的价格太高，依次选择后面的页面。
后期优化：将一周内低展现，高点击率或者低展现，高转化率的词进行提价;将高展现，低点击率的关键词或者高展现低转化率的词进行降低投入。删除过去30天内无展现，无点击，花费较高温有转化的关键词，从而把钱花到最佳，提升整体的ROI。
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按点击付费的付费流量来源。其优化的本质是基于关键词做人货匹配时，极力降低单价获得更多精准消费者真实买单的过程。这其中有很多因子是有正负相关性的。
直通车的本质是产品 没有好的产品 你直通车技术怎么炫 都是白搭
说得粗俗点就像野模塞钱陪睡求露脸、曝光和出名。。。
谢邀！
直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，所以所有的一切的都是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！所有的cpc广告的核心永远是点击率！有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。
但是直通车还是要必须做！为什么？
直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱，下面是一些开车经验，稍微有点乱
1.选款:
第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好
第二种 查看生意参谋后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试
第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款）
第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的
通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。
2.预算
很多人都清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！
这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。
3.选词
通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加，我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分。这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！
4.烧车
点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：
第一步 打直通车基础数据，打开地域报表尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高，把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。
5.卡位
淘宝内部点击率与排名的关系
对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。
在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：
1.第一页太贵
2.第一页变化太快很容易失守
3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间
4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。
做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。
如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面。
6.后期优化
优化目标；
在费用一定的情况下，增加点击量；
提高转化率
提高关键词自然排名。
操作方法：
提价：低展现丶高点击率的词； 低展现丶高转化率（高投入产出）的词；
降价： 高展现丶低点击率的词； 高展现丶低转化率（低投入产出）的词；
删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
生意参谋中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。
最后，补充三点：
产品为道，推广为术，供应链为核心基石！