自己开了个淘宝店，算是入门菜鸡。不知道怎么弄，碰到的运营都是打广告。有盐友有兴趣或能帮忙的吗少走弯路？ 爱开淘 十二月 14, 2019 业务发展 11 评论 2099 围观 自己开了个淘宝店，算是入门菜鸡。不知道怎么弄，碰到的运营都是打广告。有盐友有兴趣或能帮忙的吗少走弯路？
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你可以知乎搜索【丰哥视频】淘宝天猫店铺在关注的都是这些问题——直通车？刷单？转化率？自然流量？打造爆款？综合排名？他的文章和视频都是他11年的经验实操分享，从新手开店步骤到后期的推广运营，讲解的很详细，实操和理论相结 忙，而且是免费的。我们有不懂的都是问他呢，很耐心的帮我们解答，又不收取费用。他现在回老家了没做淘宝了， 但是对我们这些新手都很关照。
那些长篇大论的，说得很对，因为很多同行竞争者都是在这样做，现在淘宝运营技术已经非常成熟了，任何一个类目，销售量达到平均水平的店铺，都在用他们说的方法。
别急，稍微仔细想一下：如果一个新店铺也用同样的方法，会有效吗？
淘宝新店铺要想做起来，首先得清楚这件事。
必须回答一个最核心的关键问题：同样的产品，用户为什么买你的，而不买隔壁同行的？
很多人不会转变角色，总以为自己的东西比竞争者好多了，而且便宜多了，实在不知道为什么用户买了同行的，却不买自己的。这就是一厢情愿的自嗨。
如何转变自己的角色，真正站在用户的角度去想。很简单，你肯定经常在淘宝上买东西，现在开始，当你需要上淘宝买东西的时候，比如说衣服吧，你会不会选择一个新开的店铺下单？
想清楚了这个问题？你的店铺就有机会了。
回答了类似的问题，而且给出了解决方案，
如何看待淘宝新手开新店？
大家好，我是老白，一位值得你关注的电商人，如果你想了解更多电商知识，可以关注我，每日分享原创干货。
一、电商目前的问题
首先是电商平台之间竞争的增加。
其实，这几年电商的发展非常的迅速，大众的接受度也越来越高。但就电商平台来说，彼此之间的竞争也在迅速的加剧。大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等，李雷霆了解到的还有很多其他的垂直细分电商平台：如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展，很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展，如母婴类的蜜芽，美妆类的PBA美妆生活，海淘类的小红书，还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。当然还有更多的数不胜数的微商大V们，他们借用自己的名气，建立起一个知名的社交媒体账号来卖货，或者做一款导购性的手机应用。
竞争的加剧，也让平台本身产生很强的危机感，随着互联网新用户增加的缓慢，如淘宝这类的大平台，新用户增长的缓慢，想要持续的发展，只能是更好的维护好现有的老用户。一个不留神，可能就被其他平台挖走不少。
其次就是卖家数量的增长。国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视。人民日报在双十一当天都在宣传这就是中国速度。也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。
二、淘宝当下的变化
1、电商平台竞争的加剧，淘宝做出的改变
这两年来，能够明显的发现，淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。
还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东，增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。
近期“新零售”又甚嚣尘上，a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板，新零售未来到底如何，至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起，但是未来没来呢，而且来了以后到底该怎么做，现在谁也说不好。
2、卖家的增多，淘宝做出的改变
买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破了原有淘宝市场的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置，现在变成二十多个，原本新品有2周的扶持时间，现在只有2天了，千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果，现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流量限制。
综上：淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量，应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整，针对买家，一方面是提升内容的占比，这点是为了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。针对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流量分给成交额高的店铺，成交额低的店铺分配极少的流量，让好的店铺更具有竞争力，让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营能力的卖家愿意留在淘宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。
三、2019年淘宝运营该怎么做?
其实卖货就两点，一个是流量，一个是转化。所以，对于我们来说能够从淘宝获得也就是只有流量了。如何更好的从淘宝获取流量，这点要深入的思考。其次就是提升转化率，提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。
通过李雷霆上面的分析，我们可以从下面几个方向来做出调整。
1、紧跟最新的官方输出的内容
淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。
2、精细化操作：流量、转化
对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。
可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就亏大了。
对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。别人2块钱一个流量，你只要0.5元一个流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。你让淘宝赚钱，淘宝就会对你网开一面。
接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去看看同行的，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以多找些人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价。调完以后看最后的成交率。
3、商业模式的改变
淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。已经有很多卖家这么做了，发货的时候，让顾客添加微信号。其实很多顾客，他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一个朋友是卖保健按摩器材的，买他的产品都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加他为好友，然后再推荐膏药给他。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。
所以，在淘宝竞争的今天，流量成本的提升，竞争的加剧，利润的降低，想要直接卖货赚钱已经不那么容易了。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。这些点需要卖家们具有一定的粉丝运营能力，不过可以跟那些懂行的合作。现在虽然很多淘宝卖家也开始添加成交用户，但是不会运营，天天就知道发广告，还有一个知名的淘品牌，他们微信公众号有几百万的淘宝成交的粉丝，但是公众号打开率不到5%，做一次卖货活动，成交额也就一两万。
4、多平台运营
前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
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可能跟别人的观点不太相同，我做电商八九年了，一定要意识到一身所处的位置，因为现在大卖家并不需要多少技术，终日研究数据的都是小卖家。
我上边说的这一点就是要判断清楚各种所谓大神玩法，是否真的适合新店小店，千万不要用错了方法，到最后方法没错，但是用错了地方。
下边开始说建议:自己一定要会一些知识，可以通过免费视频学习基础，基础一定要会差不多，不然你咨询技术大咖的时候领会不了人家的意思。剩下的就是要多沟通交流遇到问题就咨询别人解决，这样是进步最快的一个方法，用不到付费，毕竟能付费出来的东西都是看似很高深，其实很简单的东西。
阿里认证中心自学。
可以一对一指导开淘宝网店，付费的，我职业就是这个。
可以带你做。收费。你有兴趣的话，可以私信下。
1、重点说哪个类目的？自己货源还是代发性质的人，这些最好讲清楚，不讲清楚，没办法建议的话，类目谈不同肯定手法不同。2、代运营不建议搞，骗子多，自己刚做就平常心试下，别被外界影响太多。3、其实真想做好很简单，基础的可以看下淘宝大学的免费的，当年我三个月就看看那个的。4、新手不用找啥代运营，人傻钱多他们最需要，啥专业？你这么专业你代运营个屁，自己搞点产品分分秒秒赚哭了，何必给别人做
找老司机带路会少走弯路，免费的方法，大家都知道百度一大堆。
要养成付费获取知识的习惯，只有这样才有可能获得最新有价值的东西。有兴趣可以私聊。
开网店在基础工作比如说上架宝贝搞完后，基本主要工作就是流量优化和销量优化，这个是由于网店的性质决定的。因为做网店最重要的就是销量、评价、dsr评分这三个指标，而这3个指标又都跟销量有关，因此销量优化是必须要做的，我们通常把长期没销量的店称为没在做。
那么流量又是为了啥呢？为了数据！是的，为了数据。你没一定的流量数据，你的转化就会异常，然后会被查水表。而流量与其说多有用，不如说是为了不被查水表，要不你做的销量优化就白做了。
所以初期的关键在于如何做好流量和销量优化。
先声明，本人不是打运营的幌子，实实在在给你分析。（好或不好，全凭您自我决断。）
现在的淘宝是个饱和的平台，尤其是对商家而言。这一点就告诉你，当前，不是谁都能玩得转。
淘宝规则越来越多，明白一个规则，刚适应，又出来一个新的规则，每个规则都建立在金钱的基础上，花钱的规则比免费的规则效果好的多。
淘宝–已经脱离了自由选则，产品致胜的公平模式。
那么，现在的淘宝到底还能做吗？ 稳如本人从业淘宝多年，最后还是在前两年转投了平台。商人逐利的本质是不变的，在平台转变策略想要更加高端发展的时候，只能抛弃曾经视之为基石的中小商家，这也是为什么当前一味给天猫引流的原因。
如果你没有丰富的运营经验，优势稳定的货源渠道，充足的资金运作。那……….
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反之，新近上市市值直逼运转多年的京东，已然是电商平台中的另一巨头。
相比较一涨一跌的趋势，仅是拼多多持续走高的一个例证。
对于一个初期阶段的平台，意味着广阔的发展前景，对于商家，意味着广阔的钱景！
不要忽略平台壮大的基本条件
商家入驻+市场需求
当两者结合，前者是筑起平台的基石，后者是市场占有率的体现。
供给需求形成，不壮大都难。
随着行情规则的改变，无货源玩法随之成为当前的主流开店模式。不论你是在淘宝，京东，或是亚马逊都有无货源的身影。
可复制操作的玩法模式
说起无货源可能很多人有过耳闻，这种模式的玩法特点在于开店投入少，成本投入少，那么风险几乎就很低。
以拼多多为例，无货源就同中间商一般，采集全网商品上架到我们自己的店铺。以不同平台信息差的不同，出售货品。
可能有人觉得，我们采集的商品都是别人出售的，那么利润点在哪呢？
一 是额外的佣金返成，相当于我们帮上家平台出售，赚取佣金返成。
二 加价至我们自己的店铺来赚取差价。
不回复杠精，试想这么大一个平台，卖不出东西，商家早就喝西北风了，平台也该倒闭了。
平台定位
拼多多的异军突起，跟他的市场定位分不开关系。由于连结微信的大量用户，普遍是以各种低价商品作为主打，这也是造成大众对拼多多物品都很便宜的一个因素。
所以明确告诉你，拼多多客单价以低价位为主。
价位区间50块以内（来看客单价利润）
虽然每单价位不是很高，但利润并不低，综合皆在百分之30以上或更多
举个实例：
在个人可操作范围内，十家店是一个很不错的选择。前期保持每家店日出十单，十家店每天就是100单，利润十块或更低，净收益500有木有？一个月？
基于稳定持续增长，后期利润不便透露
投入成本多少？
既然是低成本投入，门槛自然不能将人拒之门外。
毕竟是以无货源的模式进行，其优势在于，无需向传统电商那般，租用仓库，进货囤货。成本无非一根网线，一台电脑，以及每家店2000的保证金费用（保证金可在盈利后提现时补交，并且退店时一并退回）
总体来讲，算作是20000块的低成本创业模式，有钱多开，没钱少开，利润的回报就以我个人来说，本人正式成立的工作室是去年12月份，至今4个多月，共20多家店。
附上近两个月的单店月份数据，
4月初，下滑了不少，作为单店利润依旧可观：
想说的就是，前期投入少，成长期在一月左右，其后保证精细运营，利润是稳定长期持续上升的。
2019年的市场行业参差不齐，对个人而言也是如此。没有敏锐的判断，明确的思路范围。我想说再多也是枉然。
无货源模式的广泛性在于，不论是否想要从兼职方面去尝试，还是以专职的身份去延伸，都是一个非常不错的选择。
最后，
对无货源店群感兴趣的朋友，可留言学习后私信本人，免去你不必要的弯路历程。赠你一份详尽的掀裙运行概念图示，欢迎私信来询！