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运营京东店铺提高收藏加购有什么好处？
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京东的周年庆生日即将来临，对京东POP商家来讲，很多活动玩法不熟悉，京东秒杀高大尚玩法，京东快车投放大活动投放技巧如何配合大活动像618这样如何做好营销。搜索书生联合京东POP研发部推荐一本京东官方刚上线书籍，下面这篇文章是书中其中一篇干货文章。
案例一：奥康双十一的购物车营销策略
线上购物的大趋势造就了众多电商平台，随着国民购买能力的提升，平台购物比价悄然从线下购物渗透到线上购物。任何一个商家都要充分利用好进入店铺的每一个用户、每一笔加购。购物车营销已成为商家首次交锋的战场，如何在购物车领域中脱颖而出，无疑在京东平台成为一个热门话题。奥康鞋业旗舰店于2016年加入揽客计划，并于同年双十一期间通过购物车营销获得佳绩。具体如：利用140款产品，覆盖9041用户，累计下单量达677件、转化率为7.49%，产生130862元销售额的销售佳绩。购物车营销活动总结，如下：
合理选品
一场电商活动的成功与否在于产品。合理的定价，优质的商品，较强的产品市场竞争力，优质的累计评价等缺一不可。奥康作为中国鞋类领先品牌，店铺拥有1000+多款产品，2016年的双十一，选择哪些款作为店铺的中流砥柱？如何让其成交在购物车中？这些都成为奥康不得不重点考虑的问题。奥康作为京东平台鞋靴TOP商家，自身以及平台带来的流量都是巨大的，所以笔者店铺具有巨大的加购数据。结合奥康双11的活动节奏模式：预热（11.5-11.10）+爆发（11.11-11.12）。
首先我们利用平台的大数据来判定相应品类的客单价，在京东搜索框中输入，比如：皮鞋，PC端显示的60个产品的平均值就是该词的客单价群体。从中得到的信息是199-239价格之间，在店铺中众多加购产品中，奥康选择了符合大数据反馈的140款产品。为了不断优化这些产品的价格，奥康调整了活动页面以及广告语以达最佳效果。
合理优化
购物车营销，是一个爆发性的营销活动，需要巨大的曝光下集合众多细节铺垫下引导用户加购。奥康双11的细节如下：
修改广告词，在广告词中直接说明变价的时间节点以及活动利益点；
主图五图打标，自行研发双十一主图打标，该标需要具备说明什么时间什么价格以及利益点，形成价差，直接引导顾客加购；
全店页面（活动页面、PC端以及无线关联、海报）做两套素材，一套加入购物车，一套立即抢购，所有的优化围绕引导加购去进行。
正确创建以及设置
（1）活动创建-选择产品
进入揽客计划，点击购物车营销，进入活动管理页面，点击创建活动，就出现创建购物车营销具体3个步骤：选择商品–设置活动–选择推广渠道，如图4-5-5。系统自动停留在设置商品这一步骤，京东的商品维度有两种定义的方式，第一种以SKU，第二种就是SPU。前者的设置排序顺序是按照商家勾选的SKU排列，如图4-5-6、图4-5-7，后者选择以SPU为维度，系统自动整合一个SPU下所有SKU进行设置，如图4-5-8、图4-5-9，两者最后设置落定的维度都是SKU，区别在于SPU方便管理，SKU有助于优质SKU的爆发，但是设置过程会繁琐一点。
（2）活动创建-设置活动
在选择产品之后的下一步就是设置活动，商家需要设置的活动要素有以下几点：活动名称、活动时间、活动商品的价格。
关于三大要素，奥康强调一点的就是活动商品价格。购物车营销所带来的商品价格只在用户购物车中展现，不影响其他活动提报。在设置活动商家价格的时候，奥康建议比既定的活动价格低于5-10元，当然商家可以按照实际情况进行设置，如果有预热以及商品主图打标，那么这个活动价格是第二次价差，更进一步引导了用户的成交，以及爆发期的成交。关于活动时间，奥康建议商家设置的时间要比活动结束时间延长一天左右，这样可以承接住活动之后的流量回潮，让店铺的销量稳定。
（3）活动创建-选择推广渠道
该功能目前仅支持APP消息推送,让我们一起期待更细化的深入渠道推广，如图4-5-10：
【4-5-10】
活动总结
成功的购物车营销活动重在过程，结果是开启下一个成功的锦囊妙计。活动的复盘至关重要，意于检验实践过程中的优点与不足。这是双11奥康店铺的数据，如图4-5-11、图4-5-12，140款产品，覆盖9041用户，累计下单677件、转化率为7.49%，产生130862元销售额。13万的销售额只占双十一当日销售额的2.8%，活动结束之后，奥康对选品做了分析，品类过于单一且款式相近，且没有发挥店铺男女鞋类目共有优势。因此，奥康对下次购物车营销活动建议如下：
建立购物车营销先根据活动利益点，然后组一盘优质的货品；
活动选品组货要按照一个家庭鞋类生态圈去打造；
抓住京东购物车营销的大趋势：预热+爆发，利用好预热的同时再结合购物车营销，促使活动爆发更上一层楼。
【4-5-11】
【4-5-12】
案例二：马驰宝官方旗舰店车品节快车投放
活动效果
2016年5月9日-5月15日京东车品节期间，马驰宝官方旗舰店京东快车ROI增长66%，PPC（点击量 PPC=花费/点击量）降低52%，CTR（央视市场研究）增长54%，订单金额增长77%，订单数增长67%。
活动前布局
京东车品节为京东汽车用品类目仅次于618、双11之外的盛大节日，所以提前1个月进行活动策划及京准通投放准备工作。4月29日开启活动预热，借助京东快车和品牌聚效提升匹配曝光、增加店铺访客数量。5月9日-5月15日进行全店让利满减促销，添加剂满199减100、机油满500减50。如图2-1-11
【2-1-11】
优化策略
（1）准备期
根据车品节官方活动特点制定活动方案：以高于官方活动的满199减100作为店铺利益点，增强店铺活动吸引力。创建京东快车投放计划，选择好评率高、转化好、库存充足的热销商品作为引流款，确定创意、落地页，为车品节设立专项广告预算。
（2）预热期
扩展相关类目人群定向，调整无线端系数，增加竞品SKU定向、关联品类定向，扩展关键词，优化创意/LP（引导页）。另外，详情页添加关联销售，更新好评晒单。参加京东APP超级秒杀，设置签到有礼，提升品牌关注度。
（3）活动期
锁定目标人群，减少定向，除去部分无展现、无点击关键词，提升核销关键词、计划出价，观察店铺后台数据动向，实时调整投放计划，集中优势资源重点投放高ROI模块。
数据效果
（1）活动期比预热期订单金额增长77%，订单数增长67%。如下图2-1-12
【2-1-12】
（2）无线对比PC，订单数高出53%，点击率高出96%。快车对比聚效，GMV高出67%，ROI高出37%。如图2-1-13
【2-1-13】
机油及添加剂属于标类商品，活动力度与京东同期官方接近或者大于京东官方活动，对于商家取得好业绩非常重要。其次，贴近京东官方活动的元素和好的创意，加深用户印象，无疑使业绩锦上添花。超级秒杀、签到有礼衬托店铺活动氛围。第三，根据后台实时数据，及时优化京东快车创意、关键词、调整投放计划，集中优势资源投放高ROI模块，降低单位成本，扩大投入产出比例。
（欢迎关注微信公众号：搜索书生，店铺爆款合作联系微信：youhaizishuoqi，久点电商作为电商内容营销的领航者，希望能够为大家提供帮助）
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如果需要提升店铺的收藏加购
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京东618你不会玩快车和购物车营销，你真落伍了?
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案例一：奥康双十一的购物车营销策略
线上购物的大趋势造就了众多电商平台，随着国民购买能力的提升，平台购物比价悄然从线下购物渗透到线上购物。任何一个商家都要充分利用好进入店铺的每一个用户、每一笔加购。购物车营销已成为商家首次交锋的战场，如何在购物车领域中脱颖而出，无疑在京东平台成为一个热门话题。奥康鞋业旗舰店于2016年加入揽客计划，并于同年双十一期间通过购物车营销获得佳绩。具体如：利用140款产品，覆盖9041用户，累计下单量达677件、转化率为7.49%，产生130862元销售额的销售佳绩。购物车营销活动总结，如下：
合理选品
一场电商活动的成功与否在于产品。合理的定价，优质的商品，较强的产品市场竞争力，优质的累计评价等缺一不可。奥康作为中国鞋类领先品牌，店铺拥有1000+多款产品，2016年的双十一，选择哪些款作为店铺的中流砥柱？如何让其成交在购物车中？这些都成为奥康不得不重点考虑的问题。奥康作为京东平台鞋靴TOP商家，自身以及平台带来的流量都是巨大的，所以笔者店铺具有巨大的加购数据。结合奥康双11的活动节奏模式：预热（11.5-11.10）+爆发（11.11-11.12）。
首先我们利用平台的大数据来判定相应品类的客单价，在京东搜索框中输入，比如：皮鞋，PC端显示的60个产品的平均值就是该词的客单价群体。从中得到的信息是199-239价格之间，在店铺中众多加购产品中，奥康选择了符合大数据反馈的140款产品。为了不断优化这些产品的价格，奥康调整了活动页面以及广告语以达最佳效果。
合理优化
购物车营销，是一个爆发性的营销活动，需要巨大的曝光下集合众多细节铺垫下引导用户加购。奥康双11的细节如下：
修改广告词，在广告词中直接说明变价的时间节点以及活动利益点；
主图五图打标，自行研发双十一主图打标，该标需要具备说明什么时间什么价格以及利益点，形成价差，直接引导顾客加购；
全店页面（活动页面、PC端以及无线关联、海报）做两套素材，一套加入购物车，一套立即抢购，所有的优化围绕引导加购去进行。
正确创建以及设置
（1）活动创建-选择产品
进入揽客计划，点击购物车营销，进入活动管理页面，点击创建活动，就出现创建购物车营销具体3个步骤：选择商品–设置活动–选择推广渠道，如图4-5-5。系统自动停留在设置商品这一步骤，京东的商品维度有两种定义的方式，第一种以SKU，第二种就是SPU。前者的设置排序顺序是按照商家勾选的SKU排列，如图4-5-6、图4-5-7，后者选择以SPU为维度，系统自动整合一个SPU下所有SKU进行设置，如图4-5-8、图4-5-9，两者最后设置落定的维度都是SKU，区别在于SPU方便管理，SKU有助于优质SKU的爆发，但是设置过程会繁琐一点。
（2）活动创建-设置活动
在选择产品之后的下一步就是设置活动，商家需要设置的活动要素有以下几点：活动名称、活动时间、活动商品的价格。
关于三大要素，奥康强调一点的就是活动商品价格。购物车营销所带来的商品价格只在用户购物车中展现，不影响其他活动提报。在设置活动商家价格的时候，奥康建议比既定的活动价格低于5-10元，当然商家可以按照实际情况进行设置，如果有预热以及商品主图打标，那么这个活动价格是第二次价差，更进一步引导了用户的成交，以及爆发期的成交。关于活动时间，奥康建议商家设置的时间要比活动结束时间延长一天左右，这样可以承接住活动之后的流量回潮，让店铺的销量稳定。
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【4-5-10】
活动总结
成功的购物车营销活动重在过程，结果是开启下一个成功的锦囊妙计。活动的复盘至关重要，意于检验实践过程中的优点与不足。这是双11奥康店铺的数据，如图4-5-11、图4-5-12，140款产品，覆盖9041用户，累计下单677件、转化率为7.49%，产生130862元销售额。13万的销售额只占双十一当日销售额的2.8%，活动结束之后，奥康对选品做了分析，品类过于单一且款式相近，且没有发挥店铺男女鞋类目共有优势。因此，奥康对下次购物车营销活动建议如下：
建立购物车营销先根据活动利益点，然后组一盘优质的货品；
活动选品组货要按照一个家庭鞋类生态圈去打造；
抓住京东购物车营销的大趋势：预热+爆发，利用好预热的同时再结合购物车营销，促使活动爆发更上一层楼。
【4-5-11】
【4-5-12】
案例二：马驰宝官方旗舰店车品节快车投放
活动效果
2016年5月9日-5月15日京东车品节期间，马驰宝官方旗舰店京东快车ROI增长66%，PPC（点击量 PPC=花费/点击量）降低52%，CTR（央视市场研究）增长54%，订单金额增长77%，订单数增长67%。
活动前布局
京东车品节为京东汽车用品类目仅次于618、双11之外的盛大节日，所以提前1个月进行活动策划及京准通投放准备工作。4月29日开启活动预热，借助京东快车和品牌聚效提升匹配曝光、增加店铺访客数量。5月9日-5月15日进行全店让利满减促销，添加剂满199减100、机油满500减50。如图2-1-11
【2-1-11】
优化策略
（1）准备期
根据车品节官方活动特点制定活动方案：以高于官方活动的满199减100作为店铺利益点，增强店铺活动吸引力。创建京东快车投放计划，选择好评率高、转化好、库存充足的热销商品作为引流款，确定创意、落地页，为车品节设立专项广告预算。
（2）预热期
扩展相关类目人群定向，调整无线端系数，增加竞品SKU定向、关联品类定向，扩展关键词，优化创意/LP（引导页）。另外，详情页添加关联销售，更新好评晒单。参加京东APP超级秒杀，设置签到有礼，提升品牌关注度。
（3）活动期
锁定目标人群，减少定向，除去部分无展现、无点击关键词，提升核销关键词、计划出价，观察店铺后台数据动向，实时调整投放计划，集中优势资源重点投放高ROI模块。
数据效果
（1）活动期比预热期订单金额增长77%，订单数增长67%。如下图2-1-12
【2-1-12】
（2）无线对比PC，订单数高出53%，点击率高出96%。快车对比聚效，GMV高出67%，ROI高出37%。如图2-1-13
【2-1-13】
活动总结
机油及添加剂属于标类商品，活动力度与京东同期官方接近或者大于京东官方活动，对于商家取得好业绩非常重要。其次，贴近京东官方活动的元素和好的创意，加深用户印象，无疑使业绩锦上添花。超级秒杀、签到有礼衬托店铺活动氛围。第三，根据后台实时数据，及时优化京东快车创意、关键词、调整投放计划，集中优势资源投放高ROI模块，降低单位成本，扩大投入产出比例。
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