US Domain Center 自带的主机面板功能，实现一键安装WordPress建站系统(程序)，不需要FTP上传WordPress，不需要设置数据库，不需要人手解析域名(系统会自动绑定域名和空间)，不需要把DNS设置到WordPress，也不需要备案。US Domain Center的强大功能把建站过程变得十分的方便快捷！
难道买家，采购，这些人不会去使用吗？会的话，他们不会知道阿里巴巴，不会知道马云，不会知道EWTP吗？都不知道？Facebook，Instagram,Twitter,领英，YouTube，连CET，Magic show 展会都早已经全面广告铺开了。可以醒醒了，真以为老外不会用B2B网站吗？他不买看看总会吧，注册过信息，阿里就会不间断的开始发系统营销邮件了，估计10年以后的传统外贸只能在食物链低端生存，老板们不会怕，去年赚100万，今年80万，后年30万，我就不玩了，提前退休在家养老了，可是有的业务员呢？再学起来？人到中年生活已经很慌乱了，还有心思学吗？只是有的业务员，不要抬杠，知道你们口语溜，知道你们会跑市场，知道你们哪哪都强，了不起，好了吧！
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一千个人眼中有一千个哈姆雷特，所以你问阿里国际站好做么也会得到各式各样的回答。就我个人的经验来看阿里国际站还是挺好做的，不过这跟自己的投入也有关系，我第一年几乎把所有的时间精力都放在这个上面了，不停的调整推广方案，优化产品，研究阿里国际站的规则，总算是功夫不负有心人，询盘量和订单量都不错，所以不要问阿里国际站好做么，关键还是要看你怎么去做。
结合自己的产品、预算、人员配置做选择。
每个平台侧重点不同。
总之，只有刷单才能存活
外贸公司应该有自己的品牌，自己的独立外贸商城，自己的销售基地，而不是只依赖第三方平台。
看看如何制作网页实现网上销售- 购物网站和外贸商城视频教程
随着互联网的发展，网上购物和网上销售产品变得越来越普遍。这个趋势为个人，商家，和公司创建了无数的商机。其实，建立一个网上商店是很容易的。你可以快速搭建全球销售的外贸独立网站，接收信用卡, PayPal, 和支付宝等。你不需要花费几千甚至几万来聘请人做，更不需要聘请人来维护网站，这是都是零基础可以完成的。今天介绍一种全世界最流行的搭建专业网站方法，教程简单实用，新手也可以很快就搞定。
你只需跟着下面的视频教程操作，你的网站会在大概10分钟上线。建立一个完整专业网站也只需1小时。如果你需要在互联网销售产品，你也只需2小时来搭建购物网站。无论你的读者或者客户在中国，美国，或者世界任何一个国家，他们都可以用最快的速度浏览你的网站。
建立一个网站的三个步骤:
第一步: 域名注册 (网址)
域名当然要去最有名的美国域名中心US Domain Center: US Domain Center 购买了，作为全球知名的域名注册商，且支持支付宝付款，是我们购买域名的不二选择。
第二步: 购买空间 (主机空间)
主机空间也开在US Domain Center美国域名中心购买的，因为在国内和国外因其访问速度优良，使用体验比较稳定，知名度和口碑都一直保持在高水准。
第三步: 安装WordPress建站系统(程序)
US Domain Center 自带的主机面板功能，实现一键安装WordPress建站系统(程序)，不需要FTP上传WordPress，不需要设置数据库，不需要人手解析域名(系统会自动绑定域名和空间)，不需要把DNS设置到WordPress，也不需要备案。US Domain Center的强大功能把建站过程变得十分的方便快捷！
从下面的视频教程可以看到，你的网站可以在10分钟左右上线。链接: 从零开始搭建专业网站: 在US Domain Center购买域名和空间, 以及一键安装WordPress教程 (网站10分钟上线)
在YouTube观看视频: https://www.youtube.com/watch?v=DmBV4WUyihs
最后，你只需安装WordPress主题，设置固定链接，安装插件，图片存储，和添加网站图标就可以了。
零基础1小时建立完整专业网站(WordPress视频教程)
零基础1小时建立完整专业网站(WordPress视频教程)
零基础2小时建立完整购物网站, 电子商务网站或外贸网站(WordPress和WooCommerce视频教程)
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支付宝(AliPay)和微信支付(WeChat Pay)也可以:
WordPress与WooCommerce支付宝(AliPay)和微信支付(WeChat)插件个人版和企业版
我一个十年的外贸人，也是一个过来人的，也做过国际站了，做了这么多年外贸。觉得阿里系的，竞争真的太激烈了，对团队和产品、资金等等这些都要求很高。特别是阿里国际站的，随便来个会员加广告的，小十几万很正常，这个倒是还好的，关键是投入和收益很难成正比的。反而觉得谷歌、社交这种快捷式的营销是一种趋势，靠站内的流量，很有局限
首先你要确定你的产品是否适合这个平台，前期投入29800不算多，需要先熟悉这个平台，然后再拟订推广方案，前期量力而行，创业都是滚雪球，不存在一夜暴富的
阿里巴巴大多数询盘不是刺探价格就是压价，特别浪费时间。做生意赚的大部分是信息不对称的钱，但是阿里上面同类产品数十种，有低的还有更低的。我举个例子，荷兰人跟印第安人能用玻璃珠换财富。如果印第安人来一个地方一看好多家卖玻璃珠的，你玻璃珠还能卖上价吗？所以做贸易，最重要的就是走出去，去终端市场找到经销商谈，有一个自己的网站也是加分项。
可以找我试试谷歌
凌晨3点24分 7月21日
可能是中午2包浓咖啡让我实在难以入睡，现在赤膊码字。
2018年，我认为是不平凡的一年，我的阿里数据也是从今年的1月份开始起飞的，怎么飞的以后再开帖。今年还公布了最新世界首富是亚马逊的BOSS（我怕打错字，也懒得查），马云的EWTO已经与马来西亚政府开始正式合作（看的新闻，对不对不管）。
而我，终于可以开奥迪了（得瑟一下）
说回正轨，现在绝大部分中国的外贸从业者，一半是传统外贸，一半是网络外贸；传统的就是靠海量的开发信，老客户，还有展会的形式；另外一半门类可真不少，阿里，MIC,环球资源，自建站SEO，谷歌关键词，谷歌推广，Facebook,Instagram,Twitter,领英，YouTube ,Inzoom等等等。
我正好从业外贸之路10年整，5年就在传统外贸公司上班，最高峰时应该到手6万多年薪，虽然老板说给我们交的社保公积金也是给我的，我同意，所以我现在开工资也是包含在内的。
开始创业后，依然是老路子3年，创业第2年，阿里客户经理不知怎么找到我，聊一下要开国际站，当时是真没钱，婉拒了并告诉他等我站稳活下来主动找你开通，那时就知道这是未来，第4年9月份主动找当地阿里开通平台，用了8.9万2年的方案，什么都不懂，上传了8给产品，图片手机5S像素，居然我能在第2天能谈下一个定制品的订单，阿里的客户经理后台看见后觉得太快了，问我是怎么做到的？我的回答是，我开通了不就是为了接单的吗？有单来就接了啊，那时我不懂新平台上线1个月内是有隐藏权重扶持新客户的。在那一个月内，我就靠着8个拙劣的产品接了3个订单后，我觉得还是挺有机会的，就把账户交给当时助理打理了，而我开始纺织品订单旺季的狂欢了。当然是真的很狂欢，农历年前3个月和农历年后3个月，我赚了这辈子足够我一家开销的财富，做外贸就是这个福利，看看其它行业会有吗？具体怎么暴富，以后再开帖。
后来一直也没有上心打理，平台连续1年没有出现像样的询盘，每天直通车最低预算，产品发了100多个，按照其它单位都是几千上万的产品，就觉得怎么可能会有那么多产品，现在才知道关键词名称不一样，哪怕单数和复数区别都算2个产品。
然后生意进入淡季时，开始慢慢研究平台，但是还是百思不得其解，去听课，去学分享，去参观，所有上台讲的几乎都能讲到团队合作，团队才能打仗。。。话没错。羡慕那些有团队的。有钱后，开始买买买，目前买了市区3套房，自己住的市区房子贷款也本来就自己还的，拆迁还有2套，据说以后景区旁边也会涨。得瑟一下。车子有雪佛兰（老婆嫁妆，自己当时拿了全部的身家补贴老婆买的），Build your dream – s7 (这样会不会高级一点？)，7/28日开始我的奥迪A6L 。对于白手起家这样就已经可以得瑟得瑟了吧。
去年8月，有杭州一家运营公司找上我，电话销售非常能打动我，然后我在9月底签了合作合同，2万一年，开始觉得也不便宜，他们都说有的单位大方，给20万让人运营，效果也很差。但是我之前是想的4万块请给专职运营也请不到，应该还是划算的吧，付款前各种保证，付款后各种安抚等待，看着运营每天都有工作内容，但是总不出效果，然后我在第3个月底说，后面工作计划安排由我下达指示，具体每天做什么，都会在运营思路里慢慢写出来。
扯太远了。为什么要做阿里。因为我只会做阿里，其它的我不会啊。选择阿里的原因有3个，1.阿里巴巴网站的流量在中国B2B中是足够高的，机械的可以多上MIC（听别人说有效），做箱包的可以上环球资源（我去过展会，尽量报7月的）
2.马云在国际上露脸频率太高了，他本身就是一个活广告和流量入口
3.确实眼睁睁的看着别人靠阿里国际站用单一产品赚到了钱。
这些理由对于一个普通外贸业务员已经足够了。
再说回，现在的世界首富排行榜前10互联网行业已经占有了绝对的席位，这是为什么，这是未来已经来了。现在就是80-90后开始作为真正中坚力量的时代开启了，不论你的职业还是性别还是贫富，移动互联网已经普及了。需要的东西都知道网购方便。国内有天猫淘宝京东苏宁等。。国外有亚马逊，ebpay,等自建品牌网店等等（知识储备不够，就凑合看吧）。
难道买家，采购，这些人不会去使用吗？会的话，他们不会知道阿里巴巴，不会知道马云，不会知道EWTP吗？都不知道？Facebook，Instagram,Twitter,领英，YouTube，连CET，Magic show 展会都早已经全面广告铺开了。可以醒醒了，真以为老外不会用B2B网站吗？他不买看看总会吧，注册过信息，阿里就会不间断的开始发系统营销邮件了，估计10年以后的传统外贸只能在食物链低端生存，老板们不会怕，去年赚100万，今年80万，后年30万，我就不玩了，提前退休在家养老了，可是有的业务员呢？再学起来？人到中年生活已经很慌乱了，还有心思学吗？只是有的业务员，不要抬杠，知道你们口语溜，知道你们会跑市场，知道你们哪哪都强，了不起，好了吧！
国外也是已经开始年轻一代开始做到企业的重要位置了，他们也会为了振兴家族事业为己任的，二代不一定都是败家的，正常接受优质的教育资源的人，都是努力向上的，所以他们会更加开放，容易接受B2B网站的供应商，对于一个生意人，真的不会为了千八百的样品费而放弃寻找好供应商，寻找好产品，寻找好质量，寻找等等。。（词汇量啊。。。。）即使是大货订单，你真觉得客户不会倒查你们的公司信息？我们会做客户背景调查，他们就笨？就懒？就算什么都不计较，早期阿里的客户下单，都是要到中国来看厂，为的就是看到你们确实有一个生产能力的工厂为他工作，为他赚钱，并不是为了看你漂亮还是SOHO，如果你公司大，客户也大，那门当户对是最好。SOHO不要妄自菲薄，总有SOHO说客户要来看厂，怕被看出来，怕什么，来几天陪几天，把56个民族的热情全部用上，白的红的黄的都来3遍，哪都不用去了，不过最好能有足够信心的产品让客户完成一个基本认可度！
最近还有一个发现，一些大型集团公司开始慢慢入驻阿里平台，比如徐工柳工，居然还有五芳斋等等开始布局阿里了，听说他们每年的营销总预算都以亿做单位的，发现每年只要几百万就可以占据在这个平台的一个绝对优势的位置，而且会让中小企业很难入局，比如说，现在我在指导的工业产品这个行业，居然关键词点击第5名的位置都没有低于20元的，有的关键词第5名要50元起，这个很恐怖，点击一次50元，一般的卖家预算是80-150元，那最多3次就结束你的表演了，还可能是不是你想要的市场流量，更别提询盘了。那真的没办法了？暂时还是有的，但是不知道这些大集团有没有人在专业操刀这个板块，所以目前还有机会。等他们醒悟过来，那就真的竞争又要激烈了，人家的人才，资金，物流，仓储，营销。广告，口碑，展会，谈判专家，想想都可怕。
不要觉得阿里上反正只有小订单，那些单子他们看不上的，我只能说你想的太简单了，难道你打牌上来就王炸的，小订单试试你的能力和配合，顺利了再做多，做深！当然还是会有小订单客户，那你觉得如果大订单客户看到他们，还能瞧上你的概率是不是要减半了？
当然，现在已经有一部分的卖家已经开始在布局阿里，双平台，多平台，目前听说做的最多的是20个平台一起搞，那你觉得人家老板都是人傻钱多，就你聪明，年年亏几百万给阿里巴巴？
既然大佬们都在进入，你还要退出去，是不是有点不随流，那自然时代红利就会错过了，淘宝天猫我都没开过，至少都看到过有人都靠此发家致富了，电商已经是不可分割的一个经济体了，真的劝一些没有特殊能力的业务员尽早接触，尽早进入。那可是全世界的生意啊。
打个比方，60亿人口，就算是10%的人口是做生意的就是6亿，6亿里面有5%是重要决策人或采购的就是3000万，3000万中有40%使用过B2B的就会有1200万，1200万中再分个500个大类别行业就有24000个，那至少就有24000个就是目前你的潜在客户，那你做了这么多年有没有成功合作1%了？也就是240个客户，那用B2B平台是不是你的最直接接触不同买家的方式？就算你说垃圾客户，低价客户多也没用，我们用28定律，那也有4800个绝对优质的潜在客户能有机会争取！还是按照1%，请问你有没有48个大买家与你成功合作过?道理大家都懂，但是怎么做就是不懂，平台规则看了，线下培训学了，直通车也开了，产品现在都精品了，重复产品也删了，视频也加了。就是没效果。那能怎么办，大家都很无奈，好在近几年知识付费（智商税）已经流行，于是有大量的生意人花钱买导师，讲师等的课程，我没参加过，我的业务能力还行，也没时间瞎跑。但是也听了几个讲师的课程，基本都离不开团队建设和自己公司的介绍，还有的顺便卖工具，卖运营，卖产品，各种卖吧。也有一些讲师确实有水平，但是肯定不会点破，这都让你们会了，平台就竞争更激烈了。
实际上话说回来，还是你自己懒啊，没效果你要多尝试啊，没流量你要多看同行好的旺铺啊，实在不行，老子有钱做RMB玩家买顶展词抢住位置啊。
我就不一样了，自己给自己运营，不开车，每天平均5条以上询盘，3条以上质量比较高；开直通车时，每天7条以上，5条质量比较高，没有顶展词，做服装的想买都买不到了，全被抢完了。而且随便看过几个同行旺铺，基本都是传统型的外贸服装公司，已经有的老板开始转型了，有底子啊，词买对了的话那效果真是噌噌噌的。
就算买对了词，也不一定，大家都在一个页面，差不了多少的。换个单位多点2次左键就完事了，还是要靠内在的。
到这一步，如果有一些SEO的基础，或者是概念，就能知道应该怎么去做整体的布局，多的不赘述，有课程的自己去看，没课程的建议你还是找懂行的人付费搞吧，那玩意我没看过都知道肯定枯燥的。等你学会走，人家都起飞了。
关于平台对产品的倾向性问题，我不觉得有什么太多的局限性，各行各业都有在平台里做的好的范列，也不一定都是大公司。
如果现在还在操作阿里的，业务要勤操作，多尝试。老板们要多关注，至少会看这个月和上个月的数据是变多变少吧。如果还没有阿里的，还是多拿自己的产品在网站上找一下有没有同行做的好的，试问自己是否能做的到，再做决定，特别是SOHO级别的，普通平台3万元的预算真的挺高的，而且不用直通车的话，你的网站效果还真不如去买了F..Q后搞Facebook,Instagram 来的有效果的多，这2个也要买广告的。都是有知识的有文化的人，就不要想着免费的能给自己带来很直接的收益，真有，多想想P2P骗走了多少人的中国梦。
外贸路上，多险难，珍重。
我估计我这流水账偏题偏的向盘山公路了。字太多，不想审阅，爱看不看。
Louis
7月21日 早上5点30分，天亮了，我又要开始开挂了。码字都能一身汗？？？WTF?
答题者来自一个走传统贸易8年的贸易公司，公司有自己工厂，刚开国际站快一年了。
首先告诉你，不适合。
一、平台肯定是要交年费的，目前2018年国际站的年费分两种：1.金品诚企：8万年费+3万直通车（P4P）2.普通国际站店铺：一年两万九千八年费，给年费分级无非就是阿里的策略，谁给钱多我就分给谁的引流多（我做的金品诚企，事实证明阿里引来的好多流量都不是贸易商，很多上来都是说买一个自己家用，足见引流质量差，那要是两万九千八的国际站估计客户质量更没法看了）。啥都没干呢，要么三万要么八万先拿出来在网上买个铺面，你们零起步的外贸公司自己衡量好
二、交了年费阿里巴巴就分给你一个国际站的网址了，你就开始上传产品装修店铺吧，你以为这样就完了？nonono，还有顶级展位和P4P。顶级展位就是买第一页的第一个产品展示的位置，只要买家在搜索框搜索这个词了，你永远是在第一个位置那里摆着，这个展位多少钱？根据搜索词的热度，高至十几万，低至几万几千。P4P就是花钱买点击，一天烧几百的都有。也就是说如果你不买顶展不开P4P，全凭自己的网站装修和产品优化，想排在前几页是很难的。。。
三、如果你想创建一个完整的国际站团队，网站买好了，剩下就是人员了，人员的聘用和培养不可小觑。在北方，电商是远远不如南方的，精通电商的人才更是少之又少。美工，网站制作，运营，业务，起码要有这4个人。我了解到你是做保温建材的，想把线下的产品搬到网站上，要从拍照、修图、上传、优化、接单一步步做起，只聘用纯业务是远远忙不过来的。4人团队是最基本的，当然也可以删减，比如找个会PS的网站制作，招个会运营的业务。
零起步的外贸公司组建专业性这么强的团队，需要投资精力、人员工资还有培养时间
四、团队组建好之后，就真枪实弹开始做国际站了。想要吸引很多流量，图片得好，文案得吸引人，网站进去得让人能多留几分钟，一般没做过的公司这些是做不好的，会花钱找代运营，或慢慢摸索。代运营不止负责美化店面优化产品详情拍视频之类的，有的代运营甚至负责优化关键词利用P4P增进询盘等技术型的一些操作，很多代运营往往能让死气沉沉的店铺立马曝光增加访客数量上升询盘增多，当然代运营的钱也是不低的，不是一般公司能够用得起。如果你进入国际站，惊叹他这个旺铺是怎么装修的，没办法做到啊，别惊叹了绝对是代运营做的，代运营优化店铺是用计算机代码来做页面的，代码做出来的页面一般操作做不出来。。。。现在想给自己的产品录一个大片似的视频也要好几千的。
如果你用不起代运营，花不起那个钱把自己店铺做的花里胡哨的，那就请个好点的美工，或者。。。连美工都请不起就小白上阵，你的店铺可能要淹没在茫茫页面中了
五、价格：国际站上工厂云集，要知道你没有工厂没有生产能力，你就失去了控制成本的机会，就算你从工厂拿货，你也被工厂剥夺了一道利润，你的价格永远干不过工厂。如果说拼不过金品诚企拼不过顶展P4P拼不过那些首页华丽的店铺，那么连价格也没有优势的话，接下来就全靠忽悠了？？
六、就算以上你哪一条都没占上，你也是可以通过刷数据来提升店铺的，前提：你有老客户，有老客户就有传统贸易，就有单子，现在的国际站是可以把线下的单子拿到线上来走的（猫腻我不说，做国际站的人尽皆知），其实就是把别的单子在国际站上走一遭（好评自己随便写，想怎么夸怎么夸），单子走多了客户一看交易等级还不错而且还那么多好评，觉得应该是个靠谱的公司，会随手发个询盘的。但是你也说了你们是个零起步的外贸公司，那也就是两手空空了，目前连传统贸易也没得走
七、我们公司是走了传统贸易8年，第9年的时候做了国际站，坐国际站之前传统贸易也是走的一达通，当开国际站的时候一达通的流量数据会自动更新到店铺上来，以前走一达通算是给国际站做铺垫了。目前做了9个月了，三个样品单，三个客户来厂拜访，一个客户下了订单，还有一个客户正在谈订单，人员就我自己（以前我在浙江做速卖通的，公司在北方，没人会这玩意儿，所以就我自己，PS现学的，我一个人干了一个团队的活儿，所以9个月了就这些效果）。目前我们公司就当国际站是个宣传网站了，并不指望接多少单子，我们的侧重点还是在传统贸易，传统贸易的订单的生产计划已经排到四个月后了，电商只是给自己留个后路，万一传统贸易哪一天客户枯竭了，就让所有业务辅助我都来国际站上招揽客户，我觉得这种方式是很明智的
综上，我觉得阿里巴巴国际站不适合你们没有生产能力而且零起步的贸易公司（其实国际站靠刷钱还是能做起来的，老板很有钱的话可以尝试投钱试一下，11万开个金品，十多万买个大词的顶展，P4P烧一烧）
国内的还行，国际的不看好
呵呵，看到排名第一个那个阿里巴巴怎么怎么好，真的不想说什么。
我们公司花了15万做了一个精品旺铺，狗屎一样的询盘也算询盘。后面找代运营，一天烧400结果连个屁也没有，那些个阿里巴巴代运营有一个是一个忽悠。跟阿里巴巴的销售都是一个套路，使劲地忽悠你，结果根本就什么也不懂。
那些所谓的代运营公司，一个人负责几十个阿里巴巴账号，你想想这种情况下你的询盘会有保证吗，根本就是瞎糊弄。
我个人觉得，你有那些钱不如直接自己整个外贸独立站，给你算算成本
外贸独立站：5K-10K这是外包价格，如果自己建站的话3K就搞定了。
外贸营销：假如你投谷歌广告的话，一天400已经很高了，这个情况下询盘的质量肯定要比你烧P4P的质量要高。
外贸SEO：这个没什么成本，自己做的话就是熬时间，但是我也不建议你去外包SEO，我写过一篇文章解释过为什么不建议你外包SEO
还一个最主要的问题就是，独立站完完全全就是你自己的，收割的流量也是到了你自己的站点而不是阿里巴巴。
也不见得，不久的将来，做国际站有了阿里旺旺自动翻译功能，将会变得更容易，竞争也将会更加激烈
不请自来！！！
做阿里巴巴国际站是在15年4月份，新手，小白一个，16年10月份，没做了。觉得累。心累。
自己摸索着做了一年半，行业是灯饰行业。
没有做过P4P，穷工厂，最低档的29800元的。
首先做阿里巴巴国际站，没有一个团队，我不建议不要做了，一个人每天回复询盘都心力憔悴，国外的产品都是非标定制，基本上都是酒店项目，在阿里上找供应商。一个人刚开始什么都不懂，要和设计问这样那样的问题，你能想象一个月200多个询盘，然后去跟进客户，厂里还要去跟单，做网站那种无力感吗？
第二，没有工厂，没有一个合格的样板间，不要去做国际站了，稍微单大一点的客户都会来中国，亲自看厂。记忆犹新两件事：1.和一个奥地利的客户项目已经谈好了，客户跟我预约了广交会会来中国，顺便来考察我们的工厂。千叮咛万嘱咐，说一定要准备好样板，客户来就要看产品，一个月的时间，厂里敷衍了这个事情，后来客户一个人过来，打电话给我。来了厂，转身就走了。2.
第三，产品，质量无法控制，再多的客户也是玩完。
但是，我也庆幸，我们公司给了我这一个平台，付费了国际站6年，没有一个人做，之前请的人都是做了几个月觉得询盘太少，做不下去。一直付费，觉得丢了可惜，认为这是一个好的平台，但是效果不理想。。。。我去应聘，网站直接丢给我去做。。没人教有个好处就是，什么都得学，什么都不怕，什么都敢去尝试。。
我觉得做好国际站最重要的一点是，产品，产品得多，做关键词的堆叠。第二，就是了解国外，了解你所销售的产品在国外的趋势，找一点新的创意，流行的方向。第三是，实力，并不是大厂，而是需要留给客户一种好的氛围，一种专业的那种感觉。第四，就是钱了。 有空再些。。。
现在的阿里国际站，没有头几年好坐了，已经过了红利期，我一个朋友做了10年的阿里了，效果是越来越不理想了，现在在找一些客户开发平台，环球快客，来做一些辅助。
不请自来。
我之前做的外贸全网运营，对外贸也有一些自己的见解，可能有偏差，欢迎纠正。今天不讲运营的细节，讲三个大的部分内容：
第一部分：了解外贸
第二部分：深度扒一扒阿里巴巴国际站的成本
第三部分：阿里巴巴国际站不等于外贸
第一部分：了解外贸
我发现一个很有意思的事情，那就是大家对于外贸的了解真的相差甚远。
分两个视角来简单讲一下：老板那和员工。
了解的浅一些的，老板呢，一般是内地的一些只做内贸的小公司老板，收到阿里的邀请，参观了杭州阿里总部，参加了广州寻梦后，打完鸡血后想要通过外贸来扭转一下现在国内资金周转不周的问题，同时也希望借助外贸赚一大笔钱，于是乎磨刀霍霍的准备开始搞阿里。员工呢，是不了解当今外贸的发展，迷迷糊糊觉得自己英语有点底子，听说外贸好赚钱，又不用陪酒搞人际关系，觉得很有搞头，还可以顺便提升英语，偶尔出国旅游一下下，然后走向人生巅峰。
中等一些是，老板们已经做了外贸，基本明白了外贸的全部流程，也知道外贸不是想象中的那么好，但是确实可以赚到不少钱（这个真的分产品），接下来准备继续大力的去砸钱培训员工，做海外推广，出国参展等等。员工呢，做了外贸业务员，发现外贸确实不用陪酒搞关系，但是客户的信息少了，成交反而更难了，虽然如此，但是还是能赚钱，而且比国内销售要好一些，接下来目标是要做经理，或者等再成熟一些自己出来单干。
高级一些的，老板们已经有了相对成熟的销售团队，培训制度完善，也了解自己的产品适合什么方式的推广，有了专门的运营推广团队，接下来要继续做大做强。员工则是已经完全熟悉了外贸的流程，已经通过外贸赚到了一些钱，然后要么是在一个公司做销售总监，要么是准备出来单干了。
然而最厉害的，走在最前列的是什么样呢？老板们的公司已经做到海外了，在销量最好的国家地区已经设立销售和售后的分公司，在国际上已经打造了品牌效应，在国际上都占据相当一部分的市场，目标是国际上的大客户。员工呢，要么是销售总监，自己带团队；要么是自己出来单干SOHO，然后开公司，打造团队；还有一类就是开了做培训，外贸的培训（这部分的市场很大，而且培训的公司和名人基本已经成熟了，也就是说蛋糕已经分的差不多了）。
外贸其实已经发展了很多年了，阿里巴巴这个集团公司最开始就靠着做国际B2B平台起家的，没错，就是阿里巴巴国际站。
如果经常上福步外贸网站的人应该知道，现在外贸走在前面的人已经走了很远很远，远到无法想象。说的详细一点：如果你刚开始做外贸，你会发现做外贸的公司已经多如牛毛了，竞争无比激烈；如果你做外贸到国外去销售，你会发现现在国外的中国分公司也多如牛毛，竞争无比激烈；如果你去参加外贸培训，你会发现现在外贸培训都已经无比激烈了。
打个比方更好理解：游戏行业最开始的时候是一些游戏爱好者的人为了粉丝在做游戏视频，那个时候大家都没找到赚钱的点，穷的不行还要为了粉丝做视频；
后来LOL带动了一大批人去做游戏视频，如：小智，小莫等等，发现可以通过卖外设，零食，打广告赚到了第一桶金，名利双收；
再后来大家发现可以赚大钱，都开始涌入这个行业，游戏主播竞争加大，大家互相竞争，希望能过的更多的粉丝，然后变现；
接着，游戏直播斗鱼出现了，游戏直播行业开始启帆远航，同时涌现出一批靠颜值，才艺，卖萌等吃饭的主播，随便播播都可以月入3W+；
再接着，游戏直播行业竞争加剧，随着资本的进入，熊猫，虎牙等等平台开始出现，平台之前开始相互挖人，开出的都是天价，顶尖的主播可以年入2000W+，然后开始有了专门的游戏主播培训，大量的LOL退役选手开始做直播，希望吸引粉丝然后赚钱，而这个时候，第一批通过做游戏视频吸引了大量粉丝，赚了很多很多钱的人已经布局好了，以股东和老板的身份开始做起了游戏直播平台；
再再接着，平台直播的大行业在国内的形势已经稳定下来了，没有新的平台出现了，行业已经相对成熟了，主播虽然是一波接一波的涌现，但是起点的工资都是8K一个月。
现在，抖音，快手等短视频横空出世。。。
（扯得是不是有点远了==）
我认为，外贸走在最前面的一批已经走到了类似明星主播的位置，在疯狂捞金，而还在犹豫开不开阿里国际站的明显和现在考虑去做不做直播的人没什么区别。当然我不是说赚不到钱，而是说在外贸的整个历史进度中，你已经落后太多太多。
第二部分：阿里国际站的成本
在我刚开始做外贸运营的时候，一个问题一直盘旋在我脑海里：公司这样子一年要投阿里巴巴多少钱？
一般公司投阿里巴巴的流程是这样的：
先做了阿里巴巴国际站基础套餐29800，成为了中国金牌供应商，期待着能借着阿里一飞冲天，抢占国际市场，然后用外贸带来的现金流不断发展，公司越来越大，然后赚钱越来越多。
然后办了基础套餐之后，你会发现，我发发发发产品，然后屁都没有来。然后阿里的客服经理开始说，哎呀你这样不行啊，要充点钱，P4P充钱，然后竞价排名，就慢慢的来询盘了。
好，你听了客服经理的话，开始充钱，然后果然，随着每天的P4P里银子的减少，渐渐的来了询盘，但是很明显，询盘还是少，怎么办？
客服经理说，你这样肯定不行啊，你得做金品诚企，这样的话你就不是普通用户了，你是高级用户，你有企业评估报告，出口通等各种好处，客户会更相信你的，然后你就听了他的话办了更高级的45000套餐，成为了金品诚企。
成为了金品诚企后，客户经理就不会在纠结你的平台问题了，因为你已经到达顶峰了！好棒！
然后接下来客户经理就会开始说一个东西，叫顶级展位。这个顶级展位是个好东西，永远排第一，而且还能一买就买断一年，客户怎么搜都是第一，永远都占据着流量口，下面的P4P就算出价再高都比不过你。不过价格嘛，就很贵了，首先跟打游戏一样，分好几个档次，从最贵的一年几十万到最便宜的一年几万都有，不过现在顶展最大的问题在于你有钱也买不到，想买得往后面排，而且一排就是一两年。
顶展基本上就是个无底洞，只要你愿意砸钱，多少钱都能砸进去。
然后如果还没效果，客户经理就会放大招了，这也是现在在东南沿海的阿里巴巴外贸的一个趋势，叫做阿里巴巴多平台。
用客户经理的话来说就是：我建议你们再开一个平台，就是说，阿里巴巴首页，除了顶展以外，P4P你最多出现一个产品，自然排名你最多出现两个产品，也就是说你最多了出现三个产品，剩下的都是别人的，客户不找你肯定就找别人了。一个页面32个产品，你算算如果你多开一个平台，就能多一倍的询盘。而且现在深圳那边很多公司都一开三四个平台，搜产品关键词，首页上一大半都是他们的产品，你看看别人怎么赚钱的。而且兄弟，我不是为了做业绩，而是说真的对你有好处，你好好想想，如果开了第二个平台的话，询盘就更多一倍。
于是乎你就开了第二个平台，甚至有的公司真的是开了七八个平台，这是真的存在的。这里悄悄说一下：我所在的公司有三个平台！
至于说到底有没有效果的话，那就真的看公司了。
基本上如果公司作阿里巴巴的话，流程就是这样了，最终状态就是公司开了三四个平台，然后各种顶展，各种P4P，一年几十万的就进去了。
总结一句，阿里要做吗，肯定是要做的，现在做外贸的不知道去做阿里是傻子。但是要正确的认识到阿里的成本是多少？可不是简简单单的29800哦，随便一算，十万块那都是最少的。
第三部分：外贸不等于阿里巴巴国际站
这部分本来想讲的细一些，因为我对这部分相对更有话语权，但是考虑到大家对外贸的了解程度，我就简单讲一下外贸的几种方式，如果有感兴趣的可以评论或者私信我，我再添加。
基本就是以上几种方式吧。总结来说一下，我认为，不考虑产品的情况下，做外贸网站的最好，现在随着阿里国际站竞争的加剧，对于很多行业，谷歌推广的ROI已经大于了阿里巴巴国际站；其次是阿里国际站，当然这也看P4P的投入和运营人员的能力，至于说展会和拜访客户，这是公司做外贸的后期要做的，前期投入有些太大了。
还有，不同的产品，推广渠道真的很重要。
还有，阿里国际站的发展方向会一定程度上影响阿里国际站的外贸效果。详细想了解可以去看我的专栏，写了一些阿里国际站运营的干货。
第一次在知乎上答题，好激动。
不适合，我做钢管家具，业务，也会运营阿里。
不想打太多字了，只想说 阿里的花招很多，各种让你花钱才有流量，规则一直改，花了很多时间精力财力，付出与收入不成正比。而且现在阿里越来越适合那种个人买家，小买家，不专业的买家。询盘质量不是很好。
突然发现知乎还是有大神的。竟然分析的这么透彻，厉害。
其实我们很多企业根本就没有挑的权利，只能被动去附和。相比来讲，我还是建议大家多去接触新的途径，不要在一棵树上吊死，改变是痛苦的，但是改变后的效果绝对让你长期受益。
阿里是国内会员最多的B2B，但你要知道海外真实流量90%来自谷歌系平台。
所以还是应该以谷歌系平台推广为主，自身官网优化为辅。
自身官网的话，要做到多放视频、多搞多语种、多发外链，这样就能抓到不少谷歌收录排名。
采购流量来自搜索引擎。
谷歌第一页是脸书，油管，instgram,和推特，亚马逊和ebay。
国际阿里最多在几页开外。
阿里也会拿你的上供钱去买谷歌广告位给总站引流。
该干嘛，一目了然。
和多家外贸公司的人聊天得知，除了阿里系内部人出来那批，其他人现在国际阿里都没几个单子，时代变了。
批发采购流量来自社交平台，就是谷歌首页那几个平台。
另外一种玩法是电商路线，速卖通，敦煌，亚马逊，ebay.
路子很多，2017/2018年阶段，我不建议碰国际阿里，风光不再咯。
以上