现在的情况是这样的： 我一个远房亲戚有服装加工厂，主要是中年男针织衫、毛衫、衬衫等。所以货源不必担心； 原本计划是入驻天猫的，介于目前连公司都还没批，离过年也只有不到三个月了，所以 天猫的事也只能明年再说了，还有目前也找不到好的运营； 再说说我的情况： 之前也小打小闹开了几个月的C店，所以实际上是一点经验也没有。而我亲戚想在电子商务这款发展，担心自己电脑一点都不懂，以后运营把钱花什么地方都不知道。所以…
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现在的情况是这样的： 我一个远房亲戚有服装加工厂，主要是中年男针织衫、毛衫、衬衫等。所以货源不必担心； 原本计划是入驻天猫的，介于目前连公司都还没批，离过年也只有不到三个月了，所以 天猫的事也只能明年再说了，还有目前也找不到好的运营； 再说说我的情况： 之前也小打小闹开了几个月的C店，所以实际上是一点经验也没有。而我亲戚想在电子商务这款发展，担心自己电脑一点都不懂，以后运营把钱花什么地方都不知道。所以…
评论 ( 5 )
为了淘宝新卖家的开店之路越走越顺，各路淘宝大能可谓操碎了心。很多人都说的很全很详细了，那么我来告诉你一些不一样的。
现在的淘宝卖的是什么？质量？价格？品牌？
不，现在的产品，卖的是图片。
接下来的产品，应该会加上卖视频。
有多少新买家是没有经过客服，直接看了一眼图片，发现还可以，然后看了下评价，发现没什么接受不了的，就直接下单了？
这说明什么？图片到底多重要！
我们来看看火遍全网的买家秀与卖家秀~
（图片来源网络，侵权请联系我删除，谢谢）
你猜猜，如果你的卖家图放的是右边→_→这种，销售量一定惨到很美丽~（当然，不排除有的猎奇买家就喜欢你这么有特色的卖家，说不定你就突然火遍全网，到时候记得过来感谢我）
咳咳，言归正传
我就是用以上的图片举例说明一下，淘宝中图片的重要性
我以女装为例，手淘搜索女装之后
各个价位段的淘宝女装主图，无一不是展示了
各种美腻漂酿的小姐姐~
这是为什么呢？
因为这是用图片告诉买家：
你们穿上了之后
也会像这些小姐姐一样美腻啊~~
于是，冲动的买家就会响应号召
直接下单
买买买
剁剁剁！
主图要把最核心的卖点直接展示出来！因为手机端的一张主图一般也就只会浏览3-5秒，在这几秒之内如果你没有能够吸引买家的卖点，那就没什么接下来的事儿了！
只有主图做好了，买家才愿意点进去继续选择是否要买。这个感觉就像知名社交APP探探（希望贵APP看到了之后给我广告费）只有点击喜欢了之后才有继续深入了解的可能
主图之后就是大家讲的其他问题了，不外乎产品啊，运营啊，客服啊，推广啊，转化率啊，可以多看看这几篇：
开淘宝店该怎么寻找货源？
淘宝小类目高客单价产品该如何操作？
淘宝新店如何推广？
提高淘宝店铺流量有哪些技巧？
新手如何开淘宝店？需要做哪些工作？能否详细说明？
我一直认为“做生意是需要天赋的”，事实证明，也如此。
就像这个话题，如何经营网店才能有好生意。能问出这个问题的人群，可能都不具备“天赋”，甚至是阅历。
那么，像这类人，即便你和他讲的详细、说的明白、一比一的毫无保留的……他可能做出的效果仍然存在差距。
我只在阐述这个事实，没有埋汰谁。当然，嘴炮选手最接受不了的，也就是我这种人刺痛了玻璃心。
一个创业者、或从业者，不具备独立思考价值的能力、不具备主动实践的能力……基本后续都很痛苦。
多数人、绝多数新手卖家，并没有这样的思维模型。
做任何生意无非几个问题：产品、访客、转化、回购。
想要网店生意好，先想想产品定位、布局是否能够迎合市场、符合消费者；访客引入，就思考免费、付费的形式……等等。
要学会把问题一步步细分，再学习如何解决这些问题。互联网那么多透明的资讯，走点心、勤快点，都不会难到哪里去。
难就难在很多人急于求成，又习惯坐享其成。
怎么做好淘宝店铺，分享下做淘宝店运营的一点心得经验。我从08年开始做淘宝，看过部分朋友的店铺，深有感触！
今天的这篇文章，我想得有大部分人挺失望，因为在这里，没他们期望的故事、传奇，没有举例告诉他怎么做关键字，怎么开直通车，怎么做钻展等等。没给个样子，他们就不会依样画葫芦了。
于是，想到了以前看武侠剧里，对独孤求败的一段描述：
“20岁前用青剑纵横江湖，30岁前用软剑杀敌无数，40岁前用玄铁重剑难缝敌手，40岁后用木剑，往后更草木皆为剑，无剑胜有剑了。慢慢体会下吧！”
作为一个淘宝运营，就要熟练掌握如何在淘宝上做营销，不同的店铺的方法不同，但是，万变不离其宗。
总得的来说，运营最终的目的无不是为了提升搜索流量、客单价、转化率、ROI，以及回购率这几点。
1、搜索
搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据，可以给你很多的搜索优化的帮助。
2、转化率
转化率其实是非常市场化的，基于对顾客需求的理解，别人的建议，不一定是正确的。
但是，却有个很有意思的事：
有某个行业亏钱，来做付费推广，一直亏了几十万，亏到一定程度之后，才开始盈利，盈亏平衡点，是砸钱到某销量。
因为达到某销量之后，就能够带动转化率的提高，而高转化率则可以提高ROI到盈利点，但是这点对于新手来说，一定要慎用，有较高的风险。
3、ROI
同样的ROI数据，不同行业不同店铺的结果不同。
因为有的是带来一单的销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。
如果你的店铺是前者的话，那么，付费必须是战略性，这样才能保持销售增长率；若是后者的话，则可以不计成本，来加大投入（自身经济条件允许的情况下）。因为以后你获取客户的成本，会涨的很快。
4、回购率
最简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，唯一不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。
我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢？
还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢？答案很明显了吧。
5、再回购率
每个顾客能看到的纸片，都是免费的广告牌，我们在谈回购率的时候，往往把一个ID，就局限于一个自然人。其实，每个ID背后都是一个圈子。
从这个角度上来看，没有不能做回购的行业的，可以这么说。我们发货单和快递单设置的每个字，都是经过精心反复思考的。
还有，大家再思考一下，回购率是不是越高越高呢？太高的话，是否说明店铺获取新客户出了问题？
6、再转化率
我们卖家每发布一个宝贝，可能仅需要10分钟左右。个人觉得，很多地方的成分，我们要尽量的降低，但是，新品上架的成本可不能省。
很多店铺做了很多产品，就像是散弹枪打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后，你就会发现SKU会严重增加你的运营成本的。
7、对手
别人的成功不会被轻易的复制，但是，别人的办法+自己的微创新，就可能成功。
做淘宝客，千万不要觉得自己很牛，因为淘宝不断的更新，一旦你停止学习的话，分分钟就会被淘汰了。
8、直通车
一定要学会多看看直通车的报表数据，其实，店铺的很多优劣势，我们都可以在直通车上，看出。
同时，对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法，我们也要不断的更新完善，这点大家可以去直通车专题看看。
9、淘宝客
基本上，大的淘宝客都是默认抓取的，所以，要想淘客的流量高的话，可以考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。
对于新卖家来说，淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段。
10、客单价
这里需要提一下淘宝最有用的营销工具，搭配套餐。
尤其是在小商品类的店铺里，搭配套餐可以做成神一样的工具，即使在其它类目，搭配套餐也可以配合产品，做出很多的营销和搜索优化策略，让顾客为需求买单，而不单单是低价哦。
要知道，个性化搜索不是要求我们怎么去做优化，而是我们要先弄清楚了自己的目标群体在哪里，然后，把自己做成目标群体想要的，搜索引擎自然就来适应我们了。
这里没有具体的方法告诉如何引流？如果提高转化率？如何做客户关系管理？如何提高销量。只是让你学会思考怎么去运营。
“SEO 直通车 钻展 帮派 博客 论坛 微博 焦点图 店铺街 淘吧。”这些术语常常是一些店主或是一些做运营的朋友，每次谈话必谈的内容。
什么“你看我朋友靠直通车，现在一天100多单”，“我亲戚的店从做了钻展后，现在生意越来越好”等等。
最后，又都似乎茅塞顿开，基本众口一词的说道：看来我得招个对淘宝所有营销渠道，都很懂的运营。
看着对方那闪着金光的眼睛，似乎在告诉你：他终于找到店铺的问题和解决之道了。
最开始听到类似的话，还会善意的跟对方分析一下，后来听多了，也就一笑而过了！天天都沉浸在别人的成功里，天天都在心毛意乱的瞎折腾的人，你能期望他会认真的听你的分析和认真的反省吗？省省吧。
“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形于无穷”—-孙子兵法。
不明白这句话意思的，去问度娘，这句话，从不同的角度可以有很多种理解。
从战术层面，可以理解为，别人的成功，你不一定能复制；从学习方法层面来说，可以理解为，向别人学习，要更多的学习别人解决问题的思维方式，而不要一味的盯着他的方法！
按我的理解，要做好店铺，只需要关注好几点，一是：产品； 二是：客户 三：天道酬勤。
还有最为重要的一点，做的好的店铺就是刷单。当然，刷单为辅，运营为主。
最后，祝大家生意兴隆。
上海淘宝网店培训，实战教学，更有效更贴切
淘宝运营实战班（电商B）
一、 培训内容
模块1：电子商务分享
1.B2B，B2C总体介绍
2.店铺及其产品定位，风格定位
3.如何寻找货源以及进货
4.淘宝开店规则以及心态，热门网店特点分析
5.网店开设策划，经营模式定位
2016年新增：1.如何用淘宝指数做市场分析”
模块2：产品的发布及描述以及优化排名
1.B2B，B2C产品发布操作技巧，产品关键字的筛选，淘宝网SE0搜索的规则，搜索引擎的运作原理，淘宝搜索权重规则
2.产品分类策略和上架技巧，产品上架与促销活动以及供应链的关系
3.网店B2B，B2C搜索排名优化提高、优化产品排名。
模块3：店铺的装修与技巧
1.淘宝店铺装修模板的选择和使用
2.色彩心理分析、文字方案对买家的影响
3.首页产品布局陈列、产品的分类以及布局
4.产品页面视觉营销和布局、网店美观及视觉营销设计和经营技巧
5.买家体验与购买的潜在影响
模块4：促销和营销
1.店铺页面的营销设置、营销工具的使用以及促销的前期准备
2.促销经典案例解析，促销的折扣选择，促销页面色彩选择和广告文案设计
3.产品营销方案设计、产品定价策略
4.常见网店营销手段讲解及把控促销的节奏
5.B2B，B2C常见交易纠纷处理技巧，网店服务平台应用；
6.如何做好淘宝客、淘字号、淘品牌等
模块5：站内免费推广和活动
1.获得精准流量的渠道以及技巧
2.如何增加客户停留时间，最佳成交时间段分析
3.如何提高流量，如何提高销量，提升用户体验，如何打造爆款等
活动推广
1.淘宝活动聚划算、淘金币、天天特价、试用中心
2.主题促销活动、分消平台、VIP活动、新品活动、爆款产品设计
3.免费体验中心、钻石展示平台
4.淘女郎、帮派、论坛、淘宝客、淘宝联盟等
模块6：淘宝直通车和钻展
1.淘宝直通车运作规则，直通车地域调整技巧、时间调整技巧
2.如果设置价格、如何卡位、质量得分、千人千面等
3.如何有效防止消费异常，直通车推广技巧
4.钻石展位排位技巧和设置
5.如何开好无线直通车、生意参谋、江湖策的数据分析和挖掘
6.通过生意参谋和江湖策等，分析用户黏度、喜好
7.分析店铺人气产品、推广效果，如果运用数据做好店铺销售管理工作
模块7：客服话述与接单和管理
1.客服接流程，疑问解答系统建立，买家的性格和心理分析
2.中差评的处理技巧，差异化沟通、提高销售客单价和转化率技巧
3.售前、售中、售后流程分析管理
4.客服任务分配、管理体系、考核体系”
模块8：网店运营管理
1.网店开设完整策划方案设计，产品策划、服务体系建设
2.团队搭建、团体协调、任务分配
3.营销体系建设、营销考核体系建设、物流体系管理、安全体系管理、风险体系建立、运营管理体系建设、会员管理系统建设
4.天猫运营管理、独立商城运营
模块9：淘宝PS图像处理
熟练掌握PS在图像编辑、图像合成、校色调色及特效制作四大部分的技巧以及配合其他软件的应用，实现淘宝产品图片、轮播广告、详情页图、主图、活动图片、店铺装修等效果
模块10：商品摄影美化
1.视觉营销、作品分享和分析、分享如何抓住客户的心理、增加客户的视觉体系
2.摄影基础：快门、光圈、iso、白平衡；对焦、测光、闪光灯
3.商业摄影入门影棚的建设，各种影棚设备的用途和使用技巧”
6.户外自然光的服装摄影技巧
7.商品摄影的买点寻找和主要表现手法
8.高级技巧：如何让照片变成销量
9.各种质感的物体（透明、反光、亚光、粗糙质地）的拍摄技巧。”
10.特殊商品的拍摄：水、液体、毛衣、宝石等方法介绍
11.实战训练和摄影相结合”
1,款式2,质量3,货源保证
剩下的就自己学吧：美工 客服 推广 发货