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开直通车反正一直遇到困难，所以现在就想有什么办法可以让自己开的直通车省钱，开直通车开的要命！
我们知道淘宝直通车是按照点击收费的，实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
淘宝直通车推广省钱的五大策略：
一、精准策略
要我们把广告展现在目标客户的眼前，而不是一堆散客
二、阶段性策略
宝贝初期以精准词为主，当有了基础销量后再以宽泛词+次热门词+精准长尾词为主
三、质量得分策略
点击率是质量得分的关键因素，相关性是基础
四、追踪转化策略
根据量子转化报表，不断剔除无转化的词并优化有产出的词
五、流量锁定策略
市场是有饱和度的，在销量吻合市场需求量时，保持市场销量的同时降低投入。
1 测试出潜力款
一般来说点击率高于行业以上，最好是高于行业2倍以上，在收藏和价格也要尽量高于行业2倍左右，
拿男装来点说点击率需要达到6%左右，上分会比较快速，数据也比较好优化，而收藏和加购需要点击率达到7% 如果我们前期测出了这种数据这个单品我们一定要重点关注
1.1 如何培养点击高的关键词
如果想要培养出高点击的关键词，第一步选词是非常重要的，这里我们常用的途径有
1 直通车后台推荐
2 生意参谋 搜索查询词
3 竞争对手词查询
一般来说前期建议10个精准长尾词，展现量1000以上，竞争维度较小的，点击率和转化率都不错的关键词上车测试。
一般像这样的关键词上车得分上升的会比较快点，前期在养权重的阶段没必要选择太多的关键词，而词太多可能会加大不必要的费用
1.2如何测试出点击高的创意图
在测图的时候 我们的关键词出价也要拉到 20-15条以前，条件允许的情况下可以到前三，假如预算不够，可以直接开高峰时段，因为现在是无线时代，出价和排名对点击率的影响非常大，这个是测图的基本条件
在测试创意图的时候 我们根据产品的核心卖点区去制作主图
1 开始之前分析好核心卖点和价值需求点，准备4-8张主图测试，切记不要等到测试到点击率不好的时候才想到去做图，记住要有规划的做事，
2 利用AB测图法，开始轮播测图
3 展现量达到500左右，点击率低于1%就换掉不好的图上新图测试
1.3 根据测试的数据优化页面
最后根据测试的数据针对性的做好基础优化和页面优化
二 产品上升期如何操作
2.1 账户拉升流量
A 此时产品需要更多的流量来拓展销售，因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量。
B 同时获取高品质流量（优化地域和时间投放）
C ；另外为了获取更多的流量数据，之前的关键词可以提高出价了，尽量排名达到前三
2.2 提升质量得分的因素
A 在提升质量得分首先需要优化关键词 ，不适合的关键词删除，培养能带来转化率的关键词
B慢慢提升关键词点击率（优化图片）逐步递增，点击率尽可能做到行业的2倍以上，调整关键词匹配方式进一步优化创意图
C 收藏加购也要进一步提升，慢慢平稳
2.3 降低我们账户的PPC
做到比新品期的PPC 至少降低一般以上，之前是2元一个点击那么现在就是1元
如果遇到PPC无法拉低，可能是产品问题也有可能是行业数据影响
2.4 如何提升转化率
针对转化率提升，我们可以优化单品评价和详情页以及客服咨询转化。
A 降低PPC 优化单品转化率 提升转化率一倍以上，之前如果是2% 那么久需要提高到4%
B详情页优化：分析出本身产品的核心卖点以及客户标签以及单品展示标签是否匹配。用这个点入手优化。
C优化客户转化率: 提升客服产品知识的充分，提高客服的溢价权限或者提升小礼物赠送等
第三热销期直通车如何配合
如何维护热销单品，开通精选人群，定向站内。
3.1 设置多个渠道
淘宝达人 淘宝客推广 活动配合
3.2 利用热销单品资源
A 关联销售额 带动小爆款销售额
B带动利润款销售
C带动新品销售 利用热销单品为新品打基础，
总结电商行业在飞快的进步，有的商家已经上船，有的商家还在游泳并且找不到方向，希望大家看过此文章能找到自己的目标做为2018前进的动力，在大家智商都差不多的条件下，每天多在店铺中投入时间长期积累 自然会正常多一些产出结果
实战是检验真理的唯一标准
直通车这个工具，相对于淘宝人来说，没有不知道的，但是，有多少人知道他真正的用途呢？许多人不知道，只是看别的商家在开直通车，效果很好，就跟风似的也去开，结果呢？不尽人意，要流量没有流量，要转化没有转化，而且，花费还不小，到头来，什么效果没有带来，还亏了很大一个窟窿。就开始，怨天尤人。然而，这样并没有什么用，与其这样抱怨，不如好好的冷静下来，好好的分析下，为什么别人有效果，你没有？是自身产品有问题？还是自己没有很好的直通车操作思路，胡乱开导致。找准问题的根源，才能彻底解决严峻的问题。
1、基础计划关键词的调整
想要提升初始计划的权重，首先要做的就是优化我们的关键词，建立一个计划，加满关键词，一般类目都有足够的关键词，对于没有太多关键词的类目，能加多少就加多少。添加完毕后，按照质量得分排名，删除7分以下的关键词，对于我们中小卖家而言，成本是我们考虑的主要问题，不要做无谓的浪费，7分以下的关键词，会影响我们出价，导致PPC比较高的同时没有多少展现，所以直接删除。
2、调整出价
做好关键词的调整后，我们就需要进行出价，这里的出价避免一个误区，避免按照系统推荐来出价，比如按系统平均出价的20%出价。如果你的计划权重比较高，是可以这样出价的，但是，现在我们的目的是提高权重，已经删除低质量得分的关键词，留下高质量得分关键词，这时候出价再以平均出价，会一定程度上影响我们的展现和点击，要达到一定的效果，先按照自己能接受的出价范围出价，这个出价范围要保证我们的宝贝可以排名在20位以内，这是不断优化的过程，要费一些精力。要注意一点，大词和热词的出价可以单独调整低一些，这种词烧钱太快，出价太高，效果也不好。出价的调整我们不仅要看排名情况，还有就是收藏加购，如果收藏加购比较好，我们可以适当的降价，展现好的关键词，我们可以适当加价，收藏加购低的关键词可以删除，这里关键词的调整和我们传统的调整方法是一致的。
3、观察及整体调整
新建的初始计划刚开始时不稳定，要及时的做出调整。在前一天做好关键词筛选和出价以后，第二天根据情况及时的做出相应的调整，很简单，相同的方法，如果这时候关键词所剩无几，那么可以重新加关键词，同样的方法删选和调整出价。还有就是把点击率很低的关键词删除，点击率低必定就会影响我们的质量得分以及我们的计划权重。
单看直通车，你开的车问题不是很大，因为你点击率并不低，而且单次点击花费也不算太高，顺道你转化也不算低的，总体转化10%左右，能算低么？
不过成交金额就比较有问题了，总成交金额1800多，成交笔数76比，算下来平均每笔20多，这个问题有点大啊！你该不会选的是那种低价宝贝吧？
另外，从你提出的问题来看，你付费流量和免费流量在总流量的占比分别是多少？照理说1800*3=5400，如果是5400左右营业额，对应800多的推广成本，也差不多1:7左右了，应该也不会太难过的。除非你说你的流量大部分来自直通车那就另当别论的。
记得开车是辅助用的，主要的还是集中在自然流量比较好。
我回答得比较长，里面也包含了干货哦！请耐心看！
从诊断直通车赔钱问题，到宝贝关键词深度分析，到直通车优化后只花了原来一半的钱，销量却翻了3倍（ROI从0.85提升到6），再到用直通车数据反过来优化宝贝标题。通过此文，可以在融会贯通中，感受一环扣一环的数据分析，相信你会有所受益。
“直通车实际上玩的是收费版的淘宝搜索”，这句话是我2010年说的。大部分人都能明白这句话，随后也被无数人引用，以显示其对直通车的深度理解。但真正懂得这句话含义的人并不多。淘宝宝贝标题优化和直通车关键词优化，一直以来，我都认为是一回事。因为我一般做优化是这么优化的：
1、 借助于淘词数据和淘宝指数，结合常识进行关键词对比分析，并用符合淘宝相关性规则及系统分词匹配规律，去优化宝贝标题；
2、 用优化标题时所积累和整理的关键词表，以及自己对关键词的理解，去做直通车；
3、 结合直通车关键词质量得分、展现、点击率、成交转化这四个指标，反过来对宝贝标题中的关键词及组合，进行二次优化。
把直通车和淘宝搜索优化，相互融入的目的是：通过直通车反馈的直观量化的数据，反过来验证和调整宝贝标题中的关键词及组合。
（二）直通车优化效果对比
下面是一款宝贝的直通车调整优化前和优化后的效果对比：
优化前：花费3153.25元，只卖了2686.16元的货，赔的简直是惨不忍睹！
优化后：仅花了1574.08元，卖了8167.40元的货，仅花了原来一半的钱，销量却翻了3倍。
（三）淘宝直通车省钱实战操作过程：
刚刚报名参加培训的学员，还没听课，找助教说开直通车老赔钱，让诊断下怎么回事。经学员授权直通车帐号登录后，信息如下：
原标题：包邮新款韩版长款高领毛衣 女包臀修身加厚貂绒衫 冬季打底羊绒衫
宝贝属性：长袖 高领 修身型 通勤 加厚 貂绒 韩版等
过去7天的直通车转化数据：花费697.51元，成交536元，而且呈下滑趋势。
本月的直通车转化数据：花费2537.86元，成交2418.16元。
看到上述情况，该怎么办呢？
通过量子统计，看到该宝贝的平均转化率为2%左右，但是目前直通车的转化率只有0.8%左右，远远低于整体的转化率。可以初步推断直通车选词有问题。
那么，通过该宝贝的关键词转化报表（如下图），可以得知：花费大的词几乎都是赔钱的，而且有个规律就是大部分都包含了“高领”这个词。
然后再按照成交金额排序，如下图，只有“加厚毛衣”和“貂绒高领长款毛衣”、“羊绒衫加厚”，这三个词是赚钱的，而且偶然性可能很大。比如“加厚毛衣”这个词，后续会得到验证。
通过刚才两张图所反馈的信息，可以得到：
1、 目前花了大钱的关键词都是赔钱的；
2、 这些花钱的词大部分都包含了“高领”；
然后看来一下花费最多的几个关键词，比如“高领毛衣”这个词过去1个月的花费和成交情况：
从上图可清晰看到，除了11月22日的1笔536元的交易外，就没有任何成交，这笔仅有的成交，我们可以暂且理解为是偶然的。那么可以初步判断“高领毛衣”这个词可能有问题，也就是说之前的。
通过以上的分析，对“高领毛衣”等大花费关键词进行删除或降低出价、匹配方式的调整，从而先遏制住当前的花费，不是花费，应该是浪费。
终于松了一口气，赔钱的原因找到了，就是直通车选词的问题。删掉了浪费钱的关键词，也就是展现量高的关键词，剩下的虾兵蟹展现量很小，几乎没有什么点击，成交更是不可能。
那到底该选什么样的词，作为直通车主推关键词呢？
静下心来，尝试着用心去换位思考买家群体的内在需求，但对这款女毛衣的消费群体的购物及搜索偏好没有任何了解。对宝贝相关的关键词，更没有什么任何研究和积累。这也是作为一个产品外行，来优化宝贝最大的障碍。
从该宝贝页面，得到的信息如下：
标题：包邮新款韩版长款高领毛衣 女包臀修身加厚貂绒衫 冬季打底羊绒衫
属性：长款、高领、修身型、通勤、加厚、貂绒、韩版、套头、长袖、纯色、保暖发热
由于对该产品知识以及消费群体缺乏了解，从表面看，实在也看不出什么。但当我们试着把属性词和中心词进行组合，然后通过淘宝指数来分析的时候，就有了重大发现。
“高领毛衣”的搜索指数是14万左右，“长款毛衣”的搜索指数为2.5～3万之间，而“貂绒毛衣”的搜索指数大概只有8000～10000。这三个词的图表对比看： “高领毛衣”、“长款毛衣”就像是高富帅，尤其是“高领毛衣”，过去一个月选他当朋友，伤的不轻，刚把他从车上给甩了。
那么，我们再看看三个关键词的趋势简报：
通过这三张趋势简报的图片，大家看到了，“长款毛衣”“高领毛衣”这两个高富帅，不能说日落西山，但至少是昔日黄花。而“貂绒毛衣”这个以百分之一百多的速度迅猛增长的超级潜力股，发现他就像哥伦布发现了新大陆，太值得我们去珍惜和拥有。
我说了，选关键词就像找对象，不能光看人家优秀，到底是真善美价值观等，适合不适合，还不一定呢？
下面我们再看一张人群定位分析的图片：
从上图看到，
貂绒毛衣：随人群年龄增长，呈上升趋势，年龄越大越喜欢，主要消费人群为30～50岁之间。
高领毛衣：随人群年龄的增长，呈下降趋势，年龄越大喜欢的人越少，尤其是超过30岁，基本上没人买了。
长款毛衣：随人群年龄增长，喜好度没有明显变化。
分析到这里，我们再回头来看这款宝贝的价格问题，该款毛衣价格区间为501～1000元，且实际成交价格，也远远高于下图所示毛衣最大的客户群体喜欢的价格区间（75～188 元）数倍。
通过以上的数据分析，我们得到以下结论：
1. 我们的毛衣价位偏高，所对应的人群应该是具备一定消费能力的；
2.“貂绒毛衣”这一关键词，最喜欢的人群为30～50岁的女性，这一年龄的女性消费能力远远高于18～30岁之间的女孩子。
3. 从技术层面讲，“貂绒毛衣”目前正处于迅猛增长期，属于超级潜力股。
分析到此，我们至少有9成的把握，把“貂绒毛衣”作为直通车优选主推关键词，和“貂绒”相关的其他组合词，也可以重点关注。那么接下来的事情，就是按照《书慧：直通车实战操作》，去执行和调整。
那么三周过去了，我们在回头看一下该宝贝的关键词转化报表。
按照花费从高到低排列，绝大部分关键词都在给我们赚钱，如下图：
按照成交从高到低排序，只要有花费的词，全部都是赚钱的，如下图：
最近这3周的花费和成交情况（如下图）：花费1500多，成交8000多，转化率从0.88%提升到了3.90%。
对比一下上个月的0.85的ROI和0.78%的成交转化率（如下图），是不是很high～～
这是最近2周的情况（如下图）：花费不到1000，成交6291.40元，ROI为6，成交转化为4.68%，已经高于最初的2%左右的整店转化率2倍左右。
以上数据并不是最终目的，貂绒毛衣这个词，质量得分已经由刚开始的7分提升到了9分，接下来继续提高质量得分的同时，持续降低点击成本，还需要尽量大量数据分析和筛选以及调整。但路对，就不怕路远！
再发一张让你感到惊讶，但又在意料之中的“貂绒毛衣”潜力股的搜索指数截图,，这就是数据分析的魅力！
直通车赔钱的问题解决了，大家想想还有什么事情，非常值得我们去优化改进？
回到文章的开头，我们这时候需要用直通车关键词转化数据，反过来优化我们的宝贝标题。通过以上的分析得出的结论，下面这个原标题，是不是立刻需要优化一下呢？
该怎么优化呢？
只需要按照我们讲的淘宝宝贝标题优化的三个步骤，并考虑技术层面的相关性及系统分词匹配规律，调整这个标题关键词组合，简直就给玩一样。
一部分同学反馈，听我讲淘宝课比较吃力，这批评我绝对接受。其实说实话，我讲课的内容，可能不太适合对各项操作还不熟悉的同学。不过随着新手对店铺操作的熟悉，通过这样的案例，相信更多人可以按照自己思考和认识的速度，从数据分析中解决自己的各类店铺问题。
只要你能把我讲的内容融会贯通，相信你肯定会成为淘宝优化和数据分析的高手。
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我们知道淘宝直通车是按照点击收费的，实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
淘宝直通车推广省钱的五大策略：
一、精准策略
要我们把广告展现在目标客户的眼前，而不是一堆散客
二、阶段性策略
宝贝初期以精准词为主，当有了基础销量后再以宽泛词+次热门词+精准长尾词为主
三、质量得分策略
点击率是质量得分的关键因素，相关性是基础
四、追踪转化策略
根据量子转化报表，不断剔除无转化的词并优化有产出的词
五、流量锁定策略
市场是有饱和度的，在销量吻合市场需求量时，保持市场销量的同时降低投入。
1 测试出潜力款
一般来说点击率高于行业以上，最好是高于行业2倍以上，在收藏和价格也要尽量高于行业2倍左右，
拿男装来点说点击率需要达到6%左右，上分会比较快速，数据也比较好优化，而收藏和加购需要点击率达到7% 如果我们前期测出了这种数据这个单品我们一定要重点关注
1.1 如何培养点击高的关键词
如果想要培养出高点击的关键词，第一步选词是非常重要的，这里我们常用的途径有
1 直通车后台推荐
2 生意参谋 搜索查询词
3 竞争对手词查询
一般来说前期建议10个精准长尾词，展现量1000以上，竞争维度较小的，点击率和转化率都不错的关键词上车测试。
一般像这样的关键词上车得分上升的会比较快点，前期在养权重的阶段没必要选择太多的关键词，而词太多可能会加大不必要的费用
1.2如何测试出点击高的创意图
在测图的时候 我们的关键词出价也要拉到 20-15条以前，条件允许的情况下可以到前三，假如预算不够，可以直接开高峰时段，因为现在是无线时代，出价和排名对点击率的影响非常大，这个是测图的基本条件
在测试创意图的时候 我们根据产品的核心卖点区去制作主图
1 开始之前分析好核心卖点和价值需求点，准备4-8张主图测试，切记不要等到测试到点击率不好的时候才想到去做图，记住要有规划的做事，
2 利用AB测图法，开始轮播测图
3 展现量达到500左右，点击率低于1%就换掉不好的图上新图测试
1.3 根据测试的数据优化页面
最后根据测试的数据针对性的做好基础优化和页面优化
二 产品上升期如何操作
2.1 账户拉升流量
A 此时产品需要更多的流量来拓展销售，因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量。
B 同时获取高品质流量（优化地域和时间投放）
C ；另外为了获取更多的流量数据，之前的关键词可以提高出价了，尽量排名达到前三
2.2 提升质量得分的因素
A 在提升质量得分首先需要优化关键词 ，不适合的关键词删除，培养能带来转化率的关键词
B慢慢提升关键词点击率（优化图片）逐步递增，点击率尽可能做到行业的2倍以上，调整关键词匹配方式进一步优化创意图
C 收藏加购也要进一步提升，慢慢平稳
2.3 降低我们账户的PPC
做到比新品期的PPC 至少降低一般以上，之前是2元一个点击那么现在就是1元
如果遇到PPC无法拉低，可能是产品问题也有可能是行业数据影响
2.4 如何提升转化率
针对转化率提升，我们可以优化单品评价和详情页以及客服咨询转化。
A 降低PPC 优化单品转化率 提升转化率一倍以上，之前如果是2% 那么久需要提高到4%
B详情页优化：分析出本身产品的核心卖点以及客户标签以及单品展示标签是否匹配。用这个点入手优化。
C优化客户转化率: 提升客服产品知识的充分，提高客服的溢价权限或者提升小礼物赠送等
第三热销期直通车如何配合
如何维护热销单品，开通精选人群，定向站内。
3.1 设置多个渠道
淘宝达人 淘宝客推广 活动配合
3.2 利用热销单品资源
A 关联销售额 带动小爆款销售额
B带动利润款销售
C带动新品销售 利用热销单品为新品打基础，
总结电商行业在飞快的进步，有的商家已经上船，有的商家还在游泳并且找不到方向，希望大家看过此文章能找到自己的目标做为2018前进的动力，在大家智商都差不多的条件下，每天多在店铺中投入时间长期积累 自然会正常多一些产出结果
实战是检验真理的唯一标准
直通车这个工具，相对于淘宝人来说，没有不知道的，但是，有多少人知道他真正的用途呢？许多人不知道，只是看别的商家在开直通车，效果很好，就跟风似的也去开，结果呢？不尽人意，要流量没有流量，要转化没有转化，而且，花费还不小，到头来，什么效果没有带来，还亏了很大一个窟窿。就开始，怨天尤人。然而，这样并没有什么用，与其这样抱怨，不如好好的冷静下来，好好的分析下，为什么别人有效果，你没有？是自身产品有问题？还是自己没有很好的直通车操作思路，胡乱开导致。找准问题的根源，才能彻底解决严峻的问题。
1、基础计划关键词的调整
想要提升初始计划的权重，首先要做的就是优化我们的关键词，建立一个计划，加满关键词，一般类目都有足够的关键词，对于没有太多关键词的类目，能加多少就加多少。添加完毕后，按照质量得分排名，删除7分以下的关键词，对于我们中小卖家而言，成本是我们考虑的主要问题，不要做无谓的浪费，7分以下的关键词，会影响我们出价，导致PPC比较高的同时没有多少展现，所以直接删除。
2、调整出价
做好关键词的调整后，我们就需要进行出价，这里的出价避免一个误区，避免按照系统推荐来出价，比如按系统平均出价的20%出价。如果你的计划权重比较高，是可以这样出价的，但是，现在我们的目的是提高权重，已经删除低质量得分的关键词，留下高质量得分关键词，这时候出价再以平均出价，会一定程度上影响我们的展现和点击，要达到一定的效果，先按照自己能接受的出价范围出价，这个出价范围要保证我们的宝贝可以排名在20位以内，这是不断优化的过程，要费一些精力。要注意一点，大词和热词的出价可以单独调整低一些，这种词烧钱太快，出价太高，效果也不好。出价的调整我们不仅要看排名情况，还有就是收藏加购，如果收藏加购比较好，我们可以适当的降价，展现好的关键词，我们可以适当加价，收藏加购低的关键词可以删除，这里关键词的调整和我们传统的调整方法是一致的。
3、观察及整体调整
新建的初始计划刚开始时不稳定，要及时的做出调整。在前一天做好关键词筛选和出价以后，第二天根据情况及时的做出相应的调整，很简单，相同的方法，如果这时候关键词所剩无几，那么可以重新加关键词，同样的方法删选和调整出价。还有就是把点击率很低的关键词删除，点击率低必定就会影响我们的质量得分以及我们的计划权重。
单看直通车，你开的车问题不是很大，因为你点击率并不低，而且单次点击花费也不算太高，顺道你转化也不算低的，总体转化10%左右，能算低么？
不过成交金额就比较有问题了，总成交金额1800多，成交笔数76比，算下来平均每笔20多，这个问题有点大啊！你该不会选的是那种低价宝贝吧？
另外，从你提出的问题来看，你付费流量和免费流量在总流量的占比分别是多少？照理说1800*3=5400，如果是5400左右营业额，对应800多的推广成本，也差不多1:7左右了，应该也不会太难过的。除非你说你的流量大部分来自直通车那就另当别论的。
记得开车是辅助用的，主要的还是集中在自然流量比较好。
我回答得比较长，里面也包含了干货哦！请耐心看！
从诊断直通车赔钱问题，到宝贝关键词深度分析，到直通车优化后只花了原来一半的钱，销量却翻了3倍（ROI从0.85提升到6），再到用直通车数据反过来优化宝贝标题。通过此文，可以在融会贯通中，感受一环扣一环的数据分析，相信你会有所受益。
“直通车实际上玩的是收费版的淘宝搜索”，这句话是我2010年说的。大部分人都能明白这句话，随后也被无数人引用，以显示其对直通车的深度理解。但真正懂得这句话含义的人并不多。
淘宝宝贝标题优化和直通车关键词优化，一直以来，我都认为是一回事。因为我一般做优化是这么优化的：
1、 借助于淘词数据和淘宝指数，结合常识进行关键词对比分析，并用符合淘宝相关性规则及系统分词匹配规律，去优化宝贝标题；
2、 用优化标题时所积累和整理的关键词表，以及自己对关键词的理解，去做直通车；
3、 结合直通车关键词质量得分、展现、点击率、成交转化这四个指标，反过来对宝贝标题中的关键词及组合，进行二次优化。
把直通车和淘宝搜索优化，相互融入的目的是：通过直通车反馈的直观量化的数据，反过来验证和调整宝贝标题中的关键词及组合。
（二）直通车优化效果对比
下面是一款宝贝的直通车调整优化前和优化后的效果对比：
优化前：花费3153.25元，只卖了2686.16元的货，赔的简直是惨不忍睹！
优化后：仅花了1574.08元，卖了8167.40元的货，仅花了原来一半的钱，销量却翻了3倍。
（三）淘宝直通车省钱实战操作过程：
刚刚报名参加培训的学员，还没听课，找助教说开直通车老赔钱，让诊断下怎么回事。经学员授权直通车帐号登录后，信息如下：
原标题：包邮新款韩版长款高领毛衣 女包臀修身加厚貂绒衫 冬季打底羊绒衫
宝贝属性：长袖 高领 修身型 通勤 加厚 貂绒 韩版等
过去7天的直通车转化数据：花费697.51元，成交536元，而且呈下滑趋势。
本月的直通车转化数据：花费2537.86元，成交2418.16元。
看到上述情况，该怎么办呢？
通过量子统计，看到该宝贝的平均转化率为2%左右，但是目前直通车的转化率只有0.8%左右，远远低于整体的转化率。可以初步推断直通车选词有问题。
那么，通过该宝贝的关键词转化报表（如下图），可以得知：花费大的词几乎都是赔钱的，而且有个规律就是大部分都包含了“高领”这个词。
然后再按照成交金额排序，如下图，只有“加厚毛衣”和“貂绒高领长款毛衣”、“羊绒衫加厚”，这三个词是赚钱的，而且偶然性可能很大。比如“加厚毛衣”这个词，后续会得到验证。
通过刚才两张图所反馈的信息，可以得到：
1、 目前花了大钱的关键词都是赔钱的；
2、 这些花钱的词大部分都包含了“高领”；
然后看来一下花费最多的几个关键词，比如“高领毛衣”这个词过去1个月的花费和成交情况：
从上图可清晰看到，除了11月22日的1笔536元的交易外，就没有任何成交，这笔仅有的成交，我们可以暂且理解为是偶然的。那么可以初步判断“高领毛衣”这个词可能有问题，也就是说之前的。
通过以上的分析，对“高领毛衣”等大花费关键词进行删除或降低出价、匹配方式的调整，从而先遏制住当前的花费，不是花费，应该是浪费。
终于松了一口气，赔钱的原因找到了，就是直通车选词的问题。删掉了浪费钱的关键词，也就是展现量高的关键词，剩下的虾兵蟹展现量很小，几乎没有什么点击，成交更是不可能。
那到底该选什么样的词，作为直通车主推关键词呢？
静下心来，尝试着用心去换位思考买家群体的内在需求，但对这款女毛衣的消费群体的购物及搜索偏好没有任何了解。对宝贝相关的关键词，更没有什么任何研究和积累。这也是作为一个产品外行，来优化宝贝最大的障碍。
从该宝贝页面，得到的信息如下：
标题：包邮新款韩版长款高领毛衣 女包臀修身加厚貂绒衫 冬季打底羊绒衫
属性：长款、高领、修身型、通勤、加厚、貂绒、韩版、套头、长袖、纯色、保暖发热
由于对该产品知识以及消费群体缺乏了解，从表面看，实在也看不出什么。但当我们试着把属性词和中心词进行组合，然后通过淘宝指数来分析的时候，就有了重大发现。
“高领毛衣”的搜索指数是14万左右，“长款毛衣”的搜索指数为2.5～3万之间，而“貂绒毛衣”的搜索指数大概只有8000～10000。这三个词的图表对比看： “高领毛衣”、“长款毛衣”就像是高富帅，尤其是“高领毛衣”，过去一个月选他当朋友，伤的不轻，刚把他从车上给甩了。
那么，我们再看看三个关键词的趋势简报：
通过这三张趋势简报的图片，大家看到了，“长款毛衣”“高领毛衣”这两个高富帅，不能说日落西山，但至少是昔日黄花。而“貂绒毛衣”这个以百分之一百多的速度迅猛增长的超级潜力股，发现他就像哥伦布发现了新大陆，太值得我们去珍惜和拥有。
我说了，选关键词就像找对象，不能光看人家优秀，到底是真善美价值观等，适合不适合，还不一定呢？
下面我们再看一张人群定位分析的图片：
从上图看到，
貂绒毛衣：随人群年龄增长，呈上升趋势，年龄越大越喜欢，主要消费人群为30～50岁之间。
高领毛衣：随人群年龄的增长，呈下降趋势，年龄越大喜欢的人越少，尤其是超过30岁，基本上没人买了。
长款毛衣：随人群年龄增长，喜好度没有明显变化。
分析到这里，我们再回头来看这款宝贝的价格问题，该款毛衣价格区间为501～1000元，且实际成交价格，也远远高于下图所示毛衣最大的客户群体喜欢的价格区间（75～188 元）数倍。
通过以上的数据分析，我们得到以下结论：
1. 我们的毛衣价位偏高，所对应的人群应该是具备一定消费能力的；
2.“貂绒毛衣”这一关键词，最喜欢的人群为30～50岁的女性，这一年龄的女性消费能力远远高于18～30岁之间的女孩子。
3. 从技术层面讲，“貂绒毛衣”目前正处于迅猛增长期，属于超级潜力股。
分析到此，我们至少有9成的把握，把“貂绒毛衣”作为直通车优选主推关键词，和“貂绒”相关的其他组合词，也可以重点关注。那么接下来的事情，就是按照《书慧：直通车实战操作》，去执行和调整。
那么三周过去了，我们在回头看一下该宝贝的关键词转化报表。
按照花费从高到低排列，绝大部分关键词都在给我们赚钱，如下图：
按照成交从高到低排序，只要有花费的词，全部都是赚钱的，如下图：
最近这3周的花费和成交情况（如下图）：花费1500多，成交8000多，转化率从0.88%提升到了3.90%。
对比一下上个月的0.85的ROI和0.78%的成交转化率（如下图），是不是很high～～
这是最近2周的情况（如下图）：花费不到1000，成交6291.40元，ROI为6，成交转化为4.68%，已经高于最初的2%左右的整店转化率2倍左右。
以上数据并不是最终目的，貂绒毛衣这个词，质量得分已经由刚开始的7分提升到了9分，接下来继续提高质量得分的同时，持续降低点击成本，还需要尽量大量数据分析和筛选以及调整。但路对，就不怕路远！
再发一张让你感到惊讶，但又在意料之中的“貂绒毛衣”潜力股的搜索指数截图,，这就是数据分析的魅力！
直通车赔钱的问题解决了，大家想想还有什么事情，非常值得我们去优化改进？
回到文章的开头，我们这时候需要用直通车关键词转化数据，反过来优化我们的宝贝标题。通过以上的分析得出的结论，下面这个原标题，是不是立刻需要优化一下呢？
原标题：包邮新款韩版长款高领毛衣 女包臀修身加厚貂绒衫 冬季打底羊绒衫
该怎么优化呢？
只需要按照我们讲的淘宝宝贝标题优化的三个步骤，并考虑技术层面的相关性及系统分词匹配规律，调整这个标题关键词组合，简直就给玩一样。
一部分同学反馈，听我讲淘宝课比较吃力，这批评我绝对接受。其实说实话，我讲课的内容，可能不太适合对各项操作还不熟悉的同学。不过随着新手对店铺操作的熟悉，通过这样的案例，相信更多人可以按照自己思考和认识的速度，从数据分析中解决自己的各类店铺问题。
只要你能把我讲的内容融会贯通，相信你肯定会成为淘宝优化和数据分析的高手。