在速卖通上做外贸电商该怎么样提高销售量？最近开始着手在速卖通上做外贸电商，店铺主打是中国风的礼品。我们的思路就是做好自己的产品，做好自己的宝贝描述，优化各种模板，各种产品都带有鲜明的店铺特色，主打品质和服务。物流方面我们已经有自己的思路。但是很愁的是如何在外贸平台上提高销量，比如如何优化关键词搜索，如何利用好橱窗和直通车。怎么样设立自己的会员制度。
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在速卖通上做外贸电商该怎么样提高销售量？最近开始着手在速卖通上做外贸电商，店铺主打是中国风的礼品。我们的思路就是做好自己的产品，做好自己的宝贝描述，优化各种模板，各种产品都带有鲜明的店铺特色，主打品质和服务。物流方面我们已经有自己的思路。但是很愁的是如何在外贸平台上提高销量，比如如何优化关键词搜索，如何利用好橱窗和直通车。怎么样设立自己的会员制度。
评论 ( 20 )
决定你产品销量的最大因素：市场！
但现在的情况是，你已经确定了自己的主打产品，那么也就已经确定了一个市场人群。
既然这样，市场已经确定，那么，能做的，只是把潜在消费者转为实际消费者，实际消费者转为忠实消费者。
那么，就是提高转化率的优化详情页这一途径。
首先在保证产品是好的前提下，我们要从产品的自身信息（文字） 以及产品本身的图片展示（包括整体以及细节展示）这两个方面入手，尽可能详细的描述这款产品，在有一定的逻辑支持下，把产品呈现到买家的眼前。
在此过程中，我们可以借助多种途径（其他店铺类似产品的详情页以及评价反馈）来学习模仿认识，全面了解买家买这款产品他需要了解的是哪些方面，从而把这些方面展示给我们的消费者。
通卖家说：最近店铺订单很少，最近销量不咋地等等，更有卖家干脆自我安慰：最近市场不景气，处于淡季时间，不管怎么样，作为卖家我们要做的就是把基本功做好，一说又扯老远了。接下来主要讲讲关于速卖通店铺订单的问题，要怎么样做才能提高店铺销量！
速卖通店铺的销量实际上跟进入店铺的流量有很大的关系，可以说基本上是由这个决定的，这里有个大前提
第一：你的店铺服务等级至少良好以上，像人一样身体得健康;
第二：店铺产品是有市场容量的，店铺Listing各方面都比较不错;
第三：店铺没有违规，没有投诉，尽量避免这些;
只有规定了这些大前提，再来谈谈关于流量方面的内容，要知道电商有个公式，交易额=访客数*转化率*客单价，从某个角度上讲，一个店铺的客单价在一定时间段内相差不大，基本可以看做是固定不变的，转化率也是相差不大，你可以看看最近一个月，三个月的转化率波动不大，除了大促活动，转化率会很高，所以这里又有个前提就是转化率和客单价看做是不变的。
简单的说就是你在短时间内无法做太多改变，唯一能够做的就是改变访客数，访客数就等于流量，通俗的说提高店铺的销量就是增加访客数，让更多的人进来你的店铺。
速卖通平台的流量入口从来源上分为两种：站内流量和站外流量。
站内流量实际上都是围绕着去做产品排名了，因为80%的流量来源于产品的自然排名，只有把产品的排名搞上去了，你还担心没人过来看你店铺，那么问题来了，怎么提高店铺产品排名，这也是很多电商公司Boss最喜欢招的运营人才，你会打造爆款吗?经常会玩笑的说道：很简单，把产品打爆它，就爆了，非也。
要想提高速卖通站内流量，提高店铺访客数，无需付费的流量有：平台活动报名，店铺活动四大利器(限时限量折扣，全店铺打折，店铺优惠卷，满立减)，大促活动，正儿八经的就这些，但是关于付费的流量那就是速卖通直通车，联盟营销这两个，作为3年多的开车司机，个人非常不建议做联盟营销，直通车个人还是建议要开的，但是这个怎么开是有技巧的。
简单的说就是：花最少的钱，获得最大化的点击量。这句话听起来很鸡汤，说起来很简单，做起来特别难，归根到底要懂得在什么样的情况下，才需要开车，这个很重要，下面讲讲开直通车的意义在何方?
1：给你想要推广的产品带来流量(曝光量，点击率)，同时提高整个店铺的流量;
2：直通车是最直接的展示你想要产品给买家，可以测试新品在速卖通市场的认知度;
3：推新品打造爆款的快捷营销工具;
4：检查产品Listing综合质量的标尺;
在知道了推直通车的意义之后，再来总结下开车过程中的一些实战经验。
1：直通车出价原则：花最少的钱，获得最大化的点击量!
2：对于大词(高于1元)，全部按市场最低价出(0.5元以下)，只要是长尾词，精准词小于1元以下的，全部调到第一页;
3：一般只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到最低或者直接删掉;
4：直通车每天要进行调整出价，优化关键词;
之所以把速卖通直通车说了这么多，就是因为个人觉得它的作用还不错，直通车最重要的一点是对于推新品引流有很大的作用，这个是我常用的工具。
站内流量说了一箩筐，该说说站外引流了，速卖通站外引流无非就是社交平台，说的高端点就是SNS (Social Networking Services),社交网络从媒体类型上分类有：视频类，如：Youtube，图片类：instagram ，社交类：Facebook ，VK ,Linked in，网站类：一些国家当地的deals 网站，这些流量实际上是很优质的，绝对要比站内来的流量好很多。
站内搜索比价格，站外导入看质量。比如一个买家想买一个小米运动相机，这时候他第一跑去Youtube视频网站上去搜索，啪啪搜索：Xiao Mi Sports Camera ， 看完视频之后，觉得very good ,
点击视频下端的超链接跳转卖家店铺，直接拍了，这个转化率是超高的，记住是超高，对你没有听错，站外倒进来的流量，成交转化率是超高的，前提你的产品各方面都很不错。
站外引流个人也没有多去研究，但是本人最鼓励的，自己也在长期做的就是Youtube视频推广。
这里我只举一个例子：我做了一款关于移动电源的站外推广，就是让俄罗斯写手帮我做了Youtube视频，每天看了速卖通站内排名其实排在很后，但是每天照常有固定的3~5个订单，我敢100%保证，这些都是从站外Youtube导进来的流量，转化率提高了，后来排名自然而然上去了，此情此景，我想吟诗一首：听起来很鸡汤，说起来很简单，做起来特别难。
提高速卖通店铺销量问题，已经转化到了流量上了，只有研究透了这个，你的店铺才有销量，销售额才会上去。
速卖通的推广，活动，服务质量，产品选品打造爆款，facebook的推广 图片的处理 都是很关键的，怎么去操作是其中比较关键的一环
首先你有没有选好你主推的款式用来做引流
不要选单价太高的产品，选便宜的买回去坏了不心疼扔了不可惜的东西，客人下单更容易些，运费要便宜，所以要重量轻的东西，好控制运费，不要有太多出口限制的。可以设置买满多少免邮或者折扣，多做活动，反正和淘宝一样销量很重要，至于评论，貌似老外都比较宽容，一般给差评的不多啊，除非你的东西特别次。图片要做的好看，可以是实物图，可以是模特图，模特图的话最好是外国模特，更亲切，要注重用户体验多思考你买东西时会考虑的点。
记住：速卖通永远只是一个平台，跟亚马逊，eBay,wish,敦煌一样。
这个平台变化很快，和阿里巴巴公司其它平台一样，招商然后卖家分层，付费流量，都是为了给上市公司带来业绩利润，平台发展这么久，通过免费招聚卖家，然后恶性竞争，用低价吸引客户，知名度上升，这个目标已经达到，现在速卖通全球排名也挺高的。
回到问题，作为卖家如何在速卖通增加销量，前提当然是达到入驻条件：企业认证和有商标品牌可卖。
这两项就会刷掉一大批之前的卖家，然后缴纳费用。通过这些，平台已经帮你剔除了一些竞争对手。
按我的理解，一个成功的店铺，产品永远是第一王道，平台不再需要大而全的全能店铺，你需在在你类目下深耕发掘，开发一些个性优质的产品。通过好产品来引流，一个店铺有10个左右热销的产品就差不多了，这些产品在全网销售店铺不超过5家，然后你的价格要有竞争力，销售量记录最高，评价最好，这样系统也会帮你抓取到前面。如何开发这10个产品就是你们产品开发的问题了。
之后就是店铺营销，通过其它社交平台，论坛去做推广店铺。这个不需要我细说。
最后说说店铺风格装修，请专业装修公司把自己店铺首页设计好，要有自己公司特色，让客人一进来就想多逛逛.
最后一个就是销售策略，通过一些满减活动，老客折扣，配合平台一些周期活动。
暂时就这些！
如果像你所说的，你已经优化好了自己的宝贝标题，描述，优化好了各种模板，产品还是卖不出去，那么你做的都是无用功呢？ 当然不是。 因为你已经做了一个产品最大限度的“爱”，如果这个产品还是卖不好，那就心安理得的换一个产品就好了。
要知道，卖家上传的产品，绝大部分是卖出去的，一般一个店铺的爆款如果能超过店铺产品数的10%就已经很高了。
你说如何去优化关键词搜索，你可以参考下我以下这篇文章。
速卖通怎样让标题有吸引力，如何提高曝光量？ – 小小皮匠的回答 – 知乎
会员制度我觉得在速卖通上应该还用不上吧。
现在速卖通规则变动跟以前还是蛮大的，前面这些人的回答有些跟不上形势了。
除了前面提到的曝光量、选品之外，提升你的信誉、服务等级也是重要因素。提升服务等级中最重要的因素，是DSR（Detailed
Seller Rating）卖家分项评分，买家在订单交易结束后以匿名的方式对卖家在交易过程中提供的商品描述的准确性、沟通质量、回应速度、物品运送合理性三方面服务作出评价，是买家对卖家的单项评分。（区别于信用评价）
所以卖家需要做的是：
1. 提高商品描述的准确性
2. 提升客服人员的素质和沟通回复效率（24小时保证在线，耐心解答顾客询盘）
3. 保障物流（平台的物流促销活动，不光能节省成本，而且后续服务有保障。）
你说的这个要看阶段性，如果是新店，提高曝光那就做基础的优化吧，关键词，选词，匹配，产品的SKU数量。
如果是老店的话，那么久要看，您店铺的爆款是不是已经过期了，店铺是不是每个类型都自己的支柱产品。
销量=流量访客*转化率，
流量访客=曝光量*点击率*平均客单价
楼主问，怎么提升销量和流量其实就可以从这几个方面去入手！
速卖通这种东西基本上还是比较适用于重量轻，货值高，不易破损的东西的，这是选品的要点。现阶段，国际物流的成本依然很高，便宜的邮政，又会出现时效性差，丢件频发，海关扣关等一系列问题。所以选好品。
其次是这个平台上适宜的还是低价位的产品，因为目前的情况是国外的客户来买东西就是图中国的便宜，太贵还不如在他们国内买。
要想做好，就是不断的学习，总结，实践。根据其他人的情况摸索出自己的一套方法。
你的问题很明显：
很愁的是如何在外贸平台上提高销量，比如如何优化关键词搜索，如何利用好橱窗和直通车。怎么样设立自己的会员制度。
建议参考如何在ebay速卖通亚马逊上打造爆款？ – 彭珂的回答 完美解决。
针对新规则，请问大家有何看法？
很好的理论知识，结合自身的实践，可以总结出自己一套操作模式，出口电商还是很看好的！！！！
我刚刚做速卖通不到半个月，我感觉我设置的价格是天价，和别人的产品没得比，这个是关键，当然，曝光率也是关键，最重要的应该是产品质量问题和服务态度
做速卖通不久，有几点经验还是可以分享的。
1.选好产品。这个是至关重要的，只有选品好，后续的一系列买卖才能好。我老板就是因为选对了一个产品就每个月进账几万美金。
2.要优化关键词，做好详情描述，做好售前售后服务模板。
3.要经常性的更新产品，保证产品的活跃度。
4.还是要依靠一些非常手段，比如刷单，开直通车。
总之，选品是重中之重。
速卖通也可以刷，如果只想单纯提高数据的话
我做外贸电商最大的感受是：只有市场才是检验产品的唯一标准。
很多时候满腔热血的进了一批货，好好的优化标题，优化描述，大量烧直通车，结果做不起来，有的时候不经意的发布了几个产品，结果热卖。
个人建议先确定你的思路是否收到市场的正反馈了（这部分可以由数据统计中得出结果），然后针对性的把反馈好的产品再进一步优化，提高转换率，等转换率高了之后再投放直通车。
后续更新：
在我做了我的行业一段时间后，我发现我看见这个行业的产品材质，价格，就能大概知道这个款能否卖起量来，看来熟悉行业才是王道啊，电子商务本质还是商务。
速卖通怎么样，我也想去弄一个，不知道做什么好。货品是关键啊。