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如何在ebay速卖通亚马逊上打造爆款？
在 ebay 速卖通亚马逊上，什么叫爆款？当然是拥有大销量的产品！我今天首先给打讲一些如何在亚马逊上打造爆款。
对于一些刚踏进亚马逊和部分销量一般的卖家来说，在亚马逊运营的问题上还是一筹莫展，找不到运营的重点和方向。那么，作为亚马逊卖家，我们该如何运营才能有效快速地提升产品的销量呢？
一
做好选品工作
做亚马逊，最首要也是最关键的环节就是选品。俗话说“三分靠运营，七分靠选品”，并不是没有道理的，一个好的选品直接关系这产品后续的销量。
卖家选品误区和选品方向：
1、不跟风选择热门的产品
热门产品容易触及侵权问题，并且近期亚马逊在严抓热门产品，产品绩效、排名和销量没有优势会被禁止销售。
2、避开涉及侵权的产品
产品侵权主要涉及在商标权、发明专利权、外观设计专利权以及版权等几方面，卖家在选品前需考虑到这些因素，通过有产品授权的正规供货商进行采购产品。
3、不跟卖别人的产品
虽然跟卖是亚马逊允许的，但是近来跟卖被投诉举报死账号的卖家很多，所以风险很大。
4、选品方向
根据自己对产品的熟知度、产品市场需求、市场竞争力、产品的利润空间选择合适的产品。
相关文章：《5步教你如何找到高利润产品在亚马逊上销售！》
二
做好关键词
卖家选品做好之外，还要对产品的关键词进行优化。一般来说，产品的销量越多，产品关键词的搜索结果排名就越高，排名高的产品能够带来更高的销量，可以大大的提升产品的转化率。
筛选关键词设置好产品标题：
1、标题限制在500个字符内。
2、根据产品品牌、描述、产品特色、材质、颜色、尺寸等各方面进行设置。
3、借助关键词挖掘工具，如 Keyword Tool，收集并整理和产品相关的长尾词，把这些长尾词输入到谷歌的Keyword Planner Tool中，对关键词的搜索量进行评估。
相关文章：《关键词对 Listing 有多重要？看看 Best Seller 是怎么使用关键词的》
三
优化好listing
产品关键词做好之后，卖家接下来就要优化自己产品的listing，一个好的listing直接关系着产品的搜索排名，要想让产品获得更高的曝光率。listing优化是非常重要的一个环节。
产品主图、配图及描述优化：
1、主图设计上要突出产品特色及功能。
2、主图设计上加一些创意，吸引消费者眼球，能让消费者想点开的意愿。
3、产品其他配图则更多的是让消费者明白你的产品特色和功能，具有同等重要的作用。
4、对listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等进行优化设置，尽可能将这些完美的展示出来。
相关文章：《亚马逊listing关键词排名怎么提升，这样做就对了》
四
竞争购物车
据有关数据统计，截止目前，亚马逊有八成以上的订单都是通过购物车完成的，也就是说卖家拥有购物车，产品的销量可以获得更多的曝光机会，与此同时，还能带动产品的销量和转化率。
卖家竞争购物车的重要条件及赢取购物车准备：
1、卖家必须有足够的产品库存。
2、物流选择FBA发货。
3、产品具有价格竞争优势。
4、卖家提供良好的客户服务。
5、卖家利用第三方工具，如重新定价工具 FeedVisor或者teikametrics可帮助卖家24小时监控竞争对手的价格。卖家可以把产品设置比竞争对手低0.01美元，确保产品价格竞争力，同时最大化卖家的利润。但调价不要过于频繁，不然会造成购物车消失的可能。
相关文章：《亚马逊新手卖家怎么抢buy box黄金购物车，这些你都懂吗？》
五
使用合理的折扣或优惠券
合理的折扣和优惠券是吸引消费者购买产品的一个重要方式。促销和折扣能提升产品品类的排名，同时提高其他相关产品的曝光度，带来更多流量。
设置折扣和优惠券：
1、在亚马逊的Coupon里创建购物折扣优惠券(FSI)。
2、设置折扣和优惠券活动的最高预算，避免超出最高预算，如超出，优惠活动就会自动停止。
相关文章：《亚马逊新增Coupons功能，千万不要错过这个站外推广的好时机！》
六
获取高评级的review
高质量的review直接关系着卖家listing的排名和权重，从而也影响这产品的销量和转化率。
关于获取高评级review的主要要点：
1、引导消费者留评，获取更多高质量的review，越多越好。
2、评价内容可以是纯文字，晒图和视频的review最佳，前提是这些都是好评。
3、卖家可利用第三方工具，如Feedback Five能帮助卖家提高反馈数量。
4、注意差评的处理，不要通过一些利益诱惑的形式要求卖家删除差评，可以合理的暗示卖家删除差评。
相关文章：《亚马逊高评级的 review 具备哪些特性？卖家索评务必牢记这些》
七
做站外推广
卖家仅仅依靠亚马逊的自然流量可能还远远不够，所以通过一些站外推广的方法也能有效的带来一定的流量，也是一种引流的有效方式。
站外推广的方式：
1、谷歌搜索引擎广告推广。
2、通过自建博客，写文章引流。
3、通过社交媒体，如Facebook,Twitter等sns平台引流。
4、EDM邮件营销等。
相关文章：《亚马逊站外推广的最佳时机，什么时候才需要做站外推广？》
八
尝试投放亚马逊广告
除了亚马逊自然流量和站外推广引流之外，卖家还可以通过亚马逊站内CPC广告获取更多的流量。CPC流量精准、转化率也相对较高。
CPC站内广告投放必须满足以下条件：
1、必须注册专业卖家帐号。
2、卖家必须有黄金购物车。
3、设置与产品相关的关键词，不能出现侵权情况。
4、亚马逊禁止的类目产品不能投放，如美国站的数码类。
相关文章：《Amazon站内推广必备策略–CPC广告的优化》
如果卖家能够围绕以上几方面不断的专研学习并运用到亚马逊实际的运营操作中去，相信卖家的产品销量和排名会得到一定的提升。
（卖家之家原创/作者：危伟）
原创声明：本文首发于卖家之家网站（http://）并由卖家之家作者原创和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
1、预备期：就是我们科学选品的过程，我们可以通过站内和站外等多种渠道进行。
2、成长期：通过店铺自主营销，直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广。
3、成熟期：我们所选的产品订单和流量比较稳定，有一定的评价积累，我们这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价，利用好引入的优质流量。
4、保卫期：当我们打造出一款爆款后，我们的竞争对手也会学习去培养类似的产品，这时我们的竞争会增大，这时我们需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单，可以适当的降低利润，提高价格优势。
5、衰退期：这个阶段产品价格战非常严重，加上市场的需求降低和新产品的升级，我们的订单和流量会减少，这时需要我们去重新选品进行优化。
我们知道了爆款的重要性之后，面临的第一个问题就是到底我们该如何去选择一款产品去优化，打造成爆款，我们怎么知道我们选择的产品就是潜力品，就能被客户所接受，所以，我们选品一定要用数据说话，科学选品，切勿想当然的去优化。首先我们要明白一款好的产品它一定是有特点，有特色，我们可以从三个维度去归纳：
(1)库存充足，爆款的订单量会比较大，我们要把握好产品的库存。
(2)颜色，尺码，规格，要齐全，尽量满足客户的需求。
(3)提供免费样品，我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持，可以前期做一些达人营销积累好评，更有助于我们打造爆款。
(1)平台热销产品，可以选取平台热销的类似产品，但是切记不要打价格战，尽量做一些差异化产品。
(2)搜索关键词，我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考。
(3)其他平台热卖。
(4)零少词(蓝海行业)。
(1)差异化的产品，我们选择的爆款一定要有自己的特色，如果选择市场同质化非常严重的产品，价格竞争非常大，而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累，我们很难去打造成爆款。
(2)优质产品，爆款在销售的过程中，评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用，而且纠纷率对我们的类目影响也非常大，所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。
(3)快时尚的产品，爆款尽量选择买家搜索比较多，当下比较流行，市场主推的产品。
(4)品牌商品，现在平台主推千强品牌，品牌化的时代已经到来，所以我们要选择有品牌的产品去进行推广。
以下3大重点是我过往5年打造过100+爆款综合得出的经验，希望可让大家少走一点弯路，早日踏上爆款之路:
1. 必须认清目标产品在产品生命周期中哪个阶段——->(避免进入高度竞争/利润很低的细分市场)
2. 要找对市场趋势——–>(即是找潜力爆款而非已经很火热的产品，不少人都专注在亚马逊BSR, Hot release Top 100等榜单是一大误区)
3. 如何落实及开发比市场上更具优势的产品——->(这是考大家分析竞品的功力及营销技巧)
过往5年月销3万+美金爆款的一些共通点:
-自建Listing，以单一Listing销量最大化做方针 (不铺货)
-产品单价约$20-$60美金
-发FBA(从头到尾都FBA)
-不依赖站内广告出单(广告产生的订单不超过总订单5-10%)
-没有做站外引流(乱引流有可能大幅降低转化率，对listing伤害很大)
-不常修改listing或关键词，核心关键词一般就3-5个，参考亚马逊搜索框提示，站内前20页竞品标题,CPC report或google adwords关键词工具已经足够
–Listing和说明书别照搬厂家的标准文本，最好找专业的编写或让老外写，一来影响转化率，二来老外看到抓头的时候别怪吃一堆负评和退货
-多改良包装，尽量弄小一点丶稳固一点和划算一点，要尽量降低运费成本和坏货率，不信买个Anker移动电源看一下他们包装怎 麽弄就懂
-多调控物流时间，如空运要长期达成约3-4天内到美国亚马逊仓库
-多调控产品开发至上架所需的时间，包括设计丶生产包装，设计Listing，订货，打包产品，找测评等每一环节都要探讨可改善加快之方法
-有空多准备替代方案，包括备用的物流公司，包装厂，产品厂家。因为只要当中一个环节出问题令你延迟1-2星期发货，即时已 损失一些钱，更重要是如果开卖後FBA断货1-2星期，Listing是有机会被亚马逊严重降权，流量和单量都会持续明显下降，有时Listing更可以直接报废，相信有不少大卖家也尝过
以下是之前详细回答如何开发一款有潜力的商品，有详说以上3大打造爆款重点
外贸电商中的ebay、Amazon的产品开发专员是如何开发一款有潜力的商品？
利用YouTube上的网红帮其推广，网红的带货能力比起明星来说并不差多少
打造爆款不是一两句话能说的清楚，需要一个系统的学习和实操才能明白其中的技巧。我记得易麦宝官网（http://），就有很多免费的视频教程，可以系统的教你如何打造爆款。建议你去看看
关键词工具，怎么可以少得到卖家精灵呢？不分享这个工具，心里确实有些过意不去
卖家精灵，竟然可以查询亚马逊站内关键词真实搜索量、销量https://
爆款不是一下子就出来的，这个里面有产品，运营技巧，时间，运气！这里面有很多是打字讲不清的，简单描述一下
爆款产品 什么样的产品具备储备爆款的潜质，这个就涉及的具体产品选品实力和方法了，具体可以利用速卖通后台选品分析里面的数据和关键词进行思考，简单提供一个思路
找到合适的产品，还需市场去测评和好的推广方法，这里面需要非常紧密的逻辑思维，具体不同阶段，测款，推广，维稳，爆发 操作方式都不一样。同时每一个爆款是有生命周期的，不要觉得店内有一个爆款就可以高枕无忧，不定期一定要有竞争力的产品推出，才能不断攀高！
个人简单说法，觉得OK点赞哦~
专业只操盘速卖通平台已经3年，欢迎朋友交流沟通！
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任何平台，你只要记住两点：1.转化率 2.用户反馈情况（也就是好评）
从转化率方面讲，不要站在自己角度，也不要站在用户角度，而是要站在平台的角度。
你给平台创造利润，平台就会回馈你。转化率是衡量产品整体表现的一个最重要的数据。转化率高也就意味着你给平台创造的利润更多，平台也要赚钱。自己揣摩这句话，爆款就是这么来的。
第二：用户反馈。这里包罗万象（比如发货速度、签收时间、物品质量反馈、客户服务等等等），这里只讲一个最重要的：平台给了你订单，转化率也很高，但是产品非常差，天天被别人差评，给平台用户带来了很差的体验，平台为了维护自身和用户的利益，所以不会再给你流量让你继续出单，继续来更多的差评。（PS：这也就是刷单行业兴起的原因）
这两点缺一不可，相辅相成。总结成一个点：产品
如果你能找到转化率好，质量好的产品，这就是爆品。
产品优化重要，但是并不是最重要的，它的作用也仅仅是让你的产品流量最大化或者小幅提升转化率。但是偏偏很多培训机构和吹牛B的总是把这块给无限放大，给很多新手造成困惑或者带偏。
为了给卖家朋友们带去更适合的流量，联盟作为速卖通的今年重点项目，也在做结构调整和升级！这不，联盟爆品计划(此次升级调整产品之一)已于10月9日在速卖通卖家后台正式上线！
惊不惊喜，意不意外~不过到底啥是爆品计划?又能怎么玩呢?
1. 什么是联盟爆品计划?
爆品计划，是速卖通海外营销联盟最新推出的意在于帮助卖家短期提升销量的效果型营销计划方案。
卖家可以选择近期想要重点提升销量，清仓打造新品的商品进行推广。每个店铺最多可设置20个爆品。
2. 爆品推广佣金怎么扣除?
仅当买家遭过爆品链接点击进入且该爆品成交，佣金在买家确认收货后会进行扣除;
支付佣金=商品实际成交金额( 运费不计算)*爆品佣金比例。
否则，商品佣金扣除根据实际成交商品的主推商品佣金比例(若商品设为主推商品)或类目佣金比例来扣除(若商品未设置主推商品)
3. 爆品推广有什么优势?
● 爆品享受站外社交、导购等最优质流量的推广;
● 参加爆品计划的商品还特别有资格享受阿里巴巴网红平台的约10W+网红推广服务，帮助您快速提升销量。
4. 联盟爆品计划如何设置?
Step 1 选品
友情提示：
1、选择爆品要从产品信息质量、海外市场匹配度、竞争力等方面来做综合考量，你选择推广的爆品是可以帮助店铺打开市场。
2、建议可以多设置几个不同类型的商品用作潜力爆品进行打造。
Step 2 佣金设置
建议卖家在考虑成本外，可以设置具有竞争力的佣金来获得联盟站长的青睐，帮助店铺快速打开市场。
Step 3 持续优化
友情提示： 1-2周定期查看爆品报告，对推广的爆品进行优化
如果感觉不错可以添加QQ号进行详细的沟通和了解。
1. 爆款的核心还是产品。
产品品质好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。
2.优化listing。
打造与其他卖家不同的有特色的listing和图片自然就可以脱颖而出，创新卖点。
3.价格在消费者心中的比重极大。
一定要根据产品本身，定出合适的价格。
4.亚马逊站内的广告是性价比很高的，单次点击的花费都不高。
建议先小规模的尝试广告关键词。注意，广告是一个长时间积累的过程，需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告，前期烧一些广告是正常的，没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。
5.积极利用站外软件。
亚马逊方面例如紫鸟数据魔方可以很直观的推荐搜索比重大的关键词；AMZ TRACKER可以提供从市场分析到竞争对手销售追踪的服务。
码字不易，且看且点赞哦~
以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！
——裹媒跨境 亚马逊代运营/速卖通官方代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel
刚做电商四个月
上面很多人对技术的角度说的很详细，我另外补充一下从对行业和产品的角度
产品有季节性，这个是不分地域的，如果对产品和行业不了解，是不可能抓到消费者的痛点的
爆款也就是产品搭建，搭建产品最核心的是找到你的产品里哪些是适合海外销售的产品。 没有适合去推的产品做再多都是瞎忙活 。 可以通过数据分析找出现在在整个国际电商贸易上什么款式热销的。然后我们店铺现在的产品，进行匹配选好款。另外同一件产品在不同的国家需求度是不一样的产品到底在美国好做还是俄罗斯，法国英国。所以要会找出对你们产品需求度最大的地区做针对型的销售。
补充一些最近发现比较好用，值得一用的亚马逊和ebay的工具，自己选择：（都有免费版本，所以不需要花什么太大成本）
卖家网亚马逊数据分析：卖家网亚马逊(Amazon)数据提供：选品竞品爆款关键词选词分析工具-专业亚马逊卖家大数据分析服务！
卖家网ebay数据分析：卖家网eBay数据分析工具-专业免费的eBay开店数据统计-eBay销售分析-eBay卖家分析工具软件
卖家网wish数据：Wish商户平台登录-Wish平台产品数据查询分析工具-Wish平台运营技巧规则教程-卖家网
这几个工具体验起来比其他工具好一些，有些功能还是比较不错的，至少给卖家提供了一些方向。
要想出爆款，先做好运营。
以速卖通为例，卖家需要普遍关注的问题有哪些呢？
1、利用速卖通提供的数据，卖家可以做哪些工作？
2、卖家都可以通过哪些渠道去获取数据？
3、无数据积累的新店铺，该如何去做数据化管理？
4、如何利用数据化去选品？
5、如何利用数据化引流？
6、如何利用数据化优化关键词？
7、如何利用数据化提升店铺、产品排名？
8、怎样利用数据化去管理库存与销售量的平衡？
9、平台大促期间，如何利用数据化管理？
10、卖家怎样才能更好的完成数据积累？
一切以数据说话。
以下逐一回答上面的问题。
速卖通提供的数据分为四块，分别是：实时风暴、经营分析、能力诊断、商机发现；而除去速卖通后台提供的数据，卖家还可以通过第三方的数据分析网站来获取站外的数据，例如通过谷歌的关键词工具以及全球商机洞察和谷歌趋势所提供的数据，同时也可以通过一些跨境网红来获取最近流行的元素，比如从网红跟帖里的留言中筛选出有用的优化信息。
卖家利用这些数据，可以做哪些工作：首先最重要的是：选品。选品分为两个维度去理解，第一是店铺选新品；第二是数据化运营推广产品时，从已刊登产品中选择符合自己推广需求的产品。
店铺不同阶段需要关注的数据：初期：流量数据；中期：点击率； 运营持续期：转化率。
新店铺怎么去利用数据去分析运营：首先需要的是流量也就是曝光；其次我们利用搜索词分析，来拟定我们的标题。
爆款打造时，要考察哪些数据：打造爆款的产品，必须具备的一个条件是有需求，这是硬性的。只有需求量大或者持续增加的产品才会成为爆款。
第二个要求，产品必须是快消品或者说重复购买率高的产品。比如饰品、流行服饰、3C配件、美容美甲等等此类产品。
第三，爆款有一个特点，就是相对价格会越做越低，这就要看我们的供应链优势，我们的供应商是不是能根据我们的不同产品阶段，保持我们利润和质量的同时降低产品成本，比如采购量200 PCS的时候和采购量2000 PCS的时候，产品成本肯定会下降。
第四，我们要观察产品的纠纷情况，有针对性的优化，尤其是选择和优化好物流渠道也是打造爆款的一个关键。
如何利用数据化去引流：引流时，我们要关注关键词的曝光和点击情况，如果是已经加入了直通车推广的产品，直通车可以帮我们提供一部分数据，其次是商品分析里的关键词分析，他可以帮我们提供搜索曝光量和点击次数。
平台大促期间，如何利用数据化管理：一部分是靠自然流量的产品；第二部分是主会场或者其他平台活动会场的产品。
内容太长，有人看再更新了……
以上内容主要来自雨果网APP“扒点干货”直播，张峰老师的分享：迎战速卖通3.28，卖家如何通过数据化做好运营
第一、在确保产品不侵权和品质有保证的前提下，采取较大批量的FBA发货，比如，一次性单品发货500甚至1000个，以1000个为例，货物入仓后，先以低于市场价格的方式销售200个甚至更多，当然，此时，你可能面临的是暂时性的亏损，然后，再以成本价格持平的价格销售200个，然后，再以10%左右利润率的价格销售200个，如果此时销量稳定，维持此价格，持续销售，暂时不要追求你所期望的更高的利润率，同时准备好第二批货物补仓，要确保FBA仓不断货。
第二、在以低价促进初始销量的同时，要确保收到和销量匹配的Review。我们知道，对于大部分类目来说，一般真实留Review的比率大概是1%，那么，卖家需要适当提升收到Review的比率，从1%提升到3%左右，具体怎么操作，我就不在此说了，总之，你懂的。3%的留评率，高于竞争对手，但也不致于高到太假，一定要想办法维持此评价率。除了维持评价率之外，随着销量的增长，也不可否认的可能收到差评，面对任何一个差评，卖家要在第一时间联系买家，取得买家的谅解修改差评，同时，还要针对差评，补充三个好评上来，两手同时抓，以确保评价的相对稳定。
第三、对于正在打造的产品，要适当的投放一定量的站内广告，不需要追求首页广告位，但一定要尽可能的确保站内广告转化合理。
结合以上步骤，如果Listing排名上升，就维持，如果Listing排名下降，就降价拉升销量进而拉升排名，如果收到差评，就刷评去均衡，如果收到竞争对手的恶意评价，就找资源为竞争对手留差评进行反制，总之，以上过程是一个动态的平衡，要确保几个重要环节的紧密配合。
对于大部分的产品来说，如果你能够在产品上线的前阶段，快速以低价打开销售并维持稳定的销量，基本上可以很快的提升Listing的排名，同时，经过几百个销量之后，排名基本上就稳定下来，此时，你已经有了一定的利润了。
爆款人人都想拥有，但爆款打造前的必要工作有多少卖家做到呢？你有没有市场调研，有没有竞品分析，有没有客户买家调研？
今天我来分享我最近通过关键词工具搜索挖掘到的一个潜在爆款。
我们可以发现该关键词下竞品有以下的特点：
1.上架时间显示都是最近上架的新品；
2.BSR排名显示home分类的第一名是18名，而且才3个评论；
3.Rating显示其他产品基本没有评论，评分都低；
4.Review数目都比较少；
5.CPC广告对手较少，且没有review。
如何提升销量来占据有效的流量入口？那么我们初期需要考虑的几个因素就是:
1.Review Rating：众所周知Review得分是衡量listing好坏的关键指标，也是客户最关心的购买因素。 magic salad maker的排名第一的listing Rating目前是3.5分，这一得分不算高，说明还有很大提升空间。市场平均Rating是4.02，其中Rating最高的是做了CPC广告的4.6分。
怎么提高Rating呢？卖家可以通过数据统计进一步分析竞品的卖家反馈，提炼卖点和客户需求，规避产品不足。据我所知，大卖家的爆款都是这么打磨出来滴。
2.价格定位：home类目下magic salad maker的平均售价是13.72刀，13.88刀以下占比50%，并且BSR排名第一的售价是7.40岛，那么我们建议在没有很大的质量优势的前提下，价格定在7.4-13.72刀范围内。
3.物流方式：FBA占比59.09%，我们建议尽量选择FBA提高listing排名，成为特色卖家抢夺购物车，提高销量。
4.AMZ自营占比仅9.09%，说明这个产品对于我们小卖家来说还是有较大的开发空间的。
另外，想要做CPC的卖家，可以分析CPC产品的广告数据，对他们的广告做一个调研。
另外，还需要通过Best Sellers，Hot New Release，Movers&Shakers，Most Wished For等页面分析目标市场的市场需求，判断美国客户的购买需求，要合理利用亚马逊上的几大榜单。
大家千万别感觉什么产品好做就做，先要调查市场后再做这才是最有意义的。
希望能帮到大家，也希望和大家多多交流。
玩亚马逊八年的依米姐来给你回答。
怎么打造爆款，选对产品才是最重要的！
做之前要想清楚你要卖什么，不是你有什么才卖什么，你有的东西不一定卖的好！
一定要从需求出发，摸清市场情况，不要头脑一热就跳下海，很容易淹死的！
要分析平台信息，了解产品特征，先去看看别人在卖的产品价格、排名和评论，偷师学艺很重要的！
一定要注意你的产品有没有品牌保护，需不需要专门认证，要不然很容易被封号！
确定好产品，解决货源这些事我就不多说了！
然后要好好地做listing优化！
一定要做标题党，好好写一个有吸引力listing标题！
然后要做要点bullet points的描述！
总之要让消费者看到清楚认识到你的产品。
做好这些，只要不要卖假货，你的东西就能火起来了！
怎样将一个零基础的新店铺推到类目销量排名第一的？
背景：产品是公司基于长时间的市场调研自主研发生产的，且在市场上为首创。根据市场调研，产品绝对有需求，有市场，有优势。
我一直强调，做电商运营的，产品和市场需求是基础，运营只不过是连接市场需求和产品的纽带。通过运营，将新研发的产品输送给市场，市场需求也是通过运营被挖掘且反馈给产品研发部门的。
有了市场需求和产品这两个基础需求，如何做运营呢？
从两个角度分别说明：1.店铺的成长过程 2.电商运营的本质—流量和转换
首先从店铺的成长过程来说：
新开的一家店铺，没有任何流量和销量基础。新研发的产品，在消费者心里对产品没有任何的使用印象。
第一步，让消费者知道并使用产品。
根据大众心理学的传播特点，群体是最容易被意见领袖说服的。对于速卖通平台的消费者来说，itao博主对产品的推荐最容易影响他们的购买决定。
我们找了一些粉丝量超过一万的博主，给他们寄免费的样品体验。体验后，觉得我们的产品体验非常好，就做了review推荐。消费者购买后的体验也非常不错，自然而然地会给店铺留下好评。推荐我们产品的博客主因为消费者的购买获得平台的佣金。则越来越多的网络红人（Facebook，itao,YouTube网红）主动要求推荐这个新的店铺。
这段时间，itao上每天都有新的博主在推荐我们的产品，YouTube视频上搜索类目关键词，出现的全部是我们的产品。
这势头给消费者的感觉，我们的产品非常火爆，形成的销售和好评率给店铺的成长作了铺垫。
第二，借助平台的力量
对于成长期的店铺来说，平台本身是最大的流量来源。如何从平台那儿获取更多的支持则成为这个阶段最重要的难题。
以速卖通为例，经过反复测试，平台给普通卖家的流量集中在以下两个方面：平台活动和关键词搜索排名。
关键词搜索排名：
想让消费者购买，得让消费者找得到你吧。消费者在平台上购买的第一步是关键词搜索。
平台内流量获取的第一步，是需要了解，平台怎么样才会把你的产品排首页。
要知道这个问题，就得从平台的本质去寻找解决方法。平台的本质是为了赚钱：有更多的销售额和更多的人在平台上充值。
销售额从哪里来？从入驻平台的商家来。哪些商家能给平台带来销售额？当然是产品价格服务等都有优势的商家。怎么判断哪些商家有这许多的优势呢？近期转化率比较高的链接和商品，我喜欢称之为活性大的链接。所以，要想办法保证某个链接每天都有销量，才能带来更大销量。
每个类目下入驻的商家何止几百，虽然平台会区别对待商家，但也不会把鸡蛋放在一个篮子里，也会像古代帝王一样，讲求制衡之术。
平台规则是，每个关键词下，单个普通店铺最多只有一个产品能排在首页。而且不能在首页获得自然排名的卖家，可以通过关键词竞价排名获得排名机会。
平台活动：
被平台活动选上的产品，在活动开始前一周左右的时间内，平台给予流量上的支持，直到活动结束：第一，会将被选上的产品推向主关键词的首页；第二，在站外（例如速卖通的Facebook官网）做宣传；第三，平台内给购买相关产品的消费者做推荐。
被平台活动选中的前提，报名参加平台活动的产品必须具有极大的价格优惠。由此被选中参加活动的链接，转化率较平时会有很大的提高。
做好了活动规划，利用好了平台的活动，能使店铺的销量和销售额上一个台阶。到了这一步，我们店铺，单品日销售量能达到150-200单。排名第一，订单总量比原先排名第一的店铺多了10%，用时七个月而已。
第三，贴近平台更高的规则。
速卖通会有一个金牌店铺的评选。平台流量的30%会分给金牌店铺。
因为，我们双十一的销量在类目里，排名靠前，我们获得了争取金牌店铺的资格。后来选上了。
在关键词搜索排名时，金牌店铺的产品可以在首页占两个位置，再加一个关键词付费推广，总共可以占三个位置。
平台分给单个店铺的流量是相对的，但是却鼓励卖家多开店铺。
多一个店铺，则可以在平台上又多占一个位置。不同的店铺主打不同的产品，针对不同需要的消费者。A店铺主打的产品，是针对企业用户的。B店铺主打的产品，则针对个人用户的。既不相冲突，又能互相打保护。例如，A店铺既卖C产品，又卖D的产品—-B店铺也是这样。如，A店铺的C产品价比B店铺C的产品低20RMB，能促进A店铺的C产品的销售，同时B店铺卖出的C产品也能获得更多的利润。
利用多店铺策略，所占的市场份额也是多个店铺叠加的。我们四个店铺占了平台总销售额的40%。
第四，站外的流量。
如果站内的流量，转化率都已经达到较高水平且非常稳定了。就需要布局站外的流量了。
以后有时间再继续更新电商的本质问题哈。
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在 ebay 速卖通亚马逊上，什么叫爆款？当然是拥有大销量的产品！我今天首先给打讲一些如何在亚马逊上打造爆款。
对于一些刚踏进亚马逊和部分销量一般的卖家来说，在亚马逊运营的问题上还是一筹莫展，找不到运营的重点和方向。那么，作为亚马逊卖家，我们该如何运营才能有效快速地提升产品的销量呢？
一
做好选品工作
做亚马逊，最首要也是最关键的环节就是选品。俗话说“三分靠运营，七分靠选品”，并不是没有道理的，一个好的选品直接关系这产品后续的销量。
卖家选品误区和选品方向：
1、不跟风选择热门的产品
热门产品容易触及侵权问题，并且近期亚马逊在严抓热门产品，产品绩效、排名和销量没有优势会被禁止销售。
2、避开涉及侵权的产品
产品侵权主要涉及在商标权、发明专利权、外观设计专利权以及版权等几方面，卖家在选品前需考虑到这些因素，通过有产品授权的正规供货商进行采购产品。
3、不跟卖别人的产品
虽然跟卖是亚马逊允许的，但是近来跟卖被投诉举报死账号的卖家很多，所以风险很大。
4、选品方向
根据自己对产品的熟知度、产品市场需求、市场竞争力、产品的利润空间选择合适的产品。
相关文章：《5步教你如何找到高利润产品在亚马逊上销售！》
二
做好关键词
卖家选品做好之外，还要对产品的关键词进行优化。一般来说，产品的销量越多，产品关键词的搜索结果排名就越高，排名高的产品能够带来更高的销量，可以大大的提升产品的转化率。
筛选关键词设置好产品标题：
1、标题限制在500个字符内。
2、根据产品品牌、描述、产品特色、材质、颜色、尺寸等各方面进行设置。
3、借助关键词挖掘工具，如 Keyword Tool，收集并整理和产品相关的长尾词，把这些长尾词输入到谷歌的Keyword Planner Tool中，对关键词的搜索量进行评估。
相关文章：《关键词对 Listing 有多重要？看看 Best Seller 是怎么使用关键词的》
三
优化好listing
产品关键词做好之后，卖家接下来就要优化自己产品的listing，一个好的listing直接关系着产品的搜索排名，要想让产品获得更高的曝光率。listing优化是非常重要的一个环节。
产品主图、配图及描述优化：
1、主图设计上要突出产品特色及功能。
2、主图设计上加一些创意，吸引消费者眼球，能让消费者想点开的意愿。
3、产品其他配图则更多的是让消费者明白你的产品特色和功能，具有同等重要的作用。
4、对listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等进行优化设置，尽可能将这些完美的展示出来。
相关文章：《亚马逊listing关键词排名怎么提升，这样做就对了》
四
竞争购物车
据有关数据统计，截止目前，亚马逊有八成以上的订单都是通过购物车完成的，也就是说卖家拥有购物车，产品的销量可以获得更多的曝光机会，与此同时，还能带动产品的销量和转化率。
卖家竞争购物车的重要条件及赢取购物车准备：
1、卖家必须有足够的产品库存。
2、物流选择FBA发货。
3、产品具有价格竞争优势。
4、卖家提供良好的客户服务。
5、卖家利用第三方工具，如重新定价工具 FeedVisor或者teikametrics可帮助卖家24小时监控竞争对手的价格。卖家可以把产品设置比竞争对手低0.01美元，确保产品价格竞争力，同时最大化卖家的利润。但调价不要过于频繁，不然会造成购物车消失的可能。
相关文章：《亚马逊新手卖家怎么抢buy box黄金购物车，这些你都懂吗？》
五
使用合理的折扣或优惠券
合理的折扣和优惠券是吸引消费者购买产品的一个重要方式。促销和折扣能提升产品品类的排名，同时提高其他相关产品的曝光度，带来更多流量。
设置折扣和优惠券：
1、在亚马逊的Coupon里创建购物折扣优惠券(FSI)。
2、设置折扣和优惠券活动的最高预算，避免超出最高预算，如超出，优惠活动就会自动停止。
相关文章：《亚马逊新增Coupons功能，千万不要错过这个站外推广的好时机！》
六
获取高评级的review
高质量的review直接关系着卖家listing的排名和权重，从而也影响这产品的销量和转化率。
关于获取高评级review的主要要点：
1、引导消费者留评，获取更多高质量的review，越多越好。
2、评价内容可以是纯文字，晒图和视频的review最佳，前提是这些都是好评。
3、卖家可利用第三方工具，如Feedback Five能帮助卖家提高反馈数量。
4、注意差评的处理，不要通过一些利益诱惑的形式要求卖家删除差评，可以合理的暗示卖家删除差评。
相关文章：《亚马逊高评级的 review 具备哪些特性？卖家索评务必牢记这些》
七
做站外推广
卖家仅仅依靠亚马逊的自然流量可能还远远不够，所以通过一些站外推广的方法也能有效的带来一定的流量，也是一种引流的有效方式。
站外推广的方式：
1、谷歌搜索引擎广告推广。
2、通过自建博客，写文章引流。
3、通过社交媒体，如Facebook,Twitter等sns平台引流。
4、EDM邮件营销等。
相关文章：《亚马逊站外推广的最佳时机，什么时候才需要做站外推广？》
八
尝试投放亚马逊广告
除了亚马逊自然流量和站外推广引流之外，卖家还可以通过亚马逊站内CPC广告获取更多的流量。CPC流量精准、转化率也相对较高。
CPC站内广告投放必须满足以下条件：
1、必须注册专业卖家帐号。
2、卖家必须有黄金购物车。
3、设置与产品相关的关键词，不能出现侵权情况。
4、亚马逊禁止的类目产品不能投放，如美国站的数码类。
相关文章：《Amazon站内推广必备策略–CPC广告的优化》
如果卖家能够围绕以上几方面不断的专研学习并运用到亚马逊实际的运营操作中去，相信卖家的产品销量和排名会得到一定的提升。
（卖家之家原创/作者：危伟）
原创声明：本文首发于卖家之家网站（http://）并由卖家之家作者原创和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
爆款一般是有一定的生命周期，尤其是电子产品更新换代的速度很快，所以我们需要不断的去培养新的爆款才能让店铺一直保持优势。
1、预备期：就是我们科学选品的过程，我们可以通过站内和站外等多种渠道进行。
2、成长期：通过店铺自主营销，直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广。
3、成熟期：我们所选的产品订单和流量比较稳定，有一定的评价积累，我们这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价，利用好引入的优质流量。
4、保卫期：当我们打造出一款爆款后，我们的竞争对手也会学习去培养类似的产品，这时我们的竞争会增大，这时我们需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单，可以适当的降低利润，提高价格优势。
5、衰退期：这个阶段产品价格战非常严重，加上市场的需求降低和新产品的升级，我们的订单和流量会减少，这时需要我们去重新选品进行优化。
爆款的选品
我们知道了爆款的重要性之后，面临的第一个问题就是到底我们该如何去选择一款产品去优化，打造成爆款，我们怎么知道我们选择的产品就是潜力品，就能被客户所接受，所以，我们选品一定要用数据说话，科学选品，切勿想当然的去优化。首先我们要明白一款好的产品它一定是有特点，有特色，我们可以从三个维度去归纳：
一、货源角度
(1)库存充足，爆款的订单量会比较大，我们要把握好产品的库存。
(2)颜色，尺码，规格，要齐全，尽量满足客户的需求。
(3)提供免费样品，我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持，可以前期做一些达人营销积累好评，更有助于我们打造爆款。
二、市场角度
(1)平台热销产品，可以选取平台热销的类似产品，但是切记不要打价格战，尽量做一些差异化产品。
(2)搜索关键词，我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考。
(3)其他平台热卖。
(4)零少词(蓝海行业)。
三、产品角度
(1)差异化的产品，我们选择的爆款一定要有自己的特色，如果选择市场同质化非常严重的产品，价格竞争非常大，而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累，我们很难去打造成爆款。
(2)优质产品，爆款在销售的过程中，评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用，而且纠纷率对我们的类目影响也非常大，所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。
(3)快时尚的产品，爆款尽量选择买家搜索比较多，当下比较流行，市场主推的产品。
(4)品牌商品，现在平台主推千强品牌，品牌化的时代已经到来，所以我们要选择有品牌的产品去进行推广。
以下3大重点是我过往5年打造过100+爆款综合得出的经验，希望可让大家少走一点弯路，早日踏上爆款之路:
1. 必须认清目标产品在产品生命周期中哪个阶段——->(避免进入高度竞争/利润很低的细分市场)
2. 要找对市场趋势——–>(即是找潜力爆款而非已经很火热的产品，不少人都专注在亚马逊BSR, Hot release Top 100等榜单是一大误区)
3. 如何落实及开发比市场上更具优势的产品——->(这是考大家分析竞品的功力及营销技巧)
过往5年月销3万+美金爆款的一些共通点:
-自建Listing，以单一Listing销量最大化做方针 (不铺货)
-产品单价约$20-$60美金
-发FBA(从头到尾都FBA)
-不依赖站内广告出单(广告产生的订单不超过总订单5-10%)
-没有做站外引流(乱引流有可能大幅降低转化率，对listing伤害很大)
-不常修改listing或关键词，核心关键词一般就3-5个，参考亚马逊搜索框提示，站内前20页竞品标题,CPC report或google adwords关键词工具已经足够
–Listing和说明书别照搬厂家的标准文本，最好找专业的编写或让老外写，一来影响转化率，二来老外看到抓头的时候别怪吃一堆负评和退货
-多改良包装，尽量弄小一点丶稳固一点和划算一点，要尽量降低运费成本和坏货率，不信买个Anker移动电源看一下他们包装怎 麽弄就懂
-多调控物流时间，如空运要长期达成约3-4天内到美国亚马逊仓库
-多调控产品开发至上架所需的时间，包括设计丶生产包装，设计Listing，订货，打包产品，找测评等每一环节都要探讨可改善加快之方法
-有空多准备替代方案，包括备用的物流公司，包装厂，产品厂家。因为只要当中一个环节出问题令你延迟1-2星期发货，即时已 损失一些钱，更重要是如果开卖後FBA断货1-2星期，Listing是有机会被亚马逊严重降权，流量和单量都会持续明显下降，有时Listing更可以直接报废，相信有不少大卖家也尝过
以下是之前详细回答如何开发一款有潜力的商品，有详说以上3大打造爆款重点
外贸电商中的ebay、Amazon的产品开发专员是如何开发一款有潜力的商品？
利用YouTube上的网红帮其推广，网红的带货能力比起明星来说并不差多少
打造爆款不是一两句话能说的清楚，需要一个系统的学习和实操才能明白其中的技巧。我记得易麦宝官网（http://），就有很多免费的视频教程，可以系统的教你如何打造爆款。建议你去看看
关键词工具，怎么可以少得到卖家精灵呢？不分享这个工具，心里确实有些过意不去
卖家精灵，竟然可以查询亚马逊站内关键词真实搜索量、销量https://
爆款不是一下子就出来的，这个里面有产品，运营技巧，时间，运气！这里面有很多是打字讲不清的，简单描述一下
爆款产品 什么样的产品具备储备爆款的潜质，这个就涉及的具体产品选品实力和方法了，具体可以利用速卖通后台选品分析里面的数据和关键词进行思考，简单提供一个思路
找到合适的产品，还需市场去测评和好的推广方法，这里面需要非常紧密的逻辑思维，具体不同阶段，测款，推广，维稳，爆发 操作方式都不一样。同时每一个爆款是有生命周期的，不要觉得店内有一个爆款就可以高枕无忧，不定期一定要有竞争力的产品推出，才能不断攀高！
个人简单说法，觉得OK点赞哦~
专业只操盘速卖通平台已经3年，欢迎朋友交流沟通！
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如何打造视觉冲击力最大的速卖通店铺，扫一扫你就知道
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任何平台，你只要记住两点：1.转化率 2.用户反馈情况（也就是好评）
从转化率方面讲，不要站在自己角度，也不要站在用户角度，而是要站在平台的角度。
你给平台创造利润，平台就会回馈你。转化率是衡量产品整体表现的一个最重要的数据。转化率高也就意味着你给平台创造的利润更多，平台也要赚钱。自己揣摩这句话，爆款就是这么来的。
第二：用户反馈。这里包罗万象（比如发货速度、签收时间、物品质量反馈、客户服务等等等），这里只讲一个最重要的：平台给了你订单，转化率也很高，但是产品非常差，天天被别人差评，给平台用户带来了很差的体验，平台为了维护自身和用户的利益，所以不会再给你流量让你继续出单，继续来更多的差评。（PS：这也就是刷单行业兴起的原因）
这两点缺一不可，相辅相成。总结成一个点：产品
如果你能找到转化率好，质量好的产品，这就是爆品。
产品优化重要，但是并不是最重要的，它的作用也仅仅是让你的产品流量最大化或者小幅提升转化率。但是偏偏很多培训机构和吹牛B的总是把这块给无限放大，给很多新手造成困惑或者带偏。
为了给卖家朋友们带去更适合的流量，联盟作为速卖通的今年重点项目，也在做结构调整和升级！这不，联盟爆品计划(此次升级调整产品之一)已于10月9日在速卖通卖家后台正式上线！
惊不惊喜，意不意外~不过到底啥是爆品计划?又能怎么玩呢?
1. 什么是联盟爆品计划?
爆品计划，是速卖通海外营销联盟最新推出的意在于帮助卖家短期提升销量的效果型营销计划方案。
卖家可以选择近期想要重点提升销量，清仓打造新品的商品进行推广。每个店铺最多可设置20个爆品。
2. 爆品推广佣金怎么扣除?
仅当买家遭过爆品链接点击进入且该爆品成交，佣金在买家确认收货后会进行扣除;
支付佣金=商品实际成交金额( 运费不计算)*爆品佣金比例。
否则，商品佣金扣除根据实际成交商品的主推商品佣金比例(若商品设为主推商品)或类目佣金比例来扣除(若商品未设置主推商品)
3. 爆品推广有什么优势?
● 爆品享受站外社交、导购等最优质流量的推广;
● 参加爆品计划的商品还特别有资格享受阿里巴巴网红平台的约10W+网红推广服务，帮助您快速提升销量。
4. 联盟爆品计划如何设置?
Step 1 选品
友情提示：
1、选择爆品要从产品信息质量、海外市场匹配度、竞争力等方面来做综合考量，你选择推广的爆品是可以帮助店铺打开市场。
2、建议可以多设置几个不同类型的商品用作潜力爆品进行打造。
Step 2 佣金设置
友情提示：
建议卖家在考虑成本外，可以设置具有竞争力的佣金来获得联盟站长的青睐，帮助店铺快速打开市场。
Step 3 持续优化
友情提示：
1-2周定期查看爆品报告，对推广的爆品进行优化
如果感觉不错可以添加QQ号进行详细的沟通和了解。
1. 爆款的核心还是产品。
产品品质好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。
2.优化listing。
打造与其他卖家不同的有特色的listing和图片自然就可以脱颖而出，创新卖点。
3.价格在消费者心中的比重极大。
一定要根据产品本身，定出合适的价格。
4.亚马逊站内的广告是性价比很高的，单次点击的花费都不高。
建议先小规模的尝试广告关键词。注意，广告是一个长时间积累的过程，需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告，前期烧一些广告是正常的，没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。
5.积极利用站外软件。
亚马逊方面例如紫鸟数据魔方可以很直观的推荐搜索比重大的关键词；AMZ TRACKER可以提供从市场分析到竞争对手销售追踪的服务。
码字不易，且看且点赞哦~
以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！
——裹媒跨境 亚马逊代运营/速卖通官方代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel
刚做电商四个月
上面很多人对技术的角度说的很详细，我另外补充一下从对行业和产品的角度
产品有季节性，这个是不分地域的，如果对产品和行业不了解，是不可能抓到消费者的痛点的
爆款也就是产品搭建，搭建产品最核心的是找到你的产品里哪些是适合海外销售的产品。 没有适合去推的产品做再多都是瞎忙活 。 可以通过数据分析找出现在在整个国际电商贸易上什么款式热销的。然后我们店铺现在的产品，进行匹配选好款。另外同一件产品在不同的国家需求度是不一样的产品到底在美国好做还是俄罗斯，法国英国。所以要会找出对你们产品需求度最大的地区做针对型的销售。
补充一些最近发现比较好用，值得一用的亚马逊和ebay的工具，自己选择：（都有免费版本，所以不需要花什么太大成本）
卖家网亚马逊数据分析：卖家网亚马逊(Amazon)数据提供：选品竞品爆款关键词选词分析工具-专业亚马逊卖家大数据分析服务！
卖家网ebay数据分析：卖家网eBay数据分析工具-专业免费的eBay开店数据统计-eBay销售分析-eBay卖家分析工具软件
卖家网wish数据：Wish商户平台登录-Wish平台产品数据查询分析工具-Wish平台运营技巧规则教程-卖家网
这几个工具体验起来比其他工具好一些，有些功能还是比较不错的，至少给卖家提供了一些方向。
要想出爆款，先做好运营。
以速卖通为例，卖家需要普遍关注的问题有哪些呢？
1、利用速卖通提供的数据，卖家可以做哪些工作？
2、卖家都可以通过哪些渠道去获取数据？
3、无数据积累的新店铺，该如何去做数据化管理？
4、如何利用数据化去选品？
5、如何利用数据化引流？
6、如何利用数据化优化关键词？
7、如何利用数据化提升店铺、产品排名？
8、怎样利用数据化去管理库存与销售量的平衡？
9、平台大促期间，如何利用数据化管理？
10、卖家怎样才能更好的完成数据积累？
一切以数据说话。
以下逐一回答上面的问题。
速卖通提供的数据分为四块，分别是：实时风暴、经营分析、能力诊断、商机发现；而除去速卖通后台提供的数据，卖家还可以通过第三方的数据分析网站来获取站外的数据，例如通过谷歌的关键词工具以及全球商机洞察和谷歌趋势所提供的数据，同时也可以通过一些跨境网红来获取最近流行的元素，比如从网红跟帖里的留言中筛选出有用的优化信息。
卖家利用这些数据，可以做哪些工作：首先最重要的是：选品。选品分为两个维度去理解，第一是店铺选新品；第二是数据化运营推广产品时，从已刊登产品中选择符合自己推广需求的产品。
店铺不同阶段需要关注的数据：初期：流量数据；中期：点击率； 运营持续期：转化率。
新店铺怎么去利用数据去分析运营：首先需要的是流量也就是曝光；其次我们利用搜索词分析，来拟定我们的标题。
爆款打造时，要考察哪些数据：打造爆款的产品，必须具备的一个条件是有需求，这是硬性的。只有需求量大或者持续增加的产品才会成为爆款。
第二个要求，产品必须是快消品或者说重复购买率高的产品。比如饰品、流行服饰、3C配件、美容美甲等等此类产品。
第三，爆款有一个特点，就是相对价格会越做越低，这就要看我们的供应链优势，我们的供应商是不是能根据我们的不同产品阶段，保持我们利润和质量的同时降低产品成本，比如采购量200 PCS的时候和采购量2000 PCS的时候，产品成本肯定会下降。
第四，我们要观察产品的纠纷情况，有针对性的优化，尤其是选择和优化好物流渠道也是打造爆款的一个关键。
如何利用数据化去引流：引流时，我们要关注关键词的曝光和点击情况，如果是已经加入了直通车推广的产品，直通车可以帮我们提供一部分数据，其次是商品分析里的关键词分析，他可以帮我们提供搜索曝光量和点击次数。
平台大促期间，如何利用数据化管理：一部分是靠自然流量的产品；第二部分是主会场或者其他平台活动会场的产品。
内容太长，有人看再更新了……
以上内容主要来自雨果网APP“扒点干货”直播，张峰老师的分享：迎战速卖通3.28，卖家如何通过数据化做好运营
第一、在确保产品不侵权和品质有保证的前提下，采取较大批量的FBA发货，比如，一次性单品发货500甚至1000个，以1000个为例，货物入仓后，先以低于市场价格的方式销售200个甚至更多，当然，此时，你可能面临的是暂时性的亏损，然后，再以成本价格持平的价格销售200个，然后，再以10%左右利润率的价格销售200个，如果此时销量稳定，维持此价格，持续销售，暂时不要追求你所期望的更高的利润率，同时准备好第二批货物补仓，要确保FBA仓不断货。
第二、在以低价促进初始销量的同时，要确保收到和销量匹配的Review。我们知道，对于大部分类目来说，一般真实留Review的比率大概是1%，那么，卖家需要适当提升收到Review的比率，从1%提升到3%左右，具体怎么操作，我就不在此说了，总之，你懂的。3%的留评率，高于竞争对手，但也不致于高到太假，一定要想办法维持此评价率。除了维持评价率之外，随着销量的增长，也不可否认的可能收到差评，面对任何一个差评，卖家要在第一时间联系买家，取得买家的谅解修改差评，同时，还要针对差评，补充三个好评上来，两手同时抓，以确保评价的相对稳定。
第三、对于正在打造的产品，要适当的投放一定量的站内广告，不需要追求首页广告位，但一定要尽可能的确保站内广告转化合理。
结合以上步骤，如果Listing排名上升，就维持，如果Listing排名下降，就降价拉升销量进而拉升排名，如果收到差评，就刷评去均衡，如果收到竞争对手的恶意评价，就找资源为竞争对手留差评进行反制，总之，以上过程是一个动态的平衡，要确保几个重要环节的紧密配合。
对于大部分的产品来说，如果你能够在产品上线的前阶段，快速以低价打开销售并维持稳定的销量，基本上可以很快的提升Listing的排名，同时，经过几百个销量之后，排名基本上就稳定下来，此时，你已经有了一定的利润了。
爆款人人都想拥有，但爆款打造前的必要工作有多少卖家做到呢？你有没有市场调研，有没有竞品分析，有没有客户买家调研？
今天我来分享我最近通过关键词工具搜索挖掘到的一个潜在爆款。
我们可以发现该关键词下竞品有以下的特点：
1.上架时间显示都是最近上架的新品；
2.BSR排名显示home分类的第一名是18名，而且才3个评论；
3.Rating显示其他产品基本没有评论，评分都低；
4.Review数目都比较少；
5.CPC广告对手较少，且没有review。
如何提升销量来占据有效的流量入口？那么我们初期需要考虑的几个因素就是:
1.Review Rating：众所周知Review得分是衡量listing好坏的关键指标，也是客户最关心的购买因素。 magic salad maker的排名第一的listing Rating目前是3.5分，这一得分不算高，说明还有很大提升空间。市场平均Rating是4.02，其中Rating最高的是做了CPC广告的4.6分。
怎么提高Rating呢？卖家可以通过数据统计进一步分析竞品的卖家反馈，提炼卖点和客户需求，规避产品不足。据我所知，大卖家的爆款都是这么打磨出来滴。
2.价格定位：home类目下magic salad maker的平均售价是13.72刀，13.88刀以下占比50%，并且BSR排名第一的售价是7.40岛，那么我们建议在没有很大的质量优势的前提下，价格定在7.4-13.72刀范围内。
3.物流方式：FBA占比59.09%，我们建议尽量选择FBA提高listing排名，成为特色卖家抢夺购物车，提高销量。
4.AMZ自营占比仅9.09%，说明这个产品对于我们小卖家来说还是有较大的开发空间的。
另外，想要做CPC的卖家，可以分析CPC产品的广告数据，对他们的广告做一个调研。
另外，还需要通过Best Sellers，Hot New Release，Movers&Shakers，Most Wished For等页面分析目标市场的市场需求，判断美国客户的购买需求，要合理利用亚马逊上的几大榜单。
大家千万别感觉什么产品好做就做，先要调查市场后再做这才是最有意义的。
希望能帮到大家，也希望和大家多多交流。
玩亚马逊八年的依米姐来给你回答。
怎么打造爆款，选对产品才是最重要的！
做之前要想清楚你要卖什么，不是你有什么才卖什么，你有的东西不一定卖的好！
一定要从需求出发，摸清市场情况，不要头脑一热就跳下海，很容易淹死的！
要分析平台信息，了解产品特征，先去看看别人在卖的产品价格、排名和评论，偷师学艺很重要的！
一定要注意你的产品有没有品牌保护，需不需要专门认证，要不然很容易被封号！
确定好产品，解决货源这些事我就不多说了！
然后要好好地做listing优化！
一定要做标题党，好好写一个有吸引力listing标题！
然后要做要点bullet points的描述！
总之要让消费者看到清楚认识到你的产品。
做好这些，只要不要卖假货，你的东西就能火起来了！
怎样将一个零基础的新店铺推到类目销量排名第一的？
背景：产品是公司基于长时间的市场调研自主研发生产的，且在市场上为首创。根据市场调研，产品绝对有需求，有市场，有优势。
我一直强调，做电商运营的，产品和市场需求是基础，运营只不过是连接市场需求和产品的纽带。通过运营，将新研发的产品输送给市场，市场需求也是通过运营被挖掘且反馈给产品研发部门的。
有了市场需求和产品这两个基础需求，如何做运营呢？
从两个角度分别说明：1.店铺的成长过程 2.电商运营的本质—流量和转换
首先从店铺的成长过程来说：
新开的一家店铺，没有任何流量和销量基础。新研发的产品，在消费者心里对产品没有任何的使用印象。
第一步，让消费者知道并使用产品。
根据大众心理学的传播特点，群体是最容易被意见领袖说服的。对于速卖通平台的消费者来说，itao博主对产品的推荐最容易影响他们的购买决定。
我们找了一些粉丝量超过一万的博主，给他们寄免费的样品体验。体验后，觉得我们的产品体验非常好，就做了review推荐。消费者购买后的体验也非常不错，自然而然地会给店铺留下好评。推荐我们产品的博客主因为消费者的购买获得平台的佣金。则越来越多的网络红人（Facebook，itao,YouTube网红）主动要求推荐这个新的店铺。
这段时间，itao上每天都有新的博主在推荐我们的产品，YouTube视频上搜索类目关键词，出现的全部是我们的产品。
这势头给消费者的感觉，我们的产品非常火爆，形成的销售和好评率给店铺的成长作了铺垫。
第二，借助平台的力量
对于成长期的店铺来说，平台本身是最大的流量来源。如何从平台那儿获取更多的支持则成为这个阶段最重要的难题。
以速卖通为例，经过反复测试，平台给普通卖家的流量集中在以下两个方面：平台活动和关键词搜索排名。
关键词搜索排名：
想让消费者购买，得让消费者找得到你吧。消费者在平台上购买的第一步是关键词搜索。
平台内流量获取的第一步，是需要了解，平台怎么样才会把你的产品排首页。
要知道这个问题，就得从平台的本质去寻找解决方法。平台的本质是为了赚钱：有更多的销售额和更多的人在平台上充值。
销售额从哪里来？从入驻平台的商家来。哪些商家能给平台带来销售额？当然是产品价格服务等都有优势的商家。怎么判断哪些商家有这许多的优势呢？近期转化率比较高的链接和商品，我喜欢称之为活性大的链接。所以，要想办法保证某个链接每天都有销量，才能带来更大销量。
每个类目下入驻的商家何止几百，虽然平台会区别对待商家，但也不会把鸡蛋放在一个篮子里，也会像古代帝王一样，讲求制衡之术。
平台规则是，每个关键词下，单个普通店铺最多只有一个产品能排在首页。而且不能在首页获得自然排名的卖家，可以通过关键词竞价排名获得排名机会。
平台活动：
被平台活动选上的产品，在活动开始前一周左右的时间内，平台给予流量上的支持，直到活动结束：第一，会将被选上的产品推向主关键词的首页；第二，在站外（例如速卖通的Facebook官网）做宣传；第三，平台内给购买相关产品的消费者做推荐。
被平台活动选中的前提，报名参加平台活动的产品必须具有极大的价格优惠。由此被选中参加活动的链接，转化率较平时会有很大的提高。
做好了活动规划，利用好了平台的活动，能使店铺的销量和销售额上一个台阶。到了这一步，我们店铺，单品日销售量能达到150-200单。排名第一，订单总量比原先排名第一的店铺多了10%，用时七个月而已。
第三，贴近平台更高的规则。
速卖通会有一个金牌店铺的评选。平台流量的30%会分给金牌店铺。
因为，我们双十一的销量在类目里，排名靠前，我们获得了争取金牌店铺的资格。后来选上了。
在关键词搜索排名时，金牌店铺的产品可以在首页占两个位置，再加一个关键词付费推广，总共可以占三个位置。
平台分给单个店铺的流量是相对的，但是却鼓励卖家多开店铺。
多一个店铺，则可以在平台上又多占一个位置。不同的店铺主打不同的产品，针对不同需要的消费者。A店铺主打的产品，是针对企业用户的。B店铺主打的产品，则针对个人用户的。既不相冲突，又能互相打保护。例如，A店铺既卖C产品，又卖D的产品—-B店铺也是这样。如，A店铺的C产品价比B店铺C的产品低20RMB，能促进A店铺的C产品的销售，同时B店铺卖出的C产品也能获得更多的利润。
利用多店铺策略，所占的市场份额也是多个店铺叠加的。我们四个店铺占了平台总销售额的40%。
第四，站外的流量。
如果站内的流量，转化率都已经达到较高水平且非常稳定了。就需要布局站外的流量了。
以后有时间再继续更新电商的本质问题哈。