聚划算的战略项目-俪人购，能说说背景吗？ 爱开淘 十月 5, 2018 业务发展 6 评论 1604 围观 职位详情 – 阿里巴巴集团招聘 据说是内部的闪购项目， 但不知道跟之前的品牌特卖的差异，另外品牌特卖的哪些本质的问题如何解决呢？ 补充资料：阿里空袭唯品会：急推俪人购特卖汇
评论 ( 6 )
已关闭
买了很多次俪人购的东西，也发现了唯品会的弊端。1 唯品会并不便宜，很多比如也是旧货是真的
2 俪人购上有的东西确实便宜，比如露华浓的清洁护肤之类的。但有的可能比淘宝上一般卖家的要贵。我曾经看到一样东西，然后重新去淘宝买，买到了一样的，价格便宜10%以上吧。3 总之，俪人购我觉得优点是提供了快捷的服务，没有包邮不包邮、退货撕逼的麻烦事，想退货立马退，根本不担心后续的事情。总的说来，我觉得俪人购还是不错的，作为一个学生，快速、买点便宜的还是可以的，也不讲究什么新款，只要合适就好。
====
不过现在俪人购下架了，无语了
果然高手，评论的挺好的，希望多谈谈
果然是高手
2010年11月，是个特殊的月份。这月唯品会已小成气候，会员数量突破150万，日订单突破一万。
这个月中旬阿里巴巴申请注册了俪人购商标。
淘宝人也多呀钱也多，在电商领域任何的风吹草动，都少不了她的倩影。俪人购的推出就是用来狙击唯品会的。
俪人购的妈妈就叫淘宝，还有个哥哥叫天猫，姐姐叫聚划算。2010年11月淘宝商城改名叫天猫，启用独立域名http://。同时收购了天猫双拼域名http://，域名卖家得知淘宝商城改名叫天猫后，肠子都悔青了。次年，聚划算启用独立域名http://。
2010年11月，中国的电商江湖，还需要提到的是京东图书频道上线，实现从3C到综合网络零售商的转型。
人的出生，注定是要死亡。有人死的重如泰山，有人死的轻如鸿毛。
唯品会流着血上市。俪人购却死了，无声无息，犹如深夜的雪花落在湖面，又如燃尽的青烟散入云端。团队或转岗或裁员，仿佛不曾来过。
2013年，唯品会增发再融资，并花200万美金收购http://后一路高歌猛进，股价两年半涨了60倍。
而这段时间正是阿里惶恐彷徨的从美国到香港从香港到纽约的谋求上市阶段。婶可忍叔不可忍，阿里爸爸看不下去了！弄他！出来混说杀你全家就杀你全家。于是俪人购死而复生借尸还魂，使用二级域名http://，频道挂在聚划算下面。
按说，富二代再创业，人也多钱也多，做啥能成啥。可是这个俪人购创业，纯属他妈逼的。人也多嘴也多，讲不清道理。因此做的也就不温不火清汤寡淡半死不活聊胜于无了。刚过去的双十一，入仓货物100万，卖掉20万。坑你爸爸哦。
俪人购为啥没做好呢？最最主要的问题就是方向不清晰。其战略目标是狙杀唯品会，唯品会是做库存尾货的，那么我也做库存尾货，我就可以打击到他了。逻辑貌似正确，其实就是斗笔思维。
唯品会靠做库存尾货起家的吗？其实不是，唯品会是靠宣传库存尾货起家的。让一些二三四线小城的姑娘以为可以低价买名牌，以为而已。
我们来看个对比，就在我写这篇文章的时间，同样的NB996湖水蓝复古跑鞋在唯品会卖709，在俪人购卖598。更神奇的是，俪人购还有多件折扣，两件7折三件6折四件五折。
我们再来看看三只松鼠同商品同时间在唯品会和聚划算的销售页面。结论不言而明：唯品会能买到的东西，在阿里系大多数都能以更低的价格买到！
这个结论，消费者知道吗？很多人是不知道的。
消费者只知道：唯品会，一家专做特卖的网站！确保正品，确保低价！
看人家广告，哪里提到库存尾货了？
正品吗？确实还好，比淘宝假货少多了。别跟我提假茅台！
低价吗？确实不高，比淘系很多售价要低，因为淘系卖家众多，定价相当混乱。例如今天唯品会在售的一款雅培奶粉，唯品会卖235，雅培官方天猫旗舰店卖305还不包邮！但是，淘系还是有很多母婴卖家同样产品卖200，真假我没买过我不知道。
好吧，背景交代清楚了，该谈点正事了。俪人购，你爸妈叫你来杀唯品会，你来躲猫猫啊？
你跟着人家做尾货，你看看上面我举的哪个例子是尾货？NB996常年热销经典款；三只松鼠新年大礼包，也许过完年包装盒会成为尾货；雅培奶粉更不是，尾货特卖还剩39天？
唯品会明显已经在搞你姐姐聚划算了，你拿着个棉花糖在边上摇旗呐喊呢。
到底在想什么呢？莫非你以为你是你哥哥，对唯品会不屑一顾？或者是力不从心？
进攻是最好的防守，要打击唯品会，第一正品，第二低价。
第一点不是让你去弄些假茅台之类的大新闻搞臭人家，是让你自己保证自己是正品就够了。怎么保证？唯一官方供应商，或者跟唯品同样的供应商就好了。大不了一起假。
第二，低价怎么打？唯品会根据类目不同扣点也不同，主打的服饰类大概30%左右，食品15%左右。你只要跟踪唯品会的商品就好，跟他同样的商品，你扣点减5%，再让商家让个5%，这样售价就可以低于唯品会10%。
你跟着人家唯品会学什么买手制，还不如去买手纸。
他卖什么，你卖什么，别逼逼，你妈逼你杀唯品会就专心瞄着他去砍。有针对性的具体的产品和卖家，相对来讲就不会与聚划算团队产生冲突。集团内部资源更好争取。
唯品会是个产生库存尾货的地方，而不是清理库存尾货的地方。他卖不完的，你来降个10%卖也不错嘛。让你跟着他的产品卖，不是让你考批他所有的产品，有20%的产品已经可以让她高潮了。打击对手要以少胜多，以弱胜强，给你个鸡鸡就可以撬动整个地球。
当然，最重要的是让消费者知道这回事。这个对于阿里的文宣公关系统来讲，轻松加愉快。让大家都知道，谁买唯品会谁傻逼。因为过几天马拉隔壁便宜10%。
唯品会如果要反击，那就来吧，虽然号称连续12个季度盈利，他的利润率也就3%而已。打仗就是要打对方的软肋，京东用自己不在意的图书捏当当的优势和盈利品类，把李国庆弄得欲哭无泪，值得你学习一下。
其他广告、流量、仓储物流等战术细节，篇幅有限，就不在这里展开了。加油哦。
更多精彩吐槽，请关注微信号：老时老实说 laoshilaoshishuo
http://ELmlRrXBg9xnJ (二维码自动识别)
阻击唯品会用的吧。。