新手做淘宝，如何确定引流款，活动款，利润款？ 爱开淘 十一月 6, 2018 业务发展 6 评论 8082 围观 今年打算尝试做淘宝，我感觉不晚，边学边做，就当给自己一个学习和试错的机会。产品已经找好，品种太多，要如何确定我这款产品下的引流款，活动款和利润款呢？
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直接开答吧
引流款
字面意思，就是为店铺吸引流量，引进更多意向客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润也不会太高，但是能让一般买家接受的产品，用以低价走量销售。
活动款
一般是用于店铺清理库存时候用的，大多为款式陈旧或者尺码不全，用来低价销售。有些类目，会用“福袋”的方式进行销售。
利润款
利润款一般是为了锁定特定客户。根据“二八原则”，店铺80％的利润是由20％的产品带来的，而利润款就是这个20％。这类产品应选择有设计感，更为精致和细分。并且可以照顾小部分特定客户的需求的产品。
三者相辅相成，才能构成一个网店良好的产品结构。
新手做淘宝，第一资源少，很多大卖家都是有大淘宝客的资源。第二经验少，市场的淡旺季概念低。
新手做淘宝，先要去定位细分市场，别一上来就卖衣服，卖包包，买电子产品，这些市场虽然大，但是竞争已经特别激烈的，巧妙定位细分，比如包包定位港风包包，细分人群。
谢邀 首先要做好店铺和产品的定位,才能快速打造爆款 一个店铺要做的四个主推款
一、引流款
顾名思义就是店铺的主推产品，进入一个网店首先推送的产品。将产品定位为引流款,就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品，一般选择都是大部分消费者都能接受的，非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好，相比于同样类目属性环境下的竞争对手，有价格或者其他方面的优势。那么想要选择精准的引流款时，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高、地域限制较少的产品。观察其数据状况，初期可以给予产品比较小的推广流量，慢慢测试后，再稳步提高。
二、利润款
将产品定位为利润款,就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。
利润款前期的选款，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择时，首先要锁定目标群众，精准的分析目标群众的爱好；而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群，例如一些比较追求个性的，追求潮流的人群，然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素再做出决定。
三、活动款
选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量，还是体验品牌。根据不同的目的，就要选择不同的方式操作。
1、清库存
以清库存为目的的活动款产品，一般都是些陈旧或者尺码不全的款式，这样就必须牺牲客户对品牌的体验，那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖，低折促销为字眼的产品栏目，就是利用这个原理。
2、冲销量
店铺想要获得更多的利润，提高知名度，冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品，最好也是选择一些大众喜欢的，比较热衷的产品，进行销售，才能达到更好的效果。
四、形象款
形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待,但是它却高不可攀！简单的说,就类似于一个城市的形象工程一样。因此，形象款的选择，应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分，店铺只需设置大概3-5款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。
总而言之，想要做好产品差异化，就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式，大大的提高产品的转化率，才能让店铺获得更多销量。
一个淘宝店铺必须有“引流款”“活动款”“利润款”，这3者货源要备足，店铺设计中，活动款海报要醒目，引流款可以在价格上、标题优化上做文章，利润款要做好与引流款和活动款的关联，要相关性很强，要让活动款参与到淘宝官方、微博、微信中来，一个店铺将这3个设置明白，流量自然来，内功务必要做好。
（一）数据选款
利用生意参谋进行选款
点击登录店铺——点击卖家中心——再点击经营分析——再点击商品效果
根据：商品访客数、商品浏览量、下单件数、支付金额、加购件数
（1）商品访客数——作为店铺的引流款
（2）支付金额——作为店铺的利润款
（3）下单件数——作为店铺的主打款
Case：第一步：引流款——主要目的是用来引流
方式方法：利用收藏店铺送红包、买满多少送多少，秒杀、限时打折等促销活动
第二步：引流款，利润款
方式方法：
（1）利用引流宝贝，把流量引进店铺，让利润款得到曝光
（2）做搭配营销
引流款+利润款=多少
利润款销量起来之后，可以把搭配营销撤掉
（二）店铺选取
利用店铺店内进行选款
点击店铺收藏或人气，这个时候店铺人气就会从最高排到最低
1、引流款——人气最高，容易排名靠前，把人气款的价格稍微降低，或者保本，如果定价稍高，引入店铺的流量低，利润没有销量
2、主打款——必须适合做官方活动，通过活动再一次进行引流，在引流款中选择一个合适的宝贝
3、利润款——利用引流或者主打款来带动利润款进行成交
Case：关联营销
A款宝贝 30
B款宝贝 35
C款宝贝 32
利润款=A款30+C款32-8（运费）=54
A款宝贝=53元+元54元可以定价做利润款
（三）直通车选款
1、第一步：利用直通车进行测款
（1）新建直通车计划，选择主推产品
（2）通过查看直通车数据
A、展现指数
B、点击指数——重点
C、点击率——点击率高
D、转化率——转化率高
E、市场均价
（3）选款
A、点击率高
B、转化率高
C、点击指数高
case:
请问：那一款宝贝可以做主打款：（转化率）
A．宝贝=0/12=0
B．宝贝=1/15=6%
C．宝贝=3/27=11%
D．宝贝=2/17=11%
通过以上数据：得出D宝贝作为主打款
（五）店铺全局
1、夹菜：习惯性夹菜很多，但是吃不玩。浪费
2、淘宝：上传很多宝贝，但是卖不出去，等同于剩菜
3、店铺动销率：全店所有产品都有销量
动销率低：
（1）影响店铺排名
（2）影响店铺权重
4、2015年之前通过单品可以拯救店铺
Case
淘宝千人千面时候，需要打造爆款群
Case：
（六）宝贝一个星期必须破零
1、上架之后一个周之内不能修改价格、主图、详情页、标题，如果修改之后店铺会降权
2、在宝贝下架之后的一个小时进行修改宝贝
Case：20186年9月8日，14：30分进行上架
2018年9月15日，14：30分下架
修改宝贝时间是：2018年9月15日，15：30
谢邀
首先我们要了解引流款，活动款，利润款的区别
首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源?因为，一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。
其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。
最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这样更方便利润款赶上平台的流量高峰期了。
通过了解爆款、引流款、利润款，而不同的款式在整个网店运营中发挥的作用不同，然后定位爆款、引流款或者说是利润款。
在多平台电商的趋势下，淘宝作为一个创业者的首选之地，只要电商平台存在，它就不会饱和，就算饱和也只是暂时性的，题主的问题算是比较老了，以前写过类似的文章，简单说说吧
完整、流畅的思维：
常规产品具备要素，引流核心抓取要点以及爆款完整运作思维、爆款所需
市场调研定位
做产品引流千万别只钻在某一个节点里面，别钻牛角尖，那么我要考虑一个款它到底有没有市场 说白了就是任何的一个款都是挣未来的钱，把未来的一些因素考虑进去，比如说
消费空间
打开淘宝 以连衣裙为例
任何产品投入到市场里它一定是有消费群体的 看一组图片
消费的群体往往是根据商品定价来的 上图 49%喜欢这个价位，116元~320元， OK 如果你想要自己的产品得到一个更好的群体，甚至在未来有个更好的市场空间，那么你必然是要选择一个群体，打价格战，选择在一个最大的受众群体内去打价格战
比如说，我选择的是49%客户喜欢的群体， 116~320之间， 那么我的产品架构 ，主推款：定在118~158之间，这已经是这个群体里边比较有优势的价格段了，118元我也可以根据我的利润点甚至是我自己的运营思路，想要它快速破零也好，想要它怎么怎么滴也罢
那么我就会加入一系列的营销技巧，比如说:顺丰包邮、买一送小物件（与穿戴有关的）、第二件半价等等；这之间是为了快速的破零、甚至是快速提高我们的转化率。
辅助款：我在定价的时候，哪怕是成本一模一样的产品，我也会把它定在这个区间之内 128元、136元、149元、把这个价格打击到各个群体里头，以这个路数一样的去顺丰包邮，等 然后再覆盖到下一个层级的 上图是49%的群体 那么还有51%的群体，
只要根据这个路数来，把它的群体，自己产品的价格去贴近 那就设定一个59.9元、 88.8元、 99.8元、自己呢也没吃亏，那么34%的群体跟49%的群体，来一个大包元，掌握在自己手中；
甚至利润款
它还有11%的群体 328元、368元等 那不管在哪一个区间里头或是哪一个群体内，我都能够获得一定的掌握， 所以消费空间决定了你的产品能卖出多少件这是第一，第二，它能够获取多大的利润价值。
竞争对手
很多人做淘宝都是 千篇一律 按部就班 拿着厂家的图，或者是标题往上边上传，说实话 真的是不需要，为什么后续要展开一系列的推广，并且还要根据推广来产生一定的销售额，不要一味的理所当然或者我以为这个是没用的的， 这个是非常主观的意识，要根据市场的判断力来做相应的协调，相应的差异化竞争；
要学会研究自己的竞争对手
价格、主图、详情页、营销文案 这一系列东西是潜在的威胁
回到上图 如果你选择的是49%的用户群体，那么你就得分析这个区间里卖家的主图、价格、详情页、营销点 怎么样去突出我自己产品的差异化价值、核心竞争力 也就是说他们有的我也有，他们没有的我还有！ 通过这些来提高我们的PV值
未来做关键词也好，做刷单也罢，甚至你要直通车推广也行 你的每一个权重来源它都离不开你的点击率 所以点击率对于新品是很重要的一点
其次就是详情页塑造 我看过很多产品的详情页 真的是很屎 有的甚至是用美图秀秀做的 （我是设计师所以很敏感）简直亮瞎我的眼
详情页塑造是直接关系到未来刷单，或者是真实顾客会不会购买 那么问题就来了
1、为什么我有流量没转换（详情页的问题）。
2、有展现没点击。（主图没办法刺激顾客，太千篇一律了，所以在产品上线之前 把空间梳理好 未来有多大利润、多大的发展、竞争对手梳理一遍）
行业趋势
任何一个单品它并不是空穴来风，它不可能是淡季里头你也能把它梳理的特别好，淡季里头把它刷得特别好那基本上是不可能的， 所以了解行业趋势很重要，
你要做的单品离旺季还有多久（单品成功率有多大） 如果你现在做的单品已经到达旺季了 坦白说不建议去操作，因为要花费更大的时间成本、资源、 推广。
并且竞争对手的销量可能是几百或者价钱件了 这个时候你再去做相应的新品啊 怎么样去扶持啊 基本上来不及了 这个是趋势 趋势决定了你未来要投入多大的成本
行业的趋势，有哪些活动在支撑 聚划算、淘抢购等等官方活动 去看看上这些活动的商品 有多少跟我相似的产品 它们是多少钱上去的，有哪些营销点 又有哪些核心竞争力 甚至 它们能卖出多少件 那么我们心里自然就有一判定 就是产品上架的时候促销价该怎么定 ，
有些商家20块成本买30多块钱 到双十一就不知道该怎么整了 总不至于卖21.8 22.8 然后还包邮吧 所以在上架的时候就要把产品的硬性点，基本点 ，市场迎合度一定要抓住
我要操作的单品，他的旺季绝对至少是一个月
30天以后就到达我的旺季了 为什么呢？ 我有足够的操作空间 有25到30天来操作一个单品 再差再差 说的难听一点 30天 刷单、活动、直通车、淘客怼 你也可以怼到500~1000的销量 当你旺季来了，你有1000的销量打底，基本上你每一天能卖出去的30~50件左右
如果有更多的 3000件打底 那你每一天卖的是至少是60~100件左右，旺季节点千万抓住，我们赚的是未来的钱。
看到很多商家都很紧张，紧张在哪呢？就是脑袋里边没有完整的运作思维也没有一个完整的思路，所以在刷单的时候 比如说 一星期内刷着刷着 哎呀 我还是没有真实流量，甚至我没有真实订单？
旺季还没有来 哪有那么多真实订单呢；赚钱欲望是很强烈 但是也得讲究方法和策略不是。 当你掌握了旺季节点的时候 哪怕是亏的风险也得去完成这一阶段的操作。
理解竞争规则
店铺背景1心或者是2心 甚至新品也是0 那到底怎样去突破，怎样去积累上千件的销量，可能很多人看到 最近我在知乎或者今日头条上看到新品是有扶持的/店铺是有扶持的？ （那些基本上是培训机构忽悠人的套路 自古套路得人心呀 各位童鞋注意腰包）
扶持是有 但是是有标准的
了解流量结构
免费流量 在你店铺是1心 2心 或者说是常年累月销售额在30000以下的 OK 建议你 也就是说你的自然搜索流量要占据和控制80% 不要去搞什么手淘啊 开车啊 甚至是活动。
很多人听说开车/淘客可以拉升权重 那纯属扯淡 它可以辅助 比如说你的搜索权重已经具备基本的搜索能力或者引流能力， 在通过这样的一个方式去巩固、强化 它没有办法主导性的给你去引流 就相当于生病花钱吃药一样的 吃了一两个疗程 体质变强了 腰不疼 腿不酸了
所以当你了解了这个流量结构后 可以少走很多弯路， 不同阶段该怎么操作 层级之下 搜索的产出价值保证80%，其它的20% 这才是正常刷单，良性的思维运作
付费流量
活动流量
务实俱进计划
在进入关键的某一节点能够给我们到底引来多大的流量，它基本就能够确定单品在市场的投放能不够成型，因为刷单都是为了产品嘛，在进入旺季的时候要准备成型了。
如果店铺等级低 就要想办法怎样去提高自己的信誉与层级 对等的良性成长 有亏损是必然的 。
当你把上边一系列的计划列出来了 等旺季来了 如果你想要锦上添花，就去做一做官方的活动 哪怕是亏一点钱 淘抢购啊 等等 淘宝的淘抢购里边你明显感觉很多很多的产品它不挣钱 为什么要做呢？ 追求的羊群效应，层级突破 旺季来了 这些东西真的有用
资源的原始积累都是不要脸的， 通过一系列的营销思维，用裂变的方法去赚钱。
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大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
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