店铺的背景：店铺访客数在近两月大概都在100w左右，成交额在600w左右 客单价：380左右 整个店铺的支付转化率在：1.6% 钻展投放背景：之前很少投放钻展，大部分费用在投放直通车。在3月份大概也就投了2000元左右，投放的全是cpc计划，包含老客和拉新。目前想加大钻展的投放金额。达摩盘还没有开通。 上图是3月份投放钻展的数据。 请问这种店铺该怎么做整体的钻展月度方案呢？该怎么定预算和预估各项指标？之前我做的大部分是钻展…
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店铺的背景：店铺访客数在近两月大概都在100w左右，成交额在600w左右 客单价：380左右 整个店铺的支付转化率在：1.6% 钻展投放背景：之前很少投放钻展，大部分费用在投放直通车。在3月份大概也就投了2000元左右，投放的全是cpc计划，包含老客和拉新。目前想加大钻展的投放金额。达摩盘还没有开通。 上图是3月份投放钻展的数据。 请问这种店铺该怎么做整体的钻展月度方案呢？该怎么定预算和预估各项指标？之前我做的大部分是钻展…
评论 ( 4 )
也不会很文纠纠的说一堆理论的,直接说实操的吧
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日常:8成预算定向自己
定向人群:DMP组合标签/智能定向/访客走向自己店铺
资源位:app首焦>pc首焦>天猫首焦/banner>其他类型资源位测试
2成预算定向竞店
从这里找风格贴近自己的定向
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写了上面这些发现你是要做推广方案= =还有预算…写了就不删了
预算这个很难说,做细一点就是根据每个单品来
直通车已经到瓶颈了(你应该知道我说的是什么吧)那就用钻展去补这部分销量,按照最大效益来算….这是一个单品的销量在这里了
然后你是300W的体量的话肯定不止一个爆款吧.那就计算每个爆款的推广预算
把上面这部分算作钻展单品的预算,然后就是全店的计算,
定向自己的话,只要能赚钱能投就投多少
定向竞店,看产出计算下盈亏,能接受的范围内来投吧,一般亏2-4成是可以接受的
上面这个是细的来做,比较废精力,需要有专人管理
粗的,直接拨钱砸,只看ppc roi 来砸就好了,roi多少赚钱,那就按这个预算来砸(别和我说钻展你赚不来钱,那真没办法了,钻展本来就是锦上添花的不是雪中送炭的)
谢邀！
根据您的截图数据和描述，月成交额有600w的店铺，类目排行也至少TOP50了，产品基础、店铺内功优势较大。投放钻展考虑的是精准人群定向。
客单价380左右，按钻展报表截图笔单价大概是84，前期钻展测试可以计划每天预算800-1200，测试稳定后效果明显可以逐渐加大预算。您截图的数据是展现效果，可以查看点击效果有多少（在报表-报表批量下载-选择历史分日数据-效果模型选点击效果，计算实际点击效果ROI）。以点击效果的回报率为准。钻展ROI有个临界值，即不亏也不赚的ROI值。临界ROI=1/毛利率。比如毛利率是50%，那么临界ROI=1/50%=2，那么2就是不亏也不赚的ROI，当然这只是单从推广来计算的盈亏，付费推广还能带来其他效益，不能单从直观后台数据做判断。这个临界ROI只是可以当做辅助来判断。
钻展月度推广方案，可以先从确定钻展推广费用占比规划，比如按1%钻展推广费用占比来算，每个月钻展预算=600w*1%=60000，每天大概是2000预算。前期测试花少一点，有稳定计划后加大预算保证效果。
预算分配方面，先分析人群，研究消费人群特征，进而选择合适的人群进行测试。推荐定向：CPM模式的智能定向、相似宝贝（喜欢我的宝贝的人群 ）、精准访客、DMP（收藏加购人群，需测试）、系统托管计划人群包；CPC模式的核心人群、自己店铺访客等精准人群。以上是各个类目较为精准的人群定向，当然也都需经过测试。这些人群也偏向老客户，其他的拉新也需要测试，常见的有访客、DMP、系统智能推荐等人群拉新，拉新效果一般较差，需不断优化测试。人群先测试，看效果分配预算，效果好的预算高，效果差的降低出价降低预算。
各项指标如何预估？可以先从行业大数据查看对比，精准一点的找同行同类型店铺进行对比，综合考虑各项因素进行预估。
另外，月度的推广方案需结合店铺运营节奏合理规划预算，如活动预热和活动进行时需加大预算投放；跟店铺流量趋势也应相结合，辅助店铺提升。
补充一下店铺流量的占比构成
店铺活动，官方大促，上新，抢流量定向