想得到些钻展测试建议? 爱开淘 十一月 20, 2018 业务发展 3 评论 669 围观 我是淘宝做推广低,最近做钻展总是无处下手,各种测试各种方法都在用,感觉不尽人意!想请大家给给建议,我好明确下一步的方向!
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测款:1)定向流量用兴趣点
2)预算:假设9个款,每个点击量,点击率不一样,转化率,主要看点击量和转化率
A:流量不到100个以上不值得参考
B:销量少于三单不值得参考
第一天看差距;第二天看转化,看看是不是爆款,需要看售后评价,建议看七天左右;第三天优化点击差、转化高的款主图;第四天继续观察优秀、中、低的优化。
测款注意点:1)保证点击率最低的单品至少100个流量以上,平均×5倍;
2)预测花费:点击率最低与最高的差距,9×100×5=需求UV,点击量解决点击率问题,下一步解决转化率,看完转化率看加购,列出高、中、低。
钻展推广的话,思路清晰就很容易的,基本靠测试。
钻展主要是四点:1、人群定向;2、创意;3、资源位;4、出价。测试以单一因素变动原则进行。出价可以根据预算和展现情况调整,个人觉得测试意义不大,但要把握好出价。
一、人群定向测试
用无线首焦或PC首焦资源位测试,没有点击率高的图的话先参考创意cool符合自己店铺或宝贝的高点击率图,出价先出建议价60%(非活动情况下,如官方有大型活动,建议选择其他时间测试),看展现调价。
定向测试一个计划一个资源位,一个单元一个人群定向(比如访客,一个店铺一个单元;DMP的话是一个DMP人群一个单元,以此类推)。测试实时数据可以根据点击率情况进行判断,点击率低的可先暂停。
二、创意测试
测试创意则需要用精准人群定向来进行测试,资源位则看测试创意的尺寸,出价依然看展现情况和预算。测试创意可以从排版、文案、色彩方面着手,如同排版不同文案、同文案不同排版、同排版同文案不同色彩搭配等等。还有产品图,也是一个测试的关键点。
三、资源位测试
资源位也是要进行测试的,不是所有的资源位都适合自己店铺和类目。测试资源位时用精准的人群,高点击率排版的图。小位置可以稍微出高点价。
思路清晰,一步步来,不断优化,总会有所突破的。每个细节做好,不断深挖,数据会越来越漂亮!
测试港广告位和素材,人群