用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
淘宝推广方法有哪些是效果比较好的？
泻药泻药，我在2013年的时候就开始在一家母婴电商公司供职，从2013年电商实习生开始，一直做到了现在的电商运营总监的岗位。
我们现在的业务渠道除了淘宝之外，还有天猫、京东、636以及1号店。可以说是遍地开花了，但是主力还是淘宝渠道。
我们在2013年到2016年的时候是一直在做各地母婴电商品牌的代理，虽然销量不错，口碑也挺好，但是唯一的症结就是我们只是个代理，从来没有自己的品牌。
直到2016年下半年的时候，我们开了一次历史性的会议，会议上老总决定，我们将目前的二分之一的经历分移出来做自己的独立品牌。因为我们有这方面的经验和人脉以及货源，做起来应该会更得心应手一些。
有了自己的品牌之后，接下来需要做两件事就行，一个是口碑打造，一个就是卖货了。
先说口碑打造，我们虽然注册了独立商标，但是品牌在市场上没有任何名气，于是我们想现在搜索引擎上建立自己的百度百科词条。确保用户搜到我们的时候，向用户展示的是一个有公信力、靠谱的品牌。
但是我尝试了很久创建词条都是被驳回和不成功，无奈之下，四方求助朋友。有个朋友推荐了镖狮网，说这是一家营销推广严选平台，会根据我们需求为我们匹配合适的服务商，于是简单沟通后为我们匹配了个东城的服务商，态度很好，业务也很熟练。只能说镖狮网还是挺靠谱的。百度百科/百科创建/品牌百科/企业百科/百科词条
百度百科词条有了，接下来就是好好卖货做推广了。说到淘宝推广，我们方式还是有很多的。7个人的推广小team还是很给力的。
1、投放淘宝直通车
这是一个比较烧钱的推广方式，许多的小卖家可远观而不敢亵玩焉。
但是我们老板好像也不是很差钱，于是我们就烧了两个月的钱，效果还是可以的。但是提醒大家一点，如果你的商品利润不是很好或者没有任何经验的话，还是不提倡大家投放淘宝直通车。
2、群发旺旺好友
对于一些已经将你加为好友的客人你可以群发信息给他们。我们当时积累起来的店铺关注人数大概得有12000人，这是很好的资源，千万不能白白浪费掉。因为Ta们都是在淘宝上购买过商品或是询问过的客户。
店铺转化的效果也是不错的，而且收到的投诉也相对较少。
3、发帖子
发帖就像是派传单，你就到各大网站发表贴子，来增加自己店铺的知名度从而提升浏览量。
我们做淘宝的人离不开销售额这个指标，销售额=访客数*转化率*客单价。访客数是直接影响销售额的的重要因素之一。
当然！！转化率、客单价、跳失率、停留时间、加购收藏，都是建立在流量的基础之上。
4、淘外app
通过淘外APP渠道进入店铺或宝贝详情的访客数，相对来说这部分流量精准度不算高。
很多人可以忽略这一部分流量，只有一类商家需要重点分析，就是有些商家本身就是依靠站外资源做的站外需求比较大。
5、利用QQ和微信推广淘宝店
我有10个个人QQ号和7个个人微信号，基本现在每个号都是满员的状态。因为每个QQ微信都有几百甚至上千个好友，这些好友对你信任，你最容易说服他们来开微店，成为你的分销商，一起通过微店平台赚钱。
另外，你可以加一些群，到这些群里面推广你的微店，他们注册了，自然就成为了你的分销商。当然，也可以下载个QQ群发软件群发。
6、利用公众号推广自己的微店
可以利用微信公众号推送文章吸引粉丝，文章底部有个“阅读原文”，可以用来放置微店链接。公众号的粉丝数量越多、跟你卖的商品相关性越高，转化率自然就越高。
7、加入微店推广联盟
这就是所谓的有钱大家一起赚嘛，别人付出辛勤的劳动成果。我们总需要一点给予，再者只要卖出了货，别人才能得到一点佣金。
只需加入联盟，海量商家或无货源的商家就会转发您的微店。那是用劲的在给你做推广。卖出去的货，您只需要付您设置好的佣金比例就可以啦！这可是不可估量的推广方式。
8、图文承载区：
QQ空间、人人网……我当时把我们的淘宝店铺的商品图片和介绍放上，做了一个精美的页面，图片后面附上商品链接，直接导流。这类平台用户多以图文形式发布状态或信息，所以在这类平台发布图文会大大降低朋友对图片的排斥度，提高阅读数，发布图文时一定要用心，精心制作内容。
9、软文推广区：
百度贴吧、各种论坛……无论你是发商品挑选攻略，还是单纯的产品介绍或相关软文，都要找对地方发，要到目标客户群体里发。
比如到妈妈吧发关于育婴保养方面的小诀窍和干货，来帮助妈妈们更好地育儿。内容来源方面，如果是顾客们自己生活经验的总结最好，暂时没有也可以通过关注和订阅的方式从微信、微博或媒体上获取，只要是有实用有价值的内容相信会有客户关注。另外不要发太多，每天一两篇足够。
根据产品类目来定推广思路：
常规款的产品建议磨内功，因为不受季节性影响，主要是靠一点一点码起来的！常规款的产品主要是把图片的点击转化率做起来，做图片先分析产品的受众人群，是男士居多还是女士居多，他们喜欢的色调搭配，分析人群定位，年龄阶段，消费力，需要在图片上面突出卖点，直击消费者痛处！
详情页突出产品卖点，材质分析，添加产品使用说明视频！
问大家把产品的质量，商家的服务，物流态度都做起来
先做好内功，接下来根据产品的关键词来SEO优化，先优化属性词！
接下来通过直通车矫正人群。在通过钻展扩散流量（评价为王）
好的运营还需要好的产品做支持，产品品控做好，售前，售后做好！
最终做好老客户的维护，通过微淘，微信，淘群聊跟消费者有互动！自然而然店铺起来了！
如果是非常规款产品推广渠道：先做爆款，选择市场走得动的款，价格有优势的款，产品质量OK的款来重点推！先做淘客把基础销量基础评价做起来，淘宝销量展示只有一个月的时间，一定要算好推淘客的时间，做好攻打时间差！接下来做精准销量矫正人群，在做直通车辅助！店铺层级做起来！通过钻展扩散，通过淘宝的活动如天天特价，淘抢购等来做爆！活动期间一定要跟内容进行搭配，通过V任务找属性匹配的主播走直播，如果行业达人在微博，微信，必买清单，有好货这些内容化做好！
切记：最终服务才是王道，有好的服务才能有回购，淘宝加权，平台方扶持
基础已经基本做好的前提下：
一、门户网站广告。特点是流量比较大，缺点是流量比较杂。因此不建议直接引到店铺里来，最好先引到到某个论坛的帖子或是你自己的网站（有的话），然后过渡到你店里，这样可以过滤掉一部分乱七八糟的流量。当然要完全精准不现实。
二、水军。流量精准性相对较高，且转化较高，缺点是流量多少不易控制，且量没到位的话效果普遍不理想。运用水军具有针对性的对特定论坛特定人群进行营销轰炸，在精确研究他们的喜好的前提下，借由一定的氛围影响他们的购买意图，中后期来说是效果最佳的方式。
三、明星及网红。特点是流量大且相对比较精准，缺点是转化过于依赖明星及网红本身，与你宝贝的关系不是很大。单说流量的精准，只要你不是运营的新手，找一些专业混某个特定领域的网红，而不是没有专业领域的那种，那你吸引的人群跟网红本身所吸引的人群基本是相符的，且明显比门户网站广告精准的多。但不可能做到完全的精准，比如同样主做服装的，可能你主要做衬衫，而明星是什么服装都做甚至童装也做，那人群定位就会有不精准的现象，因此只是相对而言的精准。并且容易形成过于依赖明星的人气的现象，这对产品而言不是什么好事。
四、影视宣传。特点是感官体验较好，容易形成转化，缺点是本身并非一个营销渠道，需要依靠其他渠道配合。现在有不少店铺拍摄一个短视频，也是个不错的营销方法，可以跟前几个方法配合以达到营销效果。
五、事件炒作。缺点是效果较难把控，不是专业的人很容易适得其反，优点点容易形成病毒式营销的效果。其实这个跟第二点水军有一定的共通之处，都是网友自发的讨论。不同点在于这个是真的自发讨论，水军是由运营方控制下的自发讨论，因此单说效果自然是这个更好，不过需要的前置基础条件、效果的把控等均难于水军，因此费用也高于水军。
当然无论采取哪种营销方式，都需要有个较好的基础。如果基础不够好的话，啥操作都是白费力气！
哪种效果都很好 关键不在于哪个方法好 而在于你能不能玩的好。
我作为日销50单的中小卖家 ·· 分享下自己的经验
1.对比同行 找三个差距 1.价格 2图片 3.标题
你的价格 比同行 低 就能有高于品类的转化 图片跟比同行优秀，得到高于行业的点击 标题比同行优秀，能获取更多的免费流量，这三个问题能解决 淘宝的自然搜索已经让你能出单
完成这三个步骤之后，继续谈推广方法，网上论坛上 甚至知乎上 推广方法的一大堆，·付费免费直通车钻展，淘宝客，但是我都不建议大家用，为什么？
1.财力问题 ， 付费推广作为推广手段的一种 是需要一个熟悉自身类目操盘手 制定出一个推广计划，结合淘宝资源和产品周期，所做的一种策略。最终的目的是为了让产品在热销的季节，获得更多自然流量 ， （这种周期和计划性需要预备资金和活动资源）
2.精力问题 ， 计划需要人来执行和跟踪，作为小卖家，根本没有怎么多的精力来做推广
解决方案》通过1价格 图片 标题 让自己的店铺有效的拿到更多的自然搜索流量，在这个基础上扩充团队，积蓄实力，提升销售额，把自己的精力放在客户和免费流量上面，迎合搜索淘宝的搜索，才是小卖家应该下功夫的地方
电商卖货，首先要分清楚自己的产品是标品还是非标品。标品和非标品在很多思路上都是完全不同的，比方说标品，想要脱颖而出，要设计出牛逼的主图。产品几乎一样，客户先惦记谁可能就先买谁了。而对于非标品，重点是产品要有差异，要重视拍摄。
推广方式也存在很大的差别。下面详细来说说，标品和非标品两者分别都有哪些推广方法。
如果选择标品小众市场，由于标品在功能款式材质上无明显差异（代表性如苹果手机电脑等），功能相似（相同），外观相似，客户在购买时更不愿意去多翻寻找，绝大部分客户搜索浏览到前面就下单了，所以排名对标品的搜索流量有着巨大的影响，并且很多的标品客户喜欢点击销量排行榜，如果一个单品排名非常靠前，也就意味着他后期免费流量有质的飞跃。
标品爆款寿命长，很难超越，一般除非和季节有关，不然排名靠前的卖家能一直卡在头部，这也就是我常说的头部卖家挣钱，要尽量冲到前面。
对标品推广影响重点因素是销量、评价；店铺的产出是最重要的指标；销售额以及UV价值对标品而言更加重要。
直通车推广是卖家常用的有效推广手段，很适合标品做销量。
可以做两周的销量增长，直通车+优惠活动+刷单（根据自身情况进行组合）。
每天的出单量要保持相对稳定，不要爆发式，要保证转化率处于一个稳定的状态，有利于淘宝系统评估整体综合状态。
在利润允许的情况下，加大直通车投放，通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。
因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名，导致行业均价很高，尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。
标品类目的关键词数量特别少，因为这个也导致直通车特别贵。
必须做好一对一销售（尤其是客服方面），可以进行销售或者添加微信，添加微信可以帮助售后评价，也有可能成为新品的新客户。
淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量，但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重，而不完全是搜索权重，所以搜索权重低。
我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高，通过搜索关键词进行刷单，而不是从淘宝口令进，找到宝贝进行成交，可以维持自然搜索权重。
如果是非标品，选款是很重要的。可以使用直通车或者生意参谋进行测款，因为大部分爆款的流量是搜索为主，直通车数据与搜索是最接近的。
不久前我微博提到的一个玩法是非常适合非标品的。
除了使用直通车、钻展、淘宝客、微信、刷单之外，推广女装这类非标品方式还有许多。
对于有的品类，可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。
我身边一个朋友的产品卖得非常好。我一直好奇，他的产品搜索量非常低，为什么能做得很大。没好意思问。。。后来这两天我看手淘有好货频道，连续看到好多篇推广他的产品的软文！我发现他70%的销量都是依靠这些有好货的达人推广来的。他的产品逼格很高，图片拍得很精致，所以达人愿意去推广。我知道达人流量可以，但是完全依靠达人，做到持续月销百万的，还是第一次见到，因为是朋友的店铺，细节我不多说了。给大家思路参考。
直播达人。很多产品由于受众比较宽，所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友，通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播，效果都非常好。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作，直播效果就会很好，适合推新品。
很多传统企业的运营现在仍然是销售导向，而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。
一位22岁月销千万女装店主，他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝，所以很多新款都会让粉丝先测试一下，再确定重点推不推。
之前和另一位卖家朋友聊天，他是卖女装，很高端，款式算参考大牌的那种。他说现在他会专门找一些小V，让这些小V试穿他的衣服，然后给广告费，尝试了一下效果不错。因为这些小V的粉丝，认同这些小V，所以推荐一下效果都不错。他的产品款式好，质量好，但是卖得贵，转化率都不是很高，但是这种推荐流量很适合。不过V们要广告费的，所以要考虑成本，需要结合自身情况。
淘宝推广方法自认为介绍的还是比较全面的，题主可以根据自己店铺的实际情况进行选择，希望对题主有帮助。
最后，不要忘记点赞！
看看红人不懂淘宝直通车、钻展，照样年销售额过亿，几百、几千万1年的好多好多；
简单粗暴，怎么有流量怎么来，而且要有效流量；
关键是你有品牌、产品、供应链资源么，去掉红人广告费，还有利润么；
有好的品牌、产品资源的请联系我哦；
优质红人估计不会联系我，呵呵，人家排单排满了，要么自己开店数钱都没时间；
就我知道有的红人一个款的衣服或鞋子，预售就是几百万以上，一款哦，一年上新个10-20次，包装外包，自己带带孩子，旅游，并且更牛的是人家不稀罕多上几十次新款，多挣上千万哈；
回顾一下新手运营第一步：做市场分析，意思就是这个类目适不适合自己做？然后开始做竞品分析，店铺分析，这样就知道他们是怎么爆发的，适不适合自己玩。
新手运营第二步：选品、写标题、定好主图和详情页之后就是商品上架
下面进入直通车日常操作：
直通车日常操作之测款
商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方
说到测款，派友肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：
1测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。
比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。
关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款；如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。
2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力
什么是宝贝的引流能力？简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢？我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差！但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。
3 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值
在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据
测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因！
访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。
——————————————————————————————————–
直通车日常操作之打造高权重计划
测完款之后就是一个建立计划了，这一步有的人会很迷茫，选词怎么选？时间，地域怎么设置？定向是不是要打开？人群溢价怎么调试？
不着急，一步步来，能选出好的产品已经成功一半了，这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已，要想驾驭它，就先得把车油加满了，做个保养，方便以后的各种弯道超车。
建立高权重计划的目的：降低后期的直通车成本。比如后期的测款，主推款，方便后期优化ROI，点击率等等
1 从四大设置开始：
1） 时间可以全日制投放，如果你有时间盯着电脑的话
2）地域，这个先不说，后面我再补充
3） 投放平台，只开无线端就好了
4） 日限额可以设置300-500，选择标准投放
2 关键词选词：卡展现选词
用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词，点击率高，竞争度小的词
比如这个宝贝推广计划，“女童洋气外套 毛呢”这个关键词的展现满足条件，点击率和竞争度都还可以，PPC也低，这种词就是我们的首选关键词，找出这样的三个词添加到计划，并选择精准匹配！
这里很多人会有些疑问，有些类目的词很多，这种选词方法是不是太简单了？
是的！这个就是用最简单的方法来选词，此计划不在于转化，不在于降低PPC，也和ROI半毛钱关系没有，就是想尽一切办法提高点击率！
3 关键词出价
为什么很多人说无线端测款贵？贵在哪里？就是在于首页和前几页的出价高！
提升无线端点击率最好的方式就是卡首页！举个简单的例子，你用同样的图片放在首页和前三，4-6名，去做测试，点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高，所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。
4 地域设置
在前面地域设置的时候我没有描述，因为这里有个小技巧，就是地域设置卡点击率
比如搜索“打底裤女”这个词
在流量解析里有点击率排行，默认的是展现指数，我问过很多人甚至都不知道这个地方可以选择点击率，这并不是什么高深的技术，都是细节。
言归正传，选出每个关键词的前十的地域城市，做到表格当中分析：
假设选取了三个关键词： 打底裤女 打底裤女加绒 打底裤女外穿
筛选前十位，选择每个关键词重叠的地域，去投放自己的地域。
5 上分周期
一般是3-7天，具体要看点击量和点击率的表现
期间关键词可以重新筛选，出价可以配合抢位助手实时抢首条
目标：上分的结果是计划中的词都已经是10分，继续添加其他关键词进来都是10分，扣费至少地域同行平均水平，甚至达到均值一半一下！
直通车日常操作之降低PPC
其实在上面的操作过程已经降低了PPC，但后面会有一定的起伏，也不乏很多人就算用上面的方法还是降不下来扣费，所以这里要继续做关键词优化PPC，这里要说的就是人群溢价了。
如：A关键词溢价10% 出价1元 实时扣费就是1*（1+10%）=1.1元
那么如果关键不做人群溢价，直接出到1.1元，流量会不会大？两者之间的差别在哪里？
答案是流量会有上升，但是不会很大，因为你出价太少了。多出一毛钱只是会让你的位置更加靠前一点点，能获取更多的流量；但是你不开人群溢价，人群还是存在的。
这个就是很多人对人群溢价的一个误区：总认为没有对关键词溢价，这个人群就不会有了。
其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群之上的，它只是把这些人群再进一步的细分，然后我们可以针对细分人群再进行溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。
我们可以先看下关键词人群覆盖情况：
1 不添加关键词，勾选“女” 覆盖为0
2 添加关键词：秋冬连衣裙 勾选“女” 覆盖人数13200
3 删掉秋冬连衣裙，添加新关键词：聚会连衣裙 勾选“女” 覆盖人数100
这里告诉大家，人群其实是建立在关键词基础之上的，你的每个关键词决定了每一个指标对应的人群不一样，如果不溢价的话，宝贝直通车对应的还是这些人群，只是可能因为出价低了排名就低了，流量就会相应的少一些，而你出价高了之后，排名就会靠前，流量也会多一些。
所以当你选关键词的时候，一定要尽可能的更精准。类似女袜男袜都可以穿的款式，你可以查看订单销量上男款还是女款多，根据这个去做多的溢价，还有包括客单价低的商品，人群标签比较模糊的都可以通过生意参谋—流量—访客分析去参考人群标签，针对性的去调整自己的溢价。
总结：降低PPC的核心就是提升点击率，为达到这个目的，我们可以引入人群溢价，在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群，给他们溢价，让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法：低出价，高溢价。——————————————————————————————————–
关于直通车的内容就先写到这里，文章中的一些细节内容操作以后会给大家更新，包括直通车定向推广玩法，低价引流等等，有兴趣的可以关注我的派代号，右上角关注。关于文章内容有不懂的或者有不同看法的可以在评论区留言互动，我尽量照顾到每一位读者的感受，最后想说的是，这个时候，大家差不多都要回家过年了，有的还在路上，不论大家是开车还是坐车回去，一路平安，到家过好年，吃好年夜饭。
现在淘宝有流量钱包，至少用这个可以给你带来流量，话费不高，一个人下单就能回本，然后就是你如何提高转化率了，我的店是经营手绘写实卡通头像（秋月手绘），受众面也很明确就是大学生、情侣一类的会需要这个类型的宝贝，以及印刷手机壳啊衣服啊这样的，就是说你还要明确购买你宝贝的群体然后做精准的推广
效果好的话可以淘宝内部搞活动 或者第三方推一下呗
以上的都好复杂 还不如直接找推广网站来得简单 只要花点钱 就能有效果 前期砸钱也是正常的
我在合作的是什么值得买 慢慢买 大淘客三个 这三个都要花钱的
刚开始可以选择些有优势的货源，自己也去学一些运营店铺的方法，自己有方法了，店铺才能慢慢的做成熟，我也是开淘宝店的，开了一年多了。现在做的还可以，比较稳定，希望有志同道合的朋友大家可以一起交流，一起学习
请联系我，我给你推广很多方式只有你想不到，案例多多，欢迎咨询
与其华丽装饰，不如真实干货，直击内心，直说套路，【一切只为：细节执行】 【前方高能干货】 淘宝推广，是一个很大的命题。无论是品牌、产品、客服、设计、后期等等都需要一环套一环的进行闭环设计，并非是一个独立的环节，做好一个其他都不重要，并非如此。
我们用阿里倒推的模式进行推算：我们的目的是需要赚钱，赚钱的前一步是需要客户购买我们的产品，购买的上一步是需要产品性价比的宣传和客户决策期对我们的选择和认同，那这些的上一步呢，除了基础的加入心理暗示的价格/文字的宣传（产品购买的文字需要宋体、小标宋等有棱角的字体，会更突显客户执行力，价格是对比和大小和位置的摆放都会产生不同效果），我们还需要让客户看到我们的产品，只有先看到，才有机会被选择，再上一步，就需要多渠道展示，就需要品牌信任背书，口碑背书，例如之前的客户是德国X牌，就是搜索引擎宣传品牌和创始人，德国系列的背书口碑，增加信任感等等。
以上这些都是基础闭环框架，让客户可以循环购买成为我们的粉丝，即又购买我们的产品，又宣传我们，叫粉丝，这些的形成都是一步一步，一环一环循序渐进的过程。
下面，我们就针对淘宝内部的一个环节，就拿直通车来说：
直通车开的好不好，就看你理解的是否透彻。
直通车是我们日常比较常用的工具，我们应该如何利用好直通车这个工具呢？很多人开直通车都是为了赚钱，也或者是给淘宝交点保护费，对，这些都是对的，那怎么样做才能让我们既交了保护费也能赚钱呢!是不是我们就要先了解直通车的原理。
只有在我们了解直通车的原理以及有自己开车思路后，才能更好地把这辆车开好，我们也才能结合新的变动制定新的玩法。
直通车商业本质
要想直通车赚钱，我们是不是就要低花费高产出、高点击低出价等。就是大家经常说到的ROI，也就是自己的利润比，产出再高赚不到钱都是扯淡。那影响我们直通车ROI的就是我们的扣费和成交金额。我们开直通车的目地就是赚钱。
如何才能降低扣费？
想要减少我们的扣费，第一步就是需要去了解直通车的扣费公式：扣费=（下一名出价*下一名质量得分/自己的质量分）+0.01元=等于你的实际扣费。
我们的扣费不是我们出价决定的，而是我们的自身质量得分以及下一名的出价决定的。我们自己的出价只能影响我们宝贝的排序位置，不是直接影响我们扣费的。不过我们的出价是可以影响上一名的真实扣费的，只要我们的质量分比他高，你懂得。
如何才能提升交易额？
交易额的提升我们需要考虑以下两个因素：
1、转化：提升交易额的最根本因素就是提升宝贝的转化率。而直通车想要提高交易额就需要提升点击转化率。点击率转化率就是在现有的流量情况下，提高产品的转化。这样才能支撑的住产品更好地存活下去，只有把淘宝的流量转化好了，淘宝也才会给你更多的流量。
2、流量：提升交易额的也是需要获取更多的流量。我们开直通车无非就是想要获取流量赚钱，也就是提升交易额嘛。想要获取更多的流量无非就是增进产品的排名，从而获取更多的流量。获得好的排名就是提高产品的出价。出高价的目地就是增加产品在消费者面前的展现。
什么状况下获取更多的流量？
很多商家对流量的理解都有一个误区，总想着只要我有流量我就会赚钱，这个是错误的。如上所说“没有好的转化获取再多的流量都是竹篮打水一场空”。
为什么呢？在产品基本功没有做好的前提下，你强行进行推广的话，产品反馈的点击、转化、收藏加购、买家反馈等越来越差。在这种情况下，我们就会出现以下这几种情况。
1、质量得分反馈效果不好。
2、产品的推广费用越来越高。
3、直通车ROI很低赚不到钱。
4、直通车推广起来非常吃力。
……………………
如何才能开好直通车？
想要把这辆车开好，我们就需要把这辆车玩法本质上面的东西给了解清楚，这样才能更好的把这辆车好好的开下去。我们先了解下哪些会影响我们质量得分的。
直通车有哪些权重：店铺账户权重、宝贝权重、计划权重、单元权重、关键词权重….
账户权重：账户权重也是对店铺的一个评级，DSR、层级、扣分违规、售后、动销、承诺、服务开通、店铺类型等级等…
宝贝权重：点击、转化、收藏加购、买家反馈、分享、跳失率、访问深度、访问时长等…
计划权重：这个计划里面推广宝贝的变现，计划里面推广的宝贝表现的越好，这个计划的权重也就是越好的。
单品权重：也就是单个计划下面推广宝贝的权重，这里的权重就是跟直通车推广的计划差不多的。这个受单元下面的关键词影响。
关键词权重：关键词权重无非就是关键词的质量得分。
只有先了解了哪些权重会影响我们直通车，再根据以上提到的去优化。把自己这些权重做好了再来开直通车，这样的话就事半功倍了。
开直通车前准备
店铺基础：这里就不多说了，以上说到的店铺权重无非就是让你把车开的更好，很多时候都已经成为事实了，也改变不了了。不可能因为不好就不开车了吧，这是不可能的。所以说这里就不多说了，上面的建议只是给大家提个醒，能做到最好就更好了。
单品基础：把消费者能看到的以及关心的做好，如：产品基础销量、评价晒图、问问解答、详情页、服务承诺、促销等等。因为谁都不愿意做第一个吃瓜的群众，都还是自己会是第一个上当受骗的人。只有看到别人尝试过后给出的好的反馈，这样就更能吸引买家进行下单了。
新品这里需要注意的就是，在新品前期的时候为了把进店的顾客给留下来，我们需要更有利的促销或者活动等方式让消费者成交。
最直接体现了流量的价值，没有浪费流量，淘宝就会认为你是个比较不错的宝贝，这样的话不管是搜索还是非搜索都会给带你意想不到的惊喜。
关键词准备：直通车前期、中期、后期的关键词计划需要提前准备好，最主要的主打核心精准词准备。经常随着实际变化而改变，不过很多时候主打核心关键词还是需要确定的，开直通车要有计划以及目标。
假如核心的关键词质量得分都不是非常高的话，我们就需要分析我产品细节是不是哪里出错了，自己最核心的关键词都不是最匹配的。这样的话就需要去逐步分析宝贝那里错了没。
投放地域：根据市场行情分析地域成交占比，把所筛选的低于成交从高到底的用表格给直白的展示出来，成交地域划到分县市级。不要嫌麻烦，想要开好一辆赚钱的车没付出哪有收获，你只要把你每天多烧出来的直通车钱找个助手不就得了。这也是为了直通车前期增长指标权重做的基本功，只有精准投放才能得到更好的反馈。
产品图片：一张好的图片决定你直通车成功了一半，因为你一张好的图片将会直接影响你的流量多少。淘宝给到的只有展现，而流量的多少还是取决于自己的。所以说淘宝只能控制你的展现，他不能控制你的流量多少。
开车
前期直通车基本的设置：
1、设置日限额：选择每日预算，前期因为需要精准投放的，所以日限额一般不会多，比如说是300-500元，这个也是根据自己的类目来的。记住要前期要跟踪直通车数据，不要让直通车没有钱烧了下线了。情愿删除不好的词、加日限额、降低出价都不要停掉。
2、设置投放平台：
这里分为PC淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外，四大流量入口。
因为我们前期需要直通车的精准反馈，再就是根据淘宝的趋势，那就只投放移动端入口。折扣选择200，这个只是影响我们出价的折扣。
3、设置投放时间：
这个时间投放设置见前期参考行业的模板，行业模板是淘宝通过数据分析给到的一个相对来说还行的模板。后期我们可以根据自己消费者习惯设置投放比例。影响消费者习惯的有天气、节假日等等原因。最主要的是根据消费者的生活习惯去做个时间占比的投放比。生意参谋里面有这个人群画像，不同的人群他的习惯是不同的，每个类目这个投放设置也是不一样的。
我的类目是这样的：
4、设置投放地域：
这里设置地域就上面开车前准备的分析准备，我们前期只投放精准匹配的地域。不同的产品也会因为季节性地域需求有所改变的。还有的就是偏远以及特殊的地域不投放。比如澳门、香港、台湾等。
都准备好了,那么我们现在就添加宝贝推广：
1、找到一个选择一个需要推广的宝贝：宝贝包含创意主图+创意标题
（1）创意图片：就是我们已经测好的图片选择就好了。
（2）创意标题：字数限制在40字符，20个字。标题里面所包含的关键词必须跟宝贝以及推广词所一致以及匹配。这也是影响直通车相关性以及创意分。我们可以利用是个创意添加想要的关键词，这样都可以推广了，根据不同的关键词所对应的图片也是不一样的。因为一个20字的标题不可能把宝贝所有包含的词给体现出来。
2、添加关键词步骤：
我们之前也是做好的前提需要推广的就是精准核心词，这不是大词，跟自己宝贝匹配的。
添加词的步骤就是：
（1）添加产品核心精准词以及长尾词。
（2）添加核心词。
（3）添加核心大词以及广泛词。
（4）开启直通车的定向推广。
3、维护步骤：
根据关键词的反馈效果以及扣费、质量得分等去优化。
（1）关键词维护：反馈不好的关键词删除掉，点击、转化、收藏加购、成交额、ROI等。所包含自己产品的核心词的关键词反馈不好，那我们就需要去找出原因了，因为都是自己的核心词。在反馈不好的情况下就要考虑是不是定位错了，是不是拓展词不合适、是不是图片跟推广词不匹配等。
（2）质量分：质量分低于六分是没有展现的机会的，大家都是知道的。在一个去分析质量分三项表格里面哪项没有满，那根据这个去优化。
这里说下质量得分的三项指标所包含的含义：
创意质量：说白了就是点击率，也就是一张好的主图的作用。初期的是根据创意标题所定的。
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
买家体验：也就是买家反馈的数据：DSR、售后、响应速度、评价、物流等。一切都跟买家相关的。
（3）人群、时间、日限额、投放方式、扣费、产出：
根据真实的数据做相对应的人群、时间、日限额、投放方式、扣费、产出、等去修改，这里就不多说了。
这里说下，不管是做店还是做推广，我们只有先把自身基本工做好，在去考虑自己是不是缺流量。
什么是缺流量：产品的买家反馈的各个层面都比同行业好，并且自己的流量已经达到了现有某个流量入口的顶峰。那么这种情况下我们就需要考虑要增加自己的流量入口，或者是加大自己的推广等。
什么是不缺流量：产品的买家反的馈某些层面与同行对比还是有所欠缺的，那我们需要考虑的是先把不足的地方优化好，而不是加大推广等方式获取的流量替补先天不足。
1、推广非常累：随着流量的增加之前的问题所带来的弊端会越来越大，就像恶性循环一样。
2、产出效果差：好比拿转化来说，1000个流量成交10单跟1W个流程成交100单转化都是1%，1000个流量成交100单跟1W个流量成交1000单转化是10%。由此可以得出先把出现的问题解决好，再去想办法或者更多的流量，这样对自己节约成本以及对权重都是非常好且健康的。
维护的还有很多，根据自己的目标以及在意的点去对应维护需要的。
整篇文章下来，说来说去就是围绕四个点：店铺、单品、消费者、平台。因为我们就是把我们的货借用平台卖到消费者手里，第一个产品要有保证、再就是借用平台把好的产品卖到消费者手里，在返回来消费者把自己的体验反馈给平台，平台在结合消费者以及你的反馈对你进行评分等，在根据实际的反馈给你匹配你应该得到的展现。消费者、平台、商家都是一个闭环的无线循环圈子，只有把每个环节都认证的做好，这才是商业本质。直通车、钻展、直通、淘客都只是我们这个闭环中的一个小小的工具。
看懂淘宝，做好淘宝。
至于其他方面的推广，可以关注我查看。
因为
一切只为：细节执行。
我选择卖大型毛巾架，可以推的起来吗？
在现在的淘宝推广中，直通车是按照点击次数付款推广的一个工具，是必不可少的一个推广工具，例如一个爆款的出现，就是直通车推广引流加权带来的一系列的效果，所以学会使用我们的直通车来进行对店铺进行推广时非常有必要的，这里我就给大家着重讲讲直通车推广吧。
一个宝贝最基础的被选出来就是选款，选款我们需要用到的就是我们的市场行情，我们的市场行情是需要来订购的，需要一钻及一钻以上的等级才能订购，通过市场行情给出的数据：一个热销款，首先的是要看市场的需求，行业的需求，看爆款做起来有没有潜力，我们要选的是产品的中后期可以爆发的，不要选择昙花一现的产品，选择我们自然搜索流量的转化率高的产品。找到我们行业里数据不错的宝贝，大概需要二十个左右，计算出他们的三天的转化率数据，保留我们数据好的十个宝贝，去掉数据差的十个，然后再在我们店铺里找有没有相似的款式，或者去分销商那里拿货源。当然，分销商那里拿的货源需要看质量、款式，、价格、利润好的。这样我们才能选出我们爆款的雏形。
选款选完了之后，就需要来测款了，测试一下初步选中的宝贝能不能推广，适不适合推广，然后测款之前需要做好这些前期准备，比如说标题、主图详情、基础销量、好评晒图买家秀、问大家。测款需要的创意主图、创意标题、测款选择关键词等。
有时候，主图会直接的影响店铺的点击率，如果你有美工基础的话，可以自己做出适合推广的图，如果你不知道怎么做出一个适合推广的主图的话，你也可以选择电商代运营公司，例如深圳纽仕达信息咨询公司，找他们专业的工作人员去做。
接下来就是选词了，一定要选和产品相关性强的词，展现量不要低于1000，如果是小类目，词荒的话也不要低于500的展现，点击率要达到百分之4以上，最低最低要在百分之4，我们需要找出这种词30个。小类目的话尽量选择展现在至少300以上的词，点击率最低是百分之三，可以选二级词和三级词。我们选词的禁忌是不要选择行业的大词，不要选择展现太少的词，也不要选择很多的词，因为你词选多了，你玩不过来，容易把自己玩进去，质量分太低的也不能做，6分以下的可以全部删除了。
做好了这些基本内功，就可以进行测款了，测款看的就是宝贝本身好不好，适不适合推广，我们一般在测款的时候设置日限额在120-150左右，最好的是在测款的中途你不要停车，停车当天的数据没有测完，相当于当天的数据就是白白的测了，还会影响你直通车测款本身的计划权重，我们仅仅投放移动端站内，不用投放PC端或者是站外，因为前期不适合这样推广，初选的宝贝还是非常需要时间和市场来检验的。
我们出价的话，出到30-60的排名就可以了，不要太靠前，也不要没有展示，关键词出价出市场平均价格的1.5被，如果你没有展现，一直提价，提价到了市场均价的两倍的话就没必要再出价了，你可以换词了。
测款还有一些注意事项，单一的关键词不要数据过大，会影响直通车测款的平衡性，如果关键词的数据不行的话，就要提高出价。
怎么才能算是我们的测款达标之后推广的呢?我们有一套基本的看数据的标准，单个词的展现要到500以上，单品的展现要在5000以上，点击率要达到百分之三，收藏加购要有点击量的百分之十，一般我们的测款是测三天的数据，如果你的数据不达标你就要继续测款，如果你的数据已经达标，那么，恭喜你，这个款式可以推广，可以赚钱，是一个爆款的基础，只要推的好，爆款不是梦。
你这个是14年写的，现在都过了三年了，还是实用吗？
什么是运营?这个词我曾经在百度百科里面查过，感觉说的好多，但在我眼里运营就是卖产品、卖服务，你负责的东西就要想尽一切办法把它推广出去，告诉消费者让他们去买，这就是运营。我不喜欢把一个很通俗的东西讲的很高大上，说什么连接用户、品牌制造、用户体验，讲这么多不就是为了卖你的产品和服务吗?
站在淘宝的角度，运营也是这样，公司的所有人员由你支配，不论你做什么，老板只要一个结果：把货卖出去，我要盈利，所以运营不要讲那些虚头巴脑的东西，干嘛呀，搞得很高大上，其实就是个推广的，买东西的，再大点就是指挥别人卖东西的。
言归正传我们还是得来讲讲如何才能运营一个牛逼的淘宝店铺
一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：
1、两个端点：产品和顾客
2、三个关键：流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。
那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。如果你想学习淘宝运营可以来这个群，首先是五九二，中间是八九零，最后是六九九，里面可以免费的学习和交流，也有学习资料可以下载。
【题外话：淘宝——文字和图片的艺术】
说白了，淘宝是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么?
小的认为一个是“词”，一个是“图”。
商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词;买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。说到这，那么问题来了，挖掘机学校哪家强?
问题是……买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗?接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。
【引流】
引流方面只说常见的引流方式
1、直通车
2、SEO优化
3、活动引流——站内，站外
4、淘宝客
5、钻展
一、直通车列在了第一位，但是，咱们先讲SEO
什么是SEO优化，具体概念请问百度先生。
淘宝SEO，简单说就是淘宝单品的自然搜索排名，非直通车，钻展等付费推广位置的排名。
淘宝SEO的咱们说三大块“标题优化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR评分”
1、标题优化：
先说淘词，选什么样的词合适，我还是建议买数据魔方的，就是专业版的用起来有点贵，那么我们就先不用它了。我们要找的是什么词?——搜索热词，上升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：
第一个，淘宝搜索框，看图：
下拉框的搜索热词不用多说什么吧，看右边，我想有点经验的卖家也应该都知道的。进去以后是下面的界面：
上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题，要的不光是展现，产品也不光是要的流量，下面就要说到成交词，是个搜索展现，能抵得过一个成交吗?这不是疑问。成交词哪里找，请看下图，你很熟悉。
排行榜，真心是个好东西
选中你的类目，点击成交排行，成交词就在这里，甚至还可以选择你的省份地域，细分品类。词从哪里找，很清楚了。
【词的排列顺序，搜索大词在前，属性词成交词在中后，空格可以加，但是个人建议最多加一个，不要问我为什么，只能说，有先人测试过，至少改版到现在是这样】
下面还有一点就是词的挑选
临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。
2、刷螺旋：
以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。
当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终，还有，当螺旋走完一个月，或三周的周期，基础销量有了，直通车辅助也相应打开后，商品自然成交依然惨淡的话，看价格、详情等是否还需优化，如果没问题，就要从产品自身找问题了。
这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。
3、DSR评分
店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。
记得还在远几年的时候，淘宝卖家把差评当瘟神，把好评当亲爹，店铺突然收到一个差评就好像要了命了一样，好评比例影响权重，再到后来忽视评分比重，卖家们终于可以好好出几口气，腰杆子也硬了，说话也敢大声点了……而今年动态评分的搜索权重占比再次得到提升(老子又回来了)，大概是今年夏初改的规定，好像许多中小卖家还抗议过，最后不了了之。说以动态评分这里还是要重视的。先不说产品本身，我个人更倾向于动态评分提升搜索权重的，我很享受在购物时卖家亲切的话语，全面的介绍，也很看重购买后周到的售后服务。
而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：
第一、你可以刷一些出来，这个无可厚非;
第二、产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得;
第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁?这个就看自己了，我做到长远、坚持、效率，让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。
第四、物流方面自己好好选择，好好交流。
第五、我就想不到了，谁有更好地建议大家多交流。
二、直通车分五个方面来讲
标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图
直通车扣费公式：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法;
关键词：在精不在多，具体看类目;
质量得分：展现、点击、转化，前期转化率是质量得分的关键;
流量获取能力：主要受出价，质量得分影响;
主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。
直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适;有点击没转化， 做价格，做基础销量，做评价，优化详情页;CPC过高，想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词;还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。
【关于直通车，真的不想说太多了，写直通车XXXX的帖子真的是满天飞，各路大神小鬼各显神通，我这个小小的凡人就不添乱了。】
三、活动引流
站内：最典型 天天特价、清仓、试用、聚划算等
站外：主要就是各大U站，折800、卷皮、会员购、九块邮等
关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。
在这里要提醒大家的是，报名这些活动，在你没有熟人的情况下，不是说产品价格低就会通过的，性价比很重要，比如，同样是玫瑰手工皂，你觉得你的精油含量比他的多，档次比它的高，那么你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，那么估计要和你说声抱歉了，这就是性价比，或许你说你这个是赔钱的，这不是审核员关心的问题谁让你不是厂家，谁让你成本高呢，而这里虽然也体现了价格的问题，但关键还是在于性价比!
关于一些典型的活动具体保密要求资质我已经整理了一部分，都是些简单基础的东西，改天如果有人想要就奉上。
四、淘宝客
付佣金推广方式，加入淘客的产品尽量是你的爆款产品，根据自身利润合理设置佣金，佣金不可太低。
淘宝客招募方法：
1、论坛发帖——妹的，这是TMD是毛线方法，某些个别人不懂就别从那误人子弟了好么!
2、设置奖励等级制度激励已有淘客推广;
3、根据爆款产品，或者打造爆款产品，设置高佣金吸引淘客推广;
4、淘客产品活动报名吸引淘宝客;
5、加强淘客沟通，加入丶建立淘客群;
6、找淘客网站进行合作;
7、店铺自己做淘客。
五、钻展
钻展这个东西我玩的很少，因为客户大多做的是一些小成本的穷屌丝店铺，少遇土豪，所以对于钻展不多说，因为不想被喷。只说一个例子，双11之前我在淘宝首页看钻展买了件棉袄上衣，钻展大概是这个位置：
那件产品具体的就不多说了，当时它就在那个位置，至于基础销量和各项数据比较低，不过价格只有99元，性价比很高，我在直通车发现它的时候大概是十月中下旬，十月下旬到11月大概十几天，买了1100多件吧，现在价格早已经改到了199元，产品月销量还在大概在1000到2000之间，具体我无法估算，因为这个月有个双11作为变数。剧透一下——这家店不是主营外套的，而是个衬衫品牌。
关于钻展，就说这么个例子吧。小卖家们开钻展尽量找一些不是那么热门的展位，旮旮旯旯的，或者站外的展位也是可以的。但是，开钻需谨慎，首焦是土豪，除非大活动，轻易别去碰。
这方面可以试试skycc组合营销软件，我们公司也在用
我最近也是一筹莫展啊，在贴吧上发帖也是发一条删一条，豆瓣啊，微博上也都发了，但是没有效果
自家种的核桃，只想让这些土特产走出山沟沟。。。好难啊！
姓名*
网站
评论*
评论 ( 20 )
泻药泻药，我在2013年的时候就开始在一家母婴电商公司供职，从2013年电商实习生开始，一直做到了现在的电商运营总监的岗位。
我们现在的业务渠道除了淘宝之外，还有天猫、京东、636以及1号店。可以说是遍地开花了，但是主力还是淘宝渠道。
我们在2013年到2016年的时候是一直在做各地母婴电商品牌的代理，虽然销量不错，口碑也挺好，但是唯一的症结就是我们只是个代理，从来没有自己的品牌。
直到2016年下半年的时候，我们开了一次历史性的会议，会议上老总决定，我们将目前的二分之一的经历分移出来做自己的独立品牌。因为我们有这方面的经验和人脉以及货源，做起来应该会更得心应手一些。
有了自己的品牌之后，接下来需要做两件事就行，一个是口碑打造，一个就是卖货了。
先说口碑打造，我们虽然注册了独立商标，但是品牌在市场上没有任何名气，于是我们想现在搜索引擎上建立自己的百度百科词条。确保用户搜到我们的时候，向用户展示的是一个有公信力、靠谱的品牌。
但是我尝试了很久创建词条都是被驳回和不成功，无奈之下，四方求助朋友。有个朋友推荐了镖狮网，说这是一家营销推广严选平台，会根据我们需求为我们匹配合适的服务商，于是简单沟通后为我们匹配了个东城的服务商，态度很好，业务也很熟练。只能说镖狮网还是挺靠谱的。百度百科/百科创建/品牌百科/企业百科/百科词条
百度百科词条有了，接下来就是好好卖货做推广了。说到淘宝推广，我们方式还是有很多的。7个人的推广小team还是很给力的。
1、投放淘宝直通车
这是一个比较烧钱的推广方式，许多的小卖家可远观而不敢亵玩焉。
但是我们老板好像也不是很差钱，于是我们就烧了两个月的钱，效果还是可以的。但是提醒大家一点，如果你的商品利润不是很好或者没有任何经验的话，还是不提倡大家投放淘宝直通车。
2、群发旺旺好友
对于一些已经将你加为好友的客人你可以群发信息给他们。我们当时积累起来的店铺关注人数大概得有12000人，这是很好的资源，千万不能白白浪费掉。因为Ta们都是在淘宝上购买过商品或是询问过的客户。
店铺转化的效果也是不错的，而且收到的投诉也相对较少。
3、发帖子
发帖就像是派传单，你就到各大网站发表贴子，来增加自己店铺的知名度从而提升浏览量。
我们做淘宝的人离不开销售额这个指标，销售额=访客数*转化率*客单价。访客数是直接影响销售额的的重要因素之一。
当然！！转化率、客单价、跳失率、停留时间、加购收藏，都是建立在流量的基础之上。
4、淘外app
通过淘外APP渠道进入店铺或宝贝详情的访客数，相对来说这部分流量精准度不算高。
很多人可以忽略这一部分流量，只有一类商家需要重点分析，就是有些商家本身就是依靠站外资源做的站外需求比较大。
5、利用QQ和微信推广淘宝店
我有10个个人QQ号和7个个人微信号，基本现在每个号都是满员的状态。因为每个QQ微信都有几百甚至上千个好友，这些好友对你信任，你最容易说服他们来开微店，成为你的分销商，一起通过微店平台赚钱。
另外，你可以加一些群，到这些群里面推广你的微店，他们注册了，自然就成为了你的分销商。当然，也可以下载个QQ群发软件群发。
6、利用公众号推广自己的微店
可以利用微信公众号推送文章吸引粉丝，文章底部有个“阅读原文”，可以用来放置微店链接。公众号的粉丝数量越多、跟你卖的商品相关性越高，转化率自然就越高。
7、加入微店推广联盟
这就是所谓的有钱大家一起赚嘛，别人付出辛勤的劳动成果。我们总需要一点给予，再者只要卖出了货，别人才能得到一点佣金。
只需加入联盟，海量商家或无货源的商家就会转发您的微店。那是用劲的在给你做推广。卖出去的货，您只需要付您设置好的佣金比例就可以啦！这可是不可估量的推广方式。
8、图文承载区：
QQ空间、人人网……我当时把我们的淘宝店铺的商品图片和介绍放上，做了一个精美的页面，图片后面附上商品链接，直接导流。这类平台用户多以图文形式发布状态或信息，所以在这类平台发布图文会大大降低朋友对图片的排斥度，提高阅读数，发布图文时一定要用心，精心制作内容。
9、软文推广区：
百度贴吧、各种论坛……无论你是发商品挑选攻略，还是单纯的产品介绍或相关软文，都要找对地方发，要到目标客户群体里发。
比如到妈妈吧发关于育婴保养方面的小诀窍和干货，来帮助妈妈们更好地育儿。内容来源方面，如果是顾客们自己生活经验的总结最好，暂时没有也可以通过关注和订阅的方式从微信、微博或媒体上获取，只要是有实用有价值的内容相信会有客户关注。另外不要发太多，每天一两篇足够。
根据产品类目来定推广思路：
常规款的产品建议磨内功，因为不受季节性影响，主要是靠一点一点码起来的！常规款的产品主要是把图片的点击转化率做起来，做图片先分析产品的受众人群，是男士居多还是女士居多，他们喜欢的色调搭配，分析人群定位，年龄阶段，消费力，需要在图片上面突出卖点，直击消费者痛处！
详情页突出产品卖点，材质分析，添加产品使用说明视频！
问大家把产品的质量，商家的服务，物流态度都做起来
先做好内功，接下来根据产品的关键词来SEO优化，先优化属性词！
接下来通过直通车矫正人群。在通过钻展扩散流量（评价为王）
好的运营还需要好的产品做支持，产品品控做好，售前，售后做好！
最终做好老客户的维护，通过微淘，微信，淘群聊跟消费者有互动！自然而然店铺起来了！
如果是非常规款产品推广渠道：先做爆款，选择市场走得动的款，价格有优势的款，产品质量OK的款来重点推！先做淘客把基础销量基础评价做起来，淘宝销量展示只有一个月的时间，一定要算好推淘客的时间，做好攻打时间差！接下来做精准销量矫正人群，在做直通车辅助！店铺层级做起来！通过钻展扩散，通过淘宝的活动如天天特价，淘抢购等来做爆！活动期间一定要跟内容进行搭配，通过V任务找属性匹配的主播走直播，如果行业达人在微博，微信，必买清单，有好货这些内容化做好！
切记：最终服务才是王道，有好的服务才能有回购，淘宝加权，平台方扶持
基础已经基本做好的前提下：
一、门户网站广告。特点是流量比较大，缺点是流量比较杂。因此不建议直接引到店铺里来，最好先引到到某个论坛的帖子或是你自己的网站（有的话），然后过渡到你店里，这样可以过滤掉一部分乱七八糟的流量。当然要完全精准不现实。
二、水军。流量精准性相对较高，且转化较高，缺点是流量多少不易控制，且量没到位的话效果普遍不理想。运用水军具有针对性的对特定论坛特定人群进行营销轰炸，在精确研究他们的喜好的前提下，借由一定的氛围影响他们的购买意图，中后期来说是效果最佳的方式。
三、明星及网红。特点是流量大且相对比较精准，缺点是转化过于依赖明星及网红本身，与你宝贝的关系不是很大。单说流量的精准，只要你不是运营的新手，找一些专业混某个特定领域的网红，而不是没有专业领域的那种，那你吸引的人群跟网红本身所吸引的人群基本是相符的，且明显比门户网站广告精准的多。但不可能做到完全的精准，比如同样主做服装的，可能你主要做衬衫，而明星是什么服装都做甚至童装也做，那人群定位就会有不精准的现象，因此只是相对而言的精准。并且容易形成过于依赖明星的人气的现象，这对产品而言不是什么好事。
四、影视宣传。特点是感官体验较好，容易形成转化，缺点是本身并非一个营销渠道，需要依靠其他渠道配合。现在有不少店铺拍摄一个短视频，也是个不错的营销方法，可以跟前几个方法配合以达到营销效果。
五、事件炒作。缺点是效果较难把控，不是专业的人很容易适得其反，优点点容易形成病毒式营销的效果。其实这个跟第二点水军有一定的共通之处，都是网友自发的讨论。不同点在于这个是真的自发讨论，水军是由运营方控制下的自发讨论，因此单说效果自然是这个更好，不过需要的前置基础条件、效果的把控等均难于水军，因此费用也高于水军。
当然无论采取哪种营销方式，都需要有个较好的基础。如果基础不够好的话，啥操作都是白费力气！
哪种效果都很好 关键不在于哪个方法好 而在于你能不能玩的好。
我作为日销50单的中小卖家 ·· 分享下自己的经验
1.对比同行 找三个差距 1.价格 2图片 3.标题
你的价格 比同行 低 就能有高于品类的转化 图片跟比同行优秀，得到高于行业的点击 标题比同行优秀，能获取更多的免费流量，这三个问题能解决 淘宝的自然搜索已经让你能出单
完成这三个步骤之后，继续谈推广方法，网上论坛上 甚至知乎上 推广方法的一大堆，·付费免费直通车钻展，淘宝客，但是我都不建议大家用，为什么？
1.财力问题 ， 付费推广作为推广手段的一种 是需要一个熟悉自身类目操盘手 制定出一个推广计划，结合淘宝资源和产品周期，所做的一种策略。最终的目的是为了让产品在热销的季节，获得更多自然流量 ， （这种周期和计划性需要预备资金和活动资源）
2.精力问题 ， 计划需要人来执行和跟踪，作为小卖家，根本没有怎么多的精力来做推广
解决方案》通过1价格 图片 标题 让自己的店铺有效的拿到更多的自然搜索流量，在这个基础上扩充团队，积蓄实力，提升销售额，把自己的精力放在客户和免费流量上面，迎合搜索淘宝的搜索，才是小卖家应该下功夫的地方
电商卖货，首先要分清楚自己的产品是标品还是非标品。标品和非标品在很多思路上都是完全不同的，比方说标品，想要脱颖而出，要设计出牛逼的主图。产品几乎一样，客户先惦记谁可能就先买谁了。而对于非标品，重点是产品要有差异，要重视拍摄。
推广方式也存在很大的差别。下面详细来说说，标品和非标品两者分别都有哪些推广方法。
标品推广方法
如果选择标品小众市场，由于标品在功能款式材质上无明显差异（代表性如苹果手机电脑等），功能相似（相同），外观相似，客户在购买时更不愿意去多翻寻找，绝大部分客户搜索浏览到前面就下单了，所以排名对标品的搜索流量有着巨大的影响，并且很多的标品客户喜欢点击销量排行榜，如果一个单品排名非常靠前，也就意味着他后期免费流量有质的飞跃。
标品爆款寿命长，很难超越，一般除非和季节有关，不然排名靠前的卖家能一直卡在头部，这也就是我常说的头部卖家挣钱，要尽量冲到前面。
对标品推广影响重点因素是销量、评价；店铺的产出是最重要的指标；销售额以及UV价值对标品而言更加重要。
直通车推广是卖家常用的有效推广手段，很适合标品做销量。
可以做两周的销量增长，直通车+优惠活动+刷单（根据自身情况进行组合）。
每天的出单量要保持相对稳定，不要爆发式，要保证转化率处于一个稳定的状态，有利于淘宝系统评估整体综合状态。
在利润允许的情况下，加大直通车投放，通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。
因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名，导致行业均价很高，尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。
标品类目的关键词数量特别少，因为这个也导致直通车特别贵。
必须做好一对一销售（尤其是客服方面），可以进行销售或者添加微信，添加微信可以帮助售后评价，也有可能成为新品的新客户。
淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量，但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重，而不完全是搜索权重，所以搜索权重低。
我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高，通过搜索关键词进行刷单，而不是从淘宝口令进，找到宝贝进行成交，可以维持自然搜索权重。
非标品推广方法
如果是非标品，选款是很重要的。可以使用直通车或者生意参谋进行测款，因为大部分爆款的流量是搜索为主，直通车数据与搜索是最接近的。
不久前我微博提到的一个玩法是非常适合非标品的。
除了使用直通车、钻展、淘宝客、微信、刷单之外，推广女装这类非标品方式还有许多。
对于有的品类，可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。
我身边一个朋友的产品卖得非常好。我一直好奇，他的产品搜索量非常低，为什么能做得很大。没好意思问。。。后来这两天我看手淘有好货频道，连续看到好多篇推广他的产品的软文！我发现他70%的销量都是依靠这些有好货的达人推广来的。他的产品逼格很高，图片拍得很精致，所以达人愿意去推广。我知道达人流量可以，但是完全依靠达人，做到持续月销百万的，还是第一次见到，因为是朋友的店铺，细节我不多说了。给大家思路参考。
直播达人。很多产品由于受众比较宽，所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友，通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播，效果都非常好。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作，直播效果就会很好，适合推新品。
很多传统企业的运营现在仍然是销售导向，而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。
一位22岁月销千万女装店主，他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝，所以很多新款都会让粉丝先测试一下，再确定重点推不推。
之前和另一位卖家朋友聊天，他是卖女装，很高端，款式算参考大牌的那种。他说现在他会专门找一些小V，让这些小V试穿他的衣服，然后给广告费，尝试了一下效果不错。因为这些小V的粉丝，认同这些小V，所以推荐一下效果都不错。他的产品款式好，质量好，但是卖得贵，转化率都不是很高，但是这种推荐流量很适合。不过V们要广告费的，所以要考虑成本，需要结合自身情况。
淘宝推广方法自认为介绍的还是比较全面的，题主可以根据自己店铺的实际情况进行选择，希望对题主有帮助。
最后，不要忘记点赞！
最后，不要忘记点赞！
最后，不要忘记点赞！
看看红人不懂淘宝直通车、钻展，照样年销售额过亿，几百、几千万1年的好多好多；
简单粗暴，怎么有流量怎么来，而且要有效流量；
关键是你有品牌、产品、供应链资源么，去掉红人广告费，还有利润么；
有好的品牌、产品资源的请联系我哦；
优质红人估计不会联系我，呵呵，人家排单排满了，要么自己开店数钱都没时间；
就我知道有的红人一个款的衣服或鞋子，预售就是几百万以上，一款哦，一年上新个10-20次，包装外包，自己带带孩子，旅游，并且更牛的是人家不稀罕多上几十次新款，多挣上千万哈；
回顾一下新手运营第一步：做市场分析，意思就是这个类目适不适合自己做？然后开始做竞品分析，店铺分析，这样就知道他们是怎么爆发的，适不适合自己玩。
新手运营第二步：选品、写标题、定好主图和详情页之后就是商品上架
下面进入直通车日常操作：
直通车日常操作之测款
商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方
说到测款，派友肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：
1测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。
比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。
关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款；如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。
2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力
什么是宝贝的引流能力？简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢？我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差！但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。
3 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值
在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据
测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因！
访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。
——————————————————————————————————–
直通车日常操作之打造高权重计划
测完款之后就是一个建立计划了，这一步有的人会很迷茫，选词怎么选？时间，地域怎么设置？定向是不是要打开？人群溢价怎么调试？
不着急，一步步来，能选出好的产品已经成功一半了，这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已，要想驾驭它，就先得把车油加满了，做个保养，方便以后的各种弯道超车。
建立高权重计划的目的：降低后期的直通车成本。比如后期的测款，主推款，方便后期优化ROI，点击率等等
1 从四大设置开始：
1） 时间可以全日制投放，如果你有时间盯着电脑的话
2）地域，这个先不说，后面我再补充
3） 投放平台，只开无线端就好了
4） 日限额可以设置300-500，选择标准投放
2 关键词选词：卡展现选词
用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词，点击率高，竞争度小的词
比如这个宝贝推广计划，“女童洋气外套 毛呢”这个关键词的展现满足条件，点击率和竞争度都还可以，PPC也低，这种词就是我们的首选关键词，找出这样的三个词添加到计划，并选择精准匹配！
这里很多人会有些疑问，有些类目的词很多，这种选词方法是不是太简单了？
是的！这个就是用最简单的方法来选词，此计划不在于转化，不在于降低PPC，也和ROI半毛钱关系没有，就是想尽一切办法提高点击率！
3 关键词出价
为什么很多人说无线端测款贵？贵在哪里？就是在于首页和前几页的出价高！
提升无线端点击率最好的方式就是卡首页！举个简单的例子，你用同样的图片放在首页和前三，4-6名，去做测试，点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高，所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。
4 地域设置
在前面地域设置的时候我没有描述，因为这里有个小技巧，就是地域设置卡点击率
比如搜索“打底裤女”这个词
在流量解析里有点击率排行，默认的是展现指数，我问过很多人甚至都不知道这个地方可以选择点击率，这并不是什么高深的技术，都是细节。
言归正传，选出每个关键词的前十的地域城市，做到表格当中分析：
假设选取了三个关键词： 打底裤女 打底裤女加绒 打底裤女外穿
筛选前十位，选择每个关键词重叠的地域，去投放自己的地域。
5 上分周期
一般是3-7天，具体要看点击量和点击率的表现
期间关键词可以重新筛选，出价可以配合抢位助手实时抢首条
目标：上分的结果是计划中的词都已经是10分，继续添加其他关键词进来都是10分，扣费至少地域同行平均水平，甚至达到均值一半一下！
——————————————————————————————————–
直通车日常操作之降低PPC
其实在上面的操作过程已经降低了PPC，但后面会有一定的起伏，也不乏很多人就算用上面的方法还是降不下来扣费，所以这里要继续做关键词优化PPC，这里要说的就是人群溢价了。
如：A关键词溢价10% 出价1元 实时扣费就是1*（1+10%）=1.1元
那么如果关键不做人群溢价，直接出到1.1元，流量会不会大？两者之间的差别在哪里？
答案是流量会有上升，但是不会很大，因为你出价太少了。多出一毛钱只是会让你的位置更加靠前一点点，能获取更多的流量；但是你不开人群溢价，人群还是存在的。
这个就是很多人对人群溢价的一个误区：总认为没有对关键词溢价，这个人群就不会有了。
其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群之上的，它只是把这些人群再进一步的细分，然后我们可以针对细分人群再进行溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。
我们可以先看下关键词人群覆盖情况：
1 不添加关键词，勾选“女” 覆盖为0
2 添加关键词：秋冬连衣裙 勾选“女” 覆盖人数13200
3 删掉秋冬连衣裙，添加新关键词：聚会连衣裙 勾选“女” 覆盖人数100
这里告诉大家，人群其实是建立在关键词基础之上的，你的每个关键词决定了每一个指标对应的人群不一样，如果不溢价的话，宝贝直通车对应的还是这些人群，只是可能因为出价低了排名就低了，流量就会相应的少一些，而你出价高了之后，排名就会靠前，流量也会多一些。
所以当你选关键词的时候，一定要尽可能的更精准。类似女袜男袜都可以穿的款式，你可以查看订单销量上男款还是女款多，根据这个去做多的溢价，还有包括客单价低的商品，人群标签比较模糊的都可以通过生意参谋—流量—访客分析去参考人群标签，针对性的去调整自己的溢价。
总结：降低PPC的核心就是提升点击率，为达到这个目的，我们可以引入人群溢价，在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群，给他们溢价，让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法：低出价，高溢价。——————————————————————————————————–
关于直通车的内容就先写到这里，文章中的一些细节内容操作以后会给大家更新，包括直通车定向推广玩法，低价引流等等，有兴趣的可以关注我的派代号，右上角关注。关于文章内容有不懂的或者有不同看法的可以在评论区留言互动，我尽量照顾到每一位读者的感受，最后想说的是，这个时候，大家差不多都要回家过年了，有的还在路上，不论大家是开车还是坐车回去，一路平安，到家过好年，吃好年夜饭。
现在淘宝有流量钱包，至少用这个可以给你带来流量，话费不高，一个人下单就能回本，然后就是你如何提高转化率了，我的店是经营手绘写实卡通头像（秋月手绘），受众面也很明确就是大学生、情侣一类的会需要这个类型的宝贝，以及印刷手机壳啊衣服啊这样的，就是说你还要明确购买你宝贝的群体然后做精准的推广
效果好的话可以淘宝内部搞活动 或者第三方推一下呗
以上的都好复杂 还不如直接找推广网站来得简单 只要花点钱 就能有效果 前期砸钱也是正常的
我在合作的是什么值得买 慢慢买 大淘客三个 这三个都要花钱的
刚开始可以选择些有优势的货源，自己也去学一些运营店铺的方法，自己有方法了，店铺才能慢慢的做成熟，我也是开淘宝店的，开了一年多了。现在做的还可以，比较稳定，希望有志同道合的朋友大家可以一起交流，一起学习
请联系我，我给你推广很多方式只有你想不到，案例多多，欢迎咨询
抱歉，我不排版，也不想排版。
我们用阿里倒推的模式进行推算：我们的目的是需要赚钱，赚钱的前一步是需要客户购买我们的产品，购买的上一步是需要产品性价比的宣传和客户决策期对我们的选择和认同，那这些的上一步呢，除了基础的加入心理暗示的价格/文字的宣传（产品购买的文字需要宋体、小标宋等有棱角的字体，会更突显客户执行力，价格是对比和大小和位置的摆放都会产生不同效果），我们还需要让客户看到我们的产品，只有先看到，才有机会被选择，再上一步，就需要多渠道展示，就需要品牌信任背书，口碑背书，例如之前的客户是德国X牌，就是搜索引擎宣传品牌和创始人，德国系列的背书口碑，增加信任感等等。
以上这些都是基础闭环框架，让客户可以循环购买成为我们的粉丝，即又购买我们的产品，又宣传我们，叫粉丝，这些的形成都是一步一步，一环一环循序渐进的过程。
下面，我们就针对淘宝内部的一个环节，就拿直通车来说：
直通车开的好不好，就看你理解的是否透彻。
直通车是我们日常比较常用的工具，我们应该如何利用好直通车这个工具呢？很多人开直通车都是为了赚钱，也或者是给淘宝交点保护费，对，这些都是对的，那怎么样做才能让我们既交了保护费也能赚钱呢!是不是我们就要先了解直通车的原理。
只有在我们了解直通车的原理以及有自己开车思路后，才能更好地把这辆车开好，我们也才能结合新的变动制定新的玩法。
直通车商业本质
要想直通车赚钱，我们是不是就要低花费高产出、高点击低出价等。就是大家经常说到的ROI，也就是自己的利润比，产出再高赚不到钱都是扯淡。那影响我们直通车ROI的就是我们的扣费和成交金额。我们开直通车的目地就是赚钱。
如何才能降低扣费？
想要减少我们的扣费，第一步就是需要去了解直通车的扣费公式：扣费=（下一名出价*下一名质量得分/自己的质量分）+0.01元=等于你的实际扣费。
我们的扣费不是我们出价决定的，而是我们的自身质量得分以及下一名的出价决定的。我们自己的出价只能影响我们宝贝的排序位置，不是直接影响我们扣费的。不过我们的出价是可以影响上一名的真实扣费的，只要我们的质量分比他高，你懂得。
如何才能提升交易额？
交易额的提升我们需要考虑以下两个因素：
1、转化：提升交易额的最根本因素就是提升宝贝的转化率。而直通车想要提高交易额就需要提升点击转化率。点击率转化率就是在现有的流量情况下，提高产品的转化。这样才能支撑的住产品更好地存活下去，只有把淘宝的流量转化好了，淘宝也才会给你更多的流量。
2、流量：提升交易额的也是需要获取更多的流量。我们开直通车无非就是想要获取流量赚钱，也就是提升交易额嘛。想要获取更多的流量无非就是增进产品的排名，从而获取更多的流量。获得好的排名就是提高产品的出价。出高价的目地就是增加产品在消费者面前的展现。
什么状况下获取更多的流量？
很多商家对流量的理解都有一个误区，总想着只要我有流量我就会赚钱，这个是错误的。如上所说“没有好的转化获取再多的流量都是竹篮打水一场空”。
为什么呢？在产品基本功没有做好的前提下，你强行进行推广的话，产品反馈的点击、转化、收藏加购、买家反馈等越来越差。在这种情况下，我们就会出现以下这几种情况。
1、质量得分反馈效果不好。
2、产品的推广费用越来越高。
3、直通车ROI很低赚不到钱。
4、直通车推广起来非常吃力。
……………………
如何才能开好直通车？
想要把这辆车开好，我们就需要把这辆车玩法本质上面的东西给了解清楚，这样才能更好的把这辆车好好的开下去。我们先了解下哪些会影响我们质量得分的。
直通车有哪些权重：店铺账户权重、宝贝权重、计划权重、单元权重、关键词权重….
账户权重：账户权重也是对店铺的一个评级，DSR、层级、扣分违规、售后、动销、承诺、服务开通、店铺类型等级等…
宝贝权重：点击、转化、收藏加购、买家反馈、分享、跳失率、访问深度、访问时长等…
计划权重：这个计划里面推广宝贝的变现，计划里面推广的宝贝表现的越好，这个计划的权重也就是越好的。
单品权重：也就是单个计划下面推广宝贝的权重，这里的权重就是跟直通车推广的计划差不多的。这个受单元下面的关键词影响。
关键词权重：关键词权重无非就是关键词的质量得分。
只有先了解了哪些权重会影响我们直通车，再根据以上提到的去优化。把自己这些权重做好了再来开直通车，这样的话就事半功倍了。
开直通车前准备
店铺基础：这里就不多说了，以上说到的店铺权重无非就是让你把车开的更好，很多时候都已经成为事实了，也改变不了了。不可能因为不好就不开车了吧，这是不可能的。所以说这里就不多说了，上面的建议只是给大家提个醒，能做到最好就更好了。
单品基础：把消费者能看到的以及关心的做好，如：产品基础销量、评价晒图、问问解答、详情页、服务承诺、促销等等。因为谁都不愿意做第一个吃瓜的群众，都还是自己会是第一个上当受骗的人。只有看到别人尝试过后给出的好的反馈，这样就更能吸引买家进行下单了。
新品这里需要注意的就是，在新品前期的时候为了把进店的顾客给留下来，我们需要更有利的促销或者活动等方式让消费者成交。
最直接体现了流量的价值，没有浪费流量，淘宝就会认为你是个比较不错的宝贝，这样的话不管是搜索还是非搜索都会给带你意想不到的惊喜。
关键词准备：直通车前期、中期、后期的关键词计划需要提前准备好，最主要的主打核心精准词准备。经常随着实际变化而改变，不过很多时候主打核心关键词还是需要确定的，开直通车要有计划以及目标。
假如核心的关键词质量得分都不是非常高的话，我们就需要分析我产品细节是不是哪里出错了，自己最核心的关键词都不是最匹配的。这样的话就需要去逐步分析宝贝那里错了没。
投放地域：根据市场行情分析地域成交占比，把所筛选的低于成交从高到底的用表格给直白的展示出来，成交地域划到分县市级。不要嫌麻烦，想要开好一辆赚钱的车没付出哪有收获，你只要把你每天多烧出来的直通车钱找个助手不就得了。这也是为了直通车前期增长指标权重做的基本功，只有精准投放才能得到更好的反馈。
产品图片：一张好的图片决定你直通车成功了一半，因为你一张好的图片将会直接影响你的流量多少。淘宝给到的只有展现，而流量的多少还是取决于自己的。所以说淘宝只能控制你的展现，他不能控制你的流量多少。
开车
前期直通车基本的设置：
1、设置日限额：选择每日预算，前期因为需要精准投放的，所以日限额一般不会多，比如说是300-500元，这个也是根据自己的类目来的。记住要前期要跟踪直通车数据，不要让直通车没有钱烧了下线了。情愿删除不好的词、加日限额、降低出价都不要停掉。
2、设置投放平台：
这里分为PC淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外，四大流量入口。
因为我们前期需要直通车的精准反馈，再就是根据淘宝的趋势，那就只投放移动端入口。折扣选择200，这个只是影响我们出价的折扣。
3、设置投放时间：
这个时间投放设置见前期参考行业的模板，行业模板是淘宝通过数据分析给到的一个相对来说还行的模板。后期我们可以根据自己消费者习惯设置投放比例。影响消费者习惯的有天气、节假日等等原因。最主要的是根据消费者的生活习惯去做个时间占比的投放比。生意参谋里面有这个人群画像，不同的人群他的习惯是不同的，每个类目这个投放设置也是不一样的。
我的类目是这样的：
4、设置投放地域：
这里设置地域就上面开车前准备的分析准备，我们前期只投放精准匹配的地域。不同的产品也会因为季节性地域需求有所改变的。还有的就是偏远以及特殊的地域不投放。比如澳门、香港、台湾等。
都准备好了,那么我们现在就添加宝贝推广：
1、找到一个选择一个需要推广的宝贝：宝贝包含创意主图+创意标题
（1）创意图片：就是我们已经测好的图片选择就好了。
（2）创意标题：字数限制在40字符，20个字。标题里面所包含的关键词必须跟宝贝以及推广词所一致以及匹配。这也是影响直通车相关性以及创意分。我们可以利用是个创意添加想要的关键词，这样都可以推广了，根据不同的关键词所对应的图片也是不一样的。因为一个20字的标题不可能把宝贝所有包含的词给体现出来。
2、添加关键词步骤：
我们之前也是做好的前提需要推广的就是精准核心词，这不是大词，跟自己宝贝匹配的。
添加词的步骤就是：
（1）添加产品核心精准词以及长尾词。
（2）添加核心词。
（3）添加核心大词以及广泛词。
（4）开启直通车的定向推广。
3、维护步骤：
根据关键词的反馈效果以及扣费、质量得分等去优化。
（1）关键词维护：反馈不好的关键词删除掉，点击、转化、收藏加购、成交额、ROI等。所包含自己产品的核心词的关键词反馈不好，那我们就需要去找出原因了，因为都是自己的核心词。在反馈不好的情况下就要考虑是不是定位错了，是不是拓展词不合适、是不是图片跟推广词不匹配等。
（2）质量分：质量分低于六分是没有展现的机会的，大家都是知道的。在一个去分析质量分三项表格里面哪项没有满，那根据这个去优化。
这里说下质量得分的三项指标所包含的含义：
创意质量：说白了就是点击率，也就是一张好的主图的作用。初期的是根据创意标题所定的。
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
买家体验：也就是买家反馈的数据：DSR、售后、响应速度、评价、物流等。一切都跟买家相关的。
（3）人群、时间、日限额、投放方式、扣费、产出：
根据真实的数据做相对应的人群、时间、日限额、投放方式、扣费、产出、等去修改，这里就不多说了。
这里说下，不管是做店还是做推广，我们只有先把自身基本工做好，在去考虑自己是不是缺流量。
什么是缺流量：产品的买家反馈的各个层面都比同行业好，并且自己的流量已经达到了现有某个流量入口的顶峰。那么这种情况下我们就需要考虑要增加自己的流量入口，或者是加大自己的推广等。
什么是不缺流量：产品的买家反的馈某些层面与同行对比还是有所欠缺的，那我们需要考虑的是先把不足的地方优化好，而不是加大推广等方式获取的流量替补先天不足。
1、推广非常累：随着流量的增加之前的问题所带来的弊端会越来越大，就像恶性循环一样。
2、产出效果差：好比拿转化来说，1000个流量成交10单跟1W个流程成交100单转化都是1%，1000个流量成交100单跟1W个流量成交1000单转化是10%。由此可以得出先把出现的问题解决好，再去想办法或者更多的流量，这样对自己节约成本以及对权重都是非常好且健康的。
维护的还有很多，根据自己的目标以及在意的点去对应维护需要的。
整篇文章下来，说来说去就是围绕四个点：店铺、单品、消费者、平台。因为我们就是把我们的货借用平台卖到消费者手里，第一个产品要有保证、再就是借用平台把好的产品卖到消费者手里，在返回来消费者把自己的体验反馈给平台，平台在结合消费者以及你的反馈对你进行评分等，在根据实际的反馈给你匹配你应该得到的展现。消费者、平台、商家都是一个闭环的无线循环圈子，只有把每个环节都认证的做好，这才是商业本质。直通车、钻展、直通、淘客都只是我们这个闭环中的一个小小的工具。
看懂淘宝，做好淘宝。
至于其他方面的推广，可以关注我查看。
因为
一切只为：细节执行。
我选择卖大型毛巾架，可以推的起来吗？
在现在的淘宝推广中，直通车是按照点击次数付款推广的一个工具，是必不可少的一个推广工具，例如一个爆款的出现，就是直通车推广引流加权带来的一系列的效果，所以学会使用我们的直通车来进行对店铺进行推广时非常有必要的，这里我就给大家着重讲讲直通车推广吧。
一个宝贝最基础的被选出来就是选款，选款我们需要用到的就是我们的市场行情，我们的市场行情是需要来订购的，需要一钻及一钻以上的等级才能订购，通过市场行情给出的数据：一个热销款，首先的是要看市场的需求，行业的需求，看爆款做起来有没有潜力，我们要选的是产品的中后期可以爆发的，不要选择昙花一现的产品，选择我们自然搜索流量的转化率高的产品。找到我们行业里数据不错的宝贝，大概需要二十个左右，计算出他们的三天的转化率数据，保留我们数据好的十个宝贝，去掉数据差的十个，然后再在我们店铺里找有没有相似的款式，或者去分销商那里拿货源。当然，分销商那里拿的货源需要看质量、款式，、价格、利润好的。这样我们才能选出我们爆款的雏形。
选款选完了之后，就需要来测款了，测试一下初步选中的宝贝能不能推广，适不适合推广，然后测款之前需要做好这些前期准备，比如说标题、主图详情、基础销量、好评晒图买家秀、问大家。测款需要的创意主图、创意标题、测款选择关键词等。
有时候，主图会直接的影响店铺的点击率，如果你有美工基础的话，可以自己做出适合推广的图，如果你不知道怎么做出一个适合推广的主图的话，你也可以选择电商代运营公司，例如深圳纽仕达信息咨询公司，找他们专业的工作人员去做。
接下来就是选词了，一定要选和产品相关性强的词，展现量不要低于1000，如果是小类目，词荒的话也不要低于500的展现，点击率要达到百分之4以上，最低最低要在百分之4，我们需要找出这种词30个。小类目的话尽量选择展现在至少300以上的词，点击率最低是百分之三，可以选二级词和三级词。我们选词的禁忌是不要选择行业的大词，不要选择展现太少的词，也不要选择很多的词，因为你词选多了，你玩不过来，容易把自己玩进去，质量分太低的也不能做，6分以下的可以全部删除了。
做好了这些基本内功，就可以进行测款了，测款看的就是宝贝本身好不好，适不适合推广，我们一般在测款的时候设置日限额在120-150左右，最好的是在测款的中途你不要停车，停车当天的数据没有测完，相当于当天的数据就是白白的测了，还会影响你直通车测款本身的计划权重，我们仅仅投放移动端站内，不用投放PC端或者是站外，因为前期不适合这样推广，初选的宝贝还是非常需要时间和市场来检验的。
我们出价的话，出到30-60的排名就可以了，不要太靠前，也不要没有展示，关键词出价出市场平均价格的1.5被，如果你没有展现，一直提价，提价到了市场均价的两倍的话就没必要再出价了，你可以换词了。
测款还有一些注意事项，单一的关键词不要数据过大，会影响直通车测款的平衡性，如果关键词的数据不行的话，就要提高出价。
怎么才能算是我们的测款达标之后推广的呢?我们有一套基本的看数据的标准，单个词的展现要到500以上，单品的展现要在5000以上，点击率要达到百分之三，收藏加购要有点击量的百分之十，一般我们的测款是测三天的数据，如果你的数据不达标你就要继续测款，如果你的数据已经达标，那么，恭喜你，这个款式可以推广，可以赚钱，是一个爆款的基础，只要推的好，爆款不是梦。
你这个是14年写的，现在都过了三年了，还是实用吗？
什么是运营?这个词我曾经在百度百科里面查过，感觉说的好多，但在我眼里运营就是卖产品、卖服务，你负责的东西就要想尽一切办法把它推广出去，告诉消费者让他们去买，这就是运营。我不喜欢把一个很通俗的东西讲的很高大上，说什么连接用户、品牌制造、用户体验，讲这么多不就是为了卖你的产品和服务吗?
站在淘宝的角度，运营也是这样，公司的所有人员由你支配，不论你做什么，老板只要一个结果：把货卖出去，我要盈利，所以运营不要讲那些虚头巴脑的东西，干嘛呀，搞得很高大上，其实就是个推广的，买东西的，再大点就是指挥别人卖东西的。
言归正传我们还是得来讲讲如何才能运营一个牛逼的淘宝店铺
一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：
1、两个端点：产品和顾客
2、三个关键：流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。
那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。如果你想学习淘宝运营可以来这个群，首先是五九二，中间是八九零，最后是六九九，里面可以免费的学习和交流，也有学习资料可以下载。
【题外话：淘宝——文字和图片的艺术】
说白了，淘宝是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么?
小的认为一个是“词”，一个是“图”。
商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词;买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。说到这，那么问题来了，挖掘机学校哪家强?
问题是……买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗?接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。
【引流】
引流方面只说常见的引流方式
1、直通车
2、SEO优化
3、活动引流——站内，站外
4、淘宝客
5、钻展
一、直通车列在了第一位，但是，咱们先讲SEO
什么是SEO优化，具体概念请问百度先生。
淘宝SEO，简单说就是淘宝单品的自然搜索排名，非直通车，钻展等付费推广位置的排名。
淘宝SEO的咱们说三大块“标题优化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR评分”
1、标题优化：
先说淘词，选什么样的词合适，我还是建议买数据魔方的，就是专业版的用起来有点贵，那么我们就先不用它了。我们要找的是什么词?——搜索热词，上升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：
第一个，淘宝搜索框，看图：
下拉框的搜索热词不用多说什么吧，看右边，我想有点经验的卖家也应该都知道的。进去以后是下面的界面：
上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题，要的不光是展现，产品也不光是要的流量，下面就要说到成交词，是个搜索展现，能抵得过一个成交吗?这不是疑问。成交词哪里找，请看下图，你很熟悉。
排行榜，真心是个好东西
选中你的类目，点击成交排行，成交词就在这里，甚至还可以选择你的省份地域，细分品类。词从哪里找，很清楚了。
【词的排列顺序，搜索大词在前，属性词成交词在中后，空格可以加，但是个人建议最多加一个，不要问我为什么，只能说，有先人测试过，至少改版到现在是这样】
下面还有一点就是词的挑选
临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。
2、刷螺旋：
以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。
当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终，还有，当螺旋走完一个月，或三周的周期，基础销量有了，直通车辅助也相应打开后，商品自然成交依然惨淡的话，看价格、详情等是否还需优化，如果没问题，就要从产品自身找问题了。
这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。
3、DSR评分
店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。
记得还在远几年的时候，淘宝卖家把差评当瘟神，把好评当亲爹，店铺突然收到一个差评就好像要了命了一样，好评比例影响权重，再到后来忽视评分比重，卖家们终于可以好好出几口气，腰杆子也硬了，说话也敢大声点了……而今年动态评分的搜索权重占比再次得到提升(老子又回来了)，大概是今年夏初改的规定，好像许多中小卖家还抗议过，最后不了了之。说以动态评分这里还是要重视的。先不说产品本身，我个人更倾向于动态评分提升搜索权重的，我很享受在购物时卖家亲切的话语，全面的介绍，也很看重购买后周到的售后服务。
而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：
第一、你可以刷一些出来，这个无可厚非;
第二、产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得;
第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁?这个就看自己了，我做到长远、坚持、效率，让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。
第四、物流方面自己好好选择，好好交流。
第五、我就想不到了，谁有更好地建议大家多交流。
二、直通车分五个方面来讲
标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图
直通车扣费公式：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法;
关键词：在精不在多，具体看类目;
质量得分：展现、点击、转化，前期转化率是质量得分的关键;
流量获取能力：主要受出价，质量得分影响;
主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。
直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适;有点击没转化， 做价格，做基础销量，做评价，优化详情页;CPC过高，想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词;还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。
【关于直通车，真的不想说太多了，写直通车XXXX的帖子真的是满天飞，各路大神小鬼各显神通，我这个小小的凡人就不添乱了。】
三、活动引流
站内：最典型 天天特价、清仓、试用、聚划算等
站外：主要就是各大U站，折800、卷皮、会员购、九块邮等
关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。
在这里要提醒大家的是，报名这些活动，在你没有熟人的情况下，不是说产品价格低就会通过的，性价比很重要，比如，同样是玫瑰手工皂，你觉得你的精油含量比他的多，档次比它的高，那么你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，那么估计要和你说声抱歉了，这就是性价比，或许你说你这个是赔钱的，这不是审核员关心的问题谁让你不是厂家，谁让你成本高呢，而这里虽然也体现了价格的问题，但关键还是在于性价比!
关于一些典型的活动具体保密要求资质我已经整理了一部分，都是些简单基础的东西，改天如果有人想要就奉上。
四、淘宝客
付佣金推广方式，加入淘客的产品尽量是你的爆款产品，根据自身利润合理设置佣金，佣金不可太低。
淘宝客招募方法：
1、论坛发帖——妹的，这是TMD是毛线方法，某些个别人不懂就别从那误人子弟了好么!
2、设置奖励等级制度激励已有淘客推广;
3、根据爆款产品，或者打造爆款产品，设置高佣金吸引淘客推广;
4、淘客产品活动报名吸引淘宝客;
5、加强淘客沟通，加入丶建立淘客群;
6、找淘客网站进行合作;
7、店铺自己做淘客。
五、钻展
钻展这个东西我玩的很少，因为客户大多做的是一些小成本的穷屌丝店铺，少遇土豪，所以对于钻展不多说，因为不想被喷。只说一个例子，双11之前我在淘宝首页看钻展买了件棉袄上衣，钻展大概是这个位置：
那件产品具体的就不多说了，当时它就在那个位置，至于基础销量和各项数据比较低，不过价格只有99元，性价比很高，我在直通车发现它的时候大概是十月中下旬，十月下旬到11月大概十几天，买了1100多件吧，现在价格早已经改到了199元，产品月销量还在大概在1000到2000之间，具体我无法估算，因为这个月有个双11作为变数。剧透一下——这家店不是主营外套的，而是个衬衫品牌。
关于钻展，就说这么个例子吧。小卖家们开钻展尽量找一些不是那么热门的展位，旮旮旯旯的，或者站外的展位也是可以的。但是，开钻需谨慎，首焦是土豪，除非大活动，轻易别去碰。
这方面可以试试skycc组合营销软件，我们公司也在用
我最近也是一筹莫展啊，在贴吧上发帖也是发一条删一条，豆瓣啊，微博上也都发了，但是没有效果
自家种的核桃，只想让这些土特产走出山沟沟。。。好难啊！