电商创业有哪些困难？譬如：淘宝开店，天猫开店，京东开店等等？ 爱开淘 十二月 11, 2018 业务发展 20 评论 1927 围观 现在电商越来越热门了，很多人都线下转电商了，如果电商创业会面临哪些困难呢？
评论 ( 20 )
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。最近上知乎的时间不多，却发现知乎给我推荐了不少相关创业的话题，看来这个平台也在玩个性化推荐了。我之前做过五年的电商运营，现在转型做电商数据分析。
实际上，电商创业，随着不同的时间段，要求是不一样的，难度也不同。我说下现在的要求是什么。最关键的一点，就是要有一支执行力超强的团队。
开店，那是非常简单的事情，但是开完店之后呢，对大多数人来说，如果没有在电商公司做过一段时间的话，一上来就是闷逼的。
最早期的电商人，也许真的只需要一根网线，一台电脑就能出单，可现在如果还这么搞，不喝西北风才怪。基本的团队架构还是要有的，美工、推广、客服、运营、仓储。当然，可以一个人身兼多职，我只是把这个基本的模型介绍一下而已。
关于美工
对大多数人来说，美工这块就应该直接外包出去，可以上猪八戒或者淘宝这些平台上，去找外包服务，包括产品的拍摄，还有页面设计，不花个几千块钱出去，估计这个页面也好不到哪里去。当然，如果觉得人家服务不错的话，可以长期合作。
说到这里，我要纠正大家一个观念，除非您的运气非常好，一上来，一个普通款都能大爆，不然就应该守规矩，该做的产品包装，一个也不能少。包括店铺装修、产品包装、还有产品无线端详情页的设计等等，都应该不断优化。
这个就是困难之一，很多人选择在这个阶段，直接盗图，把别人家的图片拿过来用，哪来那么多的废话。但是，一来现在的图片保护规则越来越严，甚至可以查到图片背后的PID，被发现的话严重的要删除宝贝；二来因为是直接盗图，对整个美工这块的运作，根本就不懂，也不知道买家为什么看到这种图片就很有购买欲，导致抓不到买家的心理需求。
说的有点专业的，简单来说，这个方向是迟早要走的一个方向，起码，我在很多的品牌公司里头，都是知道要这么干的。因为，这个就是核心竞争力的一种。
关于推广
每天几十块钱的投放，还想要有超高的投入产出比，这种就是典型的投机取巧的做法。因为没有前期的资金投放，导致自己根本无法知道之前做出去的图片当中，主图和车图的效果如何，也就是无法肯定美工所做出来的效果如何，无法肯定第一环，导致第二环开始，无法让更多的人愿意进店。
这个环节，就是困难二。请原谅，我不讲一些投机取巧的方法，因为这个根本就是违背逻辑的。真正的做法应该是前期大批量的测试，去研究究竟之前做出来的几十张主图当中，究竟哪几张相对来说，更适合拿来用。而如果是盗图的话，那就直接省略掉这一步，连自己的车图的点击率到底是多少，超越了同行均值多少，不清不楚，前期的引流效果自然很差。
在这个困难当中，如果有去过大店铺的都很清楚，钻展投放，锁定精准人群；直通车投放，锁定精准人群，前期短暂大批量的测试，后期再有所选择，精细化维持，根据利润的实际承受程度去决定后期的运作。
在这个环节当中，如果能遇到一些平台的漏洞，或者一些最新规则出台的时候的流量红利，还可以使用一些灰色手段，但真正的还是靠店铺的基本功，这个才是保持店铺生命力不衰的关键。灰色手段是什么，还不就是那些黑科技噱头，越早用，越有效，时间拖得越久，慢慢就没用了。而这个环节的过程当中，如果没有固本培元，做好基本功，服务好买家，做好体验的话，其实流量也是会慢慢的下去了。
就目前这两个困难，就已经压死了绝大多数人。其他的我不需要过多分析，毕竟我的时间很贵。
关于数据
其实在上面这几个环节当中，每一个环节都是会有数据出现的，而这些数据是必须要贯穿每个环节才能发挥其应该有的价值。具体执行这些数据价值，也就是所谓的执行者，其实是运营在干，而数据分析的本质，就是挖掘数据背后的规律，提供决策依据。我现在已经在做电商数据分析，平日里也会分享一些电商相关的文章，现摘取其中一篇分享进来给，欢迎交流；如果您不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第05课，核心关键词正如本文名字一样，京东、词根分析、时段流量。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上4堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著；
《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
实际上，真正的词根数据，必须进入到京东后台获取单品数据之后才能分析出来，不过呢，我最近发现，实际上通过评论数据结合词根数据，也是可以看出来一个产品标题当中，究竟哪些词根是买家真正关心的。
这个方法不仅仅适用于京东，也适用于其他电商平台。那么，原理是什么呢？我们先来看看今天的案例效果图，如图所示
数据源来自关键词【红酒】搜索结果页，销量Top10的评论数据，每1款单品的评论数据下载了100页，也就是总共1000页数据，由于每1页数据有10条评论，因此整体算下来就是10000条评论数据。当然，去重之后，可能稍微会少一些。
我这里要说明的是，为什么要100页数据，一个是因为软件在这个功能的下载速度还可以，另外由于我们没有直接查到单品的词根数据，因此务必让数据源来的更可信一些。
至于是软件的哪个功能下载的数据，如图所示
上面案例图当中，一共有4个图，第1个图是某一款单品的词根以及这些词根在Top10全部评论当中的占比情况，另外3个图，都是Top10的整体宏观数据。
这个图表的好处是，只要自己喜欢，随时可以更换词根，以及更换单品。不足之处在于，我只做了一个产品的词根，毕竟时间有限，大家自己应该懂的。
先让我们来好好看看这个产品，实际上每个产品的标题，都写的很饱满，但究竟哪些词根是买家真正关心的，实际上我们光看这个是没法知道的。这里牵扯到一个问题，为什么要找出买家关心的词根？是为了流量吗？
答对了一半，我更关心的，是最重要的词根可以拿来做主图要表达的重点。正如上面案例图所示，如果说除了红酒这个词根之外，6支装这个词根是频数占比最大的，那么我就会在主图或者短视频里头，不断表达这个卖点。
这个也许才是这篇文章的价值所在吧。话不多说，我们继续来看看这个案例当中的几个图有什么用途？
词根频数对比图
通过词根频数对比图，是不是可以很容易知道竞品的标题，究竟哪些词根才是重点？除了红酒、葡萄酒之外，另外一个最重要的词根就是干红。因为我们的数据是来自于评论数据，因此如果买家没有反复提到这个词，是不是这个词出现的频数就没那么多了，反过来说，是不是这里的词根频数越大，说明在买家评论那里出现的频数越大，也就是越强调这个卖点。
由于红酒这个类目的标题词根比较少，来来回回就是那么几个，如果换成非标品，比如服饰鞋包，那是不是又不一样了？
当然，只要大家喜欢，可以每日下载数据，然后自动刷新，那么这里头的数据就会越来越多。由于我这个图表已经做了自动去重，所以不用担心数据会重复。
时段流量趋势图
这里的时段都是买家评论的时间节点，既然有时间来评论，自然有时间购物。因此，也可以看做这个类目下大部分买家一般购物的时间节点。为什么数据可以这么靠谱，就因为数据源来自Top10单品总共10000条数据，当然我说的是红酒这个关键词的市场数据。
很明显，基本上在16-18点这段时间是买红酒的高峰期，从上午到中午这段时间的流量还不如晚上，说明晚上我们的广告投放应该是重点。
会员等级，可以看出来一般来说在买红酒的人当中，究竟这些人的购买力如何，很明显，占比最大的是铜牌会员。如果对京东购物了解的同学，应该知道铜牌会员代表支付了多少金额，说实在的，我平时很少上京东。
终端使用占比图
可能平时喜欢用苹果的人更喜欢去京东购物吧，这能说明什么呢？购买力？还是品质追求？我不知道，我只知道，赠品可以送点什么，手机壳？大家可以自己猜想。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
对于新手 难做的原因就是听了太多讲师讲解 看了太多攻略 呵呵呵…
别听那些大牛虾bb 简单的事情总被弄的很复杂 。
讲本质 现在的电商难做的原因 ： 新店起步高 老店竞争强
生意不就是人把东西给人么？
第一个人做事儿
东西就是你的产品
第二个人是客户 东西的去向
新店第一个就解决不了人的问题：拍图 设计 推广 打包发货 客服 你得都行 不然你就得有钱请人 请人也不见得容易 你自己本身不会你要硬凑很难 也会死得快
第二个你的产品：市场 阿里这些我不说做不了 只能说难 不说服装 现在三四线类目都很难做 同款产品竞争激烈 你要和他们比推广比运营比价格 然后从同款竞争爬出来开始面对不同款的同类目竞争 你的推广预算推广手法行不行？运营能力呢 产品内容的设计能力呢？比比点击率 转化率 ？ 自己开发的话 选款能力呢 开发成本呢 开发之后这个新品的运营能力你具备了吗？
第三个你的客户：卖家越来越多了吧？流量红利少了吧 强劲的对手不少吧 掂量一下自己推广运营的能力 然后先付出成本去抢夺这个市场 再花些心思去留住他们 ，现在客户成本越来越高 而客户需求也越来越高 普通的卖家真的很难去留住他们 又不得不一次又一次流失然后继续获取 付出昂贵的推广成本
所以…
你看现在做电商容易吗？
难吧 不输实体吧？想要做好电商需要付出的努力 大多数情况下都比实体多太多，也有一些小类目或者特色产品能活出一片蓝海 那确实是舒服（如果你有这个资源咱们也许可以聊聊hhhhh…）
电商平台的诱惑就是大流量 你能力越强就能获取越多 往往一个爆款能吃香喝辣一整年 但是现在的电商平台你不单单得有手法技巧 你还要有资金运作 其次还要打倒一个又一个站在你面前的竞争对手 所以真的难 电商5年 工作过的四个老板三个倒闭一个凭着网红风火到现在天天送员工到国外玩 这个网红老板懂运营？不懂 但是人好看啊 穿衣好啊审美好啊 拍拍照就能卖啊 你能吗 ？
个人建议起始资金少，经验不多但想创业的卖家淘宝开店，因为淘宝开店门槛相对天猫、京东较低，如果是本身具备一定资金、货源优势和开店经验的卖家可以考虑天猫开店，不少卖家在开多几家天猫店后才会选择再开一家京东店。
因为京东入驻门槛较高，今年也开通了个人开店，部分类目个人可以直接入驻，但个人店押金1W 年费6000；企业店押金3/5/10W 年费1.2W，这些是开店费用，后期推广，货款等，还需要根据卖家自身的实际情况。
但不论是淘宝开店，还是天猫、京东开店，卖货才是最根本的目的，而选品是卖家起步开店的一大困难。
有一类卖家非常会选品，他们总能够选择到那些竞争不大的产品。虽然他们的运营能力偏弱，或者说是不需要很强，因为他们对手更弱，所以很容易做起来，这类卖家团队会相对轻松，公司利润率不错。但这类卖家后期会有一个问题：公司后劲不是很足，因为擅长挣容易钱的人，竞争大了就不愿意做下去，常常后面难了就放弃，所以在行业的沉淀就不是很足。但也不外除一个情况，选品牛加上运营牛，这个公司就会相当厉害。
我的选品理念最重要的一条就是冷门细分。我认识的卖家中有一位卖手机壳卖到一年近亿销售额，他2010年卖苹果手机壳，抓住第一波红利，后来竞争激烈后，2013年卖小米手机壳，获得第二波红利，再后来竞争又激烈了。他现在专门卖几十个小品牌，几百个型号，20000SKU手机壳，正是通过大量细分产品卖出超大规模，不断抓住市场冷门机会发展。
电商的竞争，是在1%的细分市场获得80%的市场份额，而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。因为前者会暴利，后者即将被淘汰。
确实新店难做了。启动资金要求高了
哲学问题，词语可救人也可害人。
其实我一直都想跟大家谈论些有难度的东西，但大家可能不喜欢。而真正能帮助到人的利器，就是这些非常难的东西。伟人讲，无限风光在险峰。你真想进步，你必须要思考这些最难最难的东西。比如，词语可以救人也可害人。
你拥有一个正能量的词语在头脑里，你就可以过上好生活，过上正能量的生活，而如果你拥有的是负能量的词语在头脑里，你就过不上好生活。人类其实是被词语，语言操控的。从很小的时候，你周围的人，社会，就开始给你的头脑进行语言，词语的逻辑编码了。
有的人的脑袋被编码了大量负能量的东西，这样的人，就缺乏笑容，他的人生应该是灰暗的。有的人比较幸运，他周围的人给他编码了大量正能量，阳光的语言与词汇在他的头脑里。他思考问题的方式，他的逻辑思维就会是正面的，他的人生自然就会越过越好。
词语有神奇的描述与引导人的力量，你若用错了词语与语言，就会伤害到自己。当大家明白了这门终极哲学的时候，你如果从现在开始，重新对自己头脑里的词语，语言进行编码。只吸收阳光的，正能量的词语，就会改变你思考问题的方法，也会改变你的人生观，世界观，价值观。
我觉得，这个是改变一个人的终极法宝，希望今天晚上的话题真的能帮助到大家。
做电商相对来说门槛低，就现在淘宝京东的这种情况，想做大类目我觉得基本上已经不可能了。做一些略偏一点的类目机会还是很大的：比如电脑主机DIY，航模船模等等的。虽然都有很多人在做，但这方面的商品同质化程度低，可选项较多，来买的大多是带着预算和期望来的，在价格和配置上做定位，也许还能开发出一点自己的小市场。类似电脑主机这种看性价比的东西，不像服装类目，前期上新还有得价格战可打，绝对不至于上架一个月一台也卖不出，而只要卖出去一台了，那么第二台也不难了。
选择类目很重要，10元包邮的不要做，如果没有引流的需求，客单价低的不要做，因为挣不到钱，且还容易得罪人，一天出100单，一单能挣10元，每天都在疲于应对各种各样的中差评，根本没有那么多精力去讨好每一个位客户，最后就会陷入一个循环，动态评分唰唰的下。
起步就做单价高的商品绝对是没错的，淘宝潜在的优质客户还是特别多的，她(他)们的消费力，你永远也猜不到有多大，我曾经开店也遇到很多这样的客户，这部分人相对来说比较容易说话，他们不在乎花的这几个钱，有的还觉得价格应该更贵点才合适。呵呵，，，
首先是产品，这个虽说不会要求你产品天下第一，但起码不能太LOW，要不也不行，其次产品里边最重要的一点是供货的稳定性，尤其是初创的电商这点很重要，别你好不容易推出去开始有销量了，供应商没货了！当然一方面我之前自己经营的网店就是因为这个失败的，因此我现在特别注重这一块。
其次是资源，要知道虽说大型电商一般都是几十号人一起合作的比较多，但无疑多大的电商，在刚开始起步的时候，都没那么多人，很多都是4、5人就开始起步，甚至有些1个人一家店也有不少！因此很多运营技巧的东西，初期来说可以完全忽略掉，初期做好一件事——刷单。做好这件事初期来说足矣！当然别跟我说什么标题什么关键词的，懂运营的做好了能让你初期比别人更快赚钱，不懂运营做不好等中期再补上的也有不少。
再来是学习，就刚才说的各种基础操作，标题、关键词、数据分析等，以及各种报活动，付费推广。这个时候要根据你自身的情况，分析自身的经济实力，切莫盲目扩张。要知道刷单是基础，做好刷单就能赚钱，不过那个是小钱。各种活动付费推广等是中期过度用的，过早过大投入会使你入不敷出进而亏本，但不投入又会使你发展缓慢止步不前。
然后等你具备一定实力后，可以考虑请美工、运营等帮你操作，甚至请个店长帮你规划，一切得在你有相应的经济实力的基础上进行。一般有个1~2年经验的运营，分析个关键词搞个标题没啥大问题，其他的可能差些。另外即使只有1~2年经验的运营，也会有相应的刷单资源，因此没刷单资源的建议礼貌回绝，因为他根本不是运营而是给你扯皮来的。
顺便说下，类似直通车、钻展这些付费推广，现在来说不能说完全没用，毕竟我们老大有时候也会忽悠客户少量投入点钱做做的。不过这些始终是辅助，一般情况不建议大规模投入，以日600为限额，高于600的还是算了。特殊情况除外，比如最近有个0基础的店铺想1年做个上亿的营业额的，我们老大给的方案里开车预算就远超这个数字，不过这只是特例，不具备广泛性。
再来就是中期的营销方法，类似活动这种就不用说了，中期主要以站外宣传、水军炒作为主，关键在于舆论的引导。应该说中期就是大杂烩时期，不同的人有不同的作法，不像初期一万个人都用同一种作法。
中期每个人的做法都有他的特点，做的好都能有一定效果，美工到位的可以玩视觉营销，像我们资源多的玩内容舆论营销，抗风险能力强的可以玩低价营销，方法一大把，每种玩好了效果都很好。一般来说玩好其中一种足矣。
当然营销方式各异，记得中期还是以营销噱头为主，但需要根据自身经济实力，决定何时开始重视产品这个环节。毕竟营销不能只有噱头，得有产品的硬实力做支撑。一般来说中期赚到的钱，利润还是蛮丰厚的，够你入驻工厂占领供应链的环节了，这个时候还是应该把握住供应链，把产品的设计生产的问题解决，做出独家的产品，然后再利用独家的产品形成技术壁垒。
再来就是后期，有没有自己的产品都能做，但强烈建议等有了自己的产品之后再做。我是没见过，但我们老大见过不少好不容易把一个产品的品牌形象打造起来后，供货商不给供货，导致卖家换个品牌最后创业失败的例子，因此强烈建议等占领供应环节后，入股工厂，然后再步入后期阶段。
后期主要做的就是品牌的塑造，以及事件营销，这些就只有我们老大做过，我从没做过了。要做的可以私信我，我问我们老大要做的方法去，不过这个花费肯定不低，想要省钱的还是别做了。
中国人这么多，大家都想挣钱，所以电商业竟争越来越厉害了！
如果有自己的一线产品货源，有一定的运营资金，掌握运营的技巧，做电商也不是很难
如果什么都没有，那真是的是很难了！有竟争代表有市场！
加我可以免费领取淘宝开店运营的教程
各个平台竞争力都大。反而一些小平台好一点
前期投入高，货源需稳定，运营要水平
天猫京东 的话是 商城店铺 要对应的公司主体 和品牌商标，对应刚刚起步 有没有实名资金储备的个人商家 那比较适合淘宝。但是阿里系 整体竞争力 是比较大的，相对来说 京东更容易操作
【电商创业者共勉】
1、不是事情容易让我们有了自信，而是先有自信才让它变得容易。
2、企业家的胸怀决定企业发展的速度与规模。
3、创业者最大挑战在于用人，用人最大挑战在于信任。
4、创业初要寻找那些没有成功、渴望成功和团结的团队。
5、改变消费者固有想法比登天还难，但不是不可能。
线上开店创业最吸引人的是：门槛低。
但是门槛低不代表后期投入就低。都说现在的天猫盈利商家不超过50%，数据不知道真实性，但是就我经历的来说，确实获取流量越来越贵。
很多人会说什么图片P好、标题优化、上下架时间等等，然而并没有什么卵用，至少在你获取流量之前，没有任何用处，或许会给你带来几个十个的流量。然而考虑到转化率，也是白扯。
那就需要推广了，不管是直通车、钻展、还是返利网等，哪一个不是真金白银的投？
我离职后，拉起几个同事做代运营。和商家谈，一开口就是当期就要有营收又要利润，怎么可能？你这是大众产品，淘宝天猫一搜100页开外，首要应该是获取流量，然后提高转化率。
楼上有讲客户体验，我非常认同这一点。从产品自身，到包装发货，都得考虑到细微末节。然后可以在承接一切LOGO的载体上，打上LOGO，加深印象。
要不就是细分市场，做所谓的小众产品，至少竞争没有那么强烈，获取的流量没有那么贵。
当然还有一些偏门，但是偏门不长久啊。
创到一半觉得太难，
遂放弃！
混吃等死中
其实淘宝上不乏一些个人账号注册的C店，阿里巴巴淘货源，打着创业的口号，然而对于经营的概念一概不知。
第一，货源
你是代销还是经销，产品定位，产品同款，竞争对手分析，产品竞争力度，产品利润空间，包括物流。当然你也可以一件代发，这是最基本你需要考虑的事情，如果选择经销，那么你要考虑库存，物流。
第二，预算
当你把第一步都分析完了之后你要有一个大概的分析，投入的成本是多少，推广费用，如果你不是个人而是团队的话，你还要去考虑人工工资。这些你都核算好了之后心里才有一个大概的盈亏。
第三，设计
现在你把店开好了，你的团队也成型了。你卖的产品包括你的店铺是什么样一个风格，产品的卖点，内容优化，我这里用免费推广来代替应该一点不过分，这样整个店铺的风格，还有卖点，营销都做好了以后，拿你的东西和同类目TOP商家去对比，优点缺点做一个分析对比，二次深度优化。淘宝是越来越讲究品质和内容营销的，基础做好了后续发力也不会感觉吃力，当然优化是无止尽的。
第四，运营
我想说的运营并不是直通车开的6，淘客亏得起。这只是运营的一小部分，你只能把它当作辅助工具，付费引流固然是最基本最可靠的提升权重的一个方法，但我希望把精力更多投入到免费流量上去，怎么提高收藏，加购，微淘的活跃度，问大家，头条等等都是你每天都考虑必须做的
第五，售前售后
说到售前售后不由自主我就能想到DSR，客服这个岗位是相当重要的，之前我在淘宝上买过一个东西，收到后不怎么样想退，那个客户硬是把我说的不想退了，随后我关注那家店铺至今。有很多案例可以去参考的
其实这只是一个大致的框架，淘宝的东西其实不难，难得是杂。不管是团队还是个人，都要有耐心和执行力，我觉得具备这两点的人就完全能在淘宝上生存。怕的就是遇事没耐心，有方案不执行。
菜鸟一枚，仅供参考
在知乎混久，已经得了严重的“干货疲劳”症。
上面的回答我得罪的说，基本废话，没几个是实实在在做过，或者做得好的，抛书包抛概念一堆。
如果你说的创业是指淘宝天猫、京东开店的话，我做过，身边亲戚朋友也在做，如果你指自建电商APP、小程序、微店的，拿过地产公司的融资，担任过CEO。
你应该是指淘宝天猫开店吧。为什么很多人说现在淘宝天猫难做不挣钱？因为他们都和以前比，流量红利期，随便开个店卖点东西都有多少流量过来挣点钱。现在流量少了，不用心做的早该淘汰，不是难做，是要洗掉那些粗放型的玩家。
怎样才能做好淘宝天猫、京东？
1.创业忽略天猫，先做好淘宝足够
2.先决定卖什么，是囤货型、还是代销型？
卖什么很重要，这里展开论述可以写几万字，建议就是单点突破，商品种类尽量少。决定之前先搜搜淘宝，多少人在卖，销量如何，定价怎样，买些回来对比一下自己的。再搜搜百度指数，看看这个品类相关的关键词人气怎样，最理想就是百度指数高，淘宝卖的商家少，价格有优势。如果你手上的产品质量又不错，相信我，干，我亲戚现在一个月100来万吧，产品毛利70%，利润30%，淘宝店而已。如果自己有些品味，市场触觉，或者刚好工业设计出身之类，慢慢还可以上1688找贴牌厂家生产，名创优品的大多商品你都可以找到原型，价格只需一半左右。
你是打算自己团货？还是用1688上那种一键代销的那种？现在淘宝天猫上不少店其实完全自己不发货的，不过是挂别人的商品在自己店里，有人下单了，就去别人家那里拍，发到客户地址那里，自己上1688随便搜，尤其以那种创意类产品最多。这个前期可以做做，后期还是要有自己的库存才有利于提高服务质量。
3.关于定价
只要你对自己的产品有信心，千万不要跟着同行定价，就要比他们卖贵，低价会引来差评师，大量垃圾购买用户，淘宝店主应该知道，单价越高的商品，客户折腾你的几率就越低，就像咱们男同胞在京东上买3C数码，有几个会撩客服妹子？同一条数据线，那怕你只比同行的款式多一个细节、多一个噱头，他们卖9元包邮，你要卖19.9元！
放大你的细节，只要在乎品质的用户，基本都会卖你的那款。假如你卖11元，大部分人会买9元包邮的，为啥？2块钱能产生质的区别么？用户肯定会这样想，都一个*样，还不如买便宜的，但你卖19.9，那是仰视的价格，用户相信一分钱一分货，你给自己的细节放大一下，给个理由用户相信自己的明智决策就行。拼价格没用，千万不要有这个念头，累死不挣钱。
4. 需要懂各种淘宝潜规则么？
各种刷单、收藏？各种淘宝引流技巧？如果你是行家，你可以玩玩，如果你不懂这个，最好也别花精力，我认识很多只是开个淘宝店，日本电饭煲、戴森吸尘器、亚瑟士、NB、运动文胸，都是只做这些一个品类，没有团队，一个人，都月入3万到10几万，实实在在的。我问他们懂不懂淘宝的各种规则？不懂！有刷单没？没有！都是实实在在的做代购，服务耐心真诚，也因为专注，所以非常专业，很多时候NB官网的客户都要过去问他鞋码。大家知道很多客户担心电商的鞋是假的，所以你建立诚信后，这个诚信就是你的护城河，你完全可以无视竞争对手的定价。
5. 我到底想说什么？
淘宝天猫开店的秘诀=服务+品质
品质=专业+选品
专业是你建立信任、树立品牌的最有效手段。假如你是运动鞋爱好者，对各种鞋的技术了如指掌，各种新款如数家珍（其实关注几个大V公众号，看几篇干货就能恶补），多在兴趣论坛发表几篇文章，教人怎么辨别真假之类，然后截图放在自己的代购店里，相信我，比什么美工大帝各种P图强一万倍。
不要听上面误人子弟的回答，一门心思专研“术”的人，一定会失败，要清楚商业的本质，购物不过是讨服务、优惠、品质。将心思回到 服务+品质上，你做淘宝会更舒服，会更和气，更有成就感。
6.起步不要选择京东
在京东开店，其实更多是一个形象工程，没有一个成熟的团队，一个比较大的团队，你是兼顾不了的。建议集中发力做好淘宝天猫。
7.关于引流
其它回答一堆废话，除非你是团队起步，高举高打，否则不需要花太多精力在引流上，开开直通车，做些基本的营销手段就行。
淘宝、天猫跟你自建电商网站、APP有本质区别，阿里的平台本身自带流量。你自建电商，相当于在沙漠开酒店，得开飞机去接客户，流量是最关键的，而这个流量，掷个几百万分分钟泡都不会冒一个。
既然提到了电商创业，那么我们把这个词拆分开，电商和创业；只要是创业，无论什么方向或者行业去开疆拓土，都会面临，资金，产品，供应链，销售，人才，管理等方方面面的问题，这些问题需要你一一解决，而不是避而不回。
其实楼主重点提到的还是电商这个词，其实电商发展到现在，所谓的技巧已经不是那么重要了。从去年黑车这波技术结束之后，作为一名牛b直通车车神的我来说，靠技术吃饭已经很难了。你已经不是随随便便通过优化技术以及一些图片来达到之前的投放广告效果。现在的电商环境来说，为什么培训越来越多？因为懂技巧和所谓运营思路的人太多了，没有谁强的离谱这种情况的发生，社交的更新迭代更加助长了技术快速传播的发生。所以说运营已经不是电商的第一个门槛。
那么第一个门槛是什么呢？产品 我代运营过N多店铺，有很多店铺商家是电商老手，还有是刚进入电商的小学生；但是往往小学生能打败老鸟，为什么？切入的类目产品不同，很多类似于小蓝海的产品往往更能让你脱颖而出，而我们的老鸟们，还是想着冲击大类目，在红海中搏杀，希望分得一份蛋糕。
咱们重点说说产品，很多实体老板都想着，我的产品最牛b，如何如何好！为什么就是卖不动呢？和很多老板交流后我发现，他们只相信自己的市场眼光，而我们相信的是数据，没有经过市场检验的产品都是垃圾。所以测款是必须的。
最后就是团队，没有稳定，有战斗力的团队，都很难维持下去。
至于什么钱啊，技术啊之类的，我反而觉得不重要；小钱有小钱的玩法，大钱有大钱的砸法；千万不要上来就什么都不懂就淘客冲量，乱花钱？如何做运营规划，如何预算，都是一门学问
电商什么时候做都不晚，其实线下才博大精深；但是我们网上学到的一些思路去运营到实体，就更加会如虎添翼
你所卖的东西必须是，大家都有这个需求，但是目前淘宝上还没有多少家能够提供。
现在电商比较泡沫，表面看着好，那我可以告诉你，淘宝那种销量你要打折一半看你信吗？真的是这样，刷I一半，卖一半，不刷没有销量，很难卖的出去。
那么问题来了，刷单很花钱的，一单成本10-15元。一个商品刷个千把单很正常，加上商品价值的在里面，不能马上确认收货，你得有现金流。
现在电商平台说白了就是一个卖流量的，现在平台都比较成熟，他们开始收割了，之前是便宜低价把你们引过来，如果你满意资金投入，你不推广，基本上没戏，等着关门。你不在里面消费，不交保护费凭什么给你展现，人家平台现实着呢，谁钱多谁有流量，和百度竞价性质一样，手机首屏一个点击已经达到几十块了。
然后再就是你得有人，有货源， 哦对，货源非常关键，现在大家都不是傻子，你质量不好，做不久的。因为长期积累的低分你店铺就慢慢权重下降
一定要有接洽的美工，最好有个专门合作的，手艺好点，网上卖东西，图片好已经成功一半了。给人感觉要专业，人都是以貌取人的，何况对一个商品的图片呢。
如果你是小白什么都不懂，还没资金建议不要入坑
如果你有优势货源，非常给力，你成功的几率很大，当然还是有点资金，前期开销还是蛮大的，慢慢做顺利的资金在里面可以正常循环了，就好了。
还有就是你必须有大量时间投入在上面，真的很花时间，你请人的话，你还是得有钱。
我开了几个淘宝，主要是靠旺季赚钱，淡季真的很淡，然后明显感觉现在中小卖家很难活了。最近在研究微商，主要是卖点电影资源，比较轻松，第一个月赚了3000度，第二个月直接翻倍了，，主要是有朋友带，入坑比较快吧
转化率，流量